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    El sector de ProductosNaturales en Colombia

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    Este informe ha sido realizado por la OficinaEconmica y Comercial de la Embajada deEspaa en Bogot

    Febrero 2005

    El sector de Productos

    Naturales en Colombia

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    INDICE

    1.INTRODUCCIN 61.1. SITUACIN Y ESTRUCTURA DE LA ECONOMA 6

    2.DEFINICIN Y DESCRIPCIN DEL SECTOR 82.1. DESCRIPCIN DEL SECTOR 8

    2.2. PARTIDAS ARANCELARIAS 9

    2.3. FUENTES DE INFORMACIN 10

    3.PANORAMA GENERAL DEL SECTOR 12

    4.ANLISIS DE LA OFERTA 14

    4.1. PRODUCCIN NACIONAL Y PRINCIPALES EMPRESAS FABRICANTES 14

    4.2. PRODUCCIN EXTRANJERA 19

    4.3. OFERTA ESPAOLA 21

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    5.NORMAS TCNICAS, ARANCELES, IMPUESTOS Y REGISTROS 235.1. REGISTROS Y NORMAS TCNICAS 23

    5.2. ARANCELES E IMPUESTOS 26

    6. OBTACULOS AL COMERCIO Y LA INVERSIN 27

    7.ANLISIS DE LA DEMANDA 297.1. TENDENCIAS DEL COMERCIO Y PERFIL DEL CONSUMIDOR 29

    7.2. PERCEPCIN DEL PRODUCTO ESPAOL 30

    8.ANLISIS DEL COMERCIO 318.1. CANALES DE DISTRIBUCIN Y PRINCIPALES IMPORTADORES Y DISTRIBUIDORES 31

    8.2. PRECIOS Y MRGENES COMERCIALES 35

    9.OPORTUNIDADES PARA LA EMPRESA ESPAOLA 38

    10.EMPRESAS RECOMENDADAS 39

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    11.ANEXOS 45

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    1.INTRODUCCIN1.1. SITUACIN Y ESTRUCTURA DE LA ECONOMA

    Cuadro 1: Principales datos macroeconmicos.

    2001 2002 2003PIB (millones de USD a precios corrientes) 81.789 80.804 77.403Crecimiento del PIB Real (%) 1,4 1,6 3,6PIB / Per cpita (USD) 1.922 1.887 1.832Inflacin Anual (% a fin de periodo) 7,6 7,0 6,49Tasa de Cambio (respecto al dlar a final de ao) 2.291 2.864 2.778Tipos de inters de intervencin del Banco Central 9,0 9,5 7,13Dficit Pblico (% sobre el PIB) -3,2 -3,6 -2,8Balanza por Cuenta Corriente (%PIB) -0,16 -1,49 -1,0Exportaciones (millones de USD) 12.772 12.303 9.967,3 (sep)

    Importaciones (millones de USD) 12.269 12.077 9.784,4 (sep)Deuda Externa (millones de USD) 38.980 37.340 38.191 (oct)Deuda Externa (% PIB) 43,7 47,3 48,8Reservas Internacionales (millones de USD) 10.192 10.840 10.921Fuente: DANE, DNP, Banco de la Repblica.

    El crecimiento realde la economa colombiana ha mantenido una senda de estabilidad a lo largode la ltima dcada, slo interrumpida por la crisis de 1999, ao en que se registr una cadadel 4,3% en el PIB. La recuperacin de 2000 (2,7%) dio paso a una etapa de crecimientosmoderados en 2001 y 2002. En 2003 se registr un crecimiento real del PIB del 3,6%, muysuperior a las previsiones iniciales de Gobierno y analistas, y se espera alcanzar el 3,8% en elpresente ao.

    Esta nueva fase de crecimiento econmico se ha desarrollado bajo las siguientes condiciones:

    Un contexto externo que durante el primer semestre fue netamente desfavorable, pero que en lasegunda mitad del ao, especialmente por los buenos resultados de la economaestadounidense, mostr claros sntomas de recuperacin.Una significativa mejora de los precios energticos en el mercado internacional.La mejora en las expectativas empresariales internas, motivada principalmente por el amplioapoyo popular que mantiene el Gobierno del Presidente Uribe y por los recientes avances enpoltica comercial con terceros pases, destacando la apertura del proceso de negociacin deun Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos.Una poltica monetaria controlada, que ha permitido mantener la liquidez de la economa y tasasde inters reales relativamente bajas, respecto a los estndares histricos nacionales.

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    La fuente principal de crecimiento ha sido de origen interno, principalmente por la recuperacin

    de la inversin privada. De igual forma, destaca el mayor dinamismo en el consumo de loshogares. Sectorialmente, la mayora de los sectores presentaron crecimientos por encima de loprevisto el pasado ao, destacando la minera, construccin, sector financiero, transportes,industria manufacturera y comercio minorista.En materia de precios, en los ltimos aos se ha mantenido una tendencia hacia la reduccin delIPC, cerrando el pasado ao en 6,49%, an por encima de las previsiones iniciales (6%). Laprevisin oficial para 2004 es de 5,5%.

    Respecto al desempleo del pas, despus de alcanzar una tasa de desempleo mxima del 20,5%a finales del ao 2000, el pas ha logrado moderar estas tasas. El 2003 se cerr con una tasa del12,3% a nivel nacional y 14,7% en las 13 ciudades principales. Se espera que en 2004 semantenga alrededor del 13%.

    En el mbito fiscal, el acuerdo del gobierno firmado en 2002 con el FMI contemplaba un fuerteajuste fiscal que redujo el dficit pblico al 4% en ese ao. El objetivo fijado para 2003 tuvo queaumentarse del 2,5% al 2,8%, debido bsicamente a la aprobacin de adicionespresupuestarias (0,6% del PIB), la cada en los ingresos tributarios y la no aprobacin delreferendo. El Plan Financiero del Gobierno para 2004 estima un dficit pblico del 2,5%.

    Finalmente, el tipo de cambiodel peso colombiano frente al dlar sufri en 2002 una devaluacindel 25%. Las previsiones apuntaban a que la tendencia devaluacionista iba a continuar elpasado ao, pero la subida del dlar se invirti desde abril de 2003 y en el ltimo ao seacumula una revaluacin del peso de 9,27%, hasta situarse en 2.682 pesos por dlar el pasado 1de marzo. El tipo de cambio del euro se situaba en esa misma fecha a 3.347 pesos.

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    2.DEFINICIN Y DESCRIPCIN DEL SECTOR2.1. DESCRIPCIN DEL SECTOR

    El presente estudio tiene como objetivo ofrecer al empresario espaol una imagen detallada de lasituacin del mercado de los productos naturales. Por productos naturales entendemos laspreparaciones farmacuticas, medicamentos, cosmticos, alimentos y complementosalimenticios que tienen su base en recursos naturales y plantas medicinales y que tienen unaaplicacin teraputica o destinada a mejorar la salud. En este sentido es til hablar delbiocomercio, disciplina que se centra en el uso sostenible y econmico de los recursosbiolgicos. Por lo tanto, este estudio no se restringe tan slo a la medicina naturista, sinotambin a la alimentacin diettica, que tiene su origen en los recursos naturales y que buscamejorar la salud a base de aplicaciones fitoteraputicas, as como el resto de productosnaturales que tienen una aplicacin directa en el campo de la salud y el bienestar.

    Productos representativos de este mercado son la valeriana, el propleo, la equincea, lacalndula, la levadura de cerveza, el ginseng, la lecitina de soja, el germen de trigo, los

    preparados de alcachofa, de ortiga, el aceite de hgado de bacalao, la jalea real, la berenjena, lasemilla de aguacate, los complementos alimenticios y vitamnicos, los concentrados de Omega3 o los preparados naturales para el adelgazamiento, por poner algunos de los muchosejemplos de un mercado con una variedad muy amplia de productos y aplicaciones, pero con eldenominador comn de tener todos una aplicacin mdica, teraputica o relacionada con lasalud, bien sean cosmticos, medicamentos o alimentos. Las empresas coinciden en afirmarque este es un sector unificado y claramente diferenciado, que cabra denominar como el sectorde Productos Naturales, aunque abarque productos de muy diferente naturaleza.

    Glosario de trminos de los productos incluidos en el estudio:

    Fitoteraputicos: Remedios basados en plantas en las formas de t, extractos, aceites ycpsulas.Producto Natural: Aquel que proviene de los Reinos Vegetal, Animal o Mineral, que setransforman para ser utilizados como o en la elaboracin de productos Cosmticos,Suplementos Nutricionales o productos Teraputicos.Preparacin farmacutica con base en recursos naturales: Es el producto medicinal empacado yetiquetado, cuyos ingredientes activos estn formados por cualquier parte de los recursosnaturales de uso medicinal o asociaciones de estos, en estado bruto o en forma farmacutica yque se utilizan con fines teraputicos. Los componentes provenientes de un recurso naturalque ha sido procesado y obtenido en forma pura, no ser clasificado como preparacinfarmacutica con base en recursos naturales, sino como medicamento.Agar-Agar Extrado de ciertas algas marinas, se presentan en forma de filamentos desecados,partculas, polvo o con aspecto gelatinoso. Se conoce con el nombre de gelosa, cola, musgo ogelatina del Japn.

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    Muclagos y espesativos Son derivados de los vegetales, tienen la propiedad de hincharse en

    agua fra y disolverse en agua caliente. Se utilizan sobre todo como sucedneos de la gelatinaen la industria alimentara, en la preparacin de aprestos de papel, para la clarificacin deciertos lquidos, en la preparacin de medios de cultivo bacteriolgicos, en farmacias y para lapreparacin de cosmticos.Materia Prima Toda sustancia de calidad definida empleada en la fabricacin de un productonatural, excluyendo los materiales de envasado.Planta Medicinal Toda especie vegetal que, sin originar perturbaciones txicas, hayamanifestado, en el uso tradicional, propiedades favorables a la restauracin de la salud.Flora Medicinal El conjunto de plantas que, utilizadas en su estado natural, poseen propiedadestiles para el tratamiento de las enfermedades del hombre.Medicamento Vegetal El extracto de la totalidad o de partes de una planta tomada en su estadonatural. Contiene una mezcla de principios activos, sustancias parcialmente activas ysustancias inertes, cuya accin de conjunto produce efectos medicamentosos clnicamente

    observables.Plantas en su estado natural Son aquellas que con la finalidad de facilitar su utilizacinteraputica, hayan sido objeto de aplicacin de procedimientos farmacuticos para obtenerextractos o concentrados de las mismas.

