Plan de negocios corregido

PLAN DE NEGOCIOS

MARIA DEL MAR AGUDELO ARROYAVEDAYANA LIZETH GALLEGO VARGASJOHAN ESTEBAN LÓPEZ JARAMILLO

BERNARNO ÁNDRES MAZUERA

GRADO: 11-A

MERCADEO

INSTITUCIÓN EDUCATIVA: EFRAÍN VARELA VACASEDE: PABLO EMILIO CAMACHO PEREA

ZARZAL-VALLE

PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO

PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO

GUIA DIDÁCTICA PARA SU ELABORACIÓN

PLAN DE NEGOCIOS – Guía Didáctica 2


PRESENTACIÓN

Cambiar por la presentación de su proyecto

Escribir un plan de negocios no es tan complejo y aburrido como muchos piensan. Descubre aquí cómo elaborar un Plan de Negocios como todo un profesional.

Si piensas que escribir un plan de negocios es una tarea complicada y hasta imposible, no te desanimes; no eres es el único en esta situación. Es por esto que he decidido realizar esta Guía Didáctica para la elaboración de un Plan de Negocios, sin necesidad de tener acceso a un computador ni mucho menos al internet.

Muchos empresarios que trabajan solos, no se toman la molestia de poner por escrito los planes de su empresa, pero tener toda la información en la cabeza no es suficiente. Además de que al tenerlo por escrito te será más fácil recordarlo, comprometerte a escribir un plan de negocios te obligará a enfocarte cabalmente en cada paso a seguir en tu proceso de crecimiento, considerar todas las consecuencias posibles y lidiar con los asuntos que preferirías ignorar.

Así también, contar con un plan por escrito, te permitirá tener una mayor conciencia, no sólo sobre tu negocio, sino sobre tu desempeño como empresario. Después de todo, una vez que hayas puesto tu plan por escrito, te verás obligado a seguirlo cabalmente o, si no, a inventar una buena razón para hacer las cosas de un modo distinto. Finalmente, si tienes socios de negocios, un plan por escrito reducirá los riesgos de malentendidos o conflictos futuros

El Objetivo es proporcionar al emprendedor una herramienta didáctica que le permita plasmar su Idea de Negocios, con parámetros reales, mediante un documento escrito haciendo proyecciones y análisis de las operaciones estratégicas de mercados, operación, organización, finanzas y demás aspectos claves y necesarios para poder ser presentado el plan de negocios ante eL Fondo Emprender u otras fuentes de financiación.

Éxitos en la realización de tu Plan de negocios y su posterior montaje.


LOGOTIPO DE LA

EMPRESA O DEL

PRODUCTO O SERVICIO


PLAN DE NEGOCIOS

Nombre de la Empresa : TIENDA LA ESTACIÓN

Productos (B/S) a Ofrecer: A. COMESTIBLESB. ABARROTES C. VIVERES D.BEBIDAS E. IMPLEMENTOS DE ASEO

EMPRENDEDOR (ES) Líder: BEATRIZ ELENA ARROYAVE

Localización : CALLE 9 CON CARRERA 13, ESQUINACiudad o Mpio. : ZARZAL

Teléfono y/o Cel. : 3173798188

Correo Electrónico: [email protected]

_______________________________________

Fecha


mailto:[email protected]


I. MÓDULO MERCADO

Es el módulo más importante del plan de Negocios y de su buen desarrollo depende el éxito comercial del mismo. Sus componentes son: Investigación de Mercados, Estrategias de Mercado y Proyecciones de ventas.

11 .1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS:.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS: Permite conocer hacia dónde va el negocio, cuál es su situación en el entorno y definir su mercado. Comprende cinco (5) aspectos:

A. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS: Defina los objetivos a lograr con su Plan, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y demás que considere relevantes. Sus retos a alcanzar.

GENERAL: Brindar a los consumidores los mejores servicio a la hora de vender productos o víveres.

ESPECÍFICOS: Dar una excelente atención a los clientes y posibles consumidores.

Hacer sentir a gusto a nuestros compradores. Mantener surtido nuestro negocio.

B. JUSTIFICACIÓN y ANTECEDENTES: Por qué se requiere o tendrá éxito su proyecto, Justifique las razones para su desarrollo teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y demás que considere relevantes. Así mismo, relacione los antecedentes o experiencias anteriores de terceros relacionadas con su idea empresarial.

