Bloqueador y bronceador solar al paso

Bloqueador y bronceador solar al paso2012

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA: INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR

MATERIA:EMPRENDEDORES

CATEDRATICO:ING. FERNANDO CARRILLO PEREZ

AO LECTIVO.2012 - 2013

INTEGRANTES:

SOLEDISPA SOLEDISPA PAOLA ROJAS OLGA CAMPOVERDE JENNIFFER LUCAS ANA PEAFIEL CARLOS

Tabla de contenido

Tabla de contenido123456

Resumen ejecutivo

Al llegar la primavera con la mejora de las condiciones climticas, das ms soleados y el verano en puertas, aumenta la exposicin a las radiaciones solares hacindose ms necesario el uso de protectores para prevenir daos causados por los rayos del sol. Tanto en primavera como en verano, en la playa, o en cualquier lugar del mundo donde estemos expuestos al sol,debemos evitar las quemaduras solares, producidas por radiaciones ultravioleta de longitud de onda corta conocidas como UVB, las cuales a largo plazo pueden determinar el desarrollo de cncer a la piel.Los bloqueadores solares reflejan los rayos ultravioleta, lo cual puede ayudar a mantener fresca la piel y evita que penetren dentro de las capas profundas en donde los daos son ms serios.El consumidor que se busca, ms all del captado por la reconocida marca, se quiere otro tipo de consumidor; el preocupado por no llevar su protector o bronceador a la playa, el que necesita cuidar de sus hijos y de s mismo sin tener que gastar una fortuna por un da de playa. El consumidor que se investiga es aquel que su capacidad de compra le da para llevar el da a da como ocurre en Ecuador. Este es el tipo de consumidor deseado ms all de los que ya son consumidores fijos de la marcas.

Productos Similares o Sustitutivos:Ante todo, debemos empezar diciendo que, como sucede en muchas otras lneas, el mercado del cuidado del sol en la piel, existen variaciones sobre el mismo producto, por ejemplo: crema, gel, spray, etc. nosotros vamos a limitarnos a la versin en crema clsica, ya que, es sin duda la mejor tanto en la aplicacin como en el resultado para nuestra comodidad y satisfaccin a la hora de aplicarnos un producto para realzar la belleza y cuidado de la piel.

Objetivo General:Llevar de manera prctica, fcil y rpida nuestro producto a los consumidores regulares as como atrapar al nuevo mercado con la alternativa que le ofrecemos.

Objetivos especficos: Llamar la atencin del consumidor con las maquinas dispensadoras por lo novedoso

Llevar el producto de una manera fcil y rpida

Buscar que el consumidor sea un consumidor consecuente y no solo por un da de playa

Hacer de Bloqueador al Paso la marca que sea la favorita entre los consumidores de bloqueadores y bronceadores.

Anlisis Financieros La realizacin de los Anlisis Financieros constituyen herramientas valiosas para las operaciones de una Empresa, tambin es un aliado efectivo para la toma de decisiones. Los Estados Financieros tienen fundamental importancia, debido a que nos darn la capacidad de tomar importantes decisiones de control, planeacin y estudios de proyectos. Por tanto, una informacin econmica debidamente argumentada y bien utilizadas, tanto en Indicadores Econmicos Financieros (ventas, resultados y precios), como los no financieros (satisfaccin del cliente, flexibilidad, ante cambios en la demanda), puede y debe convertirse en el instrumento nmero uno para la toma de decisiones en la empresa.

En la actualidad, son muchas las Empresas que se deciden, o por necesidad se incorporan, al Perfeccionamiento Empresarial con el objetivo fundamental de lograr la competitividad de la misma y no perder el mercado, para ello es de estricto cumplimiento tener una contabilidad certificada, donde se refleje fielmente cada hecho econmico.

Los bienes materiales y los financieros que constituyen los recursos reales de la Empresa constituyen el soporte para el anlisis donde se pondr de manifiesto la situacin financiera real y la proyeccin que a corto plazo se debe asumir para dar solucin a la falta de liquidez que se observe en sus resultados. Se analizar la Eficiencia que presenta la Empresa como aspecto fundamental en su gestin de cobros y pagos, as como los crditos que se concretan par las ventas y compras.

