Empresas y Empresarios

i n f o r m a c i ó n p a r a p y m e s e x i t o s a s ®

Para lOs que mueven al mundO

Síguenos todos los

Viernes 12:30 de la noche.

y el lunes a la 1:00 am en Proyecto 40ESTRATEGIAS » InduSTRIA » FRAnQuICIAS » FInAnzAS » TECnOLOGÍA » COnSuLTORÍA » TuRISMO

febrero»2012»Año 6»No. 96»mundoejecutivo.mx

@Pymes_MELa empresa Xilpayatl produce un pañal hecho con insumos nacionales que compite con marcas extranjeras. Pañales ecológicos

»caso de éxito| Pág. 20|

»especial de crédito »mujer empresaria

»estrategias »patrimonio

» tecnosoluciones

$1

1.0

0 /

$1

.10

US

D

77

5243568012

49

77

5243568012

39

77

5243568012

69

77

5243568012

59

77

5243568012

89

77

5243568012

79

77

5243568012

00

10

0

77

5243568012

99

77

5243568012

10

10

0

77

5243568012

20

10

0

77

52435

68012

30

10

0

77

52435

68012

40

10

0

77

52435

68012

50

10

0

77

52435

68012

60

10

0

77

52435

68012

70

10

0

77

52435

68012

80

10

0

77

52435

68012

90

10

0

77

52435

68012

01

10

0

77

52435

68012

11

10

0

77

52435

68012

21

10

0

ME

NS

UA

L

el éxito del arrendamiento radica en las ventajas fiscales, financieras y

operativas que ofrece. sin duda es un modelo atractivo para empresas de todos los ramos, tamaños y sectores.

en méxico existen alrededor de 1,200 unidades

financieras qué están dispuestas a dar crédito

a las pymes. acércate a la amfe y amsofac para conocer las mejores.

Gabriela Cejudo encabeza Grupo Nicxa, una de las grandes generadoras de empleos en el sureste mexicano.| Pág. 10 |

»franquicias »perfil del empresarioMICHAEL GERBER

El llamado “Gurú de las Pymes” explica que muchos emprendedores acaban trabajando “para” su negocio y no “en” su negocio. | Pág. 08 |

¡AQUÍ SÍ HAY

DINERO!

SOFOLES, SOFOMES, ARRENDAMIENTO

100opciones de negocio en el mismo lugarFranchise Store abrió sus puertas como la primera tienda de asesoría de franquicias en México. | Pág. 16|

LOS MONtOS DE PRéStAMOS OScILAN ENtRE 800 mil y 1 millón de pesos POR PARtE DE LAS SOFOLES, MIENtRAS QUE LOS RANGOS DE LAS SOFOMES SON DE 500 mil a 10 millones DE PESOS.

Pagar vía celular no séra moda

Con talento para crecer negocios

| Pág. 04 | | Pág. 14 |

»estrategias

El Sistema de Información Empresarial Mexicano (SIEM) puede ser una de las herramientas que estás esperando para hacer nuevos contactos con otros empresarios y empresarias. | Pág. 06 |

Encuentra nuevos socios | Pág. 22 |

Estudios indican que cada vez son más las empresas y las marcas que se suman a ofrecer el servicio de pagos por medio de smartphones. ¿Tu empresa está lista?

d i r e c t o r i o

EMPRESAS Y EMPRESARIOS® Es una publicación mensuall de Grupo Mundo Ejecutivo ®; Editado y publicado por: Grupo Internacional Editorial, S.A. de C.V. Oficinas Gener-ales: Guillermo González Camarena 1000 Piso 2, Col. Centro Ciudad Santa Fe, 01210 México, D.F. Teléfono: 5002-9500. Certificado de Reserva de Derechos al Uso Exclusivo número 04-2005-111616053600-101, de fecha del 16 de Noviembre del 2005. Certificado de Licitud de Contenido número 10953, con fecha del 17 de Febrero del 2006. Certificado de Licitud de Título número 13380, con fecha del 17 de Febrero del 2006. Correspondencia de Segunda Clase. Porte pagado, permiso de publicación periódica, autorizado por SEPOMEX: PP09 – 1447. Impreso en los talleres de Milenio Diario S.A. de C.V. Morelos No. 16, Col. Centro, C.P. 06040, México D.F. Tel: 5140 2965. Distribuida por CITEM, Av. del Cristo 101, colonia Xocoyahualco, C.P. 54080, en Tlalnepantla, Estado de México. Grupo Internacional Editorial, S.A. de C.V. investiga sobre la seriedad de sus anunciantes, pero no se responsabiliza con las ofertas relacionadas por los mismos. Los artículos firmados son responsabilidad de sus autores y no reflejan necesariamente el punto de vista de Grupo Mundo Ejecutivo® Editor Responsable: Ana Luisa Ochoa Millán. Se prohíbe su reproducción total o parcial ©.

