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ActuAlidAdQuímicA

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Lunes, 22 abriL 2013

2 • Excelencia Empresarial Lunes, 22 de abril de 2013

¿Cuál es la actividad de la compañía?new Holland pertenece a la divisiónagrícola del grupo Fiat y es una de lasprincipales marcas del sector a nivelmundial. nos dedicamos a la fabrica-ción, comercialización y la prestaciónde servicio técnico de todo tipo de ma-quinaria agrícola.

¿Una empresa global?sin duda. Me atrevería a decir que tene-mos una visión más global incluso queel propio grupo al que pertenecemos,puesto que nuestra presencia es muyfuerte no sólo en europa, sino tambiénen norte américa, Latinoamérica yasia. esa visión global se consolidó no-tablemente a partir de 1993, cuando in-corporamos a nuestra estructura otrasmarcas y, más concretamente, cuandoadquirimos la división agrícola de Ford.Hoy en día, CnH cotiza en la bolsa denueva York, y cerró el año 2012 conuna facturación global de 19.400 millo-nes de dólares y unos beneficios opera-tivos de 1.700 millones de dólares.

¿Qué tipo de productos componen laoferta de New Holland?estoy convencido de que tenemos lamayor oferta de maquinaria agrícoladel mundo, tanto en tractores y telescó-picas como en maquinaria de recolec-ción, donde somos el líder indiscutiblea nivel global gracias a una amplia varie-dad de cosechadoras, empacadoras,vendimiadoras y picadoras de forraje,por poner algunos ejemplos.

¿Para todo tipo de clientes?sí. si hablamos de tractores, nuestraoferta se compone de modelos desde

20 hasta 600 caballos de potencia, enversiones de ruedas, de oruga, de trans-misión continua, con o sin cabina... encuanto a la maquinaria de recolección,disponemos de cosechadoras de todo ti-po (separación tradicional o rotativa),empacadoras prismáticas o redondas,manipuladoras telescópicas, picadorasde forraje, vendimiadoras y cosechado-ras de oliva, dos campos estos últimosdonde no tenemos apenas competen-cia. esa amplitud de oferta nos permiteservir a pequeños agricultores tradicio-nales y también a grandes empresasmaquileras que ofrecen servicios de re-colección, por poner los dos extremosdel mercado.

¿Cómo definiría la filosofía de traba-jo de New Holland?Hay varios aspectos que nos definen. elprimero de ellos es la innovación que in-corporamos a nuestra maquinaria y quetiene su máximo exponente en la ecosos-tenibilidad. Para ello, aprovechamos la po-tencia de nuestro grupo en la fabricaciónde motores a la hora de incorporar a nues-tros productos motorizaciones Tier 4,que reducen sustancialmente las emisio-nes a la atmósfera. Otros aspectos quenos caracterizan son el enorme entusias-mo por todo lo que es agricultura: esto de-termina nuestra forma de ser. ademásponemos pasión y orgullo en todo lo quehacemos, desde el producto más comple-

to hasta el servicio más simple. Y por su-puesto, un porcentaje muy alto de nues-tro éxito sería imposible sin la fuerza denuestra red de distribución, que es la quetrata directamente con el agricultor. Todoesto nos permite ser una empresa exce-lente en resultados, forma de trabajar ycompromiso.

¿Su red de concesionarios?exactamente. en españa disponemos de76 concesionarios que trabajan con nues-tra marca en exclusiva y que en los últimoscinco años han experimentado un fuerteauge, puesto que la compañía ha apostadopor la formación de los profesionales quetrabajan en ellos y por ofrecer una serie de

“El futuro del sector pasa por convertir al agricultor tradicionalen empresario agrícola”Integrada en el grupo Fiaty como marca dentro deCNH Maquinaria Spain,se dedica a la producción,comercialización y mante-nimiento técnico de ma-quinaria agrícola. Para co-nocer con más detalle cuáles su labor, hablamos conRiccardo Angelini, Direc-tor General de la marca ennuestro país.

Riccardo Angelini Director General de new Holland agriculture en españa Entrevista

servicios de valor añadido que se materiali-zan en una mayor exigencia en los procesosde posventa.

Por ejemplo...somos conscientes de que una máquinaparada a causa de una avería supone ungrave perjuicio para el agricultor, por ellotenemos un servicio de atención 24 horas7 días de la semana, un seguro de circula-ción exclusivo new Holland y un alma-cén centralizado de recambios en Coslada(Madrid) en el que disponemos de milesde referencias en stock para poder sumi-nistrar directamente desde la península alos concesionarios más del 80% de las pie-zas que necesiten para cualquier repara-ción. También en Coslada disponemos deun centro de formación específicamentedirigido a los concesionarios donde actua-lizamos permanentemente los conoci-mientos de sus profesionales para que es-tén siempre al día.además, esa formación se extiende tam-bién a los clientes en nuestro centro de se-govia, una casa rural rodeada de 4 hectá-reas de terreno donde realizamos demos-traciones y en la que los agricultores pue-den comprobar las prestaciones de nues-tros productos. además, el centro nos sir-ve para realizar tareas de divulgación diri-gidas no sólo a promocionar nuestra mar-ca, sino también a lograr que las escuelasde capacitación, escuelas de agronomía ylas instituciones conozcan cómo se puedemejorar la productividad del campo.