    2.2. PARTIDAS ARANCELARIAS

    Aunque no existe un arancel que diferencie especficamente a los productos naturales (dada ladiversidad natural que componen los mismos), vamos a tratar de ofrecer bajo qu partidasarancelarias o bajo que clasificacin (Icex) se engloban los productos ms representativos delestudio.

    A continuacin ofrecemos un listado con las principales partidas arancelariasque recogenprcticamente todos estos productos. El Arancel Armonizado de Colombia coincide con el Taricen un primer nivel de desglose (cuatro primeras cifras):

    Captulo 1211:Plantas, partes de plantas, semillas y frutos de las especies utilizadasprincipalmente en perfumera, medicina o para usos insecticidas, parasiticidas o similares,frescos o secos, incluso cortados, quebrantados o pulverizados. De entre las supartidascontenidas en dicho captulo destacan las siguientes:- 1211100000 Races de regaliz- 1211200000 Races de ginseng- 1211300000 Hojas de coca- 12119090 Las dems plantas, partes de plantas, semillas y frutos de las especies utilizadas

    principalmente en perfumera y medicina

    Captulo 1302:Jugos y extractos vegetales; materias pctidas, pectinatos y pectatos; agar-agary dems murclagos y espesativos derivados de los vegetales, incluso modificados. De entrelas supartidas contenidas en dicho captulo destacan las siguientes:- 130219 Los dems jugos y extractos vegetales.- 130231: Agar- Agar- 130232: Muclagos y espesativos de la algarroba y de su semilla incluso modificados- 130239: Los dems muclagos y espesativos derivados de los vegetales incluso modificadosEstas partidas se incluyen en el anlisis aunque tienen productos que no son de inters para elestudio. Sin embargo, muchos jarabes, extractos de plantas medicinales y complementosalimenticios se clasifican en estas partidas.

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    Captulo 2106:Preparaciones alimenticias no expresadas ni comprendidas en otra parte. De

    entre las supartidas contenidas en dicho captulo destacan las siguientes:- 21069090: Las dems preparaciones alimenticias no expresadas ni comprendidas en otraparte. Esta partida se incluye en el estudio porque aunque tiene productos ajenos al inters delin.forme, muchos de los productos alimenticios dietticos se clasifican en esta partida

    Tabla 1: Posiciones arancelarias de productos naturales y plantas medicinales

    Posicin arancelaria Descripcin12.11.90.90.00 Las dems plantas, partes de plantas, semillas y frutos utilizados en

    perfumera, medicina o similares, frescos o secos, incluso cortados13.01.90.90.00 Las dems gomas resinas, gomorresinas y blsamos naturales.13.02.19.00.00 Los dems jugos y extractos vegetales13.02.31.00.00 Agar- Agar

    13.02.32.00.00 Muclagos y espesativos de la algarroba y de su semilla inclusomodificados

    13.02.39.00.00 Los dems muclagos y espesativos derivados de los vegetales inclusomodificados

    21.06.90.90.00 Las dems preparaciones alimenticias no expresadas ni comprendidas enotra parte

    Sin embargo, como apuntbamos anteriormente, pese a ser un sector claramente definido ydiferenciado, por la naturaleza de sus diferentes composiciones no existen partidasarancelarias claras y definidas para este sector de los productos naturales. Sin embargo, laclasificacin de sectores Icex es mucho ms exacta y concreta en este mbito, y el subsector120 Alimentacin Especial recoge exactamente todos los productos incluidos en el estudio:

    Sector Icex 120 Alimentacin especial:12002 Plantas medicinales12003 Productos biolgicos12004 Productos dietticos y naturales12005 Otros preparados alimenticios especiales

    2.3. FUENTES DE INFORMACIN

    ACOPI: Asociacin Colombiana de Pequeos Industriales, unidad sectorial de productos naturales.Desde esta asociacin tratan de agrupar las empresas ms representativas del sector y deaunar intereses para la consecucin de objetivos legales. Tratan de armonizar el sector para laobtencin de fines como la libre competencia y evitar la excesiva regulacin en algunosapartados del sector. El Presidente de dicha unidad sectorial (entrevistado) es Don LibardoPortela.Instituto de Investigacin de Recursos Biolgicos Alexander Von Humbolt, departamento deBiocomercio Sostenible: Este centro de estudios tiene a su disposicin una serie de informes yboletines donde se trata el panorama de este mercado de productos naturales en Colombia, losavances legales contemplados, estadsticas y encuestas, as como cifras agregadas yperspectivas de futuro.Empresas entrevistadasque nos han facilitado informacin:Laboratorios Medick (Medelln). Persona entrevistada: Juan David OlarteBiocorp (Medelln). Persona entrevistada: Ivan Daro OsorioLaboratorios Naturfar (Medelln). Persona entrevistada: Sandra QuinteroNatural Light (Bogot). Persona entrevistada: Edgar Fernando Agreda

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    Alpronat Ltda (Bogot). Persona entrevistada: Libardo Portela

    Laboratorios Naturcol (Bogot). Persona entrevistada: Diana ContrerasLaboratorios Lafarve (Bogot). Persona entrevistada: Jose Andrs QuirogaDistribuidora Arco Iris (Bogot). Persona entrevistada: Luz Estela Acero

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    3.PANORAMA GENERAL DEL SECTORColombia es uno de los pases con mayor biodiversidad del mundo, gracias entre otrosfactores, a su gran variedad de ecosistemas. En Colombia se reportan cerca de 50.000 especiesde flora, de las cuales aproximadamente 6.000 cuentan con algn tipo de caracterstica

    medicinal o teraputica.

    A pesar del potencial que posee el pas en materia de plantas medicinales, tan slo 96 especiesestn reportadas en la Lista Bsica de INVIMApor lo que el gobierno no refleja esta condicinfavorable que a priori tiene Colombia en este tipo de mercado. La expansin y participacin denuevos productos naturales en este mercado no ha tenido el dinamismo esperado segn lapotencialidad de los recursos colombianos, debido entre otros factores a la legislacin quesobre la materia rige actualmente. Este factor lo analizaremos en profundidad en el captulo 6(obstculos al comercio).

    El tamao de mercadode este tipo de productos es muy difcil de cuantificardado el gran nmerode productos que componen este mercado, pero sobre todo porque es un sector que secaracteriza por la elevada presencia de pequeos localesque fabrican este tipo de productos deuna manera informal produciendo sin autorizacin de los organismos competentes (como elInvima) y sacando al mercado productos sin el registro sanitario exigido. La causa de la elevadapresencia de empresas informales en el sector se debe a que el gobierno no ha ofrecido unasreglas del juego claras y concisas en lo referente a la legislacin de este tipo de productos.Aunque no podemos dar una cifra exacta del sector, segn estudios del Instituto Alex VonHumbolt, este mercado mueve al ao aproximadamente 25 millones de dlares. En cuanto a laevolucin del mercado en los ltimos aos: las diferentes empresas del sector y asociacionesentrevistadas coinciden en afirmar que el sector de productos naturales ha experimentado uncrecimiento espectacular (aproximadamente un crecimiento anual cercano al 50% los ltimos 3aos) que obedece sobre todo a una tendencia mundial. Colombia no se aleja de esta tendenciamundial donde lo natural prima sobre lo qumico, y no slo en lo que a medicamentos serefiere, sino tambin en relacin a todo tipo de alimentos y dems productos naturales quetengan como objeto final la mejora de la salud.

    Por otro lado debemos destacar que se trata de un mercado donde la industria local tiene muchafuerza, llegando a suponer casi un 80% del total del tamao del mercado. Esta circunstancia seexplica por las caractersticas del pas en cuanto a biodiversidad y porque Colombia tiene unafuerte tradicin en cuanto a la aplicacin de remedios naturales. Sin embargo, pese a estehecho de dominio del mercado local, debemos decir que cada vez ms marcas extranjeras seestn posicionando en este sector y estn surgiendo nuevas potencialidades comerciales altratarse de un mercado vanguardista y en permanente evolucin donde constantementeaparecen nuevos complejos vitamnicos, nuevas alternativas naturistas o nuevos alimentosdietticos. Las marcas extranjeras introducidas en el mercado colombiano se caracterizan porestar fuertemente posicionadas y ser caras, en un sector que se caracteriza por la grancompetitividad a nivel localy por los bajos precios, debido principalmente a la estructura de

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    costes del pas y a la abundancia de recursos naturales. Segn las partidas arancelarias

    delimitadas en el estudio Colombia import en 2003 mas de 6 millones y medio de dlares.

    En cuanto a la distribucin hemos de decir que aunque tradicionalmente una gran parte delmercado se ha canalizado a travs de las plazas de mercado y los medios informales, cada vezse est desarrollando ms la distribucin a travs de tiendas naturistasdonde el especialista (quehace las veces de farmacutico) aporta al producto un valor agregado adicional al producto. Latienda naturista se ha convertido en Colombia en el gran destino de la distribucin de losproductos naturales, vendiendo no slo medicamentos naturales, sino todo tipo de alimentosdietticos y cosmticos naturales. Es caracterstica en Colombia la presencia cada vez mayorde establecimientos naturistas en las entradas o salidas de las grandes cadenas dehipermercados. Adems de tiendas naturistas, las drogueras estn introduciendocrecientemente productos naturales entre su gama de productos. Asimismo, los propiossupermercados dentro de las estanteras estn incluyendo cada vez ms productos naturales,

    conscientes del desarrollo que estn experimentando este tipo de productos, aunque se tratabsicamente de productos naturales de consumo masivo (como el salvado, la leche de soja, laprotena de soja, el propoleo o la miel). En menor medida, aunque tambin de una maneracreciente los productos naturales se canalizan a travs de nuevos medioscomo los centrosmdicos, las ventas por televisin y catlogo o las ventas multinivel (sobre todo en lo que serefiere a cosmticos)

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    4.ANLISIS DE LA OFERTA4.1. PRODUCCIN NACIONAL Y PRINCIPALES EMPRESAS

    FABRICANTES

    No existen clculos oficiales acerca de volumen del mercado nacional de productos naturales ydietticos, debido en gran parte a la existencia de un elevado nmero de empresas que operanen el mercado de manera informal y a la existencia de una relativa desarticulacin del sector. Sinembargo, existen clculos sobre ventas a nivel nacional que, segn estimaciones del ao 2000,podan estar alrededor de los 8 o 10 millones de dlares. De acuerdo con un estudio realizadopor el Instituto Alexander Von Humboldt, acerca del mercado nacional de productos de labiodiversidad, se calcula que el mercado de los productos naturales para el ao 2002 fue de 25millones de dlares. Se estima tambin, que el sector genera aproximadamente 8.200 empleosdirectos entre laboratorios y comercializadores.

