INTRODUCCIÓNESTA PRESENTACION SE HACE CON EL FIN DE DESTACAR LOS ASPECTOS MAS IMPORTANTES DE LA EMPRESA POSTOBON S.A.

BASADO EN LAS INVESTIGACIONES QUE REALIZAMOS DURANTE EL DESARROLLO DEL CURSO FUNDAMENTOS DE MERCADEO EN LOS

DIFERENTES TRABAJOS COLABORATIVOS.

POSTOBÓN S.A. ES LA COMPAÑÍA LÍDER DEL NEGOCIO DE BEBIDAS NO ALCOHÓLICAS EN COLOMBIA, LIDERANDO CON SU CONSTANTE

INNOVACIÓN, CON EL DESARROLLO DE LAS MARCAS Y EL PORTAFOLIO MEJOR DESARROLLADO EN NUESTRO PAÍS; ES UNA EMPRESA

QUE PARTICIPA ACTIVAMENTE EN EL DESARROLLO ECONÓMICO Y SOCIAL DEL TERRITORIO COLOMBIANO.

LA FINALIDAD DE ESTE PROYECTO ES CONOCER Y AMPLIAR NUESTROS CONOCIMIENTOS ACERCA DE LAS ESTRATEGIAS QUE MANEJA

LA EMPRESA POSTOBÓN S.A., LAS CARACTERÍSTICAS COMERCIALES QUE VIENE DESARROLLANDO SEGÚN LOS CAMBIOS MODERNOS,

ANALIZANDO LAS ESTRATEGIAS DE PRODUCTO, CLIENTE, PRECIO, PROMOCIÓN, PLAZA, DISTRIBUCIÓN QUE ESTÁ APLICANDO EN LA

ACTUALIDAD, SEGÚN VA CAMBIANDO EL MERCADO.

EL ÉXITO EN EL LIDERAZGO Y POSICIONAMIENTO DE LOS PRODUCTOS DEL GRUPO POSTOBÓN S.A. HA SIDO EL RESULTADO DE LAS

ESTRATEGIAS COMERCIALES ADOPTADAS, LAS CUALES ESTÁN ORIENTADAS A LA CONSTANTE INNOVACIÓN DE SABORES,

PRESENTACIONES Y TAMAÑOS, DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES DEL MERCADO, LOS PRODUCTOS QUE OFRECE ESTA EMPRESA

HAN CONTRIBUIDO CON GRANDES BENEFICIOS Y LOGROS A LA COMUNIDAD COLOMBIANA.

OBJETIVO ESPECÍFICO

REALIZAR EL ANÁLISIS ESTRATÉGICO Y DE MERCADEO DE LA EMPRESA

POSTOBÓN S.A VINCULANDO LA PARTE ORGANIZACIONAL, OPERATIVA,

ADMINISTRATIVA Y COMERCIAL.

OBJETIVOS GENERALES• DESTACAR LO MAS IMPORTANTE DE CADA UNA DE LAS FASES EN LAS QUE

TRABAJAMSO A LO LARGO DEL CURSO.

• PROPONER ESTRATEGIAS DE MEJORAMIENTO DEL PORTAFOLIO DE

PRODUCTOS DE POSTOBÓN S.A, PARA EL DESARROLLO DEL MERCADO.

• ESTABLECER LA IMPORTANCIA DE IMPLEMENTAR LA PLANEACIÓN

ESTRATÉGICA DE LAS 4 P´S EN LA EMPRESA POSTOBÓN S.A Y LAS VENTAJAS

COMPETITIVAS QUE ESTAS GENERAN.