Los cambios o cancelación en la programación y eventos son responsabilidad de los organizadores

mundoejecutivo.mx

02febrero»2012

EmprEsas y EmprEsarios, InformacIón para pymes exItosas®

| |hábitat

DESIGN HOUSEy sus detalles de interiorismo

Richard Meier diseñaícono en Santa Fe:Liberty Plaza

EspEcial: LOS 10 SHOWROOMS,

que no te puedes perder!

SUSCRIPCIONESChristopher Mangas Tel. 5002 [email protected]

35 ferIA INTerNACIoNAL De frANQUICIAS

LUGar: WtcFECHas: 1, 2 y 3 de marzopÁGiNa: www.fif.com.mx

expo MeeTINgS 2012 LUGar: centro BanamexFECHas: 28 al 29 de febrero

pÁGiNa: www.expomeetingsmexico.com

expo De LoS proMoCIoNALeS

LUGar: WtcFECHas: febrero 29 y marzo 1 y 2pÁGiNa: www.expopromocionales.com

En Empresas y Empresarios sabemos que el tema del crédito es uno de los más importantes para los emprendedores, dueños y directivos de las Pequeñas y

Medianas Empresas. Además de la banca comercial, existen

otros esquemas de financiamiento que están listos para ayudar: las sofoles, sofomes y algunas Uniones de crédito.

Y es que en nuestro sistema bancario, donde el acceso al crédito sigue siendo complicado para alrededor del 60% de las empresas en México, las Sociedades Financieras de Objeto Múltiple (SOFOMs) comienzan a ganar terreno. A cinco años de su creación, estas figuras financieras constituyen 75% del sistema financiero mexicano.

Pero lo más importante: si necesitas un crédito para tu empresa, asegúrate con bases sólidas de que sea utilizado para invertirlo en aspectos que impacten directamente en el aumento de tus ventas.Además, el arrendamiento puede ser una opción que quizá no habías pensado.

Por otra parte, Nacional Financiera, entidad del gobierno federal que fomenta el desarrollo de las MiPymes, ofrece diversos cursos de capacitación y asistencia técnica a empresarios interesados en diversas materias,como financiamiento, estrategias comerciales, aspectos jurídicos y los tipos de crédito.

De acuerdo con expertos, este año el crédito empresarial muestra una tendencia positiva. Se espera que haya productos cada vez más especializados para los diferentes sectores productivos y que los procesos de gestión sean cada vez más eficientes.

LOS EDITORES

¿Quién le presta a las Pymes?

Aprende a ayudar a las personas con algo más que con sus trabajos; ayúdalos con sus vidas. Jim Rohn

Para tener éxito…necesitas encontrar algo a que aferrarte, algo que te motive, y algo que te inspire. Tony Dorsett

2012 arranca con un escenario altamente positivo para los tra-bajadores mexicanos; mien-tras que en países como Alemania, Suiza y Reino Unido, la expecta-tiva de un mejor año financiero no supera al 50% de los entre-vistados.

LAS EXPOS QUE VIENEN

Vicepresidenta y Directora Editorial AnA LuisA OChOA

[email protected]

Editor en JefegerArdO esquiveL ALATOrre

[email protected]

Editora Adjunta

esTivALy CALvA TApiA [email protected]

ColaboradoresérikA uribe, gLAdys OrTiz

Columnistas niCOLás hAuff,

ALejAndrO desfAssiAux

Consejo editorialenrique ALCázAr, MAríA deL

CArMen díAz AMAdOr, juLiO díAz, fernAndO fAbre, sAMueL gOnzáLez, niCOLAs hAuff, gusTAvO MeLéndez,

AgusTín Mier y Terán, jOrge perALTA, AureLiO TAMez

Asistente EditorialMAríA eugeniA MATA

[email protected]

Coordinador de DiseñojAvier rOdríguez

[email protected]

Arte / VitacolorediTh áviLA, fernAndA pAdiLLA,

LAurA COrATeLLA, jOrge juárez, vALeriA giL, Leidy LiMA

Editor de FotografíajuAn espejeL

Fotografíaenrique bArAjAs, frAnCisCO CuevAs

Arte DigitalMigueL fAjArdO

Director Comercial Corporativo benjAMín r. fOnTAine M. [email protected]

Gerente de Compras y ProduccióneLenA sánChez frAgOsO [email protected]

Producción y Control de CalidadAArón rAngeL

Representante en EE.UU.ChArney pALACiOs

(01) 786 [email protected]

Director de Marketing y CirculaciónChrisTOpher MAngAs

[email protected]

Director de SuscripcionesAbrAhAn esTrAdA

[email protected]

«editorial»Confían mexiCanos en la estabilidad finanCiera

6 de cada 10 mexicanos consideraron 2011 como un buen año financiero

8 de cada 10 esperan un mejor año financiero para sus organizaciones en 2012

Fu

en

te»

Ra

nd

sta

d W

oR

km

on

ito

R

«estrategias»04 Febrero»2012»InformacIón para pymes exItosas® mundoejecutivo.mx

60%del PIB representa el comer-cio exterior y genera uno de cada cinco empleos en el país.