    Por lo tanto, si juntamos ambas estimaciones entre el ao 2000 y el ao 2002, tenemos que enun intervalo de 3 aos la industria creci un 150%, es decir, un crecimiento anual del 50%, algoabsolutamente explosivo si lo comparamos con cualquier otro mercado similar, y ms si locomparamos con el crecimiento del PIB para esos 3 aos (2,2%) o con el crecimiento de laindustria (7%).

    Caractersticas de las empresas del sector:

    La gran mayora de las empresas del sector Naturista podran calificarse dentro del grupo de

    pequeas y medianas empresas, con una relativa ausencia de multinacionales (algunos grandeslaboratorios multinacionales se estn decantando por ofrecer una lnea de productosnaturales). Sin embargo, ste es uno de los sectores con mayores perspectivas de crecimientoa futuro, y uno de los ms relevantes para lograr la conservacin y uso sostenible de lasplantas y otros productos de la naturaleza, al introducirse buenas prcticas ambientales ysociales. Por el reciente desarrollo y la informalidad del sector, no se conoce el nmero exactode empresas locales que producen o comercializan productos naturales. Segn un sondeorealizado a empresarios del sector, en Colombia existen actualmente cerca de 100 laboratoriosnaturistas dedicados a la produccin de productos naturales.

    Cadena productiva:Algunos de los laboratorios se encargan de conseguir las plantas y cultivarlas ellos mismos,sin embargo la mayora de las plantas deben ser cultivadas en diferentes pisos trmicos lo que

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    3.

    Nombre de la empresa Laboratorios MedickContacto Juan David Olarte Gerente Comercio ExteriorTelfono 57-4-3122128Fax 57-4-3110198Mail [email protected] fundacin 1990Empleados 42Referencias bancarias Banco de ColombiaDireccin Calle 10 A No 36-19 MedellnComentarios: Laboratorios Medick es un fabricante de productos naturales que cuenta con elcertificado de Buenas Prcticas de Manufactura, entre otras cosas porque cuentan conexperiencia en la fabricacin de medicamentos tradicionales. Tambin tienen el certificado decapacidad del Invima. Ofrecen tambin servicios de maquila.

    4.Nombre de la empresa Laboratorio de Productos NaturasolContacto Rafael Rodriguez Latorre Director ComercialTelfono 57-1-2320505Fax 57-1-2450390Mail [email protected]: www.naturasol.netEmpleados 35Facturacin 570.000 USDDireccin Cra 13 No 46-56 BogotComentarios: Productor y comercializados de medicamentos, productos naturales y alimentos

    en base a recursos naturales. Venden directamente a tiendas naturistas y tambin tienen unosdistribuidores autorizados a nivel nacional. Cuenta con certificado de calidad ISO9001 ycertificado de capacidad Invima.

    5.Nombre de la empresa Ecoflora LTDAContacto David Moreno Jaramillo Director ComercialTelfono 57-4-5618227Fax 57-4-5618227Mail [email protected]: www.ecoflora.comEmpleados 11

    Ao de fundacin 1998Direccin Kilometro 3 va Rionegro La CejaCiudad Rionegro - Antioquia

    Comentarios: Empresa productora de bioinsumos, ingredientes naturales y materias primas(aceites esenciales y oleoresinas) para la industria farmacutica, alimentaria y cosmtica.Tambin se dedican a la fabricacin de bioinsumos agroalimentarios para el control de plagas.Tienen cierta experiencia en el mercado exterior. Cuentan con el certificado de capacidad delInvima.

    6.Nombre de la empresa Laboratorios PhitotherContacto Luz Helena Nuez Ruiz Gerente GeneralTelfono 57-1-4472450/4472452

    Fax 57-1-261 68 31

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    Email [email protected]

    Ao de fundacin 2000N de empleados 12Direccin Carrera 52 A No 4A 67 BogotComentarios: Laboratorios Phitother estn especializados en la fabricacin y elaprovisionamiento de materias primas (extractos naturales) a otros laboratorios y fbricas queutilicen este tipo de productos naturales. En junio contarn con el certificado de calidadISO9001 y poseen certificado de Capacidad Invima. Su fuerte es la produccin de extractos quevenden a laboratorios y distribuidores.

    7.Nombre de la empresa Naturcol LTDAContacto Hugo Hernn Martnez - Gerente General / Diana Contreras

    Gerente de Exportaciones

    Telfono 57-1-4110232Fax 57-1-2920688Mail [email protected]: www.naturcol.comAo de fundacin 1983Nmero de emplados 70Direccin Calle 18 No 68D 60Comentarios: Naturcol fabrica y comercializa materias primas con base en recursos naturalespara la industria farmacutica y cosmtica, adems de medicamentos naturales, cosmticos yalimentos. Actualmente se encuentra en proceso de implantacin de Buenas Prcticas deManufacturas e ISO9000 versin 2000.

    8.Nombre de la empresa Laboratorios NaturfarContacto Sandra Quintero Directora ComercialTelfono 4 235 25 05

    Fax 4 316 06 07

    Mail [email protected] Calle 24 59 19 MedellnEmpleados 33Facturacin 550.000 USDComentarios:Fabricante de productos naturales y cosmticos. Actualmente compran susinsumos a distribuidores importadores pero tienen la intencin de empezar a importardirectamente estas materias primas. Producen su propia marca naturfar y adems producen

    por medio de maquila para diferentes empresas del sector. Distribuyen su gama de productosnaturales a las tiendas naturistas de todo el pas.

    9.Nombre de la empresa Laboratorios Natural FreshlyContacto Fabio Mauricio Lozano Director de Comercio ExteriorTelfono 00 57 1 434 18 45Fax 00 57 1 276 76 76Mail [email protected]

    [email protected] de fundacin 1986Nmero de emplados 100Direccin Cll 62 A 75 04 Bogot

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    Comentarios: Natural Freshly es uno de los laboratorios ms grandes de fabricacin de

    productos naturales del pas. Cuentan con una fuerza de ventas propia que llega hasta la mismatienda naturista, pero adems venden a distribuidores (como Arco Iris o El Edn) queintroducen el producto donde no lo hacen sus propios canales de distribucin. Aprovechandosu fortaleza quieren centrarse tambin en la venta en mercados exteriores. Tienen el certificadode Buenas Prcticas de Manufactura exigido por el Invima y cuentan con el Registro Sanitarioen todos sus productos.

    10.Nombre de la empresa Laboratorios PronabellContacto Luis Hedgar Moreno Gerente GeneralTelfono 00 57 1 826 02 88 826 02 81 826 04 37Fax 00 57 1 826 02 88 826 02 81 826 04 37Mail [email protected]: www.laboratoriospronabell.comAo de fundacin 1984Facturacin Mensual 600 millones pesosNmero de empleados 100Direccin Cra 12 24b 45 Barrio La Aurora Funza - CundinamarcaComentarios: Preparaciones farmacuticas, cosmticas y nutricionales (suplementosalimenticios) con base en productos naturales. Fabrican la marca Ledmar y maquilan ahipermercados como Carrefour, Makro y Coratiendas (Cadenas de supermercados). Venden adistribuidores (Lnea Verde, Arco Iris, etc) que hacen llegar el producto a las tiendas naturistas,que no llegan ellos directamente.

    11.

    Nombre de la empresa Natural Plus Ltda.Contacto Adriana Fajardo Directora ComercialTelfono 00 57 1 314 69 53Fax 00 57 1 540 32 47Mail [email protected] www.naturalplus.com.coDireccin Carrera 20 No. 56 26 Bogota D.C.Comentarios: Comercializadores de productos naturales. Cuentan con marca propia que lesmaquila Laboratorios Prana. Estn especializados en complementos alimenticios (lecitina desoja, cartlago de tiburn, omega 3, ortiga, alcachofa, etc). Cuentan con certificado decapacidad de almacenamiento del Invima

    12.

    Nombre de la empresa Laboratorios Funat LtdaContacto Laura Jimnez Aristizbal Gerente GeneralTelfono 00 57 4 334 22 97Fax 00 57 4 334 22 97Mail [email protected] 60Direccin Calle 49d sur - 40A-393 Envigado - MedellnComentarios: Distribuidora en Bogot. Produccin de productos farmacuticos bajo recursosnaturales (fibra fruit (complemento alimenticio), valeriana). Estn en trmites de obtencin dela BPM y certificado de capacidad del Invima para alimentos, cosmticos y medicamentosnaturales.

    13.

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    Nombre de la empresa Laboratorios Prana Ltda

    Contacto Mario Villalobos Ribero - Gerente generalMario Villalobos Pinilla - SubgerenteTelfono 00 57 1 246 80 60Fax 00 57 1 246 80 60Mail [email protected] www.laboratoriosprana.comFundacin 1979Empleados 38Direccin Cll 12 sur 14 - 42Comentarios: Laboratorios Prana son uno de los maquiladores mas fuertes de pas. Maquilan amas de 25 empresas (Natural Plus, Estela Durn (Intermarketing Express, venta por Tv y Radio),etc). Le maquilan a Estados Unidos(una empresa que se llama Isopure) un preparadoalimenticio para gimnasios. Fabrican una lnea de 153 productos en las ramas naturista,cosmtica y de suplementos vitamnicos (preparados adelgazantes, multivitamnicos, ginseng,jalea real, etc), autorizados por el Invima y varios de ellos en proceso de certificacin ante laFDA de los Estados Unidos. Estn trabajando para la obtencin de la ISO9000 y para las BuenasPrcticas de Manufactura

    4.2. PRODUCCIN EXTRANJERA

    Colombia import en el ao 2003 un total de 6.547.060 dlaresamericanos. Sin embargo, al noexistir una partida arancelaria especfica que delimite exactamente este tipo de productos,muchos de los productos delimitados no se recogen en los aranceles seleccionados, mientrasque algunos de los productos incluidos en dichas partidas no estn recogidos en este estudio.Por tanto, este dato de importaciones tan slo ha de servirnos como referencia parcial.

