PROGRAMACION NEURO-LENGUSTICA

MODELO PNL VENTAJAS DEL PNL TECNICAS. PNL EN LA ORIENTACION

SEXOLOGICA

INDICE

Hablábamos de las 5 "microhabilidades“

VENTAJAS

La confianza no es un lujo, un aspecto más del carácter que nos

facilita la vida. La confianza es esencial, el ingrediente mágico que nos permite dar un paso adelante y

vivir. No hay ninguna relación humana, ni con los demás ni con

nosotros mismos, en la que la confianza, de una forma u otra, no tenga un papel fundamental. Es la

seguridad para decir sí, pero también el valor para decir no. Es la capacidad de arriesgarse, y también

de renunciar a controlar a los demás. 

VENTAJAS

an MacDermott ha identificado cuatro tipos de confianza: en uno mismo, en los propios convencimientos, en nuestras capacidades y en el entorno. A partir de esa clasificación, propone a los lectores las claves necesarias para desarrollar la forma más sana de cada uno de los tipos, todas ellas basadas en poderosas técnicas de PNL: un optimismo sano y realista, la perseverancia y la resistencia, la capacidad de controlar el estado de ánimo y el desarrollo de estrategias ganadoras. Además, ofrece una guía paso a paso para trabajar problemas personales concretos, y nos brinda herramientas para ganar confianza en aquellos ámbitos de nuestra experiencia donde nos sintamos más inseguros: social, sexual, laboral, financiera… 

Indispensable en estos tiempos de cambio e incertidumbre, Aumenta tu confianza con PNL ofrece un proceso asequible para los recién llegados a la programación neurolingüística y un valioso recurso para aquellos veteranos que deseen seguir avanzando en la excelencia. 

El autor Autor de títulos tan reconocidos como Tu coach interior o PNL para directivos, está considerado el

máximo experto mundial en el coaching mediante técnicas de PNL. Es el fundador del Internacional Teaching Seminars, la institución que proporciona entrenamiento personal a las empresas y organizaciones más importantes de todo el mundo, y también del Confidence Institute. Psicoterapeuta colegiado, Ian MacDermott figura en la lista de los 10 mejores entrenadores personales de Inglaterra y ha sido calificado por el diario Independent como “el coach de los coaches”. Sus libros, entre los que se cuentan algunos de los más importantes del campo, han sido traducidos a quince idiomas.

VENTAJAS PNL

Tal vez nunca un tratado sobre Programación Neurolingüística se ha presentado de forma tan clara y didáctica, tan asequible, como PNL, la nueva tecnología del éxito. En este libro se estructuran las ya clásicas estrategias de PNL en más de cuarenta ejercicios que inciden en tres aspectos básicos: el personal -superación de fobias y miedos, generación de autoconfianza, desarrollo de una actitud mental positiva-, el social -acabar con la timidez y el miedo a la crítica de los demás, fomentar las relaciones y crear sintonía- y el profesional -motivación, definición de objetivos y su consecución.

Asimismo, los autores nos presentan un programa específico de tres semanas de duración, diseñado día a día, que permitirá al lector definir y alcanzar sus objetivos y conseguir de sí mismo el máximo rendimiento.

Este es un libro para hombres y mujeres que aspiran a la plenitud, a realizarse personal, profesional y socialmente. Para gente dispuesta a acceder a una actitud mental positiva, a desarrollar al máximo su autoestima, a vencer miedos y fobias, a pasar a la acción. PNL, la nueva tecnología del éxito es ese "empujón" que todos, en un momento u otro de nuestra vida, necesitamos para alcanzar, definitivamente, nuestras metas más ambiciosas.

LA NUEVA TECNOLOGIA DEL EXITO

STEVE ANDREAS Y CHARLES FAULKNER

Eres la persona que te gustaría ser? ¿Has sentido alguna vez que tu vida no te pertenece? Tal vez no alcanzas tus metas porque se interponen en tu camino obstáculos insalvables o, sencillamente, porque

no has pensado cuáles son.

Sé la persona que quieres ser te ofrece las técnicas de PNL más modernas y accesibles para convertir tus sueños en objetivos, y tus objetivos en realidad.

