economía & empresaLunes, 23 febrero 2015

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EXCELENCIAEMPRESARIAL

Lunes, 23 de febrero 20152

Este año es el 20 aniversario del CVC.¿Cuál es su labor?

El CVC forma parte de la red CERCAde centros de investigación de Catalunyay nuestro trabajo se centra en la investiga-

ción en el mundo de la visión por com-putador y en el desarrollo de tecnologíasque puedan ser aplicadas en diversos ám-bitos. La idea es trabajar en proyectosdonde se analizan e interpretan imáge-

nes mediante un ordenador como lo ha-ría, salvando las distancias, una persona.

¿Cómo definiría la filosofía del centro?La visión por computador tiene un

claro carácter transversal, por lo que ennuestro modelo de investigación y fun-cionamiento tiene una fuerte presenciala transferencia de tecnología. Por esa ra-zón, aproximadamente el 50% de nues-tra financiación procede de convenioscon empresas que confían en nosotros eldesarrollo de una solución concreta,mientras que la otra mitad llega a travésde proyectos competitivos, ya sean a ni-vel catalán, español o europeo.

¿En qué se traduce esa transversalidad?La visión por computador tiene apli-

caciones en multitud de ámbitos, todosellos muy diversos. En nuestro caso, elCVC trabaja en cuatro grandes áreas: lasalud, la movilidad y el transporte, losprocesos industriales y lo que llamamos'media'. ¿Ejemplos? En salud podríamoshablar de proyectos en el mundo deldiagnóstico por imagen; en movilidad,de los sistemas de ayuda a la conducción;en procesos industriales, de los sistemasde control de calidad y de procesos de fa-bricación. En cuanto al mundo 'media',un ejemplo de lo que se puede hacer conla visión por computador es el análisis defotografías o imágenes de vídeo.

¿Qué incidencia juega la visión por com-putador con el auge de los dispositivosmóviles?

Es muy importante puesto que unsmartphone o una tableta son, en el fon-do, ordenadores dotados con una cáma-ra, lo que abre muchas posibilidades. Dehecho, hoy estamos trabajando en dosproyectos que pueden ser ilustrativos pa-ra entender de qué estamos hablando.Uno de ellos es con un proveedor de gas,para quien trabajamos en el desarrollode una app que permite, a través de lalectura OCR, realizar una foto al conta-dor y enviar la lectura directamente alproveedor. La aplicación no sólo lee elconsumo, sino también los datos delcontador, de manera que una vez envia-da el sistema interpreta la imagen y faci-lita la facturación posterior. El segundoproyecto es un sistema de lectura de che-ques para una entidad bancaria. Con elmóvil se fotografía el documento y se en-vía a la entidad, agilizando así el ingresoaunque posteriormente sea preciso lle-var el cheque físico a la oficina.

¿Hasta dónde se puede llegar con estatecnología asociada al móvil?

Las posibilidades son muchas. Pien-so, por ejemplo, en el diagnostico re-moto de algunas enfermedades, en lossistemas de asistencia a la conducciónque puedan leer e interpretar las señales

e indicaciones de tráfico para comple-mentar al GPS o, si hablamos de marke-ting, en sistemas que analicen las imá-genes que los usuarios de las redes so-ciales para encontrar patrones sobre susgustos y desarrollar campañas persona-lizadas. El abanico es prácticamente in-finito, y hay muchas áreas en las que, através de la investigación, se puede tras-ladar la excelencia al mundo de los dis-positivos móviles.

“Los sistemas móviles abren grandes opciones a la visión por computador”El Centro de Visión por Computador (CVC) es uncentro de investigación sin ánimo de lucro fundadoen 1995 como consorcio entre la Generalitat deCatalunya y la Universidad Autónoma de Barcelona(UAB). Hablamos con su director, el Dr. Josep Lladós,para conocerlo con más detalle.

ENTREVISTA DR. JOSEP LLADÓS DIRECTOR DEL CVC DE LA UAB

Imágenes de algunos proyectos desarrollados por el CVC en las principales áreas deinvestigación

CENTRE DE VISIÓ PER COMPUTADORwww.cvc.uab.es

¿En qué servicios se centra la actividad dePribanca?

Nuestro servicio estrella es la presta-ción de servicios financieros para peque-ños y medianos inversores que buscanuna dualidad entre rentabilidad y garan-tía. En ese marco, confeccionamos ‘trajesde inversión’ a medida en nuestra clásicapero a la vez innovadora ‘sastrería’, en laque rompemos con el modelo de grandesuperficie comercial financiera en masadonde solo existe un tallaje financiero es-tándar y rígido, que provoca descontentoy desconfianza al pequeño y mediano in-versor. Pribanca trabaja de otra manera,ofreciendo un proyecto de inversión a

medida, atendiendo a las particularidadesde cada cliente concreto y orientados a laproductividad, no a la especulación.

¿Dónde buscan las oportunidades de in-versión?

Pribanca apuesta por la inversión pro-ductiva, aprovechando los nichos demercado que ahora ofrece la crisis. La ac-tual falta de liquidez genera oportunida-

des de negocio, y eso crea una simbiosisentre cliente inversor y Pribanca: el clientepone la liquidez y Pribanca localiza y leofrece las oportunidades. Conectamos lainversión con la oportunidad.

Actualmente, y por nuestro conoci-miento además del mercado inmobilia-rio, estamos encontrando interesantesproyectos en el sector turístico, centrán-donos en las provincias de Sevilla, Mála-ga, Huelva y Cádiz. Nos centramos enoportunidades de adquisición y explota-ción de activos inmobiliarios vinculados adicho sector, interesándonos solo por ac-tivos Premium, primera línea. Proyectoscapaces de obtener rentabilidades.

