FUNDAMENTOS DE GESTION ESTRATEGICA Clase 1: Evolucin del pensamiento estratgico Docente: CPC Gustavo Coello Carrillo

FUNDAMENTOS DE GESTION ESTRATEGICA

Clase 1: Evolucin del pensamiento estratgico Docente: CPC Gustavo Coello Carrillo

UNIVERSIDAD PRIVADAJUAN MEJA BACAAutorizacin de Funcionamiento Resolucin N 522-2008- CONAFUObjetivos de la ClaseAprendizajes esperados:

Los alumnos describen la evolucin del pensamiento estratgico.Historia de la Planificacin EstratgicaSurge en la dcada de los aos cincuenta procedente de dos corrientes de pensamiento:

Desarrollo de la planificacin de programas y presupuestos a raz de la Segunda Guerra Mundial.

Escuela de Negocios de Harvard, donde se enfatizaba la importancia de disponer de una estrategia corporativa global.

Hasta ese momento la teora de la gestin empresarial se haba concentrado en el estudio separado de funciones como la produccin, las finanzas, el marketing, la logstica, etc.

Al crecer las empresas, hay necesidad de mtodos ms sistemticoNecesidad de formular estrategiaDcada de los 60 nace como disciplina, como respuesta a la necesidad de las organizaciones por pensarse en el futuro, de manera de crear posiciones rentables en sus mercados. Pensamiento Estratgico: Construir la ESTRATEGIA de la empresa, de manera reflexiva, con un Visin de mediano y largo plazo.Hoy en da est ampliamente internalizado la necesidad de que los dueos y ejecutivos de las empresas, de distinto tamao y tipo; piensen estratgicamente en respectivas organizaciones.Sin embargo, la experiencia muestra que muchas empresas compiten en sus mercados sin haberse pensado estratgicamente, sobre todo empresas pequeas y medianas

Evolucin Pensamiento EstratgicoPerodo1960 a 1979

Herramientas de Anlisis Estratgico ms aplicadas

Cadena de Valor5Evolucin Pensamiento EstratgicoPerodo1960 a 1979

Herramientas de Anlisis Estratgico ms aplicadas

Las cinco fuerza competitivas de Michael Porter, en donde su idea clave es que el grado de atractividad de una industria est dada por la rentabilidad relativa y el poder de negociacin de las fuerzas.

6Evolucin Pensamiento EstratgicoPerodo1980 a 1997

Factores Clave de xitoDesarrollar estrategias sustentadas en recursos y habilidades nicas de la organizacin

PrincipiosNo todos los recursos y capacidades centrales resultan vlidos para desarrollar una ventaja competitiva sustentable.Dichos recursos y capacidades deben ser de difcil imitacin y sustitucin.Evolucin Pensamiento EstratgicoPerodo1995

Factores Clave de xitoLibro Competicin: Modelo de Porter es muy sesgado a la batalla competitiva y debera contemplar la posibilidad de cooperacin.Estrategias GANAR GANAR.Concepto de REDES DE VALOR, donde se integran los COMPLEMENTADORES al modelo de 5 fuerzas.

Perodo1997

Ventaja CompetitivaVentaja Competitiva, capacidades y los activos superioresCualquier ventaja competitiva creada, est sujeta a una continua erosin por parte del entorno competitivo y de las decisiones competitivas de sus rivales.En este caso, la estrategia competitiva persigue dos objetivos, proteger la ventaja actual desacelerando la erosin e invertir en nuevas capacidades que sustenten la prxima ventaja competitivaSustentabilidad de la Ventaja Competitiva.Evolucin Pensamiento EstratgicoPerodo2001 / 2004

Modelo DELTAEstrategias para reducir la imitacin de las V. CompetitivasPrimera Opcin: Mejor Producto: Brindando mayor valorizacin al producto o servicio y al vnculo con el cliente para fidelizarlo.Evolucin Pensamiento Estratgico

Perodo2001 / 2004

Modelo DELTAEstrategias para reducir la imitacin de las V. CompetitivasSegunda Opcin: Proporcionar una solucin integral otorgndole al cliente productos y servicios que se complemente con otros del mix ofrecido, satisfaciendo determinadas necesidades de un modo integral.Tercera Opcin: Para incrementar el valor hacia el cliente y mejorar el vnculo consolidar el sistema, brindando productos y servicios complementarios con otros productos y servicios de otras empresas.Evolucin Pensamiento Estratgico