Estrategias concretas que dan resultados

Todos los días se nos presentan oportunidades para hacer que nuestra vida sea justamente aquella que queremos vivir. Pero a menudo esas oportunidades se nos escapan: algunas veces ni siquiera nos damos cuenta de que las tenemos ante los ojos y otras nuestro desconocimiento de las técnicas adecuadas nos impide aprovecharlas en nuestro beneficio. John J. Emerick pone a nuestro alcance esas técnicas y nos invita a conocer los procesos específicos que pueden ayudarnos a tomar control de nuestras vidas y mejorar nuestras relaciones personales y profesionales.

Lo que encontrarás en este libro no son indicaciones vagas destinadas a motivarte de forma imprecisa, sino habilidades específicas, técnicas poderosas que podrás utilizar de inmediato y con las que aprenderás a:

Ampliar los límites de aquello que crees posible para tu vida. Comunicarte con convicción. Controlar tus estados emocionales. Convertir los desafíos en oportunidades.

SE LA PERSONA QUE QUIERES SER

JHON J EMERICK

n esta obra, los autores describen tres sencillas condiciones o requisitos con los que cualquier ser humano puede sanar y cultivar su espíritu:

Una intención, es decir, una voluntad inequívoca de liberar el espíritu de ataduras innecesarias.

Una relación, una amistad, un contacto personal que ofrezca la posibilidad de expresar el deseo de sanación y sirva de guía y apoyo.

Un ritual que permita materializar la voluntad de sanar y muestre a la persona el camino del cambio.

La Programación Neurolingüística disponía ya de herramientas para desarrollar la excelencia, la autoestima y el crecimiento personal. Dilts y McDonald recogen ahora las bases de ese conocimiento para dar a luz una poderosísima herramienta de sanación espiritual.

Tal vez la manera de definirlo lo sea, pero el concepto no es nuevo en absoluto: el ser humano ha utilizado tradicionalmente «herramientas espirituales» como la oración, la meditación, el canto, las parábolas o los rituales para entrar en sintonía y alinearse con «la mente mayor», con ese «sistema nervioso mayor» y universal del que es parte integrante.

Incluso la Programación Neurolingüística, que trata de la consecución de objetivos tangibles, concretos y observables, permite una aproximación al tema. De algún modo, como dijo Georges Bateson, «para alcanzar la gracia, las razones del corazón deben estar integradas con las razones de la razón». Así, el objetivo de Robert Dilts y Robert McDonald cuando diseñaron el seminario en el que se basa este libro era unificar las herramientas propias del ámbito de la PNL con el corazón, la compasión y el amor procedentes del «espíritu», para crear algo nuevo, iluminador y poderoso.

Los autores Robert Dilts trabaja en el campo de la Pogramación Neurolingüística desde 1975. Además de su condición de pionero en las aplicaciones de la PNL a la

salud, el aprendizaje, la creatividad y el desarrollo de las organizaciones, sus aportaciones personales incluyen gran parte del trabajo básico de las técnicas de PNL sobre estrategias y sistemas de creencias, así como lo que ha llegado a conocerse como «PNL sistémica». En Ediciones Urano ha publicado, además, Liderazgo creativo, PNL para directivos e Identificación y cambio de creencias. 

Robert McDonald es un escritor, formador, conferenciante y consultor internacionalmente reconocido. Posee un máster en psicología con especialización en el consejo y la salud mental, y desde hace más de veinticinco años viene creando y presentando seminarios sobre comunicación interpersonal y habilidades de salud mental. Asimismo, es coautor de PNL, la nueva tecnología del éxito, publicado por Ediciones Urano.

HERRAMIENTA PARA EL ESPIRITU

Entre los decenios de los setenta y los ochenta, la compañía Fiat pasó de una situación próxima al colapso a una de crecimiento sostenido que llevó a la empresa italiana a ser la segunda más rentable del mundo, según la revista Fortune. Factores geopolíticos al margen, el éxito se podía atribuir a una generación de directivos y ejecutivos que se distinguió por su capacidad de liderazgo, por su creatividad y su compromiso hacia unos objetivos. ¿Cómo «traspasar» estas habilidades a los nuevos directivos? Parecía que el proceso se cerraba con la jubilación de los altos cargos. Se trataba, entonces, de «enseñar» los conocimientos y las habilidades de estos líderes a sus sucesores. Pero ¿cómo analizar y enseñar un modelo de comportamiento, las capacidades en una determinada función y unos valores a la nueva generación?