ANALISIS DE LOS NDICES FINANCIEROS

Para iniciar el anlisis financiero de Bloqueador al Paso, se toman como base los Estados Financieros de la empresa para los ejercicios fiscales 2011. A continuacin se presentan los resultados:

CAPITAL DE TRABAJO

Ejercicio Fiscal 2011 Capital de Trabajo 10,000.00

Nuestro precio de introduccin ser de:Bloqueador / Bronceador: $ 1.00

Tenemos ventas estimadas para los cinco aos consecutivos de:

Ventas para el primer ao sern de: 170.160,00

Ventas para el segundo ao sern de: 187.176,00

Ventas para el tercer ao sern de: 205.893,60

Ventas para el cuarto ao sern de: 230.600,83

Ventas para el quinto ao sern de: 265.190,96

DATOS DE LA EMPRESA

Razn social:ADECUA S.A.Nombre comercial:BLOQUEADOR SOLAR AL PASO

Fecha de creacin:1 de Diciembre del 2011

Direccin:P.Icaza Y Garca AvilsGuayaquil Ecuador.Telfono:04- 2398063

e-mail:adhmys@gye.satnet.net.

Socios: CAMPOVERDE JENNIFFER LUCAS ANA PEAFIEL CARLOS ROJAS OLGA SOLEDISPA PAOLA

slogan

BLOQUEADOR SOLAR AL PASO

BLOQUEADOR SOLAR AL PASO

1. ANALISIS DEL MERCADO1.1Objetivo del estudio Antes de dar paso al anlisis del entorno es preciso definir los objetivos del estudio del mercado, es necesario detallar ciertos criterios que se vinculan con el consumidor y el producto, desde sus objetivos fundamentales as como especficosEl consumidor que se busca, ms all del captado por las reconocidas marcas de bloqueadores o bronceadores, es aquel tipo de consumidor despreocupado de llevar su protector o bronceador a la playa, el que necesita cuidar de sus hijos y de s mismo sin tener que gastar una fortuna por un da de playa. El consumidor que se investiga es aquel que su capacidad de compra le da para llevar el da a da como ocurre en Ecuador. Este es el tipo de consumidor deseado ms all de los que ya son consumidores fijos de alguna marca en particular.

1.2Anlisis del entornoEl producto a mercadear sern varios tipos de protectores y bronceadores solares de diferentes denominaciones, para el cuidado y embellecimiento de la piel. Para lo cual se llevar al consumidor distintos tipos de bloqueadores y protectores de manera que puedan adquirirlo rpida y fcilmente, con la comodidad de que si en caso de emergencia se le olvido por descuido el consumidor no pudo llegar a comprar su bronceador y/o bloqueador para la playa, para estos casos, se le dar la opcin de compra al consumidor en el mismo lugar de disfrute, por un precio accesible

Anlisis de la produccinPara la elaboracin de nuestro proyecto guiaremos nuestra produccin de acuerdo a las necesidades obtenidas por nuestros encuestados (nuestros posibles consumidores), esto es necesario para saber en qu proporcin venderemos los distintos tipos de productos que iremos a ofrecer para tener los mnimos costos y tratar de tener el mayor beneficio posible, sea sacar el mejor rendimiento de nuestro producto. Nuestro producto es ofrecer un servicio en vista de que con mucha frecuencia los usuarios de las playas olvidan llevar sus protectores solares, brindndoles a ellos una mejor comodidad y satisfaccin en sus das soleados.

La maquina dispensadora de bloqueadores y bronceadores, donde se espera una aceptable recepcin en funcin del producto se aplica lo siguiente: 1. Seleccionar: Lugares donde se har el ofrecimiento y venta del producto (maquina dispensadora)

2. Registrar: Todos los datos relevantes acerca de la distribucin, venta, crditos o procesos utilizando las tcnicas ms apropiadas y disponiendo los datos en forma ms cmoda para analizarlos. 3. Examinar: Los hechos registrados con espritu crtico y preguntndose si se justifica lo que se hace, como por ejemplo las campaas publicitarias y la cantidad de producto fabricado por el lapso de tiempo determinado, el lugar donde se lleva a cabo, el orden en que se ejecuta, quien lo ejecuta y los medios empleados. 4. Establecer: El mtodo ms econmico tomando en cuenta las circunstancias y utilizando las diferentes tcnicas de gestin, como los aportes de supervisores, trabajadores cuyos enfoques beben analizarse. 5. Evaluar: Los resultados obtenidos con el nuevo mtodo en comparacin con la cantidad, calidad, produccin y distribucin de nuestro lanzamiento. 6. Implantar: El nuevo producto formando a las personar interesadas como practica general con el tiempo fijado, para as de esta manera establecer normas y leyes en un corto y mediano plazo para lograr el funcionamiento de nuestro lanzamiento. 7. Controlar: La aplicacin de la nueva norma siguiendo los resultados obtenidos y comparndolo con los objetivos que tenemos en la implementacin de la maquina, para as lograr el xito total del mismo.