En este tipo de operaciones es importan-te caminar sobre seguro ¿Diría que haypoca cultura de asesor financiero en Es-paña?

Sí. El inversor particular no ha tenidocostumbre de contratar a un asesor finan-ciero. Generalmente ha mostrado mayorconfianza en su propio desconocimientoque en el asesoramiento externo profesio-nal, especializado, lo cual ha llevado fre-cuentemente al fracaso de las operacio-nes. No se puede invertir a la aventura.Eso sería como construir una casa sincontar con un arquitecto. Como mucho,el inversor particular ha seguido las reco-mendaciones de su entidad bancaria, que

le enfocaba a productos de la entidad co-mo fondos de inversión, carteras de bolsao participaciones preferentes. En Priban-ca, en cambio, asesoramos desde la inde-pendencia. No vendemos producto, sinoque hacemos, como decía, trajes de inver-sión a medida.

¿Por qué Pribanca? ¿Qué les diferencia deotros consultores financieros?

Además del traje a medida al que merefiero, una de las principales ventajas dePribanca a diferencia de sus competido-res es que el cliente no paga si no hay éxi-to. Estamos tan seguros de nuestro tra-bajo estos años atrás que nos compro-metemos con el resultado. Aportamossostenibilidad y coherencia en todasnuestras operaciones mediante la autoe-xigencia y estamos muy satisfechos conlos resultados que estamos obteniendopara nuestros clientes quienes, a su vez,muestran una enorme satisfacción conPribanca. Cada vez disponemos de máscapital extranjero, inversores de Latino-américa, Rusia y toda Europa atraídospor la oportunidad de pescar en un ríorevuelto, con la garantía que supone enturismo la marca España. A todos ellosofrecemos un asesoramiento integral,desde el punto de vista financiero, jurídi-co, fiscal y patrimonial.

www.alvarezpribanca.es

“Confeccionamos ‘trajes de inversión’para particulares y empresas”Pribanca conjuga la experiencia de sus sociosfundadores en sectores como el de la inversiónfinanciera, la construcción y la promocióninmobiliaria para crear un despacho especializado enla prestación de servicios financieros para pequeñosy medianos inversores. En marcha desde en 2010 ycon sede en Sevilla, su enfoque es el de la apuestasegura. Lejos de especulaciones, Pribanca ofrece a susclientes inversiones sostenibles aprovechando lasventajas que ofrece la coyuntura económica actual.

ENTREVISTA PEDRO ÁLVAREZ SOCIO-FUNDADOR DE PRIBANCA

“Conectamos lainversión con laoportunidad”

3Lunes, 23 de febrero 2015

No es habitual que el consumi-dor, cuando se lleva a la boca untrozo de zanahoria, piense en el

proceso que esta hortaliza ha seguidohasta llegar a su mesa. Más allá del es-tante en el que estaba cuando la com-pró, apenas se para a pensar dóndefue cultivada. Y aún hay más, porquepara que los agricultores obtenganfrutos sabrosos, sanos y de buen as-pecto, detrás existe toda una indus-tria que trabaja continuamente en eldesarrollo de mejores variedades deproducto: son los productores de se-millas.

Uno de esos productores es Bejo,una multinacional holandesa que co-mercializa en todo el mundo semillasde casi 900 variedades de hortalizas,entre ellas unas 130 de zanahorias ymás de 200 de coles (brassicas). Unade las principales diferencias entre lasdiversas variedades radica en el climaen que se va a hacer la siembra. Porejemplo, explica Christiaan Reijn-ders, director general de Bejo Ibérica,“la cebolla, que es un cultivo bastante

complicado, la hay de día corto, dedía intermedio y de día largo. Así,una cebolla de día largo abulba en elnorte de Europa, mientras que en la-titudes inferiores apenas daría algode tallo y no formaría bulbo”.

Un eslabón en la cadenaCon más de cien años de expe-

riencia, Bejo no se limita a comercia-lizar semillas sino que se implica entoda la cadena de valor. Así, porejemplo, desarrolla nuevas varieda-des en función de la demanda quedetecta en el mercado. “Formamosparte de un círculo, porque lo que elconsumidor quiere comer, nosotroslo tenemos que pensar y crear, y des-pués también damos ideas para co-mer verduras tradicionales en recetasnovedosas”, afirma Reijnders.

Cualquier variación del mercadopuede influir en la producción de se-millas, como ocurrió con el tamañode las coliflores cuando subió el pre-cio del petróleo, recuerda: “Antes ha-bía una tendencia de que cuanto más

pesaran mejor, porque se vendíanpor peso, pero su tamaño condicio-naba el tamaño de las cajas y cabíanmenos en cada camión. Al encare-cerse el petróleo, nos demandaroncoliflores más planas para utilizar ca-jas más bajas y que cupiesen más enun camión”.

Desarrollar una variedad requiereentre diez y quince años. Por eso,aunque siempre tienen que estaratentos a la demanda para responderadecuadamente, el director generalde Bejo Ibérica asegura que en reali-dad deben ir por delante, previendocuáles van a ser las tendencias deconsumo del futuro. “Tenemos queestar muy encima de los hábitos delas personas en cada país en que ven-demos. Crear una nueva variedad esun proceso largo en que se van ha-ciendo cruces de plantas hasta conse-guir lo que se está buscando”.

Las variedades de Bejo cumplendeterminadas características que exi-gen tanto el consumidor como losintermediarios. Por ejemplo, las haycreadas especialmente para la cuartagama, las empresas que procesan laverdura para envasarla troceada.“Necesitan un tamaño preciso y unascaracterísticas de color, sabor, con-sistencia y resistencia a las enferme-dades”, asegura Reijnders. El aspectosigue siendo uno de los aspectos fun-damentales que miran los consumi-dores al comprar verduras, pero élopina que en un futuro próximo esova a cambiar: “No se va a mirar tantoel aspecto, que ya se ha conseguido,sino que se va a vender por los bene-ficios que aporta cada hortaliza”.

