Manual Del Emprendedor Universitario

www.redtcue.es

www.emprendemosjuntos.es

MDULOFORMATIVOUNIVERSITARIODE

CREACINDEEMPRESASDEBASETECNOLGICA

ManualdelEmprendedorUniversitario

Curso20112012

ProyectoHubTCUEEmprendedores

EMPRENDER

Coordinacinysupervisin:

FundacinUniversidadesCastillayLen(Funivcyl)wwww.funivcyl.com/www.redtcue.es

Recopilacindereferenciasdetercerosyredaccindenuevoscontenidos:

SymbiosisStrategy&ManagementConsulting,S.L.L.www.symbiosisconsultores.com

Presentacin www.emprendemosjuntos.es MaterialdelEmprendedor

1 Universitario

MDULOFORMATIVOUNIVERSITARIODECREACINDEEMPRESASDEBASETECNOLGICAProyecto:HubTCUEEmprendedoreswww.redtcue.es

PRELIMINAR

EstedocumentoformapartedelProyectoHubTCUEEmprendedores,quedesarrollanlasUniversidadespblicasdeCastillayLenylaFundacinUniversidadesdeCastillayLen.DichoproyectoestcofinanciadoporelMinisteriodeIndustria,EnergayTurismo,atravsdeprogramaEmprendemosJuntos,yporlaJuntadeCastillayLen,medianteelproyectoTCUE,quedesarrollapartedelaEstrategiaUniversidadEmpresadelaJuntadeCastillayLen20082013.

ElproyectoseplanteacomounaExperienciaPilotodeCultivodeEmprendedoresenlasUniversidadesdeCastillayLen,cuyoobjetivoprincipalesdesarrollarunaactuacinpilotode fomentode la iniciativaemprendedoraen todas lasprovincias de la regin y,mayoritariamente, entre los alumnos de los ltimos cursos de las carreras cientficotcnicasdelasuniversidadespblicasdeCastillayLen.Porellocolaborancomoentidadesasociadasenelproyecto,lassiguientes:

UNIVERSIDAD

AVILA

BURG

OS

LEN

PALE

NCIA

SALA

MANCA

SEGOVIA

SORIA

VALL

ADOLID

ZAMORA

UNIVERSIDADDEBURGOS(UBU)

UNIVERSIDADDELEN(ULEON)

UNIVERSIDADDESALAMANCA(USAL)

UNIVERSIDADDEVALLADOLID(UVA)

Coberturadelas9provinciasporlasUniversidadesPblicas

Dichaactuacinsellevaacabocomobaseparalacreacindeempresasinnovadoras,intensivasenconocimientoytecnologa(loqueseconocecomoEmpresasdeBaseTecnolgica,EBTs)y,porextensin,paralatrasferenciaefectivadeconocimientodesdelauniversidadhacialaempresa.

Para ello se desarrollarn una serie de Mdulos Formativos de Creacin de EBTs, en el marco de la enseanzareglada,comobaseparaimpartirtalleresespecficosenestamateria.


2 Universitario


PRESENTACINDELDOCUMENTO

Enestemarco,esteproyecto recoge la recopilacin,elaboracinydistribucindematerialde interspara futurosemprendedores universitarios, principalmente de aquellos que tengan una idea de negocio que pueda sertransformadaenunaEBT.

El material de apoyo para los emprendedores universitarios, se recoge en el documento denominado Manual deContenidos.LainformacindeesteManual,estordenada,clasificadaycomentadaenfuncindeloscontenidosdelproyecto,demaneraquepuedaserunaherramientatilparaelemprendedor.

Pararealizardicha labordeapoyo,esteManualrecoge informacinquepodrserampliadaporelemprendedorenfuncindesusnecesidadesyexpectativas,atravsde:

99 Reseasenlibros99 Vdeosrelacionados99 Artculosdeprensa99 Documentacinsobretemasespecficos99 Otrosmateriales

NOTA:sobrelapropiedaddeloscontenidos,enlaces,referencias,etc.

Estedocumento,porsupropianaturaleza,incluyeuncompendiodeinformacinrecabadaenInternetyenotrosmediosdeaccesopblico libre,y tieneelobjetivodeapoyar la labordeconocimientoybsquedadeinformacindelosfuturosemprendedoresuniversitariosalosquesedestina.

Todaslasinformacionesycontenidosquesecitan,tantocuandosonmerosenlaces,comocuandosonextractosdetextos,salvoerroruomisin,pretendenserrespetuososyhacenmencinexpresaa lasfuentes,alosautoresoalosdueosdelapropiedadintelectualencadacaso.

Merece especial mencin el libro Perfiles Profesionales de Futuro en Castilla y Len editado enOctubre2010porlaFundacinUniversidadesCastillayLen,delcualhasidoutilizadobuenapartedesucontenidoenestetrabajo.


3 Universitario


CONTENIDOSDELMANUALDELEMPRENDEDORUNIVERSITARIO

AcontinuacinsedescribenloscontenidosgeneralesdelManualdelEmprendedorUniversitario.

ManualdeContenidos:BloqueI:ContenidosdelTalleryMaterialdeApoyo.......................................................5

0. Introduccin.....................................................................................................10

1. MduloI:ElProcesodeEmprender..........................................................................13

ElementosClavedelProcesodeEmprender.................................................................13

2. MduloII:Idea,OportunidaddeNegocioyMercado....................................................25

a. DelaIdeaalaOportunidaddeNegocio................................................................25

b. DelaOportunidaddeNegocioalMercado.............................................................35

3. MduloIII:ElPlandeNegocio................................................................................47

a. ElPlandeNegocio.ConceptosBsicos...................................................................47

b. ElPlandeNegocio.Evaluacin..............................................................................50

4. MduloIV:MecanismosdeApoyoalEmprendedor.......................................................58

LosMecanismosPblicosyPrivadosdeApoyoalEmprendedor.......................................58

5. AnexosalPrograma............................................................................................69

AnexoI.IniciacinalaGestinEmpresarial............................................................69 AnexoII.VigilanciaTecnolgica...........................................................................76 AnexoIII.InnovacinAbiertaOpenInnovation..................................................79 AnexoIV.HerramientasdeGestinAplicables.......................................................81 AnexoV.HerramientasdelPlandeNegocio...........................................................83 AnexoVI.ResumendeCasosdexito....................................................................85

BloqueII:ProspectivadeNegocioporreasdeConocimiento..................................89

1. BiotecnologayCienciasdelaVida..................................................................................93

2. SaludyCalidaddeVida...............................................................................................109

3. TecnologasdelaInformacinylasComunicaciones........................................................119

4. IngenieraCivilyNuevosMateriales...............................................................................147

5. EnergayMedioAmbiente.............................................................................................163


4 Universitario


Seentregarenunacarpetadearchivo

99 1 ejemplar del libro Ha llegado la hora demontar tu empresa deAlejandroSurezSnchezOcaa.

99 1ejemplardellibroEllibronegrodelemprendedordeFernandoTrasdeBes99 1ejemplardelarevistaPicturesoftheFutureeditadaporSiemens99 1 memoria USB, que contiene todos los documentos entregados, en formato

digital,ascomomaterialdeapoyo.

BLOQUEIPropuestadeestructurawww.emprendemosjuntos.es MaterialdeApoyoal delostalleres 5 DirectordelTaller


BloqueI:

ContenidosdelTallery

MaterialdeApoyoProyecto:HubTCUEEmprendedores

MaterialdeApoyoalEmprendedorUniversitario

Curso20112012

BloqueIPropuestadeestructura www.emprendemosjuntos.es MaterialdeApoyoal

delosTalleres 6 DirectordelTaller


BLOQUEIContenidosdelTaller www.emprendemosjuntos.es MaterialdelEmprendedor

7 Universitario


ndice0 INTRODUCCIN .................................................................................. 10

1 MDULO I: EL PROCESO DE EMPRENDER ............................................... 13

1.1 ElementosClavedelProcesodeEmprender............................................................13

1.1.1 Introduccin..........................................................................................................................13

1.1.2 ElementosClavedelProcesodeEmprender............................................................................13

1.1.3 Decisionesyactividadesdelprocesodeemprender:................................................................15

1.1.4 Herramientasparaelemprendedor.......................................................................................16

1.1.5 Opcionesalahoradeemprender...........................................................................................16

1.1.6 Opcionesenlasreasdeconocimiento..................................................................................16

1.2 MaterialdeApoyo................................................................................................16

1.2.1 ReferenciasalosLibros..........................................................................................................17

1.2.2 Documentacindeintersparaestemdulo(enarchivodigitalUSB)......................................18

1.2.3 Enlacesdeinters.................................................................................................................18

1.2.4 Vdeosrelacionados..............................................................................................................19

1.2.5 OtrainformacindeInters...................................................................................................19

1.3 CasoPrcticoPropuesto.......................................................................................20

1.3.1 CasoPrctico:AnlisisdeCasosdeEmprendedores...............................................................20

2 MDULO II: IDEA, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Y MERCADO .................... 25

2.1 DelaIdeaalaOportunidaddeNegocio...................................................................25

2.1.1 CmosurgelaIdea;lainiciativa,labsquedadealternativas.VigilanciaTecnolgica..............25

2.1.2 Tcnicascreativasdegeneracindeideas..............................................................................27

2.1.3 Herramientasdeanlisisdeideas..........................................................................................29

2.1.4 Oportunidaddenegocio:Anlisisdelentornoyanlisisdeoportunidades...............................32

2.1.5 ParadigmadelaInnovacinAbiertaOpenInnovation...........................................................33

2.2 DelaOportunidaddeNegocioalMercado...............................................................35

2.2.1 AnlisisdelMercado.............................................................................................................35

2.2.2 Prospectivadenegocioparalosprximosaosenlasmateriasobjetodelproyecto..................35

2.2.3 Desafosdelosemprendedoresuniversitarios.........................................................................36

2.2.4 Herramientasdeapoyoalemprendedor.................................................................................37

2.2.5 PapeldelaTecnologaenelemprendimiento.........................................................................38


2.3.1 Tcnicasdegeneracinyanlisisdeideas..............................................................................39

2.3.2 ReferenciasalosLibros.........................................................................................................40

2.3.3 Documentacindeintersparaestemdulo(enarchivodigitalUSB)......................................40

2.3.4 EnlacesdeInters.................................................................................................................41

2.3.5 VdeosRelacionados.............................................................................................................41

2.3.6 Otrainformacindeinters...................................................................................................42


8 Universitario


2.4 Ideasparacrearempresas.....................................................................................42

2.5 CasoPrcticoPropuesto........................................................................................43

2.5.1 CasoPrctico:DinmicaenGrupos.......................................................................................43

2.6 Conferenciarecomendada.....................................................................................43

3 MDULO III: EL PLAN DE NEGOCIO ....................................................... 47

3.1 ElPlandeNegocio.ConceptosBsicos...................................................................47

3.1.1 QuesyparaquserealizaunPlandeNegocio.....................................................................47

3.1.2 ElementosdeunPlandeNegocio..........................................................................................48

