CONTENIDO PERSUASIVO EN LAS CAMPAÑAS DE …

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CONTENIDO PERSUASIVO EN LAS CAMPAÑAS DE DESMOVILIZACIÓN

GUERRILLERA EN COLOMBIA

MARCELA CORREA DÍAZ

Informe Final

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE PEREIRA

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES, HUMANAS Y DE LA EDUCACIÓN

PROGRAMA DE COMUNICACIÓN SOCIAL – PERIODISMO

JUNIO DE 2014

PEREIRA

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CONTENIDO PERSUASIVO EN LAS CAMPAÑAS DE DESMOVILIZACIÓN

GUERRILLERA EN COLOMBIA

MARCELA CORREA DÍAZ

Trabajo presentado como requisito para aprobar Trabajo de Grado

Tutor

Julián Andrés Burgos

Comunicador Social - Periodismo

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE PEREIRA

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES, HUMANAS Y DE LA EDUCACIÓN

PROGRAMA DE COMUNICACIÓN SOCIAL – PERIODISMO

JUNIO DE 2014

PEREIRA

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TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN......................................................................................................................... 6

2. JUSTIFICACIÓN .......................................................................................................................... 7

3. CONTEXTO PROBLEMICO ...................................................................................................... 8

4. ANTECEDENTES .................................................................................................................... 14

5. PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN ...................................................................................... 16

5.1. PREGUNTAS ESPECÍFICAS ......................................................................................................... 17

6. OBJETIVO GENERAL ............................................................................................................ 17

6.1. OBJETIVOS ESPECÍFICOS .......................................................................................................... 17

7. MARCO TEÓRICO ................................................................................................................... 18

7.1. LA CONSTRUCCIÓN DEL ENUNCIADO PARA EL DISCURSO PERSUASIVO .................. 19

7.2. EL REFERENTE .............................................................................................................................. 21

7.3. EL ENUNCIADOR Y EL ENUNCIATARIO EN EL DISCURSO PERSUASIVO ..................... 23

CUADROS DE CATEGORIAS ..................................................................................................... 26

8. METOLOGÍA ............................................................................................................................. 31

8.1 ENFOQUE METODOLÓGICO ....................................................................................................... 31

8.2. TIPO DE INVESTIGACIÓN ........................................................................................................... 32

8.3. DISEÑO ............................................................................................................................................. 32

9. ANALISIS DE PIEZAS AUDIOVISUALES ........................................................................... 33

9.1 ANALISIS DE LA PIEZA “VUELVA A JUGAR” .......................................................................... 34

9.1.1. TEMA ......................................................................................................................................................... 34

9.1.2. ANALISIS DE ENUNCIADOR............................................................................................................. 34

9.1.3. ANALISIS DE ENUNCIATARIO ........................................................................................................ 35

9.1.4. EL ENUNCIADO ..................................................................................................................................... 36

9.1.5. REFERENTE ........................................................................................................................................... 38

9. 2. ANALISIS DE LA PIEZA “OPERACIÓN BELEN” .................................................................... 39

9.2.1. TEMA ......................................................................................................................................................... 39

9.2.2. ANALISIS DE ENUNCIADOR............................................................................................................. 40


9.2.4. EL ENUNCIADO ..................................................................................................................................... 41

9.2.5. REFERENTE ............................................................................................................................................ 43

9.3. ANALISIS DE LA PIEZA “GUERRILLERA DESMOVILIZATE” ............................................ 44

9.3.1. TEMA ......................................................................................................................................................... 44

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9.3.2.ANÁLISIS DEL ENUNCIADOR ........................................................................................................... 45


9.3.4. EL ENUNCIADO ..................................................................................................................................... 46

9.3.5. REFERENTE ............................................................................................................................................ 47

Cuadro 15: Desarrollo de la temática pieza “Guerrillera Desmovilízate” ....................... 48

9.4. ANALISIS DE LA PIEZA “AHORA ES TU TURNO” ................................................................. 48

9.4.1. TEMA ......................................................................................................................................................... 49

9.4.2. ANÁLISIS DE ENUNCIADOR............................................................................................................. 49


9.4.4. EL ENUNCIADO ..................................................................................................................................... 51

9.4.5. REFERENTE ............................................................................................................................................ 52

9.5. ANALISIS DE LA PIEZA CAMPAÑA POR LA DESMOVILIZACION REFERENCIA MUJER

CULTIVADORA ....................................................................................................................................... 53

9.5.1. TEMA ......................................................................................................................................................... 53

9.5.2. ANÁLISIS DE ENUNCIADOR............................................................................................................. 54

9.5.3. ANÁLISIS DE ENUNCIATARIO ........................................................................................................ 55

9.5.4. EL ENUNCIADO ..................................................................................................................................... 55

9.5.5. REFERENTE ............................................................................................................................................ 57

10. CONCLUSIONES .................................................................................................................... 59

9.1. CONCLUSIONES SOBRE EL ENUNCIADOR ............................................................................. 59

9.2. CONCLUSIONES SOBRE EL ENUNCIATARIO ......................................................................... 61

9.3. CONCLUSIONES SOBRE EL ENUNCIADO ................................................................................ 62

11. RECOMENDACIONES .......................................................................................................... 66

12. BIBLIOGRAFÍA ..................................................................................................................... 67

ANEXOS ......................................................................................................................................... 69

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SÍNTESIS ABSTRACT

La tesis está enfocada al análisis de los

instrumentos persuasivos utilizados por el

Ministerio de defensa colombiano, en las piezas

audiovisuales transmitidas en los canales

nacionales para invitar a la población guerrillera

a que opte por la desmovilización y se reintegre

a la vida civil.

Palabras claves: Desmovilización - persuasión -

guerrillero - reintegración- enunciador -

enunciado - campañas

The thesis is focused on the analysis of persuasive

instruments used by the Colombian Defense

Ministry in audiovisual pieces on national channels

transmitted to invite the guerrilla population to opt

for the demobilization and reintegrate into civilian

life.

Key Words: Demobilization - persuasion - guerrilla -

reintegration-enunciator - statement - campaigns

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1. INTRODUCCIÓN

La intención de esta investigación desde el primero momento estuvo enfocada en conocer

detalles sobre el papel de la comunicación social en la labor del Ministerio de Defensa

Nacional para lograr la desmovilización guerrillera en Colombia de forma pasiva, mediante

los productos audiovisuales elaborados por el Programa de Atención Humanitaria al

Desmovilizado creado dentro del Ministerio de Defensa Nacional Colombiano .La

investigación que se desarrolla a continuación obtuvo resultados cualitativos, que son

precisamente las herramientas que encaminan las labores de construcción de los discursos

empleados en dichas piezas audiovisuales para la comunicación masiva vía televisiva para

enviarle un mensaje de paz a los grupos guerrilleros para que reconsideren su posición

dentro del conflicto y se reintegren a la vida civil, esto mediante elementos persuasivos que

han sido pensados en base a un conocimiento previo del contexto de los grupos armados y

los individuos que los conforman representados en situaciones afectivas, relaciones

personales, deterioro físico, mental y emocional y al quebranto al que es expuesto el ser

humano al hacer parte de las filas de la guerrilla.

Estos resultados se conocieron mediante una diégesis de análisis basadas en categorías de

investigación extraídas del texto guía empleado de Arantxa Capdevilla Gómez, El discurso

persuasivo, la estructura retorica de los spots electorales en televisión, lo que permitió el

análisis de cada pieza audiovisual seleccionada para el estudio y por ende un análisis

general viable que arrojara conclusiones que hicieran favorable el desenlace de la

investigación.

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2. JUSTIFICACIÓN

La comunicación social abarca el campo del envío y recepción del mensajes por lo que esta

investigación está comprendida dentro del campo. El estudio de la recepción de las

campañas dentro del conflicto armado en Colombia y la estructuración de un discurso que

invita a la desmovilización, son problemáticas que pueden ser estudiadas por la

comunicación social. Siendo el caso, de que el efecto sea favorable o no, es importante para

el comunicador analizar el mecanismo de construcción de este tipo de productos, ya que

esta estrategia persuasiva puede ser utilizada en otros campos, no solo para la

desmovilización sino para fines comerciales de productos y servicios ofrecidos a un

público.

La persuasión aplicada a las campañas de desmovilización se convierte en el puente entre la

guerra y la vida civil, ya que desde la psicología, este componente de la estrategia

gubernamental frente a la guerra no es otra que un mecanismo de seducción, ya que la

persuasión en dicho campo está definido como un medio para cambiar, variar intensificar la

forma de ser, pensamiento y conducta de una persona o un grupo de personas a través del

diálogo. Así que el significado de esta herramienta no es muy distante entre ambas

disciplinas ya que tienen el mismo fin, aunque en la comunicación pueda darse de forma

masiva para lograr un efecto significativo.

Esta investigación tiene varios matices, además de estudiar la capacidad persuasiva de las

campañas como ya ha sido mencionado, a través del estudio del sistema de significación

cultural de la población guerrillera se pueden evidenciar elementos que estudiados a través

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de la semiótica, pueden dar una idea acerca de la concepción del entorno en el que se

mueve la población y de que aspectos son más relevantes en su vida y que a la hora de

reintegrarse a la vida civil les llama más la atención y los lleva a considerar la

desmovilización como una opción.

Por lo tanto es relevante porque contribuye con varios campos disciplinarios como la

comunicación de masas, la psicología social, a la construcción de discurso, sistemas de

significación, además de dar fuerza a los instrumentos empleados por el Ministerio de

Defensa Nacional en el discurso empleado para lograr la paz por un medio diferente al

conflicto armado.

3. CONTEXTO PROBLEMICO

Desde la formación de los grupos guerrilleros en Colombia en 1964, Fuerzas Armadas

Revolucionarias de Colombia (FARC) y el Ejército de Liberación Nacional (ELN), que

fueron los dos grupos subversivos que primero se formaron en el país, se inició un conflicto

armado en el país que ha sido combatido desde hace más de 40 años por las fuerzas

militares comprendiendo al Ejercito Nacional, la Armada Nacional y la Fuerza Aérea.

Para el año 2002, cuando Álvaro Uribe Vélez llega a la presidencia, de la mano de Luis

Carlos Restrepo da inicio al proceso legal para que el fenómeno de la desmovilización en

Colombia empezara a ser una realidad, por tanto la Ley de Justicia y Paz o Ley 975 de

2005, tendría sus primeros matices en 2002 cuando se crea un marco jurídico para

otorgarle a los grupos armados al margen de la ley, en este caso las Autodefensas Unidas de

Colombia (AUC) y los grupos guerrilleros, una oportunidad de reintegrarse a la vida civil,

sometiéndose a una amnistía y a un proceso jurídico con el Estado para confesar los

crímenes cometidos durante el tiempo que hicieron parte de los grupos terroristas.

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La ley 975 “por la cual se dictan disposiciones para la reincorporación de miembros de

grupos armados organizados al margen de la ley, que contribuyan de manera efectiva a la

consecución de la paz nacional y se dictan otras disposiciones para acuerdos

humanitarios”, fue aprobada el 21 de junio de 2005 después de 6 sesiones extraordinarias y

un fuerte enfrentamiento entre ambas cámaras, la ley fue presentada a finales de 2003 con

el rechazo evidente de la Organización de las Naciones Unidas (ONU) e incluso de la Casa

Blanca, pero finalmente desde Washington llegó la señal de aprobación para la ley que

promovía el estatus político para los reinsertados que se acogieran a ella.

