Plan de Negocios Integral Final Corregido

7/23/2019 Plan de Negocios Integral Final Corregido

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INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO YADMINISTRACIN

UNIDAD SANTO TOMAS

PROYECTO DE MEJORA EN VENTA DE

JABONES NATURALES DE LA EMPRESAAVE

|tema|

PLAN DE NEGOCIOS INTEGRAL|asignatura|

JIMNEZ MNDEZ JOSE ANDRESRAMREZ LARA ZAIRA SAGRARIORAYMUNDO CANTERA ROSA MIRIELLEROSAS CEJUDO ALEJANDRA

SALAZAR VAZQUEZ ELVER|equipo|

5 CV 5 / B-115

|grupo y saln|

Sep!e"#$e %&1'


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CONTENIDO

I($)*+,,!(............................................................................&&L+0! *e I*e2 3*ee$"!(,!( *e p$)*+,)4............................&P$!"e E0+,!( *e P$)*+,)................................................&De2,$!p,!( *e P$)*+,) See,,!)(*).....................................&'

J+2!6,,!( *e E"p$e2.......................................................&5P$)p+e2 *e V)$..................................................................&7L+0! *e I*e2 3*ee$"!(,!( *e ()"#$e *e e"p$e24........&7De2,$!p,!( *e N)"#$e See,,!)(*).......................................&7De2,$!p,!( *e L)8)!p)..........................................................&9De2,$!p,!( *e E"p$e2........................................................&9 G!$)....................................................................................&9 U#!,,!(............................................................................&: T";)...............................................................................&: M!2!( < V!2!(....................................................................&: O#=e!0)..............................................................................&>Ve(=2 C)"pe!!02 *e E"p$e2........................................1&D!2!(8)2 C)"pe!!0)2 *e E"p$e2.......................................1&A(?!2!2 *e E"p$e2.............................................................1&P$)*+,) @+e O$e,e E"p$e2...............................................1%Ap)


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Le8..................................................................................1 !2,..................................................................................1 P$)*+,,!(..........................................................................1 Me$,*).............................................................................1 A*"!(!2$,!(....................................................................1INTRODUCCIN

En el siguiente trabajo veremos el proceso que se debe seguir para hacer un plande negocios, puede variar en funcin de cada empresa.

El plan de negocios es un documento gua para el empresario mediante el cual, seelaboran, denen y evalan aspectos que integran la idea o proyecto de negocio.Esto sirve para el mismo empresario que busca precisar o concretar su idea ytambin, una ve! elaborado sirve para convencer en su caso, a nuevosparticipantes o inversionistas que pudieran participar en el negocio.

"uestra en un documento el o los escenarios futuros y m#s probables con todas susvariables, con el n de facilitar un an#lisis integral que pueda ser presentado aotras partes involucradas en el proyecto $inversionistas, socios, bancos,proveedores, clientes%.

&ermite imaginar ideas, soluciones y resultados, sin embrago es m#s importantetener en claro cmo transformarlas en realidad y es muy 'e(ible y adaptable ya quese hace de acuerdo el momento de la vida de la empresa y el tipo de negocio quevaya a planicarse.

)e asegura de que un negocio tenga sentido nanciero y operativo, antes de su

puesta en marcha y se busca la forma m#s eciente de llevar a cabo un proyecto.

)e crea una imagen que permita identicar necesidades, as como preverproblemas de recursos y su asignacin en el tiempo, teniendo como consecuenciaun ahorro.

Evala el desempe*o que tiene un negocio en marcha.

+yuda a hacer una evaluacin de la empresa en caso de fusin o venta.

Es una gua para iniciar un emprendimiento o negocio.

En las peque*as y medianas empresas, el elaborar un plan de negocios, permiteestablecer una distancia considerable y necesaria entre los cambios sin fundamento$ocurrencias% y las decisiones de negocios con fundamento tomadas en base a lainformacin y an#lisis.

)e puede elaborar tanto al momento de iniciar un nuevo negocio como cuando yase cuenta con un negocio en marcha y se va a lan!ar un nuevo producto al


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mercado, incursionar en un nuevo mercado, o ingresar a un nuevo rubro denegocio.

LLUVIA DE IDEAS 3DETERMINACIN DEL PRODUCTO4

PRODUCTO OSERVICIO

CARACTERIASTICAS NECESIDAD O PROBLEMAQUE SATISACE

1. J#)(e2N+$e2

ran variedad deingredientes para cadatipo de piel.

-o e(iste en el mercadomucha variedad deingredientes naturales a buenprecio.

%. P2e2 ran variedad deingredientes tantodulces como salados.

)on originarios de &achuca yse llevan a domicilio

. I(0!,!)(e2 echas de papel

reciclado.

)on ecolgicas y a precio

econmica para todas clasessociales.'. C)"p+*)$2

Pe$2)(!*2echas segn tus ideas. /os gustos que tiene cada

persona.

5. A8+ *e ,),). /istos para servirenseguida y natural.

0ura y prev variasenfermedades.

7. V!()2 1uena calidad de lacosecha.

)on a precio econmicas paracualquier persona que quieracomprarla.

PRIMEA EVALUACIN DEL PRODUCTO

CRITERIOSO

IDEAS

NIVEL DEINNNOVAC

ION

MERCADO

POTENCIAL

CONOCIMIENTO

TECNICO

REQUERIMIENTO DECAPITAL

TOTAL

1. J#)(e2N+$e2 2 2 2 2 %&

%. P2e2 3 3 4 4 1'

. I(0!,!)(e2

4 4 2 3 17


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'. C)"p+*)$2Pe$2)(!*2

2 2 3 5 15

5. A8+ *e,),).

2 2 4 2 1>

7. V!()2 3 3 5 3 11

SEGUNDA EVALUACIN DEL PRODUCTO

0678E679) 9 7:E+)

1+66E6+) :EE-86+:+

:7)&9-717/7:+: :E"+8E67+ &67"+

09-907"7E-898E0-709

898+/

;+19-E) -+8


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El ;abn +>E consiste en una barra de jabn que consiste en crema suavi!ante decoco crudo, miel, aceite de oliva, esencia y algunos de ellos contienen leche, nocontienen ningn tipo de qumicos, esta barra es apro(imadamente de =2? gramos@se manejaran m#s de 3? aromas.

+dem#s de que un limpiador ayuda a sentirnos higinicos en nuestra cotidianidad,para nosotros cuenta mucho el aroma que e(pedimos como individuos, es parte denuestra personalidad.

JUSTIICACIN DE LA EMPRESA

En los ltimos a*os los productos naturales han despertado gran inters mdico,biotecnolgico de belle!a@ para desarrollar productos que promuevan generar saluden el ser humano.

:ichos productos que ser#n comerciali!ados a travs del mercado de ;abones-aturales.

oy en da el cuidado de nuestra piel se ha vuelto una necesidad para todo serhumano, los ;abones -aturales +>E est#n dise*ados para cada tipo de piel ya seadesde una piel reseca hasta la cada del cabello, como producto tambin es creadopara ser un jabn de aromaterapia ya que los jabones aromati!antes ayudaran en latarea con fragancias cmodas y buenos a la vista, incluso no solo para el hogar encualquier ocina o escritorio ser#n una buena opcin para el aroma del ambiente.