Estas etapas se aplican tanto al estudio de tiempo como el de movimiento logrando el perfil que requiere su anlisis. Cabe hacer mencin que las etapas 1,2,3 son necesarios ya que de esto depende que nuestra publicidad, fabricacin y distribucin de nuestro producto sea realmente exitoso.A medida que pasa el tiempo hay ms informacin en la calle, en los medios, etc., sobre los daos que causa el sol en la piel por lo tanto hay una tendencia crecientemente positiva sobre el cuidado de nuestro cuerpo y por eso la gente toma mas conciencia sobre el uso del protector pero, en esos das de playa donde todos metemos lo primero que vemos con mucha frecuencia metemos estos protectores y de all nace nuestra idea de brindarles el mejor servicio a esas personas despistadas pero consientes del uso de la proteccin solar.Ofreceremos diferentes tipos de niveles de proteccin de nmeros de protectores para complacer los distintos gustos de nuestros consumidores, aplicaremos el ABC en nuestros productos y los distribuiremos mediante un dispensador el cual arrojara pequeas cantidades del protector.

Anlisis de la competencia

En mercado existen gran variedad de productos de este tipo lo novedoso es que BLOQUEDOR AL PASO utiliza mquinas dispensadoras para la comercializacin, no obstante hay que tomar en cuenta que no existe aun la manera como la estamos colocando en el mercado que lo definimos de manera fcil y rpida (por medio de dispensadores en la playa). Por esta razn en especfico en cuanto a productos similares o sustitutivos si existen pero no como anteriormente dijimos, por eso en este caso es importante estar a la vanguardia de los dems competidores al ellos querer tomar nuestra iniciativa y llevar a consumidor el producto de manera fcil y rpida como lo estamos llevando nosotros.En este sentido nos vemos muy comprometidos con el consumidor regular as como con el nuevo mercado al llevarle esta propuesta de dispensadores de bloqueador y bronceador solar en la playa a la palma de tu mano. Siempre pensando en el futuro y las exigencias de nuestro consumidor. Por ende no podemos dejarnos alcanzar por nuestra competencia o por lo menos manteniendo nuestra clientela.

VARIABLES DE ESTUDIOSe va a realizar el cuestionario considerando las preguntas las cuales nos ayudaran a conocer el pensamiento, necesidades y dems reacciones que podran tener nuestros clientes o futuros clientes. Adems de las expectativas a considerar en tiempo presente para tomar reconsideraciones a la hora de la elaboracin del producto y la expedicin en el mercado.

ENCUESTA:Las encuestas se van a realizar de la siguiente manera:REGION COSTA: Se tomar como muestra la ciudad de Guayaquil que es catalogada como el Puerto Principal del Ecuador.Usaremos preguntas cerrada.

Tabulacion

ENCUESTADORESPREGUNTA 1PREGUNTA 2PREGUNTA 3

SINOSINOSINO

Campoverde182200200

Lucas191200200

Peafiel200200200

Rojas200155200

Soledispa173182200

TOTAL9469371000

Levantamiento de informacin ENCUESTA

ENCUESTAPrincipio del formularioSexo (*)MasculinoFemenino1. Cuando vas a la playa, usa regularmente bloqueador /bronceador solar? (*)SiNo2. Estara usted de acuerdo en adquirir bloqueador /bronceador solar de un dispensador en la playa? (*)SiNo3. Pagara por 15ml (dos untadas) de bloqueador/ bronceador el valor de $1.00? (*)SiNoFinal del formulario

Bloqueador y bronceador solar al paso2012

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RESULTADO DE LA ENCUESTAPorcentaje /Respuesta totales Masculino 45,00% 45 Femenino 55,00% 55 Total de respuestas 100 1. Cuando va a la playa, usa regularmente bloqueador /bronceador solar?Porcentaje |Respuestas totales Si 94% 94 No 6% 6 Total de respuestas 100 2. Estara usted de acuerdo en adquirir bloqueador /bronceador solar de un dispensador en la playa?Porcentaje |Respuestas totales Si 93% 93 No 7% 7 Total de respuestas 100 3. Pagara por 15ml (dos untadas) de bloqueador/ bronceador el valor de $1.00?Porcentaje |Respuestas totales SI 100% 100 NO 0% 0Total de respuestas 100

