3Mtro. Aristteles Sandoval DazGobernador Constitucional del Estado de Jalisco

L. E. P. Francisco de Jess Ayn LpezSecretario de Educacin

Mtro. Luis Gustavo Padilla MontesEncargado de CEMSSyT

Ing. Mara del Cielo Lpez Daz BarrigaDirectora General de Vinculacin y Emprendurismo de CEMSSyT

directorioDirectorio

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GUA DE CONCEPTOS PARA EMPRENDER 1EDICIN

Manual del Emprendedor4ta Edicin

Este material es producto del trabajo realizado por parte de la Direccin General de Vinculacin y Em-prendurismo, DGVyE, del Programa de Emprendurismo e Incubacin de Empresas, Jalisco Emprende, que opera la citada direccin.

Los contenidos expresados en ste, representan una compilacin de los temas sugeridos para el co-nocimiento del emprendedor participante en el programa.

Validacin:Ing. Mara del Cielo Lpez Daz Barriga

Investigacin y Compilacin:LM. Carlos Andrs Lpez Romero / Formacin Emprendedora.

Revisin de Contenidos:Ing. Claudia Ibarra Baidn.

Directora del Sistema Estatal de Emprendurismo.

Enlace y Seguimiento de Proyectos Incubacin de EmpresasArq. Aarn Gonzlez Orozco.

LM. Paola Daniela Saldaa BlancoSr. Carlos Andrs Lpez Romero.

Lic. Eduardo Moreno Casillas.

Departamento de Diseo DGVyELDI. Fabiola Gonzlez Gonzlez.

LDG. Carla Lucia Estrella Zamora.

Banco de ImgenesLic. Eduardo Moreno Casillas.

Coordinacin de Educacin Media Superior, Superior y Tecnolgica.Direccin General de Vinculacin y Emprendurismo.

Av. Prolongacin Alcalde # 1351 5 piso, Torre de Educacin. C.P. 44210Tel (33) 3819-2700 / 52 / 53 Exts. 22601 y 22609

Correo Electrnico: emprendurismo@jalisco.gob.mxFacebook: Emprendurismo Jalisco

gUA DE CONCEPTOS PARA EMPRENDER 1 EDICIN

Directorio de Funcionarios ..............................................................................................Datos de la Publicacin ..................................................................................................Mensaje Editorial............................... .............................................................................Mensaje de la Directora General de Vinculacin y Emprendurismo ...................................Introduccin ...................................................................................................................

Captulo 1 Jalisco Emprende

Presentacin del Sistema Estatal de Emprendurismo e Incubacin (SEEI) .........................Tipos de Emprendimiento ...............................................................................................Emprendimiento Social ...................................................................................................Emprendimiento Tradicional ............................................................................................Emprendimiento Base Tecnolgica .................................................................................

Captulo 2 Liderazgo emprendedor

Liderazgo emprendedor .................................................................................................Plan de vida y Autoestima ...............................................................................................Lo que debemos saber acerca del liderazgo ....................................................................Autoevaluacin: Perfil del emprendedor ...........................................................................

Captulo 3 Ecosistema de emprendimiento

Qu es un programa emprendedor? ..............................................................................Importancia del facilitador ................................................................................................Qu es una incubadora de empresas? ..........................................................................Todas las incubadoras son iguales? ..............................................................................Cmo se lleva a cabo la incubacin de empresas? ........................................................Las incubadoras de empresas tienen costo? .................................................................Importancia de los asesores y consultores .......................................................................Enfoque de los programas de apoyo para emprendedores ..............................................Inversionistas y emprendedores ......................................................................................

Captulo 4 Cmo iniciar un emprendimiento?

Adquirir un negocio establecido ......................................................................................Adquirir una franquicia ....................................................................................................El multinivel ....................................................................................................................Iniciar un nuevo modelo de negocio ...............................................................................

NDICENDICE

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Captulo 5 Tcnicas para la generacin de ideas

Fomentando la creatividad ..............................................................................................Entendiendo la Innovacin ..............................................................................................Concluyendo una propuesta de valor ..............................................................................

Captulo 6 Propiedad intelectual

Propiedad Industrial ........................................................................................................Invenciones ...................................................................................................................Patente ..........................................................................................................................Modelo de Utilidad .........................................................................................................Diseos industriales .......................................................................................................Esquemas de Trazado de Circuitos Integrados .................................................................Secretos Industriales ......................................................................................................Signos Distintivos ...........................................................................................................Marcas ..........................................................................................................................Avisos Comerciales ........................................................................................................Nombres Comerciales ....................................................................................................Denominaciones de Origen .............................................................................................Cmo registrar una invencin o signo distintivo? .............................................................Derechos de Autor .........................................................................................................Reservas de derechos ...................................................................................................Derechos conexos .........................................................................................................Sobre los programas de cmputo ...................................................................................Aspectos fiscales relacionados con el derecho de autor ..................................................Ejemplos de negocios basados en propiedad intelectual .................................................

Captulo 7 El modelo de negocio

Qu es un modelo de negocio? ....................................................................................Crear, distribuir y retener valor ..........................................................................................Conceptos base en modelos de negocio ........................................................................Cmo disear el modelo de negocio de mi proyecto o empresa? ...................................

Glosario .......................................................................................................................Bibliografa ..................................................................................................................

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Mensaje Editorial

Jvenes Emprendedores:

Emprender es una actitud de arrojo, de nece-sidad de aportacin, de transformacin de una realidad, de tomar en las manos el propio des-tino y moldearlo de acuerdo a la vocacin que cada uno tiene. Emprendedores, en consecuen-cia, se necesitan en todos los espacios.

Con el objetivo de contribuir a la formacin de estudiantes con sentido humanstico, ms com-petitivos o que hagan uso de la tecnologa en sus procesos de aprendizaje, entre otros aspectos, hemos creado a travs del Programa Estatal de Emprendurismo e Incubacin de la Coordinacin de Educacin Media Superior, Superior y Tec-nolgica en la Secretara de Educacin Jalisco, este material didctico especialmente para ti. Esta gua o paquete didctico, ha sido diseada como una herramienta destinada para acompa-arte en tu proceso formativo como emprende-dor, respondiendo a la nueva conceptualizacin del proceso educativo, con el propsito de for-talecer la educacin cientfica y tecnolgica para que los jvenes enfrenten los retos del desarrollo socioeconmico sustentable.

El Sistema Educativo busca fomentar programas que proporcionen al estudiante una aproxima-cin a la realidad de manera objetiva, propia del pensamiento cientfico. Hoy la preocupacin por la formacin del hombre y su destino ocupa un lugar primordial en la sociedad. Es por ello que se busca desarrollar en el individuo las compe-tencias de: Ser, Hacer, Convivir, Aprender y Em-prender.

Al leer este material, encontrars secciones que

Mensaje Editorial

te invitan a que apliques tu creatividad para el desarrollo de la innovacin como factor funda-mental para incrementar la competitividad de nuestro pas.T emprendedor, eres un elemento clave en la capacidad innovadora de Jalisco y de Mxico. Hoy vivimos en la era de las capacidades inte-lectuales y del ser humano que desarrolla sus habilidades creativas a favor de un impacto aca-dmico, social y econmico, preservando siem-pre la bsqueda para construir una mayor cali-dad de vida.

Te invito a que aproveches la informacin que aqu se concentra para lograr que tu potencial emprendedor, captulo a captulo, vaya transfor-mndose y aplicndose en un proyecto innova-dor que sea un vehculo que te conduzca a las metas planteadas y contribuya a que nuestro Es-tado sea un mejor lugar para vivir.

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Mensaje de la Directora General de Vinculacin y Emprendurismo

Aprender a emprender implica no rendirse ante los obstculos, sino verlos como opor-tunidades

Estimado Emprendedor:

Todo ser humano est llamado a trascender, lo que para nosotros significa, ocuparnos de ex-pandir a nuestro entorno lo mejor de nuestro ser, esto implica que todo lo que somos y sabemos salga del interior para impactar de forma positiva en el contexto de la vida; de tal modo que deje-mos huellas de beneficio hacia nuestra comuni-dad y Por qu no? hacia el mundo entero. Una buena estrategia para trascender es el em-prendimiento, ya que cuando emprendemos ac-tuamos con valenta y generosidad, convirtin-donos en agentes de cambios favorables y para ello requerimos herramientas que nos indiquen la ruta y nos ahorren contratiempos. Esta gua para emprender pretende darte una luz que te facilite el trayecto hacia el cumplimiento de tus metas.

Generars en tu camino muchas oportunidades, que solo podrs ver si tienes la actitud, si es-ts abierto a nuevas ideas, si ests dispuesto a escuchar, si ests vido de aprender, si quieres crecer y logras ser flexible ante el cambio.

Te recuerdo que todo lo que requieres para lo-grarlo est en ti y que es momento de iniciar aho-ra. Definitivamente no lo hars solo, necesitars redes de colaboracin, porque el verdadero cre-cimiento solo se da cuando trabajamos en coo-peracin con los dems, siguiendo las reglas de la tica y el respeto, porque ms que tus ideas

Mensaje de la Directora General de Vinculacin y Emprendurismo

sern tus ideales los que te llevarn al xito y como deca Albert Einstein Hay una fuerza mo-triz ms poderosa que el vapor y la electricidad, LA VOLUNTAD.

En esta, tu misin de emprender estamos con-tigo.

Ing. Mara del Cielo Lpez Daz BarrigaDirectora de General de Vinculacin

y Emprendurismo

introduccin

y viviendo de nuestro sueo.

Mi empresa surge as, de una idea como la tuya, en un programa emprendedor como el que hoy comienzas. Confiando en mi espritu empren-dedor y en el material que tienes en tus manos, formul y evalu mi proyecto con mucho trabajo y con el apoyo de los asesores. Mi idea se con-verta en un plan estratgico de negocios bien estructurado, mis objetivos a corto, mediano y largo plazo estaban claros y con el apoyo de una incubadora de negocios pude poner en marcha mi sueo. Algunas cosas han cambiado desde la puesta en marcha inicial y seguirn cambiado porque cada vez los retos son tan grandes como las oportunidades que se han presentado.

Y ahora que sta idea es una realidad ya no es solo mi sueo si no que se ha converti-do en el sueo de todos los que colaboran conmigo y puedo decir que si se puede pasar de ser emprendedor a ser empresario. Por lti-mo, quiero invitarlos a desafiar las expectativas; no vivan en el mito de que solo los emprende-dores con suficiente capital econmico pueden poner en marcha sus proyectos con xito, hoy por hoy, les puedo decir, que eso no es verdad, un proyecto vale y sigue adelante por la gente que lo encabeza y lo da todo por l. Y t ests dispuesto a dar todo por tu proyecto?... si ests leyendo este mensaje, estoy seguro que as es.