La tienda “la estación” es un negocio relativamente nuevo, que está ubicado en un sector estratégico ya que está muy cerca de una estación de transporte público y esto hace que haya una mayor afluencia de consumidores.Esta tienda está buscando poder cubrir en su totalidad las necesidades de sus clientes a través de un amplio surtido de productos.

D. ANÁLISIS DEL MERCADO :: Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado a Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado a nivel nacional y/o de los países objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercadonivel nacional y/o de los países objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo percápita, magnitud deobjetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad, etc. Es el mismo Análisis se la Demanda o del Consumidor. Es recomendable hacerla necesidad, etc. Es el mismo Análisis se la Demanda o del Consumidor. Es recomendable hacer uso de Encuestas.uso de Encuestas.

La tienda la estación es considerada como un negocio pequeño y relativamente nuevo en nuestro municipio, por lo cual se deberá elaborar un profundo trabajo de mercadeo, ya que los principales consumidores de este negocio son únicamente personas que viven o trabaja cerca de él.



Defina el mercado potencial en clientes, participación, unidades y valores. Indique el año en el cual iniciará ventas, periodo 1, 2 o 3; para definir los primeros periodos de los costos y gastos.

MERCADO POTENCIALMERCADO POTENCIAL

CLIENTES

PARTICIPACION MERCADO (MERCADO OBJETIVO)

A. no aplica %

B. no aplica %

C. no aplica %

D. no aplica %

E. no aplica %

• Segmentación y Participación del Mercado: Identifique a sus consumidores por su ubicación, edad, sexo, nivel de ingresos, etc. e indique el porcentaje inicial de mercado a cubrir.

El mercado a quien se dirige este negocio es a aquellas personas que buscan comprarEl mercado a quien se dirige este negocio es a aquellas personas que buscan comprar productos de primera necesidad y también a aquellos que buscan comprar algo rápido.productos de primera necesidad y también a aquellos que buscan comprar algo rápido.

• Características de los clientes: Definir las características de sus potenciales consumidores, ejemplo: Sexo, Edad, Profesión, Hábitos de Compra (sitios, cantidades, colores preferidos, motivos de compra, grado de satisfacción), etc.

• Ubicación: Estas personas trabajan y residen principalmente en las siguientes zonas:

Sector cerca de la ubicación de la tienda la estación.Personas que viajan hacia el norte del valleClientes fijos

ANÁLISIS Y CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADOS: Presente un resumen de las principales conclusiones y recomendaciones de su investigación de mercados, según la tabulación realizada, mostrando las posibilidades de éxito de su proyecto. Agregue gráficos, cuadros de comparaciones o tortas de tendencias.________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________



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NOTA: Anexe formato guía de encuesta realizada para recolectar la información de su competencia y la de sus clientes potenciales.

E. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: Identificación de los 4 o 5 principales competidores actuales y potenciales, la participación de ellos en el mercado, así como los precios de sus productos; análisis DOFA de las empresas más fuertes; Relación de agremiaciones existentes; Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia y Análisis de productos sustitutos.• Los Principales Competidores Son:

NOMBRE DIRECCIÓN TELÉFONO

CIUDAD

1.tienda la esquinaCalle 10 carrera 14 esq.

No tiene Zarzal-Valle del cauca

2.estanquillo el tecoCalle 8 carrera 14 No tiene Zarzal-Valle del

cauca

3.licores el chinoCalle 8 carrera 14 Zarzal-Valle del

cauca4.no hay 5.no hay

• Proveedores: Mencione el nombre y dirección de los principales proveedores de la competencia

Distribuidores de jugos cítricos “purita” dirección: calle 12 barrio Balvanera, Distribuidores de papitas fritas “ricos del valle” dirección: Distribuidora de papas fritas “frito lay” dirección: Distribuidora de dulces colombina “la esquina del mekato” dirección; carrera 11 calle 12

•Tráfico de clientes: Señale el volumen de clientes diario o mensual de la competencia.En la competencia se puede apreciar un volumen muy parecido de clientes a las que asisten a nuestros negocios.• Satisfacción de los clientes: Identifique cual es el nivel de satisfacción de los clientes de su competencia, están a gusto, los atienden bien, les solucionan sus quejas, son rápidos, etc.La mayoría de los clientes de la competencia se sienten conformes con la atención.

• Nivel de tecnología usada: Indique las condiciones de los equipos, herramientas, instalaciones, insumos, productos o servicios utilizados u ofrecidos por la competencia.En la competencia utilizan implementos tecnológicos básicos, especialmente refrigeradores y neveras climatizadas.