1.5Anlisis de la encuestaDespus de interrogar a 100 personas podemos sacar las siguientes conclusiones1) Si usan protector / bronceador solar y Si compraran el producto de un dispensadorMujeres47Hombres372) Si usan protector / bronceador solar y Nocompraran el producto de un dispensadorMujeres2Hombres33) No usan protector / bronceador solar y Si compraran el producto de un dispensadorMujeres5Hombres44) No usan protector / bronceador solar y Si compraran el producto de un dispensadorMujeres1Hombres1Podemos interpretar con estos resultados que las mujeres serian nuestro mercado principal, ya que el 55% de las mujeres encuestadas del 100% de la encuesta SI UTILIZAN PROTECTOR/ BRONCEADOR solar (solo una respondi que no utiliza), de este 55% el 52% SI COMPRARIA EN EL DISPENSADOR en caso de que se le acabara o olvidara el producto, que es un buen margen.Nos podemos dar cuenta que el 45% de los hombres encuestados el 40% si utiliza protector/ bronceador solar pero solo el 8% comprara el producto en la dispensadora, lo curioso es que el 2 % de los hombres no utiliza bloqueador/ bronceador solar y SI COMPRARIA EL PRODUCTO DE UN DISPENSADOR. Lo cual nos dara la suma de 41% de hombres que si compraran el producto en la dispensadora en caso de que lo necesiten.En conclusin el total entre hombres y mujeres que comprara protector/ bronceador solar de una dispensadora en la playa es de 94% del 100% que es un buen porcentaje para nosotros, podemos decir en general que las mujeres siempre van a necesitar protector/ bronceador solar para ir a la playa lo cual es excelente ya que lo vamos a poder ofrecer este producto, con respecto a los hombres podemos decir que los que no usan protector/ bronceador solar en la playa si estaran dispuestos a comprar el producto lo cual nos beneficia.

1.3Anlisis del producto y empresa (FODA)Fortalezas (Producto) Novedoso y llamativo El producto y servicio va directo al consumidor Gran probabilidad de xito en pocas Playeras (carnaval)Debilidades (Producto) Desconfianza del consumidor por ser un producto nuevo Tendr que competir con las marcas que ofrecen el producto ms no el servicioOportunidades (Empresa) Mercado Cautivo Sin competencia Directa Buenas condiciones climatolgicas de nuestro perfil costanero para ofrecer el producto y servicioAmenazas (Empresa) Por ser proyecto emprendedor no se cuenta con todos los recursos financieros, econmicos e infraestructural a corto plazo Dependencia del proveedor del bloqueador Se espera a nuevos competidores1.7 Estructura de precios La estructura de precio viene dada por el estudio que hicimos, el cual el 48,10% de los encuestados prefirieron el costo por sobre de 15ml. Al precio de $ 1 como al mismo tiempo buscamos la comodidad del consumidor, estimamos un precio de $1.00 Ya que existe un billete y/o moneda en el pas de esa denominacin y es de fcil acceso, al mismo tiempo establecimos el mismo precio tanto para bloqueadores como para bronceadores ya que es ms vistoso y una manera ms fcil de llegar al consumidor.Esta estructura de precio llego a nosotros, gracias a la bsqueda de los precios de los frascos de bloqueadores y bronceadores convencionales que se encuentran en farmacias, mercados, etc., y ms o menos hicimos una estimacin de costos en base a los mililitros que trae el frasco.En cuanto a ofertas en el mercado se trata, como no hay hasta ahora competidores ofertando el mismo producto de la manera en que lo llevamos el consumidor y es difcil que por medio de maquinas llevemos las ofertas, por ahora en nuestro piloto no existirn estas.Tambin estamos abiertos al campo de ofertar, si el producto no surge con la estrategia de mercado, en ese caso estamos dispuesto a reestructurar nuestra estrategias de mercadeo.Precio por usuario de bloqueador o bronceador ser de $ 1

Proyeccin Poblacin

Montaita se encuentra ubicado entre las ciudades de Salinas y Manta, a mitad de trayecto entre ambas. Es sin dudas el pueblo ms importante de la costa ecuatoriana. Montaita est ms cercano a la ciudad de Guayaquil (2:30 hs de viaje).Montaita es parte de la provincia de Santa Elena y parte de la llamada Ruta del Spondylus , anteriormente Ruta del Sol.De acuerdo al censo del 30 de Octubre del 2011 somos 14.483.499 de ecuatorianas y ecuatorianos, segn el censo habitantes en la Provincia de Santa Elena :308.693CantnSanta Elena: Total:144.076 Mujeres:70.680 Hombres:73.396.CantnLa Libertad: Total :95.942 Mujeres:47.912 Hombres:48.030.CantnSalinas: Total: 68.675 Mujeres:33.239 Hombres:35.436

Anlisis de la demanda aplicado en nuestro proyecto:

Qu tanto sern consumidos los productos BLOQUEADOR AL PASO a travs de nuestras maquinas dispensadoras?Obtendremos una respuesta satisfactoria al servicio de acuerdo al precio y el lugar en el que implementamos dichas maquinas dispensadoras. El precio debe ir acorde con el estado social y productivo del perfil de nuestros clientes o beneficiarios; tomando en cuenta las variaciones que van a existir dependiendo del alto o bajo consumo del producto y mantenimiento de las maquinas, es decir, a mayores volmenes de compra progresivamente, debemos bajar los precios Bajo estas circunstancias aseguramos la satisfaccin de las necesidades de nuestro pblico.

