Webinar para SaaS-Cómo crear el presupuesto de MKT perfecto
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Cómo Crear el Presupuesto de MKT Perfecto
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Berta Hernández Ejecutiva de cuentas @bertahll
Pau Valdés Director @valdespau
@inboundcycle #inboundmarketingsaas
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- Repasar cuáles son los principales retos de una empresa SaaS a nivel de captación y mantenimiento de clientes. - Resolver el problema en relación a la captación de leads - Establecer criterios y fórmulas para realizar correctamente un presupuesto de Marketing
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Principales retos de una empresa SaaS:
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- Conseguir Trials • Inversiones en PPC (SEM, Display, Facebook…) • PR • SEO
- Trials convirtiéndose en clientes • Buen producto • Conseguir que el ususario perciba el valor casi inmediatamente • Usabilidad del Software
• Intensidad en el soporte y la formación – excelente learning center - Mantener esos clientes • Mejorar el producto constantemente • Mantener la creación de valor
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Este enfoque tiene un problema. ¿Cuál? - Poner el foco en conseguir trials a través de publicidad online (o tradicional), RRPP, organización de eventos… de forma indefinida
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¿Por qué es un problema? - Haciendo PPC o SEO
- Posicionamos nuestros anuncios para que alguien que está buscando su necesidad la quiera cubrir con nuestro producto
- Es alguien que está en pleno proceso de búsqueda y comparación
- No hay compromiso con nuestra marca
- Los trials serán débiles - RRPP
- Muchos de los trials serán curiosos Fuente hubspot
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Seguimos queriendo a los curiosos y a los que ya están buscando, pero…
¿Qué pasa con todos los que no nos conocen y que podrían ser nuestro cliente ahora o en el futuro?
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Identificar al cliente incluso antes de que esté buscando es fundamental para batir a la competencia.
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Esquema tradicional
Leads
1- Surge la necesidad
2- investigación en Internet
3- Encuentra la solución
PPC Eventos RRPP
4- Busca y estudia alternativas
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Faltaban escalones en el funnel
Nos encuentra cuando le surge la necesidad
Le mostramos cuál es la solución
Le presentamos nuestra solución
Trial
CLIENTE
Lead
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Nuevo enfoque
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Breve introducción al Inbound Marketing
Atracción de tráfico
Conversión
Cualificación
Analítica
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¿Cómo organizar las partidas presupuestarias en el tiempo?
Fuerza de ventas Otros PPC RRPP Inbound Marketing
Tiempo
Inve
rsió
n €
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¿Qué efecto tendrán en mi volumen de captación?
Otros RRPP PPC Inbound Marketing
Tiempo
Volu
men
men
sual
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Lea
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Ratios de conversión e impacto sobre el esfuerzo comercial
Tradicional PPC
RRPP Eventos
TRIAL
CLIENTE
Inbound MKT
Leads fríos
Lead Caliente
TRIAL
CLIENTE
10-25%
2-15%
10%
5%
20-40%
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2 Recursos: -Acabamos de lanzar un manual gratuito de inbound marketing: Cómo crear una campaña de inbound marketing efectiva -Lo podéis descargar gratuitamente desde el grupo de linked in: Inbound Marketing en Español
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