1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADEO:1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADEO: Es la mezcla de mercados dada por Producto, Distribución, Precio, Promoción, Comunicación y Servicio.

NOMBRE Mencione el nombre de los productos (Bienes o Servicios) que ofrecerá, su unidad de medida y sus usos.

PRODUCTOS / SERVICIOS UNIDAD USOSA. jugo hit mL Bebida

alimentariaB. gaseosa postobon mL, L Bebida

alimentariaC. papas margaritas g AlimentariaD. arroz g, kg Alimentaria

VENTAJAS COMPETITIVAS : Hacer un listado de los aspectos positivos o DIFERENCIADORES del producto o servicio que pueden llegar a favorecer al Cliente.a. Jugo hit: es una bebida refrescante natural de varias frutas que se puede trasladar o tomar en un sitio ya que este producto cuenta con dos empaques (en vidrio o cartón plastificado).b. Gaseosa postobon: es una bebida con gas refrescante que varía por sus diferentes sabores y se puede llevar de diferentes formas desde la más pequeña gaseosa de 250mL hasta la gaseosa de 3L1/2 en cualquiera de sus dos formas de empaque (vidrio o plástico).c. papas margaritas: es una comida rápida y fácil de transportar ya que esta cuenta con empaques pequeños y grandes los cuales se pueden llevar en cualquier lugar.d. arroz: es una comida alimentaria accesible que no falta en la canasta familiar ya que esta es rica y nutritiva pero solo se puede preparar en estufa.

SUBPRODUCTOS : Indicar las posibilidades que se tiene de obtener nuevos productos o servicios, aprovechando todos los residuos o sobrantes que no se utilizan en el proceso.a.___________________________ b._______________________________c.___________________________ d._______________________________e.___________________________ f._______________________________

B. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN : Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribución, tácticas relacionadas con distribución, canal de Comercialización a utilizar. Indique como hará llegar su producto a sus clientes en forma directa o a través de intermediarios.La tienda la estación en vez de distribuir se encarga únicamente comercializar productos de todo tipo y sus estrategias están únicamente enfocadas en vender estas.



ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION MARQUE X

VENTA AL DETAL X

TIENDA A TIENDA

VENTA POR MAYOR

MARCAS PROPIAS PARA HIPERMERCADOS

PEDIDOS POR TELEFONO

PUNTOS DE VENTA PROPIOS

RED DE DISTRIBUCION PROPIA

A DOMICILIO

PEDIDOS POR INTERNET

OTROS:

C. ESTRATEGIAS DE PRECIOS : Como definirá sus precios: basado en los costos, Precios con base en la demanda (Alto y luego disminuir, Bajo y luego aumentar, Alto por prestigio o Precios por paquetes de productos); Precios con base en las utilidades, Precios con base en la competencia, etc.

ESTIMACIÓN DE PRECIO DE VENTA: Los precios de los productos están basados en los siguientes costos de material, costos de operación y anticipo de ganancias:

PRODUCTO COSTO DE MATERIALES o M.P.

COSTOS DE OPERACIÓN

ANTICIPO DE GANANCIAS

A. no aplicaB. no aplicaC. no aplicaD. no aplicaE. no aplica

COSTO M.P. + COSTOS OPERACIÓN = PRECIO DE COMPRA.PRECIO DE COMPRA + ANTICIPO GANANCIAS = PRECIO DE VENTA

D. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN: Indique si hará Promoción dirigida a clientes y distribuidores (descuentos por volúmenes o por pronto pago), por precio, por producto, con productos adicionales o complementarios, manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión.

La tienda la estación solo realiza promociones únicamente cuando un proveedor las plantea o las sugiere a la propietaria del negocio.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION MARQUE X



PAGUE DOS Y LLEVE 3 X

PRODUCTO GRATIS ADICIONAL

PUERTA A PUERTA

ENTREGA DE MUESTRAS

OBSEQUIO CON EL PRODUCTO

PAGINAS AMARILLAS

OTROS

E. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN: Señale por cuál de los diferentes Medios Publicitarios dará a conocer su empresa y la estrategia de difusión de su producto ó servicio (radio, prensa, avisos, pasacalles, volantes, tarjetas de presentación, etc.), indicando su radio de acción, preferencias y justifique los costos.

