Emprea Kola Real

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INTRODUCCIN

Desde finales del siglo XIX se acostumbra definir la administracin en trminos de cuatro funciones especficas de los gerentes: la planificacin, la organizacin, la direccin y el control.

Aunque este marco ha sido sujeto a cierto escrutinio, en trminos generales sigue siendo el aceptado. Por tanto, cabe decir que la administracin es el proceso de planificar, organizar, dirigir y controlar las actividades de los miembros de la organizacin y el empleo de todos los dems recursos organizacionales, con el propsito de alcanzar las metas establecidas para la organizacin. Un proceso es una forma sistemtica de hacer las cosas. Se habla de la administracin como un proceso para subrayar el hecho de que todos los gerentes, sean cuales fueren sus aptitudes o habilidades personales, desempean ciertas actividades interrelacionadas con el propsito de alcanzar las metas que desean. En este captulo, describiremos brevemente estas cuatro actividades administrativas bsicas, as como las relaciones y el tiempo que involucran.

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CAPITULO I: MARCO TERICO REFERENCIAL

Datos de la Empresa:

Industrias Aaos es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Per, con el objetivo de dedicarse a la elaboracin y distribucin de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del pas, en 1997 la empresa decidi entrar a competir al mercado Limeo empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios. La empresa cuenta con plantas ubicadas estratgicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (Mxico), Costa Rica, Nicaragua, Tailandia y Machala en Ecuador. Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasa; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo. En el ao 1999, la empresa logr ventas por US$ 31 millones, creciendo 24% respecto al ao anterior, esto como resultado de la mayor penetracin en el mercado limeo y venezolano. Las utilidades para ese periodo lograron un crecimiento de 92%, llegando a los US$ 3.4 millones. Para el ao 2001 los ingresos de la compaa llegaron a los US$38.5 producto de la incursin en otros mercados internacionales. Los logros alcanzados nacional e internacionalmente, los ha hecho merecedores de diversas distinciones como el premio a la Excelencia 2001 de la Revista Amrica Economa, el premio ConfeCamaras 2001 y el Top de Marketing 1999, entre otros.2

Fecha de creacin:Fue creada en el ao 1988.

Razn social:AJEPER S.A. (Aaos Jeri Per) AJEGROUP (Internacional)

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CAPITULO II: PLANEACION ESTRATEGICA

Misin:Ser la empresa proveedora de productos y servicios relacionados al sector de productos de consumo de mayor xito a nivel latinoamericano con un destacado posicionamiento en sectores masivos a travs de un producto de bajo costo y de excelente calidad. Siguiendo con las caractersticas que debe tener una misin las cuales son: clara, concisa, coherente, objetiva, etc. Nuestro grupo estudiantil de administracin propone la siguiente misin: Ser la empresa proveedora de productos y servicios a bajo costo y una excelente calidad.

Visn:Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a travs de una organizacin ligera; eficiente; slida; comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo lderes en costos.

Valores: Pasin Unidad Sencillez Respeto Congruencia

Objetivos:Desarrollo de marca propia. No pago de franquicias. Estrategia orientada a personas, para las cuales ahorrar es lo ms importante (precio justo). Menos inversin en publicidad y ms valor en producto.

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Estrategias Apostar por democratizar consumo de bebidas. Se Encuentra un nicho de mercado. Desarrollo de marca Propia. No pago de franquicias. Estructura y gastos administrativos ligeros. Distribucin y cobertura horizontal propia. Formatos variados y producto de calidad.

Nos debemos al consumidor y trabajamos Para satisfacer sus necesidades.

Poltica: 1. Ventasa. Crdito En el sistema financiero la empresa debe lograr reestructurar su deuda de corto plazo a largo plazo en busca de mejorar la tasa de intereses y mantener lneas de crdito auto liquidables. b. Contado Un rasgo caracterstico de los segmentos objetivo de los productos de Aaos es que manejan principalmente efectivo. 2. Recursos Humanos Capacitacin y entrenamiento constante de los empleados de la compaa. Es poltica de la empresa mantener a sus trabajadores actualizados, para lo cual han diseado un plan de capacitacin continua. Se busca mantener empleados especializados en distintas reas de la organizacin. Buena relacin con los empleados, al ser una empresa familiar, se transmite el sentido familiar en la compaa. El personal contratado por Industrias Aaos debe de ser el mas capacitado posible con una visin clara sobre el futuro del sector y con un conocimiento claro de las polticas y objetivos de la empresa. 5

El proceso de reclutamiento deber de estar dividido en tres clases: 1) Reclutamiento de personal para desarrollarlo en la empresa 2) Ejecutivos con conocimiento del mercado y con una mentalidad de lideres 3) gerentes exitosos en sectores de consumo masivo y de bajos recursos que puedan proveer a la empresa de una visin revolucionaria en cuanto a la direccin que debe de tomar el negocio.