La PNL sostiene que «el mapa no es el territorio»; que todos podemos poner al día nuestras posibilidades en el mundo mediante los modelos o mapas que creamos en nuestra mente y que es posible desarrollar, mediante la creación de modelos, las habilidades y las herramientas de trabajo del directivo con éxito.

El autor Investigador y formador en el campo de la Programación Neurolingüística, Robert Dilts es autor

de varios libros, entre ellos Identificación y cambio de creencias, Aprendizaje dinámico con PNL y Liderazgo creativo, publicados por esta editorial. Ha trabajado desde 1975 con John Grinder y Richard Bandler, fundadores de la PNL, y ha estudiado con Milton H. Ericsson y Gregory Bateson.

Un método para adquirir las habilidades que definen a la persona con el éxito

, Robert Dilts e

A partir de un enfoque basado en los principios de la Programación Neurolingüística, esta obra se propone ampliar nuestras opciones en un nivel de cambio concreto: el de las creencias. El principal propósito de este libro es el de proporcionar explicaciones prácticas para el cambio de creencias, aunque seguramente los lectores también hallarán inspiración en los conceptos y los ejemplos personales que ofrece. Escrito de tal manera que el lector pueda implicarse como si participara en un taller real, nos ofrece la posibilidad de observar las demostraciones, escuchar las preguntas y respuestas e intervenir en los debates y ejercicios. Por medio de transcripciones de trabajos reales llevados a cabo en talleres y seminarios, expone maneras prácticas de identificar y cambiar las creencias.

Se trata de un libro único que enseña poderosos procesos de cambio que, como el lector podrá comprobar, pueden ayudar a cualquier persona que desee un profundo cambio de vida.

Robert Dilts empezó a explorar seriamente los procesos que intervienen en el cambio de creencias cuando a su madre se le reprodujo un cáncer de mama en 1982, con metástasis bastante extendidas y un mal pronóstico de recuperación. Fue al ayudarla en su dramático y heroico camino hacia la recuperación cuando descubrió los principios que organizan nuestras creencias tanto en el origen como en la solución de diferentes enfermedades, conflictos y trastornos.

Un libro que de una manera clara y accesible se propone ofrecernos las herramientas conceptuales e interactivas necesarias para comprender y aumentar nuestras opciones dentro de los sistemas de creencias que orientan nuestro comportamiento.

Identificar y cambios de creencias

Robert Dilts

l coaching no sólo puede cambiar tu vida personal. Es también uno de los medios con la mejor relación coste-eficacia para destacar en el mundo de los negocios. Este libro te proporciona las herramientas que necesitas para convertirte en un Master Coach, junto con la inspiración necesaria para utilizarlas al servicio del enriquecimiento de tu vida y de las de quienes se relacionan contigo.

Aprenderás: Cómo dar dirección a tu vida Cómo vivir de acuerdo con tus valores más profundos Cómo construir un plan de acción poderoso Cómo tratar con los obstáculos Cómo formular las preguntas más poderosas y eficaces Qué es el Coaching y cómo funciona Éste es el libro que necesitas para desarrollar tus habilidades de Coaching, tanto para la vida privada como para la

profesional.

El autor Joseph O’Connor y Andrea Lages son Coaches ejecutivos, formadores y consultores. Trabajan a nivel internacional,

formando Coaches y expandiendo la Comunidad Internacional de Coaching.

Joseph O’Connor es coautor de destacados libros sobre PNL publicados por Urano. Entre ellos la Introducción a la PNL que, publicada hace doce años, sigue siendo un libro de referencia, Introducción al Pensamiento Sistémico, PNL para directivos yPNL para la salud. Es también autor de Liderar con el PNL .

Coaching con PNL

ANDREA LAGES Y JHOSEP O CONOR

l Pensamiento Sistémico es un método para identificar algunas reglas, algunas series de patrones y sucesos a fin de prepararnos de cara al futuro e influir sobre él en alguna medida. Nos aporta cierto control.

El estudio de los sistemas se ha rodeado de un aire académico y abstruso, como si fuera algo muy difícil de comprender, materia exclusiva de expertos matemáticos e ingenieros. La misma palabra "sistema" puede evocar la imagen de pizarras llenas de indescifrables fórmulas algebraicas. En realidad, es justo lo contrario. El pensamiento sistémico es práctico, porque todos estamos constantemente rodeados de sistemas. Cada persona es un sistema que vive en un mundo de sistemas, de modo que no se requiere ningún conocimiento especial para leer y comprender este libro.

