Emprendimiento Empresarial

Competencia: 240201500

Resultados: 240201500-2, 4 y 13

2019

Propuesta de Valor

¿Cómo formular la propuesta de

valor de tu startup?

1. Hasta este momento hemos dado respuesta a las preguntas:• ¿Quiénes son nuestros clientes?• ¿Qué necesidades o problemas les voy a resolver?• ¿Cuál es la solución que ofrezco con mis productos y/o servicios?

2. Ahora vamos a identificar ¿Cuál es la PROPUESTA DE VALOR quebrindamos a nuestros clientes?

¿Qué es la PROPUESTA DE VALOR?

3. Es la forma personalizada, única y diferente de ofrecer dicho producto4. Es lo que ofreces, pero esa oferta debe tener un valor agregado porque sino será solamente

una propuesta ¡No de valor!

2. Una propuesta de valor es una frase clara que:• Explica como tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente, o mejora su

situación (relevancia)• Especifica claramente un beneficio (valor)• Cuenta al cliente ideal porqué debe elegirte a tí y no a la competencia (diferenciación)

5. Es necesario recordar que la simpleza también es algo fundamental• Una propuesta de valor es algo que cualquier público potencial debe ser capaz de leer y

entender• No hay sitio para frases complicadas repletas de tecnicismos (que por cierto, abundan).

1. Es un conjunto creíble de las mejores razones para que la gente se fije en nosotros y tome laacción que deseamos

Si podemos diseñar una propuesta de valor que ponga

énfasis en lo que destacamos, estaremos indicándole a la

gente que valore ese aspecto que somos su mejor opción

7. Sin una propuesta de valor clara, estamos perdiendo la posibilidad de guiar a la gentehacia nosotros y reducir las dudas a la hora de la decisión

8. Una propuesta de valor no es un eslogan o una consigna

6. De esta manera se refuerza el apoyo a la toma de decisiones de los posibles clientes, ydicha propuesta de valor puede ser utilizada como base de la estrategia de marketing

ELEMENTOS

RELACIONADOS CON

LA PROPUESTA DE

VALOR

La PV materializa la estrategia de la empresa para cada segmento de clientes,

describiendo la combinación única de producto, precio, servicio e imagen

La PV debe comunicar aquello

que la empresa espera hacer mejor o de manera diferente que la competencia

para sus clientes

Ofrece una solución a los problemas de los consumidores y

satisface sus necesidades(explicitas y

latentes)

Una empresa puede ofrecer varias propuestas de valor relacionadas o

independientes, dirigidas a uno o varios grupos de clientes target

Còmo definir la PORPUESTA DE VALOR

Para definir bien nuestra propuesta de valor, para un determinado segmento de clientes, podemos tener en cuenta varios factores que nos pueden ayuda

PROPUESTA DE VALOR

1. Precio: Ofrecer el mismo valor por un preciomenor para alcanzar

clientes sensibles al precio

2. Novedad: PV que crean nuevos mercados al

satisfacer necesidades que los clientes no tenían

identificadas explícitamente

4. Calidad: Orientado a entregar un nivel de calidad superior a de los competidores, por los recursos o

materiales utilizados en la producción del producto o entrega de servicio

3. Conveniencia: Enfoque en “facilitar

la vida” al cliente, optimizando su

tiempo y esfuerzo

5. Marca / Status: Productos asociados a la pertenencia a un cierto grupo social, moda o tendencia

Factores a

tener en cuenta

6. Desempeño: Garantizar desempeño superior a los

productos de los competidores

7. Reducción de riesgos: Enfoque en minimizar el riesgo

que el cliente incurre al comprar el producto o servicio

8. Reducción de costos: PV aplicada en mercados que buscan ayudar a los clientes a minimizar los

costos

9. Diseño: Enfatizar el diseño cómo elemento diferenciador

de la oferta de la empresa

10. Customización: Permitir la adaptación de la oferta a las necesidades y gustos de cada cliente o

grupo de clientes

Lógicamente su propuesta de valor o solución estaría basada en algunos de esos factores. La cuestión es determinar en cuál o cuáles de ellos basará su modelo

Factores a

tener en cuenta

¿Qué es lo que ofrecemos al

mercado?

¿Cuáles son los atributos de

nuestra propuesta de

valor?

¿Cuál es el conjunto de productos y servicios

específicos que ofrecemos a cada segmento de clientes?

¿Cuáles son las necesidadesque son satisfechaspor cada propuesta

de valor?

¿Estamos ofreciendo

diferentes niveles de servicio a cada

segmento de clientes?

Otras

recomendaciones

para describir la

propuesta de valor

¿Nuestra PV esta orientada correctamente a satisfacer las necesidades

de nuestros clientes?

¿Sabemos cuál es la percepción de nuestros

clientes respecto a nuestra PV?

¿Existen otras empresas que estén ofreciendo el mismo valor por precios

similares o menores?

¿Existen otras empresas que estén ofreciendo el mismo valor por precios

similares o menores?

¿Qué tan bien nuestros clientes están siendo servidos por nuestros

competidores?

¿Podremos satisfacer las necesidades

específicas de los distintos segmentos?

¿Nuestros clientes tienen otras necesidades las cuales podríamos satisfacer

fácilmente con nuestros recursos o a través de aliados?

¿Podríamos complementar

nuestra PV a través de alianzas?

Para innovar al

formular la Propuesta

de valor de la empresa,

de respuesta a las

siguientes preguntas

1. Título: resume en una frase corta cuál es el beneficio que

estás ofreciendo. Puedes mencionar el producto y / o el

cliente

3. Tres ideas o puntos clave. Haga una lista de los beneficios

o características clave

4. Refuerzo visual. Las imágenes comunican mucho más rápido que las palabras. Muestra el producto o una

imagen que refuerza su mensaje principal

2. Sub-título o dos o tres frases cortas. Una

explicación específica de lo que haces / ofreces, para

quién y por qué es útil

Fórmula para

diseñar la

propuesta de

valor

Ejemplos

Google: Resultados rápidos y precisos de búsqueda con

anuncios orientados.

LinkedIn: Destácate en el

ámbito profesional

Amazon: comprar cualquier cosa en línea

Uber: Tu viaje, a sólo un clic

A título de ejemplo relaciono propuestas de valor de algunas empresas conocidas

por todos:

Neflix: Ve películas y series cuando y donde

quieras.

Spotify: Música para ahora

Dropbox: El trabajo en equipo reinventado.

Ahora trabajar en equipo es más fácil

Shopify: es todo lo que necesitas para

crear tu tienda online

PayU: La forma sencilla de aceptar pagos en

línea.Waze: Obtén la mejor ruta, todos los días, con la ayuda

en tiempo real de otros conductores

Skype: Conecta con tus seres queridos, estés

donde estés

Firefox: Elige ser independiente. Elige

Firefox

IMac: Rendimiento y diseño. Al borde

de lo imposible

Amazon: comprar cualquier cosa en línea

Rest. Vegetariano: Comida sana y divertida para los niños

Ejemplo Producto: Clear View Cam

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