Nuevas variedadesReijnders recuerda que todas las

coles que hay en la actualidad proce-den de unas especies limitadas de ha-ce 200 años. “Si ahora tenemos varie-dades como col blanca, roja, plana,puntiaguda, de Bruselas, coliflor ybrócoli es porque se han ido modifi-cando a lo largo de los años a base deselección y cruces para darles unascaracterísticas”. En la actualidad, gra-cias a los avances tecnológicos, el di-rector general de la filial española ase-gura que se ha logrado acortar el pla-zo de investigación hasta ocho añosen algunos casos. Parte de esa investi-gación se hace en España, donde lacompañía cuenta con profesionalesespecializados que hacen ensayos,pruebas y selección en el clima local,de la misma forma que se hace enotros países de todo el mundo.

Bejo Ibérica ha tenido su parte deprotagonismo en la introducción de

nuevas variedades en el mercado, yahora Reijnders anuncia orgullosonuevas variedades tendencias comola col crespa (kurly kale), que ha su-puesto una revolución en EstadosUnidos y ahora espera que se repli-que en Europa: “Es el cultivo por gra-mo con más vitamina C y antoxidan-tes. El hecho de que no se coma aquíse debe a que la gente no lo conoce”.

Consumos novedososEn coherencia con su implica-

ción con el resto del mercado, Bejoha diseñado una aplicación móvil,llamada Cropalyser, que ayuda a losagricultores a analizar en tiempo re-al sus cosechas y asesorarse con sumóvil sobre enfermedades y plagas.La empresa también desarrolla jor-nadas de puertas abiertas para mos-trar todas sus variedades, tanto ensu matriz holandesa como en elcampo de pruebas que tiene enMurcia. Aquí se pueden conocertanto sus variedades convencionalescomo las diseñadas para cultivosecológicos.

Para los supermercados, Bejo pro-pone nuevos usos que atraigan a losconsumidores. Uno de los que más

éxito están cosechando ya en el nortede Europa es el coolwrap®, que, a imi-tación del maki japonés, sustituye elalga por una hoja de col blanca.

También los deditos de zanahoriay los palitos de colirrábano son dosejemplos de nuevas tendencias deconsumo.

Después de participar a comien-zos de febrero en la feria Fruit Logis-tica en Berlín, que recibió a más deDel 4 al 6 de febrero, cerca de 65.000visitantes profesionales procedentesde más de 135 países han venido a in-formarse sobre los productos de2.785 expositores de 83 países que seofrecieron en la última edición delcertamen Fruit Logistica, enBerlín.visitantes, Bejo Ibérica se pre-para ahora para otro importante en-cuentro, Fruit Attraction, que se cele-bra en Madrid en octubre. “Para Es-paña es muy importante porque ayu-da a promocionar el producto nacio-nal en un mes en el que se puede vermucho producto”, asegura Reijn-ders.

www.bejo.es

Con más de veinte años en el mercado español, Bejo Ibérica trasciende lacomercialización de semillas con sus propuestas de valor para apoyar al mercado,desde el desarrollo de nuevas variedades al diseño de recetas novedosas.Christiaan Reijnders, director general de Bejo Ibérica desde su fundación, destacalas bondades del clima español y la profesionalidad de nuestros agricultores.

Bejo IbéricaSemillas con valor añadido

Bejo propone utilizar una de sus variedades de col blanca para preparar el cool-wrap®, porque su sabor y textura la convierten en una alternativa original al alga delos makis japoneses.

Christiaan Reijnders

Palitos de colirrábano

Lunes, 23 de febrero 20154

Repara tu Vehículo La mayor red europea de alquiler de boxes para la reparación de vehículos

No se trataba de una idea nueva, pero si de crearun nuevo concepto de mecánica. Este primertaller piloto se abrió al público en la localidad

vizcaína de Iurreta por ser el pueblo natal de sus diri-gentes, los hermanos Muguerza.

Una vez comprobaron que este sistema funcio-naba y tenía muy buena aceptación, crearon un plande expansión en forma de franquicias a nivel nacio-nal. De esta forma, partir de sus oficinas centralesen en Alcobendas (Madrid), iniciaron la expansión

de centros en Basauri, Barakaldo, Santander y Bur-gos para, a continuación, pasar a la zona sur del te-rritorio español, con talleres en Granada. Además,dentro de unos días abrirán la primera instalaciónen el área de Levante y Cataluña a través de unafranquicia en Tarragona.

Gaizka Muguerza, director comercial de Reparatu Vehículo, reconoce que la situación de crisis eco-nómica ha favorecido el crecimiento de esta compa-ñía, ya que actualmente los usuarios "necesitan pagarlo menos posible por sus facturas y el paro ha provo-cado que haya personas con tiempo libre para, conalgunos conocimientos de mecánica, reparar suspropios vehículos".

Valor diferencialEsta empresa pone a disposición del cliente una

serie de talleres en los cuales se alquilan boxes perfec-tamente equipados con las herramientas más com-pletas y de mayor calidad, equiparables a cualquierconcesionario premium de las principales marcasdel sector de la automoción. También incluyen ele-vadores y un asesor que aconseja y orienta a unosusuarios que, de esta forma, pueden llegar a ahorrar-se entre un 50% y un 70% -según el servicio- en ma-no de obra.

Pero Repara tu Vehículo no quiere ser un simpletaller barato, sino que su principal objetivo es que elcliente se sienta a gusto en sus instalaciones. Por tan-to, su principal valor diferencial consiste en poner asu disposición una red de talleres limpios, con mu-chos espacios blancos, pulcros y llenos de luz, con lafinalidad de poder reparar cualquier vehículo de has-ta 5 toneladas, desde una moto hasta un automóvil,autocaravana, furgoneta, quad, etc.