Ing. Sergio Barba SalcidoEmprendedor

El mensaje de un emprendedor, a otros emprendedores.

Emprender es la mejor opcin, debemos estar muy atentos cuando llegue esta oportunidad, apostemos a lo que sabemos hacer y a lo que nos apasiona. Los resultados buenos o malos de un emprendimiento, se derivan de decisio-nes y debemos ser agradecidos de que noso-tros como emprendedores tenemos esta liber-tad increble de elegirlas y tomarlas, (aunque en ocasiones solo nosotros las entendemos). Deci-damos con coraje, con visin y con la dosis de locura que nos caracteriza.

Solo entenderemos nuestras propias ideas si las ejecutamos, y est claro que nada es tan fcil como parece. Al ejecutar un proyecto parece que entramos en un mundo descono-cido donde las cosas ms simples nos parecen imposibles, pero ese es el reto de un empren-dedor, atreverse, auto desafiarse, insistir una y otra vez con fe y nunca darse por vencido, esto desde luego aunado a la asesora y acompaamiento. La disciplina, seguimiento y paciencia son las mejores herramientas para el emprendedor.

Hoy que t tienes la oportunidad de emprender, plantea bien tus objetivos, la empresa ms gran-de empieza con un slo empleado, es decir, t como emprendedor, de tiempo completo.

El xito no est asegurado si no se tiene un com-promiso a largo plazo con el objetivo, analiza las causas y vers que lo que al inicio pareca impo-sible ser parte de tu actividad cotidiana. Cada vez los retos sern mayores pero as de grande tambin debe ser el coraje para seguir luchando

Introduccin

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DUDAS O NOTAS PARA SEGUIMIENTO:

CAPTULO 1Jalisco Emprende

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DUDAS O NOTAS PARA SEGUIMIENTO:

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Presentacin del Sistema Estatal de Emprendurismo e Incubacin

de emprendimiento e incubacin de empresas a nivel estatal, colaboran en red con nuestra es-trategia.

Por lo tanto el objetivo fundamental del Progra-ma Jalisco Emprende es fomentar el espritu emprendedor, generando un ecosistema de emprendimiento y poniendo al alcance de las instituciones interesadas en estos temas y de los propios emprendedores, herramientas que faciliten su crecimiento y desarrollo.

Si deseas conocer ms respecto a los progra-mas de emprendimiento e incubacin de empre-sas en el Estado de Jalisco, dirige tus inquie-tudes al correo electrnico: emprendurismo@jalisco.gob.mx o vistanos en: http://portalsej.jalisco.gob.mx/emprendurismo/ y en redes so-ciales: Facebook Emprendurismo Jalisco.

Para la Secretara de Educacin Jalisco es im-prescindible sembrar la semilla de la cultura em-prendedora en la sociedad jalisciense, desarro-llando estrategias para incentivar la educacin empresarial, misma que impacta en la economa y la generacin de empleos. Es por ello que a travs del Sistema Estatal de Emprendurismo e Incubacin (SEEI) se crea este material didcti-co, y se establece una estrecha colaboracin con distintos organismos para fortalecer la visin emprendedora en todo el Estado de Jalisco. Y en este esquema de vinculacin efectivo se en-cuentran:

s Instituciones educativas de nivel superior, p-blicas y privadas

s Instituciones educativas de nivel medio su-perior, pblicas y privadas

s Organismos empresariales

s Organismos de la sociedad civil

s Organismos gubernamentales

Nuestra misin consiste en ser un rea promoto-ra de la cultura emprendedora, desde el sector educativo, coadyuvando a la creacin y consoli-dacin de proyectos que generen alternativas de desarrollo profesional para alumnos, egresados y sociedad en general, a travs de la implemen-tacin de programas institucionales de fomento al emprendurismo e incubacin de empresas, siempre con criterios de calidad, oportunidad y pertinencia.

Somos reconocidos en el mbito estatal como el Programa Jalisco Emprende y los programas

Presentacin del Sistema Estatal de Emprendurismo e Incubacin Tipos de Emprendimiento

Comencemos por conocer, qu tipo de em-prendedores somos o queremos ser?, hagamos una analoga: seguramente en alguna etapa de tu vida has necesitado de la consulta de un m-dico para solucionar algn problema de salud especifico: un problema en la piel corresponde a un dermatlogo, as como un problema de los ojos corresponde a un oftalmlogo. Lo mismo sucede con las iniciativas empresariales, necesi-tan de ambientes especiales para desarrollarse, segn sea el caso, algunas requieren especia-listas en propiedad intelectual, otras requieren el uso de recursos clave para su crecimiento o evolucin a largo plazo, entre otros aspectos. Por ello, conviene saber en qu tipo de ambiente est inmersa una iniciativa.

A nivel global se mencionan tres segmentos de emprendimiento: emprendimiento social, em-prendimiento tradicional y emprendimiento de base tecnolgica, y as, tal como en la prcti-ca mdica, para cada tipo de emprendimiento, existen apoyos, modelos de negocio y recursos que facilitan su permanencia y buen funciona-miento en el mercado.

Tipos de Emprendimiento

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DUDAS O NOTAS PARA SEGUIMIENTO:DUDAS O NOTAS PARA SEGUIMIENTO:

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Emprendimiento social

Algunos sitios de Internet en los cuales podrs encontrar informacin sobre emprendedores so-ciales son:

ASHOKA Mxico y Centroamrica:http://mexico.ashoka.org/

SIMULADOR DE EMPRENDEDORES SOCIA-LES: http://www.emprendedoresociales.org/

Los emprendedores sociales centran su visin empresarial en ofrecer soluciones innovadoras a los problemas presentes de la sociedad, bus-cando generar un cambio a gran escala y que el mismo sea sustentable. Se inspiran en entor-nos sociales vulnerables, pero eso no limita ni desalienta la pasin por desarrollar sus ideas, al contrario, ya que estn dispuestos a entregar su trabajo para encontrar lo que no funciona y cambiar el rumbo del sistema.

Cada emprendedor social presenta ideas ticas y comprometidas que contribuyen a resolver un problema, en algn segmento de la sociedad, buscando siempre maximizar el nmero de per-sonas que se beneficiarn con la aplicacin de la solucin que el emprendedor propone.

Las corporaciones desarrolladas por emprende-dores sociales, pueden tener fines lucrativos o no. A lo largo de las ltimas dos dcadas los emprendedores que se han involucrado en el sector social, han descubierto que no hay nada tan poderoso como una nueva idea en las ma-nos de un empresario convencido de ella. Cabe mencionar que por su finalidad, frecuentemente las compaas sociales pueden hacer uso de apoyos, tanto pblicos como privados y facilitar algunas tareas del emprendedor.

Por citar algunos ejemplos de figuras fiscales para emprendimientos sociales no lucrativos, destacan las fundaciones y asociaciones civiles, resaltando que algunas empresas no calificarn para estas figuras ya que el negocio est basa-do en productos y servicios cuya intencin sea generar ingresos y ser adaptable cualquier otra figura fiscal segn las disposiciones vigentes.

Emprendimiento social Emprendimiento tradicional

Sin importar el sector de mercado al que se di-rija una iniciativa o en el cual inicie operaciones, todo emprendedor realiza tareas muy parecidas que requieren tenacidad y constancia para dar como resultado la bsqueda de opciones de crecimiento al paso del tiempo, por lo que ser un emprendedor en sectores econmicos ms conocidos o tradicionales, no necesariamente debe ser entendido como una labor con menos valor en el mundo de los negocios.

Cuando nos referimos a un emprendedor tradi-cional, estamos hablando de una persona con visin de negocios que identifica necesidades en el medio ambiente local o sector industrial de su entorno y desarrolla productos o servicios novedosos, que an cuando estn en sectores econmicos ya explorados, con la adecuada asesora pueden escalar a nivel nacional o inter-nacional sus ventas, permitiendo as su perma-nencia y aceptacin en el mercado.

Ejemplos de este tipo de emprendimientos los encontramos en: una panadera, caf internet, tienda de abarrotes, ventas de calzado por cat-logo, entre muchos otros ejemplos. El empren-dedor que se desarrolla en este tipo de sectores, busca una nueva forma de producir, distribuir o vender; es decir, una nueva forma de ver los ne-gocios de siempre y cuando el emprendedor encuentra esa propuesta de valor, esa nueva forma de hacer o vender lo tradicional, definitiva-mente rompe el molde de la tradicin!

Emprendimiento tradicional

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DUDAS O NOTAS PARA SEGUIMIENTO:DUDAS O NOTAS PARA SEGUIMIENTO:

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propiedad intelectual que se genera en sus pro-yectos, como el IMPI 2 o INDAUTOR 3 , ya que en muchas ocasiones esta proteccin es parte fundamental del negocio concebido.

El emprendimiento base tecnolgica es impor-tante porque tiene un alto impacto en la creacin de empleos de calidad, adems de que vincula a universidades y centros de investigacin con la industria.

1 Anglicismo de trabajo en red2 Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial3 Instituto Nacional de Derechos de Autor

Emprendimiento base tecnolgica

En esta categora se fomentan empresas que basan su propuesta de valor en el desarrollo tec-nolgico y la innovacin.

La principal motivacin para la generacin de estas empresas, es la solucin de un problema explorando una idea tecnolgicamente innova-dora. Estos emprendimientos tratan de temas de diseo, desarrollo, sistematizacin, ciencia, entre otros.

Un emprendedor tecnolgico tiene muy claro que en algunas ocasiones para hacer cosas gigantescas se requiere de un amplio espacio y muchas otras veces, no. Ellos a toda costa buscan la innovacin en el mbito tecnolgico y para conseguirla echan mano del trabajo en gru-po como el networking 1 y de algunos mentores como inversionistas o empresarios del sector en el que estn interesados.

Los emprendimientos de base tecnolgica son por su naturaleza ms riesgosos que otros pro-yectos, pero a la vez, son los que generan em-pleos de alto valor y originan un ambiente atrac-tivo para inversionistas que buscan arriesgar su dinero en empresas cuyo producto y modelo de negocio es fcilmente adaptable (escalable), a cualquier mercado global (mundial), de forma relativamente simple, es por eso que productos como: software, aplicaciones mviles, desarrollo de prototipos electromecnicos para diferentes industrias, comunicaciones, redes, entre otros productos, son aplicables a una plataforma tec-nolgica mundial.

