Ramón Laguna

Presentaciones Eficaces

Para vender has depersuadir

tú

audiencia contexto

Triángulo de la Retórica

Paso 1

Transmite credibilidad mostrandocómo eres como persona y profesional

¿Por qué debe

escuchartetu audiencia?

Ejercicio

Paso 2

Examina a tu audiencia y conecta con sus emociones y motivaciones

¿Quién estu audiencia

y qué les motiva?

Ejercicio

Paso 3

Pon tu idea en elcontexto

contando lo que te ha llevado a plantearla

Ejercicio

¿Qué evidencias soportan tu hipótesis de

mercado?

Atención

DeseoInterés

Evidencia

Deseo

Acción

Presenta tu idea con

autenticidadpara mantener la

atención de tu audiencia

Apela a los 5 sentidos para generar emociones

Las historias no sustituyen a los argumentos racionales

Tienes 3 minutos para captar la atención con tu historia

Practicatu presentación para estar

confiado sin parecer enlatado

Cuenta con varias historias para atraer a diferentes públicos

Introducción

Visión

Valores

Ejercicio

Crea tu historiapara cada situación

Antesde subir al escenario...

La Puesta en Escena

es el 93% de tu éxito

La importancia de laVoz

Volumen

Entonación

Articulación

Energía & Intensidad

Cómo usar bien laComunicación No Verbal

Vestimenta

Movimiento en el Escenario

Contacto Visual

Sonrisa

Gestos con las Manos

No dejes que tu

Power Pointte la juegue

El 90% de las presentacionesque se hacen son porquería

0%

20%

40%

60%

80%

Mediocres Matan por PPT Cambian tu vida

Conectar con tu público

Mantener la atención

Fomentar la comprensión

2

1

3

De muleta para enfrentarse al público

Transmitir toda la información

Servir como guión para

leer durante la exposición

2

1

3

Planific

ación

Fases

FasesEstructura

Fases

Diseño

Exposición

Fases

Relevante Estructurada Simple

Cualidades

Ensayada

Presentación Problema Solución

Modelo deNegocio

Magia quehay detrás

Marketingy Ventas

Competencia EquipoCálculo de

la Servilleta

Preguntas Pedido Radiografía

Comienza diciendo

quién eressin olvidar tu

nombre, el de tu compañía y tu cargo

Deja bien claro qué mal vas a aliviar

Cuenta cómo resuelves el problema

Asegúrate de que todos entienden cómo ganas dinero

Descubre qué es lo que haces

diferente

Convence sobre cómo vas a atraer

clientes

Demuestra que conoces bien a tu

competencia

Describe a los protagonistasde tu equipo

Proporciona los númerosbásicos e invita a conocer más

Acaba contando lo

que tienes y lo

que te falta

Concreta específicamente

qué pides y para qué

Prepárate para responder

Elevator Pitch

Objetivos

Versiones

Recomendaciones