Se hará por medio de volantes, tratando de invitar en la población zarzaleña cercana a que visite la tienda “la estación”.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN MARQUE X

RADIO PRENSA TELEVISION PAGINA INTERNET PAGINAS AMARILLAS TELEVISION POR CABLE TELEFONICA PORTAFOLIO DE SERVICIOS O PRODUCTOS RECOMENDACIÓN CLIENTE A CLIENTE X PUERTA A PUERTA OTRA

1.3 PROYECCIONES DE VENTAS (Plan de Ventas):1.3 PROYECCIONES DE VENTAS (Plan de Ventas):

A. PROYECCIÓN DE VENTAS: Defina cantidades de ventas por periodo (mensual, trimestral, o semestralmente), para el primer año y los totales por año, para el periodo n de evaluación del negocio. Basado en la Investigación de Mercados, las ventas proyectadas mensuales y anuales para el proyecto son las siguientes:

La tienda la estación proyecta sus ventas anualmente las cuales estarán definidas en el siguiente cuadro. _________________________________________________________

PROYECCION DE VENTAS – DATOS GENERALESFECHA INICIO DEL PROYECTO Marzo 05 /12

TAMAÑO DEL ANUAL MENSUAL TIEMPO PROYECCION 5 AÑOSMETODO DE PROYECCION LINEAL

VENTAS AÑO 1 AÑO 2 AÑO3 AÑO 4 AÑO 5VALOR 96.200.000 102.934.000 112.168.060 124.502.547 140.687.878



ll. MÓDULO OPERACION

2.1 OPERACIÓN:2.1 OPERACIÓN: El objetivo de este es resolver todo lo concerniente a la instalación y funcionamiento de la planta y debe contener:

A. FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO Ó SERVICIO: Describa las características técnicas del producto (B/S) a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, característica fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje, etc.

(AQUI VA LOS PRODUCTOS DE SU EMPRESA FOTOS Y DESCRIPCION)

C. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO: Relacione y describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de producción de su producto (B/S). En caso de subcontratación describir el proceso que es responsabilidad de la empresa. Registre los procesos fundamentales de gestión y de apoyo de la empresa, así como el procedimiento operativo de la empresa.

ESTADO INICIAL + PROCESO

TRANSFORMADOR = PRODUCTO FINAL

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Distribución de Planta : Elabore un plano a escala, señalando la ubicación de la maquinaria teniendo en cuenta la secuencia de la producción, tiempos mínimos de recorrido, aprovechamiento de espacios, condiciones de iluminación y ventilación y disposición de los puestos de trabajo.

Adicionalmente determine las necesidades de adecuación de la planta en cuanto a: Montaje de maquinaria Instalaciones eléctricas, de alumbrado, agua y alcantarillado Vías de acceso, etc.



D. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS: Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su producto por cada unidad de producto y por período de producción; Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento. Incluya las cantidades de materiales, mano obra directa y costos indirectos de fabricación que se requieren para el proceso operativo.

Insumos o Materias Primas : Por Unidad del Producto a elaborar enumere los Insumos necesarios para su elaboración en cantidad y valores totales por año. Realizar el siguiente cuadro por cada producto: SOLO DE 3 PRODUCTOS MAXIMO

COMPRAS INSUMOS UNIDADES Y

VALORES

INSUMOS AÑO 1 INSUMOS AÑO 2 INSUMOS AÑO 3 INSUMOS AÑO 4 INSUMOS AÑO 5

CANT. VALOR CANT. VALOR CANT. VALOR CANT. VALOR CANT. VALOR

A.

No aplica 0 0 0 0 0

No aplica 0 0 0 0 0

No aplica 0 0 0 0 0

TOTAL INSUMOS $ $ $ $ $

Maquinaria y Equipos : Determine la cantidad, clase de maquinaria, equipo y herramienta que va utilizar en el proceso productivo, con sus especificaciones técnicas.

Maquinaria y Cantida Especificació Capacidad de Precio



Equipo d n Técnica Producción MercadoNo aplicaNo aplicaNo aplica No aplica

Total

Muebles y Enseres : Cite la cantidad y clase de muebles y enseres necesarios para el funcionamiento de su Proyecto.

Muebles y Enseres Cantidad ClasePrecio

MercadoNo aplicaNo aplicaNo aplica No aplica

III. MÓDULO ORGANIZACION

3.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL:3.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL:

A. ANÁLISIS DOFA: El análisis debe contener la relación de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el proyecto. Esa relación debe complementarse obligatoriamente con una descripción del impacto estimado para cada una de las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.