3. EndeudamientoConservar finanzas sanas evaluando cuidadosamente las solicitudes de crdito por parte de los distribuidores y clientes. 4. Cliente: La poltica de precios que utiliza Industrias Aaos continuar siendo la de brindar a sus clientes productos de buena calidad a bajos precios, precios que se logran por factores como su bajo costo de distribucin, su no dependencia de royaltys o franquicias al poseer su marca propia, entre otros factores explicados anteriormente.

Programas: kR Big Cola Agua Cielo Oro Pulp Free Light Feeling

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Organizacin: Estructura legal: Sociedad Annima Estructura Orgnica Organigrama

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Anlisis FODAFORTALEZAS 1) Precios competitivos. Situacin que se ha logrado principalmente por no incurrir en los altos costos que significa el pago de un Royalty a la propietaria de una marca. 2) El sistema de distribucin en alianza a pequeos comercializadores regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias Aaos estar en puntos en los que sus principales competidores no estn. 3) Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85% del mercado peruano. 4) La estructura de costos de la empresa le permite tener mrgenes por arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio. 5) Internacionalizacin, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el futuro le reducir tambin sus problemas de estacionalidad.

OPORTUNIDADES 1) Aceptacin de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de produccin y distribucin. 2) Bajo consumo per cpita de bebidas gaseosas en el Per. 3) Desarrollo del Fenmeno del Nio, situacin que acortar la estacin de invierno en el Per, con lo que perodo de mayores ventas se alarga. 4) Expansin hacia mercados externos. La aceptacin que ha tenido Kola Real en mercados como los de Venezuela, Ecuador y recientemente Mxico son indicios del xito que la empresa tendra en emprendimientos internacionales a travs de exportacin del producto o la instalacin de plantas. Las oportunidades de crecimiento en el extranjero colocaran a Industrias Aaos como un serio competidor para las grandes empresas de bebidas gaseosas en

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Latinoamrica. Dentro de los pases que Kola Real viene observando se encuentran Colombia, Bolivia y los principales pases de Centro Amrica. 5) Elevacin de mrgenes tras el sinceramiento de precios de las gaseosas. 6) La empresa podra incrementar el valor agregado de su producto con nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente, como bebidas light.

DEBILIDADES 1) El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participacin de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepcin de la marca dentro de su pblico objetivo. 2) Estrecha correlacin de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultara sus intenciones de expansin hacia mercados de niveles A y B. 3) Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situacin que se espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado mexicano que cuenta con picos de ventas en los meses que tradicionalmente se reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamrica. 4) Facilidad de imitacin de sabores.

AMENAZAS 1) La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos hacen que los mrgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. La principal amenaza para la empresa es que contine la guerra de precios. 2) Ingreso de nuevas bebidas gaseosas econmicas al mercado peruano. Dado el xito que ha tenido la marca Kola Real, se ha dado una imitacin de su estrategia. Existen a lo largo del pas diversos embotelladores regionales que estn empezando a embotellar bebidas gaseosas bajo su propia marca y distribuyndola en mercados minoristas. 9

3) Aumento de la informalidad en el mercado de fabricacin de bebidas gaseosas. Ante la gran aceptacin que tuvo Kola Real existen empresas informales de fabricacin de bebidas gaseosas que pretenden emular su xito presentndose como una amenaza latente dentro del mercado. 4) Incremento en los costos de produccin y comercializacin por aranceles a la importacin de insumos o la imposicin de gravmenes al producto.

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CONCLUSIONES

El estilo de liderazgo promedio de los integrantes de la empresa Kola real es 4 con un estilo de 9.1

Es una empresa de gran acogida pblica ya que su producto es dado a precio justo. El lder formal que es el jefe de produccin es considerado como un lder natural. Es una empresa que da oportunidad a miles de peruanos de obtener ingresos que en conjunto contribuyen a dinamizar la economa nacional. Es una empresa que ha obtenido grandes reconocimientos como lo son premio a la excelencia 2001 de la revista Amrica Economa, el premio ConfeCamaras 2001y el Top de Marketing.

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