ACTIVIDAD FINAL

1. PRESENTAN APORTES DE LO QUE CATEGORICEN COMO LO MÁS DESTACADO DE LA

FASE 1 DE RECONOCIMIENTO, ARGUMENTANDO EL PORQUÉ DE LO EXPUESTO

2. PRESENTAN APORTES DE LO QUE CATEGORICEN COMO LO MÁS DESTACADO DE LA

FASE 2 DE RECONOCIMIENTO, ARGUMENTANDO EL PORQUÉ DE LO EXPUESTO

3. PRESENTAN LOS MEJORAMIENTOS O INNOVACIONES QUE REALIZARON A LAS

ESTRATEGIAS QUE DESARROLLABA LA EMPRESA OBSERVADA, ARGUMENTANDO EL

PORQUÉ DE LAS MISMAS

RESEÑA HISTÓRICA

POSTOBÓN S.A.

DESDE SU CREACIÓN EL DÍA 11 DE OCTUBRE DE 1904,

HASTA EL AÑO 2014.

POSTOBÓN S.A ES UNA DE LAS PRINCIPALES

COMPAÑÍAS DE COLOMBIA, REALIZA EXPORTACIONES

A LAS ANTILLAS, VENEZUELA Y ESPAÑA,

ACTUALMENTE HACE PARTE DEL PORTAFOLIO DE

COMPAÑÍAS DE ORGANIZACIÓN ARDILA LULLE.

11 DE OCTUBRE DE 1904: GABRIEL POSADA Y VALERIO

TOBÓN, COMENZARON EN LAS CALLES COLOMBIA Y

SUCRE EN EL CENTRO DE MEDELLÍN, LA FABRICACIÓN

DE BEBIDAS GASEOSAS. EN ESTE AÑO SE REALIZA EL

LANZAMIENTO “COLA-CHAMPAÑA” PRIMERA BEBIDA

QUE SE PRODUJO.

1906: SE ABRE UNA FÁBRICA EN MANIZALES Y LUEGO

OTRA EN CALI Y BOGOTÁ.

1917: LOS DOS FUNDADORES, JUNTO CON GONZALO

POSADA, TRANSFORMARON LA SOCIEDAD EN

ANÓNIMA Y LA LLAMARON CÍA. DE GASEOSAS POSADA

TOBÓN; Y LANZA UN NUEVO PRODUCTO LLAMADO

“AGUA CRISTAL” QUE ES EL AGUA EMBOTELLADA.

1927: DEBIDO A SU CRECIMIENTO, COCA-COLA

CELEBRÓ UN CONTRATO CON POSTOBÓN PARA

EMBOTELLAR Y COMERCIALIZAR SUS PRODUCTOS,

QUE TERMINÓ EN 1937.

1933: DESPUÉS DE LA APERTURA ECONÓMICA DE SUS

FÁBRICAS, BUSCÓ EMPRESAS QUE PRODUJERAN SUS

REFRESCOS Y USÓ LA FIGURA DE LA CONCESIÓN

PARA SUS MARCAS.

1940: PARA FINALES DE ESTE AÑO, YA TENÍA

CUBIERTA GRAN PARTE DEL TERRITORIO

NACIONAL, CON PRESENCIA EN EL CENTRO,

OCCIDENTE Y LA COSTA ATLÁNTICA.

1950: LLEGA A LA PRESIDENCIA EL DOCTOR

CARLOS ARDILA LÜLLE, QUIEN CON SU

LIDERAZGO INTRODUCE ESTRATEGIAS DE

INNOVACIÓN, DIVERSIFICACIÓN, CALIDAD,

DISTRIBUCIÓN, SERVICIO AL CLIENTE Y SOBRE

TODO COMPROMISO SOCIAL, CONSOLIDANDO A

POSTOBÓN EN EL MERCADO DE LAS BEBIDAS NO

ALCOHÓLICAS DEL PAÍS, E INICIÓ LA

INCORPORACIÓN DE OTRAS EMBOTELLADORAS

EN EL PAÍS COMO HIPINTO.

