DAFO PERSONAL - Catedra Bancaja UPF-idec 12 feb2011 _lluis soldevila

DAFO Personal ® Y otras técnicas de consultoría aplicadas a la consecución de objetivos

La importancia de los objetivos

¡ Yale, 1953

¡ Hardward, 1970

Mantra

què tenim?

què volem? com hi arribem ?

No puedes conseguir todo lo que te propongas

Tomar el control

Por dónde empiezo

o b j e t i v o

Para los emprendedores MIÉRCOLES, 7 ABRIL 2010

C uando entré en Yale, penséque todos aquellos tipos lis-tos allí reunidos merecíanuna oportunidad.

¿Y decidió dársela?Yo sólo ofrecía soluciones in-

formáticas aún inexistentes a empresas ybuscaba talentos en Yale para diseñarlas.

¿Y colaba? ¿De dónde sacaba tanta con-fianza en sí mismo?Al final colaba, porque –virtud o defecto–carezco demiedo al fracaso; ese estúpido te-rror paralizante a meter la pata que nos di-suade de hacer lo que de verdad queremos.

También nos ahorra algún ridículo.El ridículo es no intentarlo. De hecho, si note equivocas es que estás haciendo algomal... Y si no te equivocas nunca, es que loestás haciendo mal siempre.

¿...?Si no te equivocas, es porque no arriesgas,no pones al límite tus capacidades, no me-joras. Te has conformado con repetir ruti-nariamente aquello que no es siquiera loque sabes hacer mejor, sino sólo lo quesabes que puedes repetir sin equivocarte.

Equivocarse tampoco es una garantía.De vez en cuando hay que acertar, claro, pe-ro para poder encestar un triple gloriosohay que haber fallado muchas canastas.

¿Y convencía a sus compañeros o hacíael ridículo a la hora de cumplir contrato?Los programadores son tipos muy listos –sino me cree a mí, pregúnteles a ellos– y en-tonces, además, estaban buscadísimos, peroyo era mejor negociando sueldos, así que,entre todos, llegamos a buenos acuerdos.

¿Qué estudiaba usted en Yale?Ingeniería informática: era investigador enel programa de inteligencia artificial. Al aca-bar, el jefe del programa nos dijo: “Bien, chi-cos, hemos demostrado que no tenemos niidea de cómo funciona el cerebro”.

Algo es algo.Bueno, también certificamos que el cerebroes buenísimo sabiendo lo que no sabe.

¿...?Busque cualquier dato enun ordenador: ten-drá que revisar lenta y laboriosamente cadaarchivo hasta que la máquina certifique queno lo tiene, pero si yo le pregunto quién esel alcalde de mi pueblo y su cerebro no losabe, me dirá ipso facto: “No lo sé”.

¿Y se hizo usted rico en Yale?No, pero hice el ruido suficiente para ganar-me una sanción grave por hacer negociossin licencia en el campus. Mi profesor, dehecho, exigió que me expulsaran.

Yo creía que hacer negocios era bueno.¡Yo también! Me fui directo al presidente y

le dije que si estábamos allí para aprender agenerar valor para los demás hasta ser capa-ces algún día de ofrecerles un buen em-pleo..., ¡yo estaba dándolo ya!

¿Convenció al presidente?¡Me dio una mesa, una silla y una lámpara!

Bien.Después cogió el teléfono y llamó a PaulAllen, socio de Bill Gates, y ex alumno deYale, que me invitó a ser su socio.

¡Guau!Pues no funcionó. Gates sólo pensaba en di-nero, y yo creo que es mejor qué puedes ha-cer con él por la gente. Así que me fui a laNASApara ser programador de verdad y ga-narme el respeto de la profesión. Y despuésmonté mi primera gran empresa, CTI.

¿También con estudiantes?Sí, pero tan hambrientos y aventureros co-mo yo. Buscamos presas; estudiamos el ne-gocio de las agencias de viaje y vimos quenos lo podíamos merendar, porque lo únicoque ofrecían de verdad al cliente era el acce-so al ordenador con el que comprar billetes.

¿Y...?Simplemente, había que diseñar el softwarepara que cualquiera pudiera comprarlosdesde el ordenador en su casa. Los agentesde viajes nos apodaron los enterradores.

No me extraña.Cometimos muchos errores, pero tambiénacertamos, hasta que un día llegaron los ti-pos de American Express con trajes que va-lían más que mi coche y nos compraron.

¿Por qué?No sé si fue una compra ofensiva –para cre-cer con nuestro negocio– o defensiva –paracerrarlo y quitarnos de en medio–..., peropagaron... ¡Y una fortuna!

¿Cuál fue la siguiente aventura?Me chifla el cine, así que hice una película.

¿Usted sabe algo de cine?Ni idea, por eso me limité a financiarla yproducirla, que de eso sí sé. Y a buscar talen-tos que la rodaran. De eso también sé. Alfinal, los chicos me sacaron en una escenaen la que me asesinan. Era Cabin fever.

Me suena.Fue un supertaquillazo, y salgo dosminutos.

¿Qué hace ahora?Presido Enable Holdings. Si mira el Nas-daq, verá que no nos va mal.

Les va muy bien.Hemos vendido por internet dos mil millo-nes de dólares de stocks de productos a ba-jo precio que sus fabricantes no habían lo-grado colocar en las tiendas.

Parecido a los billetes último minuto.En que todos ganan. La compañía llena susasientos aunque sea por poco dinero; el tipoque viaja por 30 dólares a Londres, feliz,aunque deba levantarse a las cinco de lama-ñana y hacer tres transbordos, y nosotros,encantados de quedarnos un margen.

La clave es que las comunicaciones songratis. O casi.¡Exacto! Y aún quedan negocios por ha-

cer para aprovecharlo.LLUÍS AMIGUET

LA CONTRA

LLIBERT TEIXIDÓ

“Sinoteequivocas,esqueestáshaciendoalgomal”

VÍCTOR-M. AMELA IMA SANCHÍS LLUÍS AMIGUET

Mi edad es la que siento: yo la decido. Crecí en el Oeste. Tengo dos hijas que cada día me des-cubren lo viejo e idiota que soy. Mandar es ser lo bastante listo como para elegir un equipoen el que seas el más tonto. El político debe servir no a su partido, sino a quienes le pagamos

“El ego es el primer ene-migo del emprendedor”,dice Jeff. Y no es que aél le falte, pero sabedesactivarlo con humor(no deja de reírse de símismo): “El miedo de tuego al ridículo te parali-za; te impide desafiartus límites. Si logras ven-cerlo, ganas, pero enton-ces te convencerá deque eres un tío listo y teplanteará dos nuevosproblemas: primero,aceptar que no eres ni lamitad de listo de lo quete crees y que necesitasun equipo; y, segundo,que ese equipo –es cla-ve– debe ser más listoque tú. Pero tu ego, enel fondo, es tan vanido-so como inseguro y ten-drá miedo a fichar a losmejores, no sea que tehagan sombra. Por eso,emprender es saber po-ner tu empresa por de-lante de tu propio ego”.

Enemigo ego

JeffHoffman, emprendedor en serie; colabora con el centro Icrea deEsade

MIÉRCOLES, 7 ABRIL 2010