Mientras el ex – presidente Uribe y el entonces Alto Comisionado para la Paz, Luis Carlos

Restrepo, dos años antes de la aprobación de la ley se reunían con los jefes de las

anteriormente mencionadas AUC, para firmar una especie de acuerdo que constataba el

cese de sus actividades guerrilleras para que la comisión que adelantaba el proyecto de ley

conocido como alternatividad penal, pudiera radicar en el Congreso esta manifestación de

voluntad de paz que sería el camino para la aprobación de la ley.

En 2002, después de la creación de la opción de desmovilización para los alzados en armas,

nace dentro del Ministerio de Defensa Nacional el Programa de Atención Humanitaria al

Desmovilizado (PAHD). Dicho programa se encuentra regido por 8 leyes y decretos dentro

de ellas la ley 975, que velan por el cumplimiento de los beneficios ofrecidos a los

desmovilizados tales como pago de bonificaciones y derechos penales, también

contemplando la búsqueda de la sana convivencia nacional y el papel de la justicia frente a

la desmovilización. También el PAHD está encargado de ofrecerle a la población

guerrillera la opción de la desmovilización y recordarle que el Ministerio de Defensa les

tiende la mano para que no sigan alentando el conflicto armado en el país.

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Cuando el guerrillero quiere reintegrarse a la vida civil, y manifiesta su voluntad de

desarme y de acogerse a la ley es entregado a la brigada que esté más cerca de la zona de

influencia guerrillera del frente al que haya pertenecido, después de ello es conducido a

Bogotá, en donde empieza todo el proceso para ser considerado como un desmovilizado.

Para ello el Comité Operativo para la Dejación de las Armas (CODA) se encarga de

constatar que este individuo si haya hecho parte de un Grupo Armado al Margen de la Ley

entendido jurídicamente como GAOML. El CODA puede negar, aplazar o certificar estatus

de desmovilizado a estas personas (ACR, 2007). En caso que pueda entrar a formar parte de

la población desmovilizada, el CODA entrega un certificado que permite al portador

acceder a los beneficios y servicios del Programa de Desarme y Reinserción PDR subsidios

y demás beneficios estipulados dentro de la Ley de Justicia y Paz, facilitados por los

diferentes ministerios para garantizar la vida digna del desmovilizado y su familia.

Entre el 1 de agosto de 2002 y el 31 de marzo de 2008, 9.078 personas que hacían parte de

las FARC se acogieron a la ley 975. Actualmente hay un promedio de 10

desmovilizaciones diarias, en su gran mayoría provenientes de las FARC. Hasta abril de

2013, 26.104 guerrilleros se han unido al movimiento de la desmovilización. Estas cifras

han sido recopiladas por el Programa de Atención Humanitaria al Desmovilizado en sus 10

años de labor dentro del Ministerio de Defensa.

En cuanto al campo jurídico, el desmovilizado después de haber confesado sus crímenes, si

dentro de ellos no están narcotráfico, delitos de lesa humanidad y delitos sexuales, este

puede acceder a tener una pena de máximo 8 años según lo que dicta la ley, aunque

actualmente solo se han dado 6 casos en lo que el desmovilizado haya sido condenado y se

encuentre recluido con penas de 5 a 8 años, ya que el Ministerio de Defensa considera que

la Fiscalía General de la Nación no prioriza los casos de Justicia y Paz. Pero sí, por el

contrario, el desmovilizado confiesa en su versión libre que solo actuó bajo órdenes del

comandante del frente, será entregado al Programa de Atención Humanitaria al

Desmovilizado, PAHD.

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De allí será conducido a los denominados Hogares de Paz, son casas residenciales,

adecuadas por el Ministerio de Defensa, en donde son alojados los desmovilizados que no

serán juzgados por la justicia, sino que se encuentran en un proceso de rehabilitación

psicológica y en colaboración con el Estado de acuerdo con el conocimiento que tengan

sobre campamentos, comandantes de los diferentes frentes y actividades económicas de los

grupos guerrilleros que paralelamente se encuentran en combate con el Ejercito en alguna

zona del país

Aparte de combatir a la población guerrillera el Ministerio ha ideado otro mecanismo para

acabar con los grupos guerrilleros, junto con el PAHD desde 2002 se contempló la idea de

invitar a los guerrilleros a reincorporarse a la vida en sociedad y retornar a su seno familiar,

para ello se lanzan campañas en las que se les recuerda que la guerra no es la única opción

para vivir. Las campañas de desmovilización están vigentes desde la creación del PAHD.

El PAHD con su comité creativo y dos profesionales de la comunicación, son los

encargados de la construcción y diseño de los mensajes que inviten al guerrillero a volver

con sus familias, de la mano del Teniente William Arévalo y del Brigadier General Germán

Saavedra Prada coordinador del programa, son las cabezas visibles de este comité

encargado de traer voluntariamente a los integrantes de grupos guerrilleros hasta la vida

civil y en armonía.

Las estrategias para poner en marcha las campañas de desmovilización han sido pensadas

para que el mensaje pueda llegar de forma directa hasta la población guerrillera utilizando

diferentes medios, este estudio contemplara 5 productos audiovisuales para analizar su

contenido, cada uno explicado a continuación:

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1. 1. NOMBRE DE LA PIEZA: Guerrillero: Su familia y Colombia lo esperan

para hacer un solo equipo. DESMOVILÍSECE VUELVA A JUGAR

Esta pieza tiene una duración de 30 segundos, es un producto elaborado con

participación de algunos soldados de la patria y jugadores de fútbol que firman algunos

balones que son lanzados desde el aire en las zonas guerrilleras del país, esto para

llevarle un mensaje de desmovilización a los guerrilleros en época del mundial SUB 20

que se celebró en el país.

1. 2. NOMBRE DE LA PIEZA: Operación Belén

Este producto, hecho en época de navidad, los soldados se dan a la tarea de trazar caminos

con pequeñas luces blancas que pretenden guiar a los guerrilleros hasta los pueblos más

cercanos donde haya presencia del Ejército Nacional que los esperara para que se

desmovilicen, esto está simbolizado con una gran luz blanca que se ve desde la selva.

Aprovechando la navidad, el estado invita a que el guerrillero regrese y pueda compartir

esta importante época con su familia.

1. 3. NOMBRE DE LA PIEZA: Guerrillera desmovilízate

Según el conocimiento que se tiene de las condiciones de vida de la mujer dentro de la

guerrilla se crea una pieza que invita a la mujer a la desmovilización, persuadiéndola con

argumentos como la importancia de recuperar su feminidad y poder tener una familia, el

volver a sentirse mujer es posible si se desmoviliza.

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1. 4. NOMBRE DE LA PIEZA: Ahora es tu Turno

con testimonio de 3 desmovilizados, que pasaron muchos años de su vida en la guerrilla,

Alias “KARINA”, Alias “EL GRINGO”, Alias ”MARITN SOMBRA”, con su testimonio

cuentan como la desmovilización fue su opción de vida y han recuperado la libertad, esto

apoyado al final con la voz del estado que les recuerda que la desmovilización es la salida.

1. 5. NOMBRE DE LA PIEZA: Guerrillero desmovilícese - Referencia mujer

cultivadora

Esta pieza tiene una particularidad, además de invitar al guerrillero a que se desmovilice

con el testimonio de una mujer que reconoce que dentro de la guerrilla no podía tener una

familia, que no podía expresarse y que viven en constante angustia por perder la vida en un

combate, el estado muestra el poderío de las fuerzas armadas, creando dos posiciones frente

a los grupos guerrilleros.

Todas estas campañas lanzadas por el Ministerio de Defensa, diseñadas e ideadas por el

PAHD tiene un factor común evidente que es lograr la desmovilización voluntaria, por

medio de la repetición del mensaje que poco a poco va trabajando interiormente en la

población guerrillera, esto gracias a que el mensaje es concreto y está compuesto por

elementos que ellos reconocen y relacionan con su realidad, el estar alejado de sus familias

y pasar por situaciones que degradan su salud y sus expectativas de vida hacen que cuando

llega el mensaje ellos lo entiendan y empiecen a considerar esta idea como una posibilidad

cercana para dejar las armas y sobre todo, dejar de arriesgar su vida y la de su familia por

los ideales de guerra de los grupos subversivos. Aunque muchos prefieren, por miedo a ser

asesinado por sus compañeros de campamento o por el comandante de su frente, ignorar

este mensaje de reconciliación con la patria, hay otros muchos que no lo ven así, y

aprovechan cualquier oportunidad que tengan para fugarse de este enfrentamiento con la

justicia y darse a sí mismos otra oportunidad para vivir.

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Todos los mensajes contenidos en las diferentes campañas de desmovilización, tienen

elementos que incentivan al guerrillero a reconsiderar su posición dentro del conflicto

armado, dichos elementos hacen parte de un sistema cultural que permite que el guerrillero

pueda apropiarse del mensaje que se le está enviando.

Las campañas deben estar construidas sobre piezas extraídas de un conocimiento previo

sobre las condiciones de vida del grupo objetivo, esto para ahondar en la identidad

rescatando partes culturales representativas y que mediante representaciones visuales se

produzca un efecto persuasivo en el guerrillero para que regrese a la vida civil

respondiendo al objetivo principal de la campaña, en investigaciones anteriores pueden

evidenciarse tácticas aplicadas con elementos persuasivos.

4. ANTECEDENTES

La temática de la persuasión ha sido trabajada en su mayoría en universidades con

programas de publicidad y marketing, ya que es utilizada como herramienta de dominación

de masas. Este fin último que no está muy alejado de lo que busca este estudio tiene

similitudes con los estudios encontrados como CINE, POLITICA Y DOMINACION DE

MASAS, que trataba temáticas sobre el cine específicamente los filmes soviéticos de Sergei

Eisenstein y los alemanes de la cineasta Leni Riefenstahl en tiempos de guerra, realizado

por Carlos Andrés Quintero Tobón en la Universidad EAFIT sede Medellín, en el capítulo

denominado “ La Persuasión Como Principal Ingrediente Psicológico” el autor en este

capítulo pretende explicar cuáles han sido las estrategias teóricas para el uso de las

persuasión en el cine alemán en tiempos de guerra.

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Según el autor “La tercera estrategia de la persuasión ligada básicamente a la semiótica,

tiene como punto de mira la manipulación de los significados, considerando en este caso la

importancia del conocimiento para modelar la acción. Conocimiento entendido como la

interpretación respectiva que se tiene de los símbolos, y por ende la interpretación o

conocimiento que se requiere que posea la masa.” (Tobón, 2005) Según este planteamiento

hecho por Quintero, la relación entre la conducta y el conocimiento son bases indiscutibles

del actuar humano, por lo tanto al utilizar la persuasión en este aspecto la estrategia tiene

como fin cambiar la conducta creando asociaciones de significados expresamente a motivos

de índole negativa o positiva según sea la ideología del elemento persuasivo, tal y como lo

plantea esta investigación.