Recordemos que el servicio que estamos ofreciendo forma parte del grupo de servicios de lujo o no indispensables que obedecen a llenar los gustos de los demandantes lo que los convierte en un poco ms costosos que los servicios necesarios pero estos a la hora de la obtencin de ganancias nos dejaran como compaa una ganancia mayor luego de su comercializacin que la cantidad que invertimos en su produccin/distribucin.

El lugar, corresponde a las reas adecuadas para la ubicacin de nuestras maquinas que posean el espacio y recursos necesarios para que estas se conviertan operativas, aqu interviene el factor de temporalidad de demanda, nos referimos a que el producto se comercialice todo el ao o por estaciones, ya que elegiramos ciertas playas de las cestas de nuestro pas (las que se adapten a la que requerimos para la instauracin del proyecto) en el cual gozamos del privilegio de solo 2 estaciones anuales, no tan drsticamente ambientes a nivel de temperatura como en otros pases en las cuales las personas acuden a la playa de igual forma constantemente, asegurndonos que en un alto porcentaje nuestro grupo de consumidores aceptaran esta innovadora propuesta.

Organizacin y programas de Venta

Contaremos con personal especializado para poder incluirlo en diferentes playas tursticas, es muy importante para nosotros que dichas maquinas con sus productos tengan la expansin por los diferentes espacios playeros ms visitados como Montaita, Salinas, Manta entre otras, recorriendo ampliamente para la distribucin de su venta e instalacin que conlleve a cada punto en especifico evaluando los requerimientos de su adaptacin correcta y a la vista del pblico entero, por el estilo de comercializacin del producto que se est vendiendo se cuenta con vendedores, representantes especficos y directamente as como personal de distribucin altamente calificado y especializado.

Los trabajadores de Maquinas dispensadoras de bloqueador y bronceador y los Gerentes se encargarn directamente del producto con esta distinguida e innovadora presentacin y sus respectivos equipos en realizar inicialmente en una buena promocin de ventas, publicidad y promocin, encargndose con el enfoque a corto plazo en la expansin de la empresa debiendo estar altamente capacitados en el rea de Gerencia, Compras y de Mercadeo.

Anlisis econmico

La venta de estos productos son altas en el mercado, debido a que es un producto muy necesario para la salud ms que una vanidad, por tal motivo la demanda va aumentando debido las necesidades de los consumidores.Podemos observar que en el mercado existen muchas marcas pero su costo es alto, por lo tanto nosotros daremos un servicio nico en el pas aportando de una manera mas fcil y econmica el producto en unos dispensadores en lugares estratgicos en la playa, guindonos por las encuestas realizadas. De esta manera este producto que se encuentra en farmacias, supermercados, spa serian nuestros competidores indirectos. Nuestro servicio lo vamos a ofrecer en lugares ms convenientes para los consumidores, pudiendo decir que nuestros compradores directos seran los kioscos o abastos, restaurantes y licoreras cercanos a la playa.Por ser un servicio novedoso, segn las encuestas ser bien acogido por los consumidores, en la actualidad en el pas no se cuenta con un servicio asi, lo que nos permite ser los nicos ofertantes en el mercado, tenemos una ventaja muy particular sobre los dems ofertantes, ms que todo estamos ayudando al consumidor en casa de extravi, o olvido de su bloqueador / bronceador solar a cuidar su piel , por otro lado el propsito que se persigue mediante un anlisis de la oferta es determinar o medir la cantidad y las condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del mercado un servicio, dicho esto este servicio cumple con las condiciones econmicas necesarias ya que estamos ofreciendo una pequea variedad de bloqueador / bronceador solar , ajustndose al presupuesto del demandante.

