Presentación general de los servicios del ICEX

INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR

PROGRAMAS A APOYO A LA INTERNACIONALIZACION

ISABEL CLAVERO

Directora Territorial de Comercio-ICEX en Castilla y León

Valladolid, 16 de junio de 2011

ENTIDADES QUE PRESTAN ENTIDADES QUE PRESTAN SERVICIOS DE SERVICIOS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIAPOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓÓN N DE EMPRESAS ESPADE EMPRESAS ESPAÑÑOLASOLAS

� Mº INDUSTRIA, TURISMO Y COMERCIO – SECEX - ICEX� Mº DE ECONOMÍA – DGFINT – ICO� Mº DE CIENCIA E INNOVACIÓN - CDTI� Mº DE MEDIO AMBIENTE Y MEDIO RURAL Y MARINO� CC.AA.� ORGANIZACIONES EMPRESARIALES � CSC - CÁMARAS DE COMERCIO� ENTIDADES COLABORADORAS: Casa Asia, Casa América,

Casa India, Casa África, Casa Árabe, Fundación Cons ejo España China, Japón, EE.UU. , México, Rusia, India, CEDE, Club de Exportadores …

� CESCE, COFIDES, P4R…

CC.AACC.AACC.AACC.AA....

CEOE Y ORG. EMPRESARIALESCEOE Y ORG. EMPRESARIALESCEOE Y ORG. EMPRESARIALESCEOE Y ORG. EMPRESARIALES

CSCCSCCSCCSC

RELACIONES INSTITUCIONALES ICEXRELACIONES INSTITUCIONALES ICEX

CONSEJO INTERTERRITORIAL DE CONSEJO INTERTERRITORIAL DE CONSEJO INTERTERRITORIAL DE CONSEJO INTERTERRITORIAL DE INTERNACIONALIZACIINTERNACIONALIZACIINTERNACIONALIZACIINTERNACIONALIZACIÓÓÓÓN N N N ---- CIICIICIICII

MITYC MITYC MITYC MITYC –––– SECEXSECEXSECEXSECEX

ICEXICEXICEXICEX

ANDALUCIA – EXTENDA

ARAGÓN- ARAGÓN EXTERIOR

ASTURIAS- ASTUREX

CANARIAS – PROEXCA

CANTABRIA- SODERCAN

CASTILLA LA MANCHA-IPEX

CASTILLA Y LEÓN – ADE INTERNACIONAL EXCAL

CATALUÑA – ACCIO10

COMUNIDAD VALENCIANA-IVEX

ORGANISMOS DE PROMOCIORGANISMOS DE PROMOCIÓÓN EXTERIOR N EXTERIOR DE LAS DE LAS CC.AACC.AA..

EXTREMADURA – FOMENTO DE MERCADOS

GALICIA – IGAPE

ISLAS BALEARES – IDI

LA RIOJA- ADER

MADRID – PROMOMADRID

MURCIA – INFO MURCIA

NAVARRA – DEPARTAMENTO DE INNOVACIÓN EMPRESA Y EMPLEO +DIRECCIÓN GENERAL DE INTERNACIONALIZACIÓN

PAÍS VASCO – SPRI

3. ICEX

� Agencia del Estado para la internacionalización de la empresa española

�INFE 1982 – ICEX 1987

� Ente Público con personalidad jurídica propia, regulado por su propia normativa, adscrito a la Secretaría de Estado de Comercio

� Recursos financieros propios.

� Recursos humanos: 478 personas en los servicios centrales de Madrid y 564 personas en total.

� 98 Oficinas Económicas y Comerciales en el exterior, 21 Oficinas Territoriales en España.

ICEX:

SECRETARIA DE ESTADO DE COMERCIO EXTERIOR

VICEPRESIDENTE EJECUTIVO

DIRECCIÓN GENERALDE INFORMACIÓNE INVERSIONES

DIVISIONES ICEX

DIRECCIÓN GENERALDE PROMOCIÓN

SG

DIV. COORD. Y RR.II.