Esta obra asequible y a la vez completa nos servirá para comprender qué es el pensamiento sistémico, por qué es tan importante para nuestra vida y cómo todos y cada uno de nosotros podemos beneficiarnos de esa comprensión.

¿Cuáles son las ventajas del pensamiento sistémico?

Sirve para ejercer una mayor influencia en la propia vida. Puede utilizarse para hacer previsiones y prepararse de cara al futuro. Proporciona métodos más eficaces para afrontar los problemas y mejores estrategias de pensamiento. Acaba para siempre con la actitud de "esfuerzo permanente" o la reduce considerablemente. Es la base de un razonamiento claro y una buena comunicación, una forma de profundizar y ampliar nuestro punto de vista. El pensamiento sistémico es un instrumento fundamental para guiarse a uno mismo y dirigir a otros con eficacia. También resulta útil para crear y dirigir equipos, pues cada equipo de personas funciona como un sistema.

El autor Autor de títulos tan reconocidos como Tu coach interior o PNL para directivos, Ian Mac Dermott está considerado el máximo

experto mundial en coaching con técnicas de PNL. Es el fundador del Internacional Teaching Seminars, la institución que proporciona entrenamiento personal a las empresas y organizaciones más importantes de todo el mundo.

INTRODUCCION AL PENSAMIENTO SISTEMICO

JOSEPH O CONNORIAN MAC DERMOTT

Respuestas prácticas a los principales desafíos que afronta hoy la formación, y también los medios para que cualquier formador pueda alcanzar la excelencia en su trabajo.

Quienes diseñan o imparten seminarios y cursos, ya sean abiertos al público o en el marco de una empresa, encontrarán en este libro un manual indispensable que aborda desde un punto de vista eminentemente práctico todos los aspectos de la formación, analizando el ciclo completo desde el diseño de cursos y seminarios hasta las habilidades necesarias para presentarlos en la práctica y, por último, la evaluación y el desarrollo de la formación.

La PNL se muestra aquí como una excelente herramienta para descubrir y transmitir las estrategias de aprendizaje y comunicación que distinguen a los mejores formadores, y ofrece medios prácticos para alcanzar las habilidades de formación más eficaces.

PARA ALCANZAR EXCELENCIA EN U TRABAJO

JOSEPH CONORJHOHN SEYMOR

¿Por qué unas personas parecen más dotadas que otras? La Programación Neurolingüística le enseña a comprender los éxitos propios y ajenos de modo que pueda obtenerlos cada vez que se lo proponga.

¿Cómo descubrir y ampliar la excelencia para obtener optimos

resultados personales y profesionales

Joseph O Connor JHON sEYMOR

Uniendo pensamiento y acción y aplicando estos conocimientos en su área profesional, en la educación y en las relaciones sociales, usted puede reconstruir su pasado e inventar su futuro, haciendo realidad sus mejores sueños.

El doctor Ribeiro presenta en esta obra uno de los métodos que ha tenido más repercusión en los cursos que imparte regularmente.

Está basado en la premisa de que todos tenemos la capacidad de viajar en el tiempo utilizando el instrumento más sofisticado que existe: nuestra propia mente.

Con ayuda de las técnicas que nos propone la Programación Neurolingüística, aprenderemos a volver al pasado para resolver nuestros traumas, y viajar al futuro para realizar nuestros objetivos.

El autor El doctor Lair Ribeiro es un médico brasileño afincado en Estados Unidos desde 1976. Además de ampliar

sus estudios en la Universidad de Harvard, ha llevado a cabo investigaciones en diversas áreas de la psicología y ha adquirido una gran experiencia en los campos educativo y empresarial. Graduado por el Instituto de Tecnología del Cerebro de Colorado, sus cursos de expansión de la inteligencia y desarrollo personal han tenido mucho éxito en diferentes países, tanto entre el gran público como entre ejecutivos empresariales. Goza de una envidiable capacidad para hacer comprensibles para todos aquellos temas que, por su complejidad, sólo estaban destinados a unos pocos.