Una de las tareas que recaen en el empren-dedor tecnolgico, es la vinculacin constante con instancias que proporcionen proteccin a la

Emprendimiento base tecnolgica

CAPTULO 2Liderazgo Emprendedor

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Liderazgo emprendedor

Antes de emprender un proyecto, ya sea em-presarial, social o tecnolgico, en el que segura-mente se involucrar alguna clase de riesgo, es indispensable conocer y desarrollar habilidades que te permitan mantener el control sobre situa-ciones en las que se involucrarn: la transmisin de ideas, metas y beneficios, a personas con las que se desarrolle el proyecto o la iniciativa.

Existen dos elementos clave para poder desa-rrollar tu faceta de liderazgo, y stos son:

1) Autoestima

2) Convencimiento personal (de poder y querer ser lder).

Todos, en algn rea o momento de la vida ejer-cemos liderazgo y podemos ser capaces de de-sarrollarlo en un beneficio propio y el de nuestro entorno, si tenemos claro un plan de vida.

Liderazgo emprendedor Plan de vida y Autoestima

inteligentes en el mundo que te rodea. Un ries-go inteligente es aquel que proyectas o calculas para crecer.

Puede ser que en alguna ocasin te hayas pre-guntado Ser yo emprendedor(a)?, la respues-ta es s!, todos tenemos en mayor o menor medida, actitud emprendedora, la cual de-bemos ir convirtiendo en aptitud empren-dedora. Este tipo de cuestionamientos estn muy relacionados a la autoestima. Sabes que es la autoestima? La autoestima es el apre-cio, el respeto y el valor que una persona siente por s misma. Hagamos un ejercicio, pregntate en voz alta:

s Me aprecio?s Me respeto?s Me valoro?

Cmo te sientes con tus respuestas?, seguro(a)? o bien, tienes dudas al responder? Si tienes dudas o sientes pena al responderte, es que quiz algunas etiquetas de vida, se han ido quedando en tu subconsciente, pero qu son las etiquetas de la vida?...

Son situaciones en las cules la gente que est a nuestro alrededor nos dice cosas que se que-dan en nuestro subconsciente, y si son positivas nos hacen mucho bien, pero si son negativas, pueden limitar nuestro desarrollo personal. Algu-na vez has escuchado cosas como:

s T?, T no puedes!,s Sintate! Cllate!,s Aprende a tu hermano(a)!s Eres un(a) flojo(a), nunca lo vas a lograr, Eres

un(a) intil!

Alguna vez te has preguntado; cmo ser tu vida en 5 aos, en 10 o tal vez, en 15 aos?, quiz nunca te lo hayas cuestionado, ahora es buen tiempo para reflexionar en este tema.

As como una empresa tiene misin y visin, el emprendedor, como persona, debe tener claros estos aspectos en su vida. Si en este momento ests iniciando a trabajar con esta Gua de Con-ceptos para Emprender, muy probablemente tie-nes una iniciativa que deseas detonar, o quiz deseas aprender cmo se documenta una idea o modelo de negocio que podras poner en mar-cha a futuro.

Palabras Clave: presente y futuro. Cmo es tu presente?, qu tanto puede ayudar tu presente a que logres las metas futuras?, cmo te vez a travs de los aos? Toma unos minutos para cerrar tus ojos e imaginarlo.

Ahora pregntate, Cmo es que el proyecto que quieres desarrollar, y por el cual ests leyen-do esta gua, contribuir a que alcances todas esas cosas que anhelas?

En tu proyecto, t y el equipo de trabajo, son las piezas clave!, porque son los emprendedores los que construyen una empresa, nunca sucede al contrario. Puede ser que un proyecto no fun-cione, pero si el emprendedor es perseverante, tolerante a la frustracin y aprende del fracaso, podr llegar a tener xito. Por ello, debes saber con exactitud qu es lo que deseas obte-ner para tu vida a travs de tu proyecto o iniciativa. Con estas lneas, se pretende que reflexiones que ser emprendedor es una acti-tud, una forma de vida, que deber procurarte bienestar a cambio de aprender a tolerar riesgos

Plan de vida y Autoestima

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Sobre mi plan de vida...

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Esas son etiquetas negativas!, cuando nuestra mente absorbe estas etiquetas y nos acostum-bramos a escucharlas, nuestra autoestima, es decir, el aprecio por nosotros mismos, disminuye y en nuestra mente se instalan frases como:

s No sirvo para nada!s Creo que yo no puedos Creo que nunca me van a llamars A m no me soportans Nunca me invitans Siempre hablan mal de m

La autoestima afecta tus sentimientos y por ende tu actuacin en la vida. Si atravesamos este tipo de situaciones en casa, escuela o trabajo, es ne-cesario hacer un rescate urgente de s mismos, recuperar nuestra confianza y reafirmar el espritu emprendedor, cmo?... quitndonos esas eti-quetas que nos anulan y nos hacen estancar-nos, y cambindolas con visin positiva:

s Soy sabio, genio e innovador!s Tengo visins Puedo lograr mis sueos!

Es importante recordar que en nuestro interior todos somos sabios, genios, innovadores o vi-sionarios, y nadie puede ni debe decirnos que no lo somos. Si logramos quitarnos las etiquetas negativas que otras personas intentan ponernos, sustituyndolas con pensamientos conscientes, respecto a los logros obtenidos durante nuestra vida y reconociendo el esfuerzo puesto en ellos, por pequeos que parezcan, nos sentiremos con la capacidad para poder contestar, cuan-do alguien pregunte: quin se hace cargo del proyecto?... Yo!, Porque s quin soy y s que puedo hacerlo! Te invitamos a trabajar en lectu-ras, reflexiones y dinmicas de liderazgo, esto te llevar poco a poco a fortalecer tu autoestima y con ello guardar en tu subconsciente solo eti-quetas positivas!

Lo que debemos saber acerca del liderazgo

la misma actitud que nosotros nos dirigimos ha-cia ellos. Desde el momento que te presentes y hasta que te despidas, esta actitud evitar que en un futuro pierdas el control de tu equipo de trabajo y de tu imagen ante ellos.

Influencia: es la mdula del liderazgo, si pue-des compartir ideas, metas, sueos que impac-ten a los dems, hasta hacer que los adopten o te apoyen para alcanzarlos, podramos decir que tienes influencia. Para influir hay que comenzar por saber comunicar.

1 Pensador y lder del nacionalismo indio2 Diana Frances Spencer, Lady Di, Princesa de Ingla-terra (1971-1997) 3 Javier Hernndez Balczar, futbolista mexicano

La pregunta tpica en cuestiones de liderazgo es: el lder nace o se hace?, la respuesta que en el Programa Jalisco Emprende se promueve es: el lder existe y desarrolla su liderazgo poco a poco en diferentes aspectos de su vida. El liderazgo es una caracterstica de vital importancia entre los emprendedores, por ello te dedicamos los siguientes prrafos y recomendamos algunos li-bros para concluir este tema.

Por qu triunfan personas como Mahatma Gan-dhi 1 , Diana de Gales 2 el Chicharito 3 ? Po-dramos contestar que es su carisma, su expe-riencia conocimiento en ciertos temas, pero la clave de su xito son sus seguidores, personas o individuos que compran, concuerdan y siguen sus ideas de libertad, paz o superacin por ser el mejor (esa es la esencia del liderazgo). Tra-ducido al lenguaje del emprendedor, el liderazgo es esa capacidad o habilidad que se necesita para: obtener apoyo familiar, transmitir ideas a los clientes potenciales, presentar proyectos a inversionistas, relacionarse correctamente con los empleados y colaboradores, entre muchas situaciones ms.

Para algunas personas hacer uso del liderazgo es innato, es algo que tienen en su personalidad y carcter, lo hemos visto desde que estamos en la escuela, bien, en el entorno social en el que vivimos. Siempre hay alguien destacado al que todos siguen, vecino, familiar amigo, ver-dad?, t no eres la excepcin, puedes desarro-llar positivamente ese liderazgo para aplicarlo al logro de tus metas. Algunas del las actitudes que lo propician, son las siguientes:

Respeto: el respeto es una postura que invita a las dems personas a dirigirse a nosotros con

Lo que debemos saber acerca del liderazgo

La verdadera grandeza consiste en hacer que todos se sientan grandes

- Charles Dickens

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que desearas en esa persona?, por ejemplo, trabajador(a), estudioso(a), buen(a) orador(a), l-der, etctera si tan solo lo reflexionas, te dars cuenta que clase de personas ests buscando para trabajar. Piensa en un equipo que hayas in-tegrado en tu escuela en los socios de tu pro-yecto, la idea es estar al mismo nivel de empata e identificacin.

Conexin: esto sucede cuando comenzamos a escuchar e interesarnos por los problemas o actividades reales de quienes nos rodean, tal vez suene a prdida de tiempo, pero preocupar-nos por los problemas y acciones de los dems, respondiendo de manera sensible a ellos, nos permitir ganarnos su aprecio.

Seleccin: emprender es sinnimo de comen-zar a tomar decisiones. Es de suma importan-cia compartir con personas que aporten valor y sumen esfuerzos a tu proyecto o iniciativa. S cuidadoso al seleccionar tu crculo cercano de personas con las que te rodears y a quienes les hablaras de tu proyecto, y sobre todo, con qu nivel de detalle.

Delegar: existen mltiples maneras de ganarse la confianza de las personas y una de ellas es: delegando actividades. Delegar es una actividad inteligente del lder y para hacerlo, deber de buscar el momento adecuado en el que el su-bordinado est preparado para realizar una tarea especfica.

Mentora: elige un mentor, gnate su tiempo. El mentor es una persona cuya experiencia en cier-tas reas es superior a la tuya, por lo tanto, para efectos de liderazgo y en cualquier otro terreno es sumamente conveniente estrechar relaciones con este tipo de personas, lo que sin duda har ms corta tu curva de aprendizaje.

Logros: sera difcil depositar nuestra confianza en una persona que no ha demostrado tener la

Paciencia: llegar a ser un lder es un proceso, no es algo que se adquiere de la noche a la ma-ana. Hay que empezar a trabajar desde hoy.

Planeacin: al compartir una idea u objetivo, ser ms fcil que te sigan si tienes un plan que facilite llegar a la meta. Haciendo una analoga, es como planear un viaje, definir el medio de transporte, el costo de combustible, el precio del hospedaje, etctera, y as quien te siga, tendr la certeza de que todo saldr bien.

Observacin: no por tener el titulo de jefe o director sers lder, en ocasiones, el lideraz-go recae en personas que no necesariamente pertenecen a un alto nivel del organigrama, por ejemplo en algunos casos las personas que tie-nen ms tiempo trabajando en algn lugar con ms experiencia en algn departamento de la empresa, tendrn la lealtad de algunos grupos, por lo que hay que identificar en quien recae el li-derazgo para transmitir nuestras ideas por medio de ellos, o bien, aprender de ellos.

