Material Negociación 2

7/21/2019 Material Negociacin 2

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Maestra en

Administracin

Guido Bravo Monteverde

NEGOCIACIN


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Toma de Decisiones

Guido Bravo MonteverdeEscuela de Postgrado

24/02/15 2

Una decisin, es una

simple Eleccin?
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Toma de Decisiones


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Asignacin Irreversible

de ecursos
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Toma de Decisiones


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Intencin !" Accin
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#ivel de Decisiones


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#ivel Estrat$gico% Planificacin Global de Alta Direccin

#ivel T&ctico%

Planificacin de Subsistemas Organizacionales#ivel 'perativo%

Ejecucin de tareas cotidianas


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Decisin vs esultado


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Decisin buena ( esultado bueno
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Decisin vs esultado


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Decisin mala ( esultado malo
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Decisin vs esultado


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Decisin buena ( esultado malo


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Decisin vs esultado


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Decisin mala ( esultado bueno
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)mo es el Mundo?


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Determin*stico !" +robabil*stico
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+rincipal 'bst&culo+reuicios - +aradigmas


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+osibilidad !" +robabilidad
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T$cnicas a considerar


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Tormenta de Ideas

E.periencia

E.perimentacin

Investigacin

Abogado del Diablo

M$todo Delp/i

De0ensores vs 'positores
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Medio Ambiente


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Incierto

Din&mico

)ompleo

)ompetitivo

1inito
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)omprensin del Medio Ambiente


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+roblema )ausa !" +roblema )onsecuencia
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)mo /ago para tomar una buena

decisin?


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+rimero
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decisin?


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"egundo
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decisin?


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Tercero


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#egociar con +ersonas Di0*ciles


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"En las negociaciones complejas,

cada cual considera al otro como una

persona difcilNo importa quin es el difcil; el

reto es transformar un enfrentamiento

en un ejercicio de solucin conjunta

de problemas" William Ur


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+ersona di0*cil !" "ituacin di0*cil
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2u$ es meor?

"er 0eli3? Tener la ra3n?
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Mantener actitud positiva

Buscar el lugar adecuado para negociar

)oncentrarse en lo relevante 4ue comparten

Distinguir lo negociable - lo no negociable

Distinguir los /ec/os de

las opiniones

Buscar darle m&s de lo 4ue

espera
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#egociacin Distributiva


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5"uma #egativa5


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#egociacin Integrativa


24/02/15 23

5"uma +ositiva5


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Muc/asMuc/as

GraciasGracias


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Material Negociación 2

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