PLAN ESTRATPLAN ESTRATÉÉGICO 2009GICO 2009--20122012

RETOS SECTOR EXTERIOR

BASE

EXPORTADORA

CONCENTRA

CIÓN GEO Y

SECTORIAL

DEFICIT

INTENSIDAD

TECNOLÓGICA

RRHH Y

NUEVOS

FACTORES DE

COMPETITIVIDAD

IMAGEN

EXTERIOR

COORDINACIÓN

INSTITUCIONAL

El Plan Estratégico ICEX 2009-2012 contempla cinco estrategias principales:

�1.Incrementar la base de empresasIncrementar la base de empresasIncrementar la base de empresasIncrementar la base de empresas que se inician en la internacionalización, vía exportación o inversión.

�2.Facilitar a las empresas el máximo aprovechamiento de las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores, impulsando los nuevosnuevosnuevosnuevos factores de factores de factores de factores de competitividadcompetitividadcompetitividadcompetitividad empresarial.

�3.Mejorar el conocimiento e imagenimagenimagenimagen en el exterior de los bienes y servicios españoles.

�4.Impulsar la cooperacicooperacicooperacicooperación institucionaln institucionaln institucionaln institucional para la internacionalización.

�5.Potenciar la orientaciorientaciorientaciorientación a clientesn a clientesn a clientesn a clientes y a resultados de ICEX y su reconocimiento como referente en internacionalización.

PLAN ESTRATPLAN ESTRATÉÉGICO 2009GICO 2009--20122012

� Servicios para las empresas españolas en todas y cada una de las fases de su proceso de internacionalización a través de su red de Oficinas en España y en el extranjero

INVERSIONES

FORMACIÓN

INFORMACIÓN

PROMOCIÓN

SERVICIOS ICEX PARA LASERVICIOS ICEX PARA LAINTERNACIONALIZACIINTERNACIONALIZACIÓÓNN

PRIMEROS PASOS

APRENDIENDO A EXPORTAR

PROMOCIÓN DE LA INVERSIÓN EXT.

PAPI

PLAN DE MARCAS

SIN EXPERIENCIA EXPORTADOR CONSOLIDADO

EMPRESA INTERNACIONAL

INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPRESARIAL

IMPLANTACIÓN COMERCIAL

PROGRAMAS DE PROMOCIÓN COMERCIAL GENERAL

PROGRAMAS SECTORIALES (Ferias, misiones, etc.)

CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN

FORMACIÓN

BECASPLAN DE INICIACIÓN A LA PROMOCIÓN EXTERIOR - PIPE

FAIP

ASIST

SERVICIOS DE INFORMACIÓN

PIDINVER

PROSPINVER

PROPEX

¿ QUÉ BUSCAMOS ?

SENSIBILIZAR A LAS PYMES DE LA NECESIDAD DE EXPORTAR

CON UN PROGRAMA INTEGRAL QUE LES PERMITA SER MÁS COMPETITIVAS PARA ABORDAR LOS MERCADOS EXTERIORES

LES OFRECEMOS APOYO Y ASESORAMIENTO PERSONALIZADO

QUEREMOS AYUDAR A NUESTRAS PYMES A “TOCAR MERCADOS”

Área Competitividad PYME con Asesoramiento de ExpertosAsesoramiento de ExpertosAsesoramiento de ExpertosAsesoramiento de Expertos y charlas en:

Web y Tecnología (Barrabés Internet)

Innovación y Diseño (CDTI y DDI)

Comunicación y Marca (Positioning Systems)

Financiación y Cobro (Banesto y Cesce)

Contratos y Trámites (Garrigues Abogados)

Ferias (Reed Exhibitions)

Ayudas a la PYME (DGPYME y Asociación deJóvenes Empresarios)

LA JORNADA:

Área Internacionalización

•AyudarAyudarAyudarAyudar a las empresas a iniciar su proceso de salida al exterior, mediante la elaboración de un Plan de InternacionalizaciPlan de InternacionalizaciPlan de InternacionalizaciPlan de Internacionalizacióóóónnnn

•TutorizaciTutorizaciTutorizaciTutorizacióóóónnnn de todo el proceso

•AplicaciAplicaciAplicaciAplicacióóóónnnn de una metodología específica

•Financiación del 80% (hasta 2010) de gastos hasta 46.000€ en dos años

•Gestión conjunta con CC.AACC.AACC.AACC.AA. y C. y C. y C. y Cáááámaras de Comercio (hasta 2010maras de Comercio (hasta 2010maras de Comercio (hasta 2010maras de Comercio (hasta 2010………….).).).)

