UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Estrategias racionales para la

toma de decisiones

Toma de decisiones En nuestra vida, frecuentemente tenemos que

tomar decisiones. Algunas no tienen gran trascendencia, como elegir la ropa que usaremos en una fiesta o decidir que programa de televisión ver.

Otra decisiones son más trascendentes como elegir la carrera y la universidad para cursarla.

En cualquier caso, las personas utilizan diferentes estrategias para tomar su decisión.

Estrategias para la toma de decisiones Estrategias racionales. Son aquellas que,

con base en el razonamiento deductivo, pretenden eliminar la incertidumbre en la elección de una alternativa.

Hammond y Arkes (1996) consideran que hay dos tipos de estrategias racionales: compensatorias y no compensatorias.

MODELO COMPENSATORIO Bajo este modelo, la toma de decisiones se

basa en una evaluación sistemática de ventajas y desventajas de todas las alternativas posibles.

Un tipo de modelo compensatorio es el modelo aditivo con el que se otorgan puntajes positivos a las ventajas que identifican a cada una de las alternativas y se restan los puntos negativos que se le adjudiquen a las mismas.

MODELO ADITIVOAtributo UASLP UVM UCEM Sn. Pablo

distancia

tamaño

costo

prestigioInstalaciones

Programa Académico

Total

Criterios de comparación Distancia. Tamaño

-- Muy accesible = 3+ Muy grande = 3+

-- Accesible = 2+ Grande = 2+

-- Poco accesible = 1+ Suficiente = 1+

-- Lejana = 1- pequeña = 1-

-- Muy lejos = 2- insuficiente = 2-

MODELO NO COMPENSATORIO Sólo se comparan los rasgos específicos de

cada una de las alternativas En lugar de comparar todos los rasgos

identificables, se evalúan uno o varios atributos críticos

Un modelo no compensatorio es la estrategia de maximización en la cual se selecciona la alternativa que tenga la más alta valoración en el atributo más importante.

Errores en la toma de decisiones El uso de estrategias racionales

normalmente lleva a elecciones correctas, sin embargo, hay circunstancias que inducen a la persona a tomar una decisión errónea

Algunas de estas circunstancias son: la sobreestimación y el entramparse.

Sobreestimación La persona cree que sus decisiones son las

mejores y, en consecuencia, ignora los datos objetivos y toma la decisión basándose solamente en el juicio propio.

El exceso de confianza puede reducirse mediante la comprobación directa e inmediata de lo acertado o la incorrección de la decisión tomada.

Entrampamiento Este error se comete cuando la persona que

debe tomar una decisión se ve comprometida a tomarla en un sentido que ofrece alto riesgo de no ser favorable.

La presión que fuerza a quién toma la decisión y el compromiso que lo orilla a inclinarse por cierta alternativa constituyen la trampa que muchas veces ocasiona la toma de una decisión incorrecta.

Tarea En la evaluación de las universidades que te

permitirá elegir una de ellas para inscribirte, completa la tabla de los criterios de comparación y toma tu decisión considerando:

1. El modelo compensatorio

2. El modelo no compensatorio.