CREA TU FUTURO ANTES QUE OTRO LO CREE POR TI

a utilización de anclajes con PNL es ampliamente utilizada, tanto en terapia como en atenciones de couching con pnl. A continuación describiré con detalles en qué consisten las anclas con PNL y para qué sirven.La técnica del anclaje está basada en el acondicionamiento clásico. Mi intención no es confundirte con términos complicados, pero es necesario conocer algunos principios básicos del funcionamiento de la mente de los seres humanos. El acondicionamiento clásico consiste en la asociación de un estímulo con una respuesta, de modo que cada vez que se presenta dicho estímulo se obtiene siempre la misma respuesta.Uno de los grandes descubrimientos de la PNL, es que esto sucede en todas las personas en forma cotidiana. Un estímulo puede ser un gesto, un olor, una persona, una sensación táctil, etc. En general los estímulos se pueden clasificar en forma más detallada, pero no viene al caso aondar más en ello.Cuando se aplica un estímulo a una persona que está experimentando un determinado estado emocional, se “ancla” dicho estímulo con el estado emocional, de modo que  posteriormente la sola aparición del estímulo logra revivir dicho estado.

¿Parece increíble no?. Pero si lo piensas detalladamente es lo mismo que sucede con personas que tiene alguna fobia, en que la sola aparición de un estímulo, como una araña, es capaz de generar una respuesta, incluso si dicho estímulo es solo una imagen mental de una araña.

El uso de anclas nos permite tener mayor control sobre el estado en el que nos decidimos encontrar, pues tu mismo puedes instalarte anclas que generen poderosos estados internos como: seguridad, confianza, sentido del humor, etc.En conclusión, las anclas es un estímulo que gatilla siempre la misma respuesta.Tiene un potencial enorme porque utilizadas correctamente puedes eliminar fobias, depresión y diferentes conductas indeseadas. Además de este uso relacionado con la “salud” te permite obtener el estado interno que deseas al alcance de un toque, gesto o pensamiento. Es por ello que la PNL y el Couching están íntimamente relacionadas, pues un buen couching domina estas técnicas y las emplea a favor del éxito y desarrollo personal de su cliente.

a utilización de anclajes con PNL

La Programación Neurolingüística nació en los años 70 en la Universidad de Santa Cruz, California, como resultado de la colaboración de John Grinder, profesor de lingüística y Richard Bandler, en ese instante estudiante avanzado en psicología.

En esa época se interesaron en el estudio de tres terapeutas que lograban resultados sorprendentes con sus pacientes, aplicando técnicas similares que el resto de sus colegas. Estos eran Fritz Perls, creador de la escuela conocida como Gestalt. Virginia Satir, la extraordinaria psiquiatra familiar y Milton Erickson, el mundialmente famoso hipnoterapeuta.

Grinder y Bandler quisieron descubrir que era lo que hacía que tuvieran resultados tan asombrosos. En primera instancia observaron que en la consulta se producía una profunda conexión a nivel inconsciente con el paciente (empatía), provocando confianza con el terapeuta y

una intensa seguridad en su proceso de curación, haciendo que todo su sistema neurológico e inmunológico colaborara en este proceso. Aunque estos psiquiatras estudiados eran personalidades bien diferentes, los tres empleaban patrones similares en lo fundamental. Grinder y Bandler tomaron estos patrones,

los depuraron y construyeron un elegante modelo que puede emplearse para una comunicación efectiva, cambio personal, y aprendizaje acelerado y, por supuesto, mayor disfrute de la vida.

Luego de ello, estudiaron a personas excelentes que sobresalían en diferentes áreas: empresarios, deportistas, científicos, sanadores, encontrando también en ellos patrones similares en cuanto al modo de comunicarse (con el exterior y consigo mismo) y a sus sistemas de creencias y valores.

A partir de estos estudios la Programación Neurolingüística (PNL) se desarrolló en dos direcciones complementarias. En primer lugar, como un proceso para descubrir los patrones de comportamiento para sobresalir en un campo; y, en segundo lugar, como la forma efectiva de pensar y comunicarse empleadas por personas sobresalientes.