•Más de 6.0006.0006.0006.000 empresas han participado en el Programa desde 1.998.

•En Castilla y León han participado hasta el momento 648 empresas

•Mas información en www.portalpìpe.com

OBJETIVOOBJETIVO:

Plan de IniciaciPlan de IniciaciPlan de IniciaciPlan de Iniciacióóóón a la Promocin a la Promocin a la Promocin a la Promocióóóón Exteriorn Exteriorn Exteriorn Exterior----

PIPE y SEGUIMIENTO PIPEPIPE y SEGUIMIENTO PIPEPIPE y SEGUIMIENTO PIPEPIPE y SEGUIMIENTO PIPE

� Programas de promoción comercial. Más de 2.500 actividades de promoción en 2010

PROMOCIÓN

� Programas generalesProgramas generalesProgramas generalesProgramas generales: dirigidos a grupos de empresas, fundamentalmente ferias (423 ferias P.O. y P.A.)

�Programas sectorialesProgramas sectorialesProgramas sectorialesProgramas sectoriales: dirigidos a empresas de un sector (120 planes)

�Programas de empresaProgramas de empresaProgramas de empresaProgramas de empresa: dirigidos a empresas individuales (42 en CyL en 2010)

PROMOCIÓN

� Promoción sectorial : “España, Technology for Life”, “Spain´s Ten”, “Carmen Shoes”

�Campañas de Imagen de empresas españolas (Plan Made In 7 By Spainen EE.UU., campaña éxitos deportivos, …)

CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN DE ÉXITOS DEPORTIVOS

PROMOCIÓN

Son un conjunto de actividades coordinadas de promoción de un sector o subsectordel mismo hacia uno o varios mercados que favorecen directamente a los participantes en su conjunto o indirectamente al sector.

Surgen a iniciativa de las Asociaciones Sectoriales o de Exportadores, Departamentos Sectoriales del ICEX o de las DT´s

La Asociación que presenta el Plan deberá ser representativa del sector, según uno de los siguientes criterios:

• Representar un mínimo del 25% de las empresas del sector.

• Representar un mínimo del 40% de la exportación del sector.

• Ser la única Asociación del sector.

La Asociación debe permitir la participación de empresas no asociadas

PROGRAMAS SECTORIALES

PROMOCIÓN

Las actividades apoyadas en porcentajes variables según países serían:

• Investigación de mercados y Estudios sectoriales

• Imagen y relaciones públicas

• Material de difusión y promoción

• Publicidad

• Promociones directas

• Seminarios y Jornadas técnicas

• Foros de Inversión sectoriales

• Otras actividades de promoción exterior

• Diseño y creación de webs y portales

Además de la participación agrupada en ferias y MDIR y MINV que tienen normativa propia.

PROGRAMAS SECTORIALES

PROGRAMAS DE EMPRESA 2011PROMOCIÓN

� PARTICIPACIÓN EN LICITACIONES INTERNACIONALES

1. Objetivo: fomentar la participación de empresas españolas en proyectos en el exterior mediante la financiación de parte de los gastos de preparación, presentación y seguimiento de ofertas técnicas en concursos o licitaciones internacionales

2. dirigido a las empresas de Ingeniería y consultoría y Contratistas de proyectos industriales y civiles.

3. Conceptos apoyables: Horas de Oficina Técnica, Bolsas de viaje, adquisición de pliegos, coste de traducciones, etc.

4. Ayuda: 25% gastos elegibles/ 30% en PDIM/ 50% en Africa Subsahariana

5. Tope máximo de ayuda: 90.000€ /empresa/año

ABIERTO EL PLAZO TODO EL AÑO


� PLAN GENERAL DE PROMOCIÓN EXTERIOR Y MARCAS

� Incluye: Marcas, Diseño, Imagen-Moda, Difusión internacional de la Innovación y producto audiovisual.