Sus proyectos de futuro más relevantes estánorientados a su consolidación como primera red defranquicias de este tipo no sólo en España, sino tam-bién en Europa, posicionándose como una alternati-va en el mercado de la reparación de vehículos, aun-que sus responsables insisten en que no deben versecomo un sustitutivo al taller tradicional, sino comoun complemento para realizar actividades de mecá-nica rápida.

www.reparatuvehiculo.comFacebook: reparatuvehiculoTwitter: @reparatvehiculo

Los orígenes de Repara tu Vehículo se remontan al año 2009,cuando sus máximos responsables vieron un hueco de mercado yunas necesidades que no estaban suficientemente atendidas ycrearon un primer taller piloto donde el usuario tenía acceso adiferentes boxes para reparar su propio vehículo.

“También incluyen unasesor que aconseja yorienta a unos usuarios quepueden llegar a ahorrarseentre un 50% y un 70% enmano de obra”

¿Cómo fueron los orígenes de MirrorImagen?

Mirror Imagen fue fundada en1998. Se haya dedicada al análisis yconsultoría de la presencia de em-presas e instituciones en los mediosde comunicación social. Por tanto,fuimos pioneros en un segmento denegocio que en aquellos años en Es-paña, en la que todavía internet es-taba en una fase muy incipiente, secentraba básicamente en los mediosescritos y, en menor medida, radio ytelevisión. Con el paso del tiempohemos investigado, creado y adop-tado las nuevas metodologías que sehan hecho necesarias en el campo dela comunicación como consecuen-cia del desarrollo de internet y de lasredes sociales para integrarlas en losanálisis que realizamos.

¿Con qué perfil de cliente suelentrabajar?

El perfil de cliente al que nos diri-gimos suele ser el de una empresaque, por las características de su pro-ducto o servicio, necesita conocermuy bien cómo es percibida por losmedios de comunicación, dentro delos cuales, los medios “on line” tie-nen hoy un peso elevado e impor-tante, por lo que esa empresa necesi-ta tener la seguridad de que ofreceuna imagen adecuada en dichos me-dios. En este sentido, Mirror Imagenanaliza sectores completos de activi-dad, como pueden ser la banca,energía, automoción, industria far-macéutica, distribución alimentaria,seguros, etc., por lo que proporcio-namos con nuestros análisis una vi-sión global, que incluye tanto al pro-

pio cliente como a sus competidoresy que ofrece estrategias específicasque han obtenido ya resultados posi-tivos.

Una actividad como la que ustedesdesarrollan requiere dos elementosimprescindibles: herramientas tec-nológicas y capital humano.

En efecto, mantenemos asocia-ciones con varias compañías nacio-nales e internacionales para poten-ciar los aspectos tecnológicos, comopuede ser el caso de Augure y Occu-rrence, que cuentan con platafor-

mas “on line” y con herramientasmuy avanzadas tanto para llevar acabo los análisis más precisos de re-des sociales e internet, como de ges-tión de toda la actividad de comuni-cación de la empresa. También tene-mos un equipo de profesionales alta-mente cualificados y experimenta-dos que se encargan de procesar yanalizar cualquier información quese publica, un aspecto crucial porquelas herramientas tecnológicas nece-sitan verse completadas por la inteli-gencia humana. .

¿Cuál es su área geográfica mayori-taria de actuación?

Realizamos análisis tanto a nivelnacional como internacional graciasa nuestras tecnologías y a las que nosofrecen Augure y Occurrence. Ellonos permite trabajar con clientes encualquier área geográfica mundial,aspecto este relevante para las com-pañías españolas en proceso de in-ternacionalización..

¿Hacia dónde se dirigen sus objeti-vos estratégicos a corto, medio olargo plazo?

Los proyectos de futuro más rele-vantes de Mirror Imagen están cen-trados en el desarrollo de nuevas he-rramientas que supongan un valorañadido en los análisis que ofrece-mos ante la demanda creciente delmercado, para que el cliente tengauna idea más precisa de la imagen yreputación que está proyectando enlos diferentes medios de comunica-ción social.

www.mirrorimagen.es

"Trabajamos para empresas e instituciones que necesitan conocer la calidad de su presencia en los medios de comunicación social"Mirror Imagen es una compañía pionera en Españaen el ámbito del análisis y consultoría sobre lapresencia de empresas e instituciones en los mediosde comunicación social. Fue constituida en el año1998 y desde entonces ha sabido ir al ritmo de laevolución de un mercado y de una tecnología queavanzan a gran velocidad. Para conocer más detallessobre sus actividades y servicios hemos conversadocon su director general, Gabriel Castro.

ENTREVISTA GABRIEL CASTRO DIRECTOR GENERAL DE MIRROR IMAGEN

5Lunes, 23 de febrero 2015

¿La actividad de Quental se enmarca enla consultoría o es más una empresa deservicios?

Quental es una empresa de servicios.Nuestro porfolio se divide en dos gran-des grupos: los servicios y las solucionestecnológicas. En el apartado de servicios,ofrecemos desde Business Intelligencehasta el desarrollo de proyectos de diver-sa índole, pasando por el soporte y elmantenimiento de aplicaciones o siste-mas. Destacar, además, que gran parte denuestro personal presta estos serviciosdentro de las propias oficinas de nuestrosclientes.

El otro gran apartado de nuestra car-tera de productos son, como decía, lassoluciones tecnológicas. Se trata de solu-ciones que hemos ido construyendo pa-ra cubrir necesidades del mercado, com-binando una o más tecnologías existen-tes para conseguir la respuesta adecuadaa los problemas de nuestros clientes. Así,contamos con la más novedosa soluciónde elaboración de presupuestos y plani-ficación del mercado con Jedox; o unasolución de logística integral que permi-te gestionar end-to-end los procesos deuna compañía de ese sector. En el apar-tado sanitario, damos servicio con nues-tra solución para hospitales, que moni-toriza más de 80 variables del entorno delas neveras que almacenan contenidosbiológicos.