Érika Uribe

El arrendamiento puro o lea-sing es una herramienta estratégica para el desarro-llo, modernización y com-

petitividad de Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes).Su éxito radica en las ventajas fiscales, financieras y operativas que ofrece y que hacen las veces de un imán natu-ral para compañías de prácticamente todos los ramos, tamaños y sectores.

¿Qué se puede arrendar? Prácti-camente de todo siempre y cuando entre en la categoría de ta ngi-bles como autos, camiones, equipo médico, maquinaria pesada, hard-ware, software, equipo de telecomu-nicaciones y mobiliario de oficina.

En México está alternativa tiene importantes áreas de oportunidad, toda vez que se requiere fortalecer la cultura del arrendamiento y com-prender que el beneficio está en el uso y goce de los bienes, y no en la propie-dad de los mismos.

VENTAJAS FINANCIERASEl arrendamiento puro se entiende como el uso o goce temporal de un bien, con la característica de que no es un instrumento para financiar la adquisición de equipo y la arrenda-dora no contrae obligación de enaje-nar el bien.

Los beneficios financieros que ofrece son un factor de peso a la hora de discernir entre comprar o ren-tar. De entrada, permite conservar intacto el flujo de caja, respetar el capital de trabajo y liberar líneas de crédito, al tiempo que brinda acceso a equipo nuevo, tecnología de punta, disponibilidad inmediata del bien y

Compra el arrendamIento puro puede ser la llave que necesItas para abrIrle la puerta a reconversIón IndustrIal, modernIzacIón y competItIvIdad en tu empresa

la opción de renovarlo al término del contrato.

De este modo, el empresario no tiene que desembolsar capital para operar un bien, ni tiene que regis-trar una deuda que altere su situa-ción financiera.

A lo anterior se suma otra ventaja: La deducibilidad de impuestos.

“El arrendamiento puro se regis-tra 100% como un gasto, por lo tanto es totalmente deducible. Esto no ocu-rre con el arrendamiento financiero, ya que los registros contables son diferentes. Un detalle importante es que el arrendamiento puro, no incre-menta los índices de apalancamiento de las empresas, por no ser conside-rado un pasivo”, aclara Manuel Sanz, director de Ventas de CSI Leasing.

arrendamientoVs.

José Luis HigueraResponsable de la arrendadora Pure Leasing Actinver.

Manuel SanzDirector de Ventas de CSI Leasing

el cliente debe asegurarse del beneficio operativo de arrendar; que sea un equipo que realmente necesita para aumentar su productividad y que se ajuste a sus necesidades de producción

el arrendamiento puro se registra 100% como un gasto, por lo tanto es totalmente deducible, lo que lo convierte en una excelente opción empresarial para renovar equipo

5 Básicos del arrendamiento puro 1 libera líneas de crédito.2 no compromete

capital de trabajo.3 no impacta los

estados financieros de las empresas por el registro de un pasivo.

4 es deducible de impuestos.

5 facilita la modernización de la planta productiva y minimiza la obsolescencia.

Así lo dijo

Así lo dijo

«estrategias»mundoejecutivo.mx InformacIón para pymes exItosas®»Febrero»2012

05

antes de fIrmar un contrato, analIza los pros y contras que te ofrece cada compañìa. aquí lo más Importante:

Propiedad: la mayor desventaja del arrendamiento es que cuando finaliza, no eres dueño del equipo. Obviamente, esto también puede representar una ventaja, especialmente en el caso de equipos como computadoras, donde la tecnología cambia muy rápidamente.

Gasto total: el arrendamiento es casi siempre más caro que la compra, suponiendo que no requiere un préstamo para comprar.

Finalmente, se agrega el tema operativo que se caracteriza por la disponibilidad inmediata de equipo de vanguardia cuyo man-tenimiento y garantías corren a cargo de la empresa arrendadora, lo que libera de engorrosas cargas al arrendatario.

ANTES DE FIRMAR…En la industria de leasing lo que más se renta es equipo de cómputo, vehí-culos automotores y maquinaria para la industria.

Los clientes asiduos son empre-sas grandes y corporativos, siendo las Pymes un mercado en crecimiento.

“En nuestra cultura se percibe que tener la propiedad es mejor que disfrutar el uso del equipo, eso hace

que el empresario busque adqui-rir en lugar de rentar. En los paí-ses desarrollados pasa lo opuesto; allá lo único que se compra son bie-nes inmobiliarios”, indica José Luis Higuera, responsable de la arrenda-dora Pure Leasing Actinver.