¿En qué situación se encuentra el mer-cado de la maquinaria agrícola?se trata de un sector en crecimiento queen los últimos años está logrando incre-mentos de negocio de doble dígito, algoque cabe atribuir al crecimiento de la agri-cultura en europa, en norteamérica y enLatinoamérica.

¿Y en España?en españa ese incremento no se da deigual manera. Podemos decir que se tratade un mercado en ligera flexión que en es-tos momentos se encuentra en sus míni-mos históricos, en contraposición a losmáximos históricos que se están regis-trando en norte europa. no hay picos ex-tremos de crecimiento ni de recesión nitampoco margen para la especulación.

¿Cuál es el posicionamiento de NewHolland en nuestro país?un posicionamiento de liderazgo indis-

Excelencia Empresarial • 3Lunes, 22 de abril de 2013

cutible en el segmento de máquinas derecolección, mientras que somos la se-gunda marca en el de tractores. en es-paña, new Holland como marca factu-ró en 2012 7.500 millones de dólares, yobtuvo unos beneficios netos del 12%.Como ve, si comparamos esas cifrascon las del grupo somos una parte muypequeña debido principalmente al ta-maño actual del mercado. sin embargoespaña es un referente a nivel mundialpara todo lo que es producción agrícolaen determinado sectores del negocio,independientemente del tamaño delmercado.

Me decía antes que el mercado agrícolaespañol es estable. ¿por qué?Porque aún no se ha producido del todouna importante transición cultural en elsector. una transición que debe convertiral agricultor tradicional en empresarioagrícola, y eso pasa por un cambio en elconcepto que oriente la producción delcampo hacia los cultivos intensivos. el po-tencial español en este sector es enorme,por ejemplo en campos como la viticultu-ra o el olivar, donde contamos con la ma-yor extensión de cultivo del mundo. elcrecimiento vendrá cuando se opte porsustituir los sistemas de recolección de ba-

ja productividad por maquinaria muchomás eficiente y rápida, que mejorará laproductividad y la eficiencia de esos terre-nos. esa vía es la única posible, puestoque nuestro negocio no puede dependerde forma indefinida de las subvencionesque recibe la agricultura española de launión europea como consecuencia de laPolítica agraria Comunitaria.

Un cambio duro...sí, pero imprescindible. La rentabilidaddel campo pasa necesariamente por laprofesionalización y por la ruptura conlos estereotipos que la gente tiene del

campo. Por eso le decía que el agricultortradicional debe convertirse en empresa-rio agrícola para sacar el máximo partidoa sus tierras. antes mencioné las viñas oel olivar, pero lo mismo se puede aplicar ala huerta de Murcia o a los campos de cí-tricos de Levante. son sectores en los quemerece la pena invertir.

Pero, ¿cómo resolver el problema de lafinanciación?ahí es donde las empresas como new Ho-lland podemos ayudar a los agricultoresno sólo proporcionándole la mejor maqui-naria del mercado, sino también mediospara acceder a ella. Por esa razón decidi-mos crear el pasado mes de noviembreuna financiera de marca que permite anuestros clientes no depender de los ban-cos a la hora de invertir en la renovación ola adquisición de maquinaria.

¿Cuáles son los retos de futuro de NewHolland en España?Creemos que el sector de la agricultura seva a recuperar en la medida en que sea ca-paz de realizar esa transición hacia las em-presas agrícolas, ese cambio cultural delque le hablaba anteriormente. new Ho-lland tiene en mente ser protagonista ab-soluto en esa modernización con maqui-naria de altas prestaciones, con serviciosde altísima calidad y compromiso totalpara garantizar rentabilidad del negocio alos empresarios agrícolas. este proyecto alargo plazo necesita también un trabajoimportante de colaboración con las admi-

MÁS INFORMACIÓN

avda. José Gárate, 1128823 Coslada (Madrid)Tel. 91 660 38 00www.newholland.es

nistraciones públicas, con el Ministeriode la agricultura y con entidades comoanseMaT (asociación nacional de Ma-quinaria agropecuaria, Forestal y de es-pacios Verdes), con las que nuestra em-presa mantiene una estrecha relación pa-ra un desarrollo sano, ecosotenible y mo-derno del negocio agrícola.

4 • Excelencia Empresarial Lunes, 22 de abril de 2013

Miguel Ángel López Director General de Murprotec españa

“Somos el líder europeo en tratamientode humedad desde 1954”

Entrevista

Murprotec es un grupo multinacional cuyo origen se re-monta hasta el año 1954. Actualmente cuenta con filia-les en Bélgica, Francia, Holanda, Italia, Luxemburgo y,desde 2000, España, donde dispone de un total de sietedelegaciones geográficamente localizadas para dar ser-vicio a todo el territorio peninsular. Hablamos con el di-rector general a escala nacional, Miguel Ángel López.