¿Cómo consigue Quental marcar la dife-rencia en su sector?

La diferencia de Quental con la com-petencia se basa en el gran esfuerzo querealizamos por captar el mejor talento delmercado. Además, entendemos que lacoyuntura social de los últimos años haafectado, entre otras cosas, a la forma detrabajar de las empresas. Por tanto, la fle-xibilidad para con nuestros clientes estambién un aspecto esencial. En Quentaltenemos la capacidad de poder adaptar-nos a sus necesidades de manera rápida yeficaz, manteniendo unos costes asequi-bles para nuestros clientes.

Mantener este nivel de excelencia exi-gido no es fácil. Por eso somos muy cui-dadosos con la calidad de nuestros servi-cios, de nuestros procesos y de nuestrasdecisiones. Y como vivimos en un mun-do de constante cambio, creemos firme-mente que el crecimiento de nuestra so-ciedad pasa por la innovación tecnológi-ca. Por eso siempre estamos buscandolas mejores y más novedosas herramien-tas, que aporten un mayor valor añadidoa nuestros clientes.

Sin estar al día no se puede competir…Efectivamente. Por ello, en Quental

hemos hecho fuertes apuestas por la in-novación en los últimos años. Destacar lallegada de Jedox AG, una empresa ale-mana que se está afianzando dentro delmundo de Business Intelligence con suherramienta para Excel.

También destacaría la importanteparticipación de Quental con el proyectode Koiki: un proyecto social de transpor-te sostenible por personas de tu barrio,

con un respeto profundo por el medioambiente.

¿Su cliente es la gran empresa? Sí. Quental se caracteriza por ofrecer

servicios y soluciones tecnológicas inno-vadoras y de calidad a grandes empresasde toda España. Por ejemplo, trabaja-mos con ISBAN, división tecnológicadel Grupo Santander. Llevamos colabo-rando con Vodafone desde la creaciónde la empresa, así como con otras gran-des empresas de su sector, como Ono,Orange y, más recientemente, con Tele-fónica. Con nuestra solución logísticagestionamos los almacenes de Airbus enEspaña y en parte de sus filiales extranje-ras, a través de Kuhene + Nagel. Ade-más, mantenemos todos los Sistemas deCruz Roja Española, así como la granmayoría de los desarrollos que necesi-tan; y tenemos presencia en otros clien-tes como Sanitas, Ediciones SM, SaintGobain, Ministerio de Fomento, Pelayo,Inversis y Fujitsu.

Quental ofrece sus servicios de formaglobal para numerosos clientes. Ofrece-mos el soporte de alto nivel para EMEAde Oracle desde las oficinas de Madrid.También homologamos todos los termi-nales de Vodafone Global desde sus ins-talaciones en Vodafone Plaza; y hemosimplementado y mantenemos la solu-ción logística a Airbus Industrie desdenuestras oficinas de España.

¿En qué tipo de proyectos trabajan ac-tualmente?

En la actualidad tenemos más de100 proyectos simultáneos en marcha,con más de 200 personas dedicadas aellos. Desde los más puramente técni-cos, como el mantenimiento de siste-mas, hasta otros en áreas de marketing,para Vodafone.

Al tiempo, vamos a estar presentes enlas principales ferias y foros del sector.Este año, por ejemplo, vamos a participarde una manera más activa en el Foro deInteligencia Digital, que tendrá lugar enMadrid a principios de mayo. Participa-remos activamente con ponencias en lasjornadas de las TIC y de Finanzas, mos-trando nuestra visión para este año de lasituación actual.

www.quental.com

“Mantener nuestro nivel de excelencia implica ser muy cuidadosos con la calidad de nuestros servicios, procesos y decisiones”En marcha desde 2001,Quental es una empresade servicios y solucionestecnológicas con sede enMadrid. Ofrece coberturaa nivel nacional a travésde sus delegaciones endiferentes provincias, concapacidad además dealcance internacional. Eltalento de su equipohumano y su capacidadpara adaptarse a lasnecesidades de susclientes son sus baluartes.

ENTREVISTA Quental

“La diferencia deQuental se basa en elgran esfuerzo querealizamos porcaptar el mejortalento del mercado”

Quental, presente y futuroUbicada en el madrileño barrio de Las Tablas, en una zona de gran expansiónempresarial, Quental ocupa un ala del Edificio Arcis, en previsión de ocupar enbreve dos plantas atendiendo a su plan de expansión.“De capital 100% español, Quental factura hoy en día más de 11 millones deeuros, con un equipo humano de más de 250 profesionales”, afirma FranciscoMuñoz, su Presidente. Preguntado por su plan estratégico, Carlos Gomez Lledías, su CEO, explicaque “durante los últimos años hemos mantenido un perfil más conservador,esperando a que las empresas pudiesen recuperar el ritmo económico delos años anteriores. En la actualidad nos encontramos en una fase de fuerteexpansión, realizando importantes inversiones para aumentar nuestro por-folio de servicios y soluciones. Nuestro objetivo es mantener un crecimientosostenido en el tiempo con grandes clientes, de todos los sectores en el mer-cado nacional”.

Alvaro Butragueño, Marketing Manager junto Carlos gómez Ceo de Quental

Lunes, 23 de febrero 20156

¿Cuándo nació BitPocket?La empresa se creó hace ahora

siete años. Decidimos ponerla enmarcha después de habernos for-mado durante varios años en el ex-tranjero y de trabajar también en elsector de las TICS. La idea era po-ner nuestra experiencia y nuestroconocimiento al servicio del mer-cado en un área tan delicada comoes la seguridad de las tecnologías dela información.