Sin duda, el Real Madrid ..... Es un gran seguidor de la Estrategia basada en los Recursos y Capacidades...Quin puede competir con un monstruo con estos recursos?. Es la lucha por el Talento El problema es que todava tienen que desarrollar algunas capacidades ms... Tener recursos nicos, no implica tener capacidades nicas CasillasKakaDimariaCristiano RonaldoEvolucin del Pensamiento Estratgico

El enfoque clsico de la estrategiaLas estrategias militar y diplomacia existen desde los tiempos pre histricos, aun cuando existen innumerables estrategias militares diplomticas que pueden citarse como ejemplos clsicos, las acciones de Filipo y Alejandro en Queronea (ao 338 a.c.) contienen varios conceptos que en la actualidad siguen siendo relevantes (Varner y Alger, 1978; Green 1970).

El enfoque clsico de la estrategiaLa Batalla de Queronea.- Macedonios vs. Atenienses y TebanosDiplomticos:Debilitaron poltica y moralmente con la restauracin de las comunidades fenicias, nombrando a Filipo II campen de los dioses dlficos.Emplearon mensajes engaosos para hacer creer que se haban desplazado hacia el norteAprovecharon fuentes desarrolladas de Inteligencia, de tal modo que consolidaron sus fuerzas cerca del poblado de Queronea.Primero intentaron negociar, para alcanzar sus metas, ante el fracaso optaron por un plan de contingencia bien desarrollado sobre como atacar y aplastar a los griegos:1. Organizaron sus tropas en la afamadas falanges2. Desarrollaron toda la logstica para asegurar el apoyo de campo.3. Aprovecharon las ventajas naturales de sus terrenos herbosos.4. Emplearon una ventaja relativa - la estructura de mando que su sistema social jerrquico le permita hacerlo contra los griegos que eran mas democrticos, los macedonios haban adiestrado a su personal hasta hacer de el una de las mas disciplinadas y altamente motivadas fuerzas en el mundo.

El enfoque clsico de la estrategiaLa Batalla de Queronea.- Macedonios vs. Atenienses y TebanosLa Estrategia de Batalla:Filipo y Alejandro analizaron primero sus atributos y sus deficiencias especificas, as como las disposiciones estratgicas y probables movimientos de sus contrincantes.Sus fortalezas eran:- Nueva tecnologa de punta de lanza.- Movilidad de sus extraordinarias falanges.- Poderosas unidades de caballera, capitaneados por Alejandro.Sus debilidades:- Eran excedidos en numero- Se enfrentaban a los bandos ateniense y tebano, una de las mejores tropas de infantera de entonces.Debilidades de sus oponentes:- Flanco izquierdo con tropas locales escasamente armadas

El enfoque clsico de la estrategiaLa Batalla de Queronea.- Macedonios vs. Atenienses y TebanosLa Estrategia de Batalla:

El enfoque clsico de la estrategiaLa Batalla de Queronea.- Macedonios vs. Atenienses y TebanosLa Estrategia de Batalla:- Organizaron su liderazgo al tomar posiciones claves para capitanear.- Alinearon sus tropas en una posicin especial que le permitiera aprovechar sus atributos y contrarrestar sus deficiencias.- Atacaron el punto dbil de sus contrincantes , el flanco izquierdo.- Luego iniciaron una retirada, artificio que hizo pensar a los griegos que se retiraban rompiendo filas precipitadamente, hizo que los recursos se dispersaran.- La caballera de Alejandro ataco la lnea que se haba dispersado, al mismo tiempo las falanges de Filipo se agruparan en las altiplanicies, mientras Alejandro se habra paso estableciendo una cabeza de puente a espaldas de los griegos.- Alejandro volvi cercando y destruyendo al bando tebano mientras las falanges penetraba a travs del claro que el haba creado.-El flanco izquierdo dio entonces vuelta y ataco el flanco de los atenienses, con la ayuda del plan de contraataque de Filipo.

El enfoque clsico de la estrategiaLa Batalla de Queronea.- Macedonios vs. Atenienses y TebanosLa Estrategia de Batalla:

El enfoque clsico de la estrategiaLa Batalla de Queronea.- Macedonios vs. Atenienses y TebanosLa Estrategia de Batalla:

ConclusionesHoy en da est ampliamente internalizado la necesidad de que los dueos y ejecutivos de las empresas, de distinto tamao y tipo; piensen estratgicamente en respectivas organizaciones.

Sin embargo, la experiencia muestra que muchas empresas compiten en sus mercados sin haberse pensado estratgicamente, sobre todo empresas pequeas y medianas.