INTRODUCCIN

La existencia de grupos de inters predominantes en una sociedad, son los que proporcionan el ambiente propicio para el desarrollo de organizaciones e individuos orientados a obtener su mximo beneficio. En el marco de la teora econmica, existen dos tipos de mercados los cuales estn orientados a maximizar beneficios: mercados competitivos y mercados de competencia imperfecta; siendo en este ltimo donde se ubica la empresa monoplica4.Bajo la conceptuacin terica, la empresa monoplica es el principal agente econmico discriminador de precios. Sin embargo en la prctica, existen empresas que no necesariamente son monoplicas y que emplean dicha prctica como estrategia de venta para incrementar sus beneficios, teniendo en cuenta ciertos criterios que se requieren para poder realizar con xito dicha prctica.La discriminacin de precios es susceptible de jugar varios papeles en la sociedad actual, debido a que se le puede considerar como una prctica excesiva de expropiacin del excedente del consumidor, o simplemente como la conducta de una empresa orientada a aprovechar paulatinamente una posicin de dominio en un segmento del mercado en que se desarrolla.A efectos de estudiar los distintos aspectos concernientes a la discriminacin de precios, el presente documento consta de tres captulos. En el captulo I, se desarrolla aspectos generales de la discriminacin de precios. El captulo II, trata los tipos de discriminacin. Por ltimo, el captulo III, contiene las aplicaciones de discriminacin de precios a la realidad peruana.

CAPITULO I:DISCRIMINACIN DE PRECIOSConsiste en asignar precios diferentes a un mismo bien acorde a los distintos parmetros que la empresa fije. Sirve para maximizar los ingresos.

Para poder discriminar hace falta dos elementos fundamentales: Informacin sobre la demanda y arbitraje. La informacin sobre la demanda ofrece las caractersticas del mercado. El arbitraje es la capacidad que tiene los consumidores de revender el producto, y los bienes tienen que ser almacenables. En funcin de que se den estos factores podremos distinguir tres tipos de discriminacin.1.1. Origen de la Discriminacin de Precios Segn la teora microeconmica, existen dos tipos de mercado donde se pueden desarrollar las empresas: un mercado perfectamente competitivo5 y un mercado de competencia imperfecta6. Bajo esta concepcin, la discriminacin de precios se desarrolla en el marco de un mercado oligoplico. La inexistencia de la discriminacin de precios en un mercado competitivo, se encuentra justificado por el simple hecho de que cualquier comprador desfavorecido7podra rechazar la oferta de un producto a un precio (aunque sea irrisoriamente ms alto) y encontrar otro vendedor deseoso de proveer dicho producto al precio competitivo. (Gonzlez de Cosso, seccin ensayos, (s.f), p.7). Es decir, un consumidor que busca obtener la mxima satisfaccin dado su nivel de ingresos, encontrndose ante la disyuntiva de adquirir un producto con iguales caractersticas; ofrecidos por dos productores distintos: el primero a un precio de P2 y el segundo a un precio de P1, y dado que P2> P1, por el concepto de racionalidad el consumidor optar por adquirir el producto ofrecido por el segundo productor. En cambio, en un mercado de competencia imperfecta, el cual sus caractersticas se asemejan a la realidad, la prctica de discriminacin de precios es vista como una estrategia de venta propicia de las empresas que poseen una mayor participacin en el mercado, con la finalidad de incrementar su nivel de beneficios. Tambin se puede mencionar que la discriminacin de precios, tendra un origen basado en los gustos y preferencias del consumidor, estando relacionado este aspecto con el concepto del valor y la disposicin a pagar. Es decir, El valor que cada cliente8atribuye a un mismo producto vara, lo cual impacta cunto est dispuesto a pagar. En lenguaje econmico, algunos clientes son de alta elasticidad mientras que otros son de baja elasticidad. Los primeros son aquellos cuya respuesta al cambio del precio de un producto ser significativa, mientras que los segundos sern clientes cuya demanda por un producto sufrir poco o ningn cambio por la variacin del precio.