¿Qué servicios ofrece la empresa?Los inicios de BitPocket han es-

tado muy ligados al mundo de laspruebas periciales, es decir, a anali-zar y aportar pruebas informáticasque tengan validez ante un juzgadopara respaldar una acción judicial.Ese sigue siendo el núcleo de nues-tro negocio, pero poco a poco he-mos ido incorporando otros servi-cios hasta completar una ofertamás amplia.

Por ejemplo...Realizamos valoraciones de soft-

ware, nos ocupamos de ofrecer ase-soramiento sobre la legislación queafecta a las TIC (LOPD, LSSI,..) oelaboramos y evaluamos planes deseguridad de la información paralas empresas.

¿A qué perfil responden sus clientes?Por regla general, quien acude a

BitPocket para que realicemos al-gún tipo de prueba pericial son los

despachos de abogados, que nosven como un experto. Los bufetesrealizan consultas relacionadas so-bre este tema y delegan en nos-otros, si es preciso, la recogida, elanálisis y el aporte de pruebas, pro-cesos todos ellos que llevamos acabo con el máximo rigor e inde-pendencia.

Un campo que requiere de unapermanente puesta al día...

Así es. De hecho, la evolución dela tecnología es la que marca el mo-do en que debemos actualizarnuestros conocimientos. Por esoestamos al día de las novedades yasistimos con regularidad a semi-narios y cursos especializados. Te-nemos la suerte de que no sólo esnuestro trabajo, sino que es algoque nos apasiona.

¿Qué tipo de necesidad es la quecausa que un cliente se dirija a Bit-Pocket?

Hoy en día, la tecnología estámuy ligada a nuestra vida cotidiana.Más de lo que la gente cree. Si mepregunta por casos concretos, entrelos más habituales figuran los chan-tajes cibernéticos, la suplantación depersonalidad en Internet, los frau-des en la red, el robo de datos, las co-pias o el uso ilegal de software... Y enocasiones nos encontramos queaunque el delito no sea informático,sí hay que recoger o analizar pruebaselectrónicas. Pienso, por ejemplo, enla certificación de las llamadas reali-zadas con un dispositivo móvil, en laautenticidad de las grabaciones o enel análisis del uso que da un emplea-do al sistema informático de la em-presa donde trabaja.

¿Cuáles son los retos de futuro dela empresa?

Nuestro principal reto, ademásde seguir trabajando en aquello quedominamos, es hacer ver a las pe-queñas y medianas empresas que laprevisión es la mejor manera de evi-tar riesgos en el mundo de las tec-nologías de la información. DesdeBitPocket queremos que las pymesvean la importancia de evaluar laseguridad de sus sistemas informá-ticos y que tengan en nosotros unsocio tecnológico capaz de solven-tar esa necesidad por una inversiónmucho menor de lo que creen.

www.bitpocket.esinfo@bitpocket.es

“Las pymes deben valorar la importancia de evaluar la seguridad de sus TIC”BitPocket es una firma especializada en el mundo dela seguridad de las tecnologías de la información, unámbito que está creciendo mucho en los últimostiempos entre las empresas. Para conocer su laborcon más detalle, hablamos con Irene Cid, una de sussocias fundadoras.

ENTREVISTA IRENE CID GERENTE DE BITPOCKET

Con la reducción en la contratación de nue-vo personal, las empresas tratan de optimi-zar al máximo las nuevas incorporaciones asus “filas”. Desde su experiencia como con-sultor de Recursos Humanos durante 20años, ¿considera que es posible acertar al100% en un proceso de selección?

Al 100% no, ya que hablamos de perso-nas, por lo que es imposible poder controlartodos los factores que influyen en un proce-so de selección. Sin embargo, sí que se pue-den hacer procesos muy eficientes, paraconseguir minimizar al máximo el riesgo dehacer una mala selección.

¿Qué herramientas ofrecen desde IAssess-ment para lograr “acertar” en la medida delo posible?

Tal y como dice nuestro lema:“predecimos el rendimiento profesio-nal”. Para ello, desde cuatro perspecti-vas, tratamos de obtener la máximacantidad de información y la más pro-

funda, del profesional al que estamosevaluando.

Por tanto, medimos en primer lugarlas fortalezas y debilidades comunes delcandidato, lo que también denominamosel lado más visible o brillante. En segundolugar, evaluamos lo que llamamos “el ladooscuro”, que son los “factores descarrila-dores”. Esta parte del proceso, nos enseñacómo reaccionará la persona ante distin-tas adversidades que se le puedan presen-tar en la vida, y de qué forma éstas afecta-rán a su rendimiento profesional. En ter-cer lugar, evaluamos los factores motiva-dores, y en cuarto lugar medimos la capa-cidad de razonamiento, de toma de bue-nas decisiones y de reacción, la llamada“Paradoja Jobs”. Esta evaluación trata deentender cómo personas a priori no muybrillantes o anti-líderes, como era el casode Steve Jobs de Apple, logran un granéxito empresarial.

¿La personalidad de un candidato puededeterminar su posterior desempeño labo-ral?

La personalidad es el factor más sólidopara determinar el éxito o fracaso de unproceso de selección. Otros factores varían,pero los factores de personalidad no.

Cuando el trabajador ya forma parte de laempresa, ¿de qué otras herramientas dis-ponemos para seguir evaluando su desem-peño profesional?

Los test o cuestionarios que utilizamos,aptos para cualquier tipo de empresa, ade-más de emplearse en procesos de selección,sirven también para llevar a cabo procesosde desarrollo dentro de la compañía, o paraprocesos de liderazgo. Estas serían las tresgrandes áreas en las que aplicamos la infor-mación extraída de los cuestionarios: selec-ción, desarrollo y liderazgo.