    La posicin arancelaria ms representativade las importaciones de los productos naturales yplantas medicinales en el ao 2003 fue la 13.02.39.00.00, correspondiente a los demsmuclagos y espesativos derivados de los vegetales incluso modificados. Esta posicindecreci en un 20 % con respecto al ao 2002 al pasar de US$ 2.419.447 millones a US$1.925.503 millones. La segunda posicin ms importada en el ao 2003 corresponde a losdems jugos y extractos vegetales (13.02.19.00.00). El valor de las importaciones de estaposicin fue de US$ 1.901.524, presentando un decrecimiento de 13% con respecto al aoanterior. El tercer lugar de importacin en el ao 2003 fue las dems gomas resinas,gomorresinas y blsamos naturales (13.01.90.90.00). Esta posicin creci un 43,85% con

    respecto al ao 2002 al pasar de US$ 1.147.913 en el 2002 a US$ 1.654.480 en el 2003.Tabla 2: Importaciones de productos naturales, CIF US$, 1999-2002 (fuente: DIAN)

    Posicin Arancelaria CIF US$2001

    CIF US$2002

    CIF US$2003

    12.11.90.90.00 Las dems plantas, partes de plantas,semillas y frutos utilizados en perfumera, medicina osimilares, frescos o secos, incluso cortados

    606.766 469.089 542.354

    13.01.90.90.00 Las dems gomas resinas, gomorresinas yblsamos naturales.

    573.2941.147.913

    1.651.480

    13.02.19.00.00 Los dems jugos y extractos vegetales2.439.84

    3

    2.188.72

    5

    1.901.52

    4

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    13.02.31.00.00 Agar- Agar 21.407 28.588 20.118

    13.02.32.00.00 Muclagos y espesativos de la algarroba yde su semilla incluso modificados 683.444 229.412 506.081

    13.02.39.00.00 Los dems muclagos y espesativosderivados de los vegetales incluso modificados

    2.419.447

    2.186.179

    1.925.503

    Total importaciones 6.744.201

    6.249.906

    6.547.060

    Como podemos ver a partir del cuadro el total de las importaciones, se ha reducidosustancialmente en los ltimos aos, mostrando cierta recuperacin en este ltimo perodo2003. El motivo de dicha disminucin se debe a los efectos de la crisis econmica del pas definales de los 90 y principios de 2000. La fuerte depreciacin del peso en esta crisis supuso unafuerte reduccin de la capacidad importadora. Esta reduccin se debe tambin a un fuertedesarrollo de la industria local, que ha experimentado un gran crecimiento en los ltimos aos.

    Sin embargo, no podemos dejarnos guiar slo por estas cifras, porque como hemos dichoanteriormente no reflejan exactamente los productos delimitados en este estudio; muy alcontrario, el desarrollo de este mercado en los ltimos aos genera grandes posibilidades deintroduccin de los mercados exterioresy ms tratndose de un sector donde constantementeestn saliendo al mercado nuevos productos, siempre y cuando el gobierno ofrezca unas reglasdel juego claras y concisas. En cualquier caso, si analizramos las importaciones desde unpunto de vista de clasificacin sectorial (como por ejemplo Icex120 Alimentacin Especial) lacifra de importacin variara considerablemente

    Origen de las importaciones totales USD ao 2003 (agregado por las partidas arancelarias1211909000, 1301909000, 1302190000, 1302310000, 1302320000 y 1302390000):

    Pas FOB Impo Usd Porcentaje1.Estados Unidos 1.655.709,81 25.29%2. Alemania 1.042.047,29 15,92%3. Espaa 935.738,45 14,29%4. Filipinas 668.452,00 10,21%5. China 473.358,60 7,23%6. Francia 396.134,00 6,05%7. India 393.583,00 6,01%8. Chile 363.487,67 5,55%

    Estados Unidos figura como el principal proveedorde este tipo de productos en Colombia. Espaafigura como el tercer proveedor de estos productos naturales con un 14,29 % del total de las

    exportaciones a Colombia. En el 2002 figuraba en el 5 lugar con un 10% de las importacionescolombianas, por lo que ha experimentado un crecimiento muy importante durante el ltimoao analizado. El grueso de las exportaciones espaolas a Colombia lo conformaron la partidas1301909000: Las dems gomas resinas, gomorresinas y blsamos naturales con 709 mil dlaresexportados en el 2003 y la partida 1302190000: Los dems jugos y extractos vegetales, con 180mil dlares para ese mismo ao.

    En cuanto a la presencia demultinacionalesubicadas en Colombia ya hemos comentadoanteriormente que el sector se caracteriza por una gran fuerza de la industria local, y por lotanto de una ausencia relativa de empresas extranjera ubicadas en Colombia, aunque algunasempresas de productos naturales cuentan con delegacin en Colombia y algunos de losgrandes laboratorios multinacionales (como es el caso de los laboratorios norteamericanosMerck) o grandes empresas de alimentacin estn sacando al mercado alguna lnea de

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    productos naturales, conscientes de que el consumo de este tipo de productos est

    aumentando considerablemente.

    Principales empresas extranjeras con presencia en Colombia:

    Natures Sunshine:Multinacional americana con sede en Bogot (Autop Norte n 122 56 piso12). Importan de la matriz todos sus productos (no fabrican) y ofrecen al mercado suplementosherbceos de vitaminas, minerales y nutricionales de alta calidad. Telfono: 00 57 1 612 12 06Fax: 00 57 1 619 59 16. Contacto: Jon Jairo Sachica Coordinador de atencin al cliente.Omnilife:Multinacional de origen mexicano. En la planta se envasan, viene el productoprocesado. Complementos alimenticios con base en recursos naturales, que distribuyen pormedio de telemarketing (venta por telfono) cobertura nacional. Tienen cadena de centros deomnilife (cali, medellin, biucaram, neiva, villavicencio y bogota). Tel: 00 57 1 345 14 99 (fax).Diana Quintero gerente de calidad [email protected]

    Herbalife:Multinacional americana con sede en Bogot. Estn especializados en la venta directade productos naturales, sobre todo complementos nutricionales. Pablo Gmez. Gerenteoperativo [email protected] Importadores y distribuidores de productos herbalife. Importan elproducto terminado. Direccin: DA Comercializadora Ltd. Diagonal 109 #19-26Local 102 BogotTelfono: 57 1 620 4785 Fax: 57 1 620 8406Amway de Colombia:Multinacional americana de cosmticos de venta a domicilio multinivel quecuenta con una linea de complenmentos nutricionales (Nutrilight). Transversal 18 96 41 Piso4Otras: Swiss just, Foreverliving (nutricion); Millenium Natural Health Products, etc

    4.3. OFERTA ESPAOLA

    Espaa export a Colombia casi un milln de dlares en productos naturales en el ao 2003(sin incluir algunas partidas donde se incluyen partidas de productos dietticos, como la 2106:alimentacin especial), ocupando as el tercer puesto en el ranking de exportadores de este tipo deproductos a Colombia, con un 14,29% de la cuota del mercado exterior. Lo que ms exportadentro de este tipo de productos son complementos de alimentacin dietticos. Si bien estacifra sita a Espaa entre los principales proveedores del pas, el crecimiento que estexperimentando el mercado abre un mundo de posibilidades y muchos nichos de mercado paraque se produzca un incremento de las exportaciones.

    Empresas espaolas exportadoras de las partidas arancelarias incluidas en el estudio (fuente:Consejo Superior de Cmaras de Espaa):

    ALIMINTER SAANGEL CAMACHO SAAZAFRANES LA BARRACA SLCAROB, SACOMPAA ESPAOLA DE ALGAS MARINASCOMPAIA ESPAOLA INDUSTRIAL QUIMICA DECROP IBERICA SACRYSTAL PHARMA SADALLANT S.A.DOMCA S.A.DESTILERIAS MUOZ GALVEZ SA

    ESMALGLASS SA

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    INDUXTRA DE SUMINISTROS LLORELLA SA

    LIPOTEC SAMANUFACTURAS CEYLAN SLPREPARADOS ALIMENTICIOS SAPROVITAL SAQUIMIDROGA SARASFER INTERNACIONAL S.A.ROSER CONSTRUCCIONES METALICAS SASOS CUETARA SASUAN FARMA SA

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    5.NORMAS TCNICAS, ARANCELES, IMPUESTOSY REGISTROS

    5.1. REGISTROS Y NORMAS TCNICAS

    Las preparaciones farmacuticas a base de recursos naturales estn sujetas a controles decalidad, los cuales son responsabilidad del titular del registro y el fabricante. Para el caso de lasmaterias primas, antes de su utilizacin, debern someterse a un estricto control de calidad queelimine las posibles falsificaciones o alteraciones y garantice su identidad. Este procesocomprende ensayos fsicos, qumicos y microbiolgicos.

    El Invima es el ente ejecutorde las polticas trazadas por el Ministerio de Salud y por tanto atravs de actividades de control y seguimiento, debe garantizar que la ciudadana obtengaproductos terminados eficaces, seguros y de buena calidad tanto a nivel de alimentos como de

    medicamentos, productos homeopticos, cosmticos, insumos para la salud y productos conbase en recursos naturales.

    Por otra parte, el control de calidad de los productos en proceso y terminados por parte delInvima comprende actividades de inspeccin y muestreo, verificacin de las propiedadesorgnicas, ensayos fsico qumicos y controles microbiolgicos.

    Buenas Prcticas de Manufactura (BPM)Las BPM para los productos con base en recursos naturales se adoptaron segn la resolucin3131 de 1998, y se definen como el conjunto de normas, procesos y procedimientos tcnicosque garantizan las normas de calidad para la comercializacin de los productos. Estanormatividad equipara los procedimientos de produccin de los laboratorios naturistas con el de loslaboratorios de productos farmacuticos, sin importar que la materia prima y los equipos sean muy

    distintos. Esto hace que para un laboratorio naturista sea muy costoso contar con todas lasmedidas de seguridad con las que cuenta un laboratorio farmacutico convencional. Paracumplir con su funcin de inspeccin y control, el Invima expide una certificacin de capacidad,provisional a las BPM, con la que garantiza que el fabricante cumple con las condicionestcnicas, sanitarias, higinicas y de dotacin que aseguren la calidad de los productos.Actualmente solo dos laboratorios naturistas cumples con las BPM (Laboratorios Medick yLaboratorios Alpronat). El resto de laboratorios han de cumplir con la certificacin decapacidad del Invima y a su vez habrn de presentar a este organismo un plan gradual decumplimiento que permita la implantacin, desarrollo y aplicacin de las buenas prcticas demanufactura (decreto 677 de 2003).

    Registro sanitario:

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    Es el documento pblico expedido por el Invimaque faculta a una persona natural o jurdica para

    producir, comercializar, importar, exportar, envasar, procesar y/o expender las preparacionesfarmacuticas y alimenticias a base de recursos naturales.Para obtener el registro sanitariode un producto derivado de plantas medicinales que desea sercomercializado, la planta medicinal debe estar incluida en la lista oficialde especies aceptadascomo recurso natural de uso medicinal del Ministerio de Salud.Para obtener un registro sanitario para un producto que no est incluido en la lista bsica de laspreparaciones farmacuticas a base de recursos naturales se requiere:a) Evaluacin de la sustentacin histrica ;b) Evaluacin farmacutica;c) Evaluacin legal.