No obstante, ha habido avances en la cultura financiera de las Pymes y cada vez son más las que deciden rentar.

En todo caso, antes de firmar un contrato de arrendamiento, es importante corroborar la reputación del prestador del servicio, su expe-riencia en el medio y verificar cier-tas cuestiones del contrato como si la renta es vencida o anticipada, los gas-tos que corren por cuenta del arren-datario, las garantías del contrato, el

tema del mantenimiento, si existe opción de compra al vencimiento del mismo, el lugar de uso del bien y las condiciones de uso.

“El cliente debe asegurarse que del beneficio operativo que le dará al bien; que sea un equipo que real-mente necesita para aumentar su productividad y que se ajuste a sus necesidades de producción. Es decir, que no esté sobrado ni corto”, agrega Higuera, de Pure Leasing Actinver.

Finalmente, recuerda que el arrendamiento puro es una alterna-tiva viable para empresas en creci-miento. Acércate a las empresas líde-res en el ramo o busca directamente a los fabricantes, quienes suelen con-tar con planes de venta y renta. Lo importante es comparar opciones.

¿Quién te orienta? ?

amsofac agrupa a 55 socios y se encuentra ubicada en paseo de la reforma 369 torre “b” piso 2 despacho 203, colonia cuauhtémoc. méxico d.f. para más información visite la página

www.amsofac.org.mx

Ventajas y desventajas Búsqueda de financiamiento: los contratos generalmente son más liberales que los préstamos. En tanto un banco puede requerir registros comerciales de 2 a 3 años para otorgar un préstamo, muchas empresas arrendadoras evalúan su historial de solvencia crediticia en base a períodos más cortos (por lo general, 6 meses). Esto puede convertirse en una gran ventaja para una empresa que recién comienza.

Flujo de caja: ésta es la ventaja principal del arrendamiento. Elimina un gran gasto único que puede agotar su flujo de caja, dejando así disponible dinero para otras necesidades cotidianas.

Impuestos: casi siempre, el arrendamiento permite rebajar el valor en libros de sus costos por concepto de equipos, vale decir, sus pagos de arrendamiento se pueden deducir como gastos comerciales.

Necesidades tecnológicas: Si compras en forma definitiva una computadora o equipo de alta tecnología, en 2 o 3 años puedes encontrarte con un equipo obsoleto. El arrendamiento te permite probar nuevas configuraciones de equipo y actualizar su sistema en forma regular para permanecer en la cima de la curva tecnológica. Y tu negocio estará a la vanguardia.

«estrategias»

eStiVaLY CaLVa tapia

En 1996, nació una de las primeras páginas en Internet que permite promover la oferta de las

Pymes y generar oportunidades de negocio: www.siem.gob.mx

El Sistema de Información Empresarial Mexicano (SIEM) es un padrón de empresas legal-mente constit uida s del sec-tor industrial, comercial y de servicios.

En este directorio virtual no se encuentran registradas perso-nas físicas con actividad empre-sarial, ni puestos fijos o semifijos de las calles.

A través de este portal, los empresarios pueden encontrar tanto clientes como proveedores autorizados. También es posible conocer las cadenas productivas de diferentes sectores.

“Esta base de datos tiene dos objetivos muy claros: que el Gobierno Federal pueda gene-rar programas de apoyo para las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (MiPymes), y por otro lado, promover la vinculación de negocios”, expresó Víctor Sando-val, director general adjunto de Información Empresarial de la Subsecretaría para la Pequeña y Mediana Empresa.

Este registro inicia el primero de enero de cada año, y se lleva a cabo a través de las 350 cámaras empresariales autorizadas por la Secretaría de Economía.

“Esto nos ha permitido con-formar el padrón más grande que hay en México de consulta pública con un proceso de actualización. Actualmente, lo forman 726 mil empresas”.

OTROS BENEFICIOS PARA EMPRESASEn la medida en que las Pymes proporcionen información sobre su oferta y demanda, van a estar promoviendo sus productos y ser-vicios. Así abrirán una puerta más en el mercado.

no te quedes atrás y regIstra tu empresa en el sIem, un canal de comunIcacIón que tIene la se.

encuentra nuevos socios de negocio

¿Otras ventajas? Tanto nego-cios pequeños como grandes, podrán buscar en este directorio alianzas y canales de distribución.

Los empresarios que estén registrados formarán parte de la comunidad empresarial del SIEM, la cual es manejada como una red social donde tu decides a que empresas quieres aceptar para establecer lazos de más con-fianza y relaciones de negocios.

“Hemos evolucionado en dife-rentes instrumentos para atender la seguridad de los datos persona-les de las empresas”.

Una gran ventaja es integrarse a los catálogos de empresas por sectores. “Las compañías que par-ticipen están siendo apoyadas por programas que promueve la SE”.