Por su parte Jaime Andrés Mayorga Prada, del Colegio Mayor de Nuestra Señora del

Rosario, en su estudio denominado LA PROPAGANDA POLITICA GRAFICA COMO UN

ELEMENTO QUE INFLUYE EN LA CONFORMACION DEL NACIONALISMO ALEMAN

ENTRE LOS AÑOS 1920 Y 1940. En el panorama de este escrito se ve la estrecha relación

entre la propaganda política y la persuasión ya que como él lo denomina, la propaganda

utilizada en este entonces, al ser llamativa genera interés al estar conformada por elementos

familiares al individuo como en este caso hacia la liberación del pueblo alemán y una

sociedad equitativa para todos, estos elementos pretendían manipular al individuo haciendo

que formara parte del NSDAP National- Sozialistische Deutsche Arbeiterpartei (Partido

Nacional Socialista Obrero Alemán) ofreciéndoles un nuevo modelo económico,

recuperando el sector agrario reforzando el componente social y fortaleciendo también el

sector de la industria. En este caso serían estos aspectos los que la población reconocería y

tendría un significado relevante para ellos para recuperar su calidad de vida y así empezar a

hacer parte de este movimiento que estaba bajo la tutoría de Adolf Hitler, un partido

político nacional de ultraderecha. En este caso, este estudio replantea la idea del primero

hecho en la universidad EAFIT, ya que la propaganda política al estar compuesta por

elementos familiarizados con el sistema de significación cultural causa un efecto persuasivo

en los individuos.

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En cuanto al análisis semiológico de las campañas el estudio ALVARO URIBE: LA

COMUNICACIÓN POR IMAGEN hecho por Eugenie Richards de la universidad Externado

de Colombia en 2007, ilustra como los elementos narrativos de una campaña le dan poder

para que la población se conecte con ella y entienda el mensaje principal de la misma, la

composición de la campaña en cuanto a colores, planos, rasgos de los personajes, objetos y

lenguaje utilizado construyen una realidad específica que vislumbra el ideal de la campaña,

en el caso de Eugene Richards “en la cual el candidato se ve valorizado” los elementos

semisimbólicos son los encargados de crear la conexión entre el público y la campaña para

que luego el discurso persuasivo los convenza de optar el objetivo de la campaña. Por lo

tanto Richards plantea 4 cuestionamientos partiendo de la imagen del producto como

tal, “¿Quién habla? ¿Quién ve? ¿Qué se está diciendo? ¿De dónde?” esto es vital para el

diseño de una campaña persuasiva. Cabe señalar que este autor plantea que el fin de la

utilización de una herramienta persuasiva en cualquier tipo de campaña no es engañar o

mentirle a la población, sino seducirlos y convencerlos de que opten por la opción que se

les está ofreciendo.

Este trabajo tiene como finalidad hacer un estudio a profundidad sobre la elaboración de

este tipo de discurso que está basado en la capacidad persuasiva del mensaje, por lo tanto la

pregunta de investigación está planteada de la siguiente manera.

5. PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN

La estrategia del gobierno por combatir la guerra por la vía sin armas ha puesto en marcha

un movimiento comunicativo que pretende tener éxito mediante los medios de

comunicación, en este caso, la retórica juega un papel vital dentro de la construcción del

discurso, por lo que este debe estar compuesto con argumentos que den pie a la seducción

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del público objetivo para que los productos audiovisuales mediante su composición, le

ofrezcan esa salida a la vida que lleva, que es la finalidad del gobierno para la

desmovilización. Esos argumentos y esa composición de las piezas audiovisuales relativas a

las campañas de desmovilización guerrillera son el tema central de este estudio, por lo que

el planteamiento de la pregunta de investigación está concebido así.

¿Cuáles son los elementos persuasivos constituidos en las campañas de desmovilización

guerrillera en Colombia?

5.1. PREGUNTAS ESPECÍFICAS

¿Cuáles son los elementos con los que se presenta el enunciador?

¿Cuáles son los elementos persuasivos que presentan al enunciatario?

¿Con que elementos persuasivos se configura al enunciado?

6. OBJETIVO GENERAL

•Identificar dentro de las campañas de desmovilización los elementos

constitutivos del contenido persuasivo de las campañas para la

desmovilización guerrillera en Colombia.

6.1. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Identificar los elementos y las herramientas con las que se presenta el

enunciador dentro de cada pieza

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Identificar los elementos persuasivos que representan el contexto del

enunciatario al que se está dirigiendo la pieza

Identificar los elementos que dan forma al enunciado general que focaliza

las piezas audiovisuales

7. MARCO TEÓRICO

El discurso empleado en las campañas de desmovilización tiene una intencionalidad

definida, este mensaje llega a la población guerrillera en formas diferentes, la apropiación

de este mensaje está ligada al contexto y por lo tanto a la cultura, los elementos de dicho

mensaje deben tener un significado para que el individuo pueda familiarizar el discurso con

su entorno y su realidad. Dicho discurso debe ser comprendido como una herramienta

retórica que tiene como finalidad la seducción del público, cabe resaltar que un hecho

retórico puede ser comprendido como más que un discurso ya que puede ser visto como

productos audiovisuales, piezas gráficas y demás.

Por lo tanto el estudio de las campañas asumiéndolas como textos retóricos, deben tener un

método clave para analizarlos, Arantxa Capdevilla Gómez, en su libro El discurso

persuasivo, la estructura retórica de los spots electorales en televisión (Capdevilla,

2004), propone 4 partes retóricas que permiten analizar cada paso en el proceso de

estructuración de un discurso de este tipo, denominadas como Inventio, Dispositio,

Elocutio, Memoria y Actio. Inventio, Intellectio y Actio serán las tres fases más relevantes

de este estudio, debido a que su construcción está basada en las categorías que serán las

herramientas de análisis de las piezas seleccionas para este estudio con el fin de dar

respuesta a la pregunta de investigación que está centrada en los elementos persuasivos

utilizados por el Ministerio de Defensa nacional para la desmovilización.

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7.1. LA CONSTRUCCIÓN DEL ENUNCIADO PARA EL DISCURSO

PERSUASIVO

Al darse inicio a la construcción de un mensaje persuasivo, la finalidad de la primera etapa

que esta denominada como Intellectio, se analiza el hecho como tal para marcar las

fronteras del discurso, esto gracias a un conocimiento previo sobre la situación y los

involucrados que permitirá la construcción de un “mundo posible” (Capdevilla, 2004)esta

etapa está destinada a obtener una perspectiva general sobre todas las ramas del discuros es

decir, del emisor que esta entendido en este estudio como enunciador, y al receptor o

público entendido como enunciatario, lo que permitira crear estrategias para el éxito de la

transimicion del mensaje contenido en el enunciado, obteniendo los parametros dentro de

los cuales el enunciatario puede apropiarse del mensaje gracias al mundo posible, que no es

mas que un conjunto de situaciones dotados de sentidos por el enunciador y el enunciatario,

para sintonizar el mensaje dentro de la misma significacion; un mundo posible es el entorno

en el que se mueve el enunciatario pensado por el enunciador para desarrollar el mensaje.

Este mundo posible será entonces la base sobre la cual se construirá el enunciado, y los

niveles estructurales del mismo que están comprendidos como macroestructura,

superestructura y microestructura, que están encadenados con las ideas concebidas en la

etapa de la Inventio, esas ideas son los pobladores de los mundos posibles, que se obtienen

gracias al análisis del contexto del enunciatario y de allí abstraer los elementos que más

convengan para persuadirlo con la idea del enunciador, dichos elementos pueden ser

situaciones, personajes, sentimientos y acciones para darle coherencia al mensaje, esta fase

creativa condiciona entonces la estrategia del mensaje, ya que de ella depende como se le

hablará al público y de esto dependerá el éxito del discurso.

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Retomando los cimientos del mensaje, es decir los niveles estructurales, que poseen

categorías propias de análisis, la microestructura, la superestructura y la macroestructura,

arrojaran resultados que permitirán clasificar dichos niveles estructurales según su

complejidad.

La Microestructura pretende identificar el lenguaje con el cual se está transmitiendo el

mensaje, dicho lenguaje está elaborado para llamar la atención del enunciatario para

transmitirle el mensaje, este lenguaje debe ser llamativo y grato, de este recurso expresivo

debe encadenarse la persuasión. Este lenguaje figurado está clasificado dentro de 6 tipos de

distinciones como microestructura. Metáfora, que es una operación de asociación entre dos

conceptos hallados dentro del mundo posible que no parecen está directamente

relacionados. Metonimia, entendida así cuando el lenguaje establece transferencia de

valores entre dos conceptos “causa/efecto” (Capdevilla, 2004). Sinécdoque, como una

sustitución de la totalidad por una particularidad, la Antítesis siendo elemento de la retórica

dialéctica, muestra operaciones de oposición entre conceptos de la estructura profunda, y la

Elipsis como la eliminación de algunos elementos de la oración para dejarlos en segundo

plano y darle relevancia a otros, y por último, la repetición que consiste en ampliar

conceptos a nivel profundo para darles mayor relevancia

La superestructura, por su parte, “teje la estructura sintáctica del texto” (Capdevilla, 2004)

para que por medio del orden semántico el texto tenga mayor capacidad persuasiva al llegar

el enunciatario. El discurso está divido en 4 partes; Exordio, Narración, Argumentación y

conclusión, el exordio llama la atención del público y genera disposición favorable en el

público para recibir el mensaje, la narración expone los hechos más relevantes de los que se

va a argumentar, la argumentación por medio de pruebas expone que lo que se está

diciendo es veraz y la conclusión destaca los elementos que deben quedarse en la mente del

enunciatario. En cada pieza, el orden de estas 4 partes puede variar y por ende la relevancia

de los elementos importantes allí empleados, por lo que la superestructura clasifica dichas

ordenaciones. La ordenación de las partes del discurso puede ser de orden natural, con las

21

partes del discurso con un orden habitual o con un orden artificial, en el que varía la

ordenación de los elementos con fines persuasivos. Y la ordenación según la importancia de

los elementos que puede ser: creciente si los elementos más importantes del discurso se

exponen al inicio, decreciente si dichos elementos se exponen al final o nestoriano si los

elementos están alternados en el transcurso del discurso.

La macroestructura es la estructura más profunda del enunciado, está íntimamente

relacionada con los mundos posibles, ya que este análisis antecede a la identificación de

dichos mundos posibles. Esto debido a que son los mundos posibles los que crean los

límites de la macroestructura, según los argumentos con los que han sido creados, estos

permiten comprimir toda la información que está envolviendo las macroestructuras. Para

comprimir dicha información hay 3 operaciones concebidas que son: deleción en la que se

elimina la información no relevante, es decir lo que no esté comprometido directamente con

la finalidad del mensaje; la generalización que reduce información que permanezca en el

mensaje pero que no porte la significación de los argumentos expuestos; y la integración,

en la que se reúne la información restante para recoger lo esencial del discurso.

Estas operaciones son vitales para la construcción y análisis del enunciado persuasivo, estas

categorías permitirán obtener resultados que cooperaran con la respuesta a la pregunta de

investigación, ya que están comprometidas con la intencionalidad persuasiva de las piezas

audiovisuales.