Acepta tus errores: aceptar que nos equi-vocamos y pedir disculpas es en realidad una manera de retomar la confianza e incrementar la solidez de nuestras relaciones. Las personas con liderazgo, por lo general aceptan errores de manera honesta.

Interpretacin: una persona no es una mqui-na, y al no serlo emite seales positivas o ne-gativas respecto a cada situacin. Si estamos haciendo algo mal, debemos tener la visin para detectarlo a tiempo, a esto se le conoce como intuicin y sta se gana con la experiencia. Ade-ms de ser aplicable a personas, puede ser aplicable a condiciones como por ejemplo; eco-nmicas, climticas, mecnicas y muchas otras ms.

Identificacin: piensa con quien te gustara trabajar o relacionarte o cules seran los rasgos

capacidad para llegar a la meta no es as?, por lo tanto, poner en la mesa nuestras capacidades y logros previos puede ayudar a tomar cierto li-derazgo.

Poner el ejemplo: alguna vez has dado r-denes sin saber realmente que es lo que ests pidiendo?, si t pones el ejemplo, seguramente tus colegas o tu equipo de trabajo, harn lo que a ti te vean hacer. Comienza t una accin y ve-rs como se replica.

Existen numerosas herramientas para trabajar el liderazgo, probablemente t conozcas algunas otras, lo ms importante, independientemente de la fuente de informacin, es incorporarlas a nuestra forma de ver el mundo, de actuar, prac-ticndolas en los diversos escenarios de la vida diaria.

Te gustara leer sobre Liderazgo Personal y Emprendedor?

Aqu un clsico que para leer

Las 21 leyes irrefutables del liderazgo, John Maxwell.

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Autoevaluacin: Perfil del emprendedor 4

4 El perfil del emprendedor se basa en investigaciones sobre este tpico hechas por David McClelland, Al-bert S.; Jeffry Timmons; Leonard Smoller y Alexander Dingee, en su libro New Venture Creation: A Guide to Small Business Development (Richard D. Irwin, 1977)

Antes de continuar con el uso de este mate-rial, es necesario retomar una de las preguntas clave con las que inici este captulo, ser yo, emprendedor(a)?, definir tu perfil emprendedor, te puede ayudar a reflexionar sobre la prepara-cin que debes tener para iniciar y operar un proyecto de vida y/o empresarial, exitoso. Dicho perfil no pretende anticipar el xito, pero si pue-de contribuir a que consideres las habilidades que tienes por desarrollar y si el dedicarte a la actividad empresarial te resulta verdaderamente atractivo.

A continuacin se presentan una serie de en-cuestas, (mismas que te recomendamos im-primir para facilitar su contestacin), las cua-les van orientadas a determinar tu perfil cmo emprendedor(a). Se trata de un ejercicio de au-toevaluacin que pretende diagnosticar los si-guientes conceptos de referencia:

A. ExperienciaB. PersonalidadC. AdaptabilidadD. Ciclo de vidaE. Rol (papel que juega)F. Preparacin

Al inicio de cada una de las encuestas, podrs ver las instrucciones para contestar cada cues-tionario y evaluar los resultados correctamente.

Al contestar es conveniente contar con una cal-culadora para que ms rpidamente obtengas los resultados. Ests listo(a)? Manos a la obra!, por favor, recuerda que al ser una autoevalua-cin, es importante que contestes con honesti-dad, pues es informacin para ti.

Autoevaluacin: Perfil del emprendedor 4

Suma las respuestas afirmativas (Cierto) y ubica el nmero de puntos finales que le corresponden utili-zando la siguiente tabla:

Valor total de A. Experiencia: _____________

A. Experiencia. Instrucciones: encierra en un crculo la alternativa que ms se adapte a tu forma de pensar. Considerando que el nmero 1 equivale a Cierto y el nmero 2 equivale a Falso.

Cierto Falso1 Un miembro de mi familia es o ha sido propietario de una empresa. 1 22 Tengo amigos que actualmente son dueos de una empresa. 1 23 He trabajado en pequeas empresas en contacto cercano con el dueo. 1 24 He sido dueo o socio de una empresa y he arriesgado dinero. 1 25 He trabajado en el departamento de una empresa grande en contacto

con un jefe.1 2

6 Cuando era nio venda productos o peridicos, generando mis propios ingresos.

1 2

7 He vivido en tres o ms ciudades durante mi vida. 1 28 He sido despedido de mi trabajo por desacuerdos con el jefe. 1 29 He tenido jefes que han rechazado mis geniales ideas. 1 2

10 Tengo experiencia en reas funcionales de la empresa. 1 211 Mi edad flucta entre los 18 a 40 aos. 1 212 Mi familia me apoya en mi trabajo o proyecto. 1 213 Mis subordinados o equipo de trabajo, o equipo escolar, me respetan y

trabajan duro conmigo.1 2

14 Me es fcil convivir satisfactoriamente con la gente. 1 215 Cuando surge un problema tiendo a imaginarme la forma de resolverlo. 1 216 Me gusta ms hacer, que planear. 1 217 Lo que sucede es el resultado de lo que hago o dejo de hacer, y no se

puede atribuir a alguna otra causa fuera de mi control.1 2

Si tuviste: Asigna para A. Experiencia:

13 a 17 puntos en respuestas afirmativas

5 puntos

10 a 12 puntos en repuestas afirmativas

4 puntos

7 a 9 puntos enrepuestas afirmativas

3 puntos

4 a 6 puntos enrepuestas afirmativas

2 puntos

0 a 3 puntos en repuestas afirmativas

1 punto

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B. Personalidad. Instrucciones: para contestar las siguientes preguntas. Piensa compa-rativamente cmo eres con respecto a las dems personas que conoces y clasifica tus respuestas en una escala del 1 al 5, siendo 1 la clasificacin dada para ms bajo; 3 para intermedio y 5 para ms alto. Las puntaciones de 2 y 4 son intermedias, puedes interpretarlas como: 2 regularmente bajo y 4 regularmente alto. Encierra en un crculo la respuesta que elijas.

Bajo Medio Alto1 Tengo un alto nivel de energa y entusiasmo. 1 2 3 4 52 Tengo confianza en m mismo (a). 1 2 3 4 53 Me comporto con calma en situaciones ambiguas o

inciertas.1 2 3 4 5

4 Establezco objetivos a largo plazo y me sujeto a ellos. 1 2 3 4 55 Establezco objetivos realizables, aunque crea que res-

tringen mis habilidades.1 2 3 4 5

6 Me gusta establecer mis propios estndares. 1 2 3 4 57 Me gusta obtener retroalimentacin de mi trabajo. 1 2 3 4 58 No creo en soluciones perfectas, creo en la mejor so-

lucin.1 2 3 4 5

9 Obtengo suficiente informacin antes de tomar una de-cisin.

1 2 3 4 5

10 Prefiero juegos en que utilice mis habilidades para ga-nar y no los de azar.

1 2 3 4 5

11 No me pongo nervioso por las consecuencias de mis decisiones.

1 2 3 4 5

12 Veo el fracaso como una experiencia y no me desalien-to.

1 2 3 4 5

13 Me gusta resolver problemas diferentes. Me aburre la rutina.

1 2 3 4 5

14 Busco ayuda de los dems si la necesito para cumplir las metas.

1 2 3 4 5

15 Pienso que mis acciones no el destino ni la suerte- deciden mi futuro.

1 2 3 4 5

16 Pienso que mi xito o fracaso dependen de m mismo (a).

1 2 3 4 5

17 Me coloco en situaciones donde tomo la iniciativa y me hago responsable del xito o fracaso.

1 2 3 4 5

18 Confo en mi mismo (a). 1 2 3 4 519 Soy un (a) verdadero (a) emprendedor (a). 1 2 3 4 520 El dinero me es importante como medida de xito. 1 2 3 4 5

Suma los puntos que correspondan por cada una de las respuestas que hayas encerrado en el crcu-lo y divdelos entre 20. Anota el total en el siguiente espacio:

Valor total de esta parte B. Personalidad: _____________

C. Adaptabilidad. Instrucciones: para contestar las siguientes preguntas, piensa compa-rativamente cmo eres con respecto a las dems personas que conoces y clasifica tus respuestas en una escala del 1 al 5, siendo 1 la clasificacin dada para ms bajo; 3 para intermedio y 5 ms alto. Las puntaciones de 2 y 4 son intermedias, puede interpretarlas como: 2 regularmente bajo y 4 regularmente alto. Encierra en un crculo la respuesta que elijas.

Bajo Medio Alto1 Estoy dispuesto (a) a anteponer mi trabajo a la familia y los

amigos.1 2 3 4 5

2 Estoy dispuesto (a) a invertir, aun con riesgo de perder los ahorros de mi vida.

1 2 3 4 5

3 Estoy dispuesto (a) a cambiar mi modo de vida, ajustn-dolo a las necesidades econmicas de la nueva empresa.

1 2 3 4 5

4 Veo el iniciar una empresa, como una forma de vida que me absorber completamente durante algunos aos.

1 2 3 4 5

5 Me gusta imaginarme formas creativas de hacer las cosas. 1 2 3 4 56 No me gusta hacer las tareas, sino pensar en innovar la

forma de hacer las cosas.1 2 3 4 5

7 Me gusta colaborar con personas como equipo y obtener utilidades de mi trabajo y el de mis empleados.

1 2 3 4 5

8 Tengo fuerte sentido de la tica empresarial. 1 2 3 4 59 Para m, tiene ms valor la negociacin honesta y limpia

que obtener dinero rpidamente a expensas de mis clien-tes.

1 2 3 4 5

Valor total de esta parte C. Adaptabilidad: ____________

D. Ciclo de vida. Instrucciones: al contestar las siguientes preguntas, piensa cuidadosa-mente acerca de cun listo ests para iniciar tu propia empresa o ejecutar tu proyecto, de acuerdo con las interrogantes que se te presentan, encierra en un crculo el nmero ms adecuado para ti, segn la escala: 1 es bajo, 3 es intermedio y 5 es alto.

Bajo Medio Alto1 Comenzar un nuevo negocio puede ocasionar tensin.

Requiere de esfuerzo fsico. Cmo consideras tu salud de acuerdo a las demandas fsicas de la empresa?

1 2 3 4 5

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2928

Bajo Medio Alto2 Al iniciar una nueva empresa se requiere invertir mucho

tiempo. Te consideras capaz para invertir el tiempo ne-cesario?

1 2 3 4 5

3 Qu tanto apoya tu familia la idea de que inicies una nue-va empresa?

1 2 3 4 5

4 Qu tan consciente ests del impacto que la actividad de tu nueva empresa tendr sobre tu familia y sus amigos?

1 2 3 4 5

5 Qu tan dispuesto(a) estas a sobrellevar ese impacto? 1 2 3 4 56 Qu tan dispuesto(a) estas a sacrificar tu estilo de vida

actual (vacaciones, tiempo libre, etc.), durante algunos aos por motivos de la nueva empresa?