ANALISIS DOFAFORTALEZAS X DEBILIDADES X

Personal capacitadoEstructura financiera deficiente

Mi producto es nuevo en el mercado

Estructura organizacional en proceso X

Poseemos una ventaja competitiva

Ausencia de innovación tecnológica X

Conocimiento proceso productivo por el personal

Conocimiento parcial del mercado

Conocimiento del mercadoBaja participación en el mercado

Suficiente capital de trabajoDesconocimiento de proveedores

Conocimiento de los proveedores X Falta de certificación en

calidad norma Iso 9001- -

- -

- -

OPORTUNIDADES X ESTRATEGIAS FO X ESTRATEGIAS DO X

Mercado internacional y generación divisas

ESTABLECER PLAN EXPORTADOR

CONSOLIDAR LOS PROCESOS ORGANIZACIONALES

X

Reactivación económica IMPLEMENTAR EL DIRECCIONAMIENTO

SOLICITUD DE CREDITOS DE FOMENTO


ANÁLISIS INTERNO

ANÁLISIS EXTERNO


ESTRATEGICO

innovación tecnológica IMPLEMENTAR UN SISTEMA DE GESTION DE CALIDAD

IMPLEMENTAR DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO

X

Normas control contaminación y economía limpia

IMPLEMENTAR UN SISTEMA DE BALANCED SCORE CARD

FORMALIZAR INDICADORES DE GESTION

Tratado libre comercio ELABORAR EL MANUAL DE CALIDAD

REALIZAR UNA INVESTIGACION DE MERCADO DETALLADA

Cambios Demográficos en la población

ESTRUCTURAR UNA PAGINA WEB

INICIAR UN PROCESO DE CALIDAD

Regularizaciones y aranceles ESTABLECER ALIANZAS ESTRATEGICAS

-

Crecimiento del ingreso percápita

- -

Confianza en el gobierno - -

- - -

- - -

- - -

AMENAZAS X ESTRATEGIAS FA X ESTRATEGIAS DA X

Altas tasas de desempleo GENERAR ALIANZAS ESTRATEGICAS

IMPLEMENTAR UN PLAN DE MERCADEO

Altas tasas de interés y crédito restringido

CONOCER LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS TLC

CAPACITACION EN IMPORTACION Y EXPORTACION

Monopolio en el sector o importaciones sin control

-ELABORAR PROCEDIMIENTOS

Inseguridad en la región o en el país X -

ELABORAR MANUALES DE FUNCIONES

Inestabilidad en la tasa de cambio

-REALIZAR ESTUDIOS DE NUEVAS INNOVACIONES

Política fiscal, tasa de impuesto, Política Monetaria

-CONSTRUIR LA MISION Y VISION DE LA EMPRESA X

Recesión o déficit presupuestal del gobierno

-DEFINIR LOS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS EMPRESA X

TLC. o subsidios otros paises - -

Aranceles y altos impuestos - -

- - -

- - -

- - -

3.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL:3.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: Descríbala los niveles directivo, administrativo y operativo, y la Junta Directiva, con la participación de cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos y el número de empleados. Establezca los elementos básicos de la estructura organizacional, en los cuales se destacan el organigrama, el mapa de procesos, los manuales de funciones y el de procedimientos.

Organigrama: Mediante un organigrama indique la estructura administrativa de su empresa. Ejemplo



JUNTA DIRECTIVA

GERENTE

AREA ADMÓN Y FINANZAS

AREA OPERATIVA

AREA MERCADEO

AUXILIARES OPERARIOS VENDEDORES

* Recuerde que si no hay socios, la empresa no tiene junta directiva.

La tienda la estación no cuenta con un organigrama estructurador; por lo cual nosotros sugeriríamos el siguiente:


PROPIETARIA

ADMINISTRADOR

VENDEDOR 1

VENDEDOR 2


Manual de Funciones: Determine para cada cargo, las funciones y experiencia necesaria.

AREA: ADMIISTRACION

CARGO: PROPIETARIO

CODIGO:

OBJETIVO: PONER EN MARCHA TODAS LAS ACTIVIDADES QUE QUIEREN LA TIENDA LA ESTACION.

FECHA:

JEFE INMEDIATO: VERSIÓN No. 01FUNCIONES

- la propietaria es la única persona que desempeña labores en este negocio por lo tanto ella misma desempeña todas las funciones.-

-

PERFIL Y/O EXPERIENCIA REQUERIDA- -

- -

- -

3.3 ASPECTOS LEGALES:3.3 ASPECTOS LEGALES:

A. CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES: Especifique el tipo de sociedad que conformaría, cual es su estado legal actual; Legislación vigente (normas urbana, ambiental, laboral y protección social, registros, tributaria, protección intelectual y ambiental) que regule la actividad económica.