7.2. EL REFERENTE

El referente habita dentro de todos los discursos persuasivos adaptados a piezas

audiovisuales, es la parte real que se transmite al enunciatario, es la consecuencia de los

hechos que están poblando los mundos posibles, lo que es tangible de dicha situación. El

referente permite situar al enunciatario dentro de una serie de momentos o circunstancias

que lo afectan directa o indirectamente. El referente es la plataforma que impulsa la

creación del mensaje persuasivo y los componentes del mismo. Por lo tanto, esta

22

construcción dada entre el inventio y el intellectio está destinada a configurar el cerco

interpretativo de la pieza, es decir, que mediante los pobladores del mundo posible se dé

una definición clara dentro del público acerca de lo que se le está mostrando, que todo

obedezca a parámetros reales que configuren con su entorno, así que Capdevilla en el texto,

señala que esa plataforma denominada referente está basada en los posibles habitantes de

los mundos posibles ya que estos hechos pueden estar basados en la realidad o en las

preferencias. Si los habitantes del mundo posible concebido están basados en la realidad,

pueden estar basados en 3 categorías a su vez, al igual que los basados en las preferencias.

Basados en la realidad

Hechos

o Experimentados

o Supuestos

o Convenidos

o Posibles

o Probable

Verdades

Presunciones

o De calidad

o De credulidad natural

o De interés

o De sensatez

Basados en las preferencias

Valores

o Generales

o Concretos

Jerarquías

o Principio de cantidad

o Principio de calidad

23

o Principio de intensidad

o Principio de vinculación

Lugares

o De cantidad

o De calidad

o De orden

o De existencia

o De esencia

o De persona

(Capdevilla, 2004)

Según sea la concepción del mundo posible y sus habitantes, estas categorías serán las que

clasificaran los pobladores y contribuirán al análisis del mensaje construido en la

plataforma del referente, esta clasificación varía según el público al cual se le esté

dirigiendo el mensaje, esto facilita la configuración del lenguaje y del producto como tal, ya

que las diferencias entre las categorías están muy marcadas lo que permite que los discursos

creados bajo estos parámetros mantengan distancias entre uno y otro.

7.3. EL ENUNCIADOR Y EL ENUNCIATARIO EN EL DISCURSO

PERSUASIVO

En la enunciación de este tipo de mensajes suele darse una relación de información

bidireccional, es decir entre quien emite el mensaje y quien lo recibe, reconociéndolos

como sujetos textuales quien comunica el enunciado, será reconocido como enunciador y

quien recibe el mensaje como enunciatario, estas dos posiciones corresponden a roles, ya

que no están siendo reconocidos como realidades concretas, como emisor y receptor.

24

Ambas partes están dentro del mensaje pero pueden hacerse visibles o no en las piezas,

poseen caracterizaciones iguales desde sus posiciones sea como oponente o afín al mensaje,

cuando hablamos de un punto de vista afín, se está representando la posición a favor frente

al mensaje por parte del enunciador o del enunciatario, así que un personificación con un

punto de vista afín está caracterizado por agentes del estado ya sea uniformados, víctimas

del conflicto, gente del estado o población civil, mientras que la personificación con punto

de vista oponente está representado por guerrilleros, ex guerrilleros, población vulnerable o

sospechosos de pertenecer a las filas de la guerrilla. Esto permitirá que cada uno esté

jugando un papel relevante dentro del discurso y le otorgue sentido a lo que se está diciendo

al exponerse la contraparte. El enunciador y el enunciatario serán también categorías de

análisis, al igual que su caracterización y sus puntos de vista dentro de las piezas

audiovisuales. En la enunciación de los mensajes audiovisuales, el enunciador y el

enunciatario debe reconocerse según la instancia en la que se muestran y quién las ve, quién

habla y quién escucha, esto correspondiendo a la voz y a la imagen. Las instancias

enunciadoras permiten entender que la enunciación audiovisual posee polifonía, ya que hay

diferentes lenguajes dentro de una misma pieza, por ejemplo las imágenes, los sonidos, los

diálogos e inclusive los textos, el mensaje puede ser narrado por un personaje o varios, el

movimiento de la cámara puede generar una intencionalidad concreta dentro de la pieza,

todo esto conforma a la enunciación como tal, pero a ello debe sumársele la participación

del enunciador ya que es este quien se encarga de adoptar dichos elementos que la

conforman.

Para dichas instancias nacen 3 categorías que facilitan el análisis de la participación del

enunciador y del enunciatario dentro de la pieza. La primera de ellas corresponde a La

Focalización que no es más que el foco, es decir la orientación del relato, es la relación

entre quien comunica el enunciado y los personajes esta puede ser interna, externa o

espectatorial según la participación del orador o enunciador según sea la información que

este posee sobre la temática de la que se habla, siendo así la focalización puede responder

al sonido, al conocimiento o a la imagen que se está mostrando en la pieza, pero para ello se

realiza una división entre la parte cognitiva y la perceptiva, la cognitiva representada en la

25

focalización y la información perceptiva provendrá de las siguientes dos instancias. La

segunda instancia, denominada como Ocularización es la relación entre lo que muestra la

cámara y lo que ve el espectador, también se divide en 3 categorías, Interna Primaria,

Interna Secundaria y Cero al igual que la Auricularización que es la tercera instancia, que

es la relación entre la información auditiva de cada escena y los personajes que participan

dentro de la misma. Tiene que ver con la claridad del sonido y la localización de ellos. La

ocularización y la auricularización responden a la parte perceptiva del enunciador y

enunciatario.

Estas herramientas sirven para contextualizar al enunciatario dentro del mundo posible que

ya está elaborado y dotado de sentido para ambas partes representado en las piezas

audiovisuales

Estas categorías de relaciones comunicativas están situadas en la etapa de la actio, la actio

está concebida en el texto como “el reflejo textual del hecho retórico (Capdevilla, 2004)

entendiéndose como la parte final del proceso persuasivo y la forma como se hace llegar al

público, a pesar de que anteriormente se pensaba que dicha etapa solo debía ser entendida

como la transmisión del mensaje, Capdevilla retoma esta posición y la contradice ya que en

el texto se considera que la actio debe estar pensada desde el momento en el que se piensa

en un mensaje persuasivo ya que el medio y la emisión del mensaje deben ligarse a la

intencionalidad del mensaje, se deja entonces que con estrategias narrativas, auditivas y

visuales el enunciador podrá darle un lugar al enunciatario, para que favorezca la

intencionalidad del mensaje, por lo tanto la actio pasaría a ser una superficie en donde el

enunciatario se ubica en una posición netamente interpretativa.

Las categorías de construcción del mensaje analizadas, permiten que el enunciado tenga

coherencia y sea dotado de sentido para formar parte de las piezas. Cada categoría permite

26

obtener un resultado de la participación e influencia de los elementos que constituyen el

discurso que está pretendiendo persuadir a un público especifico que ya está determinado.

Cuando se inició la descomposición de cada pieza de las que fueron seleccionadas para este

estudio, las etapas que fueron explicadas anteriormente, sirvieron para darle profundidad al

análisis estructural de las piezas y los elementos constitutivos de las mismas.

“Las categorías de análisis del discurso persuasivo audiovisual”, serán la diégesis de

análisis de este estudio, todas ya planteadas anteriormente en este marco teórico, y todas

examinadas desde la posición de Capdevilla, para obtener un análisis detallado de cada

pieza audiovisual que se concibe desde el tema de la desmovilización guerrillera en

Colombia, el cuadro de categorías obedece a los componentes persuasivos de cada una de

las piezas.

CUADROS DE CATEGORIAS

Para examinar al enunciador y al enunciatario se partió del análisis presentado en el texto,

para entender la presencia de cada uno dentro de las piezas y de su posición frente al

mensaje.

ENUNCIADOR:

OPONENTES

Guerrillero combatiente del conflicto armado

Ex Guerrillero Desmovilizado

Población Vulnerable población que habita en las zonas rojas del conflicto

27

Sospechoso

Persona con el perfil para hacer parte de los grupos

armados

Cuadro 1: Tipos de enunciador oponente

Focalización

Extradiegetico Ocularización Externa o Cero

Auricularización

Intradiegetico Focalización

Primaria

Ocularización Interna

Auricularización Secundaria

Cuadro 2: Putos de vista del enunciador oponente en el mensaje

AFINES

Estado

Uniformados Combatientes del estado

Víctima del conflicto Persona involucrada en el conflicto

Gente del estado Personal comprometido con la causa

Población Civil colombianos en general

Cuadro 3: Tipos de enunciador afines

AFINES

Focalización


Auricularización

Intradiegetico Focalización

Primaria

28

Ocularización Interna

Auricularización Secundaria

Cuadro 5: Puntos de vista del enunciador afín en el mensaje

ENUNCIATARIO:

DIRECTO

Población Guerrillera Guerrilleros y comandantes de las filas de los grupos armados

Población Vulnerable Población que habita en las zonas rojas del conflicto

Cuadro 6: Tipos de enunciatarios directos

OPONENTES

Guerrillero combatiente del conflicto armado

Ex Guerrillero Desmovilizado

Población Vulnerable población que habita en las zonas rojas del conflicto

Sospechoso

Persona con el perfil para hacer parte de los grupos

armados

Cuadro 7: Tipos de enunciatarios Directos – oponentes

Focalización

Primaria

Intradiegetico Ocularización Interna Secundaria

Auricularización

Cuadro 8: Puntos de vista del enunciatario directo

INDIRECTO

Población Civil audiencia en general

29

Uniformados combatientes del estado

Víctimas del conflicto personas involucradas en el conflicto

Cuadro 9: Tipos de enunciatarios indirectos

AFINES

Estado

Uniformados Combatientes del estado

Víctima del conflicto Persona involucrada en el conflicto

Gente del estado Personal comprometido con la causa

Población Civil colombianos en general

Cuadro 10: Tipos de enunciatarios Indirectos – afines

Focalización


Auricularización

Cuadro 11: Puntos de vista del enunciatario indirecto

Después de tener clara la participación del enunciador y el enunciatario y la forma como se

desenvuelven dentro de la actio audiovisual, las categorías de análisis siguientes

corresponden al resto de elementos visuales y sonoros de las piezas. En la diégesis diseñada

para el análisis de las piezas seleccionadas se analizaron las siguientes categorías.

CATEGORIAS DE

ANALISIS DEFINICION

30

Secuencia Unión de planos en donde el personaje realiza la misma acción

No Plano Unidad audiovisual donde se da una acción en un momento y

lugar.

Descripción Visual

Todos los elementos que se observan en el plano de la pieza

Descripción Sonora Todos los sonidos que se captan en una acción dentro de la

pieza

Parlamentos Discurso del enunciador en la pieza

Enunciador Quien emite el mensaje que está siendo transmitido mediante la

pieza audiovisual.

Oponente

Guerrillero, Ex Guerrillero, Población Vulnerable, Sospechoso

Afín Uniformados, Victimas del conflicto, Gente del estado

colombiano, Población Civil.