3.1.3 FactoresclavedexitodelPlandeNegocio............................................................................49

3.1.4 PuntoscrticosdelPlandeNegocio........................................................................................49

3.1.5 NaturalezaypropsitodeunPlandeNegociodeunaempresadenuevacreacin....................50

3.2 ElPlandeNegocio.Evaluacin..............................................................................50

3.2.1 CriteriosdeEvaluacindelPlandeNegocio............................................................................50

3.2.2 Laimportanciadelresumenejecutivo....................................................................................51

3.2.3 InquietudesdelInversor........................................................................................................52


3.3.1 ReferenciasalosLibros.........................................................................................................52

3.3.2 Documentacindeintersparaesteapartado(enarchivodigitalUSB)....................................54



3.4 HerramientasdePlandeEmpresa..........................................................................55

3.5 CasosPrcticosPropuestos...................................................................................55

3.6 Conferenciasrelacionadas.....................................................................................55

4 MDULO IV: MECANISMOS DE APOYO AL EMPRENDEDOR ......................... 58

4.1 LosMecanismosPblicosyPrivadosdeApoyoalEmprendedor................................58

4.1.1 Mecanismosespecficosparaelemprendedoruniversitario.....................................................58

4.1.2 Mecanismosqueofreceelsectorpblico................................................................................58

4.1.3 Mecanismosdelsectorprivadodelanzamientodeemprendedores..........................................59




4.2.3 OtrainformacindeInters:..................................................................................................64

5 ANEXOS AL PROGRAMA ........................................................................ 69

5.1 ANEXOI:INICIACINALAGESTINEMPRESARIAL..............................................69

5.1.1 MetodologadeGestinporproyectos...................................................................................69

5.1.2 SistemasdeGestinIntegrados:IniciacinalasnormasISO(9001,27001,14001,OHSAS)......70

5.1.3 TcnicasdeVenta.................................................................................................................73

5.1.4 MaterialdeApoyo................................................................................................................75


9 Universitario


5.2 ANEXOII:VIGILANCIATECNOLGICA..................................................................76

5.2.1 Laimportanciadeconocerelentorno....................................................................................76

5.2.2 FuentesdeInformacindelaVigilanciaTecnolgica...............................................................76

5.2.3 Herramientasdevigilanciatecnolgica...................................................................................77

5.2.4 Inteligenciacompetitiva.........................................................................................................77

5.2.5 MaterialdeApoyo.................................................................................................................77

5.3 ANEXOIII:INNOVACINABIERTAOPENINNOVATION...................................79

5.3.1 ModelodenegociosegnelparadigmadeOpenInnovation...................................................79


5.4 ANEXOIV:HERRAMIENTASDEGESTINAPLICABLES.........................................81

5.4.1 HerramientasdeGestinInternaoERPs(EnterpriseResourcesPlanning)................................81

5.4.2 HerramientasdeGestinComercialoCRM(CustomerRelationshipManagement)..................81

5.4.3 HerramientasBusinessIntelligence.......................................................................................81


5.5 ANEXOV:HERRAMIENTASDELPLANDENEGOCIO.............................................83

5.5.1 Descripcindeherramientasgratuitas...................................................................................83

5.5.2 OtrasHerramientas..............................................................................................................84


5.6 ANEXOVI:RESUMENDECASOSDEXITO...........................................................85

5.6.1 Casosdexitodeemprendedoresuniversitarios.....................................................................85

5.6.2 OtrosCasosdexito.............................................................................................................86



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0 INTRODUCCIN

ElObjetivodeesteBloqueesproporcionaralemprendedoruniversitario,unaseriedematerialesquelepuedanayudaralahoradeiniciarsuactividadempresarial.

Elcontenidoestcompuestopormdulosycadamdulocontieneunaseriedetemas.Adicionalmenteseaportanunaseriedeanexosquecomplementanlainformacindelostemas.

Cada Mdulo estar compuesto por un contenido terico y un contenido prctico en el que se propondrnherramientas,vdeos,enlaces,informacindeinters,etc.

Este documento pretende ser, principalmente, una fuente de informacin para el emprendedor universitario, atravsde lacualconsigaconocer losprincipaleselementosclavesdelprocesodeemprenderytambin,atravsdelmismo, acceda a los principales materiales de apoyo que se han encontrado sobre este proceso y pueda seguirprofundizando.


11 Universitario


BloqueI:

1. MODULOI:ELPROCESODEEMPRENDER

Proyecto:HubTCUEEmprendedores

Curso20112012


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13 Universitario


1 MDULO I: EL PROCESO DE EMPRENDER

Objetivo

El objetivo de los apartados que describen este concepto, es que el emprendedor universitario conozca qu esemprender,desdeunpuntode vistaprctico,qu factoreshade teneren cuenta, y conquherramientaspuedecontar.

1.1 ElementosClavedelProcesodeEmprender

1.1.1 Introduccin

Comomuchasotrasactividadesde lavida,elemprendimientoesunprocesodevalor.Nos interesaconsiderarloasparaunmejoranlisisyevaluacindecmolosestamoshaciendo.

Unprocesodevaloresunconjuntodeactividades,secuencialesointerrelacionadas,quepartiendodeunaspremisas,conducenaunresultadovalioso,quesemarcacomoobjetivo.

Loselementosprincipalesdeunprocesoson:

Eldestinatario:aquinsepretendeaportarelvalorresultante Losobjetivos:QuresultadosOUTPUTSsepretendenconseguir Losindicadores:qumedicionespodremoshacerparaevaluareldesempeodelprocesoKPIs(KeyProcess

Indicators)

Lasactividadesenglobadas, Losrecursosnecesarios,internosyexternosINPUTS Losfactorescrticosdexito Elsistemadeinformacin

Enelprocesodeemprender,es importanteanalizarculessonesoselementos:saberaquinqueremosqueaportevalornuestraaventura,qu resultadosbuscamos,cmovamosasaberquevamosbien,quactividadesconlleva lapuestaenmarcha,etc.

Enlossiguientesapartadosseintentaqueelemprendedoruniversitarioencuentreayudaparaabordaresteenfoque.

1.1.2 ElementosClavedelProcesodeEmprender

Existen muchos factores que pueden constituir las claves del xito o las causas del fracaso de una aventuraempresarial,perocasitodoslosanlisissemuestrandeacuerdoenlossiguienteselementosclave:

Ladeterminacinenelempeoemprendedor

Laautoconfianza

Laerradicacindelmiedoalfracaso

Laplanificacin


14 Universitario


Unabuenaplanificacinnosiempreestpresenteentodaslashistoriasdexito,peroesaltamenterecomendableenlaprcticatotalidaddeloscasos.

UnbuenPlandeEmprendimientodeberadesercapazderesumirseendiezpuntos:(GuyKawasaki)

1. Elproblema:culeslacarenciaonecesidadquepretendesresolver.Puedeseractualodenuevacreacin

2. Tusolucin:cmopretendesabordarycubrireseproblema

3. Cualsertumodelodenegocio.Lasnuevasempresasdexitoutilizanmodelosdenegociomuyinnovadores

4. Culeslamagia/tecnologaenquesebasatusolucin

5. Comopiensasdarteaconoceralmercadoyvendertusolucin

6. Quinesserntuscompetidores

7. Conquequipovasacontar

8. Proyeccionesehitos

9. Situacinactualycronogramaestimado

10. Resumenejecutivoymensajedellamadaalaaccin

ElmodeloCANVASqueproponeelautorAlexanderOsterwalderconsideralossiguientesnuevemdulosoelementosclaveaanalizarparaemprenderunanuevaempresa:

Segmentos demercado.Grupos de personas o entidades a los que se dirige una empresa. Para quincreamosvalor?Culessonnuestrosclientesmsimportantes?

Propuestas de valor. Conjunto de productos y servicios que crean valor para un segmento demercadoespecfico. Qu valor proporcionamos a nuestros clientes? Qu problema de nuestros clientes ayudamos asolucionar?Qunecesidadesdelosclientessatisfacemos?Qupaquetesdeproductososerviciosofrecemosacadasegmentodemercado?

Canales.Elmodoenelqueunaempresasecomunicaconlosdiferentessegmentosdemercadoparallegaraellosyproporcionarlesunapropuestadevalor.Qucanalesprefierennuestrossegmentosdemercado?Cmoestablecemos actualmente el contacto con los clientes? Cmo se conjugan nuestros canales? Cules tienenmejoresresultados?Culessonmsrentables?Cmoseintegranenlasactividadesdiariasdelosclientes?

Relaciones con clientes. Diferentes tipos de relaciones que establece una empresa con determinadossegmentos de mercado. Qu tipo de relacin esperan los diferentes segmentos de mercado? Qu tipo derelacioneshemosestablecido?Culessucoste?Cmoseintegranennuestromodelodenegocio?

Fuentesde ingresos.Flujodecajacash flow quegeneraunaempresaen losdiferentessegmentosdemercado.Porquvalorestndispuestosapagarnuestrosclientes?PorquyCmopaganactualmente?Cmolesgustarapagar?Quporcentajereportanlasdiferentesfuentesdeingresosaltotaldeingresos?


15 Universitario


Recursosclave.Losactivosmsimportantesparaqueunmodelodenegociofuncione.Qurecursosclaverequierennuestraspropuestasdevalor,canalesdedistribucin,relacionesconclientesyfuentesdeingresos?

Actividadesclave.Lasaccionesmsimportantesquedebeemprenderunaempresaparaquesumodelodenegocio funcione. Qu actividades clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribucin,relacionesconclientesyfuentesdeingresos?

Asociacionesclave.La reddeproveedoresysociosquecontribuyenal funcionamientodeunmodelodenegocio.Quinessonnuestrossociosclave?Qurecursosclaveadquirimosanuestrossocios?Quactividadesclaverealizanlossocios?

Estructuradecostes.Loscostesqueimplicalapuestaenmarchadeunmodelodenegocio.Culessonloscostes ms importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? Cules son los recursos clave ms caros?Culessonlasactividadesclavemscaras?

1.1.3 Decisionesyactividadesdelprocesodeemprender:

1.1.3.1 ActividadesdeIniciodenegocio

Algunasdecisionessetomarnalolargodelasetapasdelprocesodeemprender.Sinembargo,hayalgunasdecisionesimportantes,quecondicionarnlavidadelaempresaysuxito,quesetienenqueadoptarmuyalprincipio,yaqueluegovanasercomplicadasdecambiar.Algunasdelasmssignificativasson:

9 Elequipo:conquinasociarse.Antesdedecidiresimportantepensar:Qurelacinnosune.Cmopodemosvisualizarelfuturodeesarelacin.Gradodeconfianzayentendimientomutuo.