+ctualmente se ha ido encontrando en el mercado, innumerables cantidades de

productos naturales para el cuidados dela salud y la piel, esto es a causa de lanecesidad de las personas por cuidar su imagen y al mismo tiempo su salud@acudiendo a los productos naturales, debido a esto se prev dar a conocer elproducto de ;abones -aturales por la Empresa +>E.

&or ello se pretende introducir dentro de la empresa un proyecto de mejora continuaen la reali!acin del producto, el cual ayudara al peque*o micro negocio a crecer,se denir#n primordialmente las variables del producto y del precio, para queposteriormente partiendo de estos factores se determinen las variables de pla!a,comerciali!acin, promocin y estrategias de mercado que utili!aremos.

6eal!aremos una investigacin de mercado para conocer el grado de aceptabilidaddel producto y detectar el nivel de (ito que provocara implantar el proyecto demejora dentro del proceso de produccin de los jabones@ como medioscomplementarios en el cuidado personal de la salud.


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PROPUESTA DE VALOR

&retendemos ser una empresa que no solo se preocupe por el cuidado de la piel engeneral, nosotros pretendemos enfocarnos a cada tipo de piel para que el efecto denuestro jabn sea nico y pueda mejorar la piel de cada uno de nuestros clientes.

9frecemos un innovador empaque y dise*o para que nuestro jabn pueda serdecorativo y tambin un buen regalo para toda persona y ya que estamos segurosde la gran calidad de nuestro producto, si este no cumple con las e(pectativasofrecidas ni con lo establecido en el folleto de presentacin puede regresar elproducto obteniendo el costo total del jabn adquirido.

9frecemos tambin un cat#logo donde se podr#n encontrar toda nuestra variedadde jabones y tambin aceites para masajes@ la compra de este jabn se podr#reali!ar en todas las e(posiciones naturales que se ofre!can en los diferentesestados de "(ico y tambin se podr#n comprar por internet a un precio de

mayoreo.

LLUVIA DE IDEAS 3DETERMINACIN DEL NOMBRE DE LA EMPRESA4

NOMBRE DESCRIPTIVO

ORIGINAL

ATRACTIVO

SIGNIICATIVO

AGRADABLE

TOTAL

1. )p-)p

3 4 5 5 4 =2

%.C)$e 3 4 = 5 4 =4.E"p$e2

2 A0e

4 4 3 5 4 =A

DESCRIPCIN DEL NOMBRE SELECCIONADO

Empresas AVE: +ve es una palabra del latn, usada por los romanos comosalutacin. Es la conjugacin singular de la forma imperativa de avBre, que signicaCestar bienC@ /a salud es un factor de suma importancia para el bienestar ydesarrollo social de la comunidad. -os encontramos en un sector muy favorable yaque dcada ve! la sociedad est# m#s preocupada por su aspecto fsico y porqueestos cuidados sean lo menos agresivos posibles, tambin en los ltimos a*os ha

aumentado el consumo de los productos derivados de plantas y todo lo queprovenga de origen de natural o de tipo ecolgico.

&or lo tanto el mercado de la cosmtica y el cuidado natural es un mercado queest# en pleno auge, su e(pansin es favorable y va en aumento.
http://es.wikipedia.org/wiki/Lat%C3%ADnhttp://es.wikipedia.org/wiki/Lat%C3%ADn


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DESCRIPCIN DEL LOGOTIPO

Se(!$e B!e( C)( T+P!e E2 Se(!$e B!e(

C)(!8) M!2")F

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

GIRO

Es una empresa manufacturera y comercial que se dedica a la elaboracin y ventade jabones naturales para problemas de la piel entre otros.

UBICACIN

0alle A, 9livar del 0onde =a. )eccin, Dlvaro 9bregn, 0iudad de "(ico, :..

:entro de la direccin antes mencionada podemos encontrar la f#brica donde seelaboran y se vende los jabones, la empresa cuenta con e(posiciones como puntosde venta a las cuales se asiste de manera peridica, posteriormente se consideraproveer a tiendas naturista los cu#les fungir#n como otro punto de venta.

TAMAO

/a empresa de ;abones +>E se encuentra dentro delrango de micro empresa, debido a que an no es unaempresa formal y legalmente constituidaactualmente pero emplea a == personas incluidas eldue*o que es el que se encarga de vender este


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producto en e(hibiciones la "icroFEmpresa ha requerido de personal para cadaproceso de elaboracin de los jabones, por lo que hoy en da se conforma de losiguiente en sus diferentes #reas del procesoG

=. )aponicacinG tres personas

5. )angradoG cinco personas3. "oldeadoG dos personas4. >entaG )olo una persona.

MISIN Y VISIN

MisinH )er una empresa lder en el negocio de los jabones, producir y suministrarproductos de calidad a travs del mejoramiento continuo de procesos, con la mejorrelacin calidadFbenecio@ generando bienestar a los colaboradores, consumidores yaccionistas..

Visin: H;abones +>EI seremos una la empresa de alto desarrollo humano,generando productos de calidad, superando las e(pectativas y necesidades denuestros clientes actuales y futuros en nuestros nuevos establecimientos.

OBJETIVOS

Objetivo general:

;abones +>E ser# creada y constituida formalmente con el objetivo de brindar a las

personas un producto de muy buena calidad para su higiene, cuidado y aseopersonal. &reviniendo as varios problemas de la piel.

Objetivos especfcos:

Objetivo a corto plazo 1 a 3 meses:

0rear y constituir a ;abones +>E como unaempresa formal en las dependencias de

gobierno correspondientes.6egistrar la marca del &roducto en el 7nstituto"e(icano de la &ropiedad 7ndustrial.

Establecer puntos de venta del producto, el primer punto es la direccin de laempresa, se considera la opcin de proveer a tiendas naturistas las cualesrepresentara un punto de venta adicional para el producto. 0rear paginas ociales $acebooJ, p#gina de internet, correo electrnico, etc.%de la empresa para darla a conocer as como al producto


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brindar mucha m#s seguridad al utili!ar nuestro jabn no ha sido manipulado:ise*ando un empaque para los ellos.

Objetivos a mediano plazo 6 meses a 1 ao7ncursionar en el mercado mediante distribuidores $mayoristas y tiendasnaturistas%, y as poder incrementar clientes eles, ofreciendo publicidad al&roducto y brindando calidad al cliente.0on la publicidad se tratara de fomentar el aseo personal y la higiene en lacomunidad tomando como referencia a las mujeres que cuidan su piel defactores como la contaminacin lo cual el producto tendr# muy presentes losbenecios./ograr un posicionamiento de la empresa en el sector comercial a nivelregional $"(ico :%

Objetivos a largo plazo 1 a 3 aos1uscar alian!as estratgicas y convenios con hoteles y tiendas naturistas,para la comerciali!acin m#s amplia del producto.)e publicaran temas respecto los problemas que los productos cada =2 demes y contemplar como jabones +>E presenta soluciones a ellos, al igual quese cuestionarios a los que visiten la p#gina para que den a conocerproblemas presentados y tratar de resolver mediante los jabones.