.1951: POSADA Y TOBÓN SE UNIÓ CON LA

EMPRESA RESULTANTE DE LA FUSIÓN DE LA

COLOMBIANA Y LA LEONA Y NACIÓ EN 1955,

REFRESCOS POSTOBÓN. EN ESTE MISMO AÑO

CARLOS ARDILA LULLE INICIÓ SU INCURSIÓN EN

EL NEGOCIO DE LAS GASEOSAS Y EMPEZÓ A

ASCENDER EN GASEOSAS LUX, EMPRESA QUE

TENÍA ACCIONES EN POSTOBÓN. LUX EMPEZÓ

UNA GRADUAL ADQUISICIÓN DE ACCIONES DE

POSTOBÓN.

1970: LA ORGANIZACIÓN ARDILLA LULLE

ADQUIRIÓ PELDAR PARA INTEGRARSE

VERTICALMENTE CON SU INDUSTRIA DE

GASEOSAS.

1950-1980: DOTACIÓN DE LA FLOTA MÁS

MODERNA Y EFICAZ DE LATINOAMÉRICA.

ADQUISICIÓN DE UNA SEDE CENTRAL DE LA

COMPAÑÍA EN EL EDIFICIO COLTEJER EN

MEDELLÍN. PATROCINIO DE DIFERENTES

DEPORTES, ESPECIALMENTE DEL CICLISMO,

FRANQUICIA PARA EMBOTELLAR PEPSI COLA,

AMPLIACIÓN DEL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN,

MEDIANTE LA IMPLEMENTACIÓN DEL SERVICIO

RESIDENCIAL POSTOBÓN.

1980: LANZAMIENTO DE LAS GASEOSAS

DIETÉTICAS, POSTOBÓN FUE LA PRIMERA

EMPRESA EN LATINOAMÉRICA EN LANZAR UNA

LÍNEA EXCLUSIVA DE ESTE TIPO DE BEBIDAS,

TAMBIÉN SE INTRODUJO AL MERCADO DEL

ENVASE NO RETORNABLE FRÍO PACK Y

ADQUIRIÓ EL INGENIO DEL CAUCA, QUE LE

ASEGURÓ EL ABASTECIMIENTO DE SU PRINCIPAL

INSUMO: EL AZÚCAR.

1995: SE HIZO EL LANZAMIENTO OFICIAL DE

LEONA, EL PROYECTO CERVECERO DE ARDILA.

1986: LA EMPRESA INICIÓ EL PATROCINIO DE

POSTOBÓN EQUIPO, UN PROFESIONAL

COLOMBIANO EQUIPO CICLISTA

1997: SE LANZA HIT: BEBIDA A BASE DE FRUTAS,

ELABORADAS CON MODERNOS PROCESOS DE

PRODUCCIÓN, PASTEURIZACIÓN Y ENVASADO.

SE OBTIENE EL SELLO DE CALIDAD ICONTEC,

SIENDO LA PRIMERA COMPAÑÍA DE BEBIDAS DEL

PAÍS EN RECIBIR DICHA CERTIFICACIÓN.

2000: SE LANZA SQUASH, UNA NUEVA BEBIDA

HIDRATANTE ESPECIAL PARA DEPORTISTAS,

MARCA QUE ALCANZÓ EL 30% DE PARTICIPACIÓN

EN ESTA CATEGORÍA EN COLOMBIA.

LLEGA AL MERCADO 7UP, FRANQUICIA

INTERNACIONAL QUE ALCANZA EN SEIS MESES

EL 50% DE PARTICIPACIÓN DE MERCADO DEL

SEGMENTO DE LIMA LIMÓN.

2002: SE COMIENZA LA DISTRIBUCIÓN DE

GATORADE.

2005: SE INCLUYE EN EL PORTAFOLIO LA

CATEGORÍA TÉ HELADO, CON LA MARCA MR. TEA

EN SABORES DE LIMÓN Y DURAZNO. LA REVISTA

CAMBIO CONSIDERÓ A ESTA COMPAÑÍA COMO LA

MÁS COMPETITIVA DEL PAÍS.

