PLAN DE NEGOCIOS: LAVANDERÍA EN LA CIUDAD DE TALARA

Sesión 1 Introducción. Elección del producto.

Sesión 2 Investigación de mercados locales

Sesión 3 Investigación de mercados internacionales

Sesión 4 Taller: Presentación del plan de investigación de mercados

Tienen un competidor, SODEXO PERU SAC (http://pe.sodexo.com/pesp/acerca-de-nosotros/rse/rse.asp) que presta el servicio global; considero que deben de cambiar de negocio porque para competir tienen que mejorar las cualidades del competidor y además el servicio se brinda previa licitación.

http://www.petroperu.com.pe/transparencia/archivos/directasIV2011.pdf

1.- INTRODUCCIÓN:

El presidente de la República, Ollanta Humala en su discurso del 28 de julio del 2013, dijo que la modernización de la refinería de Talara contará con un inversión de alrededor de US$2.730 millones, cuya ejecución se iniciará en el último trimestre del presenta año.

“Se procederá con el proyecto de desulfuración y ampliación de la refinería de Talara la cual requiere una inversión estimada de US$2.730 millones”, anunció durante su Mensaje a la Nación.

¿Por qué es necesario modernizar la planta de Talara? Hay especificaciones medioambientales que entrarán en vigencia en el 2016 y exigen que para esa fecha los combustibles deberán tener 50 partes por millón de azufre. Actualmente en Talara se produce combustible con 1.800 partes por millón de azufre. Como debemos adecuarnos a los estándares internacionales, esto justifica la construcción de la planta de desulfurización.

Se estima que la modernización de Refinería de Talara creará 7,000 empleos durante su ejecución. Agregó que creará 600 puestos de trabajo permanentes, de

los cuales 300 serán para atender la operación de las nuevas unidades y servicios, y otros 300 por servicios contratados para labores de mantenimiento y servicios conexos.

Se estima la creación de 1.5 empleos indirectos por cada empleo directo a través del sector servicios (alimentación, vivienda, transporte, recreación, entre otros).

2.- DEFINICIÓN DEL PROYECTO:

El presente Plan de Negocios consiste en instalar una lavandería en la ciudad de Talara con el objetivo de satisfacer la demanda insatisfecha de servicios de lavandería que se generarán durante la modernización de la Refinería de PETROPERU, la que se ejecutará en un lapso de 5 años y en la que se invertirán US $ 2.730 millones.

Se estima se necesitarán 7000 trabajadores durante la ejecución de la modernización de esta refinería. La oferta de servicios de lavandería en la ciudad de Talara no existe.

El objetivo de este trabajo es sustentar que existe una interesante oportunidad de negocios para brindar servicios de lavandería la que se genera indirectamente

El proyecto propuesto pretende satisfacer parte de la demanda insatisfecha que se generará en la ciudad de Talara por la inversión que se realizará.

Por otro lado actualmente en la zona de Talara existen varias empresas privadas que están realizando exploración y explotación petrolera, entre ellas tenemos:

Savia Perú S.A.

Petrolera Monterrico S.A.

Inter Oil Perú S.A.

Sapet Development Perú S.A.

PETROBRAS Energía Perú S.A.

Estas empresas también generan demanda de servicios de lavandería en la zona.

La estimación del mercado podría calcularse así:

De los 7000 trabajadores que ejecutaran la remodelación se estima que el 10% serán ingenieros y el 90% técnicos. Es decir:

Ingenieros: 700

Técnicos: 6300

Estimamos atender al 25% de los Ingenieros y al 10% de los técnicos

Facturación mensual:

Ingenieros: 120 soles / mes

Técnicos: 60 soles / mes

Facturación mensual estimada:

Ingenieros: 700 * 25% *120 soles / mes = 21000 soles / mes

Técnicos: 6300 * 10% * 60 soles / mes = 37800 soles / mes

Facturación total estimada por mes = 58800

1. Plan de Negocios Lavandería

2. FACTIBILIDAD LEGAL

3. ESTUDIO DE MERCADO

Determinación del Mercado: Para nuestro caso sería la refinería de Talara

4. Características del servicio

5. Análisis de la demanda 25,501 habitantes Zona 3 Tasa crecimiento poblacional anual 0.57% Promedio personas hogar 4.5 26,536 habitantes 10,614 Personas del Área 2,359 Hogares Año 2002 Año 2009

6. Encuesta

7. Encuesta

8. Insatisfacción de los clientes

9. Análisis de la Oferta (la competencia, incluido si pertenece a la misma empresa)

10. Plan de mercadeo Estrategia Competitiva

11. FACTIBILIDAD TECNICA

12. Equipo Necesario

13. Principales Características de los equipos

14. Comparación de Proveedores

15. Plan de contingencia

16. FACTIBILIDAD ADMINISTRATIVA

17. FACTIBILIDAD ECONOMICA

18. Costos:

19. Inversión inicial

20. EVALUACION FINANCIERA a. Estado de Resultados y

b. Flujos Operativos

21. Depreciaciones

22. Período de Recuperación

22. Valor Presente (nosotros utilizaremos la TIRE = tasa de retorno de la empresa), en el ejemplo es TREMA

23. Punto de Equilibrio (se debe hacer el cálculo)

24. Análisis de Sensibilidad:a. Pesimista: - 5% en Ventas

b. Moderado: 0% en ventas

c. Optimista: +5% en Ventas

25. CONCLUSIONES

Existe una demanda potencial insatisfecha de 74% en servicios de Lavandería, en la Zona 3 de la Ciudad de Guatemala. La tecnología necesaria para la operación del negocio está disponible en el mercado local.

26. RECOMENDACIONES a. Tomar la oportunidad de Negocio aprovechando el mercado potencial.

b. Invertir en la Tecnología del equipo de lavandería Marca Speed Queen.

28. GRACIAS POR SU ATENCIÓN.

Hay que preparar una encuesta ( y colocar en el Anexo); sacar gráficos para concluir que nuestro proyecto o idea de negocio va por buen camino