TIPO DE SOCIEDADAl investigar el formato comercial “tienda la estación” debemos informar que esta se registra como una empresa sin personalidad jurídica o individual porque será una sola persona que se encargue de la actividad económica (compra, venta y distribución) de productos.

ESTADO LEGALEl estado legal actual de la “tienda la estación” es vigente.

LEGISLACIÒN VIGENTEAl abordar el tema de la legislación vigente se encontraron los siguientes hallazgos:Por ser un formato comercial tan pequeño solamente cumplió al momento de constituirse con el registro ante cámara de comercio y obtener su correspondiente Nit, de igual manera paga el impuesto de industria y comercio.

Organización Jurídica : Defina su Razón Social y el tipo de sociedad (E.U., limitada, S.A., Sociedades en Comanditas, Cooperativa, etc.

RAZON SOCIALEste formato comercial cuenta con la siguiente razón social:La tienda la estación” es una empresa sin personalida jurídica o individual.



OTROS ASPECTOS LEGALESIMPUESTOS POR PAGAR TASASIVA POR PAGAR 0 %RETEFUENTE POR PAGAR COMPRAS PROMEDIO 0 % AUTO RETEFUENTE POR PAGAR 0 %

CLASE DE SOCIEDAD IMPUESTO RENTA

Empresa sin personalidad jurídica o individual 0 %MARQUE X

IMPUESTO DE RENTA XIMPUESTO PREDIAL XIMPUESTO TIMBRE IMPUESTO INDUSTRIA Y COMERCIO XDECLARACIONES DE EXPORTACION LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO XLICENCIA DE SANIDAD CERTIFICADOS DE CALIDAD BPM O HACCP O ISO INSCRIPCIONES GREMIOS LICENCIA DE BOMBEROS SAYCO Y ACIMPOR MINUTA , ESCRITURA CONSTITUCION Y REGISTRO CAMARA CCIO REGISTRO DIAN XREGISTRO PROPIEDAD INTELECTUAL Y PATENTES LICENCIA INVIMA

Para dar respuesta a este punto tuvimos un dialogo con la señora Beatriz helena Arroyave quien es propietario del mismo también tuvimos accesos a algunos documentos.

3.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS:3.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS:

B. GASTOS DE PUESTA EN MARCHA: Calcule el valor de gastos preoperativos y de puesta en marcha de la empresa, pagados en el año 0 o sea antes de iniciar operaciones o de facturar. Los más importantes son aquellos de legalización, escrituras, patentes y elaboración de prototipos.

GASTOS DE PUESTA EN MARCHA

AMORTIZACION DIFERIDOS 1 año AÑOS

ESCRITURAS Y GASTOS NOTARIALES $ -0-

GASTOS MONTAJE MAQUINARIA $ 200.000

ELABORACION DE PROTOTIPOS $ -0-

ESTUDIOS TECNICOS $ -0-

PERMISOS Y LICENCIAS $ 632.978

REGISTRO MERCANTIL $ 155.000

REGISTROS DE MARCAS Y PATENTES $ -0-

OTROS DIFERIDOS – ADECUACIONES $ -0-

TOTAL DIFERIDOS Y PUESTA EN MARCHA $ 987.978

C. GASTOS ANUALES DE ADMINISTRACIÓN: Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como los gastos administrativos, servicios públicos, seguros, mantenimiento de equipos de oficina, arriendo de áreas administrativas y otros no aplicables a la operación ni a las ventas.



GASTOS DE ADMINISTRACION EN PESOS AÑO 1CONSULTORIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES Y DE SISTEMAS $ -0-

NOMINA DE VENTAS Y ADMINISTRACION CON PROVISIONES $ -0-

ARRENDAMIENTO AREA ADMINISTRACION $ 300.000

AGUA AREA DE ADMON $ 24.000

ENERGIA AREA DE ADMON $ 150.000

TELEFONO AREA DE ADMON $ 18.000

VIGILANCIA AREA ADMON $ -0-

ASEO AREA ADMON $ -0-

MANTENIMIENTO EQUIPO OFICINA $ -0-

REPARACIONES LOCATIVAS $ -0-

TRANSPORTES Y PASAJES LOCALES $ -0-

CORREO $ -0-

GASTOS DE VIAJE, VIATICOS $ -0-

IMPUESTO DE INDUSTRIA Y COMERCIO $ 80.000

GASTOS NOTARIALES REGULARES $ -0-

TOTAL OTROS GASTOS DE ADMON $ 572.000

INDICE DE INCREMENTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS 2%

B. PRESUPUESTOS FINANCIEROS: Diligencie el Estado de Resultados, el Balance General y el Flujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de proyección (n años) estarán en función de la naturaleza del negocio, no obstante en ningún caso n podrá ser inferior a 3 años. Se recomienda proyectar a 5 años.