9 Elequilibriodefuerzas:qupartetendrcadaunoenlasociedad,qucuotadepodertericoyreal.Buscarasesoramientoenestepuntoesmuyaconsejable,antesdetomarunadecisin.

9 Lossocios financieros:qucondicionesexigenacambiodesuapoyo.Hastaqupuntocoartan lalibertaddeaccinylavisinyelliderazgodelemprendedor.Nocaerenelriesgodeaceptarcualquiercondicincontaldeobtenerelapoyofinanciero.Amedioplazoesopuedeconvertirseenunacargainsoportable.

Segmentosdemercado

Fuentesdeingresos

CanalesRecursosclave

Estructuradecostes

Asociacionesclave

Actividadesclave Propuestasde

valor

Relacionesconclientes


16 Universitario


1.1.3.2 Actividadespersonales

Para apoyar suxitoen laaventura,elemprendedordebe considerar su situacinpersonal y tratardeunequilibrio en su actividad. La dedicacin a la empresa va a condicionar su vida personal, pero deberaorganizarsedetalmodoqueesonominesuestabilidadylerestefortalezaniautoconfianza.

1.1.3.3 Actividadesdelagestindiaria

Elemprendedordeberaplantearse tambinunequilibrioenel repartode sudedicacina lasdiferentestareas que le conllevar la aventura de emprender: formacin personal, tareas administrativas y fiscales,tareas comerciales, tareas de control econmico, tareas de produccin, actividades tcnicas y diseo,liderazgodelaspersonasdesuequipo,ytambinotrastareasmstrivialesperonomenosimportantesparalaempresa:bsquedadelaubicacinadecuada,negociacinconproveedoresycolaboradores,participacinenasociacionesgremialesdeinters,etc.

1.1.4 Herramientasparaelemprendedor.Unadelasherramientasmsmodernasytilesparaelemprendedordehoyespracticarelnetworking.Setratadeacudir a reuniones presenciales y virtuales en foros de internet y en determinadas redes sociales con otrosemprendedoresafines,ycompartirideasyexperienciasconotraspersonasdeinteresescomunesosimilares.Elnetworkingfacilitaelapoyomoral,laposibilidaddemantenersealdasobrelosasuntosdeintersdetodotipo,elcontraste de ideas y opiniones, e incluso la posibilidad de acceder a contactos relevantes para diversos tipos decolaboracionesytransaccionescomerciales.

1.1.5 Opcionesalahoradeemprender

Entrelasactividadesquerequiereelprocesodeemprender,hayquedecidirculessevanallevardeformadirectayculessermejorencomendarlosaotroscolaboradores,asesoras,expertos,oproveedores.

Enesasdecisionesesimportanteconsiderarquactividadesformanpartedelncleodelnegocioocorebusiness,ystasdeberan llevarsedirectamente,yquactividadessonaccesorias,quepormsqueresulten imprescindibles,sepuedendejarenmanosdeequiposmsexpertosyeficaces.

1.1.6 Opcionesenlasreasdeconocimiento

El emprendedor basado en el conocimiento o la tecnologa, tpicamente con formacin universitaria, tiende confrecuenciaapensarenunaempresadesureadeconocimiento.

Sinembargo,elxitodeunaempresarequiereunavisinmultidisciplinarenlamayoradeloscasos,yaqueelserviciooelproductodebasepuedeperteneceraunrea,peroelmercadonotieneporquperteneceraesamismarea,yesmuy importanteque la jerga y el idiomadeun reano se convierta enunobstculoque limite la capacidaddecomunicacinentrelaempresaysumercado.

1.2 MaterialdeApoyo

Enesteapartado,sepretendedaralemprendedoruniversitariofuentesdeinformacindondepuedaseguirampliandolosconocimientosadquiridosenelcontenidotericodesarrolladoeneltemaactual.


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1.2.1 ReferenciasalosLibros

Acontinuacinseaportanunaseriedepensamientosydescripcionessobrequesemprender recogidasen loslibrosqueseaportanconelrestodelmaterial:

Cuando pienso en la palabra emprender, mi cerebro relaciona directamente con la palabra aprender. []Emprenderesatreverseacrearunmundopropio,saltaralvacoyenfrentarseaunentornoenelqueparecesestar predestinado a otra cosa []. Alejandro Surez Snchez Ocaa, Ha llegado la Hora de montar tuEmpresaapartado1.2

Emprenderesuna formadeenfrentarsealmundo,esunamaneradeentender lavida con laqueno todoelmundo se siente a gusto. Y cul es esa forma de vida? Es aquella en la que la persona disfruta con laincertidumbreyla inseguridaddequpasarmaana.Elverdaderoemprendedoresaquelaquienlo inciertoleprocura un especial placer. Fernando Tras de Bes. El Libro Negro del Emprendedor, Segundo Asalto,pgina43.

Qunoesemprender?

[]EmprendernoesdardealtaunasociedadenelRegistroMercantilo independizarsedeunaempresaen laqueunotrabaja.Estosonsolotrmitesadministrativosolegales[]Sonnecesariosparaemprender,peronoesemprender[].FernandoTrasdeBes.ElLibroNegrodelEmprendedor,SegundoAsalto,pgina42.

[]Emprendernoesmontarunnegocio,emprendernoessiquieraunmododetrabajo[].FernandoTrasdeBes.ElLibroNegrodelEmprendedor,SegundoAsalto,pgina42.

FernandoTrasdeBes,ensuLibroNegrodelEmprendedor,describeunaseriedeFactoresClavedeFracaso(FCF)yplanteaunaseriedesolucioneseideasquepermitanalemprendedorminimizarlosalmximo.

EstosFCFson:

Respectoalapersonaqueemprende:1. Emprenderconunmotivo,perosinunamotivacin2. Notenercarcteremprendedor3. Noserunluchador

Respectoalossocios:4. Contarconsocioscuandoenrealidadsepuedeprescindirdeellos5. Escogersociossindefinircriteriosdeeleccinrelevantes6. Irapartesigualescuandonotodoelmundoaportalomismo7. Faltadeconfianzaycomunicacinconlossocios

RespectoalaIdeadeNegocio:8. Pensarquedelaideadependeelxito9. Adentrarseensectoresquenogustanosedesconocen10. Escogersectoresdeactividadpocoatractivos

Respectoalasituacinfamiliardelemprendedor:11. Hacerdependerdelnegociolasnecesidadesfamiliaresylasambicionesmateriales.12. Emprendersinasumirelimpactoquetendrsobrenuestroequilibriovital

Respectoalagestindelcrecimiento:13. CrearModelosdenegocioquenodanbeneficiosrpidamenteydemodosostenible14. Seremprendedorynoempresarioynoretirarseatiempo


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En la pgina 32 de este libro, el autor tambin recoge lo que denomina como Motivos Lamentables paraemprender.Enumera15motivosporlosque laspersonassuelenemprenderyposteriormentesusproyectosnotienenelxitoesperado.Paraenumerarestosmotivossebasaenquenormalmentecuandoalguienemprendeunnegocioporunodeestosmotivos,lefaltalomsimportantequeeslamentalidadyelesprituemprendedor,esdecirlamotivacin.Elmotivoesirrelevantemientrashayamotivacin.[]Estahacereferenciaalasganas,alailusin,aldeseoprofundodeemprender.FernandoTrasdeBes,LibroNegrodelEmprendedor,PrimerAsalto,pgina36.

1.2.2 Documentacindeintersparaestemdulo(enarchivodigitalUSB).

Doc1.1Erroresmsfrecuentesalemprender.GobiernodeNavarra.Recogeunaseriedefactoresquehayquetenerencuentaparaquenoseconviertanenunerroralahoradeemprender.

Doc1.2Manualparalacreacindeempresasporuniversitarios.UniversidadMiguelHernandezdeElche.Plantealospasosparalacreacindeempresas,comounaopcinparalainsercinenelmercadolaboraldelosuniversitarios.

Doc1.330ideasnuevasparamontarunnegocio.RevistaEmprendedores.Planteaunaseriedemodelosdenegociointeresantesparaemprenderyplanteacmoexplotarlos.(Verdocumentoenarchivodigital).

Doc1.4InformePymeSpain.RecogelasituacinactualdelasPymesenEspaa.

1.2.3 Enlacesdeinters.

UBUEMPRENDE,UniversidaddeBurgos,delaUniversidaddeBurgoshttp://www.ubu.es/es/ubuemprende

PLANLEGIO,UniversidaddeLen,eselplaninstitucionaldelaUniversidaddeLendeapoyoalacreacinydesarrollodeempresas.

http://www.legio.unileon.es/

PLANGALILEO,UniversidaddeSalamanca,eselplaninstitucionaldelaUniversidaddeSalamancaparaelfomentodelainnovacin,elesprituemprendedorylacreacindeempresasenelmbitouniversitario.

http://plangalileo.usal.es/

Emprendedor UVA. Pgina del Parque cientfico de la Universidad de Valladolid para emprendedoresuniversitarios.http://www.emprendedoruva.es/

AutodiagnsticodelEmprendedor(evalalascapacidadesdelEmprendedor).DireccinGeneraldelaPyme.MinisteriodeIndustria,EnergayTurismo.

http://servicios.ipyme.org/emprendedores/

Autodiagnstico Emprendedor. Revista Emprendedores. (es el mismo que el caso anterior pero en esteenlacenoesnecesarioregistrarse).

Pon a prueba tus capacidades. Expertos de la Universidad Autnoma de Madrid han elaborado un test dehabilidadesemprendedorasparalaDireccinGeneraldelaPymeapartirdelasexperienciasde150empresarios


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dexito.Apartirdesusactitudesyaptitudesalahoradeponerenmarchasunegociohandiseadoestapruebaquetepermiteaveriguartusfortalezasydebilidades.

http://www.emprendedores.es/crear_una_empresa/test_para_emprendedores/test_emprendedor

Emprende ULPGC. Pgina de la Universidad de Gran Canaria para emprendedores universitarios.Interesanteslasherramientasqueaporta.http://www.emprende.ulpgc.es/

Guavirtualdecreacindeempresas.http://www.guiavirtualdecreaciondeempresas.es/ Testp.emprendedora.ValenciaEmprende.HerramientaproporcionadaporelAyuntamientodeValenciaque

permiteanalizarycuantificarlacapacidademprendedoradeunapersona.

http://www.valenciaemprende.es/portal/es/servicios/asesoramiento/testpemprendedora/

1.2.4 Vdeosrelacionados.

Consejosparaemprendedores.EnekoKnrr,IniciadorNavarra.http://vimeo.com/channels/segundoiniciadornavarra

VideoEmprendedorestv.Ejemplodeusodebiotecnologa.MATARROMERAEmilioMorohttp://www.rtve.es/alacarta/videos/emprendedoreseinnovadores/

VdeodeemprendedoresMadri+d.http://www.madrimasd.org/cienciaysociedad/mediateca/default.asp?videoID=2083

1.2.5 OtrainformacindeInters.

50consejosparaemprender.Artculodewww.emprendiendo.es20deenerode2012.http://www.emprendedores.es/crear_una_empresa/informacion/emprender

Losconsejosestnagrupadosenlassiguientesreas:

9 ViabilidadSabesdndetemetes?9 FinanciacinSerpordinero9 ComercialYsabesvender?9 GestinTdecides9 RecursosHumanosEquipo,peroqueseso?9 PreguntasfrecuentesAntesdeemprenderpregntate

DossierdePrensadelaCVE(ConfederacinVallisoletanadeEmpresarios).Verdossierdelda13defebrerode2012.Pgina11.

http://www.cve.es/cve2011/wpcontent/uploads/2012/02/120213_DossierdePrensa.pdf

Muy Interesante: Consultar documento en archivo digital USB Doc 4.1 Estudio Servicios ApoyoEmprendedoresenEspaa.TambinenlaWeb:

http://www.ipyme.org/Publicaciones/EstudioServiciosApooyoEmprendedores.pdf


20 Universitario


1.3 CasoPrcticoPropuesto

Como complemento al primer tema queremos proponer al emprendedor un ejercicio prctico que le permitircomprenderunpocomsenquconsisteelprocesodeemprender.Paraelloproponemoselanlisisdeunvideodecasos de emprendedores yms concretamente uno de ellos donde, siguiendo paso a paso la presentacin de suproyecto,podremosobservarelanlisiscompletode la idea, laoportunidaddenegocioy la formaen laque tienepensadollevaracabosumodelodenegocio.

