Estrategias MKT

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Estrategias de MarketingPor: Papa Rodriguez Gustavo Alonso Curso: Mercadotecnia

Qu es una estrategia de marketing?Es un plan integral diseado para satisfacer necesidades y deseos de un mercado meta, mediante productos y servicios, generadores de utilidades, que permitan a la empresa cumplir con sus objetivos, as como mejorar los intereses de los individuos y la sociedad a largo plazo.

Objetivo de las estrategias de marketingCualquier estrategia de marketing tiene como principal funcin el permitir a la empresa alcanzar sus objetivos de crecimiento y rentabilidad, mediante la optimizacin de sus recursos.

Tipos de estrategias de marketingExisten diferentes tipos estrategias de marketing: Estrategias Estrategias Estrategias Estrategias Estrategias Estrategias

de

de Producto de Precio de Distribucin de Promocin de Crecimiento Competitivas

Tipos de estrategias de marketingLa aplicacin de cualquiera de los tipos de estrategias de marketing, depender de el tipo de empresa y el entorno econmico, poltico, social y cultural del pas en el que sta se encuentre.

Estrategias de ProductoLas estrategias de Producto tienen como base el Anlisis de Cartera que permite a las empresas optimizar la asignacin de recursos entre los diferentes productos y mercados, tomando en cuenta:El ciclo de vida del producto, los atractivos del mercado de referencia y la competitividad del producto en un mercado determinado.

Estrategias de ProductoEl Anlisis de Cartera, se basa en los siguientes puntos: Cada producto es considerado como una Unidad Estratgica de Negocios (UEN). Una divisin precisa de la empresa en productos y mercados o segmentos. Indicadores de competitividad y atractivo de mercado que permitan evaluar el valor estratgico de las diferentes actividades. La relacin entre posicin estratgica y rendimiento econmico y financiero.

Estrategias de PrecioEstructura bsica de precios, a largo plazo, que establece el precio inicial de un producto y la direccin que se pretende para los movimientos de precios durante el ciclo de vida del producto.

Estrategias de Precio Precios de Penetracin Fijacin de Precios Discriminacin de Precios Precios Predatorios Precios Geogrficos Precio Lder Precio Gancho Precio de Prestigio Precios Pares e Impares

Estrategias de DistribucinEstructura de organizaciones interdependientes que van desde el punto de origen del producto o servicio hasta el consumidor final.

Estrategias de Distribucin Distribucin Directa Distribucin Dual o Mltiple Alianzas Estratgicas Distribucin Inversa Distribucin Exclusiva Distribucin Selectiva Distribucin Electrnica Distribucin Intensiva

Estrategias de PromocinAyuda a posicionar el producto o servicio en el mercado meta. Promociones Ventas Personales Telemarketing Relaciones Pblicas Publicidad Publicity

Estrategias de Promocin Estrategia de Jalar Estrategia de Empujar Trademarketing

Estrategia de empuje vs. Estrategia de atraccin. pushEl productor promueve activamente El mayorista El minorista promueve promueve activamente activamente

pullEl productor promueve activamente mayorista minorista

Estrategias de Promocin y Publicidad Publicidad Correctiva Publicidad Informativa Publicidad Persuasiva Publicidad de Recordacin Publicidad de Imagen Publicidad Promocional Publicidad Interactiva Publicidad Institucional Patrocinios

Estrategias de Desarrollo Liderazgo en costos Diferenciacin Concentracin

Estrategias de DesarrolloEn este tipo de estrategias se debe identificar primero una Ventaja Competitiva Defendible (VCD). La VCD se define en referencia a dos dimensiones: Productividad: ventaja en trminos de precio y costo. Poder de Mercado: ventaja en trminos de precio de venta mximo aceptable.

Estrategias de DesarrolloIdentificar la VCD implica un anlisis de la situacin competitiva. Especficamente los siguientes puntos: Factores claves de xito en el producto-mercado o segmento considerado. Puntos fuertes y dbiles de la empresa en relacin a esos factores de xito. Puntos fuertes y dbiles de los competidores ms peligrosos en relacin a los mismos factores de xito.