Estado de Resultados - P Y G: Establece el resultado a nivel de utilidades del proyecto anualmente. Informe requerido por el fondo emprender. Señala el resultado final de las operaciones, representadas en las ventas para las cuales fue necesario incurrir en costos y después se espera utilidad.

ESTADO DE RESULTADOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5INGRESOS POR VENTAS $ 96.200.000 $102.934.000 $112.198.060 $113.432.238 $ 114.906.857(-) DEVOLUCION y des. VENTAS $ 1.000.000 $1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000

INGRESOS NETOS $ 95.200.000 $101.934.000 $111.198.060 $112.432.238 $ 113.906.857

(-) SUBTOTAL MATERIA PRIMA DESPERDICIO Y MANO DE OBRA

$ -0- $ -0- $ -0- $ -0- $ -0-

(-) SUBTOTAL DEPRECIACIONES $ -0- $ -0- $ -0- $ -0- $ -0-(-) SUBTOTAL AGOTAMIENTOS $ -0- $ -0- $ -0- $ -0- $ -0-(-) COSTOS DE VENTA $ 78.162.500 $ 83.633.875 $ 91.160.924 $ 92.163.693 $ 93.361.821

UTILIDAD BRUTA $ 17.037.500 $ 18.330.125 $ 20.037.136 $ 20.268.545 $ 20.545.035

(-) SUBTOTAL GASTOS DE ADMON $ 8.100.000 $ 9.910.250 $ 10.110.000 $ 11.097.564 $ 11.928.098(-)SUBTOTAL GASTOS DE VENTAS $ 7.231.758 $ 6.494.731 $ 7.443.330 $ 7.614.115 $ 7.856.804(-) PROVISIONES – CARTERA $ -0- $ -0- $ -0- $ -0- $ -0- (-) AMORTIZACION GASTOS DIFERI $ -0- $ -0- $ -0- $ -0- $ -0-(-)TOTAL GASTO OPERACIONAL $ 15.331.758 $ 16.404.981 $ 17.553.330 $18.711.679 $ 19.784.902

UTILIDAD OPERACIONAL $ 1.705.742 $ 1.925.144 $ 2.483.806 $ 1.566.866 $ 760.133

TOT. GASTOS NO OPERACIONAL INTERESES Y 4 X MIL

$ -0- $ -0- $ -0- $ -0- $ -0-

REVALORIZACION DE PATRIMONIO $ -0- $ -0- $ -0- $ -0- $ -0-AJUSTE ACTIVOS NO MONETARIOS $ -0- $ -0- $ -0- $ -0- $ -0-



AJUSTE DEPRECIACION ACUMULADA

$ -0- $ -0- $ -0- $ -0- $ -0-

AJUSTE AMORTIZACION ACUMULADA

$ -0- $ -0- $ -0- $ -0- $ -0-

AJUSTE AGOTAMIENTO ACUMULADO

$ -0- $ -0- $ -0- $ -0- $ -0-

TOTAL CORRECCION MONETARIA $ -0- $ -0- $ -0- $ -0- $ -0-

UTILIDAD ANTES IMPUESTO $ 1.705.742 $ 1.925.144 $ 2.483.806 $ 1.566.866 $ 760.133

IMPUESTO DE RENTA Y COMPLEMENTARIOS - 35%-

$ 597.009 $ 673.800 $ 869.332 $ 548.403 $ 266.046

UTILIDAD NETA FINAL $ 1.108.622 $ 1.251.344 $ 1.614.474 $ 1.018.463 $ 494.087RESERVA LEGAL $ 110.862 $ 125.134 $ 161.447 $ 101.846 $ 49.408

UTILIDAD DEL EJERCICIO $ 997.760 $ 1.126.210 $ 1.453.027 $ 916.616 $ 444.679

Balance General: Establece los derechos y obligaciones del proyecto, define los recursos y compromisos del proyecto. Informe requerido por el Fondo.