¿En qué consiste la actividad deMurprotec?Murprotec es un grupo multinacio-nal dedicado al tratamiento de hu-medades complejas o estructurales,sobre todo de las que se producenpor capilaridad, filtraciones laterales,condensación, etc. en resumen,Murprotec ofrece una solución pro-fesional y garantizada a todos aque-llos problemas de humedad deriva-dos de las típicas enfermedades de laconstrucción, con un volumen glo-bal de más de 7.000 obras anuales.

¿Cuáles son sus principales valo-res diferenciales?en primer lugar, nuestra trayecto-ria de casi 60 años en el mercado,que nos ha permitido adquirir unagran experiencia y conocimiento

del sector. Por otra parte, nuestrostratamientos son eficaces al 100% yestán plenamente garantizados,con la idea de llegar a corto o medioplazo a la plena excelencia. Por ello,

en los últimos años hemos iniciadouna serie de acciones en las redessociales para estar más cerca tantodel profesional como del cliente fi-nal, una interactuación que nos per-mite aprender, hacer autocrítica yseguir mejorando día a día.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?nuestro cliente potencial es todaaquella persona o entidad suscepti-ble de sufrir un problema de hume-dad, ya sea profesional, particular,comunidades de propietarios, ges-tores de edificios, arquitectos, etc.

¿Qué aceptación ha tenido Mur-protec desde su implantación enel mercado español?Murprotec está presente en el mer-cado español desde el año 2000, ydesde entonces hemos mantenidoun crecimiento superlativo ejerciciotras ejercicio a pesar, incluso, de lacrisis económica de los últimostiempos. no hemos de olvidar queespaña es un país muy húmedo conrespecto a su subsuelo, un hechoque provoca serios problemas dehumedad en las construcciones quenosotros podemos solventar de ma-nera profesional y eficaz. este incre-

mento en el volumen de negocio anivel nacional ha hecho posible quela filial española haya ido ganandoun peso cada vez más relevante den-tro del grupo.

¿Hacia dónde se dirigen sus obje-tivos más inminentes?Tenemos previsto abrir nuevas dele-gaciones en españa, con la intenciónde optimizar los recursos de la empre-sa y dar mejor servicio al cliente res-pecto al tiempo de respuesta, algu-nas de las plazas que se encuentranen estos momentos en estudio sonMálaga y baleares. También quere-mos avanzar en la transmisión del co-nocimiento de las patologías de lashumedades a los prescriptores, es de-cir, a arquitectos, administradores defincas, profesionales técnicos, etc.una cuestión fundamental en estesector es efectuar un buen diagnósti-co del problema, y para ello es absolu-tamente necesario formarse de ma-nera adecuada sobre las humedadesestructurales que pueden afectar a unedificio.nuestro objetivo global es que Mur-protec, ya avalada por su eficiencia,busque la excelencia como empresade referencia del sector.

¿Por qué elegir Murpro-tec?- Más de medio siglo de ex-

periencia.- Calidad certificada por or-

ganismos de control inde-pendientes.

- Métodos exclusivos y pa-tentados.

- Materias primas exclusi-vas de alta tecnología.

- recomendado por los me-jores arquitectos.

- Control de calidad estric-to en todas las etapas delprocedimiento.

“Nuestrostratamientos contrala humedad soneficaces al 100% yestán plenamentegarantizados”

“Ofrecemos unasolución profesional alos problemas dehumedad derivadosde las típicasenfermedades de laconstrucción”

“Nuestro objetivoglobal es queMurprotec, yaavalada por sueficiencia, busque laexcelencia comoempresa de referenciadel sector”

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Tel. 900 30 11 30 - www.murprotec.es

- resultados definitivos y garanti-zados.

- Laboratorios propios de investi-gación.

- Formación permanente del per-sonal técnico.

- servicio postventa eficiente.- Más de 400 profesionales a su

disposición en toda europa.- Más de 7.000 obras tratadas ca-

da año.- Líder europeo desde 1954.

Excelencia Empresarial • 5Lunes, 22 de abril de 2013

MÁS INFORMACIÓN

www.palexmedical.com

¿Cómo concibe Palex Medical la excelencia?en Palex trabajamos de forma muy cercanacon los profesionales y gerentes sanitarios,por lo que conocemos de primera mano lasnecesidades de nuestros clientes. en base aello, realizamos una búsqueda de los produc-tos y soluciones más pioneros en técnicas mé-dico-quirúrgicas. entendemos que la excelen-cia es el resultado de responder a las necesida-

des en cada momento, adaptándonos a cual-quier posible cambio y conociendo de prime-ra mano qué necesitan los profesionales quetrabajan día a día en el sector sanitario, seacual sea su perfil (enfermeras, cirujanos,anestesistas, gerentes…).