Neutros Publico no familiarizado con el conflicto

Focalización Relación directa entre quien comunica, el enunciado y el

público y lo que orienta la temática del relato

Ocularización Relación entre lo que muestra la cámara, la posición del

enunciador y la participación del público dentro de la temática

Auricularización Ubicación de lo sonoro dentro de la pieza, lo que contextualiza

al público dentro de la pieza desde los sonidos.

Enunciatario

Público al que va dirigido el mensaje central de la pieza

Oponente

Guerrillero, Ex Guerrillero, Población Vulnerable, Sospechoso

Afín Uniformados, Victimas del conflicto, Gente del estado

31

colombiano, Población Civil.

Neutros Publico no familiarizado con el conflicto

Enunciatario Directo Publico especifico al que va dirigido el mensaje

Enunciatario Indirecto Publico no relacionado con el mensaje

Enunciador Intradiegetico La participación del orador está dentro del mensaje

Enunciador Extradiegetico El orador esta por fuera del mensaje

Enunciatario Intradiegetico El enunciatario es directo

Enunciatario

Extradiegetico El enunciatario es indirecto

Cuadro 12: Cuadro de categorías de la diégesis de análisis de piezas audiovisuales.

Capdevilla ha reforzado el conocimiento de todo el proceso de creación de las campañas

persuasivas, cada una de estas etapas está compuesta por ideas que fortalecen la acción

persuasiva del producto, hacen que sea más claro responder a la pregunta de investigación

encontrando los elementos constitutivos del contenido persuasivo de los productos. Para el

análisis de una de las piezas sea audiovisual o grafica, es importante reconocer todos los

elementos que contribuyen a lo que se conoce como “LA DESMOVILIZACION

GUERRILLERA” mediante productos publicitarios, y esto gracias el entendimiento y

descomposición de los mismos, analizados desde la posición de Capdevilla.

8. METOLOGÍA

8.1 ENFOQUE METODOLÓGICO

El enfoque metodológico es cualitativo, ya que se pretende identificar las cualidades

persuasivas y herramientas retoricas del discurso para seducir a la población guerrillera con

32

las piezas audiovisuales, la profundidad de la misma, y el desenvolvimiento del enunciador

y el enunciatario y sus aportes al mensaje.

8.2. TIPO DE INVESTIGACIÓN

La investigación es descriptiva, ya que se dará un análisis detallado y descriptivo de cada

pieza con el fin de conocer actitudes y elementos predominantes dentro de las estrategias de

persuasión presentadas por el estado para lograr el éxito del fenómeno de la

desmovilización guerrillera sin las armas.

Las generalizaciones generales de las piezas permitirán identificar patrones de producción

de mensajes persuasivos audiovisuales.

8.3. DISEÑO

UNIDAD DE TRABAJO Y UNIDAD DE ANÁLISIS:

la unidad de trabajo serán las campañas audiovisuales de la

desmovilización guerrillera en Colombia.

La unidad de análisis son 5 piezas audiovisuales de diferentes categorías

dirigidas al mismo público que están denominadas así:

Pieza “Desmovilícese vuelva a jugar”

Pieza “Operación Belén”

Pieza “Guerrilla Desmovilízate”

Pieza “Ahora es tu turno”

Pieza “Análisis de la pieza campaña por la

desmovilización referencia mujer cultivadora”.

CATEGORÍAS DE ANÁLISIS:

Enunciador

Tipos de enunciador

33

Caracterización cognitiva del enunciador

Puntos de vista del enunciador.

Enunciatario

Tipos de enunciatario

Caracterización cognitiva del enunciatario

Puntos de vista del enunciatario.

Reglas de formación de la macroestructura

Delecion

Generalización

Integración

Superestructura – Partes del discurso

Exordio

Narración

Argumentación

Conclusión

Superestructura – Ordenación de las partes del discurso

Superestructura – Ordenación según la importancia de los elementos

Microestructura

Referente

INSTRUMENTOS.

Diégesis Diseñada para el análisis técnico y semántico de las piezas

audiovisuales seleccionadas. Cada pieza audiovisual fue analizada con una

diégesis construida con las categorías de análisis que están expuestas en los

anexos de este trabajo.

9. ANALISIS DE PIEZAS AUDIOVISUALES

34

Esta investigación tenía como finalidad analizar piezas basadas en el fenómeno de la

desmovilización guerrillera en Colombia que fueron elaboradas por el PAHD, Programa de

Atención Humanitaria al Desmovilizado del Ministerio de defensa Nacional. Dichas piezas

fueron la unidad de análisis de este trabajo, son 5 piezas de diferentes categorías enfocadas

a la temática de la desmovilización y están analizadas individualmente en el siguiente orden

1. Pieza “Desmovilícese vuelva a jugar”

2. Pieza “Operación Belén”

3. Pieza “Guerrilla Desmovilízate”

4. Pieza “Ahora es tu turno”

5. Pieza “Análisis de la pieza campaña por la desmovilización referencia mujer

cultivadora”

9.1 ANALISIS DE LA PIEZA “VUELVA A JUGAR”

9.1.1. TEMA:

La está encaminada a mostrar como el futbol influye en la cultura colombiana, por lo que se

muestra como el ejército lanza balones firmados por jugadores de futbol hacia la selva a los

guerrilleros para que sean invitados a vivir el futbol en su casa y se desmovilicen.

9.1.2. ANALISIS DE ENUNCIADOR:

Enunciador: Extradiegetico

Caracterización Cognitiva: Afín

Focalización del enunciado:

Focalización: Espectatorial

35

Ocularización: Cero

Auricularización: Cero

El punto de vista del enunciador en el caso de esta pieza es Extradiegetico fuera de la

historia, pero se dirige a los personajes en forma directa, persuadiendo al guerrillero para

que se desmovilice. En cuanto a la focalización del enunciado, la focalización es

espectatorial ya que al espectador se le está dando a conocer la labor de los soldados y los

futbolistas para llevar el mensaje de desmovilización a la selva, pero a su vez esto no lo

sabe la población guerrillera a la que se le va a llevar el mensaje. Es decir al espectador se

le está dando una ventaja sobre lo que está por suceder. La ocularización es cero debido a

que solo se cuenta con un gran enunciador que no es evidente dentro de la pieza, el punto

de vista de la cámara no es de un sujeto específico. Y la auricularización también es cero

por que la intensidad y la variación del sonido dependen de los personajes que se ven en la

pieza y de las acciones de los mismos y se remite al narrador en ocasiones.

9.1.3. ANALISIS DE ENUNCIATARIO:

Enunciatario: Intradiegetico

Caracterización Cognitiva: Directo – Oponente

Focalización: Interna

Ocularización: Interna Secundaria

Auricularización: Interna Primaria

La posición del enunciatario está muy marcada en esta pieza, porque sin duda se elaboro el

mensaje para un público especifico, siendo así el enunciatario es directo, conocido como la

población guerrillera dentro de las categorías de los enunciatarios y por lo tanto es oponente

36

al mensaje, la focalización es interna porque la información que recibe el personaje es

restringida a lo que ve en la pieza audiovisual, la Ocularización es interna primaria por

que los planos contextualizan al enunciatario sobre los hechos que se muestran en la pieza y

la Auricularización es también interna primaria por que el sonido que capta el enunciatario

provienen de una instancia no visible, es decir del “gran enunciador” que en el caso de este

estudio es el “Estado Colombiano” que no está personificado en la pieza audiovisual.

9.1.4. EL ENUNCIADO

a. MACROESTRUCTURA:

Reglas de formación de macroestructuras:

Delecion: los soldados en la noche organizaron los balones para una misión.

Generalización: los balones fueron firmados por los jugadores de la Selección

Colombia para la misión que tienen los soldados.

Integración: los balones fueron llevados a la selva en época del Mundial de Futbol

Sud 20 realizado en Colombia, estos balones firmados por los jugadores de la

selección llevan un mensaje a los guerrilleros, invitándolos a que se desmovilicen y

vivan la pasión del fútbol en su casa “Colombia y su familia lo esperan para hacer

un solo equipo, desmovilícese vuelva a jugar” esta es la herramienta de persuasión

más fuerte de la pieza audiovisual.

b. SUPERESTRUCTURA:

Partes del discurso:

Exordio: la pieza inicia con soldados empacando Balones y un helicóptero

aterrizando, esto genera interés ya que se da por sentado que se está llevando a cabo

una operación militar.

37

Narración: los balones fueron llevados por los soldados para que fueran firmados

por los jugadores de la Selección Colombiana de Fútbol y llevar un mensaje a las

selvas colombianas.

Argumentación: Los balones fueron lanzados desde los helicópteros de la fuerza

aérea sobrevolando las selvas colombianas.

Conclusión: Los balones llevan un mensaje a los grupos guerrilleros, invitándolos a

que se desmovilicen y compartan con su familia la alegría del fútbol.

Ordenación de las Partes del discurso:

Orden Artificial: los soldados, en la noche, en un estadio, organizan los balones para

llevarlos a las selvas colombianas, cuando se dirigen hacia el lugar, se muestra una escena

grabada 3 días antes en donde los balones son firmados por los jugadores de futbol,

posterior a eso se muestra el mismo helicóptero ya al amanecer sobrevolando las selvas

colombianas con los balones a bordo.

Ordenación según la importancia de los elementos:

Orden Decreciente: los elementos de más importancia se ponen al final del discurso al

mostrarle al guerrillero que el balón contiene el mensaje de la desmovilización, con la

intención central de que disfrute del evento de fútbol en su casa.

c. MICROESTRUCTURA:

Sinécdoque: se sustituye el concepto del “desarme” por “la pasión del fútbol” y se

prioriza la relación entre la familia y el futbol para convencer al guerrillero de que

se desmoviliza obtendrá estos beneficios.

38

9.1.5. REFERENTE

El referente de esta pieza está ligado con la importancia cultural que tiene el futbol para los

colombianos, por lo tanto el hecho de que el mensaje de desmovilización vaya en una

calcomanía pegada en un balón de futbol crea un vínculo entre el significado que tiene el

balón de futbol y la desmovilización, además de aprovechar el evento del mundial sub 20

para motivar al guerrillero a que “viva la pasión del futbol en su casa”.

Por lo tanto se parte de la base que el guerrillero desea compartir con su familia el evento

futbolístico, es un mundo posible basado en una presunción de calidad y de interés esto

empieza a dotar de sentido el mundo posible, que puede ser entendido como un mundo

posible interpretable, ya que a partir de las experiencias el receptor entenderá que el futbol

es un fenómeno cultural que se disfruta en compañía de la familia y que según el

conocimiento previo de la población guerrillera estos no pueden disfrutarlo de esta manera,

por lo que la herramienta de persuasión que está poblando el mundo posible es el disfrute

del futbol en familia y el compartir con ellos. Por lo anterior, el mundo posible de esta

pieza en particular está basado en la realidad de presunciones, ya que en base al

conocimiento previo se presume que hay un interés por parte del guerrillero en el evento

futbolístico, también de calidad ya que se da por sentado de que en la selva no se tiene

calidad de vida para disfrutar del futbol, y de credulidad natural ya que es cultural el gusto

por el futbol.

