Trabajo práctico para la estrategia de consecución de contactos y creación de la carta o el email(Este es un ppt con el modelo básico para el desarrollo de la práctica. Cada grupo puede elaborar el ppt según sus inquietudes de diseño)

Integrantes: ZUZENEAN, S.L.1. Izaskun Fernández2. Iñigo Maria de la Fuente3. Alvaro Martín4. Txema Fernández-Cabrera

El tiempo que se dispone para la práctica no es suficiente para un desarrollo detallado, por lo que se trata de conseguir presentar la propuesta más completa posible y mejor ajustada a las explicaciones ofrecidas.

1. Empresa: Empresa de servicios energéticos Zuzenean S.L.

2. Producto: Servicios de asesoramiento energético e implantación de soluciones energéticas renovables. Servicios de auditoría energética y eficiencia energética, implantaciones fotovoltaicas y térmicas solares, cogeneración, biomasa y similares. Se ofrece estudio gratuito para presupuesto.

3. Clientes: Empresas industriales con procesos productivos intensivos en consumo energético, empresas de servicios con grandes instalaciones eléctricas o de gas, comunidades de propietarios, administraciones públicas, particulares y grupos de inversores con interés en inversión en generación vía renovables. (Ej. Empresas industriales con grandes superficies de techumbre, intensivas en procesos productivos –automoción-, metal, centros comerciales,…polideportivos, centros deportivos públicos y privados, edificios singulares o no públicos,…).

4. Objetivo: Consecución de listados de posibles compradores de soluciones en el ámbito de la eficiencia energética y generación para campaña de mailing y/o e-mailing.

Fase1

• Perfil 1: Empresas con gran consumo energético y disponibilidad de espacios para instalaciones.

• Perfil 2: Administraciones públicas que dispongan de espacios.

• Perfil 3: Propietarios de espacios e inversionistas.

1. Hacer inserciones (con link) en revistas especializadas (inversión, construcción, arquitectura, instaladores, ecologistas,…) Regalando una guía de ahorro y eficiencia energética, rellenando el formulario para conseguir los datos. También una auditoría energética.

2. “Si ya eres cliente nuestro ponte en contacto con nosotros para facilitártelo”.

3. Empresa, nombre y apellido, e-mail de contacto, tfno., cargo y localidad; y espacios disponibles (en m2).

• Publicaciones en revistas especializadas. Presentaciones en conferencias y foros especializados. En nuestra página web. Acuerdos con prescriptores (bancos, constructores, ingenierías, arquitecturas,..).

• Soportes:• - Para empresas: patrocinar enlaces en asociaciones empresariales y

clusters. • - Para Administraciones: Invitaciones a presentaciones con

prescriptores de relevancia social. (Fundaciones Financieras, presentaciones y participación en agencias energéticas –EVE, IDAE, IHOBE, CDTI...- en espacios singulares de la ciudad).

• - Para inversores: Presentaciones ante inversores específicos (fondos de inversión, red de bussines angels, grandes propietarios inmobiliarios, banca privada y de inversión,…).

• Empresas de información empresarial: Schober, E-informa, Iberinform y Axesor.

• Visualización rápida, la oferta actual de estadísticas on line no permite grandes cosas.

• Propuesta de los elementos de la oferta:o Alcanzar ahorros energéticos significativos y

conseguir rentabilizar la inversión inicial, sin necesidad de grandes desembolsos.

o Rentabilidad y estabilidad asegurada de la inversión.

o Ejemplos de cada uno de los 3 perfiles de clientes: GNG, Ayuntamiento de Galdakao, UPV, huerto solar en Bedia.

o Manual de eficiencia energética y un presupuesto gratuito de servicios.

• Confección de este power point para su publicación en el blog y presentación rápida en clase (10 minutos máximo)

• Cada grupo tiene la oportunidad de proponer y recibir posibles mejoras o ideas a sus propuestas.

• También y como pequeño incentivo al punto anterior, se valorará de 1 a 10 el trabajo del resto de los grupos con el objetivo de premiar a los componentes de la mejor propuesta con un ejemplar del libro sobre marketing directo del profe.