La innovación en el sector sanitario es funda-mental ¿Qué papel juega en Palex Medical?nuestro objetivo es hacer posible que la in-novación en tecnología sanitaria llegue alámbito hospitalario. Por eso, mantenemoscontactos con todas aquellas empresas que,en cualquier parte del mundo, desarrollannuevas tecnologías y avanzados productosque puedan ser incorporados al sector sani-tario nacional. esta es la principal labor de

investigación de Palex: descubrir y evaluarlas innovaciones que aportan los centros deinvestigación de las empresas de tecnologíasanitaria en todo el mundo. resultado de es-ta permanente búsqueda es la continuaaportación de productos innovadores en ca-da especialidad, como en su día lo fue la vál-vula de corazón, los primeros monitores dehemodiálisis, o los dispositivos de asistenciaventricular berlin Heart, entre otros. ac-tualmente también ofrecemos tecnología ro-botizada de última generación, como el ro-bot quirúrgico da Vinci. Disponemos dealianzas estratégicas con empresas interna-cionales que están a la última a nivel de in-novación y calidad, y también desarrollamosproductos propios.

¿Qué novedades van a marcar el rumbo dePalex Medical de cara al futuro?en nuestro firme compromiso con la innova-ción, hace unos meses adquirimos la empresasaident, especializada en soluciones basadasen tecnología de radiofrecuencia (rFiD). Conesta operación no solo adquirimos la tecnolo-gía, sino también la experiencia y conocimien-to del equipo. así, esta incorporación nos va apermitir desarrollar y ofrecer nuevas solucio-nes y productos en españa y el extranjero, deacuerdo con nuestro recién iniciado procesode internacionalización.

“Hacemos posible que lainnovación en tecnologíasanitaria llegue al ámbitohospitalario”

Por curioso que resulte, el origen de Palex Medical, empresa especializada en la comercialización de tecno-logía sanitaria de vanguardia, hay que buscarlo en un pequeño negocio familiar dedicado a la EXportaciónde PAtatas y Lechugas (de ahí PALEX), creado por Hans Knuth, abuelo del actual presidente de la compa-ñía. En 1955 llegaría el cambio de rumbo: junto a la empresa alemana B. Braun, se empezó a fabricar hilode sutura (catgut) en Rubí, Barcelona. Hoy Palex proporciona productos, servicios y técnicas avanzadasde tecnología sanitaria para multitud de especialidades, desde material fungible hasta grandes equipos,realizando importantes aportaciones a la oncología y a la robotización de la cirugía. Su cartera suma 1200clientes, principalmente sanidad pública y privada.

Juan Knuth y Xavier Carbonell Presidente y Consejero Delegado de Palex Medical respectivamente Entrevista

“De las patatas y lechugas a la tecnología sanitaria: medio siglo trabajando la excelencia”

¿Qué metodología define la pro-puesta de formación de Urbiola?

La propuesta de urbiola no se ba-sa tanto en la memorización o en lasimple explicación teórica de un con-cepto, sino que va más lejos: aspira aenseñar a pensar a la gente, creandoun entorno que potencie dicho des-arrollo, con un enfoque centrado endos premisas básicas: la formacióntiene que resultar atractiva (utiliza-mos una metodología innovadora

que capta el interés de los participan-tes, utilizando dinámicas y juegosque involucren, impliquen y haganejercitar lo que se está aprendiendo);la formación ha de ser continua (esmás fácil que algo se utilice cuandouno lo ejercita de forma reiterada).

¿En qué áreas centran su ofertaformativa? ¿Se orientan tanto aparticulares como a empresas?

impartimos cursos destinados a

todos los sectores y ámbitos empresa-riales, a todo tipo de empresas y acualquier trabajador. el alto grado desatisfacción del alumnado nos esti-mula a seguir creciendo como empre-sa y a mejorar la oferta académica pa-ra poder garantizar una formación ac-

tualizada, profesional y orientada almercado laboral.

Presencial, distancia, online…buscamos el modelo formativo quemejor se acomode a cada empresa y/oempleado. Orientados a conseguirlos mejores resultados posibles.

además, en urbiola Formaciónofrecemos un amplio abanico de ser-vicios a empresas, destinados a mejo-rar aquellos aspectos que hacen deter-minante el buen funcionamiento deuna entidad, tanto externa como in-ternamente (LOPD, Calidad isO, for-mación continua, selección de perso-nal, diseño web…).

¿Cuál es vuestro mayor valor?nuestro mayor valor es, sin duda,

haber encontrado un grupo de forma-dores con más de 15 años de experien-cia en cada uno de sus sectores, mu-chos provenientes de multinaciona-les, profesores de las más prestigiosasuniversidades españolas, y que nosgarantizan una calidad sobresalienteen cada una de las formaciones queimpartimos. ellos son la imagen y elalma de la empresa, permitiéndonosprestar servicio tanto a pymes, multi-nacionales, como organismos públi-cos, con una alta profesionalidad.

nuestra visión es convertir a ur-biola en cinco años en una empresaformativa de referencia, que ofrecesoluciones a medida a todas las em-presas, y aún más, queremos conver-tirnos en un socio estratégico con so-luciones en todas las áreas de gestióny un escaparate para su negocio en larelación con otros empresarios

“Nuestro mayor valorson nuestrosformadores, quienesgarantizan unacalidad sobresalienteen cada uno de loscursos queimpartimos”

“Aspiramos a enseñar a pensar a la gente”Urbiola Formación nace hace más de 10 años como una empresa experta en consulto-ría y formación. Ofrece un servicio integral, tanto para pymes como para gran em-presa, con unos valores muy marcados: “orientación al cliente y flexibilidad, com-promiso con los resultados, respeto por las personas, responsabilidad con el compro-miso que adquirimos con el cliente e integridad en todas nuestras actuaciones”. Noslo explica su responsable de RR.HH.