VENTAJAS COMPETITIVAS DE LA EMPRESA

Es una empresa que elabora jabones naturales de diferentes aromas que ayudan alas personas a satisfacer la necesidad de algunos problemas de la piel eh incluso elestrs.

0uenta con una gran variedad de productos.)on productos de calidad y elaborados con materiales =??%naturales."uchas mujeres hoy en da tratan de cuidar su piel con este tipo deproductos naturales.

DISTINGOS COMPETITIVOS DE LA EMPRESA

/os distingos competitivos de la empresa est#n enfocados directamente a lacaptacin de clientes y al posicionamiento del producto en el mercado.

)e establece como poltica de la empresa brindar un buen servicio al cliente quepermita ganar mayor mercado, incluyendo la distribucin directa del productohasta el puesto donde se solicite $hoteles y tiendas naturistas%.

;abones +>E ofrece 4? tipos de jabones =??K naturales para diferentes problemas,lo cual es uno de los distingos m#s fuertes de la empresa, ofrecer variedad ycontando siempre con calidadFbenecio.


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)e presentaran promociones de precios a clientes frecuentes y jabones de muestrade =??gr para dar a conocer el producto a nuevos clientes, para atraer de maneram#s efectiva la atencin de los consumidores.

ANLISIS DE LA EMPRESA

C!6,,!)(e2 p$ e($$ ?$e DE Ve( *e =#)(e2 N+$e2

=. 0onocimientos en el #rea administrativa.

5. conocimientos en el #rea legal

3. 0onocimientos en el manejo de e(pansin.

)e cuenta con las anteriores calicaciones debido a la preparacin profesional, yaque estamos cursando la carreta de 0ontadura &ublica la cual nos proporciona losconocimientos en las #reas contable, administrativa, de la empresa a laborar parasu e(pansin, mejora de costos y producto.

En la actualidad la mayora de los proyectos est#n orientados a las grandesempresas que buscan m#s que un simple reconocimiento de su producto en elmercado, ya que las teoras de mercado son mayor e(puestas en parte a este tipode empresas cuya nalidad es buscar la lealtad de la marca y la preferencia por su

producto. Esto re'eja muy bien lo que sucede en el mercado global, sin embargo deigual manera debemos interactuar y tomar en cuenta a las micro empresas.

Epara introducir su producto al mercado a nivel nacional, logrando este objetivo conla implementacin de un plan de mejora en la produccin del jabn logrando unareduccin de costos, as mismo lograr legali!ar esta micro empresa.


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PRODUCTO QUE ORECE LA EMPRESA

/os productos que se manejan en la empresa +>E, son jabones naturales, de unagran gama, cada jabn es especial para cada tipo de piel, as como tambin es paracada problema a tratar, desde el acn hasta la piel seca.

APOYOS


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LEGAL

+sesora /egal Empresarial, +0 servicios legales&restadora de servicios legales a particulares, empresas nacionales y e(tranjeras,litigios en la 6epblica "e(icana en materia civil y laboral.

ISCAL

1enipa 0ontadores ).0.

Es una rma de 0ontadores &blicos comprometida, fundada en 5??A en la 0iudadde "(ico@ enfocada a brindar un servicio profesional e integral de los clientes.

PRODUCCIN

8iendas de 7nsumos"L1+, 7--+87+, 7>6E))E


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CONTENIDO

O#=e!0)2 *e Me$,*)e,(! C)$) Me*!() < L$8) P)...&&I(0e2!8,!( *e Me$,*).........................................................&& T";) *e Me$,*)............................................................&&

Se8"e() *e Me$,*) @+e E"p$e2 P$ee(*e A#$,$. && C$,e$2!,2 P$!(,!pe2..............................................&& C)(2+") Ap$e(e..............................................................&& NK"e$) *e C!e(e2 P)e(,!e2.......................................&& C)(2+") U(!$!) p)$ Ap$e(e 3p)$ ,!e(e4....................&& De"(* P)e(,! C)$) Me*!() < L$8) P)...............&& P$!,!p,!( *e C)"pee(,! e( e Me$,*).....................&&E2+*!) *e Me$,*).................................................................&& O#=e!0)2 *e E2+*!) *e Me$,*).........................................&& De6(!,!( C)(,$e *e P$)*+,) ) Se$0!,!) O$e,!*).......&& I()$",!( @+e e G+2$ C)(),e$ *e 2+2 C!e(e2...... .&& E(,+e2 T!p).....................................................................&& Ap!,,!( *e E(,+e2....................................................&& Re2+*)2 O#e(!*)2..........................................................&& C)(,+2!)(e2 *e E2+*!) Re!*)......................................&&D!2$!#+,!( < P+()2 *e Ve(.................................................&&P$)"),!( *e P$)*+,)...........................................................&& P+#!,!**...........................................................................&& P$)"),!( *e Ve(2...........................................................&&

M$,.................................................................................&& E!@+e..............................................................................&& E"p@+e............................................................................&& D!#+=) *e Me(2=e P+#!,!$!)........................................&&!=,!( < P)!,2 *e P$e,!)....................................................&& Dee$"!($ C+?() C)2$ E#)$$ e P$)*+,) ) Se$0!,!) E pretendemos convertirnos en una empresa reconocida en la creacin dejabones naturales e(pandindolos para complacer las necesidades y de todos lostipos de piel.

0orto pla!oG

&osicionarnos como la mejor empresa natural de calidad en la ciudad de"(ico.

acer publicidad en algunos medios electrnicos para dar a conocer a +>E.


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Establecer diversas promociones y ofertas para lograr a los clientespotenciales.

"ediano pla!oG

&osicionarnos en el mercado nacional en la venta de jabones y shamposnaturales.

7ntroducir nuevas lneas de productos.

+umentar los m#rgenes de utilidad.

E(pandir nuestras sucursales.