1.3.1 CasoPrctico:AnlisisdeCasosdeEmprendedores

Caso propuesto: Anlisis del vdeo Concurso Emprendedores Universitarios EOI Escuela de OrganizacinIndustrial.

Ver el vdeo: http://www.eoi.es/mediateca/video/878 en el que se exponen estos casos de emprendedoresuniversitarios.

Acontinuacinseanalizaelltimocasoexpuesto.Sehaconsideradodeintersporsucontenidorelacionadoconlostemasdeestematerialdidctico.

Proyecto PSICOTEST de la Universidad de Granada. Ponente/Emprendedor Universitario, AlfonsoAguilera.(min87:05delvdeo).http://www.eoi.es/mediateca/video/878

Elemprendedoruniversitariodescribesufacetadeemprendedory lamotivacinque le impulsa.(min88:05delvdeo).

VerPrimerAsalto,LibroNegrodelEmprendedorFernandoTrasdeBes,pg.36;Elmotivoesirrelevantemientrashayamotivacin.

Ver Segundo Asalto, Libro Negro del Emprendedor Fernando Tras de Bes, pg. 43.Emprendedoresybomberos.

Verapartado1.1Quesemprender?Del libro:Hallegado laHorademontartuempresapg.11,deAlejandroSurezSnchezOcaa.

Elemprendedorpresentaasussociosydescribesuscualificacionesyelporquasociarse(min88:58) Ver Cuarto,Quinto y SextoAsalto, LibroNegro del Emprendedor FernandoTras deBes,

pgs.65100;Socios,elrecursomscarodetodos.

Ver apartado 5.5 Los sociosdel libroHa llegado lahorademontar tu empresapg. 180,deAlejandroSurezSnchezOcaa.

Elemprendedoruniversitariodescribecmosurgelaoportunidaddenegocio.(min89:23delvdeo). VerOctavoAsalto,LibroNegrodelEmprendedorFernandoTrasdeBes,pg.105;Dejede

pensarenideasypienseenoportunidades.

Elponentedescribecmovanaexplotarlaoportunidaddenegocio.(min89:45delvdeo). VerOctavo Asalto,LibroNegrodelEmprendedorFernandoTrasdeBes,pg.107;Piense

Porqulevanacomprar?.

Verapartado2.4Viabilidadde la IdeadeNegocioCmoeselmercadoyquinesmiclientedellibroHallegadolaHorademontartuempresapg.47,deAlejandroSurezSnchezOcaa.


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Enelminuto91:20,elemprendedordescribelasituacinactual,aquselleganenestemomentoenelproyecto.

El emprendedor describe: el producto y las necesidades que cubre (min 91:34); las ventajas delproducto,ventajasencuantoa tecnologas, funcionalidadese inclusoventajas financieras (min92:34);quserviciosofreceasociadosalproducto(min94:10)

VerdenuevoOctavoasaltoLibroNegrodelEmprendedorFernandoTrasdeBes,pg.107;PiensePorqulevanacomprar?.

Ver Octavo Asalto, Libro Negro del Emprendedor Fernando Tras de Bes, pg. 105; Loimportantenoeslaidea,sinolaformadelaidea.[]Loquetienevaloreslaformaqueunaideatoma.

Elemprendedormuestraalpblicolosindiciosdexitodelproyecto(min94:40). VerDcimoAsaltoLibroNegrodelEmprendedorFernandoTrasdeBes,pg.143;Unsector

deactividadatractivoesungeneradordeliquidezmayorqueeldeunsociocapitalistaounaentidadfinanciera.

Ver Decimotercer Asalto Libro Negro del Emprendedor Fernando Tras de Bes, pg. 166;Cuandounmodelodenegocionodabeneficiosrpidamente,esdifcilquelosdmstarde.

Elemprendedordescribeloscanalesdeventa(min94:55);PginaWeb, localcomercial,redcomercial,eventosmdicos,etc.

Verapartado5.7Sabesvendertuproducto?DellibroHallegadolahorademontartuempresapg.197,deAlejandroSurezSnchezOcaa.Esmuy importantequetengasclarocmovasalanzar almercado tu servicio o producto y que te impliques enmecanismos que posibiliten esasventas.

Elemprendedordescribeculessumercado(min95:26) Ver denuevoapartado2.4Viabilidadde la IdeadeNegocioCmoeselmercadoyquinesmi

clientedellibroHallegadolaHorademontartuempresapg.47,deAlejandroSurezSnchezOcaa.

El emprendedor plantea diferentes escenarios: Inversores privados (min 96:36); ventas potenciales,trabajadores, etc. (min96:55). Min 98:00 manifiesta el capital total requerido para llevar a cabo elnegocio.

Verapartado5.5[]SociosCapitalistas,dellibroHallegadolahorademontartuempresapg.183, de Alejandro Surez Snchez Ocaa. En l habla de los Business Angels o inversoresprivados.

Elemprendedordefinesubasedelxitoenlamejoraylainnovacin,ascomoestaralavanguardiaentecnologa.(min105:49).

VerOctavoasaltodelLibroNegrodelEmprendedorFernandoTrasdeBes,(pgs.110114);LaadaptacindelaIdeaenelmomentodeemprender,yLaadaptacindelaideaalolargodeltiempo.

Verapartado5.8Consejosparaempezar: innovacinyesfuerzodel libroHa llegado lahorademontartuempresapg.199,deAlejandroSurezSnchezOcaa.


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BloqueI:

2.MDULOII:

IDEA,OPORTUNIDADDENEGOCIOYMERCADO

Proyecto:HubTCUEEmprendedores

Curso20112012


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2 MDULO II: IDEA, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Y MERCADO

Objetivo

Enestosapartadoselobjetivoesmostraralemprendedoruniversitariocmoubicarunaideaenelmercado.Paraellosepartedelastcnicasdegeneracinyevaluacindeideas,pasandoporlaidentificacindeoportunidadesyllegandoal anlisis del mercado. Es importante tener muy presente aqu la Vigilancia Tecnolgica y el paradigma de laInnovacinAbierta.

2.1 DelaIdeaalaOportunidaddeNegocio

2.1.1 CmosurgelaIdea;lainiciativa,labsquedadealternativas.VigilanciaTecnolgica.

Antesdeempezaraanalizarcmopuedesurgirunaidea,debemostenerencuentaquetalycomonosdiceAlejandroSurezSnchezOcaaen su libroHa llegado lahorademontar suempresa, la ideaesunmedio.Paramontarunaempresahaymuchasmotivacionesdiferentes,yentreellasestelhabertenidounagranidea.

Lavoluntaddeemprendernosebasasloenhabertenidounagranidea,sinodelaconviccinpersonaldequequieresconvertirteenemprendedoryquieresdaresepasotanimportanteeintentarloporqueestsrealmentemotivado.

Obviamente,laideaesimportanteylamaneraenlaquesurgetambin.As,ellanzarnosaponerenmarchaunaideapuedesurgirprincipalmenteportresmotivos.

Pornecesidad:lassituacionescrticassonlasquemejorestimulanalserhumanoenlageneracindeideas,por loqueexistenmuchaspersonasque tienenuna idea,aunqueslose lanzanaemprendercuandovivensituacionesextremasparaellos.Portantounmomentocomoelactual,dealtatasadeparoydecrisis,puedehacerquemuchaspersonasgenerengrandes ideasque les llevenaseremprendedores.Estaramosenestecasoanteunaposturareactiva,esdecir,unasituacindenecesidadnoshallevadoagenerarunaidea.

Por vocacin: existen personas que nacen con una idea y que tienen especial vocacin para seremprendedores. Ellos han nacido con una idea, y sta es parte de su persona. Los emprendedores porvocacintienenportantounaposturaproactivaparalageneracindeideas.

Poriniciativa:tenemosideasysentimoslanecesidaddeponerlasenmarchaporpurasatisfaccinpersonal.Estecaso,al igualqueelanterior,seraunaposturaproactiva,elemprendedoresunapersonaquegeneraideasyquequiereponerlasenmarcha.

Unaideapuedesurgirporcualquieradelasanteriorescausasoporunacombinacindelastres,esdecir,unejemploclaroseranpersonasquehastaahorahantenidounpuestodetrabajoyquesuactualsituacindeparounidosaunainiciativaounavocacinlesllevaadarsentidoaesaideaquehangeneradoporcausadelanecesidaddehacerloenestemomento.


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Las ideas surgen de una mezcla entre observacin del entorno, visin propia, experiencia, gustos y deseos delemprendedor;esdecir,elpodergenerarunaideadexitoserlamezclaentreelconocimientoylaobservacinunidosconelanlisisdelaviabilidadesaidea.

Sedebetenerencuentaque lomsrecomendableesque las ideasquequieres llevaracabotenganrelacincontuformacin, conocimientos o con tu propio entorno. En ocasiones nuestra idea y nuestro perfil no sern del todocompatiblesporloquetendremosquevalorarsidebemosseguiradelanteconlamisma,sidebemosabandonarlaosiconunequipoadecuadopodemosllevarlaacabo.