Javier Carcedo Aldecoa responsable de rr.HH urbiola Formación Entrevista

6 • Química Lunes, 22 de abril de 2013

- Flexibilidad.- Especialización de fábricas.- Orientación al cliente.- Vocación de Servicio.- Equipo de 670 personas muy

motivadas: planes de carreraindividualizados, personal altamentefidelizado, de la mano de un granDepartamento de RRHH.

- Departamento de I+D+i, recientementereformado.

- INTERNACIONALIZACIÓN YDIVERSIFICACIÓN.

clAvEs dEl dEsArrOllO dE Emsur

mÁs inFOrmAciÓnwww.emsur.com

Emsur surge en 1990 para seguir con los ne-gocios del Grupo familiar, esta vez, en em-balaje flexible (antes ya se había dedicado

al embalaje rígido).se trata de un Grupo que desde el principiosiempre quiso salir al exterior “nuestro funda-dor, de nacionalidad argentina, así nos lo incul-có” señala rafael Lora, Director General de laDivisión de Flexibles de emsur (el Grupo constade otras cuatro divisiones: la de cartón, carton-cillo, impresión de libros y la de plásticos paraalimentación).

Una historia plagada de éxitos internacionales

emsur empezó su actividad de producciónde embalaje flexible (tapas y banderolas de yo-gur, principalmente) con éxito, pues enseguida

creció; primero la firma exportó a europa deleste, luego vieron la necesidad de abrir una fá-brica en Polonia, en 1998 y a esta apertura le si-guió la de la inauguración de otra fábrica en Mé-jico, en 2005. en 2006, emsur incorporó a la ac-tividad “sleeves” o plástico impreso para pos-tres lácteos bebibles y en 2007 compró una em-presa en argentina.De esta manera, emsur asumía dos nuevos retos:

- La política de adquisiciones de empresas.- La diversificación de productos de embalaje

(ya no sólo para alimentos, sino para cosmé-ticos, entre otros).siguiendo la senda del crecimiento, en 2008

emsur compra una fábrica en Valencia con siste-ma de impresión por flexografía, con la ventajade obtener mayor agilidad de procesos y abarata-miento de costes, incorporando así al grupo,

una nueva tecnología. este verano asimismo, seprocederá a la inauguración de una nueva plantaen las proximidades de Valencia.Más tarde, en2010 y a pesar de la recesión, emsur apuesta porel mercado francés, gran consumidor de produc-tos lácteos y adquiere una empresa también contecnología de flexografía “a la que hemos añadi-do esta vez, una línea de huecograbado, de cara alas banderolas de los yogures”.

Finalmente, “estamos ultimando ahora, laadquisición de una planta en usa, donde tam-bién se dará la dualidad de flexografía-hueco-grabado y que esperamos tener operativa en2014” nos adelanta rafael Lora, quien concluye“vendemos en 50 países diferentes y por ellocontamos con un equipo plurinacional, de has-ta 16 nacionalidades, puesto que nuestra vía decrecimiento es la internacionalización”.

Emsur sigue traspasando fronterasEmsur es un grupo español dedi-cado a la fabricación de embalajeflexible, mediante huecograbadoy flexografía, con una fuerte vo-cación internacional: con fábri-cas en 6 países de varios conti-nentes, ahora se disponen a “darel salto” al mercado estadouni-dense, de la mano de la adquisi-ción de otra firma local.

MÁS INFORMACIÓN

www.aslecat.org - www.andalej.com

¿Cuándo y con qué objeto se crean lasAsociaciones? Hace 25 años se vio la necesidad de agru-par a los fabricantes de lejías y detergentesen asociaciones con el fin de poder inter-cambiar experiencias de productos demercado y, a la vez, estar informado de to-dos los cambios que desde la unión euro-pea iban llegando poco a poco. así, en Ca-talunya se creó asLeCaT; en andalucía secreó anDaLeJ; y en el País Valenciano secreó asLeCOVaL, todas ellas fabricantesde lejías y detergentes. actualmente, en-tre las 3 asociaciones suman cerca de uncentenar de empresas asociadas.

¿Qué acciones y actividades promue-ven las asociaciones?a través de la asociación se informa de lalegislación vigente, tanto nacional comode la ue. asimismo, la empresa asociadadispone de un departamento asesor espe-

cializado en el sector que le guía en mate-ria de la normativa aplicable en cada mo-mento, adaptado y personalizado a las ne-cesidades de cada asociado. actualmenteexiste una evolución constante de las nor-mativas que afectan a los detergentes, lejí-as, plaguicidas, biocidas, productos para eltratamiento de aguas de piscinas y/o deconsumo humano, lo que implica cam-bios en las etiquetas y fichas de datos deseguridad de los productos, en el medioambiente, en el almacenamiento, en eltransporte, etc. La normativa es cada vezmás compleja y exigente.