39

Cuadro 13: Desarrollo de la temática pieza “Vuelva a jugar”

9. 2. ANALISIS DE LA PIEZA “OPERACIÓN BELEN”

9.2.1. TEMA

Los soldados emplean la táctica de guiar a los guerrilleros hacia la desmovilización con

caminos de pequeñas luces blancas hacia las poblaciones cercanas donde alumbra una gran

40

luz blanca que los llevara a compartir con sus familias en navidad si acuden a la

desmovilización.

9.2.2. ANALISIS DE ENUNCIADOR

Enunciador: Extradiegetico



Focalización: Espectatorial



Como la pieza anterior esta tiene componentes similares ya que el desarrollo de las

acciones dentro de la pieza se da de la misma manera, el “Gran enunciatario” tiene una

focalización Espectatorial, está invitando al guerrillero a que siga la luz para que obtenga

su libertad, pero no es visible ante el enunciatario por lo que damos por sentado que su

caracterización cognitiva es “Afín” la Ocularización y la Auricularización están

catalogadas como cero, la primera por lo que se mencionada anteriormente no hay

presencia del enunciador y la segunda por que la banda sonora tiene variaciones para que

obedezca a la secuencia de los planos de la pieza.

9.2.3. ANALISIS DE ENUNCIATARIO



41



Auricularización: Interna Secundaria

Tenemos a un enunciatario Directo y por tanto Intradiegetico, ya que hablamos de un

público puntual al cual se le está haciendo la invitación a que se desmovilice, la

Focalización es interna por que el relato y los argumentos son de conocimiento del

enunciatario, la Ocularización entendida como Interna Secundaria ya que el

desplazamiento de la cámara y los planos están contextualizando al enunciatario, la

Auricularización Interna Secundaria por la obediencia de los sonidos frente a los planos y

los elementos visualizados en la pieza.

9.2.4. EL ENUNCIADO

a. MACROESTRUCTURA:

Reglas de formación de macroestructuras:

Deleción: los soldados caminan por las selvas colombianas lanzando luces y son

lanzadas también desde helicópteros.

Generalización: los soldados a su vez llevan un reflector hasta la plaza de un pequeño

pueblo donde la gente los rodea.

Integración: las luces están siendo lanzadas para que tracen un camino que guie a los

guerrilleros hasta el lugar donde fue llevado el reflector que será encendido en las

noches de la época navideña para que los guerrilleros sigan ese camino y lleguen hasta

la luz y se desmovilicen para que recuperen su libertad en navidad.

42

b. SUPERESTRUCTURA:


Exordio: Pequeñas luces son encendidas por soldados que caminan por la selva y

también lanzadas desde helicópteros de la fuerza aérea.

Narración: los soldados llevan un reflector apagado hasta la plaza de un pueblo

frente a la mirada de la gente del lugar.

Argumentación: Las luces pequeñas trazan un camino en la oscuridad de la selva

que guiara a los guerrilleros hacia el gran reflector que es encendido por los

soldados

Conclusión: El reflector es la representación de la libertad, el camino construido

con las luces pequeñas los guía hacia el lugar donde está la gran luz para que en

navidad se desmovilicen.


Orden Natural: la secuencia de acciones indica cómo empezó la operación “Belén”, y

como se hizo, la luz que representa la libertad es encendida al final de la pieza para

contextualizar al enunciatario, y que se muestre como verá la luz en navidad.


Orden Decreciente: los elementos de más importancia se ponen al final del discurso, ya

que solo hasta el final de la pieza se muestra la gran luz blanca que simboliza la libertad al

acudir a la desmovilización.

c. MICROESTRUCTURA:

43

Repetición: el concepto de libertad se presenta mediante la luz que ha sido

encendida por los soldados y con el rastro que se ha dejado en las selvas

colombianas, la repetición de este evento, se amplía el concepto de la

desmovilización para darle más relevancia.

Metáfora: la representación de la luz alude a la asociación del concepto de

libertad, adicional, al principio de la pieza la participación del reflector no estaba

relacionada con la libertad sino hasta que se muestra que el camino guía hacia

ella.

9.2.5. REFERENTE

Dentro de la pieza los elementos claves son entendidos como la luz y la libertad, por tanto

estos dos conceptos están ligados entre sí dando como respuesta al guerrillero la

desmovilización, dentro de todo lo anterior el guiar al guerrillero hasta cierto punto

persuadiéndolo de que la libertad es su mejor opción es el proceso que dará éxito al

mensaje de la pieza. Los mundos posibles que hay en esta pieza están concebidos por la

cotidianidad del guerrillero, es decir que viven en la oscuridad y que no son libres por lo

que en la época de navidad el estado les brinda una luz que los sacara de esa oscuridad y los

guiara hacia la libertad. Este mundo posible dota de sentido la participación del reflector y

las luces lanzadas desde el aire, ya que tienen una carga significativa por la época del año

en la que se están usando y para quienes va dirigido el mensaje. Partiendo de los hechos

experimentados, los guerrilleros no pueden compartir la navidad en su casa, por eso este

mundo posible adapta esa concepción de libertad/navidad en la luz blanca emblema de esta

pieza.

44

Cuadro 14: Desarrollo de la temática pieza “operación belén”

9.3. ANALISIS DE LA PIEZA “GUERRILLERA DESMOVILIZATE”

9.3.1. TEMA

La mujer pierde mucho de su feminidad al hacer parte de la guerrilla, por ello esta pieza le

recuerda la importancia de sentirse mujer acudiendo a la desmovilización y pueda formar

una familia.

45

9.3.2. ANALISIS DE ENUNCIADOR

Enunciador: Intradiegetico



Focalización: Cero



El enunciador en este caso esta visible dentro de la pieza por lo tanto es Intradiegetico –

Afín, la Focalización es Cero por que el enunciador puede expresar lo que siente el

enunciatario, es decir la mujer expresa que “la felicidad de formar una familia no te la

pueden quitar en la guerrilla” apropiándose de la interioridad de los personajes, la

Ocularización es Interna Secundaria ya que los planos que se le hacen al enunciador, en

este caso la mujer, la muestran maquillándose y sonriendo, lo que contextualiza al

enunciatario mostrándole que su felicidad regresara si se desmoviliza y la Auricularización

Interna Secundaria ya que la escucha está restringida al movimiento y el hablar del

enunciador.






46


Enunciatario Directo y Oponente ya que el enunciatario está identificado plenamente,

Focalización Interna ya que lo que está diciendo el enunciador son emociones ya conocidas

por el enunciatario, la Ocularización Interna Secundaria ya que la mirada del enunciador

está representada por la cámara y no hay planos desde el enunciador, por último la

Auricularización también Interna Secundaria ya que el audio depende del enunciador y del

movimiento del mismo dentro de la pieza.

9.3.4. EL ENUNCIADO

a. MACROESTRUCTURA:

Reglas de formación de Macroestructuras:

Deleción: La mujer se maquilla.

Generalización: La mujer habla sobre la realización personal al tener una familia.

Integración: Recuperar la feminidad y formar una familia dan realización personal a

la mujer como ser humano, pero la mujer estando dentro de la guerrilla no lo lograra,

por lo que se le invita a la desmovilización para que pueda hacerlo.

b. SUPERESTRUCTURA:


Exordio: Una mujer destapa el labial y se maquilla, habla de un nuevo cosmético.

Narración: Habla de la felicidad de tener una familia, partiendo del supuesto que

dentro de la guerrilla esto no sucede.

47

Argumentación: el argumento central de la pieza radica en que la mujer

perteneciendo a la guerrilla pierde su feminidad y el enunciador lo resalta

“Guerrillera vuelve a sentirte mujer”

Conclusión: La mujer obtendrá su feminidad y su felicidad si se desmoviliza.


Orden Natural: la mujer inicia hablando sobre un cosmético, la idea va trascendiendo al

momento en el que se le recuerda a la mujer que si se desmoviliza gozara de su feminidad

nuevamente.


Orden Decreciente: los argumentos toman fuera al final de la pieza.

c. MICROESTRUCTURA:

Metonimia: se realiza una transferencia de valores entre conceptos que están

relacionados entre sí por la relación causa y efecto, para este caso, si la mujer se

desmoviliza se le permitirá recuperar su feminidad y disfrutar de la familia y de la

maternidad.

9.3.5. REFERENTE:

El fragmento de realidad utilizado en esta pieza esta entendido como la perdida de la

esencia que sufre la mujer al hacer parte de la guerrilla, y aunque no disfruta de su belleza,

de su feminidad ni del privilegio de la maternidad, por lo que en este producto se persuade

a la mujer haciéndole ver la importancia de “sentirse Mujer” y de no poder hacerlo estando

48

en la guerrilla. Por ello la desmovilización les ofrece la oportunidad de recobrar esa parte

de su esencia como mujeres y como madres, además que la faceta como madres es un

derecho de cada mujer posee desde siempre. El mundo posible de esta pieza está basado en

la realidad ya que se presume que las mujeres se ven afectadas por el hecho de renunciar a

la maternidad, por lo que se basa en ese mismo interés general, en la calidad de vida al

desistir de su feminidad y de sensatez ya que ellas no pueden disfrutar su feminidad dentro

de la guerrilla.

Cuadro 15: Desarrollo de la temática pieza “Guerrillera Desmovilízate”

9.4. ANALISIS DE LA PIEZA “AHORA ES TU TURNO”

49

9.4.1. TEMA

Esta pieza, con el testimonio de ex guerrilleros pretende que los guerrilleros escuchen esta

experiencia de vida y vean la desmovilización como la forma de recuperar su vida, ya que

la guerra puede hacer que pierdan la vida.

9.4.2. ANÁLISIS DE ENUNCIADOR

Enunciador 1: Intradiegetico

Caracterización Cognitiva: Oponente











50

Esta pieza cuenta con dos modelos de narrador lo que hace que se tenga dos posiciones

frente al mensaje, el enunciador 1 entendido como Oponente debido a que son testimonios

de ex guerrilleros y el enunciador dos siendo afín ya que es el gran narrador entendido

como el estado el que hace la invitación a la desmovilización. Para el enunciador 1 la

focalización es interna ya que la información es conocida por el enunciatario,

Ocularización y Auricularización ambas Interna secundaria, la primera por que los planos

contextualizan al enunciatario con el enunciador y la Auricularización por que la escucha

depende de la consecución de los planos. En el enunciador 2, la focalización sigue siendo

interna por las mismas razones que el primer enunciador, pero en cuanto a la Ocularización

y la Auricularización ambas son cero por que se remiten al gran enunciador.







Enunciatario Directo y Oponente ya que es una pieza con un público objetivo específico, la

focalización es interna ya que el personaje conoce la información, la Ocularización interna

secundaria en las 3 primeras secuencias ya que los planos enseñan a los enunciadores de

cada uno, la Auricularización interna secundaria por que el sonido está sujeto a los cambios

de las secuencias dentro de la pieza, hay una 4 y última secuencia en donde la

Ocularización y la Auricularización pasan a ser cero por que se remite al gran enunciador.

51

9.4.4. EL ENUNCIADO

a. MACROESTRUCTURA:


Deleción: detalles sobre comandantes de la guerrilla que han muerto en combate.

Generalización: testimonios de lo que podría suceder a cada uno de ellos si hubiesen

continuado en la guerrilla.