INVESTIGACIN DE MERCADO

TAMAO DEL MERCADO

0uando se trata de un producto poco conocido y que se pretende introducir al"ercado, es necesario desarrollar un &lan de "ercado, el cual como lo marcan /amb, air y "c:aniel $5??5% HEs un :ise*o de +ctividades 6elacionadas con los9bjetivos y los 0ambios en el +mbiente del "ercadoI

SEGMENTO DEL MERCADO QUE LA EMPRESA PRETENDE ABARCAR

:e acuerdo al 0enso de &oblacin y >ivienda reali!ado por el 7-E7 en el a*o 5?=?en "(ico e(isten ==5 millones 33M mil 23N habitantes, los cuales se integran porEntidades ederativas como sigueG

E(!** e*e$!0 P)#,!( )3%&1&4

P)$,e(=e 3$e2pe,) p)#,!( )4

E2*)2 U(!*)2 Me!,()2 ==5,33M,23N =??A8+2,!e(e2 =,=N4,OOM =.=B= C!)$(! 3,=22,?A? 5.NB= C!)$(! S+$ M3A,?5M ?.MC"pe,e N55,44= ?.AC)+! *e Z$8) 5,A4N,3O= 5.4


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C)!" M2?,222 ?.MC!p2 4,AOM,2N? 4.3C!++ 3,4?M,4M2 3.?D!2$!) e*e$ N,N2=,?N? A.OD+$(8) =,M35,O34 =.2

G+(=+) 2,4NM,3A5 4.OG+e$$e$) 3,3NN,AMN 3.?!*8) 5,MM2,?=N 5.4J!2,) A,32?,MN5 M.2M!,) =2,=A2,NM5 =3.2M!,),?( *e O,"p) 4,32=,?3A 3.OM)$e)2 =,AAA,55A =.MN


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CARACTERSTICAS PRINCIPALES Edad donde ombres y mujeres que se preocupan por su salud y su

apariencia fsica &arte de la &oblacin que econmicamente cuenta con la posibilidad de

obtener estos productos.

CONSUMO APARENTENMERO DE CLIENTES POTENCIALES

El nmero de clientes potenciales es deG 5,523,O2MP "ujeres =, =4?,4A5P ombres =, ==3,4N4

CONSUMO UNITARIO POR APARENTE 3POR CLIENTE4 El consumo unitario a &arente $por cliente% es deG

P El total de los clientes potenciales consumira un ;abon por mes.

DEMANDA POTENCIAL A CORTO MEDIANO Y LARGO PLAZO0on base en las investigaciones del total de &oblacin en la 6epblica "e(icanaactualmente y el crecimiento constante que da a da se lleva a cabo dentro de lamisma, se establecen los siguientes criterios de venta del productoG

0orto &la!oG para que el negocio de los ;abones -aturales sea una microFempresa rentable tenemos que abarcar los "unicipios con mayor poblacindentro del :istrito ederal. "ercado en el cual se pretende reali!ar unaproduccin de =?,??? jabones mensuales.

Entidad federativa "unicipio o :elegacin abitantes:istrito ederal 7!tapalapa = N=2 2OM

"ediano &la!oG para poder realmente ver un crecimiento de la empresa,empe!aremos por los lugares de la 6epblica "e(icana con m#s &oblacin@intentando incrementar al triple la produccin y ventas del producto.

Entidad federativa "unicipio o :elegacin abitantes

"(ico Ecatepec de "orelos = M22 ?=2;alisco uadalajara = 4O2 =NO&uebla &uebla = 23O N=O

/argo &la!oG despus de introducir el producto a los estados y lugares m#spoblados de la 6epblica "e(icana, se pretender# reali!ar un crecimiento de


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la venta en el doble con una produccin de M?,??? jabones mensuales yabarcando un mercado nacional.

PARTICIPACIN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO

C)"pe!*)$e2 U#!,,!( P$!(,!p Ve(=C)8e-P")!0e

"(ico, :.. En /atinoamrica, 0olgate &almolive tuvoun favorable comportamiento en el tercertrimestre@ las ventas aumentaron 3K alllegar a 2MM.A mdd debido al incrementode A.2K en el volumen.

U(!e0e$ "(ico, :.. El fabricante de productos de belle!a,


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convencimiento de que mejorando elnivel de la educacin se puedetransformar el mundo y la vida de laspersonas, por ser la formacin un factorde cambio para la construccin de un pas

y una sociedad m#s justa.G$+p) G$!2! "(ico, :..

rupo risi, compa*a me(icana dedicada

a la creacin de productos para el

cuidado personal, celebr su =2?

aniversario con la publicacin del libro

conmemorativo CGrisi 1!" aos#que

narra la trayectoria de la empresa

intercalando acontecimientos histricos

de "(ico.

- A,,!)(e2 p$ P)2!,!)($2eH+ travs de la investigacin que reali!amos de nuestros principales competidores,nos podemos dar cuenta de que e(isten tres etapas en las que debemos concentrarel crecimiento de la "icroFEmpresa.En primer lugar, debemos de enfocarnos en la produccin del ;abon -atural.


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pueda mantenerse en competencia directa con los productos e(istentes en elmismo, adem#s de que sea aceptado por el consumidor nal.

DEINICIN CONCRETA DEL PRODUCTO O SERVICIO ORECIDOEl jabn de tocador es un producto delicado, en el que se debe tener gran esmero

para su fabricacin, con el n de mantener una calidad uniforme@ debe cumplir conciertos an#lisis de control de calidad, practicados segn normas establecidas. Estasnormas est#n relacionadas con la calidad que debe tener un jabn de tocador, conrespecto al uso a que se le destine.)e tiene una amplia gama de jabones de tocador, de acuerdo a las necesidades delmercado, pudiendo ser un producto de primera necesidad, cuando se emplea parala limpie!a y proteccin de la piel, en donde acta como antisptico o germicida, otambin puede ser un artculo de lujo por su olor agradable, debido a su altocontenido de perfume./as propiedades que deben tener los jabones para considerarse un producto de

buena calidad, incluyen entre otrasGT 8ersuraT 9lorT 1rillante!T )olubilidadT ormaT ormacin de espuma

INORMACIN QUE LE GUSTARA CONOCER DE SUS CLIENTES/a empresa +>E se encargara de la distribucin y mejora de los jabonesartesanales, hechos con mano de obra y =??K naturales, se cuenta con una granvariedad de olores, satisfaciendo a los consumidores y clientes m#s e(igentes.:icha empresa no es muy reconocida a nivel nacional, ya que es una empresa queapenas va comen!ando en el mercado pero a pesar de eso nos presenta unproducto con cualidades bien denidas y adem#s no solo es un jabn de tocadorsino que tambin puede ser usado para la salud de la piel, ya sea desde unasmanos resecas hasta un dolor de cabe!a, es para piel delicada o piel normal.El jabn natural +>E cumple con las m#s altas e(igencias en cuanto olor, color,consistencia y calidad de fabricacin, adem#s deja una sensacin agradable en todoel cuerpo de aquellas personas que se deleitan del producto. 8odas estas cualidadesgaranti!aran y aseguraran la permanencia de ;abones -aturales +>E en el mercado.

ENCUESTA TIPO=. U0on que frecuencia compra jabn de tocadorV5. U)e cambiara de marca de jabn si encontrara un producto que le brinde

otros beneciosV3. U:nde adquiere usted el productoV4. U+ travs de que medio publicitario conoce usted el jabn de tocadorV2. UWu cantidad de jabn de tocador consume al mesV


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M. Ua usado usted jabn artesanalVA. Uestara


24/100

)


25/100

K= &rensa A? 325 8elevisin ==4 2A3 6adio M 3

4

6ecomendaci

n =? 2)


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El uso de jabn artesanal se ha dado a conocer en la ciudad y ha sido aceptado deuna manera favorable el resultado de la encuesta no arrojo que 2.2K de lapoblacin encuestado no ha usado este jabn, mientras que un O4.2K a usado o

usa jabn artesanal lo que nos da a comprender que la competencia en el mercadoes fuerte.