1 2 3 4 5

7 Qu tan consciente estas de las otras metas personales y deseos que tendrs que sacrificar al comenzar tu nueva empresa?

1 2 3 4 5

8 Qu tan dispuesto(a) estas a vivir la incertidumbre e inse-guridad que trae consigo el tener una empresa?

1 2 3 4 5

9 Qu tan dispuesto(a) estas a arriesgar tus ahorros e in-versiones en tu nueva empresa?

1 2 3 4 5

10 Qu resultados esperas que tu empresa proporcione? 1 2 3 4 511 Qu tanto crees que el poseer una empresa (an cuan-

do sta no alcance expectativas de utilidades) ayudar a mejorar tu calidad de vida?

1 2 3 4 5

12 Qu tan claro es el conocimiento de tus motivaciones personales para decidirte a tener una empresa?

1 2 3 4 5

Suma los puntos de los valores que hayas encerrado en el crculo y divdelos entre 12. Anota el total en el siguiente espacio:

Valor total de D. Ciclo de Vida: _________

E. Rol. Instrucciones: encierra en un crculo la alternativa a la que te adaptes, considerando que S equivale a 1 punto y No a 2 puntos.

Cierto Falso1 Eres una persona emprendedora. 1 22 Disfrutas el adquirir responsabilidades. 1 23 Te gusta resolver problemas prcticos ms que tericos. 1 24 Tienes un fuerte deseo de independencia y de que las cosas giren en torno

tuyo.1 2

5 Te gusta aceptar desafos y tomar riesgos calculados. 1 2

Cierto Falso6 Te gusta ms triunfar por tus propios mritos. 1 27 Deseas hacer de tu empresa la mayor prioridad, anteponindola a la familia

y los amigos.1 2

8 Te gusta tomar decisiones y ser el (la) jefe (a). 1 29 Puedes trabajar muchas horas sin saber si te retribuir monetariamente. 1 2

10 Estableces metas desafiantes que se ajustan a tus habilidades. 1 211 Das un seguimiento a tus metas y vigilas que se realicen las tareas. 1 212 Eres una persona con muchas ideas y a la cual le gusta encontrar nuevas y

desafiantes maneras de hacer las cosas.1 2

13 Estas dispuesto(a) a dedicarle cierto tiempo a la planeacin. 1 214 Eres muy organizado(a). 1 215 Administras correctamente t tiempo. 1 216 Tus relaciones con los dems son buenas. 1 217 Te agrada supervisar a otras personas siendo el lder quin toma las decisio-

nes.1 2

Suma las respuestas afirmativas y ubica el nmero de puntos finales que corresponden utilizando la siguiente tabla:

Si tuviste: Asigna para A. Experiencia:13 a 17 puntos en respuestas afirmativas

5 puntos

10 a 12 puntos en repuestas afirmativas

4 puntos

7 a 9 puntos enrepuestas afirmativas

3 puntos

4 a 6 puntos enrepuestas afirmativas

2 puntos

0 a 3 puntos en repuestas afirmativas

1 punto

F. Preparacin. Instrucciones: esta parte ha sido diseada para ayudarte a ver qu tan ade-cuadamente has conceptualizado la idea de tu empresa y hasta dnde has llegado en la investigacin acerca de tus recursos personales, as como en la preparacin para iniciar tu negocio. La clasificacin te dar una idea de cunta preparacin ms necesitars antes de iniciar operaciones. Clasifica tus respuestas en una escala del 1 al 5, siendo 1 la clasifica-cin dada para ms bajo; 3 para intermedio y para 5 ms alto. Las puntaciones de 2 y 4 son intermedias, puedes interpretarlas como: 2 regularmente bajo y 4 regularmente alto. Encierra en un crculo la respuesta que elijas.

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Bajo Medio Alto1 Qu tan bien estn los tiempos para iniciar una empresa?

Cmo calificaras el clima econmico actual?1 2 3 4 5

2 Cunto sabes acerca de las operaciones relacionadas con el negocio que ests a punto de iniciar?

1 2 3 4 5

3 Qu tanto conoces las metas de tu empresa, con re-lacin al tamao y rentabilidad en el primero, segundo, tercero, cuarto y quinto ao?

1 2 3 4 5

4 Qu tan seguro ests de que existe un mercado para tus productos?

1 2 3 4 5

5 Qu tanto has pensado acerca de tu posicin competi-tiva y de por qu los clientes te seleccionarn sobre tus competidores?

1 2 3 4 5

6 Qu tan bien puedes identificar a tus clientes potenciales es decir quines sern tu mayor mercado?

1 2 3 4 5

7 Qu tanto sabes acerca de los hbitos de compra de tus clientes?

1 2 3 4 5

8 Qu tan bien has calculado el dinero que necesitars para iniciar y operar tu empresa durante el primer ao de vida?

1 2 3 4 5

9 Qu tan bien has calculado el dinero que necesitars to-mar de la empresa para los gastos tuyos o de tu familia?

1 2 3 4 5

10 Qu cantidad de dinero puede obtener de tus ahorros y otros activos financieros para comenzar tu empresa, da-das las estimaciones de capital inicial?

1 2 3 4 5

11 Qu tan bien hechas estn las estimaciones del dinero que necesitars para operar tu nueva empresa durante el 2 y 3 ao?

1 2 3 4 5

12 Qu tan seguro(a) estas de que el negocio te proporcio-nar un adecuado retorno sobre la inversin, por el tiempo y dinero que arriesgaste?

1 2 3 4 5

13 Si tuvieras la alternativa de ganar el doble de dinero, traba-jando para alguien, antes que estableciendo tu empresa Qu tan seguro(a) estaras de iniciar tu propia empresa?

1 2 3 4 5

14 Cmo evaluaras tu crdito y tu reputacin en la comu-nidad?

1 2 3 4 5

Suma los puntos de los valores que hayas encerrado en el crculo y divdelos entre 14. Anota el total en el siguiente espacio:

Valor total de F. Preparacin: _________

sido lderes de un conjunto musical u operado otras empresas desde su infancia. Saber que puedes hacer dinero con base en tus esfuerzos parece ser un factor importante en la decisin de iniciar una empresa.

Las preguntas 7, 8 y 10 indican experiencias en

Felicidades! Has terminado el test para determinar tu perfil emprendedor y lo ms probable es que te preguntes si emprender tu propia empresa en este momento es tu mejor opcin, por lo que para concluir esta evaluacin, te invitamos a rellenar en la grfica siguiente el recuadro correspondiente al resultado segn el valor total de cada una de las encuestas anteriores.

Experiencia 1 2 3 4 5Personalidad 1 2 3 4 5Adaptabilidad 1 2 3 4 5Ciclo de Vida 1 2 3 4 5Rol 1 2 3 4 5Preparacin 1 2 3 4 5

A continuacin se proporciona una interpretacin de lo que indican las preguntas acerca de empren-dedores potenciales.

ndice de experiencias

Las preguntas 1 y 2 indican la experiencia direc-ta que han tenido con la opcin de una carrera empresarial. La gente que ha visto a otros iniciar y operar su propia empresa y conocen estos re-querimientos, sern capaces de iniciar su em-presa con los ojos abiertos.

Las preguntas 3, 4, 5 y 9 indican la variedad de experiencias de trabajo y conocimientos de ope-racin de una empresa que una persona tiene desde un punto de vista general. Las experien-cias de trabajo con un propietario de pequea empresa o con el administrador de una divisin de una empresa, incrementan el conocimiento de los problemas ms comunes de una orga-nizacin y nos ayudan a familiarizarnos con la realidad operativa de la misma. Dado que las personas frecuentemente trabajan en contac-to estrecho con los propietarios, por lo general tienden a pensar: si l o ella pueden hacerlo, tambin puedo hacerlo yo.

La pregunta 6 indica la experiencia para ganar dinero por tus propios medios. Mientras que no todos los empresarios han vendido limonada, han tenido una ruta de entrega de peridico, han

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cambios de casa, ciudad, trabajo y otros movi-mientos. Un alto resultado de estas respuestas, significar que estamos orientados a resistir y soportar cambios en nuestro estilo de vida en relacin a la empresa que proyectamos. Cons-tantemente pensamos en formas nuevas y di-ferentes de hacer las cosas, siendo, adems, personas que gustan de movilidad, flexibilidad y variedad. La pregunta 11 indica el ciclo de edad empre-sarial ms importante. La mayora de la gente piensa en iniciar una empresa cuando est entre los 25 y 40 aos. En este perodo dichas perso-nas ya han trabajado y tenido experiencias que pueden ayudarles a decidir, que trabajar para una corporacin, no es ya una opcin para ellos. Adems, su nivel de energa es alto y el riesgo de iniciar una nueva empresa no parece tener un gran impacto en reiniciar un empleo, ya que las decisiones sobre pensiones, pago de colegiatu-ra para los hijos y otros factores que preocupen a las personas mayores de 40 aos no tienen ya tanto impacto, an y cuando el asunto de la edad no es limitativo, pudiendo iniciar una em-presa en cualquier momento de vida, aunque si es recomendable que hayas adquirido alguna experiencia, por limitada que parezca.

La pregunta 12 refleja la situacin familiar. La ma-yora de los empresarios exitosos indicarn que el apoyo familiar fue una variable crtica para su xito. La razn se fundamenta en el hecho de que operar una empresa propia consume mu-cho tiempo. Las relaciones familiares y persona-les pueden sufrir deterioro en los prximos aos y aun ms adelante, a menos que los miembros de la familia comprendan las restricciones de tiempo y de carcter financiero que implica la creacin y operacin de una empresa. Antes de que alguien inicie una empresa debe comentarlo seriamente con sus seres queridos.

Las preguntas 13 y 14 indican experiencias in-terpersonales y de construccin de grupos. Mu-

chas personas consideran al empresario como una persona excntrica. Sin embargo, son el liderazgo y la habilidad de formar un nuevo gru-po de trabajo lo que distingue a los empresarios exitosos de aquellos que no lo son. Los empre-sarios exitosos estn conscientes de que sus empleados son un activo para el crecimiento de su empresa y de que su xito se lograr a tra-vs de la coordinacin del trabajo de los dems. Las habilidades interpersonales son importantes para un empresario en sus contactos externos (proveedores, clientes, acreedores), e internos (empleados).