ComercializacinLa comercializacin de este producto se va a dar fundamentalmente por la necesidad del consumidor de protegerse del sol o de sencillamente de obtener un bronceado que le guste, tambin por el cuidado de la piel de los ms pequeos de la casa como son los nios, esto es lo que nos va a dar como consecuencia ese intercambio de bienes tan deseado, (Producto * Dinero), el hecho de llevarle al consumidor una manera rpida, fcil y econmica de tener a la mano un bloqueado o bronceador en la misma playa lo hace atractivo al instante, y la modalidad de ser maquinas dispensadoras nunca antes vistas, hace que la comercializacin en el mercado se torne mucho ms fcil, y en los tiempos de ahora que esta tan de moda el ir a la playa y sobretodo el protegerte y al mismo tiempo tener un bronceado atractivo.No hay manera definir la comercializacin de nuestro producto, debido a que dependemos completamente de nuestras estrategias publicitarias y el hecho de la necesidad del consumidor estando en la plaza donde est nuestro personal con el dispensador tan solo contamos con la imagen atractiva de la maquina y las necesidades del consumidor de estar en la playa sin bloqueador ni bronceador, porque en definitiva las necesidades son distintasLos canales de comercializacin se van a basar en tan solo la maquina dispensadora y el consumidor, luego lo que viene detrs de la maquina es totalmente parte de nosotros como empresa, que el producto llegue a las maquinas dispensadoras a tiempo y que estn en buenas condiciones, as como tambin la parte monetaria cuando se recoge el dinero de la maquina, todo esto debe realizarse por parte de un supervisor y una persona capaz de realizar las labores pesadas.

Como nuestras maquinas dispensadoras son exclusivas de el mayorista y la venta al minorista no existe como tal en nuestro trabajo, ya que solo estamos haciendo la colocacin del producto de una manera nueva, ms llamativa y fcil de comprarlo.

Nuestro canal sera directo, tan solo llevarlo de la empresa a la maquina dispensadora, pasando por el mtodo de transporte, que puede ser: terrestre.

Anlisis Legal:

La empresa fue registrada en Guayaquil en Junio del ao 2011, con un Capital Social de $ 10,000.00 y un capital pagado de $60,000.00 Est conformada por 5 socios.

2. ANALISIS TcnicoCapacidad Instalada y Utilizada:La capacidad instalada y utilizada indica el volumen de (bloqueadores y bronceadores) que podemos emitir y vender en un periodo determinado de tiempo de nuestra actividad.

La Capacidad DisponibleEste indicador nos muestra que porcentaje de la capacidad instalada es utilizada exclusivamente en producir. D= (capacidad utilizada tiempo asignado /capacidad instalada) *100%

Nuestro proyecto cuenta con una maquina dispensadora de bloqueador y bronceador que ofrece diferentes tipos de niveles de proteccin para complacer los gustos de cada consumidor.Cuenta con (200) Dispensadores Cul ser la capacidad disponible?

Capacidad Instalada por semana= 7dias/sem*24 hrs/das=168 hrs/sem

Capacidad Utilizada por semana=6dias/sem* 16hrs/das=96hrs/sem

Tiempo asignado 9 hrs/sem

D=(96-9)/168)*100%=51.79%

El 51.79 de la capacidad instalada se utiliza exclusivamente para el dispensador, mientras que el 48.21% restante se utiliza para administrar la produccin, mantenimiento y distribucin.Debido a que como perodo de prueba solo vamos a lanzar el dispensador en solo ciertas playas de Ecuador y vamos a tomar como referencia las Montaita y playas. Esa ser nuestra primera meta como capacidad instalada y buscando la rentabilidad y la receptividad por parte del consumidor.Las maquinas dispensadoras sern monitoreadas semanalmente, por un tcnico que lleve el control de cmo funcionan y si est trabajando de la manera ms adecuada.

2.1 Detalle de los protectores solares:

Filtros fsicos: Tambin son llamadas pantallas totales. Reflejan totalmente la radiacin solar impidiendo que sta penetre en la piel y produzca enrojecimiento, quemaduras, etc. Hay que aplicarlos en capa gruesa y apenas se notan utilizando el dixido de titanio.

Filtros qumicos: Actan absorbiendo la radiacin solar y transformndola en otro tipo de energa que no resulte nociva para la piel. Dan lugar a los factores de proteccin solar (FPS).Un buen filtro solar debe reunir las siguientes cualidades Buena capacidad de absorcin de las radiaciones ultravioletas. Resistencia a los agentes externos: sudor, agua... No causar irritacin a la piel. Ser estable al sol. Ser inodoro e inspido.

Clasificacin de los foto - protectores segn su composicin Los que contienen cido para-amino benzoico y sus derivados Los que contienen cinamato Los que contienen benzofenonas Los que contienen derivados del benzimidazol Los que contienen bencilidenos y derivados del alcanfor

Entre el rango de bloqueadores y bronceadores tenemos: Bloqueadores de: 30 FPS Nios 50 FPS 100 FPS Bronceadores de: 4 FPS 8 FPS 10 FPSEstos van a ser aportado por la compaa BLOQUEADOR AL PASO, lo que se busca es el cambio del empaque y la manera en que se va a llevar al consumidor final sea por medio de las maquinas dispensadoras.