Otros de los beneficios son los descuentos que puede ofrecer la Pyme inscrita de sus mismos pro-ductos o servicios. “Es un canal muy importante de promoción porque hay 726 mil empresas que pueden ser tus potenciales clien-tes de negocio”.

En cifras300 cámaras empresariales autorizadas

100pesos costo anual para las pymes

726 mil empresas registradas

103 mil empresas registradas durante el 2011

SIEM

¿Qué INFORMACIóN VAS A ENCONTRAR?En el usuario puede encontrar en la página del SIEM los datos gene-rales de la empresa: domicilio, si cuenta con página Web, razón social de la empresa, etc. Y en una segunda sección, se loca-liza el perfil de la compañía que ofrece mayor información: acti-vidad empresarial, número de empleados, catálogo de produc-tos o servicios, la demanda de materias primas, proveedores, entre otros.

“La ley pide al empresario información mínima necesaria que es pública. Los datos adicio-nales se encuentran contenidos en la comunidad SIEM, solo para las empresas registradas. Aquí ya se empiezan a generar esas rela-ciones de negocio con una mayor información”.

Para afiliarte, acude a una cámara empresarial. También puedes hacerlo por fax o solici-tar que te visite un promotor a tu domicilio. “Algo que genera mucha confusión es el hecho de creer que se van a afiliar a una cámara o convertirse en socios. Eso es independiente”, concluyó Sandoval.

Víctor Sandoval Director general de Información Empresarial.

el objetivo del SIeM es lograr construir un padrón de un millón 200 mil empresas legalmente constituidas y crear

una comunidad empresarial que genere oportunidades de

negocios

Así lo dijo

Contacto i www.siem.gob.mx

Tels.01800 410 2000y 01800 910 0910

06Febrero»2012»InformacIón para pymes exItosas® mundoejecutivo.mx

de las microempresas tiene acceso a un crédito bancario (VISA)9%

Mucho se ha hablado sobre el tema de certificación a nivel nacional, lo que ha

demuestra la importancia del tópico, así como el desconoci-miento sobre el mismo.

Por ello, en esta ocasión insis-tiré en que una certificación “cer-tificada” es la que se necesita en todos los ámbitos y en todos los niveles. De nada sirve una certi-ficación que no es hecha ni ava-lada por profesionales, ni que no se tenga una base de datos de la gente que es rechazada o dada de baja en cuerpos de segu-ridad o policiacos, para que no sean contratados en el mismo rubro por otras empresas o corporaciones.

Certificar la identidad y per-sonalidad de una persona antes de contratarla es todo un pro-ceso que tiene una alta inversión en sus costos, pero que a la larga trae consigo importantes retor-nos de inversión ya que evita la rotación constante del per-sonal y el que una persona que no es debidamente certificada, cometa algún delito dentro de la empresa.

Existen diferentes métodos para la certificación, pero los más comunes son el uso del polígrafo, comúnmente conocido como detector de mentiras; los exá-menes sicológicos y grafológi-cos; el estudio socio-económico; la confirmación de datos y cartas de recomendación a través de una investigación personal, soli-citar una carta de antecedentes no penales y entrevistas con per-sonal especializado, entre otros. Pero lo importante no es realizar sólo uno de estos controles de forma individual, sino realizarlos en conjunto para que arrojen un resultado con mayor certeza.

Sin importar el rubro, se ha comprobado que el 95% de los delitos que se cometen en una empresa son cometidos por los mismos empleados y que en el 80% de los casos de secuestro, el secuestrador conocía a la víctima.

En el caso de la seguridad pri-vada, se han instaurado planes, de los que el 75% se han creado para prevenir (una situación muy importante), el 15% para disua-dir y sólo el 10% para reaccionar inmediatamente.

Certificación “certificada”

presidente de grupo multisistemas de seguridad Industrial®

SEGuRIDAD PRIVADA

a L e ja n d r o d e S fa S S i aU x

08 «perfil del empresario»febrero»2012»InformacIón para pymes exItosas® mundoejecutivo.mx

reporta México en el crecimiento de la economía. 4.1%

GERARDO ESQUIVEL

Muy poca s persona s en el mundo pueden deci r que ha n ven-dido más de 4 millones

de libros. Michael Gerber es una de ellas. Y no son novelas. Son “El Mito del Emprendedor” y La Empresas E-Myth”, dos títulos que han influ-enciado a miles de empresarios y emprendedores en todo el mundo.

A Michael se le conoce en Estados Unidos como “El gurú de las Pymes”, título que no le molesta, al contrario, lo obliga, dice, a trabajar más fuerte para cambiar la forma de pensar de las mujeres y hombres que dirigen las Pequeñas y Medianas Empresas.

Él es presidente de Gerber Bu-siness Development, compañía que fundó en 1977. Viajero incansable, sus números impresionan hasta al coach más experimentado: 65 mil personas asesoradas, en 145 países durante 35 años. Pero a sus 75 años, aún se siente fuerte y todavía con un camino por recorrer.