1. Objetivo : Apoyar las actuaciones de promoción exterior e internacionalización de marcas españolas, específicamente a aquellas empresas que apliquen intensivamente innovación de productos, servicios y procesos, el diseño o la inversión en imagen.

2. Conceptos apoyables: Material promocional, Publicidad/inserciones en medios profesionales, Acciones promocionales/promociones punto de venta, Patrocinios comerciales, Relaciones públicas, Registro de patentes y marcas en el país de apoyo al Plan, Asistencia individual a ferias no apoyadas, Investigación de mercados…..


4. Tope máximo de ayuda : 65.000€ /empresa/año

Fecha tope de presentación- 29 de abril de 2011


� ESTABLECIMIENTO EN EL EXTERIOR

Incluye: Línea de apoyo al establecimiento exterior y Línea de apoyo a consorcios en origen.

• Objetivo : Apoyar los proyectos de internacionalización de empresas españolas, bien . individuales con un proyecto de establecimiento (filiales) en mercados exteriores fuera de la UE, bien apoyo en origen a la agrupación de dos o más empresas constituidas en una nueva estructura.

• Conceptos apoyables: Gastos De Constitución Y Primer Establecimiento, Gastos De Promoción, Gastos De Defensa Jurídica De La Marca Y Homologación.


4. Tope máximo de ayuda : 65.000€ /empresa/año

Fecha tope de presentación- 29 de abril de 2011


� APOYO A PROYECTOS DE INVERSIÓN PRODUCTIVA- (PAPI)

Incluye: - Apoyo actividades de preinversión o preparación del proyecto

- Apoyo a proyectos en fase de puesta en marcha

• Objetivo : Promover los procesos de internacionalización y la mejora de la competitividad de las empresas españolas con proyectos de inversión productiva o cooperación empresarial en el exterior que tengan vocación de permanencia.

• Conceptos apoyables:

En la fase de preparación del proyecto: Viajes del personal propio de la empresa que se desplace al país y gastos de consultorías externas realizadas en el país de destino



2. Conceptos apoyables:

En la fase de puesta en marcha : Viajes y dietas , Honorarios de personal propio o externo durante el período de desplazamiento, Salarios de personal expatriado durante 6meses, Gastos de Constitución. Minutas de abogados, gastos de notario y de registro en el país de destino, Gastos de consultoría externa en destino relacionada con la puesta en marcha (supervisión de la construcción, selección y formación personal, consultorías legales iniciales etc.)

Para los bienes y servicios producidos en el país de localización del proyecto: Registro de patentes y marcas en el país de la filial, Defensa jurídica de la marca española en el país de la implantación, Homologación de productos ante organismos oficiales



3. Ayuda en inversión productiva: 50% gastos elegibles/ 55% en PDIM/ 66% en AfricaSubsahariana

Ayuda en proyectos de Cooperación Empresarial: 35% gastos elegibles/ 55% en PDIM/ 66% en Africa Subsahariana

4. Tope máximo de ayuda : En fase de preparación: 30.000€ /empresa/proyecto (solo 1)

En fase de puesta en marcha: 100.000€/empresa/proyecto (max 2 y max 150.000€empresa/año)

ABIERTO EL PLAZO TODO EL AÑO

� ICO-ICEX:El ICEX ha suscrito un acuerdo de colaboración con el ICO, mediante el cual se ha creado un segmento de

Apoyo Financiero al Sector Exportador a través de la línea "ICO-LIQUIDEZ 2011".Todas las empresas que

pertenezcan al Club PIPE o que tengan ayudas aprobadas del programa PIPE o de cualquier otro

programa de empresa o proyecto de implantación productiva en el exterior podrán ser beneficiarias del

mismo.

� ENTIDADES FINANCIERAS-ICEX:Convenio de colaboración ICEX-BANCO SABADELL .

Este convenio de colaboración tiene como objeto ayudar en sus proyectos de internacionalización a las

empresa y asociaciones perceptoras de ayudas del Instituto, mediante la concesión de financiación en

condiciones preferentes, así como a través del anticipo de las citadas ayudas hasta el momento de

liquidación de las mismas.

� Convenio de colaboración ICEX-BANCO POPULAR.