¿Cómo les afecta la actual recesión?La gran problemática del sector es la finan-ciación. Hay problemas de liquidez en lasempresas. Los bancos no dan crédito, y sedebe hacer frente al pago de las materiasprimas para fabricar los productos. Lasdistribuidoras exigen el pago indiscutible

a 60 días para poder volver a servir. unavez comprada la materia prima (el plásti-co, el cartón…) se tardan 15 días de mediapara fabricar el producto y servirlo a losclientes, los cuales pagan, con suerte, a 90días. esto implica que durante casi 4 me-ses las empresas deben hacer frente a suscostes de producción.a esto hay que sumar los impagos, quehan aumentado ya que los clientes que pa-gaban bien tienen también los mismosproblemas financieros. Cuando pagan, esmediante pagarés vencidos que hacen im-posible la negociación con el banco. ade-más, el margen de las materias primasdesaparece con la bajada de las ventas delos productos.

Sus proyectos como asociacionespasan por...Por la unión y colaboración entre lasasociaciones del sector de las diferentes

Comunidades autónomas, para hacermás representativo el sector en españa.igualmente, promovemos la colabora-ción con asociaciones de otros paísesdentro de la ue para dar una proyec-ción global de las necesidades del sec-tor, y trabajamos en la creación de unDepartamento internacional para ayu-dar a las empresas asociadas a su expan-sión a otros países.nuestro reto más a corto plazo es la inmi-nente afectación de la Directiva europea so-bre biocidas en el sector de detergentes yproductos derivados, como puede ser el hi-poclorito sódico (lejía) y otros principios ac-tivos que tienen la función de desinfecciónen el ámbito de la limpieza. Dentro de estaunión se harán los estudios y análisis que serequieren para ceder a cada miembro aso-ciado que lo necesite. en este sentido, la la-bor de la asociación será clave para poderhacer frente a los costes que esto supone.

“La gran problemática del sector es la financiación”Las asociaciones de lejías, detergentes y productos afines, ASLECAT, ANDALEJ yASLECOVAL, son iniciativas sin ánimo de lucro promovidas por empresas priva-das del sector ante la necesidad de verse representadas en las AdministracionesAutonómicas, Estatales y a nivel Europeo. Hablamos con sus responsables.

Àngel Lon Presidente de asLeCaT Luis Ángel Ordóñez Presidente de anDaLeJ Mª Carmen Sanchís Presidenta de asLeCOVaL

Entrevista

¿Hacia dónde está evolucionando elsector?Parece que la tendencia es la unificación anivel europeo. Hoy por hoy, las empresasasociadas ya están implantando a sus pro-ductos la normativa europea sobre los re-glamentos reaCH, el CLP y biOCiDas.

Química • 7Lunes, 22 de abril de 2013

PinreLina, la solución máscompleta al mal olor corporalPINRELINA, de Laboratorios EMECÉ, es un desodorante corporalrelajante y refrescante disponible en polvo y crema, de rápida y có-moda aplicación. Alivia de forma duradera la sudoración excesiva,evita el mal olor corporal en cualquier zona y mantiene las zonasmás delicadas, frescas y sin olor desagradable, protegiendo la pielde grietas y escoceduras.

La fórmula “mágica” de PinreLina estácompuesta de talco, glicerina, mentol,aromatizantes y unos cuantos elemen-

tos más que ayudan a obtener tan magníficoresultado.

Y es que por su acción desodorante, esteproducto anula el desarrollo de las bacteriasque descomponen el sudor, pero no corta lasudoración, una respuesta y proceso naturaldel cuerpo ante diferentes circunstancias “es-to es, no contiene aluminio” nos explica D.antonio Moyano, Gerente de LaboratorioseMeCÉ, quien añade “somos un laboratorioy empresa familiar, muy volcados todos en es-te producto, desde que mi abuelo lo crease co-mo una fórmula magistral”.

Aliviando las molestias de variasgeneraciones…

PinreLina tiene su origen ya a princi-pios del s.XX, de la mano de D. Manuel Moya-no espejo, farmacéutico de Cuevas de sanMarcos, (Málaga) quien elaboró una fórmulamagistral, una pomada que sirviese para re-solver los desagradables efectos que la sud-oración de sus pies le producía.

Ya en la década de los 50, se empezó a co-mercializar el producto y se le da el nombrede PinreLina para designar a los “pinreles”,como popularmente son conocidos los pies.

Hoy en día, PinreLina se vende exclusi-vamente en Farmacias y Parafarmacias “antetodo de andalucía, pero ya estamos pensan-do en ampliar nuestro mercado hacia toda es-

paña, así que buscamos personas o empresasinteresadas en su distribución, pues vemossu gran utilidad y demanda, ya que PinreLi-na alivia no sólo el mal olor de los pies, sinoque previene rozaduras y es idóneo para de-portistas, personas que por su oficio han detrabajar con un ritmo de actividad física im-portante o para gente con sobrepeso, máspropensa a padecer problemas al vestir segúnqué prendas y al sudar más” enfatiza el sr.Moyano.