En tus libros hablas sobre el “Mito del Emprendedor”. ¿A qué te refieres? »Creo que existe la errada supo-sición de que alguien por tener ciertas habilidades técnicas, por ejemplo, en recursos humanos, abogacía, logística, publicidad, comunicaciones, mecánica, inge-niería industrial, informática, ter-minará por tener éxito sí emprende en su ramo. La gran diferencia es que muchos terminan traba-jando “para” su negocio y no “en ̋su negocio”.

¿Cuál consideras que son las principales problemáticas de los empresarios?»La manera en que han crecido y pensado toda su vida. La mayoría creen que por tener una empresa ya son empresarios, y creo que no es así, esto va más allá de pagar una nómina y tener un producto. Te sor-prenderías si supieras cuantos ni siquiera saben cuáles son los pro-blemas que aquejan a su negocio.

¿Cuál sería su principal recomendación?»Hay que tener nuestra mente con la filosofía de aprender como un principiante. Los negocios son pro-ducto de la imaginación humana y cuando se está atorado en un pro-blema, a veces es mejor empezar desde el principio, pero ahora de forma diferente, es la única forma

mr.Gerber ha vendIdo más de 4 mIllones de lIbros. se le conoce en su país como “el Gurú de las pymes”. sus conferencIas son muy solIcItadas en todo el mundo.

65 mil personas asesoradas

MICHAEL GERBER

de salir de una trampa. Hay que quitarse malos hábitos, creen-cias erróneas, desaprender para aprender.

Michael, eso parece un poco como piensa Yoda, de Star Wars. »¡Cierto! (ríe) entonces Yoda tiene algo de nuestro modelo, me gusta-ría ser el Yoda de los empresarios.

¿Qué metodología usa E-Myth?»Nosotros ayudamos a que una empresa tenga la ideología de estar sistematizada y organizada, de tal forma que produzca los mismos resultados una y otra vez sin que dependa todo el tiempo del dueño o dueños.

EL SAXOFÓN CAMBIÓ SU VIDAUna de las pasiones de Michael es la música, pero no cualquier tipo, en especial el jazz, la big band. De niño su sueño era ser saxofonista, y lo cumplió.

¿Hay algo de este sueño que hoy en día te defina como coach de negocios?»Mucho. Mi maestro me decía, sólo enseño a quienes quieran conver-tirse en los mejores saxofonistas del mundo. Y su método era bru-tal. Había que practicar tres horas al día excatamente cómo él decía. Pero hoy le doy las gracias por la disciplina. Me marcó mucho.

¿A quién admiras por estos días?»A Steve Jobs, que lamentable-mente ya no está con nosotros. Él era un tipo que nunca se sintió satisfecho y probablemente era una de las personas más difíciles como jefe. No aceptaba un “no” como res-puesta. Pero su perseverencia lo llevó a tener el lugar que hoy tiene en la industria de la tecnología. Estaba realmente en otro nivel. También admiro a los músicos que tocan jazz.

¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre?»Me gusta estar con mi familia, me he casado cuatro veces (ríe). Disfruto mucho también de la comida y de leer literatura.

¿El sueño de transformar a las Pymes sigue vivo?»Sí y más q ue nunca . Por el momento social y económico que vivimos, hoy más que nunca se necesitan empresas fuertes, innovadoras y competitivas. Pero sobre todo, emprendedores que sepan que los sueños son para cumplirlos.

Una frase que te guste repetir en sus charlas...»Sí, es de Anthony Greenbank.

“Para vivir en una situación impo-sible no se requieren los reflejos de un piloto de Grand Prix, ni los músculos de Hércules, ni la mente de Einstein. Tan sólo se requiere saber qué hacer”.

¿Cómo le gustaría ser recordado?»Como alguien que cambió la forma de pensar en la gente que me conoció, ya sea personalmente o a través de mis libros o blogs.

En cifras

144 países visitados

65 mil personas asesoradas

4 millones de libros vendidos

1977 año en que fundó su compañía

www.es.e-myth.comwww.michaelegerber companies.com

Contacto iUn negocio no es la vida de su propietario. Un negocio y la vida son dos cosas completamente separadas

Foto

»Fr

an

cis

co

cu

eva

s

Michael Gerber

10febrero»2012»InformacIón para pymes exItosas® mundoejecutivo.mx

7de cada diez«mujeres empresarias»

Grupo nIcxa es una empresa 100% yucateca,

comandada por una mujer que tuvo que

tomar la rIenda de los neGocIos cuando su

esposo fallecIó.

Talento para

multiplicar negocios

Gabriela CejudoPresidenta de Grupo

Nicxa.