Estrategias de DesarrolloUna vez identificada la VCD la empresa puede decidir entre tres estrategias:

Evaluar la naturaleza de la ventaja en relacin al competidor mejor situado. Decidir crearse una ventaja competitiva en un rea especfica. Intentar neutralizar la ventaja competitiva de la competencia.

Estrategias de CrecimientoSe basan en las dimensiones de experiencia y economas de escala con el objetivo de aumentar las ventas, la participacin de mercado, las utilidades y el tamao de la empresa.

Estrategias de Crecimiento Por tipo de crecimiento se dividen en tres: Crecimiento intensivo Crecimiento integrado Crecimiento por diversificacin

Estrategias de CrecimientoCrecimientoIntensivo

CaractersticasEn el mercado de referencia

EstrategiasPenetracin Desarrollo de mercados Desarrollo de productos

Integracin

En el sector industrial

Hacia arriba Hacia abajo Horizontal

Diversificacin

Fuera del sector industrial

Concntrica Pura

Estrategias de Crecimiento Intensivo Estrategias de penetracin: desarrollar ventas de productos actuales en los mercados actuales.Desarrollar demanda primaria Aumentar cuota de mercado Defender una posicin de mercado Racionalizar el mercado Organizar el mercado

Estrategias de Crecimiento IntensivoEstrategias de desarrollo por los mercados: desarrollar ventas de productos actuales en mercados nuevos. Crear nuevos segmentos objetivo Adoptar nuevos circuitos de distribucin Penetrar nuevos mercados geogrficos.

Estrategias de Crecimiento IntensivoEstrategias de desarrollo por los productos: desarrollar las ventas en los mercados existentes con productos nuevos o mejorados. Aadir caractersticas a los productos Extensin de la gama de productos Rejuvenecimiento de la lnea de productos Mejora de la calidad Adquisicin de la gama de productos Racionalizacin de la gama de productos.

Estrategias de Crecimiento IntegradoIntegracin hacia arriba:Busca estabilizar o proteger una fuente de aprovisionamiento estratgico (los proveedores no tienen la capacidad tecnolgica), o facilitar el acceso a una nueva tecnologa esencial para el xito de la actividad bsica. (computadorassemiconductores)

Estrategias de Crecimiento IntegradoIntegracin hacia abajo:es una integracin hacia el consumidor y busca asegurar el control de salidas de los productos bsicos para la empresa, as como una mejor comprensin de las necesidades de los clientes usuarios de los productos fabricados (empresa de consumo: asegurar distribucin de franquicias)

Estrategias de Crecimiento IntegradoIntegracin horizontal: El objetivo es reforzar la posicin competitiva absorbiendo o controlando a algunos competidores.

Crecimiento por DiversificacinEl crecimiento por diversificacin se da en base a dos factores: La naturaleza del objetivo estratgico, es decir puede ser defensiva (reemplazar una actividad en declive) u ofensiva (buscar ocupar posiciones nuevas). Los resultados esperados, es decir, si se busca gran valor econmico (crecimiento, rentabilidad) o coherencia y complementariedad de actividades (explotar el saber hacer).

Crecimiento por DiversificacinDiversificacin concntrica: la empresa sale de su sector comercial e industrial y aade actividades nuevas complementarias a las actividades ya existentes. Diversificacin pura: la empresa entra en actividades nuevas que no tienen relacin alguna con sus actividades tradicionales, tanto tecnolgicamente como comercialmente.

Estrategias Competitivas Estrategias del Lder Estrategias del Retador Estrategias del Seguidor Estrategias del Especialista

Estrategias Competitivas del Lder La empresa lder puede optar por cualquiera de las siguientes estrategias:Desarrollo de la demanda primaria Estrategia ofensiva Estrategia defensiva Desmarketing

Estrategias Competitivas del RetadorSus ataques estn basados en dos factores:El campo de batalla La capacidad de defensa

Estrategias Competitivas del SeguidorLas estrategias recomendables en este caso son:Segmentar el mercado en forma creativa. Pensar en pequeo Fuerza y capacidad de los directivos.

Estrategias Competitivas del EspecialistaPara que ste sea rentable y duradero debe presentar 5 caractersticas:Representar un potencial de beneficio suficiente. Tener potencial de crecimiento Ser poco atractivo para la competencia. Corresponder a las capacidades distintivas de la empresa. Poseer una barrera de entrada defendible.