Ramón Laguna
Presentaciones Eficaces
Para vender has depersuadir
tú
audiencia contexto
Triángulo de la Retórica
Paso 1
Transmite credibilidad mostrandocómo eres como persona y profesional
¿Por qué debe
escuchartetu audiencia?
Ejercicio
Paso 2
Examina a tu audiencia y conecta con sus emociones y motivaciones
¿Quién estu audiencia
y qué les motiva?
Ejercicio
Paso 3
Pon tu idea en elcontexto
contando lo que te ha llevado a plantearla
Ejercicio
¿Qué evidencias soportan tu hipótesis de
mercado?
Atención
DeseoInterés
Evidencia
Deseo
Acción
Presenta tu idea con
autenticidadpara mantener la
atención de tu audiencia
Apela a los 5 sentidos para generar emociones
Las historias no sustituyen a los argumentos racionales
Tienes 3 minutos para captar la atención con tu historia
Practicatu presentación para estar
confiado sin parecer enlatado
Cuenta con varias historias para atraer a diferentes públicos
Introducción
Visión
Valores
Ejercicio
Crea tu historiapara cada situación
Antesde subir al escenario...
La Puesta en Escena
es el 93% de tu éxito
La importancia de laVoz
Volumen
Entonación
Articulación
Energía & Intensidad
Cómo usar bien laComunicación No Verbal
Vestimenta
Movimiento en el Escenario
Contacto Visual
Sonrisa
Gestos con las Manos
No dejes que tu
Power Pointte la juegue
El 90% de las presentacionesque se hacen son porquería
0%
20%
40%
60%
80%
Mediocres Matan por PPT Cambian tu vida
Conectar con tu público
Mantener la atención
Fomentar la comprensión
2
1
3
De muleta para enfrentarse al público
Transmitir toda la información
Servir como guión para
leer durante la exposición
2
1
3
Planific
ación
Fases
FasesEstructura
Fases
Diseño
Exposición
Fases
Relevante Estructurada Simple
Cualidades
Ensayada
Presentación Problema Solución
Modelo deNegocio
Magia quehay detrás
Marketingy Ventas
Competencia EquipoCálculo de
la Servilleta
Preguntas Pedido Radiografía
Comienza diciendo
quién eressin olvidar tu
nombre, el de tu compañía y tu cargo
Deja bien claro qué mal vas a aliviar
Cuenta cómo resuelves el problema
Asegúrate de que todos entienden cómo ganas dinero
Descubre qué es lo que haces
diferente
Convence sobre cómo vas a atraer
clientes
Demuestra que conoces bien a tu
competencia
Describe a los protagonistasde tu equipo
Proporciona los númerosbásicos e invita a conocer más
Acaba contando lo
que tienes y lo
que te falta
Concreta específicamente
qué pides y para qué
Prepárate para responder
Elevator Pitch
Objetivos
Versiones
Recomendaciones
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