&regunta A

-X :E8+//E 6E0


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todas estas e(pectativas de precio y por tanto de calidad. "ientras que solo un A.2K aceptara pagar m#s de Y3? por el producto.

&regunta O

-X :E8+//E 6E0


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=:. &roductores F agentes F mayoristas F minoristas F consumidores. +unque es elcanal m#s indirecto, es tambin el m#s utili!ado por empresas con menos recursosque venden sus productos a cientos de Jilmetros de su sitio de origen.

5. 0anales para productos industriales

5+. &roductor F usuario industrial. )e usa cuando el fabricante considera que laventa requiere de atencin personal al consumidor.

51. &roductor F distribuidor industrial F usuario industrial. El distribuidor es elequivalente al mayorista.

/a fuer!a de ventas de este canal reside en que el productor tiene contacto conalgunos distribuidores. )e emplea para vender productos no muy especiali!ados,pero slo de uso industrial.

50. &roductor F agente F distribuidor F usuario industrial. Es la misma situacin del

canal =:G se usa para reali!ar ventas en lugares alejados.

8odas las empresas utili!an regularmente m#s de un canal de distribucin.

PROMOCIN DEL PRODUCTOPUBLICIDADPROMOCIN DE VENTAS

*Creacin de un video promocional, para T ! rede" "ociale"

*#romocin en $ran"por$e" p%&lico" con ima'en de la marca


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MARCA ETIQUETA Y EMPAQUE

! "entirte #ien $on %u Piel, &s "entirte #ien$onti'o (ismo)

*&+celentes precios de mayoreo y menudeo,contamos con una 'ran ariedad para todo tipo de

piel-

$./%$%/."

Calle 7 primera "eccin "in n%mero colonia olivar delconde, dele'acin (lvaro )&re'n.

Tel+ono" 55

Correo elec$rnico /a&one"o$mail.com
mailto:[email protected]:[email protected]


30/100

MENSAJE PUBLICITARIO

ue"$ra pu&licidad "e &a"ara en un principio en

ede" ociale" ace&oo ! Ti$$er. #:'ina ;e& #er"onaliE constade tres pasosG

=. )aponicacinG Es el proceso que convierte la grasa o el aceite, en jabnlimpiador. )angradoG El jabn obtenido se deposita en la supercie en formade gr#nulos. &ara que cuaje de una manera completa se le a*ade sal comn$-a0l%."oldeadoG el jabn se pasa a otro recipiente o vasija donde se le a*adeproductos medicinales, se vierte en moldes, se deja enfriar y se corta enpeda!os.

DETERMINAR CUNTO COSTARA ELABORAR EL PRODUCTO OSERVICIO Y DIINIR QU POLTICA DE PRECIOS SE UTILIZAR

C > C? #)@ACCB #@ D C)T) T)TE

17.22>35370.33?9750D20.85


31/100

)e buscara la diferenciacin de la competencia por ofrecer productos =??Knaturales contando con 4? tipos de productos.

-o habr# devoluciones de producto.

:ebido a que nuestro producto es un tratamiento, solo se har#n descuentosdel 5.2 K por compra de producto para tratamiento.

)e ofrecer#n el producto individual a precio normal Y 52 pesos, y en paquetesde 4 jabones ya se ha del mismo tipo para tratamiento o diferentes segn elcliente preera para este ltimo se har# un descuento de 5.2K

+ lo clientes frecuentes, se les regalara un jabn de =?? gr en la compra desu tratamiento posterior a la 2 compra de este.

)e har#n descuentos del al 4.OK a mayoristas $a partir de 5?? unidades%

esto permitir# llegar m#s clientes sin tener un establecimiento jo de laempresa.

-o habr# descuento por compra individual del producto.

En principio no tendremos comisiones por venta ya que los mismosempleados con los que se cuenta en estos momentos, podr#n atender alcliente ya que conocen el producto muy bien.

0omo se buscara dar servicio a hoteles dentro de la ciudad de "(ico unave! conseguidos se les dar# un descuento del 4.OK a partir de =?? jabones.

/os clientes de hotelera se les presentara la opcin de hacer su pedido de numerode jabones y nosotros se le entregaremos el producto como en las caractersticasque el valla solicitando $con tres das de anticipacin a la entrega de producto%

COSTOS VARIABLES

0ostos >ariablesZ 0> $materia prima por unidad de producto, costos de fabricacin,etctera %


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COSTOS IJOS

0ostos ijosG 0 $gastos de ocina, gastos administrativos y todos aquellos que nose puedan asociar directamente a la fabricacin de cada unidad de producto opresentacin de servicios de la empresa.

+89) "E-)78 3,2MN.4MO 3K)916E -9"7-+ MMM.=A

=? 7-8E6-E8 5??.??== "+-889 :E EW


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PRECIOS DEL PRODUCTO )e buscara la diferenciacin de la competencia por ofrecer productos =??K

naturales contando con 4? tipos de productos.

-o habr# devoluciones de producto.

:ebido a que nuestro producto es un tratamiento, solo se har#n descuentosdel 5.2 K por compra de producto para tratamiento.

)e har#n descuentos del al 4.OK a mayoristas $a partir de 5?? unidades%esto permitir# llegar m#s clientes sin tener un establecimiento jo de laempresa.

-o habr# descuento por compra individual del producto.

En principio no tendremos comisiones por venta ya que los mismosempleados con los que se cuenta en estos momentos, podr#n atender alcliente ya que conocen el producto muy bien.

0omo se buscara dar servicio a hoteles dentro de la ciudad de "(ico unave! conseguidos se les dar# un descuento del 4.OK a partir de =?? jabones.

/os clientes de hotelera se les presentara la opcin de hacer su pedido denumero de jabones y nosotros se le entregaremos el producto como lo en lascaractersticas que el valla solicitando $con tres das de anticipacin a laentrega de producto%

Dee$"!(,!( *e ,)2) ) *e p$)*+,)

C > C? #)@ACCB #@ D C)T) T)TE

17.22>35370.33?9750D20.85

PORCENTAJE DE GANANCIA QUE SE DESEA OBTENER

+ctualmente se tiene una ganancia del 5? K respecto al costo y secontinuara con esta tasa