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

ACTIVOS

ACTIVO CORRIENTE

CAJA Y BANCOS - PROVISION PAGO NOMINA $ -----0----- $ 15.000.000 $ 16.050.000 $ 17.494.500 $ 17.686.940 $ 17.916.870



CAJA Y BANCOS EXCEDENTES P/PAGOS FUT. $ -----0----- $ -----0---- $ -----0---- $ -----0---- $ -----0---- $ -----0----

TOTAL CAJA Y BANCOS $ -----0----- $ 15.000.000 $ 16.050.000 $ 17.494.500 $ 17.686.940 $ 17.916.870 CUENTAS POR COBRAR - NETO CON PROVISION $ -----0----- $ 1.500.000 $ 1.605.000 $ 1.749.450 $ 1.768.694 $ 1.791.687

INVENTARIOS $ -----0----- $ 0

INV. MATERIA PRIMA $ -----0----- $ ----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

INV. PRODUCTOS PROCESO $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

INV. TERMINADOS $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

TOTAL INVENTARIOS $ -----0----- $ -----0---- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

GASTOS DIFERIDOS Y PREOPERATIVOS $ 3.500.000 $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

TOTAL ACTIVO CORRIENTE $ -----0----- $ 31.500.000 $ 33.705.000 $ 36.738.450 $ 37.142.573 $ 37.625.426

ACTIVO FIJO

TERRENO $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

EDIFICIOS $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

PLANTA E INSTALACIONES $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

EQUIPO DE TRANSPORTE – VEHICULOS $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

EQUIPO DE OFICINA $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

MUEBLES Y ENSERES $ -----0----- $ 2.867.000 $ 2.867.000 $ 2.867.000 $ 2.867.000 $ 2.867.000

MAQUINARIA Y EQUIPO $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

SEMOVIENTES PIE DE CRIA $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

MINAS Y YACIMIENTOS $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

CULTIVOS PERMANENTES $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

SUBTOTAL FIJO $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

DEPREC. ACUM. Y AGOTAMIENTOS $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

TOTAL ACTIVO FIJO NETO $ -----0----- $ 2.867.000 $ 2.867.000 $ 2.867.000 $ 2.867.000 $ 2.867.000

OTROS ACTIVOS $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

TOTAL ACTIVOS $ 34.367.000 $ 36.572.000 $ 39.605.450 $ 40.009.573 $ 40.492.426

PASIVOS AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

PASIVO CORRIENTE

PROVEEDORES $ -----0----- $ 4.620.000 $ 4.943.400 $ 5.388.306 $ 5.447.577 $ 5.518.396

IMPORRENTA POR PAGAR $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

IVA POR PAGAR $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

RETEFUENTE POR PAGAR $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

SUBTOTAL IMPUES. X PAGAR $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

LABORALES POR PAGAR (ces, int., vac.)13,5 $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

PARAFISCALES Y PROVISIONES (29,52%) $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

SUBTOTAL ACREEDORES VARIOS $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

TOTAL PASIVO CORRIENTE $ -----0----- $ 4.620.000 $ 4.943.400 $ 5.388.306 $ 5.447.577 $ 5.518.396

PASIVO LARGO PLAZO $ -----0-----

CREDITO FONDO EMPRENDER $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

OBLIGACIONES BANCARIAS Y FINANCIERAS $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----



TOTAL PASIVO $ -----0----- $ 4.620.000 $ 4.943.400 $ 5.388.306 $ 5.447.577 $ 5.518.396

PATRIMONIO $ -----0-----

CAPITAL $ 2.500.000 $ 4.274.800 $ 4.574.036 $ 4.985.699 $ 5.040.542 $ 5.106.069

RESERVA LEGAL $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

UTILIDAD RETENIDA $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

UTILIDAD DEL EJERCICIO $ -----0----- $ 997.760 $ 1.126.210 $ 1.453.027 $ 916.616 $ 444.679

REVALORIZACION DE PATRIMONIO $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0----- $ -----0-----

TOTAL PATRIMONIO $ 2.500.000 ($ 38.987.000) ($ 41.515.400) ($ 44.993.756) ($ 45.457.150) ($ 46.010.822)

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $$ 9.892.560

$ 10.643.646

$ 11.827.032

$ 11.404.735

$ 11.069.144

ANEXOS: Soportes relacionados con el Plan de Negocios (Encuestas, tablas, gráficos, fotos, cotizaciones, etc.).


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