2006: SE LANZA HIT BUENOS DÍAS, JUGO DE

NARANJA 100% NATURAL, OMEGA 3 O CALCIO. SE

INCLUYÓ EN EL PORTAFOLIO LA CATEGORÍA DE

BEBIDAS ENERGIZANTES CON LA MARCA PEAK.

2007: SE ADQUIERE LA MARCA DE BEBIDAS DE

FRUTA TUTTI FRUTTI Y SE ENFRENTA LA MAYOR

CRISIS ECONÓMICA DE LA EMPRESA.

2008: LLEGA AL PORTAFOLIO H2OH! UNA

NOVEDOSA AGUA SABORIZADA LIGERAMENTE

GASIFICADA, CON UN TOQUE 7UP Y SIN

CALORÍAS. SALE AL MERCADO MR. TEA VERDE

CON ANTIOXIDANTES.

2009: POSTOBÓN INAUGURA LA PLANTA DE

PRODUCCIÓN MÁS GRANDE Y CON MAYOR

TECNOLOGÍA EN EL PAÍS, EN LA CIUDAD DE

YUMBO, UBICADA ESTRATÉGICAMENTE EN UNA

ZONA DE GRAN PROYECCIÓN INDUSTRIAL.

SE LANZA AL MERCADO OASIS, LA PRIMERA Y

ÚNICA AGUA DEL PAÍS QUE SE PREOCUPA POR

LA EDUCACIÓN DE LOS NIÑOS DEL PAÍS.

LAS BEBIDAS HIDRATANTES SQUASH LE

OTORGAN EL SELLO DE CALIDAD ICONTEC. DE

ESTA FORMA POSTOBÓN SE CONVIERTE EN LA

PRIMERA EMPRESA EN EL PAÍS EN OBTENER

DICHA CERTIFICACIÓN PARA ESTA CATEGORÍA

DE PRODUCTOS

2010: POSTOBÓN SE CONVIERTE EN EL

PATROCINADOR OFICIAL DEL FÚTBOL

COLOMBIANO, EN TODAS LAS CATEGORÍAS CON

LA LIGA POSTOBÓN, EL TORNEO POSTOBÓN, LA

COPA POSTOBÓN, EL CAMPEONATO POSTOBÓN

SUB 19 Y LA COPA DE POSTOBÓN DE

MICROFÚTBOL.

2011: SE INAUGURA LA SEGUNDA PLANTA MÁS

MODERNA DEL PAÍS, EN EL MUNICIPIO DE

PIEDECUESTA, SANTANDER GENERANDO

EMPLEO Y DESARROLLO A ESTA POBLACIÓN.

2012: SE INAUGURA EN MALAMBO

(ATLÁNTICO) LA TERCERA PLANTA MÁS

MODERNA DEL PAÍS. LANZAMIENTO DE LA

MARCA DE GASEOSAS SPEED. NUEVAS

EXTENSIONES DE MARCA EN LA CATEGORÍA

AGUA, CRISTAL VITALITY Y CRISTAL SPORT.

2014: LLEGA AL MERCADO MR. TEA CON

GAS.

ORGANIGRAMA

PUBLICIDAD

DISTRIBUCIÓN

INNOVACIÓN

PATROCINIOS DE POSTOBÓN

JUSTIFICACIÓNPOSTOBÓN S.A ES LA EMPRESA CON MAYOR PARTICIPACIÓN DEL MERCADO GRACIAS A SU MODELO DE

DIVERSIFICACIÓN Y CON EL PORTAFOLIO MÁS COMPLETO EN 6 CATEGORÍAS DE NEGOCIOS, GASEOSAS, AGUAS,

JUGOS, HIDRATANTES, ENERGIZANTES Y TÉS.

DENTRO DE SU PORTAFOLIO ESTÁN LAS FRANQUICIAS INTERNACIONALES DE 7UP, PEPSI Y CANADA DRY.