PRECIO DE VENTA

# D CT > CT * F @ GCB @@

#recio clien$e" en 'eneral 20.85 > 20.85*20F D 25.00

Clien$e" en $ra$amien$o +recuen$e" 20.85 > 20.85*17.5F D 24.50

Ha!ori"$a" 200 unidade" 20.85 > 20.85*15.1F D 24.00

Clien$e" o$elero" 100 unidade" 20.85 > 20.85*15.1F D 24.00


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PUNTO DE EQUILIBRIO

#AT) @ IABEBJB) C ? # - C

35370.33?25-17.22D 4546 unidade"# D #CB) E HB)BT > #CB) E HB)BT #) F @ GCB

@@ #) E HB)BT

25 D 24> 24 * 20F D 28.8

PLAN DE INTRODUCCIN AL MERCADO)e distribuir# ;abones +>E en la colonia 9livar del 0onde =a. )eccin, Dlvaro9bregn, 0iudad de "(ico, :.. y en las colonias circundantes para posicionarse enel mercado local vendiendo un promedio de M2 jabones al da, un total =M52 dentrodel primer mes, en lan!amiento se otorgara un descuento del 52 K en el primer da

de venta y un =2 K en los dos das siguientes, esto nos permitir# conquistar estemercado debido a la calidad y variedad de los productos, un punto muy importantees no dejar clientes insatisfechos para poder contar con la recomendacin por partede ellos, se estima que las ventas cre!can entre un =? y =2 K al mes, debido a queparte de los producto son tratamientos y los clientes que los compren un NMKprosiguiera con el convirtindose en clientes frecuentes, adem#s de los nuevosclientes que se vayan adhiriendo a la cartera, esto permitir# desarrollar m#s el plande e(pansin de mercado, al mercado regional $:% debido a que la ciudad de"(ico es un mercado lo bastante amplio y diverso tomara m#s tiempodesarrollarnos dentro de l, en este mercado se buscara clientes como hoteles,tiendas naturistas que ser#n los clientes que se les vender# a precio de mayorista,

dichos clientes se pretende que abarquen un 4?K de la produccin, adem#s quenos permitir# llegar a m#s clientes en diferentes partes de la ciudad.

/a publicidad en un principio solo se basara en la recomendacin de los clientes yen folletos repartidos en varias partes de la ciudad, incluyendo un cat#logo para loshoteles y tiendas naturistas el costo que se pretende invertir en la publicidad es de=,???. Es costo del producto ser# de 52 pesos al pblico en general, 54.2 a clientesen tratamientoFfrecuentes y 54 mayoristas y hoteles dependiendo de la unidades acomprar 5?? y =?? respectivamente.

RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO


35/100

3&"."

Iue lo" Ka&one" na$urale" nocumplan con la "a$i"+accine"perada por el clien$e.

Iue no "ea un ne'ocio ren$a&lepor eLi"$ir marca" de Mm:"renom&reN en el mercado.

Iue al'uno" clien$e" "eanalr'ico" a lo" in'redien$e" =ue"e u$ili


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37/100

.%."

5F S300

#or "er la" primera" ven$a" de la empre"a no "e dar:n comi"ione" a lo" vendedore" o a la""ucur"ale" en un principio =ue acep$en vender nue"$ro produc$o en lo" di"$in$o"e"$a&lecimien$o".

&n estados de la ep;blica (e+icana

P7/%. & :&/% P.P.$3./ &" :&/%"

:&/%"(&/"7&"


38/100

&$7"."@7(/."

ANDRES JIMENEZ

:&/%"

ZAIRA RAMIREZ

$./%#33 A3//"

ELVER ZALAZAR

P.7$$3./

ALEJANDRA

ROSAS

:&/&. &/&3"

$&B7.

:&/&. &/%3&/"

/%73"%"

(3/ $&B7.

&&/$3

MIRIELLE

CANTERA


39/100

CONTENIDO

.1 O#=e!0)2 *e $e *e P$)*+,,!(........................................&&

.% E2pe,!6,,!)(e2 *e P$)*+,).............................................&&

. De2,$!p,!( *e P$),e2) *e p$)*+,,!(................................&&

.' D!8$" *e +=) *e P$),e2).............................................&&

.5 C$,e$2!,2 *e Te,())8..........................................&&

.7 E@+!p) e I(2,!)(e2........................................................&&

.9Me$! P$!".....................................................................&&

.9.1 Ne,e2!**e2 *e Me$! P$!".........................................&&

.9.% I*e(!6,,!)(e2 *e P$)0ee*)$e2 < C)!,!)(e2.................&&

.9. C)"p$2.........................................................................&&

.: Cp,!** I(2*...........................................................&&

.> M(e=) *e I(0e($!)2........................................................&&

.1& U#!,,!( *e E"p$e2...................................................&&

.11 D!2e;) < D!2$!#+,!( *e P( < O6,!(........................&&

.1% M() *e O#$ Re@+e$!*...................................................&&

.1 P$),e*!"!e()2 *e Me=)$ C)(!(+...................................&&


40/100

.1' P$)8$" *e p$)*+,,!(...................................................&&

.1 OBJETIVOS DEL REA DE PRODUCCIN

$ corto plazo&roducir y vender los jabones naturales +>E en diferentes puestos de losmercados ambulantes. /a cantidad esperada a vender y por lo tanto aproducir en el corto pla!o es de A??? jabones por mes.

$ mediano plazo)e espera un incremento en los niveles de produccin a =5??? jabones pormes

$ largo plazo)e espera un nivel de produccin de 5???? jabones mensuales

.% ESPECIICACIONES DEL PRODUCTO

Este producto consiste en una barra de jabn de apro(imadamente ==A gramos, lacual hasta el momento no cuenta con un empaque que lo distinga pero si un aromacaracterstico con lo cual los puedes identicar@ se tienen m#s de 3? aromas loscuales no solo sirven para la higiene del cuerpo sino que adem#s este jabn puedeser usado como aromaterapia, y puede llegar a reducir ciertos da*os a la salud.

. DESCRIPCIN DEL PROCESO DE PRODUCCIN

.' DIAGRAMA DE LUJO DE PROCESO

7-7079


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.5 CARACTERSTICAS DE LA TECNOLOGA

/as caractersticas de la tecnologa que ocupan en +>E por el momento no es tanamplia slo se cuenta con las maquinarias que en el siguiente punto se habladetalladamente.

En uno de nuestros objetivos es ampliar en todos los aspectos, desde ocinasprofesionales y crecer con la maquinaria m#s grande para ir incrementando juntocon la demanda que vaya teniendo los productos.

:esde 0omputadores profesionales ocupando el sistema ]L)E para estar encontacto con todas las sucursales de produccin y las ocinas estn en contactodirecto.

.7 EQUIPO E INSTALACIONES

6E0E&079- :E"+8E67+ &67"+

0


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"olino

El molino es la m#quina que es utili!ada para me!clar los ingredientes necesariospara masa de los jabones.

"e!cladora\0ocina eneral

En la me!cladora se utili!an para me!clar llevar y e(traer su esencia en lquido.

Estrunder

Esta m#quina es donde va saliendo la masa del molino.


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0ortadora

En la cortadora se van cortando en la medida marcada los jabones ya casi para elnal.

8roquel

El troquel es el instrumento para darles el toque nal a los jabones, hacindoles lasesquinas bien y marcando el logo de la marca


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.9MATERIA PRIMA

.9.1 NECESIDADES DE MATERIA PRIMA

/as necesidades de materia prima para la produccin se jaron en relacin a lacapacidad de unidades producidas en un mes la cual es 5M?A? unidades, los cualesson de ==2 gr.c\u.