Las preguntas 16 y 17 indican orientacin a la accin, autoconfianza y experiencia en la so-lucin de problemas. Los emprendedores son hacedores, gustan de la accin, no de la teora, y tienden a ser exitosos ante retos y problemas. Adems, saben que tienen control sobre su vida y que sta no depende de fuerzas externas. Los empresarios sienten que sus acciones influyen en lo que les sucede a ellos y a sus empresas; ellos no culpan a la suerte o a las acciones de otras personas de su xito o fracaso.

ndice de personalidad

Las preguntas 1, 2 y 3 se relacionan con empu-je, autoconfianza y tolerancia a la ambigedad. Los empresarios poseen un alto nivel de confian-za en s mismos y un alto nivel de energa per-sonal. Ellos parecen tener la habilidad de trabajar continuamente por largos perodos y la de tolerar y vivir con niveles moderados, y an altos, de ambigedad en lo que respecta a seguridad en el trabajo y en su carrera.

Las preguntas 4, 5, 6 y 7 se relacionan con la ha-bilidad para fijar metas, responsabilidades a largo plazo, competir contra estndares previamente fijados y usar retroalimentacin de la ejecucin. Todas estas son caractersticas encontradas en empresarios.

Las preguntas 8, 9, 10, 11 y 12 se relacionan con la adquisicin de riesgos y el enfrentamiento a fracasos. Los empresarios son tomadores de riesgo moderado o balanceado. No son ansio-sos, tomadores de riesgos descuidados, ni ju-gadores. Ellos tienden a investigar los problemas antes de tomar decisiones considerando varias soluciones alternativas. Sin embargo, una vez que una decisin ha sido tomada, se apegan a la misma si estar exageradamente ansiosos por conocer el resultado. Los hombres de empresa apuestan en funcin de sus habilidades, no en funcin de la diosa fortuna. Los empresarios consideran el fracaso como una experiencia de aprendizaje; pueden sentirse disgustados, pero no vencidos.

Las preguntas 13 y 14 se relacionan con la per-sistencia a resolver problemas y el uso de recur-

sos. Quiz, ms que otra, los empresarios son personas que resuelven problemas persistente-mente. Ellos buscan el xito en los retos y tienen un vigor extenso y determinado para completar tareas. Su fuerte determinacin para terminar un trabajo es la causa de que utilicen cualquier recurso disponible para resolver el problema o concluir una tarea. A los emprendedores les gusta identificar y obtener la experiencia necesa-ria para cumplir con sus metas.

Las preguntas 15, 16, 17, 18 y 19 se relacio-nan con iniciativa, bsqueda de responsabilidad personal y bsqueda de control interno; los em-presarios tienden a creer que tanto sus logros como sus fracasos descansan en su control e influencia. Ellos no creen que el xito o el fracaso estn determinados por la suerte o por otra cir-cunstancia incontrolable o evento externo.

Los emprendedores buscan y toman la iniciativa ponindose a s mismos en situaciones en las que son personalmente responsables del xito o fracaso de los resultados. Ellos son hacedores que llenan vacos existentes de liderazgo y que gustan de situaciones donde su impacto puede ser medido.

La pregunta 20 se refiere al dinero como medi-da. Una caracterstica del emprendedor es que ve al dinero (ya sea el salario, utilidad o ganancia del capital), como una medida de lo que se ha logrado y una manera de llevar una evaluacin de su ejecucin ms que una forma de adquirir lujo o poder.

ndice de adaptabilidad

Las preguntas 1, 2, 3 y 4 se relacionan con la adaptacin a la empresa y a la inversin total. Dos requerimientos primarios para un empren-dedor. Los empresarios exitosos dan a sus em-presas un sitio prioritario. Ellos tienen la habilidad de estar totalmente inmersos y responsabiliza-

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dos de sus empresas.

Las preguntas 5 y 6 se relacionan con la crea-tividad y la innovacin, dos papeles adicionales requeridos en la creacin y operacin de una empresa. Los empresarios tienden a evaluar la creatividad y la satisfaccin que se deriva de la innovacin en el trabajo de una manera ms alta que las tareas rutinarias.

La pregunta 7 se refiere a la gente, el papel de construccin de equipos de trabajo y sus valo-res econmicos. El empresario exitoso tiene la habilidad de atraer, motivar y formar un equipo cuyas habilidades y conocimientos administra-tivos sean necesarios para la empresa. Ellos, adems, creen en los valores del sistema de libre empresa (utilidades, ganancias de capital, propiedad privada, etc.).

Las preguntas 8 y 9 atienden a la tica empresa-rial. Los propietarios de empresas pequeas de nueva creacin, rara vez son capaces de cons-truir una si la base de la misma es falsa, la mayo-ra de los microempresarios estn grandemente orientados hacia sus clientes y estn convenci-dos de que su reputacin en la comunidad es uno de los mayores activos de su compaa.

Las secciones 4, 5 y 6 del perfil emprendedor estn diseadas para ayudarte a comprender los requerimientos personales de una carrera em-presarial y para que pueda visualizar qu tan bien pensada est la idea de tu empresa. La evalua-cin en estos tres ltimos ndices est preparada para auxiliarte cuando vayas a decidir si ste, es el momento propicio en tu vida para iniciar una nueva empresa.Aun cuando esta prueba te haya dejado ms claro lo que hace un emprendedor, una forma sencilla de definirlo es diciendo que el empren-dedor es una persona que sobresale entre los dems por tener una decisiva actitud de pasin.

El liderazgo es algo cotidiano, al alcance. Aqu al-gunas sugerencias de lectura para fortalecer una visin de liderazgo emprendedor y plan de vida.

Tu vida, tu mejor negocio. http://tuvidatumejornegocio.com/

Liderazgo Quntico. http://www.liderazgoquantico.com/#/home

CAPTULO 3Ecosistema de

emprendimiento

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emprendimiento y se sintetiza el plan de empre-sa.

Un programa emprendedor es una estrategia operada por una institucin que tenga entre sus objetivos la atencin a emprendedores. Algunos de los servicios ms importantes en este tipo de instituciones pueden ser cursos o talleres en los que se desarrollan paso a paso las etapas para conformar un modelo y plan de negocios. En este tipo de cursos o talleres, cada participante cuenta con la gua de uno o varios instructores facilitadores quienes son personas especialistas en diferentes temas tcnicos y/o administrativos, ayudan a resolver las dudas del proyecto, a fin de que el emprendedor consolide su propio mo-delo y plan de negocios.

Como ya se mencion, no todas las personas son especialistas en disear conceptos de em-presa o en cuestiones tcnico administrativas, es ah donde toma importancia esta gua para emprender as como los programas emprende-dores y sus talleres para crear el modelo y plan de negocios, siendo una alternativa para amino-rar el riesgo de fracaso por falta de planeacin e incrementar la seguridad del propio empren-dedor.

Los programas emprendedores a travs de sus

Para un emprendedor cuya meta es obtener el mximo beneficio de sus ideas de negocio, es natural realizar una investigacin que ayude a definir la mejor estrategia para introducirse al mercado y para ello hay que tomar en cuenta a personas e instituciones cuya vocacin es orien-tar para desarrollar habilidades que incorporen al mundo de la empresa ms fcilmente. Por lo que el objetivo de este captulo ser presentar elementos que forman parte de un ecosistema emprendedor, explicando cmo pueden fortale-cer una iniciativa segn sea el caso.

Qu es un programa emprendedor?

Es posible que durante tu trayectoria profesional hayas odo hablar de ciertos conceptos adminis-trativos: mercadotecnia, finanzas, operaciones, entre otros afines a la ejecucin de una empresa. Si bien en no todas las profesiones u oficios se mencionan estos temas, es importante conocer sobre ellos, pues representan conocimientos b-sicos para cualquier emprendedor. Cuando una persona decide emprender un negocio es im-portante que tenga conocimientos sobre la es-pecialidad de que trate el producto o servicio, y adems de eso, debe aprender y conocer sobre temas administrativos como los mencionados al principio de este prrafo, ya que dichos temas son los cimientos sobre los cuales se edifica un

talleres, se especializan en atender a diferentes nichos del mercado emprendedor ya que no todos los proyectos tendrn las mismas nece-sidades de acuerdo a factores como: sector econmico al que se dirigen, regin de afluen-cia, finalidad del producto o servicio (comercial o social), entre otros. Por lo que es importante que al momento de seleccionar un taller de empren-durismo identifiques el que ms se adecue a las caractersticas de tu proyecto.

De acuerdo con la visin del Programa Jalisco Emprende, que vincula diversas estrategias de fomento al emprendurismo, tomar un taller de este tipo se conoce como etapa de preincu-bacin, esta es la primera fase de una serie de servicios diseados para alcanzar la solidez em-presarial (incubacin de empresas), mismos se explicarn en otras secciones de esta gua.

Si necesitas mayor informacin sobre talleres a los cuales puedes inscribirte para desarrollar tu modelo y plan de negocios, enva un correo electrnico a emprendurismo@jalisco.gob.mx solicitando mayores informes.

Importancia del facilitador

Un facilitador(a) de emprendurismo es una per-sona que participa dentro del programa empren-dedor como un instructor(a) profesional para disear las reas que comprenden el modelo y plan de negocios. Como su nombre lo indica es quin pone al alcance del emprendedor las herramientas para transformar la idea en un ver-dadero concepto de negocio.

Algunos talleres de emprendurismo se llevan a cabo con un solo facilitador dado que cuenta con experiencia en diferentes reas, sin embar-go tambin es comn contar con la participa-cin de varios facilitadores a lo largo de un taller, buscando enriquecer el contenido del mismo a travs de diferentes puntos de vista.

Qu es una incubadora de empresas?

Una incubadora de empresas es una institucin especializada en el fortalecimiento de las reas crticas del negocio, mediante procesos de in-cubacin que agrupan servicios de consultora y asesora a la medida de cada emprendimiento. Para ingresar a una incubadora de empresas se puede comenzar solicitando una entrevista de primer contacto, en la cual el (la) coordinador (a) de la incubadora identificar en cual etapa de desarrollo se encuentra la iniciativa y cul es el perfil del emprendedor solicitante.

Es ideal acudir a este tipo de entrevista cuan-do ya se tiene documentado cuando menos en la versin inicial el modelo y plan de negocios, sin embargo hay incubadoras de empresas que operan sus propios programas emprendedores con talleres y cursos de preincubacin, as que

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siempre ser buena opcin acudir por informes a una incubadora de empresas.

