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MAESTRIA EN ADMINIDE NEGOCIOSTP

ARAUCO SNCHEZ EMIL ILICH Cdigo: 1207038 GOMEZ RODRIGUEZ ISAAC Cdigo: 1501611 RUI SAL!ADOR CRISIAN LEON Cdigo: 1100"3"

RELANZAMIENTO DE PINTURAS CASO E##IE $ER% 2012

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PROPUESTA DE VALOR O PROMESA DE LA EMP

Pinta tu xit Inti"#a#i$n #on %a&o'( ) a#titu(

#on(u*io'(+ M,t x-'in#ia Ri%ini#a#i$n &o nu(t'o ) *-'ni*into Po(i#iona*into i.'n#iao'+ 'a#iona&+ *o#iona&

) (n(o'ia& P'ota/oni(ta #&int Fa(t (ta #onti/o #uano -'o/'(a( ) '( xito(o

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FACTORES E0TERNOS 1UE AFECTAN LA CAPACIDDE LA COMPA23A PARA SERVIR A SUS CLIENTES

En el mercado el principal competidor era Anypsa

Potencialproductossustitutos

Se realizaron grandes campaas publicitariasPoder denegociacin de

proveedoresEn el mercado ya exista un competidor muy fuerteEntrada potencial

de competidores

Se deba llegar ecazmente al grupo objetivo !"#Poder denegociacin declientes

Exista un enfo$ue respecto al Precio% mas no al!liente&ivalidad de

competidores

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FACTORES INTERNOS 1UE M4S IMPACTA

'AS

(

)a inversinpuesta en

marc*a paradistintos

canales de lamarca 'ast

"ecidirimpulsar unamarca $ue no

tenaposicionamie

nto en elmercado+

&etornode lainversinplasmado

en ladelidad

delcliente+

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REACCION ANTE ENTORNO DE MAR5ETIN

tps,--...+youtube+com-.atc*/v012A.3z4(mcc 5ototaxi#tps,--...+youtube+com-.atc*/v02vEu55a6A75 !abinas#

tps,--...+youtube+com-.atc*/v0y68)'js9:;E 5otivo z!i!?S@? Pintura 'ast 7::#

!A5PA=A AB(E&?2&

!A5PA=A !25PE(EB!?A*ttps,--...+youtube+com-.atc*/v0924bl8?

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CICLO DE VIDA

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ESTRATEGIA PROPUESTA

O67ti%o( ?ncrementar la participacin del mercado ?ncrementar volumen de venta mensual

?ncrementar la cobertura% utilizando cobertura!PPD 5ejorar el margen brutoP'ou#to

Buevo logo% envase mejor producto "iversicacin% complementarios esmalte% sellador% imprimante%etc+# "iferenciacin% carta de colores 1erde 5antaro% Amarillo ?nti% sFbila% Ba

!*api% Azul 'estejo% )ila Bovoandino &osado .a.a% &ojo apu#

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ESTRATEGIA PROPUESTA

P'#io 5ayor calidad y mayor precio pero menor al de la competencia

Segmentacin% liderazgo en costos% diferenciacin%

P&a8a Activaciones

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ESTRATEGIA PROPUESTA

E(t'at/ia Po(i#iona*into Aspecto &acional, 5ejor producto% mFs brillante%

intenso+ Aspecto emocional, &eivindicacin de lo nuestro%

emprendimiento Aspecto sensorial, Expresar tu Gxito con el color

intenso% presente en estas+ 'idelizacin cliente &ecordacin de marcaP'o*o#i$n "iversos canales *ttps,--...+youtube+com-.atc*/v07i7H?zI8$3A

(odos los bravos *ttps,--...+youtube+com-.atc*/v06$fJrDvA?jK

5aricarmen bac3stage min+ 4

https://www.youtube.com/watch?v=1i1WIzHXqkAhttps://www.youtube.com/watch?v=6qfKrQvAIj0https://www.youtube.com/watch?v=6qfKrQvAIj0https://www.youtube.com/watch?v=1i1WIzHXqkA

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