Estos patrones pueden ser aprendidos y de esta manear producir resultados similares en personas consideradas "standard". Por lo tanto se podría decir que la PNL es:

* La ciencia de la comunicación humana integral* El arte y la ciencia de la excelencia personal

Es un arte, porque cada uno da su toque único personal y estilo a lo que está haciendo, y esto nunca se puede expresar con palabras o técnicas. Es una ciencia porque hay un método y un proceso para descubrir los modelos empleados por individuos sobresalientes en un campo, para obtener resultados de excelencia. Este proceso se llama modelar, y los modelos, habilidades y ténicas descubiertas tienen un uso cada vez mayor en el campo de la salud, educación, deportes y empresa, para conseguir una comunicación más efectiva, tener un mayor desarrollo personal y acelerar el aprendizaje.

El éxito no está dado solo por poseer gran cantidad de conocimientos, sino por la capacidad que tengamos en generar opciones nuevas y creativas y poder trasladar estas capacidades a diversos contextos, usando la flexibilidad para adaptarse a los nuevos y cada vez mas vertiginosos cambios.

Las más recientes y poderosas técnicas de comunicación descubiertas, permiten lograr estos objetivos, primero con el aprendizaje que cada cual debe hacer de si mismo y luego en la comunicación exitosa con los demás, logrando así fructíferas relaciones interpersonales.

TEMAS Unidad 1: La comunicación y la importancia del lenguaje no verbal Unidad 2: Modelos y estrategias de cambios Unidad 3: El proceso de aprendizaje: una continua mutación Unidad 4: Las creencias y la organización de estrategias eficaces Unidad 5: Los modelos, una realidad mas allá de las palabras Unidad 6: La fuerza del inconsciente Unidad 7: El lenguaje de los ojos Unidad 8: Autovaloración Unidad 9: Resolución de conflictos y la aplicación de técnicas apropiadas Unidad 10: Fijación de metas Unidad 11: La vía de la excelencia Unidad 12: Los modelos según el concepto de Milton Erickson

INTRODUCCIÓN: PNL

La fórmula para controlar la ansiedad de forma definitiva. Sin pastillas, sin costosas sesiones, sin sufrimiento.Consiste en técnicas comprobadas y extremadamente eficaces. Aprenderás las técnicas para cambiar la forma en la que tu cerebro responde ante los pensamientos que te producen la ansiedad.Las técnicas están escritas de tal forma que podrás aprenderlas rápidamente y practicarlas de forma habitual para superar la ansiedad de forma habitual para superar la ansiedad de forma definitiva. El método viene acompañado de su respectivo Disco Compacto(CD).Después de más de veinticinco años tratando con éxito en mi consulta a miles de personas, he decidido dar a conocer el método fácil para curar la ansiedad.Ahora quiero poner toda mi experiencia a tu alcance con mi método exclusivo de resultados sorprendentes y definitivos.

STOP A LA ANSIEDAD SIN PASTILLLAS, Ricardo Ros [ Audiolibro + Libro ] – Olvidar el Pasado, Vivir el Presente y Programar el Futuro con PNL

PNL ORIENTACION SEXOLOGICA

Conviertete en un experto en el arte de Ganar y aprender paso a paso que debes hacer para mantener tu vida sentimental activa y excitante.Muchas personas creian tener un don especial para los asusntos del Corazón,simplemente habian estado utilizando, sin darse cuenta, algunas de las tecnicas que aparecen en el manual

MANUAL DE SEDUCCION CON EL PNL

Carlos ruedas

NTRODUCCION ..................................................................................................................................1 CAPITULO I. PNL y la Estructura de la Seducción. Una visión global .................4 CAPITULO II. Accesando Estados de Plenitud de Recursos. ....................................5 Las Presuposiciones para el Aprendizaje de Seducción Neuro-LingüísticaTM ...........................................6 Las Actitudes y Creencias Del Seductor ................................................................................................................7 Instalado las Actitudes y Creencias del Practicante de Seducción Neuro-LingüísticaTM......................7 Ejercicio 1: Modificando tus Creencias...............................................................................................................7 Ejercicio2: Como Conversar Naturalmente Con Una Persona. .................................................................8 Ejercicio 3: Alineación De Niveles Neurológicos.............................................................................................9 CAPÍTULO III: Desarrollando y Usando las Destrezas y Habilidades para Hacer Seducción Neuro-LingüísticaTM....................................................................................................... 10 Generar Rapport ...........................................................................................................................................................10 Predicados...................................................................................................................................................................11 Fisiología. ....................................................................................................................................................................11

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