INVESTIGAMOS LAS CARACTERÍSTICAS QUE PODEMOS CONOCER ACERCA DE POSTOBÓN S.A PARA SABER CÓMO

ES EL FUNCIONAMIENTO DE LOS PROCESOS DE LA CREACIÓN DE NUEVOS NEGOCIOS, APOYÁNDOSE EN LAS 4

MANERAS DE MERCADEO QUE UTILIZA LA EMPRESA, ESTOS SON: PENETRACIÓN EN EL MERCADO, DESARROLLO

DEL MERCADO, DESARROLLO DEL PRODUCTO Y DIVERSIFICACIÓN. ES UNA EMPRESA QUE VIENE MARCANDO

TERRITORIO EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR, UTILIZANDO LOS ELEMENTOS QUE COMPONEN LA MEZCLA DE

MERCADEO: (PRODUCTO-CLIENTE, PRECIO-COSTOS, PLAZA-COMODIDAD, PROMOCIÓN, PUBLICIDAD-

COMUNICACIÓN), CON LOS CUALES SE PROPONE A DIARIO PLANES DE MEJORAMIENTO APLICANDO PROPUESTAS

DE INNOVACIONES Y MEJORAMIENTOS, DESCUBRIENDO ASPECTOS IMPORTANTES PARA EL PLANTEAMIENTO DE

OBJETIVOS DE LA EMPRESAS Y ABRIRSE MÁS OPORTUNIDADES DE MERCADOS UTILIZANDO COMO BASE LOS

DIFERENTES ESTUDIOS ANTES MENCIONADOS.

CONCLUSIONES

• DESDE SU CREACIÓN LA EMPRESA COLOMBIANA POSTOBÓN S.A SE HA MANTENIDO EN EL MERCADO GRACIAS A SU LIDERAZGO DE

BEBIDAS NO ALCOHÓLICAS, CARACTERIZADA POR SU CONSTANTE INNOVACIÓN, CREATIVIDAD, Y ORGANIZACIÓN, MANTENIENDO DE

ESTA MANERA LA VARIEDAD DE SUS PRODUCTOS EN EL PORTAFOLIO. POSTOBÓN S.A ES LÍDER EN LA PRODUCCIÓN Y

COMERCIALIZACIÓN DE BEBIDAS EN COLOMBIA, CON UN SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN ÓPTIMO Y UN PROCESO PRODUCTIVO

EFICIENTE Y EFICAZ. CUENTA CON UNA EXCELENTE ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD EN TELEVISIÓN Y RADIO, UN EJEMPLO CLARO ES

SU PARTICIPACIÓN EN EL FUTBOL COLOMBIANO, LO QUE A SU VEZ LE PERMITE LA PUBLICIDAD DE SU PORTAFOLIO, ES UNA

EMPRESA QUE CONSTANTEMENTE ESTÁ CREANDO NUEVOS PRODUCTOS Y MANTIENE PROMOCIONES TODO EL TIEMPO PARA SUS

CLIENTES.

• PODEMOS CONCLUIR, QUE EL ÉXITO EN EL LIDERAZGO Y POSICIONAMIENTO DE LOS PRODUCTOS DEL GRUPO POSTOBÓN S.A. HA

SIDO EL RESULTADO DE LAS ESTRATEGIAS COMERCIALES ADOPTADAS, LAS CUALES ESTÁN ORIENTADAS A LA CONSTANTE

INNOVACIÓN DE SABORES, PRESENTACIONES Y TAMAÑOS, DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES DEL MERCADO.

• EL PLAN DE MEJORAMIENTO Y APLICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE PRODUCTO, PRECIO, PLAZA Y PROMOCIÓN, SE BUSCA UNA

MEJOR POSICIÓN DENTRO DE LA COMPETENCIA, INNOVACIÓN CADA VEZ MÁS Y MAXIMIZANDO LAS COMPRAS, USO Y GANANCIAS DE

CLIENTES.

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RETOMADO, 19 AGOSTO DE 2014, 18:35

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PIFPOSTOBON.BLOGSPOT.COM/2011/10/ANÁLISIS-DEL-PRODUCTO

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