Integración: El hecho de escuchar a un ex guerrillero hablándole sobre las bondades

de la desmovilización puede lograr persuadir al guerrillero que aun continua haciendo

parte del conflicto, que recurra a la desmovilización como opción de vida, ya que por

ser ex compañero puede tener más confianza en sus palabras a diferencia de cuando se

lo dice el gran enunciador.

b. SUPERESTRUCTURA:


Exordio: Testimonios de desmovilizados.

Narración: Consecuencias si se continua en la guerrilla.

Argumentación: Si recurren a la desmovilización lo que aún continúan en la

guerrilla podrán recuperar la libertad.

Conclusión: si decide desmovilizarse podrá ser libre.


Orden Natural: los testimonios de los desmovilizados son la fuerza de la pieza pero el

argumento fuerte y mensaje central está al final de la pieza cuando se le dice al enunciatario

“en su decisión está la libertad, hay otra vida la desmovilización es la salida.”

52


Orden Decreciente: los testimonios van dando fuertes argumentos con el pasar de las

secuencias con las experiencias de vida de los ex guerrillero separa que al final el mensaje

central cierre la pieza en la voz del gran enunciador que al repetir el mensaje tiene la

intencionalidad de generar recordación en el enunciatario.

c. MICROESTRUCTURA:

Repetición: los testimonios de los desmovilizados reiteran en la opción de la

desmovilización para recuperar la libertad y no correr la misma suerte de los que aún

continúan en la guerrilla

9.4.5. REFERENTE

El mundo posible que construyo esta pieza está basado en el vínculo entre guerrillero y ex

guerrillero, por lo tanto es un mundo posible basado en la realidad, esto genera confianza

en el hablar del ex guerrillero al enunciatario, por lo que el mensaje puede seducir al

guerrillero que ha pensado en la desmovilización, por ello esta herramienta puede ser útil

para el éxito de la pieza, la participación del gran enunciador después de los testimonios de

los desmovilizados les recuerda que si ellos toman la misma decisión pueden recuperar la

libertad, y se presume, que existe un interés de regresar con su familia, de tener mejor

calidad de vida de la que tienen y de sensatez ya que reconocen que pueden perder la vida

en cualquier momento.

53

Cuadro 16: Desarrollo de la temática pieza “Ahora es tu turno”

9.5. ANALISIS DE LA PIEZA CAMPAÑA POR LA DESMOVILIZACION

REFERENCIA MUJER CULTIVADORA

9.5.1. TEMA

Esta pieza, particularmente cuenta con dos voces, la de una mujer desmovilizada por temor

a perder su vida, y la voz del estado advirtiéndole a la guerrilla sobre el poderío de las

fuerzas armadas que están para combatir la guerra en todo momento.

54

9.5.2. ANÁLISIS DE ENUNCIADOR


Caracterización Cognitiva: Oponente








Focalización: Externa



Al igual que la pieza anterior, esta cuenta con dos narradores desde focalizaciones

diferentes ya que el primero tiene una focalización interna ya que su testimonio hace

referencia a las condiciones de vida conocidas por los demás guerrilleros mientras que el

segundo habla sobre las capacidades armamentistas de las fuerzas armadas de Colombia y

sus especialidades lo que lo hace tener una focalización externa, la Ocularización del

enunciador 1 es interna secundaria por que la secuencia y los planos de la misma

construyen una contextualización para el enunciatario, mientras que para el enunciador 2

es Cero por qué no se ve ningún personaje especifico por lo cual se recurre al gran

55

enunciador, para la Auricularización de ambos se habla de una posición cero debido a que

la banda sonora otorga sentido y emoción a la pieza.

9.5.3. ANÁLISIS DE ENUNCIATARIO






Enunciatario Directo y Oponente al igual que piezas anteriores debido a que el publico está

determinado, la focalización es interna con el testimonio de la ex guerrillera pero cambia a

externa cuando el gran enunciador aparece en la pieza, Ocularización Interna Secundaria

por que la consecución de los planos contextualizan al enunciatario, la Auricularización

igual, interna secundaria porque lo que se escucha depende de los planos que se están

viendo.

9.5.4. EL ENUNCIADO

a. MACROESTRUCTURA:


Deleción: La mujer habla sobre las consecuencias de estar en la guerrilla.

Generalización: Da detalles sobre el temor que le genera pertenecer a la guerrilla y

combatir en ella.

56

Integración: se muestra angustia y temor en la mujer, y el gran enunciador posterior a

eso mue

b. SUPERESTRUCTURA:


Exordio: una mujer desmovilizada que recupero la libertad y puede trabajar.

Narración: los temores y la mala calidad de vida que tiene en la guerrilla es

explicada por la mujer.

Argumentación: debido a esa vida que llevan dejo la guerrilla.

Conclusión: muestra que si aún bajo las condiciones nombradas por la mujer, la

población decide continuar en la guerrilla, las fuerzas armadas del país podrán

enfrentarse a ellos y desatar conflictos que pueden hacerlos perder las vida.


Orden Artificial: en las primeras secuencias se muestra a una mujer temerosa de lo que la

guerrilla la hizo vivir y contrasta con el gran enunciador mostrando el poderío de las

fuerzas armadas generando dos posiciones dentro de la pieza.


Orden Nestoriano: en esta pieza los argumentos para la desmovilización se encuentran a

lo largo de la pieza, ya que al tener dos enunciadores, los argumentos se refuerzas uno a

otro generando una tensión que se resuelve narrativamente.

c. MICROESTRUCTURA:

57

Antítesis: se muestra la oposición entre el concepto de la perdida de la opción de

tener familia si se pertenece a la guerrilla y se contrapone con el poderío de las

fuerzas armadas y de la fortaleza que tienen en el país. Esta pieza persuade con el

tema familiar pero también pretende generar temor en la guerrilla mostrando la

fortaleza del oponente y todo el alcance que tienen las fuerzas armadas para

combatir a la guerrilla, mostrándose un estado poderoso y dispuesto a combatir a la

guerrilla.

9.5.5. REFERENTE

Los argumentos y las presunciones de esta pieza están muy marcados en el temor y en lo

que enfrentan los guerrilleros dentro del conflicto armado, pero la herramienta de

persuasión esta vez no está hilada con el concepto de familia y libertad, sino por el

contrario con el temor y con el hecho de vivir bajo amenaza, estando expuesto a los

enfrentamientos militares, en donde las posibilidades de sobrevivir son pocas. El mundo

posible de esta pieza está basado en la realidad en hechos, verdades y presunciones

representadas cada una por una situación cotidiana para los guerrilleros. El hecho de perder

la vida, verdades expresadas en el poder que tiene el ejército y en la presunción de la mala

calidad de vida que tienen en la guerrilla.

58

Cuadro 17: Desarrollo de la temática pieza “campaña por la desmovilización referencia

mujer cultivadora.

59

10. CONCLUSIONES

Después de realizar un análisis detallado de cada pieza, las respuestas a las preguntas

planteadas al inicio de la investigación han sido solucionadas con claridad ya que se han

obtenido todos los elementos constitutivos del mensaje persuasivo y las herramientas

utilizadas para tal fin desde las categorías planteadas por Capdevilla en el texto, todo esto

mediante el análisis de las 3 fases guías, Intellenctio, Inventio y Actio.

9.1. CONCLUSIONES SOBRE EL ENUNCIADOR

Iniciando con el enunciador, su punto de vista permite deducir que siempre es afín, aun

cuando hayan personajes visibles o no dentro de la pieza representando al enunciador

siempre se hace presente en las piezas como un organismo conciliador y constante, con

intención de ayudar y de facilitar el camino a la libertad para los guerrilleros, se remite

entonces a “el gran enunciador” que esta entendido como el Estado, quien ofrece la

desmovilización como la salida pacífica para que el guerrillero se reincorpore a la vida

civil.

El hecho de que él se presente con posición conciliadora le aporta significación de

tranquilidad a la pieza, lo que hace que el guerrillero tenga un imaginario de tranquilidad si

va a optar por lo que le ofrece el enunciador, el mundo posible que subyace de esta posición

es que el guerrillero está viviendo en situación de zozobra y angustia, si por medio de la

pieza el guerrillero percibe lo contrario y la voz que lo invita vislumbra la tranquilidad

perdida, totalmente diferente a su contexto, esto será un argumento clave para que el opte

por desmovilizarse.

El enunciador se hace presente al final del discurso, después de escuchar los otros

argumentos al inicio de la pieza y se cree la concepción de la vida diferente que se le está

ofreciendo, el hecho de que el enunciador al cierre le recuerde que “la desmovilización es la

60

salida” la salida a su situación actual, le generara expectativa, ya que partiendo del mundo

posible inicial y por ende partiendo de las presunciones direccionadas a la mala calidad de

vida del guerrillero, se creara un paralelo frente a la salida de ese mal momento hacia la

comodidad y el entorno familiar que tiene significación de libertad y felicidad gracias al

lema “la desmovilización es la salida.

La presencia del ejército en todas las piezas como auxiliar para optar por la

desmovilización es una estrategia para que no sea visto solo como el enemigo sino como

quien puede darles la mano a los guerrilleros para la desmovilización y llevarlos a “la

libertad”. El hecho de la aparición de las fuerzas militares como enunciador, esta otra

herramienta para que en el momento del combate, los guerrilleros no se enfrenten a ellos

sino por el contrario los vean como facilitadores de su reinserción, que la personificación

del ejército no sea solo como enemigo que los combate sino como portadores del mensaje

de la desmovilización. Si en los mundos posibles, habita como argumento el enfrentamiento

con el ejército, este es un argumento para hacerlo visible en las piezas no solo como

organismo de control sino como colaborador del estado y de el guerrillero que quiere

desmovilizarse.

El enunciador siempre hace referencia al mismo personaje real, que en este caso es el

estado, personificado de diferentes maneras, sea como ejército, como ex guerrillero, como

mujer desmovilizada, como libertad en la pieza “operación belén”, pero siempre desde los

mismos puntos de vista, en cuando a la caracterización cognitiva dependiendo del

desarrollo y la temática estética de la pieza, y siempre haciendo énfasis en el lema central

del fenómeno de la desmovilización. “Guerrillero hay otra vida la desmovilización es la

salida”

61

9.2. CONCLUSIONES SOBRE EL ENUNCIATARIO

En cuanto al enunciatario, la población guerrillera siempre concebida como el publico

objetivo por lo que su punto de vista está establecido como oponente, generalmente no se

hace visible en las piezas, no está personificado como tal pero si situado dentro de las

selvas del país cuando se hace alusión al lugar donde se encuentran.