FLUJOGRAMA

INDUSTRIALIZACIONDescripcin del proceso.- El proceso de produccin de BLOQUEADOR AL PASO se realiza en siete fases que se detallan en el siguiente esquema:

CADENA DE PRODUCCION DEL BLOQUEADOR AL PASO

EXAMINAR QUE LAS MAQUINAS ESTEN EN BUEN ESTADO

COLOCAR LOS DISPENSADORES A LAS MAQUINAS

ALMACENAR EL PRODUCTO (BLOQUEADOR BRONCEADOR) A LAS MAQUINAS DISPENSADORAS

SELLAR EL PRODUCTO EN LAS MAQUINAS DISPENSADORAS

MODELADO Y DISEO DEL SLOGAN EN LAS MAQUINAS DISPENSADORAS

ETIQUETAR EL SLOGAN A LAS MAQUINAS DISPENSADORAS

PRODUCTO FINAL LISTO PARA REALIZAR EL SERVICIO

3.3 Ubicacin de la empresaLa empresa BLOQUEADOR AL PASO se ubicara en las Calles P.Icaza Y Garcia Aviles.Las actividad las realizara principalmente en las playas como Montaita, Salinas, Manta, etc, ubicaremos al personal en cmodos stand para que luego un grupo de ellos acompaados de un supervisor realicen sus actividades ambulantes en la playa.

DISTRIBUCIN DEL AREA DE TRABAJO

rea De ProduccinBODEGA

Entrada Principal

RRHHBAOSMUJERESBAOSHOMBRESSala De Juntas

Gerencia

rea AdministrativaAtencin AlCliente

rea De Proyectosrea De Ventas

1.6 Segmentacin del mercado El mercado de la Distribuidora est segmentado geogrficamente, tomando en cuenta las playas a cubrir: Montaita, Manta, Salinas, Playas.

En este sentido, las rutas se planifican tomando en cuenta la ubicacin de los clientes, para as poder entregar nuestros servicios de forma oportuna y eficiente.

Propsito del proyecto La empresa ha decidido hacer una campaa publicitaria a travs de tarjetas de publicidad, publicidad por prensa y mediante impulsadores en los lugares comerciales de mayor fluidez. La publicidad se har a nivel nacional. Las alternativas disponibles son mayor asesora del producto. Reconocimiento de nuestro producto por lo tanto aumentaran nuestras ventas, expansin de dar a conocer el servicio de proteccin solar que ofrecemos. Se realizara una encuesta a nivel regional de forma personal.

Mercado PotencialPara hablar del mercado potencial de nuestro producto tememos que decir que va enfocado a cualquier persona que frecuente la playa y no tenga la disponibilidad de comprar un bloqueador o protector que va a tener un costo mucho ms elevado al que se ofrece en los almacenes y mercados; y a aquellas personas que estn abiertas a los nuevos mtodos de compras, de probar no nuevas marcas, sino una manera ms rpida y fcil de obtener nuestro producto. Tambin va enfocado a aquellas personas preocupadas por la salud de su piel y que por un momento se les olvido el bloqueador o bronceador en su casa para pasar un da en la playa, en este caso este consumidor potencial va por la manera cmoda y fcil la de comprar nuestro producto el cual va a ser en la playa por un mdico precio y para satisfacer sus necesidades. Por esto podemos decir que nuestro mercado potencial engloba a todas las personas que vayan a la playa, ya que al ver que tiene una manera rpida, fcil, cmoda y econmica de comprar bloqueador o bloqueador lo har de acuerdo a sus necesidades y prioridades.A continuacin datos de nuestro mercado potencial que hay que considerar. SEXO: Masculino, Femenino EDAD: (Toda Edad) No hay limite NIVEL ECONMICO. NIVEL ACADMICO. HABITAT URBANO (Rural, urbano). HABITAT CLIMATOLGICO (Zonas secas, calurosas, Clidas.) HABITAT URBANISTICO (Playas, Balnearios, Centro de ciudad, Urbanizacin, etc.).

Mercado RealEs el consumidor que est en condiciones de comprar nuestro producto, debido a la encuesta realizada podemos decir que 79,41% de los encuestados est dispuesto a adquirirlo y por el precio ms econmico, entonces podemos concluir que nuestro consumidor real podra estar entre un 70 y 80% de los consumidores en potencia, esto lo podemos deducir de las encuestas lanzadas. Por lo tanto nuestro consumidor real y nuestrapropuestas de las maquinas dispensadoras tendra un gran potencial tanto en la parte de mercadeo como en la econmica.Para explicar un poco sobre el mercado potencial y real debemos ayudarnos con una estadstica de WWW.INFOMONTAITA.COM, y analizar ms o menos sobre que trabajamos y a cuantas personas nos estamos dirigiendo.La estadstica nos muestra, cuantas persona visitan Montaa de esta manera se puede aproximar cuantas personas compraran nuestro producto, ya que no va a personas en especfico sino a cualquier persona que no haya llevado su bloqueador o bronceador o sencillamente no est pendiente pero el hecho de que sea una manera rpida y fcil de comprarla lo va a hacer.Por lo tanto si vemos la grafica y luego la demanda nos damos cuenta de que tenemos para abastecernos bastante bien.Por lo tanto podemos decir que de 2.663.507 esperamos que nuestro mercado real llegue a 2.115.000 que viene siendo el 79,41% aproximadamente