Beneficios, todos- PinreLina, a partir de los tres años de

edad, lo puede usar todo el mundo en laszonas de mayor sudoración (pies, axilas,ingles, etc...).

- se desconoce la existencia de reacciones ad-versas.

- La aplicación de PinreLina proporcionaun alivio sintomático de la sudoración ex-cesiva y del mal olor corporal, además pre-viene la generación de alteraciones de la

piel relacionadas con la actividad extremay el esfuerzo continuado (grietas, rozadu-ras y escoceduras).

- el talco y el óxido de zinc de su fórmula dis-minuyen el exceso de humedad, tambiéncrean un medio adverso para el crecimien-to de los microorganismos que descompo-nen el sudor, y por tanto combaten el malolor corporal.

- La glicerina y el talco suavizan la piel. elmentol, además de suavizar la piel, propor-ciona una agradable sensación refrescante.

Dos presentaciones- PinreLina crema. Con un olor muy carac-

terístico a lavanda, es ideal para aplicar encualquier zona del cuerpo, proporciona unalivio sintomático de la sudoración excesi-va y del mal olor corporal, además previe-ne la aparición de grietas, rozaduras y es-coceduras.

se usa aplicando la crema en las zonas afec-tadas, pies, axilas, ingles, pliegues de lapiel, etc., después de la ducha o aseo, ex-tendiendo la crema y dando un suave ma-saje.

- PinreLina polvo. Con un olor que recuer-da a los aromas del campo, está especial-mente indicado para deportistas y perso-nas que por su trabajo someten sus pies aun esfuerzo extra (mantener los pies fres-cos y relajados durante el ejercicio o activi-dad física es fundamental). en este caso serecomienda espolvorear el calzado por lanoche antes de su utilización.También es un complemento ideal para

evitar el mal olor producido en los pies y otraspartes del cuerpo.

Laboratorios EMECÉ estápensando en ampliar sumercado hacia toda España,así que busca personas oempresas interesadas en ladistribución de PINRELINA

• La crema fue inventada por Manuel Moya-no Espejo para no espantar a una joven a laque pretendía cuando era bachiller.

• La fórmula mágica está compuesta de talco,glicerina, mentol, aromatizantes y unoscuantos elementos más.

• En un principio, la crema se llamó Emebo-rina, aunque pronto pasó a denominarsePINRELINA.

• La producción de la pomada sigue siendode carácter artesanal.

• La primera constancia escrita de la compo-sición del producto data del año 1927.

• En varias ocasiones han intentado comprarla fórmula sin éxito.

• Las excelencias del producto han sido ala-badas incluso por el Nobel Camilo José Ce-la, que pareció ser “un buen usuario” de lacrema.

• El fisioterapeuta, por aquel entonces, delequipo Boomerang Interviú de Fútbol Salalo utilizaba con sus jugadores.

• Son tan conocidos sus beneficios, que sunombre, PINRELINA, ha aparecido en diá-logos de una famosa serie de TV: “Los Se-rrano”.

AlgunAs curiOsidAdEs dE pinrElinA

Laboratorios EMECÉ sabe que su producto, PINRELINA, es un gran aliado de los deportistas,por su actividad física tan intensa, de ahí que sea “Socio de Plata” del Club de Deporte de Mála-ga, y a través de la Consejería de Deportes de Málaga, es uno de los patrocinadores de eventosdeportivos de Málaga capital como la “Media Maratón” o la “Carrera de la Mujer”.Ahora asimismo, están apoyando al equipo local de ciclismo y mountain bike de Cuevas de SanMarcos (Málaga) de donde son originarios los Laboratorios EMECÉ.

pinrElinA, Al lAdO dEl dEpOrtE

mÁs inFOrmAciÓnwww.pinrelina.com

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José Luis Pérez Millán y Gabriel Fernández Fundador y Gerente de Tecnoquímicos Well’s respectivamente

“Nos diferencia la calidad en producto,asesoramiento y servicio”

Entrevista

Con 35 años de trayectoria, Tecnoquímicos Well’s es una empresade referencia en España en la fabricación de productos químicos pa-ra la higiene, en el ámbito de la restauración y colectividades. La ca-lidad de sus fabricados y de su servicio postventa la han convertidoen el aliado perfecto para conseguir los mejores resultados conunos costes muy ajustados.

¿Qué diferencia a Tecnoquímicos Well’s de otrosfabricantes de su sector?G.F.: nos diferencia la filosofía que nuestro fundador,José Luis Pérez Millán, ha impreso en nuestra compa-ñía, basada en la fabricación de productos con mate-rias primas de primera calidad y un claro compromisocon el cliente, orientados a resultados: correcta higie-ne, aprovechamiento del producto y ahorro de costes.sobre estos parámetros básicos seguimos trabajando,manteniendo nuestra diferenciación en calidad y losmismos proveedores de siempre: primeras empresasdel sector químico, como bTC o brennTaG, que ga-rantizan las calidades en la materia prima que utiliza-mos para todos nuestros productos. no sabemos dón-de compran otras empresas del sector ni qué materiasutilizan; nosotros lo decimos abiertamente.