Al enunciatario se le pretende persuadir ofreciéndole cosas que evidentemente carece por

pertenecer a la guerrilla tales como el compartir con su familia, tener libertad para vivir en

la sociedad, disfrutar de fechas importantes culturalmente al lado de sus seres queridos y no

vivir siempre en peligro de muerte. Generalmente dentro de las piezas al guerrillero se le

muestra como un ser preso dentro de un grupo maltratador y poco familiar, se concibe

como una persona solitaria y poco comprendida que no lleva una buena vida, por lo que los

argumentos con los que se le pretende llegar siempre están hilados con el entorno familiar,

con la alegría, con la compañía y sobre todo con la libertad, la estrategia de mostrarlo dócil

y solitario lleva a que el guerrillero tenga pensamientos sobre lo desvalorizada que tiene su

vida en el momento de pertenecer a la guerrilla y de todo el peligro que corre estando en las

selvas, el perder la vida, que es un temor que se persuade puede inquietarlos también es

usado en las piezas ya que las fuerzas militares siempre están en búsqueda de exterminar a

los grupos guerrilleros, por ello, la alternativa que se les ofrece a través de la

desmovilización, es para que no sigan viviendo bajo ese temor, esto como herramienta de

persuasión es una fortaleza dentro de las piezas audiovisuales, ya que los enfrentamientos

con el ejército pueden darse en cualquier momento y es la principal causa de muertes de los

guerrilleros, por lo que el temor a la muerte hace parte de los pobladores de los mundos

posibles de algunas piezas.

En las piezas que fueron utilizadas testimonios de ex guerrilleros que son considerados

como enunciatarios oponentes también, es válido resaltar que dichos testimonios son otra

herramienta de persuasión muy útil ya que puede ser más fuerte el mensaje si proviene de

un personaje similar a la población guerrillera y que comparte los mismos puntos de vistas

62

frente al discurso en determinado momento. A este tipo de piezas se le aporta la

credibilidad que puede generar un ex guerrillero en un guerrillero que esté considerando

desmovilizarse, dado el caso si su experiencia con la desmovilización es favorable. Otro

tipo de enunciatario específico utilizado dentro de las piezas fue la personificación de la

mujer.

La mujer es una parte fundamental en las estrategias de desmovilización, según el PAHD,

la mujer puede motivar al hombre a que se desmovilice, por eso las piezas dirigidas a la

mujer, tocan temas tan trascendentes para la mujer como la familia y la maternidad, para

que al ver su situación dentro de los grupos guerrilleros y las circunstancias que les están

negando la oportunidad de vivir la feminidad las hagan desistir de pertenecer a la guerrilla,

y de esta manera, debido a que la mujer por ser más familiar y valorar más la vida con

tranquilidad pueda seducir al hombre con estos argumentos para que también opte por

desmovilizarse y así que alienten a los hombres a que también lo hagan. Esta figura no era

utilizada anteriormente ya que se le hablaba a los guerrilleros sin distinciones de sexo. El

enunciado estaba solo concebido entre un enunciador y un enunciatario sin más

especificaciones de cada uno.

9.3. CONCLUSIONES SOBRE EL ENUNCIADO

Por su parte el enunciado, está construido dentro de significaciones culturales y sociales

muy marcadas dentro de la sociedad colombiana, es decir bajo parámetros que tiene un

significado para cada individuo que puede relacionar con su vida en la cotidianidad.

La pieza “Vuelva a Jugar” y “Operación Belén” fueron pensadas y diseñadas para

aprovechar las festividades que son sumamente relevantes en la cultura colombiana, esto se

sumara al discurso ya que siempre existirá un deseo de compartir esas fechas especiales con

63

su familia según las costumbres, por ejemplo la navidad, según las costumbres la reunión

familiar es una forma de conmemorar la fecha, así que al invitar al guerrillero a que se

desmovilice en una fecha como esta, se le está seduciendo de manera tal de que sus

recuerdos de la navidad se sumen a la táctica persuasiva de la pieza, ya que su compartir en

la navidad con la guerrilla lo mantiene alejado de su familia y de lo que esto conlleva, esto

puede producir melancolía y tristeza en el guerrillero, este sentimiento lo hará pensar en su

posibilidad de regresar a su casa y acudir así a la desmovilización. Por parte de la pieza

“Vuelva a jugar” el futbol también es un evento cultural en el que se comparte con amigos

y familia, así que es un instrumento poderoso para que el guerrillero se vea alentado de

desistir de su posición en la guerra y disfrute el fútbol como lo hacía antes de hacer parte de

la guerrilla. En estos dos casos las experiencias vividas convertidas en recuerdo, son para el

guerrillero su contacto con la vida civil, si por dichas épocas se le están recordando estas

experiencias, podría lograrse que él quiera revivir esos momentos y busque como hacerlo

por la vía de la desmovilización.

El enunciado se configura con elementos netamente emocionales y culturales que son

trascendentales para el guerrillero, que le recuerdan su estabilidad familiar y oportunidades

de vida diferentes sin recurrir a la violencia que afecta al país y los hace incurrir en

crímenes contra la sociedad. Por lo tanto estos eventos que están poblando el mundo

posible en donde estamos presumiendo que en la guerrilla no se disfruta de estas fechas

especiales y que le generan sentimientos de tristeza, están convirtiéndose en herramientas

persuasivas que enmarcan el desarrollo de las piezas audiovisuales que encajan con las

fechas específicas.

En el enunciado también hay símbolos que tiene una significación especifica que le otorgan

un sentido especial a la pieza, retomando la pieza de la “operación belén” La concepción

de libertad no solo es aplicada a los secuestrados sino también a los guerrilleros, esto

permite al estado ser visualizado por los guerrilleros como un organismo salvador y no

como el enemigo, y en esta pieza esta simbolizada como la luz blanca que pretende guiar a

los guerrilleros. Este tipo de microestructura caracterizada como metonimia es muy útil ya

64

que se está señalando la existencia de la libertad que en ese momento los guerrilleros no

están teniendo pero que puede recuperar con la desmovilización.

Los elementos persuasivos dentro de las piezas ideadas para lograr el éxito de la

desmovilización guerrillera han sido identificados gracias al análisis de las etapas de

construcción del discurso persuasivo ofrecido por Arantxa Capdevilla Gómez, en su libro el

discurso persuasivo, la estructura retórica de los spots electorales en televisión, que

permitieron dar como respuesta a la pregunta de investigación identificando los elementos

persuasivos que fueron pensados desde la etapa de la inventio, y que la construcción del

mundo posible que obliga a un conocimiento previo sobre el entorno de los grupos

subversivos y quienes los conforman, permitió crear escalones para el análisis de un

enunciado persuasivo contenido en el discurso ofrecido en las piezas. Dichos escalones

fueron los niveles estructurales de los que se habló anteriormente, la macroestructura, la

superestructura y la microestructura permitieron identificar un referente en cada pieza que

fue la realidad que se construyó en cada una para ubicar el mundo posible. Y posterior a

ello los elementos que fueron escogidos desde el principio para darle sentido lógico a un

mensaje de desmovilización. Sin olvidar, la importancia de la actio, que permitió equilibrar

la participación del enunciador y el enunciatario, su punto de vista, su caracterización

cognitiva y los aportes que cada uno hizo a la complejidad del discurso y sus partes.

Las intencionalidades de los componentes de las piezas dan mayor o menor importancia a

los argumentos centrales de persuasión, por lo que estos también hacen parte de la fuerza

del argumento persuasivo. La identificación de las instancias enunciadoras deja reconocer

que si enfoque es pensado con detenimiento y relacionado con la intención del enunciador

le confiere mayor ímpetu a la persuasión del mensaje estos aspectos estéticos que

sobresalen en los productos son bases construidas en las partes del intellectio, ya que de

ellas depende el sentido que se le dará a cada pieza, la intencionalidad de la misma y la

forma de hablarle al enunciatario.

65

Por lo tanto la fuerza del argumento persuasivo, construida en cada etapa, radica en las

carencias que tiene el guerrillero permaneciendo en la guerrilla, si se identifican las

situaciones que el subversivo está dejando de vivir por estar en situación de guerra y la

importancia de las mismas a nivel cultural y emocional, podrá tomarse esto como material

para dar forma a un mensaje que lo invite a que recupere eso que está perdiendo y que la

forma de hacerlo es desmovilizándose. Las condiciones de vida del guerrillero, la distancia

que mantiene con el núcleo familiar, el maltrato dentro por parte de los comandantes de la

guerrilla, la oportunidad de tener una familia y la precaria situación de salud, son

situaciones que al ser utilizadas dentro del mensaje persuaden al guerrillero de que puede

tener otra vida.

Cuando el enunciador logra hacer visibles las dos partes del conflicto, es decir

personificando al oponente y a la población afín con el mensaje, se clarificaran los

propósitos de la desmovilización, es decir, serán persuadidos mostrándoles lo opuesto a lo

que viven y de lo que carecen, directamente mostrándoles lo que les ofrece la

desmovilización. Los mundos posibles están poblados por lo contrario a lo que debe ofrecer

en el enunciado para persuadir al enunciatario, es decir, la persuasión debe esta

obligatoriamente basada en la contradicción de los mundos posibles, ya que esas

presunciones son las que permitirán construir una opción de vida diferente y mejorada de la

que tienen los guerrilleros en el momento de hacer parte del conflicto.

Así que los elementos persuasivos son compuestos en las campañas de desmovilización

guerrillera en Colombia, mediante la creación opciones y situaciones de vida contrarias a

las que están poblando los mundos posibles ideados en la base de la construcción del

discurso de desmovilización. Dichas opciones y situaciones se convierten en argumentos

para abandonar las armas y seducir al guerrillero de que acuda a la desmovilización

66

11. RECOMENDACIONES

Como recomendación general para estudios futuros relacionados con esta investigación,

que estén basados en la persuasión en los medios de comunicación, que la persuasión y la

seducción de públicos debe estar basada en el contexto del enunciatario y por ende en sus

gustos y prioridades como individuo o como grupo, según sea el caso. Ya que este tipo de

estudios poseen un enfoque metodológico cualitativo, todos los componentes de los

discursos deben ser analizados según la intencionalidad de las partes como enunciador y

enunciatario, y las bases del discurso deben ser halladas mediante el análisis del enunciado.

Como recomendación adicional hacer seguimiento a los discursos persuasivos similares a

los que se estén tratando si lo hay. Para comparar las herramientas persuasivas entre uno y

otro, y las variaciones que estas tengan entre una y otra según sus características propias.

67

12. BIBLIOGRAFÍA

ACR. (2007). Agencia Colombiana para la Reintegración. Recuperado el 8 de mayo de

2012, de www.reintegracion.gov.co

Capdevilla, A. (2004). El discurso persuasivo: la estructura retórica de los spots electorales

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Externado de Colombia.

Tobón, C. A. (2005). Cine, Politica y Dominacion de masas. Medellin: Universidad

EAFIT.

Entrevistas

a. 1. William Duarte, Comunicador del Programa de Atención

Humanitaria al Desmovilizado PAHD. Lunes, 16 de abril de 2012.

a. 2. Teniente William Arévalo. Comunicador del Programa y asistente de

Coordinación del Programa de Atención Humanitaria al Desmovilizado

PAHD. Martes, 17 de abril de 2012

69

ANEXOS

1. Diégesis de análisis de la pieza audiovisual “Vuelva a Jugar”.

2. Diégesis de análisis de la pieza audiovisual “Operación Belén”.

3. Diégesis de análisis de la pieza audiovisual ““Guerrilla Desmovilízate”.

4. Diégesis de análisis de la pieza audiovisual “Ahora es tu turno”.

5. Diégesis de análisis de la pieza audiovisual “campaña por la desmovilización

referencia mujer cultivadora.

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