Rueda de Relacionamiento

Experimento Relacional

Simposio Nacional de Llantas, Servicios Automotrices y Afines

Introducción

• Este experimento relacional, denominado rueda de relacionamiento – es dirigido por ISAGEN a través de su proceso de gestión de proveedores.

• En ISAGEN las relaciones con nuestros proveedores van más allá de la gestión contractual. Los consideramos nuestros aliados estratégicos y buscamos integrar competencias y conocimientos para mejorar la gestión, la competitividad permitiendo generar valor para los clientes y la sociedad.

• Los modelos y metodologías para mejorar el relacionamiento con nuestros proveedores están disponibles para la base empresarial, por lo que abiertamente compartimos en espacios como el simposio nacional de llantas.

FacilitadorJaime Alberto Ospina GalloCoordinador Gestión Proveedores – ISAGEN.

Estudios

• Ingeniero civil de la escuela de ingeniería de Antioquia

• Especialista en Economía de la U de los Andes,

• Master en mercadeo de la escuela de la organización industrial

• Consultor certificado de la Universidad de San francisco,

• Actualmente estudia: Maestría en Gestión tecnológica

Experiencia

• Sector real como Gerente de plantas,

• Creador de Empresas de Consultoría y de comercialización de productos en canales de venta alternativos.

• Actualmente se desempaña como Coordinador de Gestión de proveedores de ISAGEN

• Bloguero

TWITER: jaime_ospina

Para este evento

@Fenalco_Ant - @jaime_ospina

Correo:jaospina@isagen.com.co

Cel:300 8577367

Rueda de Relacionamiento.

• Es un espacio diseñado para validar el grado de cercanía que un proveedor potencial puede lograr al realizar un una exposición corta de su oferta y objetivo empresarial.

• Bajo una metodología de conversación que conoce el expositor (Proveedor).

Principios de la Actividad

• Cualquiera que llega es la persona correcta.

• Cualquier cosa que suceda, es lo único que podía suceder.

• Cuando se termina, está terminado.

• Cuando se comience es el momento adecuado.

Mecánica

• Realizar el máximo de conversaciones.

• Utilizar un modelo de exposición estandarizado

• Medición al final de la conversación.

Conversaciones

1 Hora Duración

(Experimento)

Al finalizar cada conversación

• Medición de la conversación• ¿Existe una necesidad real?

• ¿Mejoraría mi negocio al adquirir este bien o servicio?

• ¿Cómo es el relacionamiento?

Calificación Comentario

0 a 3 No existe un oportunidad cercana (No intente)

4 a 5Es necesario programar una reunión para profundizar el tema (Agenda a mediano plazo)

6 en AdelanteExiste una oportunidad real de trabajo conjunto (Agendar rápidamente)

Entrenamiento

El expositor recibió entrenamiento sobre el uso del formato.

Formato: Evaluación presentación / reunión

• Al finalizar la reunión, se califican aspectos relacionados con:• Necesidades

• Percepción del Bien o Servicio

• Nivel de relacionamiento

• Es posible determinar si:• No hay oportunidad real.

• Si hay que agendar una reunión posterior.

• Hay una oportunidad de trabajo conjunto

Resultados esperados.

• Modelo replicable para presentar la empresa en tiempos reducidos.

• Medición de la efectividad de las reuniones comerciales propuestas en 1 hora.

• Entendimiento general basada en al expresión de la misma oferta.

Inicio Actividad

Observaciones

Resultados Obtenidos

Resultado Resultados Distribución

0 a 3 No hay Oportunidad

4 a 5 Posiblemente hay Oportunidad

6 en Adelante Existe una Oportunidad Real de Trabajo.

Numero de Reuniones Potenciales: # Número de Reuniones Reales: #Ejecución: #%

Nivel de Cercanía de Relacionamiento: = Ejecución*(Contar(Resultado)*Resultado