Algunos de los servicios que prestan las incuba-doras de empresas son:

s Asesoras y consultoras a la medida de cada emprendedor y su proyecto

s Vinculacin con programas de apoyo com-plementarios al proyecto

s Espacios acondicionados con la infraestruc-

tura adecuada para el alojamiento de empre-sas (en casos aplicables)

s Acercamiento con empresarios del sector

s Continua capacitacin en diversos temas empresariales

s Red de contactos (clientes y proveedores)

Una incubadora de empresas oferta servicios, segn las necesidades de su nicho de empren-dedores, sin embargo la incubacin de empre-sas por s misma es un proceso y est com-puesto por cuatro etapas de acuerdo al Modelo Jalisco Emprende:

s Preincubacin: La idea evoluciona de lo in-tangible a lo material mediante un taller de emprendurismo, en el que se define clara-mente el modelo y plan de negocios. Algu-nas incubadoras no contemplan este servi-cio debido a que su especialidad recae en las etapas posteriores, sin embargo, de ser as puedes solicitar mediante una entrevista informacin respecto del programa empren-dedor ms cercano y relacionado a la activi-dad econmica de tu proyecto.

s Seleccin: Buscando enriquecer tu proyec-to y evaluar sus competencias, la etapa de seleccin cumple la tarea de retroalimentar las reas de oportunidad del plan de nego-cios afinando las actividades propuestas en el modelo y plan de negocios que tu ela-boraste. Sin embargo para lograr su objeti-vo y seguir adelante se deben implementar dos procesos. El primero es llamado Comi-t Interno y como su nombre lo indica est conformado por el equipo de trabajo de la incubadora como lo son; l o los facilitado-res y l responsable de la incubadora, as como un representante del Sistema Estatal de Emprendurismo. Usualmente el trabajo

del comit interno se lleva a cabo a distan-cia, por lo que el responsable del centro de emprendimiento deber solicitarte una copia electrnica de tu modelo y plan de negocios para su evaluacin, misma que al realizarse, dar por resultado un formato en el que se sealan las acciones de mejora que debers realizar antes de continuar con el segundo proceso conocido como Comit Externo o Tcnico, en el que personalmente presenta-ras tu proyecto dicho comit, integrado por; un representante de la incubadora, un repre-sentante del sector empresarial filial al sector, un representante del sector gubernamental acorde a las reas del promocin econmi-ca de la regin, un asesor o consultor de la incubadora, un representante del Sistema Estatal de Emprendurismo y si la incubado-ra cuenta con un registro ante la Secretaria de Economa ser necesaria la presencia de un representante de dicha dependencia. El resultado de ste comit es inapelable y sus resultados se darn a conocer a manera de entrevista personal con el responsable de la incubadora. Cabe mencionar que ambos comits se llevan a cabo en la incubadora y mediante extractos parmetros de confiden-cialidad en el proceso.

s Incubacin: Previo a iniciar un proceso de in-cubacin y gracias a las observaciones del comit externo, l responsable de la incuba-dora emitir un documento llamado Plan de Incubacin, el cual adquiere un carcter con-tractual al ser firmado y seala los derechos y obligaciones adquiridas por el emprendedor y la incubadora en la etapa de incubacin, as mismo es un diagnostico provisional de las reas que requieren asesora y consul-tora en el proceso, ya que estar sujeto a cambios conforme pase el tiempo y evolu-cione la empresa.

s Postincubacin: Es la etapa en la que la incu-

badora da seguimiento trimestral o semestral a sus empresas egresadas mediante en-cuestas que permiten detectar a tiempo una posible asesora o consultora que mejore su operacin y permita mantener el esquema de crecimiento natural de la empresa.

Todas las incubadoras son iguales?

En el primer captulo se incluy cual es la clasi-ficacin de los emprendedores segn su perfil empresarial (social, tradicional y de base tecno-lgica) y en funcin a ellos, es que existen cuatro tipos generales de incubadoras:

s Incubadoras sociales: Las incubadoras so-ciales estn enfocadas a emprendedores con proyectos de impacto social, as como a emprendedores con alguna condicin de vulnerabilidad, sin embargo ninguna de las condiciones anteriores limita el desarrollo de conceptos de empresa viables y comercial-mente atractivos. El tiempo aproximado de incubacin en este tipo de casos es de 3 a 12 meses.

s Incubadoras tradicionales: Apoyan la crea-cin de empresas en sectores econmicos ms conocidos, por ello se denominan tra-dicionales, cuyos requerimientos de infraes-

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tructura fsica, tecnolgica y mecanismos de operacin son bsicos. El periodo de incu-bacin es de 6 a 12 meses.

s Incubadoras de tecnologa intermedia: Su principal objetivo es la integracin de empre-sas cuyos requerimientos de infraestructura fsica, tecnolgica y mecanismos de ope-racin son ms especializados que en los dos casos anteriores, ya que son empresas que incorporan elementos de innovacin y/o propiedad intelectual (modelos de utilidad, diseos o secretos industriales, entre otros) en sus productos, servicios o formas de dis-tribucin. El periodo de incubacin es de 12 a 24 meses.

s Incubadoras de alta tecnologa: Son incuba-doras diseadas para desarrollar proyectos aplicables a sectores precursores (como son: TIC, Biotecnologa, Aeronutica, Tecnologas Verdes), que incorporan innovacin tecnol-gica de alto valor para industrias o sectores en proceso surgimiento o expansin. La in-cubacin se lleva a cabo en periodos que oscilan entre los 24 y 48 meses.

Adems de la clasificacin anterior, las incuba-doras de empresas tambin se catalogan se-gn su especialidad o vocacionamiento, por ejemplo: arte, software, construccin, alimen-tos, servicios, diseo, entre otros. Si necesitas informacin a cerca de la incubadora que ms se adapte a tu proyecto enva un correo elec-trnico con una breve resea de tu negocio a emprendurismo@jalisco.gob.mx.

Cmo se lleva a cabo la incubacin de empresas?

Los emprendedores(as) seleccionados(as) para iniciar un proceso de incubacin, pueden ele-gir segn el tipo de incubadora al que se hayan acercado, entre dos modalidades de incubacin:

s Incubacin Fsica: Es un modelo de incuba-cin en el cual el emprendedor y su empresa operan dentro de las instalaciones de la incu-badora, pudiendo hacer uso de los recursos fsicos disponibles.

s Incubacin Virtual: El emprendedor no man-tiene sus operaciones dentro de la incuba-dora, sin embargo es acreedor a las horas de asesora y consultora que el programa de incubacin seala as como a los servicios institucionales que hayan sido planteados con el coordinador para el desarrollo de la empresa.

En ambos modelos de incubacin la esencia de la incubacin de negocios es la misma, es decir, las horas de asesoras y consultoras con las que se lleva a cabo el proceso quedan estipuladas en un Plan de Incubacin particular y adaptado a cada proyecto, siendo como anteriormente se mencion, el documento con el cual se formaliza la relacin emprendedor-incubadora sealando el objetivo del proceso de incubacin y las con-diciones bajo las cuales se desempear.

Las incubadoras de empresas tienen costo?

Una incubadora de empresas persigue un fin econmico y social, su principal objetivo es ayu-dar a los emprendedores a desarrollar iniciati-vas de negocio que contribuyan al crecimiento econmico de su entorno, respondiendo a una necesidad en un sector especfico de la comuni-dad. Por lo que para llevar a cabo esta tarea, una incubadora recurre a fondos estatales, federales y tambin a aportaciones de la institucin a la que cual pertenece. Pero no lo es todo, duran-te el proceso de incubacin, se solicita al (los) emprendedor (es) atendido (s) una cuota de in-cubacin complementaria para complementar el costeo de los servicios de consumo (instalacio-nes) e intelectuales (asesora, consultora).

Las cuotas de incubacin son pequeas aporta-ciones cuyo objetivo es climatizar al emprende-dor para que al salir de la etapa de incubacin tenga la habilidad de manejar los costos y gastos inherentes a una empresa. Son como una ren-ta provisional en el arranque de la empresa. La cuota de incubacin incentiva el acercamiento del emprendedor con el gasto empresarial co-rriente mismo cual un empresario realiza en sus operaciones diarias.

Dichas cuotas son variables segn el tipo de in-cubadora, modalidad de incubacin y necesida-des peculiares del proyecto, por lo que es un tema a tratar en la entrevista que se haga con el (la) coordinador (a) de la incubadora en cuestin.

Importancia de los asesores y consultores

El valor de los servicios ofertados por una incu-badora radica en la especialidad de su equipo interno y externo de asesores y consultores, ya que ellos forman la parte medular de los servi-cios que contempla la incubacin de empresas.

Los asesores son personas especialistas en temas generales relacionados con la empresa, por ejemplo, finanzas, mercado, operaciones, administracin, recursos humanos, entre otros. Su aportacin es muy valiosa en las reas que no requieren una mayor especialidad. Por el contrario, un consultor es un profesional tcni-co vinculado a reas de mayor especialidad, por ejemplo, biocombustibles, energas alternativas, comercializacin de alimentos orgnicos, siste-mas elctricos, industria mecatrnica, organiza-cin y logstica, tecnologas de la informacin, por mencionar algunos. Su tarea es construir es-trategias a la medida de cada negocio segn su especialidad y experiencia profesional.

Es importante mencionar que el proceso de in-cubacin incluye un cierto nmero de horas de asesora y consultora, por lo que es importan-

te administrarlas de la mejor manera posible de acuerdo a las necesidades que se presenten en el proceso de arranque del negocio. Es necesa-rio que identifiques t disponibilidad de tiempo o la disponibilidad de tu equipo de trabajo para tomar estas horas de asesora o consultora, ya que si se generan incumplimientos (no justifica-bles) en las asistencias a estas sesiones y en las metas establecidas en el proceso de incuba-cin, la incubadora puede presentar tu baja del programa, sobre todo porque en el proceso de incubacin se aplican fondos gubernamentales

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a manera de subsidio y se debe garantizar a la ciudadana que se hace buen uso de ese recur-so pblico apoyando a emprendedores compro-metidos y responsables.

Enfoque de los programas de apoyo para emprendedores

En Mxico existen diferentes enfoques sobre de los programas de apoyo y fomento al empren-durismo e incubacin de nuevos negocios, sin embargo podemos clasificarlos de la siguiente manera:

En marco pblico se promueven diversos apo-yos segn el campo de accin del proyecto, por lo que la participacin de las mltiples Secreta-rias Estatales y Federales es indispensable ya que abarcan, segn el tipo de proyecto, capaci-tacin tcnica que involucra el desarrollo de las habilidades de gestin empresarial, y los recur-sos clave para llevarlo a los negocios.

Para participar dentro de la oferta pblica de incentivos empresariales debes identificar la in-dustria a la cual corresponde tu proyecto, as como cules son las reas de ste que deseas reforzar, lo que sin duda te ayudar a seleccionar una Secretaria de Gobierno afn a tus intereses y un programa aplicable a tus necesidades y ob-jetivos. Al hacer una visita para solicitar informa-cin, debes tomar en cuenta que los programas

pblicos promovidos en el Estado de Jalisco delimitan sus acciones por reglas de operacin en las que se seala detalladamente la forma en que el programa que elegiste se lleva a cabo en tiempo y forma.