Establecimiento de una línea de financiación en condiciones preferentes para las empresas acogidas a los

programas del ICEX con ofrecimiento prioritario de la línea ICO-ICEX.

FINANCIACION


PRIMEROS PASOS



PAPI

PLAN DE MARCAS








FORMACIÓN


FAIP

ASIST


PIDINVER

PROSPINVER

PROPEX

� Información comercial sobre España y mercados exteriores

INFORMACIÓN

� EL CENTRO DE INFORMACIÓN – CAUCE

� SISTEMA DE PORTALES – 10 portales activos, 9 en desarrollo actualmente

� PUBLICACIONES ICEX - El Exportador, Spaingourmetour…

� DOCUMENTACIÓN Y ASESORAMIENTO PARA INTERNACIONALIZACIÓN – Acceso on line

� OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

www.icex.es

EL CENTRO DE INFORMACIEL CENTRO DE INFORMACIÓÓN: CAUCEN: CAUCE

� 16 especialistas comercio internacional

� Norma ISO 9001:2000

� Información especializada sobre todos los aspectos de la internacionalización

902349000

informació[email protected]

www.icex.es

Castellana 14-16 28046 Madrid

Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior

UNA APUESTA INTEGRAL DE LA ADMINISTRACIÓN

– El nuevo servicio se desarrolla a partir del actual Centro de Información de la Secretaría de Estado de Comercio

– Cuenta con los siguientes instrumentos:

– Cuenta con varios niveles de atención que permiten canalizar cada consulta al punto más eficaz para su resolución: OFCOMES, DTS, ICEX, otras unidades de la Secretaría de Estado de Comercio, otros organismos

– Mide la demanda y controla la calidad del servicio prestado:

– Certificación norma ISO 9001

– Encuesta anual de satisfacción de clientes

Equipo de Consultores: � Atiende en 24 horas y deriva las consultas a otras áreas.� 16 especialistas en comercio exterior, incluyendo equipo de telemarketing� Atiende una media de 100.000 consultas al año

Catálogo de productos y serviciosAplicación informática de gestión de consultas (Remedy)Toda la información de las bases de datos y portales de la SEC

CAUCE: Infraestructura

CAUCE: Servicios

1. Información básica sobre programas y servicios de la Secretaría de Estado de Comercio y otros organismos de apoyo a la internacionalización

2. Información sobre mercados exteriores

3. Información y asesoramiento sobre trámites de comercio exterior

4. Asesoramiento y formación en estrategias de internacionalización

5. Información y asesoramiento especializado en contratación internacional

6. Información y asesoramiento especializado en fiscalidad internacional

7. Información y asesoramiento especializado sobre programas de apoyo y financiación internacional

8. Para empresas extranjeras: Información y asesoramiento sobre la Oferta Española

SISTEMA DE PORTALES

Para empresas españolas� www.icex.es� Webs de OFECOMES y Oficinas Regionales y Territoriales www.oficinascomerciales.es� APEX www.aprendiendoaexportar.com� Portal Pipe www.portalpipe.com� Mercados electrónicos – Emarket Services www.emarketservices.esPara empresas extranjeras� www.spainbusiness.com� www.spainbusiness.com.cn – Chino� www.us.spainbusiness.com – EE.UU.� www.spainbusiness.jp - Japonés� www.spainbusiness.br / pt - Portugués� www.spain-business.de - Alemán� www.spainbusiness.fr – Francés� www.spainbusiness.ma – Árabe� www.spainbusiness.ru – Ruso� www.spainbusiness.gen.tu - Turco

SECTORIALES:� www.fashionfromspain.com� www.interiorsfromspain.com� www.winesfromspain.com� www.spaingourmetour.com

SISTEMA DE PORTALES ICEXSISTEMA DE PORTALES ICEX

PUBLICACIONES ICEX

Publicaciones periódicas

� EL EXPORTADOR / www.el-exportador.com / 11 números anuales, 80.000 ejemplares /

� SPAIN GOURMETOUR / www.spaingourmetour.com / Cuatrimestral en inglés, francés, alemán y español. 125.000 ejemplares

� TRAVEL FOOD AND WINE SPAIN GOUMETOUR / Irlanda y Reino Unido� NOTICIAS EN www.icex.es

Publicaciones no periódicas – información y formación comercio exterior

� CLAVES DE LA ECONOMÍA MUNDIAL� SERIE MAIOR� CURSOS DE COMERCIO EXTERIOR

Multimedia – VIDEOTECA Y FOTOTECA

PUBLICACIONES ICEX

DOCUMENTACIÓN Y ASESORAMIENTO PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN

� ADQUISICIÓN DE DOCUMENTACIÓN . A disposición de empresas españolas.