Unavezsetieneesaidea,esfundamentalllevarunadecuadodesarrollodelamismajuntoconeltalento,lailusinylamotivacin que tiene el equipo que la va a llevar a cabo. Un ejemplo claro de una gran idea pero que no fuedesarrolladaadecuadamenteesclassmates.com,quefuelaprimeraredsocialenInternetyfuegeneradaen1995.Sinembargo, ser los primeros en generar esa idea no les permiti evolucionar lo suficiente y no se impusieron.ActualmentelaredsocialquemstriunfaesFacebookcon850millonesdeusuariosyquefuefundada9aosdespusqueclassmates.com.Portanto,talycomosenosindicaenHallegadolahorademontartuempresa,serelprimeroentenerydesarrollarunaidea,nogarantizasuxito.

La motivacin es un requisito imprescindible para desarrollar nuestra idea. As, la famosa Pirmide de Maslow(AbrahamMaslow19081970),nos indicacmo tenemosunasnecesidadesbsicasyunavezcontroladasestasvanapareciendogradualmenteotrasnecesidadesdeordensuperior.Sedebetenerencuentaquenotodoslosindividuostienenlasmismasnecesidadesdeautorrealizacin.

Fuente:www.es.wikipedia.org


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Generalmenteunapersonaconcapacidademprendedoraquierefomentarsusnecesidadesdeautorrealizacinyesoesloquelellevaaemprenderencualquieradesusfases.

En siguientes captulos veremos tcnicasparagenerar ideas as comoherramientaspara analizarlas.Noobstante,antesdeverestastcnicasysitenemosyaunaideaconlaquecreemosquepodemosemprender,deberamosanalizarelgradodemadurezdelamisma.

As,nuestraideatendrundesarrollodesdeunamerainquietudhastaunaideamadura.Lainquietudserelintersosentimientoinicialpordesarrollaruna ideaoporbuscarunasolucinaunasituacinqueencontramosquesepuedemejorar en el mercado. En este sentido hay que recordar que una idea no tiene por qu ser algo nuevo yrevolucionariosinoquepuedeseralgoyageneradoperoconnuevosenfoquesomatices,quenoshagadiferenciarnosdeloexistenteenelmercado.

Paramadurarnuestra ideadeberemos llevaracabounaseriede tcnicasquenospermitirnsaberenqu fasedemadurez se encuentra la misma. As, la primera fase sera hacernos una serie de preguntas con las quecomprobaremossitenemosunaideamaduraosimplementeunainquietud

Ques?Qunombrelepongo Paraqu?Paraqusirve,paraquines Cmo?Cmolavoyaponerenmarcha,qurecursosnecesito Cundo?Cundolapongoenmarcha Conquin?Necesitoaotraspersonasparaponerlaenmarcha Dnde?Enqulugarfsicoy/olgicovoyadesarrollarla

Enfuncindelnivelderespuestasdeestaspreguntaspodremosfcilmentesaberenqufasedemaduracinde laideanosencontramos,pero sino tenemosmuyclaras las respuestasen lamayoradepreguntas,querrdecirquenuestraideatodavaesinmaduraydeberemosaclararesaspreguntasentreotrascosas.

Ademsdeestetipodeprueba,existenotrasquenosservirnparagenerarideas,analizarlaseinclusopoderhacerunanlisisdetalladodelentornoylasoportunidadesqueexistenalrededordenuestraideadenegocio.

Comoms adelante veremosenel anexodedicado aello,en lamayorade los casoses fundamental realizarunaadecuadaVigilanciaTecnolgica.Estavigilancianospermitircaptar informacindelexteriorpara seleccionarlayanalizarla y as obtener un conocimiento ptimo que nos haga tomar las decisiones con menor riesgo yanticipndonosaloscambios.

2.1.2 Tcnicascreativasdegeneracindeideas

Para ser una persona creativa debemos intentar propiciar esta creatividad no poniendo trabas a la misma. Unosconsejosfundamentalesparaconseguirsermscreativossern:

Fomentarlalibreexpresindelasideas Aceptartodaslasideas,aunqueestasseandiscrepantes Ayudaraldesarrollodeideas Darel suficiente tiempoalequipode trabajooa losgeneradoresde ideasparaque trabajendeunmodo

individual

Proporcionaralosmiembrosdelequipolaposibilidaddecrecerpersonalmente


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Teniendoencuentaestosconsejosexistenvarias tcnicascreativasdegeneracinde ideasquees importantequeseanconocidas:

LaActitudCreativadeRafaelLamataEstatcnicanosofrecediferentespautasparafomentarlacreatividad.Elautornosindicaquelacreatividadesuncaminoquecadapersonapuederecorrer,siendostaproductodediferentesformasdepensamientoyde gestionar adecuadamente nuestras emociones para convertirlas en elementos impulsores de nuestracapacidadcreativa.LasprincipalestcnicasquedebemosfomentarsegnRafaelLamataseranlassiguientes:

o Variarlasrutinascotidianaso Variarlostrayectosrutinarioso Tomarobjetos,fotosdeestostrayectoseinventarhistoriassobreellos.o Tomarunfolioyunoscoloresyelaborarunlogotipodeunomismo.o Pensaruntemaydibujarloo Prepararmicroconferencias,de tiemposmximosde5o10minutos,sobreun temaaleatoriosin

msinformacinquelaqueunomismoposeeenesemomento.

Este tipo de tareasproducirn nuevas formas depensamiento quepermitirn fomentar la creatividad delemprendedor.

BrainstormingTormentadeideasElBrainstormingoTormentadeIdeasconsisteenenriquecertusideasinicialesatravsdeunadinmicadegrupo,esdecir,agruparadiferentespersonasdediferentesperfilesparacrearideas.PararealizarunasesindeBrainstormingnecesitaremos:

o Uncoordinadorporejemploelpropioemprendedor.o Preparar la logsticade la reunin.Debemos elegirpreferiblemente un lugar tranquilodonde las

personasparticipantespuedandesarrollarsusideasadecuadamente.Porlotantolaatmsferadebeserlaadecuadaparaconseguirlosobjetivosesperados.

o Elcoordinadordefineelobjetivodeltemasobreelquesevaallevaracabolatormentadeideas.o Esimportantequeenunprimermomentosedejenfluirlasideasdetodotipoyquenohayaningn

tipodecrticaojuiciosobrelasmismas,nisiquieragestual.Consideraremosyanotaremostodaslasideasaportadas,sindescartarningunaopcin.Despusyairemosdepurando.

o Trasesaprimerafaseypasadountiempoelcoordinadorenumerarlasideasysepasarahacereltratamientodelasmismas.Enestafaseesimportantehacerdurascrticasalasideasyquetodoslosparticipantesdigannaturalmenteloquepiensansobrecadauna.

As,lasfasesdeunatormentadeideaspodramosdividirlasenlassiguientes:


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Elusoadecuadodeestetipodetcnicanoshacetenervisionesdiferentesyencontrarnuevasideas.Adems,sisevaaemprenderengrupoestetipodetcnicahacequetodosseinvolucrenenelprocesodebsquedadeideayquesecreeunambienteptimoque favorece lacooperacindetodoelgrupoeneldesarrollode laidea.

ObservacindeVivenciasPersonalesRealizarunanlisisindividualdeunomismoteniendoencuentatusvivenciaspersonales,tuscapacidadesytuscostumbres.Esteanlisistedebe llevarauntemacentralyvarias ideasclavequeestarnalrededordelmismo.

Esimportantequeelusodeunapizarra,untablnounpapelquenospermitanirrealizandoungrficoenquesereflejeclaramenteeltemacentralylasideasquelerodean.Estonospermitirtenerunavisinglobalquenospermitirclarificar lascircunstancias,opcionese importanciadecadaunadeellas,reflejndose lasmsimportantesenelcentrodelgrficoymsalejadasdelmismolasquetienenmenosimportancia.

2.1.3 Herramientasdeanlisisdeideas

Una vezque, tras llevara cabo las tcnicasdegeneracinde ideas, tenemosuna ideao variasdefinidasdebemosanalizarlas adecuadamente.Para elloproponemos algunas tcnicasde anlisis ydepuracinde ideas. Igualque latormentadeideas,requierenreunirunequipodecolegasoamigosyplantearlesmsomenosformalmentealgunodeestosejerciciosdegrupo:

MtodoWaltDisneyEsunmtodosencillodeevaluacindeideasqueutilizadiferentesfases:

PREPARACIN

DESARROLLO

EVALUACIN

Bsqueda y preparacin del lugardelasesin

Delimitarobjetivosybsquedasdeideas

Recordaroestablecerreglas

Plantearlosobjetivos

Recogertodaslasideas

Estimularlageneracin

Recordarlosobjetivos

Evaluarlasideas

Repasodelasideasseleccionadas

Evaluacinydecisinfinal


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o EtapaSoadora:enestaetapatodovale,serasimilaraunatcnicadeBrainstormingqueyahemosmencionado.

o EtapaRealista:enestaetapaseanalizanlasideasdeunamaneramsrealdescartandoyeligiendoideas.

o EtapaCrtica:eneste rolsever loque falta,desdeotraperspectiva,evaluandocada ideadeunaforma crtica, intentando romperla. Se deben buscar para cada idea tantas crticas como se nosocurranparaposteriormentepasaraidearsolucionesparasuperaryrepararcadadebilidad.Unavezllevadaacaboestacribaseseleccionarlaideaquetengamenornmerodedebilidadesinsuperablesoirreparables.

EtiquetadodeIdeasLabelItSe trata de utilizar etiquetas adhesivas Postit de color para que cada participante pueda escribir suevaluacin,yluegosepeganacadaidealospostitdetodos.

El emprendedorpuede actuar como coordinador, explicar elobjetivo quepretende, yproporcionar variospostitacadauno.Esunmtododerpidayfcilclasificacin,amododeesquema,queevalalaviabilidaddelasideasypermiteclasificarlasenfuncindelasetiquetasquesehayanpuestoacadauna.Alclasificarlasideasconestemtodoseexpandenlasopciones.Alfinaldelprocesoelegiremosyrechazaremosideas.

Tcnicadelosochofactores

Similar a la anterior, esta tcnica consiste en emplear 8 preguntas clave para evaluar cada idea. Se darnpuntosalasrespuestasobtenidasenfuncindelrangodeterminado.Estas8preguntasseran:

o Puedocomunicarlaideacompletayclaramente?(020puntos)o Cuntointerstengoenestaidea?(020puntos)


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o Cmodebuenaesmioportunidadpararealizarla?(020puntos)o Enqumedidaseajustaencuantoasutemporalizacin?(05puntos)o Tengolashabilidadespararealizarlaidea?(010puntos)o Podraaplicarmisfortalezasenlarealizacindelaidea?(010puntos)o Estaideatienebuenasventajascompetitivas?(05puntos)o Cmodediferenteonicaesestaidea?(010puntos)

Dependiendodelapuntuacinyanalizandolamismatendremosunaideadelmomentoactualenelquenosencontramosdedesarrollodelamisma.Estatcnicasepuedeusarinclusoindividualmente.

TcnicadePensamientoLateralSeisSombrerosparapensardeEdwarddeBonoEsteautorproporcionauninteresantemtodoparaestructurarlasreunionescreativasdeungrupo.