1.2. Definicin de la Discriminacin de Precios Parkin (2010), define que la discriminacin de precios es considerada como una prctica bastante generalizada que consiste en vender un mismo bien o servicio a diferentes precios. Nicholson (2005), Un monopolio realiza una discriminacin de precios si es capaz de vender unidades idnticas de un producto a precios distintos. Varian (1999), la venta de diferentes unidades a precios distintos se denomina discriminacin de precios. Alonso et al. (2002), La discriminacin de precios consiste en que un productor precio-oferente cobra diferentes precios por el mismo producto, apropindose del excedente del consumidor, para incrementar el beneficio de su empresa.

1.3. Condiciones para la Discriminacin de PreciosSegn Fernndez Baca (2006), Para que una empresa pueda discriminar precios, deben cumplirse tres condiciones:

a)La empresa solo puede discriminar precios si es capaz de lograr que los consumidores paguen por encima del costo marginal. Para que esto ocurra, la empresa debe tener algn tipo de poder en el mercado del bien o del servicio en cuestin, de lo contrario solo podr cobrar el precio competitivo. b)La empresa debe tener la capacidad de conocer, o inferir de alguna manera, las diferencias en la disposicin a pagar de los consumidores. Estas diferencias se dan en dos niveles: entre los diversos consumidores y entre las diversas cantidades que adquiere un mismo consumidor.

CAPITULO II: TIPOS DE DISCRIMINACIN DE PRECIOS

2.1.- Discriminacin de primer gradoLa discriminacin de primer grado se asocia con discriminacin perfecta. En este caso, un monopolista extrae todo el excedente de los consumidores. El monopolista cobra a cada consumidor el precio que cada uno de ellos est dispuesto a pagar para obtener una unidad de bien (precio de reserva). Por lo tanto los beneficios son equivalentes al excedente total. Para poder aplicar la discriminacin de primer grado es importante que exista informacin perfecta y que no existe reventa entre los tipos de consumidores y dentro de los grupos.

En la figura 01: se representa la demanda de dos consumidores (A y B), los cuales adquieren un determinado bien de un productor monoplico; en este contexto estos dos consumidores muestran distinta disponibilidad a pagar por la adquisicin de dicho bien. Por ende para que exista una discriminacin de precios de primer grado, el monopolista debe producir en el nivel en que el precio sea igual al costo marginal (X1 y X2), ya que si el precio fuera mayor significara que existe algn consumidor dispuesto a pagar ms de lo que cuesta producir una unidad adicional, incentivando al monopolista para que la produzca e incremente an ms sus beneficios.EJEMPLO:Un monopolista posee la siguiente funcin de demanda:

Si el monopolista en cuestin puede discriminar perfectamente entre sus clientes Cul ser la cantidad vendida, el rango de precio y su utilidad? Comparar la solucin con la del monopolio simple.RESPUESTA:Como es monopolista perfectamente discriminador incrementara la produccin hasta el nivel de competencia perfecta, ya que la curva de demanda se convierte en una suerte de curva IMg.

En equilibrio:

Vender hasta 8 unidades que es la solucin de competencia. Los precios varan desde 105, cuando q= 0, hasta 102, cuando q=8.

El Ingreso total (IT) se puede aproximar por medio de la siguiente frmula:

El beneficio del monopolista discriminador perfecto ser:

El monopolista perfectamente discriminador vende una cantidad que corresponde a la de competencia pero con la diferencia que se apropia del excedente del consumidor.2.2.- Discriminacin de segundo gradoLa discriminacin de segundo grado Consiste en agrupar el mercado de acuerdo a su disposicin a pagar por el bien(elasticidad) y conociendo esto el monopolista cobra un precio distinto a cada grupo de acuerdo a su disposicin. esto quiere decir que se cobra un menor precio a medida que se compran mayores cantidades. Dentro de esta discriminacin se encuentran los siguientes ejemplos. - por volumen: plan empresa v/s plan persona - tarifa en dos partes: lo ms comn es planes de celulares( fijo y un variable) - venta en paquete: conocidos packs (televisin, Internet, telfono) - venta atada: shampoo y balsamo.Aunque la venta en paquete y la venta atada realmente sera el caso de venta conjunta, no discriminacin de segundo grado, dado que la discriminacin de segundo grado hace referencia a que se cobran distintos precios por distintas cantidades de un mismo bien, as cuanto ms copras de un bien, su precio suele disminuir, en cambio en la venta en paquete y la venta atada se agrupan bienes distintos. Esto se hace porque puede haber individuos que quieran pagar mucho por uno de los bienes y poco por otro y otro individuo puede tener unas demanas contrarias, por lo tanto merece la pena vender los bienes conjuntamente.