Al acercarte a los estmulos econmicos pbli-cos destinados a nuevos empresarios podrs notar que regularmente estn diseados para ser implementados en una etapa pre-natal pro-yecto, en la cual la investigacin y desarrollo de prototipos son prioridad para alcanzar nuevos mercados. A su vez, se pueden dividir en dos grandes figuras de acuerdo a sus reglas de ope-racin y fin del programa, tales como lo son:

a) Fondos pblicos sin revolvencia: Usual-mente se les conoce tambin como fondo perdido, lo que si bien por suscepcin al nombre, no implica el pago del capital adqui-rido ms los intereses por el ejercicio, depen-diendo de las reglas de operacin aplicables a cada fondo es comn que para habilitarlos se requiera demostrar que su aplicacin ser destinada a cumplir el objetivo para el que fue diseado y solicitado.

a.Programas Sectoriales de Gobier-no: Son fondos que pueden provenir de organismos estatales o federales. Su funcin es apoyar al emprendedor con recursos materiales, en especie o econmicos permitindole agregar va-

lor a su empresa. Por mencionar algu-nos ejemplos, a nivel estatal destacan la Secretaria de Promocin Econmica (SEPROE), Secretaria de Desarrollo Ru-ral (SEDER), Instituto Jalisciense de la Juventud (IJJ) entre otras. En el mbito federal se encuentran la Secretaria de Desarrollo Social (SEDESOL) y la Secre-tara de Agricultura, Ganadera, Desarro-llo Rural, Pesca y Alimentacin (SAGAR-PA). Entre muchas opciones ms.

b) Fondos pblicos con revolvencia: Por el contrario al tipo anterior, los fondos pblicos revolventes son prestamos econmicos de los cuales el emprendedor se comprome-te a pagar a su acreedor (federal o estatal) el cien por ciento del monto dispuesto ms los intereses convenidos, ya que su natura-leza revolvente indica el que dichos fondos sern destinados a seguir apoyando a otros emprendedores (as) con el mismo recurso al paso del tiempo. Cabe hacer mencin que los intereses correspondientes a este tipo de fondos son mucho menores que la media de los intereses bancarios o de otras institucio-nes de crdito.

a. Fideicomisos para emprendedores: Actualmente el Estado de Jalisco cuen-ta con una institucin especializada en prestar financiamiento a empresarios en la gran mayora de las etapas comercia-les. El Fondo Jalisco de Fomento Em-presarial FOJAL es un ejemplo de fidei-comiso para emprendedores. Su misin es formar empresarios y desarrollarlos mediante un fideicomiso estatal con enfoque revolvente. Tambin existen este tipo de fideicomisos en diferentes municipios.

c) Fondos Privados: La tarea del emprende-dor es proponer proyectos con valor agrega-

do de acuerdo a su perfil; social, tradicional o de base tecnolgica, a su vez un inversionista privado se presenta de acuerdo a factores re-lacionados con el proyecto, como su planea-cin y trabajo de investigacin, grado de inno-vacin, escalabilidad del negocio y retornos econmicos derivados de la inversin segn su finalidad, as como por las capacidades del emprendedor(a) o equipo de socios(as), tales como la experiencia en determinado merca-do, expectativas, capacidad de liderazgo, entre otros, por lo que podemos catalogar a los inversionistas privados de la siguiente ma-nera:

a. Familia y amigos: Ellos conforman el primer crculo de confianza personal en la sociedad y por lo tanto son quienes posiblemente de acuerdo a sus intere-ses y oportunidades puedan financiar tu proyecto conforme se proyecte seguri-

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dad en su inversin. Sus caractersticas principales es que invierten montos pe-queos, sin buscar una gran ganancia y su salida es en el corto plazo.

b. Inversionistas de capital semilla: Su finalidad es adquisicin de maquinaria y equipo para masificar la produccin de un bien comercial as como la mano de obra calificada para lograrlo. Para acce-der se requiere de un proceso de pro-duccin definido y una ruta comercial viable con una estrategia de salida hasta los 18 meses.c. Inversionistas de capital ngel: Un in-versionista ngel est interesado en la etapa de comercializacin temprana de un producto en donde las utilidades son mayores principalmente porque no hay mucha competencia, por lo que el con-sumidor paga un sobreprecio por adqui-rir el bien desarrollado por las fases de inversin anteriores. Ellos invierten por diversin, su tiempo de diligencia es re-lativamente rpido y no buscan control sobre la empresa, por lo que adquieren acciones comunes. El tiempo de inver-sin suele ser de 18 hasta 36 meses.

d. Inversionistas de capital de riesgo: Posterior a la etapa de comercializacin temprana, le sigue el periodo de creci-miento del producto. Los inversionistas de capital de riesgo consideran que donde se concentra la mayor parte de las utilidades es en la fase de adapta-cin globalizada del bien ofrecido. Don-de los productos comienzan a perder su valor e incrementar su participacin en el mercado global. Su participacin abarca de los 36 a los 60 meses y se les denomina como de riesgo dado que la cantidad de recursos invertidos es su-mamente alta y la probabilidad de que

el producto supere las expectativas es muy baja, lo que crea una incertidumbre y un espacio de especulacin en el que las objetivos pueden salir conforme a lo planeado o no. Por lo que no es raro que de cada cien proyectos que inician un proceso de inversin, tan solo uno alcance a lograr sta meta.

e. Fondos de capital privado: Por si realizar negocios a gran escala median-te capital de riesgo no fuera suficiente, es decir que en la etapa de madurez la empresa y sus productos presenten un proceso evolutivo constante con visin de consolidacin burstil. Los fondos de capital privado toman relevancia, siendo una alternativa de mltiples inversiones que permiten a la empresa aumentar su presencia a travs de una fuerte in-versin, llevndola a la consolidacin universal, previa a ingresar al contexto burstil y de valores. sta etapa se pre-senta entre los 60 y 84 meses.

f. Oferta pblica: La etapa en la cual se llega a la cspide en materia de inver-sin se denomina oferta pblica. En ella el negocio es consolidado como parte del mercado burstil en el cual su des-empeo y consejo administrativo se encuentra suspendido por una red de inversionistas propietarios de acciones a lo largo del mundo, quienes adquie-ren poder sobre la empresa en funcin a la cantidad de acciones que posean de ella. Su etapa promedio de aplica-cin se considera de 84 meses hacia adelante.

En el siguiente recuadro se resume la participacin de los inversionistas segn la etapa del emprendi-miento y cantidad liquida invertida:

Tabla 1: Caractersticas de los inversionistas privadosInversionista Etapa Ao MontoAmigos y familia Planeacin de producto -2.5 a -1.5 aos Proporcionales a la

oportunidadSubsidios de gobierno

Investigacin y desarrollo de pro-totipos

-1.5 a 0 aos $50M a $1.5MM USD

Capital semilla Adquisicin de activos productivos -1.5 a 0 aos $50M a $1.5MM USDCapital ngel Primeras ventas o comercializacin

temprana0 a 1.5 aos $1.5MM a $5MM USD

Capital de riesgo Crecimiento y masificacin 1.5 a 5 aos $5MM a $50MM USD Capital privado Madurez 5 a 7 aos $50MM a $200MM

USDOferta pblica Introduccin burstil < 7 aos $200MM a $500MM

USDFuente: Datos del 2010, Presentacin Capital de Riesgo un Socio Financiero para Emprender, diap. 7 Curva J por Bernardo San Pedro Castillo, Director Estatal Jalisco de NAFINSA.

d) Otros: Es comn que en el ecosistema de los nuevos empresarios el apalancamiento de sus ideas provenga de instituciones no relacionadas con la oferta pblica o privada comn, sino que hacen uso de otros meca-nismos financieros para ejecutar sus ideas y proyectos de negocio. Cabe mencionar que estos instrumentos son parte de la industria privada y su uso no excluye el involucrase en cualquiera de los instrumentos anteriormente mencionados:

a. Cajas de ahorro: De acuerdo con la Comisin Nacional Bancaria y de Valo-res (CNBV) el Sector de ahorro y crdito popular tambin llamado Banca Social, se ha orientado a atender durante ms de 60 aos la demanda de servicios de ahorro y crdito, a una parte del seg-mento de la poblacin que no es cu-bierta por la banca tradicional. Estas organizaciones, buscan combinar la

promocin social con la autosuficiencia, mediante el manejo financiero eficiente de las operaciones de crdito, ahorro e inversin, as como, la ampliacin de la oferta de los servicios microfinancie-ros a una mayor parte de la poblacin. Tambin suelen darse a conocer cmo; Entidades de Ahorro y Crdito Popular, Financieras Populares Uniones de Crdito.El principio de los prstamos populares es el ahorro ya que son proporcionales a la cantidad ahorrada al momento de solicitarlos. Sin duda son una buena opcin para financiar tus proyectos, sin embargo es conveniente verificar la se-riedad que dicha ante organismos como la entidad mencionada anteriormente.

b. Crculos de Autofinanciamiento: Se trata de un sistema de comercializacin de bienes, basado en la integracin de

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grupos de consumidores que realizan aportaciones mensuales a una cuenta de un fideicomiso. Cada mes, con el monto de las aportaciones se financia la adquisicin del bien a algunos miem-bros del grupo seleccionados mediante diversos mecanismos establecidos por cada empresa (por antigedad, sorteo, acumulacin de puntos, listas de espera o subastas). Cuando se logra el objetivo econmico, se cierra el grupo. Este me-canismo es muy similar al de una tanda, en el cual los interesados se compro-meten a acumular una cantidad de dine-ro igual entre ellos, para que conforme se realicen las aportaciones peridicas, una persona del grupo obtenga el bene-ficio total de los participantes por cada uno de los periodos de pago.La gran mayora de los apoyos privados tienen una caracterstica peculiar: estn hechos a la medida de las necesidades del emprendedor, esto tiene su razn a raz de que la iniciativa privada tiene ms argumentos para negociar entre particulares de acuerdo a los intereses de ambos. Por su parte la oferta pblica se encuentra limitada por condiciones

Tabla 2: Diferencias entre las inversiones pblicas y privadas para emprendedoresOferta Pblica Oferta PrivadaLa oferta de apoyos es en funcin a prioridades de desarrollo econmico sectorial.

De acuerdo a las necesidades del emprendedor.

Los montos de subsidio son menores e interme-dios.

La inversin es acorde al proyecto.

Es necesaria una justificacin para su aproba-cin.

Es necesario un estudio de factibilidad que justifi-que la inversin.

Las tasas de inters son menores y segn las reglas de operacin.

Las tasas de inters son intermedias-altas segn el objetivo de la inversin.

Los tiempos requeridos en los procesos de dili-gencia son intermedios.

El proceso de diligen