Sepuedeabordarporfases:todoslosmiembrosdelequipovanrecorriendocadaunadelasseisfasestodosjuntos, es decir, sucesivamente van dirigiendo su pensamiento con las pautas inherentes a cada color desombrero,obienporroles:cadaunodelosparticipantes(elidealseran6)desempeaelrolcorrespondienteaunodeloscoloresdesombrero.

o Permitecambiarconceptosyaumentarlacreatividado Alcontarcondiferentesherramientaspermitefacilitarlarespuesta,laalternativaolasolucinauna

situacindada

o Losseissombrerosrepresentanseismanerasdepensaro Sonseisdireccionesdepensamiento,noseisetiquetasdepensamiento,locualnosobligaadarleun

enfoqueproactivo

o Promuevemayorintercambiodeideasentremspersonaso Sefomentaeldesempeoynoladefensadelego.


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2.1.4 Oportunidaddenegocio:Anlisisdelentornoyanlisisdeoportunidades.

Antesdeconfirmarqueestamosanteunaoportunidaddenegociodebemoshacer loscorrespondientesanlisisdelentorno y las oportunidades. Esto nos llevar a analizar nuestra idea comprobando en qu nivel demadurez seencuentralamisma,sistaesunamerainquietudoestamosanteunaideamaduraysiesrealmenteunaoportunidadenelentornoenelquelavamosallevaracaboosiporelcontrarionuestraideanotienediferenciacinparatriunfar.

Parahacerunanlisisdelentornoydelasoportunidadesexistenvariosmtodosperolosmsutilizadossonlosqueacontinuacindescribimos:

AnlisisdelEntorno(PESTEL)ElanlisisdelentornoPESToPESTELconsisteenanalizarvariosaspectosfundamentalesdelentornoqueterodeayevaluarlainfluenciaquepuedenllegaratenereneldesarrollodetuidea.As,parahacerunanlisisdeestetipodeberemostenerencuentalossiguientesaspectos:

o AspectosPolticos;ClimaPoltico,niveldeactividaddelGobierno,qupasarsicambiao AspectosEconmicos;Crecimientodelarenta,tendencias,saludfinancierayeconmicao AspectosSocioculturales;factoresdemogrficos,factoresculturalesreferidosalconsumo.o Tecnologa:infraestructurasfsicas,infraestructurastecnolgicaso Ecologa:procesosdeproduccin,hbitosdecompra,usosdelconsumidoro Legislacin: local, autonmica, estatal, europea. Leyes de proteccin del medioambiente,

antimonopolio

AnlisisdeOportunidades(AnlisisDAFO)LapalabraDAFOvienede launindeDebilidades,Amenazas,FortalezasyOportunidades.Portanto,elDAFOconsisteenrealizarunanlisiscrticoparavalorartumodelodenegocio.Seharenunaprimerafasedeformainternayenunasegundafasedentrodelplandenegocio.

Fortalezas Debilidades

AnlisisInternoCapacidadesdistintasVentajasnaturalesRecursossuperiores

RecursosycapacidadesescasasResistenciaalcambioProblemasdemotivacindelpersonal

Oportunidades Amenazas

AnlisisExternoNuevastecnologasDebilitamientodecompetidoresPosicionamientoestratgico

AltosriesgosCambiosenelentorno

Como sepuedeobservar en el cuadro sedebehacerunanlisis internoyexterno.El anlisisDAFOnosayudaracomprobarsinuestraideadenegociopuedellegaraserviableevaluandofortalezasydebilidadesinternasyoportunidadesyamenazasexternasalrededordelamisma.


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2.1.5 ParadigmadelaInnovacinAbiertaOpenInnovation

En2003,HenryChesbrough,profesordeHarvardBusinessSchool,lanzsulibroOpenInnovation,enelqueproponeuncambiosustancialdeparadigmaen lasestrategiasde innovacinde lasempresas, investigadores,universidades,centrostecnolgicos,parquescientficosydemsagentesimplicados.

Desdequelaideafuelanzada,algunasdelasempresasquemsinvierteneninnovacin,(incluyendoenestetrminola investigacin cientfica y el desarrollo tecnolgico), tales como GlaxoSmithKline, Procter and Gamble, Apple,Novartis,Lilly,Dupont,Boeing,IBMDanone,porcitarsloalgunas,hanadoptadoesteenfoque,quejuzgamosmuyinteresanteparaunemprendedordehoy.

Enunavisinmuysimple,mientrasqueelsistematradicionalusadohastaahoraplantealasiguienteidea:

9 Lainnovacintradicionalconsisteenalgoas:unequipodesabioscientficosconsuslaboratoriossededicaninvestigarenelconocimientoy lacienciaparadescubriraspectosquepuedanserconvertidosenproductosinnovadoresmsomenosexclusivos.

9 Lo hacen por cuenta de la compaa y sus hallazgos pasan a ser propiedad intelectual e industrial de lacompaa,quelosconsideralabasedesunegociofuturoylosexplotadeformacerradaintentandosacarelmximoprovecho,yasrentabilizarsuinversinysuriesgo.

AestesistemalellamaChesbroughINNOVACINCERRADA

Comocontraposicin,aparecelaINNOVACINABIERTA.Elmismoautornosdiceque,enestostiemposdeInternet,sepresentamuchomseficazunavisinabiertadelainnovacin,enlacuallascompaassenutrennoslodesuspropios equipos de investigacin, sino tambin de los investigadores de todo el mundo que trabajan en eldescubrimientodehallazgostiles.

En el vdeo http://www.youtube.com/watch?v=2UDBaDtwXfI&feature=related se pueden ver los dos esquemasInnovacinCerradaeInnovacinAbiertaencontraposicin:

VentajasdelaInnovacinAbiertafrentealenfoquetradicional:9 Desdedentrohacia fuera:muchosde loshallazgosde los investigadoresde laempresa tradicionalno son

aprovechadosporsta,porestarfueradesuestrategiademercado,desuportfoliodeproductosoinclusodesu sector. El resultado es que ese conocimiento, o bien se archiva, o se pierde, o bien lo utilizan losinvestigadoresensupropiobeneficio,inclusocreandosupropiasempresasparaello.Encualquieradeestoscasoselretornodelainversincorreungranriesgodenovolveralaempresaquelarealiz.


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LaInnovacinAbiertapermitequelosinvestigadorespropiospuedancompartirsushallazgosconotrosagentesexternosqueseinteresenensuexplotacin.

9 Desdefuerahaciadentro:Loscientficosde lapropiaempresapuedentenerungrannivel,peroesabsurdopensar que ellos sean los mejores del mundo en todos los aspectos del conocimiento relevante para laempresa.Sisebasaexclusivamenteensuspropiosequipos,laempresasearriesgaanoestarenlavanguardiadeeseconocimientoenelmundo.LaInnovacinAbiertaproponequelaempresasenutradelosavancesnoslodesuspropiosequiposdeinvestigadores,sinodetodalacomunidadinvestigadoramundial,yqueestructuresuspresupuestosdeinnovacinenpartepararetribuirasuspropiosequiposyrecursos,yenotrapartepararetribuira los innovadoresexternos,decualquier lugardelmundo,que leaporten losavancesdeinnovacinqueleintereseexplotar.

La Innovacin Abierta ofrece sin duda una gran oportunidad para los emprendedores, las pequeas y medianasempresasdenuevacreacin,sobretodoaqullasbasadasenelconocimientoylatecnologaaplicadasalainnovacin,lasllamadasSTARTUPsySPINOFFs.

Vdeo:http://www.youtube.com/watch?v=krRcI0H22vk

ObstculosquehayquesuperarparasacarventajadelaInnovacinAbiertaEl principal obstculo que hay que salvar es lo que se refiere a la propiedad intelectual y/o industrial.Podramosenunciarloas:sinoespor lavadelsalario,cmoretribuirunacompaaaquien leaportasuconocimiento?Y,desdelaotraparte,sisoyuninvestigadorycompartomishallazgosconotros,acambiodequ?

Actualmenteexistennuevosmecanismosyherramientaspararesolverestacuestin.

UnadelassolucionesmsrelevanteseslaqueproponenAlpheusBinghamyDwayneSpradlin.

Ensulibrodelao2011TheOpenInnovationMarketplaceelmercadodelaInnovacinAbiertaesosdosexpertoscientficosyprofesoresdescribencmoresolverlosobstculoscitadosarribaysacarventajadeesteenfoquedelaInnovacinAbierta,asegurandounequilibrioentreelesfuerzodecadaparteylarecompensaquerecibaporello.

En concreto estos autores son tambin los empresarios fundadores de www.innocentive.com, un portalcomercialenelquelosclientesquebuscantecnologas,conocimientososolucionesconcretasparasusplanesde innovacin, a los que llaman seekers, ofrecen una recompensa concreta en dlares para losinvestigadoresquepresentenelmejorenfoquepararesolverlo,alosquellamansolvers.

Sedefine el conceptode referralpara facilitar la remisinde unos aotros,de cada asuntoobjetode labsqueda,yseestablece inclusounarecompensa del10%normalmentepara lapersona quefacilite lareferenciadelexpertoquepuedaofrecerunasolucinalasuntopropuesto,sifinalmenteesaceptadaporelseeker.

Esaesslounade lasvarias formasde facilitar la Innovacinabierta.Existenotrosmodelosdenegocioysiendounasuntodelmximointers,cadadaaparecennuevaspropuestasparaabordareltema.

Cadaportalsueletenerunacomunidadde interesados,deunayotraparte,queseagrupanporsectoresdeinters,opormbitoscientficos.

Recomendamos a todos losnuevosemprendedores innovadores,quebusquenentre losportales similaresculessonlosquemejorseadaptanasucampo,yentrenaformarpartedesucomunidaddeinteresados.


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Algunosotrosejemplosdeportalesparalainnovacinabiertason:

http://www.galacteaplus.es/patrocinadoporlaComisinEuropea http://www.innoversia.net/inicio0.htmlpatrocinadoporelBancodeSantander http://www.navarrainnova.com/es/clubinnovacionabierta/patrocinadoporelGobiernodeNavarra http://www.isoco.com/web/guest/intelligentuserexperience/colaboracontuecosistemapara

innovardeformaeficiente?gclid=CIPxhp2ZyK4CFVRItAodFlcgQ

2.2 DelaOportunidaddeNegocioalMercado

2.2.1 AnlisisdelMercado

Enelmomentoquehemosdecididoculesnuestramejor ideahabindolaanalizadocomohemosvistoenelpunto2.1., estaremos ante nuestra Oportunidad de Negocio sobre la que tendremos que seguir haciendo los anlisisnecesariosconelfindevalorarsuxito.

Un paso fundamental es realizar un adecuado anlisis del mercado, en el que se estudien, entre otras cosas, elconsumidor, la competencia, la demanda y el mbito geogrfico que queremos abarcar. Mediante este anlisisconoceremos,porejemplo,lascifrasdenegocioquesemuevenenelmercadoenelquenosqueremosadentrar.