Si un consumidor utilizara q3del Bien o Servicio y con ausencia de discriminacin, pagara P3; sin embargo, y como suponemos que existe discriminacin de precios de segundo grado, el consumidor pagara q1P1+(q2-q1)P2+(q3-q2)P3, lo que implica que paga ms que P3q3. El excedente del consumidor, con ausencia de discriminacin, vendra dado por el rea DP3C de la figura, teniendo a lautilidad marginaldeldineroconstante. Con una tarifa variable sin embargo, el excedente del consumidor se reduce al rea DP1A ms el rea AEB ms el rea BFC. Por lo tanto, la prdida del excedente del consumidor debido a la discriminacin de precios de segundo grado es el rea P1AEP2ms el rea P2BFP3.2.2.1.DISCRIMINACION DE PRECIOS POR CALIDADSupongamos que el monopolista sabe que existe un grupo de consumidores con una fuerte propensin a pagar por el bien o servicio en cuestin, y otro con una propensin dbil, cuyas funciones de demanda son Df y Dd respectivamente, tal como se muestra en el grfico (a) de la figura N 05. Sabemos que si el costo marginal es constante e igual a c, la tarifa en dos partes que aplicara en una situacin de discriminacin perfecta sera Tf= (A+B+C)+cq para los consumidores con propensin fuerte a pagar, y Td = A+cq para los consumidores con propensin dbil a pagar.

En la parte (b) de la Figura 05, se puede apreciar, que los consumidores con poca disposicin a pagar por la adquisicin de un determinado bien, pagando el precio marginal (pm) ms un cargo fijo (A'), su excedente queda reducido a cero. En cambio, los consumidores con tienen una mayor disposicin a pagar obtienen un excedente positivo e igual al rea del trapecio B. Este excedente que el monopolista deja de extraer vendra a ser el costo de la falta de informacin que tiene acerca de la correcta disponibilidad a pagar de los consumidores, o, lo que es lo mismo, el costo de operar este sistema de depuracin.Como afirma Fernndez Baca (2006), Lo que est haciendo el monopolista es cobrar un cargo fijo alto y un precio marginal ms bien bajo a los consumidores ms intensivos del bien o servicio en cuestin. En cambio, a los consumidores menos intensivos se les cobra un cargo fijo bajo y un precio variable alto.

2.2.2.DISCRIMINACION POR VOLUMENEl procedimiento de depuracin visto en la seccin anterior consiste en reducir el volumen disponible para los consumidores que pagan el cargo fijo ms barato, a un nivel lo suficientemente bajo como para que deje de ser atractivo para los consumidores ms intensivos. En el fondo, el monopolista est amenazndolos con reducir su consumo a un nivel demasiado bajo para su gusto, a no ser que acepten pagar un precio que refleje el valor de la utilidad que podran terminar perdiendo. Este chantaje toma la forma de un cargo fijo ms alto. Tal como vimos en la figura anterior, el hecho de reducir el volumen disponible para los consumidores con dbil propensin a pagar, de qd0 a qdm, permite aumentar el cargo fijo cobrado a los consumidores ms intensivos en I+G+E. En un contexto en el que las diferencias en las disposiciones de los consumidores a pagar no estn en funcin del volumen consumido sino de la calidad, el procedimiento de depuracin que le conviene utilizar al monopolista consistir, como veremos a continuacin, en ofrecer varias combinaciones de calidad y precio. Esto es lo que hacen, por ejemplo, las compaas de aviacin y de ferrocarriles cuando ofrecen varias cabinas con calidades de servicio diferenciadas, o las salas de teatro que ofrecen butacas con diferentes ubicaciones y calidades de asiento.

