Qué es el marketing asociativo IGNATIUS&CO. Factores de desarrollo para organizaciones...
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Factores de desarrollo para el nuevo marke2ng asocia2vo Barcelona, Octubre 2014
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Qué es el marketing asociativo? Factores de desarrollo para organizaciones empresariales y profesionales Factores de desarrollo para el nuevo marketing asociativo “El objetivo de las asociaciones de carácter empresarial o profesional es proveer de valor a los asociados, para que estos lo puedan revertir, a su vez, en su actividad profesional diaria con sus clientes, generando un beneficio tangible.” “La captación y fidelización de socios es la base de la estrategia en una organización profesional o empresarial de perfil asociativo” “Los socios son, sobretodo, clientes.” “El valor al asociado es el producto que vende la asociación. La razón por la cual un socio se adhiere y paga una cuota.” “ ¿Cómo transformar organizaciones de carácter asociativo en una marca de valor para sus asociados? ” ¿ Cómo deben actuar las asociaciones modernas para generar valor al asociado ? Como FILTRO. Somos proveedores de contenidos. 1-‐ Información de medios de comunicación. 2-‐ Actos, jornadas, estudios y publicaciones. 3-‐ Noticias, tendencias, observatorio. Como TERMÓMETRO. Somos conocimiento. 1-‐ Sector profesional. 2-‐ Mercados ‘receptores’. 3-‐ Stakeholders. 4-‐ Referentes internacionales. Como COMUNICADORES. Somos información. 1-‐ La voz de la asociación 2-‐ La personalidad corporativa 3-‐ El qué y el cómo Como VENDEDORES. Somos innovadores. 1-‐ Creamos productos i servicios “exclusivos. 2-‐ Cosecha propia o con terceros. 3-‐ Venta a mercado interno y/o externo. Como PARARRAYOS. Somos protectores. 1-‐ Legislación pública. 2-‐ Amenazas externes. 3-‐ Descrédito. Como FACILITADORES. Somos atención y servicio. 1-‐ Atención al socio. 2-‐ Orientación interna i externa. 3-‐ Mentoring. 4-‐ Facilitador administrativo, etc. Como DINAMIZADORES. Somos promotores. 1-‐ Generamos experiencias presenciales. 2-‐ Promovemos Canales de intercambio de conocimiento Y oportunidades de mercado. 3-‐ Impulsamos diálogo y partnership. Somos FORMADORES. Somos proveedores de valor. 1-‐Formación especializada. 2-‐ Cursos a medida SomosINTELIGENCIA.Generamos opinión. 1-‐Think tank. 2-‐Laboratorio de investigación, ideas. 3-‐Libro blanco, referentes del sector. IGNATIUS&CO. Consultores en marketing asociativo.
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Factores de desarrollo para el nuevo marke2ng asocia2vo
Barcelona, Octubre 2014
“El obje6vo de las asociaciones de carácter empresarial o profesional es proveer de valor a los asociados, para que estos lo puedan rever6r, a su vez, en su ac6vidad
profesional diaria con sus clientes, generando un beneficio tangible.”
“La captación y fidelización de socios es la base de la estrategia en una
organización profesional o empresarial de perfil asocia6vo”
“Los socios son, sobretodo, clientes.”
“El valor al asociado es el producto que vende la asociación. La razón por la cual un
socio se adhiere y paga una cuota.”
“ ¿Cómo transformar organizaciones de carácter asocia6vo en una
marca de valor para sus asociados? ”
¿ Cómo deben actuar las asociaciones
modernas para generar valor al asociado ?
Como FILTRO. Somos proveedores de contenidos.
1-‐ Información de medios de comunicación. 2-‐ Actos, jornadas, estudios y publicaciones. 3-‐ NoRcias, tendencias, observatorio.
¿ Cómo deben actuar las asociaciones para desarrollarse y ofrecer valor a sus asociados ?
Como TERMÓMETRO. Somos conocimiento.
1-‐ Sector profesional. 2-‐ Mercados ‘receptores’. 3-‐ Stakeholders. 4-‐ Referentes internacionales.
¿ Cómo deben actuar las asociaciones para desarrollarse y ofrecer valor a sus asociados ?
Como COMUNICADORES. Somos información.
1-‐ La voz de la asociación 2-‐ La personalidad corpora6va 3-‐ El qué y el cómo
¿ Cómo deben actuar las asociaciones para desarrollarse y ofrecer valor a sus asociados ?
Como VENDEDORES. Somos innovadores.
1-‐ Creamos productos i servicios “exclusivos. 2-‐ Cosecha propia o con terceros. 3-‐ Venta a mercado interno y/o externo.
¿ Cómo deben actuar las asociaciones para desarrollarse y ofrecer valor a sus asociados ?
Como PARARRAYOS. Somos protectores.
1-‐ Legislación pública. 2-‐ Amenazas externes. 3-‐ Descrédito.
¿ Cómo deben actuar las asociaciones para desarrollarse y ofrecer valor a sus asociados ?
Como FACILITADORES. Somos atención y servicio.
1-‐ Atención al socio. 2-‐ Orientación interna i externa. 3-‐ Mentoring. 4-‐ Facilitador administra6vo, etc.
¿ Cómo deben actuar las asociaciones para desarrollarse y ofrecer valor a sus asociados ?
Como DINAMIZADORES. Somos promotores.
1-‐ Generamos experiencias presenciales. 2-‐ Promovemos Canales de intercambio de conocimiento Y oportunidades de mercado. 3-‐ Impulsamos diálogo y partnership.
¿ Cómo deben actuar las asociaciones para desarrollarse y ofrecer valor a sus asociados ?
Somos FORMADORES. Somos proveedores de valor.
1-‐Formación especializada. 2-‐ Cursos “a medida”.
¿ Cómo deben actuar las asociaciones para desarrollarse y ofrecer valor a sus asociados ?
Somos INTELIGENCIA. Generamos opinión.
1-‐ Think tank. 2-‐ Laboratorio de inves6gación, ideas. 3-‐ Libro blanco, referentes del sector.
¿ Cómo deben actuar las asociaciones para desarrollarse y ofrecer valor a sus asociados ?
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