¿Qué gamas de productos químicos fabrican?G.F.: Productos para la higiene en el ámbito de la res-tauración y colectividades, esto es hoteles, restauran-tes, colegios, hospitales…, tales como detergentes,abrillantadores, geles, bactericidas, fregasuelos. en ge-neral, cualquier producto que estos espacios puedannecesitar para su higiene. También atendemos de for-ma destacada al sector de la automoción y empresasde transporte público, en este caso principalmentecon productos desengrasantes y bactericidas. entrenuestros clientes podemos mencionar a Viena Cape-llanes, sercaib Catering, la compañía ruiz de autobu-ses o el fabricante Mercedes benz. También fabricamos productos para terceros, comoes el caso de la empresa JeMi, muy importante en elsector hostelero.

Además de producto ¿ofrecen servicios asociados?G.F.: Por supuesto. De hecho ahí reside buena parte denuestro valor añadido como empresa. Desde Tecno-

químicos Well’s trabajamos para contribuir a que elproducto químico ayude en la mejora de los negociosde nuestros clientes. en este sentido, les asesoramosen el control y la corrección de los procedimientos dehigiene aplicados y les ofrecemos un servicio postven-ta muy personalizado para garantizar que utilicen elproducto de manera óptima, para conseguir tanto laeficacia deseada en la higiene como una clara reduc-ción de costes. nos diferencia la calidad del producto yel servicio. asesoramos al cliente antes de la utiliza-ción de nuestros químicos y durante, para que haganun uso adecuado con las dosis ajustadas para obtenerel máximo rendimiento. nuestros vendedores son profesionales cualificados,lo que les permite ofrecer asesoramiento químico ytécnico a nuestros clientes. además, revisamos inclu-so la maquinaria del cliente para saber si los produc-tos que proponemos son adecuados y en qué dosifica-ciones. en definitiva, hacemos un traje a medida. Losfabricantes de maquinaria de hostelería nos lo agrade-cen recomendando nuestros productos. esa confian-za nos motiva y, a la vez, nos compromete a mejorarnuestros productos y procesos. nuestro objetivo finales la unificación de un criterio profesional en trata-miento de higiene, y la tranquilidad de nuestros clien-tes en este concepto.

Hemos hablado de la calidad de la materia primaen el producto ¿Les diferencian también sus for-mulaciones?G.F.: Por supuesto, en Tecnoquímicos Well’s fabri-camos en base a formulaciones propias, lo que nospermite ofrecer algunos productos sin competen-cia en el mercado. nuestras fórmulas destacan porser efectivas en la higiene, por cuidar mucho tantoel menaje como la tecnología así como todas su-perficies en las que se aplican (suelos, encime-

ras…). además, nuestros productos ofrecen losmejores resultados hasta en 55 grados de du-

reza del agua, loque quiere decirque inclusonuestra gamamás económi-ca se puede uti-lizar en cual-quier punto deespaña, inclusoen zonas dondeel agua no es no-ble, y con los me-

jores resultados. Quisiera destacar ade-más que nuestros pro-ductos son respetuososcon el medio ambiente

(somos muy cuidadososcon ello) y también con las personas que losmanipulan y utilizan.

Después de más de tres décadas, la empresa estáconsolidada en España ¿Miran ahora hacia merca-dos exteriores?J.L.P.M: sí, pero manteniendo nuestro interés porel mercado interior, aunque haya dificultades por laactual crisis. a pesar de una coyuntura desfavorable,podemos decir con convencimiento que nuestraempresa va a subsistir esta crisis. Por mucho quepueda caer el mercado, sabemos que vamos a man-tenernos porque nuestra empresa está muy sanea-da y además está muy bien valorada por nuestrosclientes. De hecho, ya prevemos tener mayores be-neficios en el próximo año. estoy seguro de que Ga-briel, ahora al frente de la compañía, va a saber ti-monearla por el rumbo adecuado. un rumbo en elque sí está nuestra internacionalización. Ya hemosempezado a sondear algunos mercados y creemosque tenemos buenas posibilidades para el desarro-llo de nuestro negocio en Chile. Quizá compremosalguna empresa en ese país para transformarla yaplicarle nuestra filosofía de trabajo… aún está pordecidir. Dependerá también, por supuesto, de loque nuestros beneficios nos permitan invertir enlos próximos años, porque en españa el mercado es-tá muy irregular. somos una de las empresas con más trayectoria denuestro sector y gozamos de la confianza de los princi-pales fabricantes, así que creemos que progresiva-mente podremos entrar en el mercado latinoamerica-no y ee.uu.

tEcnOQuímicOs WEll’sprOFEsiOnAlEs Al FrEntE…

MÁS INFORMACIÓN

anaroldan@tecnoquimicoswells.com

presidencia: José Luis Pérez Millán

director gerente: Gabriel Fernández Hernández

directora Administración y contabilidad: Ana Roldán Vadillo

dpto. Atención al cliente y Administración: Mayte Mas Arrabal

dpto. calidad: Víctor Calero García

dpto. investigación y desarrollo: José Luis Pérez MillánGabriel Fernández Hernández

dpto. logística:José Antonio Gamella Pizarro.

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