PLAN DE MARKETING

1.8 Producto Precio Promocin PlazaProducto-AdopcinEl Proceso de adopcin que comenzaremos a adoptar en nuestros clientes es a travs de varias campaas publicitarias con personal capacitado que recorra las principales playas De nuestro Pas Dando a conocer nuestro producto y servicio y regalando la primera untada gratisProducto-DifusinLa difusin de nuestro producto servicio ser a travs de una ardua campaa publicitaria en las principales playas del pas asi como dar a conocer nuestro producto por radio e internet

PrecioLa estructura de precio viene dada por el estudio que hicimos, el cual el 48,10% de los encuestados prefirieron el costo por sobre de 15ml. Al precio de $ 1 como al mismo tiempo buscamos la comodidad del consumidor, Ya que existe un billete y/o moneda en el pas de esa denominacin y es de fcil acceso, al mismo tiempo establecimos el mismo precio tanto para bloqueadores como para bronceadores ya que es ms vistoso y una manera ms fcil de llegar al consumidor.Esta estructura de precio llego a nosotros, gracias a la bsqueda de los precios de los frascos de bloqueadores y bronceadores convencionales que se encuentran en farmacias, mercados, etc., y ms o menos hicimos una estimacin de costos en base a los mililitros que trae el frasco.

Promocin La situacin actual del producto es el lanzamiento de los bloqueadores y bronceadores, en maquinas dispensadoras para el consumo en la playa. Por lo cual la publicidad y promociones sern lanzadas en las playas establecidas.Esperamos que con este plan que implementaremos, llegue a la mayora de los consumidores potenciales, y los niveles de compra se mantengan y hagan de nuestros consumidores nuevos, consumidores consecuentes.Promociones del producto como tal no existe ya que el producto en si se mantiene como una promocin debido al precio y la facilidad y comodidad con la que cuenta.

3. ANALISIS AdministrativoDe acuerdo con el organigrama establecido los diferentes cargos sern establecidos de la siguiente manera:

Ana LucasDIRECTORA EN ADMINISTRACIONCapacitada en el rea Administrativa, realiza la gestin econmica.

Carlos PeafielDIRECTOR DE PROYECTO.Habilidades expertas para guiar en la elaboracin de nuestro producto.

Olga RojasDIRECTORA DE PRODUCCIN.Toma decisiones ms relevantes en la empresa. Hace el seguimiento de productividad de la misma.

Jenifer CampoverdeDIRECTORA DE RECURSOS HUMANO.Habilidades expertas en desarrollar talento humano y desarrollo Competitivo.

Paola SoledispaDIRECTORA DEL DEPARTAMENTO DE VENTASEncargada de dirigir todo el Departamento de Ventas y promociones.

ORGANIGRAMA

Anlisis financiero

VER ANEXOS

Conclusiones y Recomendaciones

Aspiramos llegar a satisfacer una necesidad momentnea e imprevista a personas que estn o no pendiente de la proteccin de su piel cuando estn en la playa exponindose al sol, por el solo hecho de la innovacin del producto practico en su presentacin y del fcil acceso al dispensador para el uso del consumidor a un precio accesible y al alcance en una poblacin de todas las edades, conformada entre nios hasta adultos.

Segn nuestro estudio de mercado nos permite concluir en que la creacin y distribucin de este nueva oferta de bloqueadores y bronceadores, seria no solo algo que el consumidor utilizara por novedoso sino tambin conseguiramos de alguna manera evitar la exposicin al sol indiscriminado con consecuencias de enfermedades en la piel manteniendo este acceso rpido e instantneo, donde se le sacara el mayor provecho en cualquiera hora del da.

Es recomendado al perfil de usuario con las caractersticas del ambiente de playa, por la ausencia que puede presentarse en la mayora de los casos tanto en la ubicacin, lugar, establecimientos comerciales en sus adyacencias, cuya escases presenta la determinacin del producto y para el tamao funcional del item, apoyando econmicamente el alcance al bolsillo del consumidor y el precio de venta considerable del mismo

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