Así lo dijo

Hemos convertido los negocios que eran buenos en más rentables, y los que no eran productivos en fructíferos

Numeralia

70 restaurantes100 empleados

administrativos 1,500 empleados

operativos

iContacto

www.gruponicxa.com.mx

Tels. 01 (999) 930-1830

En pocas palabras

admira a:luiz Inácio “lula” da silva.

Libro favorito: “el alquimista ” de paulo coelho.

Película predilecta: the notebook.

Música que másle gusta:la clásica.

destino preferido: playa del carmen.

Hobbie: leer y correr.

Frase: “si predicas algo, hazlo. pon el ejemplo”.

consejo: “las mujeres siempre tenemos que estar preparadas”.

mexicanos estarían dispuestos a trabajar en el extranjero por mejor sueldo. (Randstand).

Foto

» C

or

tes

ía

Gabriela Cejudo eSTiVaLY caLVa TaPia

Hace cinco años, Gabriela Cejudo se convirtió en empresaria de manera intempestiva cuando su

esposo Nicolás Xacur falleció, enton-ces, ella tuvo que hacerse cargo de los negocios.

Nicolá s empezó a t r abaja r desde los 18 años. Primero creó una empresa inmobiliaria, después, deci-dió asociarse para abrir el primer res-taurante de Burger King en México, el cual está ubicado en Mérida, Yuca-tán. Desgraciadamente murió muy joven y dejó muchos proyectos que estaban en camino.

La vida le puso a Gabriela el reto de continuar con los negocios que dejó su esposo. Es Licenciada en Informática y tiene una Maestría en Administración de Empresas, tam-bién ha tomado varios diplomados.

“Mis hijas fueron el motor para seguir adelante. Me puse a estudiar y a actualizarme. Sentí que para estar al frente de este grupo, había que seguir preparándome en cómo se dirige un negocio”, expresó Gabriela, quien es la actual presidenta de Grupo Nicxa.

Grupo Nicxa es una empresa 100% yucateca, comandada por esta mujer que ha logrado convencer a su equipo para que todos trabajen con la camiseta bien puesta.

Este corporativo tiene tres áreas de negocio: alimentos, inmobilia-ria e industria. En la primera divi-sión manejan cinco marcas, tres de ellas son franquicias internacionales: (Burger King, Kentucky Fried Chi-cken y Pizza Hut), y dos franquicias nacionales: Los Bisquets Bisquets Obregón y el Fogoncito.

En la división inmobiliaria cuentan con hoteles y estaciona-mientos. También rentan loca-les comerciales. En la parte industrial tienen una fábrica de empaques de cartón.

Factores de éxito Cuando Gabriela tomó la

empresa, tenían 40 restau-rantes y hoy son 70. ¿Cuáles han sido los factores de éxito?

“Lo que hice fue dedicarme a institucionalizar la empresa,

de tal forma que en materia de administración, los recursos

sean plenamente aprovechados sin sobreuso”.

Cejudo consideró que seguir una política de austeridad, también fue importante, sin sacrificar la con-

tratación de talento y la calidad de los servicios e insumos.

“Además, ha sido fundamental mantener unas finanzas sanas, llevar una estricta planeación de los ingre-sos, gastos y del endeudamiento. Me gusta hacer muchas cosas diferentes, como reglas nuevas e innovar, pero con disciplina y orden”.

Otro factor clave es enfocarse en que cada restaurante sea productivo.

“Cuando alguno no lo es, he tenido que cerrarlo o cambiar de ubicación. Ahora, realmente puedo decir que todos son exitosos”.

Ella se considera una mujer posi-tiva, “en todo momento trato de bus-carle el lado bueno a las cosas. Creo que eso me ha servido para el control del negocio”.

Para quien deseen emprender, aconsejó: “Lo primero es hacer un buen estudio de mercado. Posterior-mente, hay que ser sumamente exi-gente y disciplinado con todo. No debe haber ninguna fuga. Por ejem-plo, lo que yo consumo en mis restau-rantes, lo pago”, concluyó Gabriela Cejudo.

Sus premios:

Brand Leadership, que sólo se otorga a 16 franquiciatarios en el mundo de Burger King. con Pizza Hut ha obtenido el premio a los Mejores Operadores de Franquicia 2007. y con KFc ha conseguido el reconocimiento a la mejor franquicia por cinco años consecutivos.

«oportunidades»febrero»2012» InformacIón para pymes exItosas® mundoejecutivo.mx

12 71%de los migrantes mexicanos en EU envían dinero al país. (MasterCard).

GERARDO ESQUIVEL

El reciclaje en México repre-senta en la actualidad una gran oportunidad de nego-cio para los emprendedo-

res. Tiene un potencial de negocio prácticamente “virgen” y puede ser expansible tanto como el inversio-nista quiera.

Todo lo que termina en el bote de basura representa dinero. Las opor-tunidades están presentes en todas las etapas de los procesos produc-tivos, aún después de que un pro-ducto se fabricó, envasó, vendió y se consumió.