    Registro sanitario para la importacin:Cuando se trate de registros sanitarios para importar y vender productos a base de recursos

    naturales, se debern cumplir los siguientes requisitos:

    Evaluacin de sustentacin histrica; Evaluacin tcnica que realizar el Invima; Evaluacin legal.

    Para la obtencin del registro sanitariopara la importacin de preparaciones farmacuticas abase de recursos naturales se debe radicar solicitud en el Invima,y se deben anexar losdocumentos descritos en elAnexo 1.Una vez recibida la solicitud con sus respectivos soportes, el Invimaproceder a efectuar laevaluacin tcnica y la evaluacin legal y conceder o negar el registro sanitarioo comunicarque la informacin debe ser adicionada o aclarada, para lo cual el funcionario competentecontar con un trmino perentorio de treinta das hbiles contados a partir de la fecha de

    comunicacin del requerimiento.Una vez el peticionario radique la informacin mencionada, el Invima contar con un trmino dediez das hbiles para negar o aprobar el registro solicitado. La importacin de materia primapara la fabricacin de los medicamentos, preparaciones farmacuticas a base de recursosnaturales, que cuenten con registro sanitario, requerir de los controles de calidad a que hayalugar, por parte del Invima, para lo cual el interesado deber informar a ste oportunamente,sobre la fecha de importacin. Para efectos del trmite de importacin el solicitante deberpresentar ante el Ministerio de Comercio Exterior fotocopia del registro sanitario respectivo.Para la importacin de productos terminados se deber informar previamente al Invima, con elpropsito que ste pueda aplicar los controles de calidad correspondientes que garanticen queel producto sea apto para el consumo humano.

    Lista Bsica:

    La lista bsica es el listado de plantas medicinales y productos naturales expedido por el Invima yque son aceptados para usos medicinalesen el pas. En la actualidad, esta lista contiene en sumayora plantas no originarias de Colombia: de 95 especiesaceptadas y aprobadas para su uso,slo 15 son representativas del neotrpico. Para poder registrar un producto, este no debetener antecedentes de toxicidad o haber sido retirado de otros pases del mundo por susefectos txicos. Una planta puede ser registrada de dos formas: Por uso tradicional: debe cumplir con los siguientes criterios:Que su uso sea anterior a 1950.Que el uso haya permanecido por 4 dcadas o ms y este sustentado por una tradicin escrita.Que el uso este sustentado histricamente en al menos 3 libros que hayan recogido los

    aspectos etnobotnicos y/o etnofarmacolgicos de diferentes culturas.Que se refiera de preferencia a un solo uso.

    Plantas que no tienen tradicin histrica, pero s una utilidad.

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    Es necesario realizar pruebas de toxicidad subaguda y crnica, qumica, sangunea, funcin

    renal y heptica, estudios post-mortem, estudio clnico y veterinario, entre otros.Es necesario realizar pruebas de eficacia.Segn estudios del Instituto Alexander Von Humboldt, en Colombia se comercializan 156 especiesde plantas medicinales; De estas solo el 40% se encuentran en la lista de Invima.

    Normas ISO 14000La norma ISO 14000 es un conjunto de documentos de gestin ambientalque, una vez implantados,afectan todos los aspectos de la gestin de la organizacin en las responsabilidadesambientales y ayuda a las organizaciones a tratar sistemticamente asuntos ambientales, con elfin de mejorar el comportamiento ambiental y las oportunidades de beneficio econmico.Las normas ISO 14000 son un compendio de una serie de normas que establecen loslineamientos para implementar un sistema de gestin ambiental. ISO 14001 es la nica normaauditable y establece los requisitos que debe cumplir una empresa para obtener una certificacin

    de su sistema de gestin ambiental. La norma busca dar valor agregado ante los clientes, mejorar elcumplimiento de los requisitos ambientales legales, reducir los riesgos ambientales y prevenirla contaminacin.

    Envasado y etiquetas:El envase de los medicamentos deber estar fabricado con materiales que no produzcanreaccin fsica o qumica con el producto y que no alteren su potencia, calidad y pureza.Cuando por su naturaleza, los productos farmacuticos lo requieran, el envase se proteger dela accin de la luz, la humedad y otros agentes atmosfricos o fsicos. Los envases de losmedicamentos deben estar protegidos en su tapa por un sistema de seguridad que se rompa alabrirlos. Se exceptan los envases de los medicamentos que por su naturaleza no necesitan dedicho sistema.Los productos importadosdebern llevar en las etiquetas y empaques las mismas leyendas que

    los productos nacionales, en idioma espaol, adems del nombre del importador.Las etiquetas y envasesde las preparaciones farmacuticas a base de recursos naturalesdebern ser acordes con el contenido y naturaleza de las mismas y contener la siguienteinformacin: Nombre comn y nombre cientfico Forma farmacutica Composicin cualitativa y expresin cuantitativa en peso, del recurso natural utilizado, usandoel sistema centesimal, segn forma farmacutica Nmero del registro sanitario Posologa Nombre del establecimiento fabricante Director tcnico Contenido neto en el envase

    Nmero de lote Uso aprobado Contraindicaciones y advertencias Condiciones de almacenamiento y fecha de vencimiento Leyendas:"Mantngase fuera del alcance de los nios"."Si los sntomas persisten, consulte a su mdico"."No consumir dosis superiores a las indicadas"."Usar bajo supervisin mdica durante el embarazo". La informacin adicional que a juicio tcnico del INVIMA, sea conveniente.

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    5.2. ARANCELES E IMPUESTOS

    En general cabe decir que los pases de la Comunidad Andina gozan de una rebaja arancelariatotal en Colombia, y pases como Brasil o Argentina gozan de preferencias arancelariasbilaterales, adems del reciente acuerdo entre la Comunidad Andina y Mercosur que supondrrebajas arancelarias adicionales para estos pases. En cualquier caso, hay que tener en cuentaque el tipo arancelario que Colombia aplica a los pases de la Unin Europea es el nominal.

    Las importaciones de productos de la posicin arancelaria 12.11.90.90.00 (las dems plantas,partes de plantas, semillas y frutos utilizados en perfumera, medicina o similares, frescos osecos, incluso cortados) tienen en Colombia un arancel nominal del 10%.El arancel nominal para las dems posiciones arancelarias analizadas en este estudio es del15%,salvo la posicin 13019090 que goza de un arancel de 5%.

    El IVA aplicado para todos estos productos es del 16%.

    Cuadro 9: Tipos arancelarios e impuestos de las partidas objeto del estudio:

    Posicinarancelaria

    Descripcin Tipogravamen

    IVA

    12.11.90.90.00 Las dems plantas, partes de plantas, semillas yfrutos utilizados en perfumera, medicina o similares,frescos o secos, incluso cortados

    10 16

    13.01.90.90.00 Las dems gomas resinas, gomorresinas y blsamosnaturales.

    5 16

    13.02.19 Los dems jugos y extractos vegetales 15 16

    13.02.31.00.00 Agar- Agar 15 1613.02.32.00.00 Muclagos y espesativos de la algarroba y de susemilla incluso modificados

    15 16

    13.02.39.90.00 Los dems muclagos y espesativos derivados delos vegetales incluso modificados

    15 16

    21.06.90.2090 Las dems preparaciones alimenticias noexpresadas ni comprendidas en otra parte

    10 16

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    6.OBTACULOS AL COMERCIO Y LA INVERSINComo ya hemos comentado anteriormente, las plantas medicinales y sus productos derivados

    constituyen actualmente un rengln prometedor para el desarrollo econmico y productivo delpas por las tendencias del mercado (nacional y mundial) y por la diversidad biolgica yagroecolgica del pas. Sin embargo, uno de los mayores problemas de este sector es lainexistencia de una regulacin armonizada y unas normas razonables y acordes con lasituacin actual. Como ya hemos apuntado en el captulo 5.1 y en el panorama general delsector, de las 50 mil especies de flora que se distinguen en Colombia, 6 mil cuentan con algntipo de caracterstica medicinal. De estas 6 mil especies tan slo el Invima tiene aprobadas 96especies, y curiosamente tan slo 15 de estas 96 son caractersticas del neotrpico. Por lotanto, cabe deducir que el Invima no refleja la situacin potencialmente favorable que tieneColombia en este mercado. La existencia de una reglamentacin nacional no acorde con lascaractersticas de los productos y no armnica con las tendencias internacionales ha trado comoconsecuencia limitaciones para el desarrollo de los productos, la utilizacin de los recursosexistentes y sobre todo limitaciones en la insercin del sector en los mercados nacionales einternacionales.

    Otros pases como Mxico, Brasil y Guatemala tienen una industria de productos naturalesderivados de plantas medicinales importante y poseen experiencia en el campo de la regulacinde estos productos, por lo que son pases vecinos de los que Colombia debera tomar ejemplopara poder alcanzar una legislacin acorde a las circunstancias del mercado y laspotencialidades del pas.

    Aunque hay discrepancias al respecto, muchos empresarios del mercado coinciden en afirmarque los grandes laboratorios multinacionales del sector centrados en la medicina qumicaconvencional con grandes inversiones en Colombia a veces presionan al Invima para dificultarla consecucin de normas que beneficien a los productos naturales basados en plantasmedicinales, ya que estas multinacionales de medicina aloptica encuentran una amenaza cadavez mayor en la medicina naturista. Es representativo el ejemplo del anam, una planta delamazonas con una gran aplicacin en los tratamientos anticancergenos, que no tiene laaprobacin del Invima

    Aunque se estn realizando muchos esfuerzos por parte de las diferentes asociaciones yempresas importantes del sector por establecer una legislacin clara y particular para losproductos naturales, lo cierto es que esta normativa confusa (muy rgida para algunasempresas y laxa para otras) est suponiendo el auge de muchos pequeos negociosque fabricanestos productos sin cumplir con los requisitos establecidos por el Invimay que se introducen en elmercado de forma ilegal. Esta situacin es consecuencia de que los productos naturales tenganque cumplir casi con las mismas regulaciones estrictas de los farmacuticos tradicionales,regulaciones que tienen que cumplir tanto los productos locales como los importados. Esrepresentativa la circunstancia de que tan slo el 60% de los productos naturales del mercado

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    cumplen con la normativa que exige el Invima; es decir, a nivel nacional se distribuyen 156

    productos, de los que tan slo 96 cumplen con la legalidad (cabe decir que muchos de losproductos no aprobados por el Invima se distribuyen en canales de distribucin formales).

    De esta manera, en la actualidad no existe en Colombia un mercado consolidado de plantasmedicinales y con vocacin en el comercio exterior, a diferencia de los mayores productores yexportadores de plantas medicinales, como China, Nepal, Sri Lanka o Bulgaria entre otros. Sinembargo, es importante resaltar que en el mercado nacional existen oportunidades interesantespara los productores y comercializadores para consolidar y expandir el mercado actual deplantas medicinales y sus derivados.