¿Podemos decir que, gracias a estas herra-mientas, se consigue reducir la rotación depersonal y se aumenta la productividad?

Concretamente en España, según losdatos que tenemos disponibles, podemosasegurar que aplicando los cuestionariosHogan, se reduce la rotación entre un 25-30%, y aumenta la productividad en tornoal 12-15%.

www.iassessment.es

“Es posible minimizar al máximo elriesgo de hacer una mala selección”IAssessment es la empresa distribuidora en España de los productos de HoganAssessment Systems, compañía independiente de referencia a nivel mundial, porla creación de las herramientas de evaluación para Recursos Humanos más fiablesdel mercado. Basados en el rigor científico, estos test de evaluación son versátiles yofrecen resultados duraderos, que aportan valor a la organización que los utiliza. Siel capital humano es el motor fundamental de cada empresa, ¿es posible predecirel éxito de una compañía a través de estas herramientas de evaluación?

ENTREVISTA JUAN ANTONIO CALLES CEO DE IASSESSMENT

“Aplicando loscuestionarios Hogan,aumenta laproductividad entorno al 12-15%”

7Lunes, 23 de febrero 2015

1. UNA ECONOMÍA DE ÉXITO- Próspera economía: el PIB ha aumenta-do más del triple, llegando a 820 mil mi-llones de dólares en 2013 desde los 231mil millones de dólares alcanzados en2002 (TurkStat).

- Crecimiento económico estable, conuna tasa media de crecimiento anual delPIB real del 4,9% durante el período2002-2013 (TurkStat).

- Economía prometedora y con un futurobrillante, ya que se espera que sea una delas que tenga un crecimiento más rápidoentre los miembros de la OCDE entre2014 y 2016, con una tasa media anualde crecimiento del PIB real del 3.6%

(OCDE, febrero de 2015).- La 16ª economía más grande del mundoy la 6ª economía más grande en compa-ración con la UE en 2013 (PIB en PPP,IMF WEO).

- Economía institucionalizada alimentadapor 144 mil millones de dólares de IEDen la última década (CBRT).

- Un sector privado dinámico y maduro,con 158 mil millones de dólares en lasexportaciones y un aumento del 250%entre 2004 y 2014 (TurkStat).

2. SU POBLACIÓN- Una población de 77.7 millones de habi-tantes (2014, TurkStat).

- La población juvenil más grande encomparación con la UE (Eurostat).

- La mitad de la población es menor de30,7 años (2013, TurkStat).

- Población joven, dinámica, bien educa-da y multicultural.

3. UNA MANO DE OBRA CUALIFICADA Y COMPETITIVA- 29,9 millones de jóvenes profesionalesbien educados y motivados (2013,TurkStat).

- Aumento de la productividad del trabajo.- Unos 610.000 estudiantes se gradúananualmente en sus 183 universidades(2012, Centro de Selección y Coloca-ción de Estudiantes - OSYM).

- Más de 700.000 bachilleres de las escue-las superiores técnicas y profesionales(2012, TurkStat).

4. UN CLIMA DE INVERSIÓN LI-BERAL Y REFORMISTA- El segundo país más reformista de laOCDE en términos de restricciones a laIED desde 1997 (OCDE IED Índice Re-gulador de Restricción 1997-2012).

- Entorno de negocios con un promediode 6 días para crear una empresa, mien-tras que el promedio de los miembrosde la OCDE es de más de 11 días (BancoMundial 'Doing Business Report' 2014).

- Condiciones de inversión altamentecompetitivas.

- Fuerte cultura industrial y de servicio.- Igualdad de trato para todos los inverso-res.

- Alrededor de 39.180 empresas con capi-tal internacional en 2013 (Ministerio deEconomía).

- Arbitraje internacional.- Garantía de transferencias.

5. SU INFRAESTRUCTURA- Infraestructura tecnológica nueva y alta-mente desarrollada de transporte, tele-comunicaciones y energía.

- Servicios de transporte marítimo biendesarrollados y de bajo costo.

- Ventaja del transporte ferroviario de Eu-ropa Central y Oriental.

- Rutas de transporte bien establecidas ymecanismos de entrega directa a la ma-yoría de los países de la UE.

6. SU UBICACIÓN CENTRAL- Un puente natural entre ambos ejes Es-te-Oeste y Norte-Sur, creando así unasalida eficiente y rentable a los principa-les mercados.

- Fácil acceso a los 1,5 mil millones declientes en Europa, Eurasia, OrienteMedio y Norte de África.

- Acceso a múltiples mercados: 25 billonesde dólares de PIB.

7. CORREDOR Y PUNTO DE CONEXIÓN DE ENERGÍA DE EUROPA- Una importante terminal de energía yun pasillo en Europa que conecta el Estey el Oeste.

- Situado con una estrecha proximidad amás del 70% de las reservas probadas deenergía primaria del mundo, mientrasque el mayor consumidor de energía,que es Europa, está situado justo al oestede Turquía, con lo que hace al país unapieza clave en el tránsito de la energía yuna terminal de energía en la región.

8. IMPUESTOS REDUCIDOS E INCENTIVOS- El impuesto de Sociedades se redujo del33% al 20%.

- Los beneficios fiscales e incentivos en las

zonas de desarrollo tecnológico, zonasindustriales y zonas francas podrían in-cluir la exención total o parcial del im-puesto de Sociedades y una subvenciónen la cuota de la Seguridad Social delempleador, así como la asignación deterrenos.

- Ley de I+D y de apoyo a la innovación.- Incentivos a la inversión estratégica paradisminuir importaciones, a las inversio-nes a gran escala y a las inversiones re-gionales.