Pero contrario a lo que se pudiera creer, México ya se está convirtiendo en un país reciclador, sobre todo de papel y cartón, así lo afirma Edgar Baéz Juárez, director general de Recupera Centros de Reciclaje.

“Los centros de acopio son un servicio cada vez más demandado y solicitado. Puede iniciarse con tec-nología básica, que es una prensa compactadora, un patín de carga y una báscula electrónica en una área de 100 metros cuadrados”, dijo Baéz.

El experto indicó que para tener éxito, es preferible que el emprende-dor sea quien atienda el local.

“Primero se debe hacer un estudio de quiénes serán tus clientes poten-ciales, como casas, escuelas, comer-

emprender un centro de acopIo en la zona comercIal correcta puede convertIrse en un negocIo próspero e Innovador.

RECICLAJE

Edgar Baéz Juárez Director general de Recupera Centros de Reciclaje

cios, restaurantes, y tratar de ganar estas cuentas para comprarles todo lo que se pudiera reciclar, y poste-riormente venderlo a un intermedia-rio más grande”

puntos CLAvE

Otro punto clave al tener este negocio es mantener costos bajos y darle vuelta al inventario lo más rápido posible. “Lo difícil es comprar, no vender, y los consumidores finales son las grandes fábricas”. Existe la tendencia de que cada vez son más las empresas que aprove-chan la oportunidad de reciclar dese-chos para venderlos, se les conoce como “consumidores ecológicos”.

Baéz Juárez apuntó la genera-ción exhaustiva de basura ha provo-cado generar negocios a partir de los desechos y esto incluye desde la reco-lección y acopio de la basura, hasta su tratamiento y reinserción en las cadenas productivas.

“La ley de separación de sólidos está ayudando mucho. Por lo menos ya existe un avance, y creo que el en el caso del Gobierno del Distrito Fede-ral, hay más interés en que sí se reci-clen los desperdicios”, concluyó.

Un negocio poco explotado

un punto clave para manejar este negocio es mantener costos bajos y darle vuelta al inventario lo más rápido posible. no olvidar hacer alianzas.

¿QuIÉn tE oRIEntA?RECUPERAPágina: www.recuperamexico.comTeléfono: 5661 1776

Asociación Nacional de Recicladores A.C. (INARE)Página: www.inare.org.mxTeléfono: 57 85 91 60

Centro de distribución de productos con vocación ecologista.Teléfono: 26395306 Página: www.afatinternacional.com

» Asegúrate de contar con el uso de suelo y anuencias vecinales.

» establece tu negocio en una localidad urbana con vocación industrial, comercial o mixta y con uso habitacional.

» ofrece estacionamiento para proveedores y compradores.

» busca alianzas con centros de reciclaje y empaque con mayor capacidad para que recojan las colectas. ellos manejan precios de compra atractivos y pagan rápido.

» Con una inversión de mínimo $100 mil pesos el negocio puede llegar al punto de equilibrio en tres o cuatro meses, sin considerar las utilidades.

» Atiende tu centro personalmente.Fuente: Centros de Reciclaje Recupera.

toMA notA

COMPUTADORA: 5 mil pesos.

PRENSA COMPAC-TADORA: entre 60 Y 100 MIL PESOS aproximadamente.

Baños

Línea telefónica

PATIN PARA MOVER

LAS PACAS: 5 mil pesos

aproximadamente.

BÁSCULA ELECTRÓNICA:10 mil pesos aproximadamente.

Tecnología básica

Espacios recomendados

Área de atención al cliente

1 encargado del negocio1 ayudante o recolectorEmpleos

Tamaño del local recomendado: entre 80 y 110 metros cuadrados

Inversión: entre 60 y 100 mil pesos

Promedio de ganancias mensuales: 20%

Población recomendada a la redonda: 300 mil habitantes

Zonas: oficinas, comercios y casas

De acuerdo con datos del Instituto Nacional de Ecología (INE), en México se consumen 462 mil 689 toneladas de acero y aluminio.

Tipo de publicidad: anuncios exteriores, volantes, página web

Las cifras del INE, avaladas por la UAM, señalan que si cada uno de nosotros reciclara 10 latas de aluminio al año ahorraríamos 150 millones de pesos en materias primas o la electricidad que consumen todos los televisores del país encendidos durante 5 horas.

Se producen más de 10 millones de metros cúbicos de basura mensualmente, los cuales se depositan en casi 50 mil tiraderos legales y clandestinos.

De todos los productos fabricados con aluminio, las latas son las más comunes y su uso se ha vuelto cotidiano, en nuestro país se consumen 15 millones 400 mil latas por día equivalentes a 240 toneladas diarias.

Un kilo de aluminio está formado por aproximadamente 65 latas.

Empresas y Empresarios

Documents

Transcript of Empresas y Empresarios