2.2.3.LA DISCRIMINACIN DE SEGUNDO GRADO VISTA COMO UN PROBLEMA DE SELECCIN ADVERSA: APLICANDO AL MERCADO DE SEGUROSAplica una empresa para resolver problemas de seleccin adversa. Es decir, el problema que tienen, por ejemplo, las empresas para seleccionar a los trabajadores ms adecuados entre los candidatos, o los bancos para distinguir entre los buenos y los malos prestatarios, o una empresa de seguros para diferenciar a los clientes altamente riesgosos de aquellos con bajo riesgo.

Figura 06, los propios consumidores se autoidentifican escogiendo el plan tarifario que mejor se adapta a sus preferencias: aquellos que tienen menor disposicin a pagar maximizan su utilidad con el primer plan tarifario, mientras que los que tienen mayor disposicin lo hacen con el segundo plan. La combinacin R es estrictamente preferida a la combinacin S para los consumidores con baja disposicin a pagar, dado que el hecho de consumir la combinacin R en lugar de S les significara pasar a una curva de indiferencia con menor utilidad. Todo lo contrario ocurre con los consumidores con alta disposicin a pagar, puesto que la combinacin S les resulta estrictamente preferida a la combinacin R.

2.3.- DISCRIMINACIN DE TERCER GRADOConsiste en aplicar un precio lineal para cada tipo de consumidor. Debemos saber distinguir el tipo de consumidor y no puede existir reventa entre los tipos de consumidores pero s entre grupos, es decir podemos agrupar los clientes por ejemplo por edad, sexo, pas o profesin entre otros. En comercio internacional se denomina Dumping, ya que se aplican precios diferentes a pases distintos. El dumping es la prctica internacional de comercio en el que una empresa fija un precio inferior para los bienes importados que para los mismos bienes vendidos en el pas. Slo puede producirse si se dan dos condiciones: la industria debe ser competencia imperfecta a fin de que las empresas puedan fijar los precios, y los mercados deben estar segmentados, por lo que los residentes nacionales no puede comprar fcilmente bienes dedicados a la exportacin. En una discriminacin de este grado, el monopolista cobra distintos precios en distintos mercados, por un mismo producto. Es decir a diferentes clases de compradores se les cobran diferentes precios para un mismo producto. un clsico ejemplo de esto puede ser las estaciones de servicios(gasolineras), ya que tienen distintos precios dependiendo el lugar donde est ubicado.

Si se supone por simplicidad un Costo marginal (CMg) constante, para que la ganancia sea mxima, el Ingreso marginal (IMg) tiene que ser igual al CMg; el monopolista que es capaz de discriminar entre dos clases de mercados, y desea maximizar las ganancias, debe cumplir la condicin segn la cual IMg1 = IMg2 = CMg. Por lo tanto, para maximizar las ganancias totales, el monopolista buscar establecer IMg = CMg en todos los mercados en los cuales venda. Como se puede apreciar en la figura, para los compradores del mercado 2, el precio es ms bajo debido a que tienen una curva de demanda ms elstica para cualquier Precio dado, o sea, el monopolista que practica este tipo de discriminacin, vender ese mismo producto o servicio a un precio mayor en el mercado que tiene una curva de demanda relativamente menos elstica.2.3.1.REGLA DE ELASTICIDAD INVERSASi el mercado del monopolista puede ser dividido en segmentos separados, de acuerdo con ciertas caractersticas externas como la edad, sexo, ocupacin, ubicacin geogrfica de los consumidores o el momento en el tiempo en que realizan el consumo; y, si resulta imposible o es muy difcil el arbitraje entre los distintos segmentos, le ser posible fijar un precio distinto para cada uno de ellos, dependiendo de su elasticidad de demanda.

2.3.2.ASPECTOS DEL BIENESTARCuando los diversos productos ofrecidos por un monopolista son en realidad un mismo bien fsico vendido a diferentes mercados, una pregunta interesante es qu ocurrira si el monopolista estuviese obligado a cargar los mismos precios (un precio uniforme) en todos los mercados? La comparacin de las dos situaciones nos dar una medida del efecto de la discriminacin de precios de tercer grado. El monopolista esta mejor cuando hay discriminacin de precios, porque siempre puede cargar precios uniformes en cada mercado. Los consumidores de los mercados con una elasticidad bajas se ven afectados negativamente por la discriminacin, y preferiran unos precios uniformes, mientras que los consumidores de los mercados con altas necesidades prefieren la discriminacin.