MATERIA PRIMA CANTIDAD/ PERIODOB2e *e =#( 3 toneladasA8+ 3O=? ltsM!e 24A ltsA,e!e *e )!0 =3?? ltsC))$(e2 25.=4? ltsE2e(,!2 M2.=A? ltsP$)*+,) "e*!,!( 5M?.A JgE!@+e2 5M?A pie!as

.9.% IDENTIICACIONES DE PROVEEDORES Y COTIZACIONES

/a empresa busca proveedores cumplidos, con disposicin del producto a m#stardar 5 das despus del pedido, la calidad debe ser buena ya que de estadepende la calidad del ;abon, el precio que busca es el que proporcione la gananciadeseada para ello se aran coti!aciones a 5 o tres proveedores m#s que dando enesta lista solo los elegidos trabajando con ellos para mejorar precios, crditos,


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entregas etc. /os proveedores e encuentran en la cd de "e(ico para evitar prdidaspor transportacin y reducir tiempos y gastos.

(ateria Prima Proeedor Precio $alidad Proeedor "eleccionado

B2e *e =#( 53???\=???^ 1

52??\ 1


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47/100


48/100


49/100

.1 PROCEDIMIENTOS DE MEJORA CONTINUA

&ara la Empresa de jabones naturales +>E e(iste una palabra clave para elcrecimiento de este proyectoG &6E:7)&907)79-. /a empresa tiene como objetivoprimordial el mejorar la calidad del producto, para lo cual nos basaremos en lamejora continua de la frmula para preparar el ;abn, esto conlleva tiempo, dinero yesfuer!o pero tenemos claro un punto que es ofrecer al pblico ;abones de calidadque no pueda compararse con otras marcas, llevaremos a cabo estudios ydocumentaremos todas las pruebas que se apliquen durante el proceso.

Esto ser# un control que se reali!ar# cada mes haciendo una evaluacin sobre elproducto y entre los clientes, as veremos que siguen satisfechos igual o m#s connuestro producto.

.1' PROGRAMA DE PRODUCCIN

A,!0!** Pe$2)(E(,$8*)

Pe$!)*) *e Re!,!(

A,)(*!,!)($ e ?$e *e$#=)

[aira 6amre! ?= al ?3 de +bril de 5?=2

See,,!)($ < ,)($$ epe$2)(

"irielle6aymundo

?= al ?3 de +bril de 5?=2

C)(,$ p$)0ee*)$e2 Elver )ala!ar a partir de este momentoC)"p$ *e e@+!p) +ndrs ;imne! a partir de este momento

A*@+!$!$ "e$! p$!" +lejandra 6osas ?M al ?O de +bril de 5?=2

!(!,!) *e p$)*+,,!( 8odos =? de +bril de 5?=2


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'.'.1 RECLUTAMIENTO

/a empresa +>E busca a todas las personas que marque la diferencia, dentro de lolaboral, tanto personal.

/a clave para formar parte de nosotros es ser un gran compa*ero, y conconocimiento previos al ramo jabonero.

+nuncio 1olsas de trabajo >irtuales

%&ieres 'ormar parte de &n e(celente e)&ipo de trabajo * crecer con nosotros+

$V, es la clave de t& -(ito.

,nva t& /V a la sig&iente direccin:

rec&rsos0&manosave2o&tloo4com

El anuncio costara Y=??? por publicar =? vacantes m#s por el tiempo necesario en

la pagina 900 mundial.

'.'.% SELECCIN

/a seleccin se llevara a cabo tomando en cuenta la opinin de 6ecursos umanos

y del :r. +lonso.

'.'. CONTRATACIN

/a empresa +ve manejara los siguientes tipos de contratacionesG

&or tiempo determinadoG El contratado estar# aprueba por un lapso de 3 meses

para ver sus capacidades y si tiende a crecer y ayudarnos a crecer.

0ontratacin temporalG 0ontrato designado para proyectos especiales duracin

dependiendo el proyecto.
mailto:[email protected]:[email protected]


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'.'.' INDUCCIN

o"o$ro" como empre"a no" encar'aremo" de capaci$ar al per"onal nuevo, $an$o como en

el :rea de produccin como admini"$ra$iva =ue con$ara de do" "emana" de capaci$acin

#roduccin

-#re"en$acin del car:c$er de la empre"a

-#re"en$acin de la mi"in, vi"in ! o&Ke$ivo" de plan$a

-uncione" =ue de&er: de"empeQar en "u pue"$o

-#oli$ica" ! cdi'o" de "e'uridad

-Capaci$acin pre"encial en el :rea produc$iva

inan


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-uncione" =ue de&er: de de"empeQar

-He$a" =ue de&er: cumplir para lle'ar a "u me$a de ven$a"

-Capaci$acin pre"encial en lu'ar a"i'nado para incremen$ar la" ven$a".

Ea capaci$acin co"$ara aproLimadamen$e por la" do" "emana"

#roduccin S1,000

inan


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'.7 ADMINISTRACIN DE SUELDOS Y SALARIOS

&(P&. ."3.


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producidas en la semana la cual de vera de estar en un rango de 2NM2 a A=MOjabones a la semana.

0ada trabajador deber# de entregar el formato de evaluacin el cual nos permitir#conocer la produccin de la semana aparte de darnos detalles u observaciones de

esta en cada uno de los procesos, el cual fungir# como un control de calidad./a produccin podr# verse afectada por un evento inesperado por lo tanto en esetiempo se entregara el formato pero no aplicara el criterio de evaluacin antesmencionado.

El no cumplir con los est#ndares de desempe*o no ser# motivo de despido, almenos de que as lo considerase pertinente la empresa.

JABONES AVE)$") *e e0+,!( *e *e2e"pe;)

&uesto

echa de

inicio

-ombre)emana detrabajo noecha deentrega G

:escripcin delproducto 0antidad observaciones

8otal de productos elaborados

9bservaciones de porque o porque no se cumpli con las metasG

irma delempleado


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=. &ermiso para constituirse como persona moral.)e pide en la )ecretara de 6elaciones E(teriores

5. &rotocoli!acin del +cta 0onstitutiva.)e reali!a ante el -otario o 0orredor &blico

3. 7nscripcin en el 6egistro ederal de 0ontribuyentes.

:eber#s solicitarlo en el )ervicio de +dministracin 8ributaria $)+8%.4. 7nscripcin del +cta 0onstitutiva $E(cepto )ociedades +nnimas, ya que el

notario reali!a el tr#mite%.+siste al 6egistro &blico de la &ropiedad y el 0omercio para pedirlo.

2. +viso -otarial a la )ecretara de 6elaciones E(teriores.Este tr#mite lo reali!a el -otario o 0orredor &blico.

M. &resentacin ante el registro pblico de la propiedad y del comercio.Este paso tambin lo resuelve el 0orredor o -otario y lo debe presentar anteel 6egistro &blico de la &ropiedad y del 0omercio.