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    7.ANLISIS DE LA DEMANDA

    7.1. TENDENCIAS DEL COMERCIO Y PERFIL DEL CONSUMIDOREl retorno a la naturaleza es uno de los principios que rige ahora a los consumidores delmundo, en esta poca de transgnicos, perforacin de la capa de ozono, compuestosclorofluorocarbonados, vacas locas, altas tasas de deforestacin, cuestiones sobre nuestraseguridad alimentaria, etc, valoramos ms los productos naturales, los cultivos orgnicos, losproductos con sellos y ecoetiquetados que aseguran procesos de produccin acorde abuenas prcticas medioambientales. Como consecuencia de esto y de la difusin en el mbitomundial de lo que se denomina el consumo verde, se estn siguiendo nuevos patrones deconsumo y hbitos de vida en el mundo, y Colombia no es una excepcin, por lo que las plantasmedicinales y los productos naturales se han convertido en este pas en elementos bsicospara la buena salud.

    En los ltimos cuatro aos el consumo de este tipo de productos se ha triplicado, favorecido comodecamos por una tendencia mundial pero tambin por la situacin favorable en cuanto abiodiversidad de Colombia. Adems, el pas cuenta por tradicin con un elevado grado depropensin al consumode este tipo de productos; siempre se ha recurrido con cierta frecuenciaal uso de remedios naturales. Por otra parte, la sociedad colombiana, sobre todo los estratosaltos estn especialmente concienciados con el consumo de productos sanos, remediosnaturales y dietas equilibradas. El valor y los efectos de los productos naturales han sidopopularizados por los medios de opinin pblica a travs de la fitoterapia, la homeopata, laautomedicacin con remedios caseros etc. Es un hecho el uso cada vez mayor de productosnaturales para transtornos y enfermedades de poca importancia, al tiempo que aumenta elmiedo por parte de la poblacin colombiana a los efectos secundarios de los preparados deorigen qumico.

    En cuanto a los productos naturales ms comercializados,el Instituto Alexander von Humbolt, elMinisterio de Medio Ambiente y la Federacin Naturista Colombiana (Fenat) desarrollaron unaencuesta sobre Productos Naturales, Plantas Medicinales y Aromticas, que pretende recopilarinformacin precisa sobre el comercio de este tipo de productos, para lo que se realiz unaencuesta a 11 empresas representativas. La encuesta concluy que la especie con mayorvolumen de comercializacin en el pas es la calndula, seguida por la alcachofa, la valeriana yen menor medida el ajo (el ajo cada vez se utiliza ms en la creacin de preparaciones conaplicaciones teraputicas).

    Cuadro: Especies para productos naturales ms comercializadas en Colombia:

    Especie Participacin(%) Especie Participacin(%)1. Calndula 26.9 8. Cidrn 7.7

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    2. Alcachofa 23.1 9. Zarzaparrilla 7.7

    3. Valeriana 19.2 10. Ua de gato 7.74. Ajo 15.4 11. Manzanilla 7.75. Diente de len 11.5 12. Berenjena 3.86. Ortiga 11.5 13. Ginseng 3.87. Totumo 11.5 14. Yerbabuena 3.8

    En cuanto a los factores de decisin de compra que motivan al consumidor colombiano,debemos decir que por encima de todo prima el asesoramiento del especialista que vende elproducto, mucho ms de lo que condiciona el precio o la imagen de marca a la hora decomprar. El especialista, que hace las veces de farmacutico, determina la venta y genera unvalor agregado al producto mediante sus recomendaciones al cliente. Por esta razn la tiendanaturista est teniendo tanto xito (como veremos en los canales de distribucin); el clientedemanda no slo el producto sino sobre todo el asesoramiento sobre las cualidades

    teraputicas del producto. En este sentido, las empresas que deseen introducirse en el pas hande replantearse sus estrategias si suelen posicionar el producto a travs de la promocin y lapublicidad; estos mtodos son importantes pero sobre todo lo es el asesoramiento delespecialista.

    En cuanto a la fidelidad del consumidor, hemos de decir que cuando un cliente se sientesatisfecho con los efectos de un producto natural en concreto lo habitual es que no cambie demarca. Por eso podemos decir que, si bien en la primera compra lo que prima es elasesoramiento del especialista, en compras sucesivas lo cierto es que, si el producto funciona,la fidelidad a una marca concreta se da plenamente.

    En cuanto a la presentacin del producto natural, hemos de decir que dada la identificacin quese le da al producto natural con el medicamento convencional, se suelen vender en las mismaspresentaciones que los productosfarmacuticos (tabletas, cpsulas, jarabes, etc.), pero no sonmedicinas, son simples preparaciones naturales en diferentes formas; no son productoscurativos, pero tienen efectos positivos sobre la salud.

    7.2. PERCEPCIN DEL PRODUCTO ESPAOL

    Aunque el producto natural espaol no tiene una connotacin especialmente definida entre lasdiferentes empresas del sector entrevistadas, lo cierto es que todos coinciden en afirmar que elproducto espaol tiene buena fama, sobre todo en lo que se refiere a productos alimenticios(especialmente embutidos, vinos y aceites), circunstancia que el productor espaol deproductos naturales debera saber aprovechar para introducir sus productos en el mercado.

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    8.ANLISIS DEL COMERCIO8.1. CANALES DE DISTRIBUCIN Y PRINCIPALES IMPORTADORES Y

    DISTRIBUIDORES

    Segn un sondeo realizado a empresarios del sector por el Instituto Alexander Von Humbolt, enColombia existen actualmente cerca de 2500 establecimientos que comercializan productosnaturales entre tiendas naturistas, drogueras, centros mdicos y mdicos independientes. Portanto, no slo las tiendas naturistasdistribuyen y comercializan productos naturistas; tambinexisten drogueras, centros mdicos naturistas y mdicos naturistas independientesque promuevenel uso de este tipo de productos. Tambin, aunque en menor medida, se empieza a ver que lossupermercadosy grandes superficies estn empezando a vender este tipo de productos, sobretodo en lo que se refiere a alimentacin diettica.

    Asimismo, estn surgiendo con fuerza mtodos alternativos de distribucin como la venta portelevisin, la venta por catlogo, la venta por internet y las ventas multinivela domicilio. Esta

    disciplina ltima de venta a domicilio proviene de la venta de cosmticos a domicilio, disciplinamuy arraigada en Colombia que por extensin se ha difundido tambin a los cosmticosnaturales y productos naturales en general: Amway, Omnilife o Herbalife (telemarketing) sonejemplos de multinacionales del sector que estn apostando por este mtodo de distribucin enColombia. Empresas como Latiendanaturista.com ofrecen todo tipo de productos naturales porinternet. (tel: 00 57 1 608 81 92 Enrique Ramrez)

    Sin embargo, pese al auge de estos nuevos mtodos de distribucin, slo representan el 32%de la distribucin del mercado de los productos naturales, mientras que el resto de canalestradicionales (tiendas naturistas, drogueras y en menor medida centros mdicos) suponen el68% del total. Dentro de este 68% las tiendas naturistas conforman, evidentemente, el grueso dela venta de productos naturales en el pas.

    Uno de los fenmenos que evidencian el apogeo de este mercado en Colombia es el hecho deque la mayora de grandes cadenas de supermercadosdel pas (xito, Carulla Vivero, Olmpica,Carrefour, etc.) estn empezando a contar con establecimientos naturistasdentro del propioalmacn, pero constituyendo una tienda totalmente aparte. Cadenas de tiendas naturistas comoNatural Light han apostado por ubicar sus negocios dentro de hipermercados de consumomasivo. Esta circunstancia da idea de hasta que punto el consumidor medio se encuentravinculado a este tipo de productos. Por otro lado dentro de los propios supermercados tambinpodemos encontrar productos naturales, pero se trata ms de productos de consumo masivo(miel, jalea real, salvado, leche de soja) que estn tan asentados que no necesitanrecomendacin de un profesional. Tngase en cuenta, como hemos dicho anteriormente, que laventa de productos naturales se determina en muchas ocasiones por el asesoramiento delespecialista.

    Distribuidores:

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    Este diagrama muestra la cadena de produccin y distribucin de los productos naturales, desde

    su cosecha hasta que llega a los canales de distribucin.

    A veces los laboratorios fabricantes (epgrafe 4.1) tienen su propia fuerza de ventas y llegandirectamente al minorista, por lo que pueden llegar a ser tambin una buena alternativa para elempresario espaol que desee introducir sus productos; sin embargo, existen una serie deempresas en Colombia centradas nica y exclusivamente en la distribucin de este tipo deproductos, que compran sus productos a los laboratorios y hacen llegar el producto all dondeel propio laboratorio no llega con su fuerza de ventas. La mayora de los distribuidores quellegan al minorista de productos naturales no tiene experiencia importadora, y se abastecefrecuentemente de los principales laboratorios del pas o de los importadores, pero no sededican a la importacin. Por otro lado, los importadores importan sobre todo materia prima (yen menor medida producto terminado), que luego compran los propios laboratorios para suprocesamiento o los distribuidores. En cualquier caso, es importante destacar que elimportador normalmente no le vende directamente al vendedor minorista sino que existe lafigura intermedia del distribuidor (Arco Iris, El Eden y Natural Light son los ms importantes). Elempresario espaol debe tener en cuenta este esquema de distribucin.

    Principales importadores y distribuidores:

    1.Nombre de la empresa Natural LightContacto Edgar Agreda Escobar Director ComercialTelfono 57-1-2171127Fax 57-1-2171646Mail [email protected]: www.naturallight.com.co

    Ao de fundacin Marzo 2003

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    Nmero de empleados 220

    Facturacin 2.700.000 USD (2002)Direccin Cra 16 63 62 BogotComentarios: Natural Light anteriormente perteneca a los laboratorios Alpronat, que decidieronvender la parte comercializadora a principios de 2003 y se cre esta distribuidora que ademscuenta con una de las cadenas de tiendas naturistas ms importante del pas.Venden la marcaAlpronat pero tambin venden el resto de marcas importantes nacionales y extranjeras. Comocadena de tiendas compiten con el resto de tiendas naturistas y como distribuidores lo hacencon el resto de distribuidoras del sector.