9. UNIÓN ADUANERA CON LA UE DESDE 1996- Unión Aduanera con la UE desde 1996 yTratados de Libre Comercio (TLC) con20 países (Ministerio de Economía).

- Otros TLC en curso.- Negociaciones de adhesión con UE.

10. UN GRAN MERCADO INTERNO- 39,9 millones de suscriptores de internetde banda ancha en 2014, desde los 0,1millones en 2002 (ICTA, TurkStat).

- 71,9 millones de suscriptores de teléfo-nos móviles en 2014, desde los 23 millo-nes en 2002 (TurkStat).

- 57 millones de usuarios de tarjetas decrédito en 2014, desde los 16 millonesen 2002 (Centro de Turquía Tarjeta In-terbank).

- 166,5 millones de pasajeros de líneas aé-reas en 2014, desde los 33 millones en2002 (TurkStat).

- 35,9 millones de llegadas de turistas in-ternacionales en 2014, desde los 13 mi-llones en 2002 (TurkStat).

www.invest.gov.trinfo@invest.gov.tr

spain@invest.gov.tr

Turquía, un país con una economía próspera, mano de obra cualificada y competitiva, fiscalidadreducida y con un gran mercado interno, nos ofrece en las siguientes líneas múltiples motivos por

los cuales resulta ventajoso invertir allí en estos momentos.

Diez motivos para invertir en Turquía

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ENTREVISTA FERNANDO SORIANO CEO FRITAS, COLORES, ESMALTES Y TINTAS DIGITALESPEDRO BRANCO CEO CIRCONIO Y MINERALESSTEPHEN O´TOOLE DIRECTOR FINANCIERO DEL GRUPO ENDEKA CERAMICS

¿Qué valores distinguen y han hecho crecer a Endeka como empresa?

Lo primero sería aclarar que En-deka es una compañía que tiene dosnegocios: uno la molturación del si-licato de circonio; y el otro, las fri-tas, colores, esmaltes y tintas digita-les para la cerámica.

Endeka es una de los mayores fa-bricantes del mundo de fritas, colo-res, esmaltes y tintas digitales y es lí-der mundial en la molturación desilicato de circonio. En cualquiercaso, a pesar de nuestro tamaño,nosotros no queremos ser única-mente más grandes. Queremos sermás útiles a nuestros clientes, creceren eficacia y colaboración, no soloen tamaño.

Otro de nuestros valores diferen-ciales sería la multiculturalidad, quenos hace realmente diferentes anuestros competidores y nos per-

mite conocer y comprender mejorlos distintos mercados en los queoperamos. Sirva como muetsra elhecho de que en esta entrevista esta-mos tres socios y cada uno tenemosuna nacionalidad diferente.

¿Qué comportamiento ha tenido lacompañía en estos años de difícilcoyuntura?

La verdad es que no han sidoaños fáciles para nosotros. Ademásde la crisis que todo el mundo hasufrido, en mayor o menor medida,nosotros hemos tenido que enfren-tarnos a una deuda bancaria exage-rada, fruto de errores de accionistasdel pasado y a un proceso de cam-bio accionarial y reestructuraciónde la deuda. La clave para esta rees-tructuración ha sido conseguir elapoyo del fondo británico Al-chemy, que nos ha permitido con-

vertir los 248 millones de deuda encapital y reservas.

¿Cómo ha llegado Endeka al 2015?Saneados, sin deuda externa, con

una estructura accionarial ideal, enla que la propiedad se reparte entresocios financieros y directivos de lapropia compañía.

Crecer y mejorar a partir de este www.endekaceramics.com

“Endeka se asienta sobre bases muy sólidas para seguir creciendo”Posicionadocomo uno de losmayoresfabricantes delmundo en suárea deespecialización,Endeka inicia unaalentadora nuevaetapa marcadapor un cambiode accionariadoque le haproporcionadolos recursossuficientes paraasumir nuevosretos y paramantenerla alfrente de susector.

“La entrada deAlchemy en nuestroaccionariado hapermitido convertirnuestra deuda encapital y reservas”

“Queremos sermás útiles anuestros clientes.Crecer en eficaciay colaboración, nosolo en tamaño”

“El principal motorde Endeka es nuestrailusión”

punto se antoja más fácil. Hemosacometido además una importanteredefinición de las estructuras y laspersonas claves en la compañía.Ahora los dos negocios funcionande forma independiente; y se mez-cla la experiencia de parte del ante-rior equipo con una nueva hornadade jóvenes directivos llenos de em-puje e ilusión.

¿Cuáles son sus fortalezas para se-guir creciendo?

La verdad es que Endeka seasienta sobre bases muy sólidas pa-ra seguir creciendo. Empezandopor su presencia productiva en lospaíses más relevantes del mundodesde el punto de vista cerámico.Tenemos plantas productivas enEspaña, Italia, Reino Unido, Portu-gal, Brasil, India, China , Malasia yUSA. Además, nuestro desarrollotecnológico nos permite ofrecer anuestros clientes las últimas nove-dades en tecnología digital y losmás eficientes circonios para usoscerámicos y no cerámicos.

Pero el principal motor hoy esnuestra ilusión: ver que por fin te-nemos el respaldo accionarial paraacometer todos los proyectos nece-sarios para hacer de Endeka , aúnmás, un referente mundial.

¿Cómo son las relaciones con susnuevos socios financieros?

La relación con Alchemy es ex-celente. Han comprendido biennuestro negocio y compartimos lamisma ilusión por mejorarlo. Creoademás que han sabido encontrarla distancia adecuada: confían ennosotros para gestionar la compa-ñía, pero además nos sentimosacompañados en todas nuestrasdecisiones y respaldados en lasnuevas iniciativas.

“Crecer y mejorardesde el punto enque estamos ahorase antoja más fácil”