A. 7nscripcin de la Empresa.)e reali!a ante la 8esorera eneral del Estado.

N. )olicitud de 78%.Este tr#mite consta de dos etapas, ya que el empresario debe registrarsecomo patrn y adem#s inscribir a los trabajadores.

=?.7nscripcin de la Empresa en la )ecretara de )alud==.7nscripcin en el )7E".

:eber#s reali!ar este tr#mite en la 0#mara Empresarial 0orrespondiente.=5.Establecimiento de la 0omisin de )eguridad e igiene, 0omisin de

0apacitacin y +diestramiento, e inscripcin de los &lanes y &rogramas de0apacitacin y +diestramiento.+cude a la )ecretara del 8rabajo para concretarlo.

0omo dato e(tra, te comentamos que si participa inversin e(tranjera directatendr#s queG

a. +sistir a la )ecretara de Economa para pedir un 6egistro de 7nversin E(tranjera.b. /uego, pedir en la 0omisin -acional de 7nversin E(tranjera una autori!acinpara todos aquellos giros que no entran en el esquema autom#tico.


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60/100

==?2?2?M ??? ??? ?? 0+;+ :9/+6E)==?2=??= ??? ??? ?? 0+;+ 070+==?2=??3 ??? ??? ?? 0+;+ 070+ >E-8==?2=??2 ??? ??? ?? 0+;+ 070+ 09-8==?2=?35 ??? ??? ?? 0+;+ 070+ )+ 1+-09"E6===??2?5 ??? ??? ?? 1+-09"E6 &E)9===??2?3 ??? ??? ?? )10 &E)9)===?=??= ??? ??? ?? 11>+ 1+-09"E6===?=??5 ??? ??? 1+-09"E6 E

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3A=??2?= ??? ??? ?? &E6:7:+) +0+:+)

4=A2=??O 2?= ????=\?5\?3\?4\?2\?A\?N\55

\53 :E>9/


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25O2O2?5 2?= 3?? ?? &69>. 08+) :E 0

25O2O2?O 2?= 3?? ??-9 :E:. +/"+0E-

CUENTAS DE GASTOS NO OPERACIONALES23?2?2?= 2?= ==? ?? +)89) 1+-0+623?2=2?= 2?= ==? ?? 09"7)79-E)23?2=2?5 2?= ==? ?? 09"7)79- &++023?2=2?3 2?= ==? ?? 09"7)79- 1+-0+23?25??= 2?= ==? ?? 7-8E6E)E) 096623?25??4 2?= ==? ?? 7-8E6E)E) 91/723?25??M 2?= ==? ?? 7-8E6E)E) )91623?25??A 2?= ==? ?? 7-8E6E)E) E- :923?252?= 2?= ==? ?? :7E6E-07+ E- 0

23?252?5 2?= ==? ?? :7E6E-07+ E- 023?252?3 2?= ==? ?? :7E6E-07+ E- 023?252?4 2?= ==? ?? :7.E- 0+"179 +23?252?M 2?= ==? ?? :7.E- 0+"179 +23?232?= 2?= ==? ?? :E)0


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22M

A3=?O2=4 2?=2??\23?\23=\23M\22?\222\

22M ?? +-+/7)7) W7079 :E "+W/78986+

A332O2?N 2?=2??\23?\23=\23M\22?\222\

22M ?? 6E&+6+079-E) /

A342=2?= 2?=2??\23?\23=\23M\22?\222\

22M ?? "+-8E-7"7E-89

A342=2?5 2?=2??\23?\23=\23M\22?\222\

22M ?? 09-)


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A32?=2?= 2?=2??\23?\23=\23M\22?\222\

22M ?? 6E&+6+079-E) /

A322?2?= 2?=2??\23?\23=\23M\22?\222\

22M ?? 6E)8+


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5.5 luKo de +ec$ivo

T@ CTB) EB@ #B)

Bncremen$ar el volumen deven$a".

Bncremen$ar el precio de ven$a" HeKorar la me


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77/100


78/100


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5> $apital de ries'oJ$am&in "e conoce como ven$ure capi$al, ! "e ocupa cuando laempre"a $iene cier$o nivel de de"arrollo, pue" e" un +ondo =ue invier$e ma!ore"can$idade". l capi$al de rie"'o e" la apor$acin $emporal de recur"o" de $ercero" alpa$rimonio de una empre"a para op$imi


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' :escribir el nombre seleccionado y logotipo.

5 :escribir la empresa $giro, ubicacin, tama*o, misin, visin y objetivos%

7 +nali!ar los distingos y ventajas competitivas.

9 +nali!ar de la viabilidad del proyecto.

: )eleccionar apoyos $legal, scal, produccin, mercado, administracin%

A,!0!**e2 *e ?$e *e "e$,*)e,(!

ACTIVIDADES A DESARROLLAR POR AREA JOBONES AVEAREA MERCADOTECNIA

-9 +08>7:+: + :E)+669//+6

1 :eterminar tama*o del mercado, segmento del mercado que la empresapretende abarcar y caractersticas principales.

%:enir consumo aparente $ nmero de clientes potenciales, consumounitario por cliente aparente%

:eterminar demanda potencial a corto, mediano y largo pla!o.

' :eterminar competencia potencial.

5 :enir objetivos del estudio de mercado corto mediano y largo pla!o.

7 )eleccionar tipo, aplicacin de encuesta e informacin a obtener.

9 :ise*ar promocin y publicidad del producto.

: :esarrollar la distribucin y puntos de venta.

> Elaborar etiqueta y empaque.

1& Elaborar y registrar la marca.

11+nali!ar resultados obtenidos $riesgos, oportunidades y porcentaje deganancia que desea obtener%.

1% ijar polticas de precio de venta.

1 Elaborar conclusiones del estudio de mercado.

A,!0!**e2 *e ?$e *e p$)*+,,!(

ACTIVIDADES A DESARROLLAR POR AREA JOBONES AVEAREA PRODUCCION

-9 +08>7:+: + :E)+669//+6

1 :enir objetivos del #rea de produccin.


83/100


84/100

% 8ramite de alta scal $obtencin de 7E/, 0erticados etc.%

Elaboracin de contratos de personal.

' 8ramite de alta en el 7nstituto "e(icano del )eguro )ocial.

A,!0!**e2 *e ?$e 6((2.

ACTIVIDADES A DESARROLLAR POR AREA JOBONES AVEAREA INANZAS

-9 +08>7:+: + :E)+669//+6

1 Elaborar objetivos del #rea contable y nanciera.

% :enir del sistema contable de la empresa. Establecer el cat#logo de cuentas para la contabilidad electrnica.

' ijar de precio denitivo.

5 Elaborar de estados nancieros $ 'ujo de efectivo, estado de resultados,balan!a de comprobacin%7 Elaborar polticas del #rea de contabilidad y nan!as.

O$*e( 8e(e$ *e ,!0!**e2 e( )$*e( 2e,+e(,! 3,)( !e"p)2

Plan de Negocios Integral Final Corregido

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