    2.Nombre de la empresa Suministros Naturales Arco Iris y Cia. LtdaContacto Luz Estela Acero Gerente GeneralTelfono 0057 1 228 10 18

    Fax 548 43 09Ao de fundacin 1991Nmero de empleados 19Direccin Cll 70 D Bis 107 - 85Comentarios: Suministro Arco Iris es una de las principales distribuidoras del pas al por mayorde productos naturales. Venden a tiendas naturistas, centros mdicos, drogueras,distribuidoras de belleza, mdicos homepatas. Son distribuidores de las empresas nacionalesy hacen llegar este producto donde no llegan los laboratorios con su propia fuerza de ventas.Aunque trabajan bsicamente con empresas locales estn empezando a adentrarse en la tareade la importacin. Sus proveedores ms habituals son Labfarve, Naturasol o Natural Freshly.

    3.

    Nombre de la empresa Lnea VerdeContacto Luis Carlos Pinzn Guerrero Gerente GeneralTelfono 00 57 1 2515055 00 57 1 5449983 / 84Comentarios: Comercializadora de productos naturales

    4.Nombre de la empresa Comercial Mercantil ColombianaConctacto Liliana Moreno Gerente GeneralTelfono 00 57 1 262 73 61Fax 00 57 1 419 05 46Empleados 8Ao fundacin 1999

    Direccin Transversal 71 Bis No.5A-63 Bogot D.CComentarios: Distribuidores de productos naturales. Venden a tiendas naturistas, droguerias,gimnasios, salas de belleza, medicos homepatas. Compran a nivel nacional a los diferenteslaboratorios nacionales del sector. Aunque no importan se estn planteando la posibilidad dehacerlo.

    5.Nombre de la empresa Distribuidora el EdenContacto Beln Losada Gerente GeneralTelfono 00 57 1 25144 48 49144 12 491 64 32Fax 00 57 1 251 44 48Empleados 5Direccin: Cll 83B 92 A 28 Piso 3

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    Comentarios: Distribuyen productos naturales. Venden a tiendas naturistas, centros mdicos,

    drogueras, distribuidoras de belleza, mdicos homepatas. Son distribuidores de las empresasnacionales y hacen llegar este producto donde no llegan los laboratorios con su propia fuerzade ventas. Aunque trabajan bsicamente con empresas locales estn empezando a adentrarseen la tarea de la importacin. Sus proveedores ms habituals son Labs Maria Salom demedelln, Naturfar, natural Freshly, etc.

    6.Nombre de la empresa Mesa Hermanos y CiaConctacto Fernando Guatibonz Gerente FinancieroTelfono 00 57 1 380 08 00Fax 00 57 1 282 90 60Email [email protected] www.mesahermanos.comEmpleados 40Ao fundacin 1961Direccin Cll 12 14 31Comentarios: Importadores de materias primas (plantas, partes de plantas), tambin comprana nivel nacional plantas nativas. Productos terminados, que los compran a nivel nacional.Venden a laboratorios, y distribuyen un poco tambin a nivel minorista

    7.Nombre de la empresa Liu fin pinConctacto Ana Cecilia Marn Asesora ComercialTelfono 00 57 1 434 30 95Comentarios: Ginseng, te adelgazante, te aromtica, te jazmn

    Tiendas naturistas:

    Las tiendas naturistas, como hemos comentado con anterioridad son las encargadas depromover y vender la mayor parte de los productos naturales en Colombia. A continuacinofrecemos un listado con las principales tiendas del pas.

    Principales tiendas del pas:

    Tienda Naturista El Arbol sagrado: Cll 84 No 1F - 62 este sur- Barrio Yomasa, Bogotia Tel:7610138 Responsable: Deisy Rubiano- , tratamiento para adelgazar, vitaminasTienda Naturista Hiervas de San Juan: Cra 56 No 7-61 Tel: 4141760 Bogot, Responsable: DorisGonzalez-Productos Naturales y Dieteticos, Aromaterapia.Tienda Naturista Raquel: Cll 16 sur No. 18 -49 Local 110- Barrio Restrepo, Bogot Tel: 2783749Responsable: Trinidad Bautista- Distribuidor productos Never Old, Toda clase de vitaminas,Productos para el colesterol, productos para gimnasio- Ventas al por mayor y al detal. [email protected] Naturista La Orqudea: Calle 68 No 78-09 Local 1- Barrio San Pablo II Sector Bosa,Bogot-colombia Tel: 7750017 Responsable: Antonio Velsquez.- El centro naturista cuentacon servicio Mdico Especializado en Homeopata y Naturopata con sucursal en Sibat en laCarrera 9 A No.11-23 Barrio Santa Isabel TEL:5296781, Ventas al por mayor y al detal.Tienda Naturista Omega III: ( Principal) Carrera 100 No 29-27 Fontibn Tel: 4042287 (Kennedy)calle 37 Sur No 78-13 TEL 4508995.- ( Centro) calle 16 No 8-73 Local 1-46 TEL 2826621Responsable: Luis Fernando Gonzlez.- Centro Mdico, Productos Esotricos, MedicinaBioenergtica. Bogot-Colombia

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    Tienda NaturistaFamisan: Carrera 112 A No. 76B-15 Villas de Granada Telfono: 5488228 Email:

    [email protected]. Responsable: Flor Sosa.- Adelgazantes, hepticos, laxantesproductos dietticos. Bogot-ColombiaTienda Naturista the Vitamin Shop: Avenida la esperanza No 69-50 Local 27 - Media cuadra amaloca. Ciudad Salitre Tel: 4106508 Responsable: Elsa Coronado Muoz - ProductosNacionales e Importados "Nunca es tarde para tomar vitaminas" Servicio a domicilio. Bogot-ColombiaTienda Naturista Luz Violeta( principal) Carrera 27 No.3A-25 Santa Isabel telfono 3701626Responsable: Martha Daz ( sucursal) Calle 1C No 30-29 Santa Isabel Tel: 3701897 Bogota-ColombiaTienda Naturista Daniels( Principal) carrera 93 No. 124 A -09 Rincn de Suba Telfono:5380223Responsable: Daniel Crdenas Bogot-ColombiaTienda Naturista Manantial de Vida y SaludCalle 77 No 16 A-42 El Lago telfonos: 2575075 -2572142 Responsable: Gilma Alvarracin. Productos Naturales y para fisiculturistas, Noni,

    Vitaminas, Labfarve, Ledmar, Natural plus, Universal, Muscletech, Optimun, Ultimate, MayoplexBogot-ColombiaTienda Naturista El Sol:avenida 11 No 14-24 Funza Cundinamarca Tel: 4410010 Responsable:Martn Emilio Malpica. Productos naturales, Quiropraxis y naturapatiaApicultura Flor del Ariari.: Calle 19 No 9-47 Granada- Meta. Telfono: 6583298 Responsable:Guillermo Figueredo Medina.- Productos de las abejas, Miel de abejas, por mayor y detal,Implementos Apcolas, Reinas Hbridas, Ncleos, Cera estampada. Email: [email protected] de venta Laboratorio Milano Real: Carrera 25 No 64-14 - telfono 6061014 barrio siete deagosto . Carrera 13 No 11-03 local stano 07 La mejor esquina, telfono 3367244 san victorinoBogot D.C. Calle 22 No 1E-05 delicias norte tels: 8621481 - 8620797 chia- cundinamarca,Responsable Luis Hernando castro- Toda la lnea de productos del laboratorio Milano Real,vitamina E, vinagres, [email protected] www.milanoreal.netAna Isabel Silva: carrera 2A No 18-53 sector de delicias Norte Chia. telfono 8633044 - Lnea de

    productos Naturales y productos derivados de las abejas, Miel, jalea, polen -terapia fsica yterapia antiestrs.Natural Marketing: Avenida 13 No 144-42 Tel: 6145089 Bogot. D.C.- Servicio DomicilioProductos Exclusivos Laboratorios Prana. Responsable: Jos Enrique Fuguen E-mail:

    [email protected] naturales J.E.-Carrera 24 No 63c-54, Cuarto Piso, tels 2482519 - 2355468 Bogot D.C.Arroz integral, trigo, cebada, quinua ,frijol mungo, Multivitaminico J.E. para Nios y Adultos,productos De laboratorio Milano Real, "El manantial de la eterna Juventud" Responsable:Ernesto Gonzlez Marquez, servicio a domicilio

    8.2. PRECIOS Y MRGENES COMERCIALESLas empresas del sector son reacias a ofrecer datos acerca de los mrgenes comerciales. Sinembargo, s que podemos ofrecer un listado con los precios de venta al pblico msrepresentativos del mercado:

    Marca ProductoPreciopesos

    USD (1 $= 2636pesos)

    Fecha delacotizacin

    Fuente

    Naturcol Bote alcachofa con 50 cpsulas 9840 3,7301/01/2004

    Naturcol

    Naturcol Bote ginseng 30 cpsulas 10000 3,7901/01/2004

    Naturcol

    Naturcol Alcachofa 100 comprimidos 7520 2,85 01/01/200 Naturcol

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    4

    Naturcol Levadura de cerveza + B12 250 tabletas 10120 3,84 01/01/2004 Naturcol

    Naturcol Ortiga 100 comprimidos 7480 2,8401/01/2004

    Naturcol

    Naturcol Polen 500, 100 comprimidos 9240 3,5101/01/2004

    Naturcol

    Naturcol60 comprimidos de proteinas (Protein500)

    7580 2,8801/01/2004

    Naturcol

    Naturcol Extracto de berenjena 35 cc 4200 1,5901/01/2004

    Naturcol

    Naturcol Extracto de calndula 35 cc 3640 1,3801/01/2004

    Naturcol

    Naturcol Extracto de diente de len 35 cc 3360 1,27

    01/01/200

    4 Naturcol

    Naturcol Extracto de propleo 35 cc 6000 2,2801/01/2004

    Naturcol

    Naturcol Extracto de valeriana 35 cc 3360 1,2701/01/2004

    Naturcol

    Naturcol Aceite de bacalao 100 cpsulas 21940 8,3201/01/2004

    Naturcol

    Naturcol Aceite de germen 100 cpsulas 19000 7,2101/01/2004

    Naturcol

    Naturcol Lecitina de soja 1200, 100 cpsulas 27600 10,4701/01/2004

    Naturcol

    NaturcolAlimento energtico Enerlight Vainilla

    400grs

    39760 15,0801/01/200

    4

    Naturcol

    Labfarve Extracto de eucalipto, 60ml 2846 1.0801/01/2004

    Labfarve

    Labfarve Valeriana, 60 cpsulas 4613 1.7501/01/2004

    Labfarve

    Labfarve Diente de leon, 60 cpsulas 4560 1.7301/01/2004

    Labfarve

    Labfarve Extracto de Saco, 60ml 2978 1.1301/01/2004

    Labfarve

    Labfarve Extracto de semillas de aguacate 30 ml 2846 1.0801/01/2004

    Labfarve

    Labfarve Extracto de berenjena 60 ml 3031 1.1501/01/2004

    Labfarve

    Labfarve Corteza de patata 60 cpsulas 5614 2.13 01/01/2004

    Labfarve

    MilanoReal

    Potenciamilar Frasco x 50 cap(suplemento vitamnico)