Elestudiodemercadoeslabsqueda,clasificacin,evaluacinyanlisisdelainformacinquesepuedaencontrarsobreelmismo.Sedebertenerunavisinmuyclaradelascaractersticasdelaidea,productooservicioquesequiereintroducirenelmercado.

Unodelosfactoresatenerencuentaserqufuentesdeinformacinvamosautilizarparallevaracabounadecuadoanlisis. As se tendrn fuentes primarias, obtenidas generalmente mediante entrevistas o encuestas a clientespotenciales y en el entorno donde se va a llevar a cabo el proyecto, y fuentes secundarias, que provienengeneralmentede la recopilacindedocumentacin,datose informacinde institucionesque sededicanaeste fin(CmarasdeComercio,InstitutoNacionaldeEstadstica).

Unadecuadoanlisisdemercadonosproporcionarelconocimientonecesarioacercadelmercadocompletoynosayudaraquecomprobemossinuestraoportunidaddenegocioes la indicadaparaentraresemercado.Enmuchasocasionesesteanlisisprovocamodificacionessustancialesdenuestraideadenegocioporlosresultadosobtenidosoinclusonospermiteidentificarnuevasoportunidadesenelmercado.

Elanlisisdelmercadotambinnospermitirdesarrollarlaestrategiamsadecuadayaquenosmarcarelcaminohaciaelxito,alconoceranuestrosconsumidoresysobre todo laestrategiaque llevaacabonuestracompetenciadirectaenelmismo.

2.2.2 Prospectivadenegocioparalosprximosaosenlasmateriasobjetodelproyecto

Una fase fundamentalquedeberemos llevara cabopara trasladarnuestraoportunidaddenegocioalmercado,escomprobarcules laprospectivadenegociopara losprximosaos,en lasmateriasque sonobjetodenuestroproyecto.


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En el Bloque II de este documento se han llevado a cabo anlisis de las perspectivas de futuro de las siguientesmaterias:

9 BiotecnologayCienciasdelaVida9 SaludyCalidaddeVida9 TecnologasdelaInformacinyComunicaciones9 IngenieraCivilyNuevosMateriales9 EnergayMedioAmbiente

Aquellos emprendedores universitarios que decidan emprender en alguna de estas materias encontrarn unainformacinmuytilenestosapartadosparaconocerlasituacinactualylasperspectivasdefuturodelosmismos,ascomomaterialesdeapoyoquelespuedenservircomogua.

2.2.3 Desafosdelosemprendedoresuniversitarios

Paraelemprendedoruniversitarioqueentre susobjetivosprincipales tieneeldedar formaa su ideayemprenderaprovechandolosconocimientosadquiridosensuformacinuniversitarialailusinsuelesersumayorestmulo.Noobstante,estailusinprovocaavecesnotenerunavisinrealistaycrticadenuestraideadenegocio.

Unodelosmayoreshndicapsconlosqueseenfrentaelemprendedoruniversitarioeslainexperiencia.Esimportantevalidarlaideaylaoportunidaddenegocioquesehadetectadoconpersonasconmayorexperienciaempresarialquenos indiquen si realmente podemos tener xito con la misma e incluso cmo llevaran ellos a cabo esta idea denegocio.Laayudadepersonasconmayorexperiencianosaportarunavisinnuevaocompartidamuyvlidaparanuestroprocesodeemprendimiento.

Comoyasehamencionado,elemprendedornodebedejarsedeslumbrarporlailusinqueprovocaelquererllevaralaprctica una idea rompedora, sino que debe pensar en crear una empresa que objetivamente responda a susconocimientosyhabilidades,aunbuenestudiodemercadoyaunasbuenasperspectivasdefuturo.

Adems de la mencionada inexperiencia, otros desafos que un emprendedor se encontrar por el camino son labsqueda de financiacin para su negocio, la bsqueda de los aliados necesarios para llevarlo a cabo, eldesconocimientodelmercado,delacompetencia,einclusodealgunascaractersticasdeltrabajoenelentornodelaempresa,porlalgicainexperienciadelemprendedor.

Dependiendodel tipodenegocioenelquequeramosemprender, tendremosnecesidadonode conseguir capitalexterno. El desafo del emprendedor ser convencer a los inversores para conseguir el capital necesario y asconseguirllevaracabosuideadenegocio.DeberhacerloconunadecuadoPlandeNegocioyunaclaraexposicindesuideaquecapteelintersdelosinversores.

Otrograndesafomencionadoes labsquedade lossociosoaliadosadecuados,elcualserunfactor importanteparaelemprendedorquetengalaintencinonecesiteemprenderengrupo.Enprimerlugarycomoesobvio,sedebeevaluarsi sedebecontarcon sociosonoyaqueenocasionesnoesnecesarioy sepuedeprescindirdeellos.Si seconsideraqueesfundamentallainclusindesociosdeberemosdefinirloscriteriosmsrelevantesatenerencuentaascomolascondicionesparaasociarse.

Adems,cualquieremprendedorseencuentraanteotrosmuchosdesafosdediversandoleyquesedebentenerencuenta.AlbertBochensulibroEspritudeAventuranosindicasietedeestosdesafos:

9 Incertidumbre: siunapersonabusca seguridadycomodidad serdifcilque loencuentreemprendiendoyaquenecesariamentedeberadaptarseyresponderrpidamenteasituacionesyentornosmuycambiantes.


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9 Riesgo: gestionar el riesgo es una tarea clave para un emprendedor sabiendo elegir en cada momento yreconociendoadecuadamentelospeligrosreales.

9 xito yFracaso:dentrodenuestroprocesodeemprendimiento tendremosmomentosdexitoy tambinmomentosdefracasoporloquehayqueestarpreparadosparaellos.

9 Intuicin: se necesitarn altas dosis de pensamiento intuitivo que combinado adecuadamente con elconocimiento propio extrado de la formacin universitaria nos permitir identificar las oportunidades denegocioquenosrodean.

9 Ambicin:unemprendedordebeserunapersonaquepersigaintensamentelosobjetivosdesuproyecto.9 Soledad:existenparacualquieremprendedormuchosmomentosdesoledad,principalmenteenmomentos

crticosdelaevolucindelaempresa.Hayquesaberllevarestosmomentosserenaydeportivamente.

9 Buena suerte: no se debe esperar a que la buena suerte llegue, sino que hay que buscarla, y crearcircunstanciasquelapuedanpropiciar,arriesgandoypersiguiendolosobjetivosprefijados.

2.2.4 Herramientasdeapoyoalemprendedor

Como sedetallarmsampliamenteenelMdulo IVyenelAnexoV,existenmltiplesherramientasdeapoyoalemprendedorquefacilitanlarealizacindelPlandeNegociooqueayudaneconmicamentealosemprendedoresenlacreacindesuempresa.

Como veremos ms adelante, por parte de sectores pblicos (Unin Europea, Administracin del Estado,ComunidadesAutnomasyAyuntamientos)existenmuchostiposdeayudasdemuydiversostiposcomopuedenser:

9 Ayudasdirectasalacontratacindetrabajadores9 BonificacionesdelascuotasdelaSeguridadSocial9 Incentivosfiscales9 Ayudasfinancieras9 Asesoramientoempresarial9 Ayudasalainversin9 Ayudasalfomentodelainnovacin9 Ayudasparalamejoradelacompetitividad9 AyudasalaI+D+i(Investigacin+Desarrollo+Innovacin)

A pesar del momento actual de crisis, desde los organismos pblicos se estincentivandolacreacindeempresasporloquehayqueestarmuyatentoatodotipodeayudasquepodamosconseguirporello.Noobstante,debemostenerencuentaque lomsprobableesquenuestroproyectono sea financiadoal100%,queexistenriesgosdequenonosconcedanunasubvencinpedida,quedebemosestudiar a fondo las bases y requisitos de la ayuda para que no tengamos quedevolvereldineroquenoshanproporcionadoyporsupuestoquepuedetranscurrirmuchotiempodesdequenosconcedenlasubvencinhastaquepodemosdisponeefectivamentedeldinerodelamisma.


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Ademsde lasayudaseconmicas,tambinhabrquetenermuyencuenta lasayudasquepuedenprestaralgunosprogramasyorganismosentrminosdeserviciosalemprendedorqueenocasionesincluyenapoyorelacionadoconlaelaboracindeestudiosdemercado,planesdeempresa,ubicacionesfsicasyserviciosrelacionadosabajocoste.

Paraestaral tantode lasayudasquepuedan surgiresbueno tenerun sistemadealertasenpginasquepublicanperidicamenteestasayudasobienseguiralgunadelaspginasquepublicaestetipodeinformacin:

9 www.ade.jcyl.es/9 http://www.jcyl.es/web/jcyl/Gobierno/es/Plantilla66y33_100/1255645475984/_/_/_9 www.ayudas.net9 www.mityc.es/portalayudas9 redautonomos.es/ayudas9 www.infoayudas.com

2.2.5 PapeldelaTecnologaenelemprendimiento

Elemprendimientoserefierealacreacindeunaempresadecualquiertipoycomplejidad,desdeunmeropuestodeperidicosaunaempresadealtatecnologa.

Para los emprendedores que han tenido la oportunidad de realizar estudios universitarios, es especialmenteinteresante el emprendimiento basado ms intensamente en el conocimiento que han adquirido o que se hancapacitadoparaadquirir.

Paranadieesdesconocidoquecadavezesmsimportanteelpapeldelconocimientoylatecnologaenelprocesodeemprenderyaquenospermiteaccederaprocesosdemayorvalor,sermscompetitivos,mejorarnuestrosprocesosdemaneracontinuaparapodermejorarnuestrasideasdenegocioyusarlatecnologacomoideabaseparaemprenderenundeterminadosectorvalindonosdelamisma.

2.2.5.1 ProcesodeNegocioTecnolgico

Pocossonyalossectoresdondelatecnologanohayainfluidooestinfluyendopositivamenteenlamejoradesusprocesosproductivosascomoenlainnovacindesusnegocios.

Sinuestraideadenegociotienecomobaselatecnologadeberemostenerencuentaqueestaremosanteunmercadopotencialmentecambianteyqueestavanzandomuyrpido.Noobstante,estohacequesurjanmuchasyvariadasoportunidades,yaque latecnologaaportagrandesbeneficiosa lasociedad,yenmuydiferentesmaterias.

Cuandonos lancemosa realizar InnovacinTecnolgicadeberemos tenerencuentahacer lasproteccionesadecuadasdelaideaoelproductovalindonosdelaspatentesnecesarias.

