Negociación de Conflictos_Tercera Fase
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Curso Especializado en Derechos humanos
Bruce Barnaby RubioRenata Bregaglio Lazarte
Huancavelica, 2010
Esquema Conflictos
1) Conflictos1.1 ¿Qué es el conflicto?1.2 Fuentes del conflicto1.3 Formas de abordaje del conflicto1.4 Desarrollo del conflicto1.5 Elementos del conflicto1.6 El Análisis del conflicto
2) Mecanismos de abordaje de conflictos 2.1 Principales mecanismos2.2 La negociación
1. Conflictos
¿Qué es el conflicto?
El conflicto es parte de la naturaleza y las relaciones humanas.
El conflicto tiene que ver, sobre todo, con nuestra apreciación de los hechos.
El conflicto tiene aspectos positivos y otros negativos. Todo conflicto representa un potencial peligro, pero también una oportunidad de cambio, crecimiento y mejoría.
Lo que importa no es la existencia o inexistencia de conflictos, sino la forma como nos situamos respecto a ellos.
¿Qué es el conflicto?
El conflicto es una situación que se produce cuando dos o más actores o partes se perciben mutuamente como un obstáculo para la satisfacción de sus respectivos intereses y necesidades. Como consecuencia, cada parte realiza acciones que buscan neutralizar, controlar, frustrar o destruir a la otra.
¿Qué es el conflicto?
Distinguiendo el “conflicto” de otros conceptos:
– Problema– Crisis– Violencia
Fuentes del conflicto
Se denomina fuentes del conflicto a los factores que lo originan.
– Recursos escasos– Interpretación de los hechos– Insatisfacción de necesidades– Valores, creencias y principios– Estructura existente– Calidad de la relación
Formas de abordaje del conflicto
Ante un conflicto, las personas involucradas en él pueden decidir manejarlo de diversas maneras. Estas formas de abordaje pueden estar basadas en distintos factores.
– La aplicación del poder– La aplicación de normas– La articulación de intereses
Desarrollo del conflicto
Es necesario identificar la etapa del proceso en el que se encuentra un determinado conflicto para poder abordarlo adecuadamente y establecer el tipo de intervención que se requiere.
Formación Surgimiento Escalada Desescalada Maduración Transformación
Elementos del conflicto
Situación conflictiva:– Actores primarios o partes – Actores secundarios o aliados – Terceros o intermediarios– Objetivos– Asuntos conflictivos – Posiciones o posturas – Motivantes
Elementos del conflicto
Actitudes conflictivas– Emociones– Percepciones
Comportamientos conflictivos– Estrategias y tácticas ante los conflictos– Competir– Acceder– Inactuar– Huir – Transigir – Resolver
El Análisis del conflicto
Describir brevemente el conflicto Identificar a las partes en conflicto
– Los actores primarios– Actores secundarios o aliados – Terceros neutrales – Reguladores
Identificar los “síntomas” del conflicto Hacer una lista con los asuntos o temas a resolver Identificar las relaciones de poder entre las partes Describir la evolución del conflicto Identificar los recursos que existen para resolver el conflicto Plantear posibles soluciones al conflicto
2. Mecanismos de abordaje de conflictos
Mayor control de las partes
Más control del tercero
Negociación Mediación Conciliación Arbitraje Proceso Judicial
Principales mecanismos de abordajePrincipales mecanismos de abordaje
Principales mecanismos de abordajePrincipales mecanismos de abordaje Características Negociación Mediación Conciliación Arbitraje
ProcesoJudicial
Vinculación Sólo si hayacuerdo.
Sólo si hayacuerdo.
Sólo si hayacuerdo.
Vinculante,generalmenteinapelable.
Vinculante ysujeto a apelación.
Voluntario/Involuntario
Voluntario Voluntario Voluntario Voluntario Involuntario
Terceros Inexistente Elegido por laspartes o por elproceso.
Elegido por laspartes o por elproceso.
Elegido por laspartes.
Impuesto. Terceroneutral que tomadecisiones.
Conocimiento delfenómenoconflictivo porparte del tercero
Sí Sí Nonecesariamente
Generalmente no
Principales mecanismos de abordajePrincipales mecanismos de abordajeCaracterísticas Negociación Mediación Conciliación Arbitraje Proceso
Judicial
Formalidad Generalmenteinformal y sinmayor estructura
Generalmenteinformal y sinmayor estructura
Generalmenteinformal y sinmayor estructura
Procesalmentemenos formal.Las partes puedenusar normassustantivas oadjetivas
Formal yaltamenteestructurado pornormaspredeterminadas yrígidas
Naturaleza delProcedimeinto
Librepresentación depruebas,argumentos eintereses
Librepresentación depruebas,argumentos eintereses
Librepresentación depruebas,argumentos eintereses
Se regula elmomento en elque se presentapruebas yargumentos
Se regula elmomento en el quese presentapruebas yargumentos
Características Negociación Mediación Conciliación Arbitraje Proceso Judicial
Resultado
Se busca un acuerdo mutuamente satisfactorio.
Se busca un acuerdo mutuamente satisfactorio. El mediador NO propone fórmulas de solución.
Se busca un acuerdo mutuamente satisfactorio. El conciliador SI propone fórmulas de solución.
Se busca a veces decisiones de principios basadas en opiniones fundamentadas. A veces se busca una solución a medias (equidad).
Se busca una decisión de principios basadas en opiniones fundamentadas.
Privado/ Público
Privado
Privado, salvo que se realice dentro de un proceso.
Privado, salvo que se realice dentro de un proceso.
Privado, salvo que se pida nulidad del fallo.
Público
Control del Proceso
Por las partes.
Partes y tercero.
Partes y tercero.
Tercero más que las partes.
Tercero
Principales mecanismos de abordajePrincipales mecanismos de abordaje
Principales mecanismos de Principales mecanismos de abordajeabordaje
Otras formas indirectas:– Facilitación
– Concertación
– Diálogo
La negociación
Hecho de la vida cotidiana
Fin de llegar a acuerdos o soluciones
conjuntas para fines diversos
Puede darse entre diversos actores (2 o más)
Enfoques de la negociación
1. Enfoque basado en posiciones (negociación
competitiva)
2. Enfoque basado en intereses (negociación
cooperativa)
3. Enfoque integral- transformador
Jerarquización de las demandas
Para realizar una adecuada negociación, es preciso
realizar el esfuerzo de identificarlos y sacarlos a la
superficie. Sólo si hacemos esto estaremos en
condiciones de buscar soluciones creativas que
satisfagan a todas las partes. – Posiciones
– Intereses
– Motivantes
– Necesidades humanas
Identificar los intereses, los motivantes y las necesidades
Identificar las alternativas Crear las mejores soluciones Utilizar criterios técnicos u objetivos Evaluar los aspectos comunicativos
Herramientas para la negociación
Etapas en la negociación
La preparación El encuentro cara a cara La ejecución y el seguimiento
Ingredientes para una negociación constructiva
Voluntad: Confianza: Intercambio de información: Buena fe: Creatividad: Perseverancia y paciencia: Buena comunicación: Colaboración: Identificación de intereses, motivantes y necesidades humanas: Respeto por el otro y por las diferencias culturales