    20000 7,58703/05/2004

    latiendanaturista.com

    DisprecolMegavit Caja x 15 frascos (suplementovitamnico)

    40000 15,17503/05/2004

    latiendanaturista.com

    MegacellMegacell Caja x 7 frascos (suplementovitamnico)

    39800 15,09903/05/2004

    latiendanaturista.com

    MilleniumNatural

    Lecitina 1200 mg 100 s/g 22500 8,53603/05/2004

    latiendanaturista.com

    MilleniumNatural

    Cartlago de tiburn 750 mg 90 cap 37000 14,03603/05/2004

    latiendanaturista.com

    Natural Omega 3 colsrol Frasco x 100 perlas 22800 8,649 03/05/200 latiendanaturi

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    Freshly 4 sta.com

    Pharnut Glucosamina Frasco x 60 tab 46143 17,505 03/05/2004 latiendanaturista.com

    Prana Levd. cerveza + B12 Tab. x 100 6500 2,46603/05/2004

    latiendanaturista.com

    Disprecol Prana Ginseng Tarro x 300 gr 27000 10,24303/05/2004

    latiendanaturista.com

    MilleniumNatural

    Korean Ginseng 60 cap 23400 8,87703/05/2004

    latiendanaturista.com

    Disprecol Maltaprn Jalea 650 grs 26000 9,86303/05/2004

    latiendanaturista.com

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    9.OPORTUNIDADES PARA LA EMPRESAESPAOLA

    La empresa espaola que desee aventurarse en la introduccin de sus productos naturales enColombia debe tener en cuenta que se trata de un mercado local fuertemente competitivo,con unavariedad de productos a precios sumamente asequibles. Es importante tener en cuenta, comohemos dicho anteriormente que Colombia es el segundo pas en biodiversidad del mundo, loque le coloca a priori como una potencia en la produccin de este tipo de productos. Si bien elgobierno ha sido un poco ambiguo en lo referente a la legislacin de este tipo de productos, locierto es que se va por el camino de la normalizacin y la armonizacin, lo que favorece eldesarrollo de este mercado y la integracin del sector en mercados exteriores. Esto favorecelas exportaciones colombianas de este tipo de productos pero tambin las importaciones deproductos naturales que no se encuentran a nivel local. Con la difusin y el asentamiento de lasnormas del Invima se espera que los ratios de importacin y exportacin con respecto altamao del mercado aumenten considerablemente. Aqu es donde el mercado espaol deproductos naturales debera encontrar una potencialidad, sobre todo en productos naturalesespaoles con una ventaja comparativa. Dentro de este sector Espaa es especialmente fuerteen lo que se refiere a alimentos dietticosa base de productos naturales. De hecho, estesubsector se encuentra especialmente condicionado por la promocin y la publicidad, (muchomas que en los medicamentos donde ya hemos dicho que lo importante es el asesoramiento delespecialista) por lo que se recomienda al empresario espaol que haga un esfuerzo adicional enla promocin de los productos que desea introducir en el mercado. En cuanto al mtodo deintroduccin en el mercado recomendamos que se ponga en contacto con alguno de losdistribuidores del epgrafe 8.1, que son los que mejor conocen el mercado local y los msindicados para hacer llegar el producto a las tiendas de productos naturales ms importantesdel pas, que como hemos dicho anteriormente suponen ms del 60% de la distribucin y ventade este tipo de productos.

    Por ltimo, es importante destacar que aunque la legislacin referente al producto natural y suintroduccin en el mercado es aparatosa, ambigua y confusa a veces, es fundamental parapoder hacer llegar el producto en el mercado, sobre todo cuando hablamos de importaciones(ya que la produccin local a veces tiene menos complicaciones para sacar un producto). Por lotanto, pese a la dificultad en los trmites, es necesario que el empresario interesado en elmercado colombiano tenga perfectamente claro qu es lo que tiene que hacer antes de exportarsus productos (epgrafes 5 y 6).

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    10.EMPRESAS RECOMENDADASListado de empresas recomendadas de productos naturales.

    1.

    Nombre de la empresa Alpronat LTDAContacto Libardo Portela Herran Gerente GeneralTelfono 57-1- 3477850/3477847Fax 57-13477851Mail [email protected]: www.alpronat.com.coAo de fundacin 1991N de empleados 25Referencias bancarias Banco de SantanderDireccin Calle 63 A No 15-76Comentarios: Alpronat es un laboratorio fabricante de productos naturales, cuenta con elcertificado de Buenas Prcticas de Manufactura (BPM), Certificado de Capacidad del Invima y

    certificado de calidad ISO 9001

    2.Nombre de la empresa LabfarveContacto Andrs Quiroga Gutierrez - Coordinador Comercio ExteriorTelfono 57-1-6862510Fax 57-1-6834481Mail [email protected]: www.labfarve.comAo de fundacin 1984N de empleados 99Referencias bancarias Banco de BogotDireccin Av. Corpos Km 3 Suba (Clnica Juan N. Corpas) BogotComentarios: Laboratorios Labfarve se encargan de la fabricacin de productos naturales, peroa diferencia del resto es una empresa sin nimo de lucro que se centra en la investigacin ydesarrollo de todo este tipo de productos ya que pertenece a un grupo de empresas queofrecen servicios sanitarios y se centran en la medicina naturista. Cuentan con certificado decalidad ISO 9001 y certificado de Capacidad Invima. Tienen amplia experiencia exportadora enmercados vecinos como Miami, Panam o Ecuador. Tambin son especialistas en maquilarproductos de otras compaas.

    3.Nombre de la empresa Laboratorios MedickContacto Juan David Olarte Gerente Comercio ExteriorTelfono 57-4-3122128

    Fax 57-4-3110198

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    Ao fundacin 1990Empleados 42Referencias bancarias Banco de ColombiaDireccin Calle 10 A No 36-19 MedellnComentarios: Laboratorios Medick es un fabricante de productos naturales que cuenta con elcertificado de Buenas Prcticas de Manufactura, entre otras cosas porque cuentan conexperiencia en la fabricacin de medicamentos tradicionales. Tambin tienen el certificado decapacidad del Invima. Ofrecen tambin servicios de maquila.

    4.Nombre de la empresa Laboratorio de Productos NaturasolContacto Rafael Rodriguez Latorre Director ComercialTelfono 57-1-2320505Fax 57-1-2450390Mail [email protected]: www.naturasol.netEmpleados 35Facturacin 570.000 USDDireccin Cra 13 No 46-56 BogotComentarios: Productor y comercializados de medicamentos, productos naturales y alimentosen base a recursos naturales. Venden directamente a tiendas naturistas y tambin tienen unosdistribuidores autorizados a nivel nacional. Cuenta con certificado de calidad ISO9001 ycertificado de capacidad Invima.

    5.

    Nombre de la empresa Ecoflora LTDAContacto David Moreno Jaramillo Director ComercialTelfono 57-4-5618227Fax 57-4-5618227Mail [email protected]: www.ecoflora.comEmpleados 11Ao de fundacin 1998Direccin Kilometro 3 va Rionegro La Ceja

    Ciudad Rionegro - AntioquiaComentarios: Empresa productora de bioinsumos, ingredientes naturales y materias primas(aceites esenciales y oleoresinas) para la industria farmacutica, alimentaria y cosmtica.Tambin se dedican a la fabricacin de bioinsumos agroalimentarios para el control de plagas.Tienen cierta experiencia en el mercado exterior. Cuentan con el certificado de capacidad delInvima.

    6.Nombre de la empresa Laboratorios PhitotherContacto Luz Helena Nuez Ruiz Gerente GeneralTelfono 57-1-4472450/4472452Fax 57-1-261 68 31Email [email protected] de fundacin 2000N de empleados 12Direccin Carrera 52 A No 4A 67 Bogot

    Comentarios: Laboratorios Phitother estn especializados en la fabricacin y el

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    aprovisionamiento de materias primas (extractos naturales) a otros laboratorios y fbricas que

    utilicen este tipo de productos naturales. En junio contarn con el certificado de calidadISO9001 y poseen certificado de Capacidad Invima. Su fuerte es la produccin de extractos quevenden a laboratorios y distribuidores.

    7.Nombre de la empresa Naturcol LTDAContacto Hugo Hernn Martnez - Gerente General / Diana Contreras

    Gerente de ExportacionesTelfono 57-1-4110232Fax 57-1-2920688Mail [email protected]: www.naturcol.comAo de fundacin 1983Nmero de emplados 70Direccin Calle 18 No 68D 60Comentarios: Naturcol fabrica y comercializa materias primas con base en recursos naturalespara la industria farmacutica y cosmtica, adems de medicamentos naturales, cosmticos yalimentos. Actualmente se encuentra en proceso de implantacin de Buenas Prcticas deManufacturas e ISO9000 versin 2000.

    8.Nombre de la empresa Laboratorios NaturfarContacto Sandra Quintero Directora ComercialTelfono 4 235 25 05

    Fax 4 316 06 07

    Mail [email protected] Calle 24 59 19 MedellnEmpleados 33Facturacin 550.000 USDComentarios:Fabricante de productos naturales y cosmticos. Actualmente compran susinsumos a distribuidores importadores pero tienen la intencin de empezar a importardirectamente estas materias primas. Producen su propia marca naturfar y adems producenpor medio de maquila para diferentes empresas del sector. Distribuyen su gama de productosnaturales a las tiendas naturistas de todo el pas.

    9.Nombre de la empresa Laboratorios Natural Freshly

    Contacto Fabio Mauricio Lozano Director de Comercio ExteriorTelfono 00 57 1 434 18 45Fax 00 57 1 276 76 76Mail [email protected]

    [email protected] de fundacin 1986Nmero de emplados 100Direccin Cll 62 A 75 04 BogotComentarios: Natural Freshly es uno de los laboratorios ms grandes de fabricacin deproductos naturales del pas. Cuentan con una fuerza de ventas propia que llega hasta la mismatienda naturista, pero adems venden a distribuidores (como Arco Iris o El Edn) queintroducen el producto donde no lo hacen sus propios canales de distribucin. Aprovechandosu fortaleza quieren centrarse tambin en la venta en mercados exteriores. Tienen el certificado

    de Buenas Prcticas de Manufactura exigido por el Invima y cuentan con el Registro Sanitario

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    Web www.laboratoriosprana.com

    Fundacin 1979Empleados