� CATÁLOGO AL DÍA . Acceso online de los materiales catalogados: gestor Documental.

� ESTUDIOS e INFORMES – OFECOMES

� ESTADÍSTICAS – España, Europa, Mundial, Informes Estadísticos

� BASE DE DATOS – Empresas españolas / Empresas vinculadas a ICEX, BDC

� OPORTUNIDADES DE NEGOCIO -OFECOMES

DOCUMENTACIÓN Y ASESORAMIENTO PARA INTERNACIONALIZACIÓN


� Servicios prestados por las Ofecomes como complemento al servicio universal y gratuito que se viene dando hasta ahora.

� Se apuesta por la calidad del servicio, por su adaptación a las empresas y por la cofinanciación.

� Los servicios ofrecidos son:

� Identificación de socios comerciales

� Agenda de negocios

� Información personalizada

� Gestión de apoyo logístico

� Misiones inversas.

SERVICIOS PERSONALIZADOS


IDENTIFICACIÓN DE SOCIOS COMERCIALES

AGENDA DE NEGOCIOS

INFORMACIÓN PERSONALIZADA DE MERCADOS EXTERIORES

Información a medida sobre aspectos de interés para una empresa como por ejemplo:

1. Información a medida sobre aspectos de interés pa ra una empresa como por ejemplo

GESTIÓN DE APOYO LOGÍSTICO

Muy diversos en función de las necesidades de la em presa:


MISIÓN INVERSA

PRECIO DEL SERVICIO

Precios por debajo de mercadoPrecio como mecanismo de cofinanciación

Descuento por coyuntura económica 40%. Empresas PIPE, 60%

� Formación en comercio internacionalFORMACIÓN

� Becas de Internacionalización – 220

� Becas de informática – 60

� Formación de 6 meses y selección posterior� Fase I en OFECOMES � Fase II en empresas españolas, instituciones internacionales e ICEX� Programa de formación para profesionales extranjero s – China, Rusia, India� Programa de formación de Jóvenes Chefs Internacional es

Formación para profesionales

� Formación general : cursos de comercio exterior y seminarios sobre internacionalización de la empresa

� Formación especializada : mercados exteriores y seminarios sobre aspectos específicos del comercio internacional

� Seminarios de internacionalización� Jornadas y Seminarios de análisis de mercados exteriores� Cursos de Comercio Exterior financiados

� Cursos con la Fundación CEDDET – online para expertos de instituciones iberoamericanas

� Centro de Estudios Económicos y Comerciales� EXPORTA: exposición/congreso anual para la promoción de los procesos de

internacionalización� Aula virtual www.icex.es

FORMACION PARA EMPRESAS: FORMACION PARA EMPRESAS: CURSOS Y SEMINARIOS DE FORMACICURSOS Y SEMINARIOS DE FORMACIÓÓNN

Aula Virtual


PRIMEROS PASOS



PAPI

PLAN DE MARCAS








FORMACIÓN


FAIP

ASIST


PIDINVER

PROSPINVER

PROPEX

INVERSIONES � Apoyo a inversiones y cooperación empresarial

APOYO A PROYECTOS DE INVERSION

� Apoyo a proyectosPIE, PROSPINVER, PIDINVER, PAPI

ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN DE INVERSIONES� Seminarios sobre Inversiones y Cooperación

empresarial� Foros de cooperación empresarial, encuentros

empresariales

INVERSION Y COOPERACION EMPRESARIAL

RED EXTERIOR

RED TERRITORIAL

GRACIAS POR SU ATENCIÓN

www.icex.es

902 349 000

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Travel

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