EnesteterrenocobranespecialimportancialasEmpresasdeBaseTecnolgica(EBTs)quebasansuactividaden lasaplicacionesdenuevosdesarrolloscientficosotecnolgicospara lageneracindenuevosproductos,procesososerviciosdealtovaloraadido.Estetipodeempresascadavezestntomandomsimportanciayaque consiguengenerarempleo cualificadoydealta calidadqueesten labasede ladenominada nuevaeconomadelconocimiento.ParalasUniversidadesyotrosorganismospblicosestetipodeorganizacionessonelautnticomotorenlatransferenciadelconocimientoentrelaUniversidadylaEmpresa,porloqueya


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estn surgiendo numerosas spinoff que nacen a su amparo y que fomentan la innovacin en nuevosproductosyserviciosascomolainsercindelosemprendedoresuniversitariosenelmercadolaboral.

Msadelante,enelBloque II,existeunapartadodedicadoexclusivamentea laprospectivadenegociodediferentes reas donde se puede encontrar mucha ms informacin sobre el momento actual y lasexpectativasdefuturodelasreasysectoresdereferenciaparaelemprendedoruniversitario.

2.2.5.2 Tecnologaenlagestininterna.ConceptodeBusinessIntelligence

Siloquevamosahaceresvalernosdelatecnologaparamejorarinternamentenuestrosprocesosdenegocioysermseficientesyefectivos,deberemostenermuyencuentalasmuchasherramientasquetenemosenelmercadoquenosfacilitarnmuchoestastareas.

Lasherramientasdelmercado conocidas comoBusiness Intelligence (BI),enfocadasa laadministracinycreacin de conocimiento mediante el anlisis de datos existentes en una determinada organizacin,facilitan la toma de decisiones, ya que abarcan la comprensin del funcionamiento de la empresa y nospermitenanticiparnosaacontecimientosfuturosenfuncindelosdatosqueposeemos.

Las herramientas de BI extraen, mediante diferentes tipos de tcnicas, los datos de distintas fuentes,depurndolosyhomogeneizndolosparaserluegocargadosenunalmacndedatos.Estostiposdesoftwarepuedenpermitir a las empresasque losusanmejorar su status financiero,administrativoy su tomadedecisiones,mejorandoaslamayoradeprocesosdelaempresa.

Adems de este tipo de herramientas existen otros tipos de tecnologas que pueden ser usadas en lasorganizaciones y que facilitan la gestin interna de las mismas como pueden ser los ERPs EnterpriseResourcesPlanning queservirnparacoordinar lasactividadesdeunaempresae integrar la informacinreferentealasdiferentesreas,compras,pagos,pedidosdeclientes,facturacinycobro,planificacindelaproduccin, gestin de los almacenes, y/o los CRMs Customer Relationship Management que sonherramientasparahacerunaadecuadagestindeclientesypotenciales,esdecirgestindeventas,gestindemarketingygestinde servicioa clientes,quepermiten,a cadapersonade laempresa,elaccesoa lainformacin actualizada en bases de datos comunes de clientes, y as trabajar en base a las relacionesespecficasdelaempresaconcadacliente.

Msadelante,enelAnexoIV,dedicadoalasherramientasdegestinaplicablesencontraremosejemplosdeestetipodeherramientasatenerencuenta.

2.3 MaterialdeApoyo

2.3.1 Tcnicasdegeneracinyanlisisdeideas

Ademsde lasyadescritasanteriormente,AlejandroSurezSnchezOcaaensu libroHa llegado lahorademontartuempresa,describe,enelcaptulo2,apartado3,mtodosparageneraryevaluarlasideasdenegocio.

Muy interesanteconsultar libroHa llegado lahorademontartuempresadeAlejandroSurezSnchez

Ocaa ya que aporta un enfoque prctico y empresarial sobre el uso de las tcnicas DAFO mencionada.(Consultarenconcretoelanlisispropuestoenlaspginas5255).

Muy interesante consultarlo, ya que aporta un enfoque prctico y empresarial sobre la tcnica deBrainstormingantesmencionada.(Consultarenconcretoelanlisispropuestoenlapgina41).


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2.3.2 ReferenciasalosLibros

SinosapoyamosenloslibrosdereferenciadeesteManual,ambosincidenenque,juntoalaopcindedesarrollarunanuevaidea,algunaquenadiehaemprendidoantes,tambinsepuedeaprovecharunaideaexistente,queparaotroshatenidoxito,yexplotarladndoleotraforma.Vemoslassiguientesreferencias:

Dejedepensarenideas,ycntreseenoportunidadesFernandoTrasdeBes.ElLibroNegrodelEmprendedor.OctavoAsalto.(pg.105).

Loimportantenoeslaidea,sinolaformadelaideaFernandoTrasdeBes.ElLibroNegrodelEmprendedor.OctavoAsalto.(pg.105).

Ms vale una ideamediocre brillantemente implementada que una idea brillantemediocremente implementada.FernandoTrasdeBes.ElLibroNegrodelEmprendedor.OctavoAsalto.(pg.106).

Emprender es una mirada genuina sobre una idea cualquiera. Fernando Tras de Bes. El Libro Negro delEmprendedor.OctavoAsalto.(pg.109).

[] la mayora de las veces las mejores ideas son las ms sencillas. Estn ya entre nosotros, y lo que les hacediferentessonlosnuevosmaticesyenfoquesensudesarrollo.AlejandroSurezSnchezOcaa.Hallegadolahorademontartuempresa.Captulo2,apartado2.1Laidea.

Una idea puede ser exitosa en un momento determinado y no serlo en el futuro, de ah la importancia de laadaptabilidaddelaidea:

Ver La adaptacin de la idea en elmomento de emprender y La adaptacin de la idea a lo largo del tiempo.FernandoTrasdeBes.ElLibroNegrodelEmprendedor.OctavoAsalto.(pgs.110114).

Siunemprendedordeseacomenzarenunsectorquenoconoce,enelLibroNegrodelEmprendedor,FernandoTrasdeBesrecomiendalassiguientescosas:(novenoasalto,pg.125)

1. Hablarconpersonasdelsectoryexplicarleslaideaquequierellevaracabo[]2. Trabajarenesesectorduranteunosmeses[]3. Incluirensuempresaaunsocio,[]condilatadaexperienciaenesesector[].

Encuantoalaideacomomotivodeemprender,tambinencontramosvariosargumentos:

La idea es unmedio, la primera piedra del edificio que quieres construir, pero no tiene por qu ser tumotivacinprincipalni tu clave.AlejandroSurezSnchezOcaa. Ha llegado lahorademontar tuempresa.Captulo2,apartado2.1Laidea.

Lo importante es la ejecucin de esa idea, pues la idea no tiene alma, el alma lo aportas t.Alejandro SurezSnchezOcaa.Hallegadolahorademontartuempresa.Captulo2,apartado2.1Laidea.

2.3.3 Documentacindeintersparaestemdulo(enarchivodigitalUSB).

Doc2.1xitosyfracasosenlainnovacin.EOI(EscueladeOrganizacinIndustrial).Estedocumentoanalizaunaseriedecasos(Nespresso,Starbucks,ZapatosCrocks,CircodelSol,etc.),ytratadedeterminar las causas de xito y de fracaso en sus procesos y proyectos de innovacin. Dedica un apartadoespecficoalaInnovacinAbiertaydescribeloscasosdealgunasempresasquelapractican.


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Doc2.2ConsideracionessobreinnovacinEOI(EscueladeOrganizacinIndustrial).Estedocumentoanalizalossiguientesaspectossobreinnovacin: Dequhablamoscuandodecimosinnovacin Importanciadelainnovacineneldesarrolloeconmico Fuentes,teoras,nivelesytiposdeinnovacin.

Doc2.3Laideaesslounapieza.BarcelonaActiva.Esuninformequecontienelossiguientesepgrafes;1. Cmosegeneranlasideasempresariales,2. Laimportanciadeldesarrollodeideas,3. Elproyectopasaporlaidea,lapersonaemprendedorayelmercado;4. Lasfuentesdevalordelaidea,5. lasideasestnalalcancedetodoelmundo.

2.3.4 EnlacesdeInters

ObservatoriodeOportunidades.Emprendiendo.es (03/01/2011)Seleccionamos las ideas conmspotencialdelltimoobservatoriodeprospectivatecnolgica.http://www.emprendedores.es/ideas_de_negocio/oportunidades_de_negocio/varios/oportunidades_negocio

TusideasCobranVida.PginadelaJuntadeCastillayLenquerecogeideasqueconformanlaMarcaCastillayLen.

http://www.tusideascobranvida.es/

CampusEmprende.PginadelaJuntadeCastillayLenparaemprendedoresuniversitarios.Enelapartadodeideasynegocios,recogeinformacinsobreideas.

http://www.redtcue.es/

WebdecreacindeempresasdelaUniversidadAutnomadeBarcelona. http://www.uab.es/servlet/Satellite/investigar/creaciondeempresas1099409748296.html

InstitutoIDEASdelaUniversidadPolitcnicadeValencia. http://www.ideas.upv.es

ProgramaUNIEMPRENDEdelaUniversidaddeSantiagodeCompostela. http://www.uniemprende.es/es

2.3.5 VdeosRelacionados

Seis sombreros para pensar deEdward deBono.Vdeo que explica la tcnica de generacin de ideas, 6sombrerosparapensar

http://www.youtube.com/watch?v=nLl2VgRrKWk

SeissombrerosparapensarInteligenciaemocional.VdeoquerelacionalatcnicadeEdwarddeBonoconlaInteligenciaEmocional.

http://www.youtube.com/watch?v=jklr5HDewiI&NR=1


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2.3.6 Otrainformacindeinters

ElmodelodenegocioeninnovacinabiertaModelodenegocioeninnovacinabierta.(Consultardocumentodigitaldoc2.3enUSB).

http://www.gcd.udc.es/subido/catedra/materiales/economia_competencia_ii/innovacion/modelo_de_negocio_e_innovacion_abierta_tipologas_de_evolucion_e_intermediarios_de_innovacion_cherbrough.pdf

http://www.infonomia.com/if/articulo.php?id=87&if=53

ConsultardocumentoBloqueIIdeesteManual,enelqueseanalizalaprospectivadenegocioparalasreasdeconocimiento:

Biotecnologaycienciasdelavida SaludyCalidaddeVida TecnologasdelaInformacinylasComunicaciones IngenieraCivilyNuevosMateriales EnergayMedioAmbiente

Cundolanzartunegocio?ArtculodeEmprendedores.es(21/09/2010).Analizaelmomentopropicioparaponerunnegocioenmarcha.

http://www.emprendedores.es/empresa/estrategia/cuando_lanzar_tu_negocio

2.4 Ideasparacrearempresas

Consultar:

LibroHa llegado lahorademontartuempresadeAlejandroSurezSnchezOcaa.Apartado2.5Ideasparamontarempresas.

LibroEl libroNegrodelEmprendedordeFernandoTrasdeBes Dcimoasalto.Losbuenosbancos.Sobre laimportanciadeescogersectoresenaugeorentables.

Documento30ideasnuevasparamontarunnegocio(verarchivodigitale

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