QU ES UN CANAL DIRECTO DE DISTRIBUCIN?

Un canal de distribucin es el camino que lleva a un producto desde el productor hasta el consumidor. Los canales de distribucin cuentan con una longitud variable en las empresas modernas. Un canal directo de distribucin es la forma ms corta y sencilla de canal de distribucin y se ha convertido en algo cada vez ms comn desde la llegada de Internet.EJEMPLOS

A pesar de que los grandes minoristas y los canales indirectos de distribucin estn en todas partes en los Estados Unidos, hay muchos ejemplos de distribucin directa en la economa de dicho pas. Los agricultores que venden sus productos en el mismo lugar o en los mercados de agricultores utilizan un canal directo de distribucin. Una compaa que fabrica sus propios productos y los vende directamente a los consumidores en sus tiendas propias est utilizando una cadena directa de distribucin. Los productores a menudo se conectan directamente a los consumidores a travs de pginas web de empresas o sistemas de asistencia de marketing, tales como eBay o Etsy.EMPRESAS QUE UTILIZAN EL CANAL DE DISTRIBUCIN DIRECTA Coca-Cola Coca-Cola utiliza varios canales de distribucin directos como: Preventa Autoventa Televentas Supervisores de Clientes Pareto y SupermercadosLos preventistas tiene una zona determinada de operacin y su funcin es la de hacer los pedidos y almacenarlos por medio de su Hand help ayudando con este a enviar los pedidos en las 24 horas siguientes, adems le ayuda al tendero a organizar la nevera de tal forma que los productos estn de la forma ms agradable posible y haya una mayor rotacin de productos.Los de autoventa no tienen una zona determinada de operacin y su funcin es vender Coca-Cola de improviso vendiendo cualquier cantidad de producto, es as como despus esa ruta tendr unas cantidades especficas segn las estadsticas de ventas.Las jvenes de televentas realizan su funcin por telfono ayudadas por una base de datos; ofreciendo los productos y las promociones que se encuentren vigentes.Los supervisores de los clientes pareto tienen la funcin de suministrar el producto a estos clientes y de estar al tanto de sus necesidades, ya que por ser tan pocos (20% de clientes con 80% de ventas) son cuidados como nadie.Los supervisores de los supermercados estn distribuidos por zonas y desde all operan con cierta cantidad de establecimientos.Estrategia de distribucinEl canal de distribucinde los productos coca- cola es directamente de la planta ubicada en el kilmetro 4/2, mediante sus camiones y camionetas de reparto en toda la ciudad a los diferentes comercios, tiendas de autoservicios y tienditas para luego hacerlo llegar a nosotros como consumidores del productoCoca-Cola.

Funciones de los canales de distribucin

Es quelos productos de Coca-Cola estn a nuestro alcance es decir lo ms cerca de los consumidores.

DISEO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Coca- cola es un producto que la mayora de las personas les gusta a s que en cualquier lugar la podemos comprar y de lo cual no hay ningn problema en el diseo del canal, y que se sabe que el producto es vendible en pequeas y grandes cantidades y se distribuye a travs de camiones de transporte de la compaa Coca-Cola

Factores que influyen en el diseo de los canales de distribucin

Caractersticas Clientes

Coca- cola tiene la ventajade que pos ser un producto reconocido por millones de personasy empresas de autoservicios tiende a que la demanda sea mayor en pedidos para su venta.

Producto

Los productos Coca-Cola brinda un gran beneficio ya que cuenta con una gama de productos para satisfacer los gustos del consumidor.

Intermediarios

La compaa Coca-Cola cuenta con sus camiones para realizar la entrega de pedidos a los diferentes establecimientos y a vecesmuchas personas optan por ir ellos directamente a la bodega a buscarlos.

Competencia

Existen varias compaas de refresqueras pero para Coca-Cola es un reto ser el lder en sus productos aun que traten de imitar sus productos

Empresa

En esta caracterstica depende del tamao de la tienda es que se llevan acabo los pedidos

Ambientales

Producto Coca-Cola no tiene este problema ya que es una marca registrada.

Clasificacin de los canales de distribucin Productor Consumidor

A travs de venta por telfono, y directa.

Productor- minorista o detallista consumidores

Pequeas tiendas, gasolineras, boutique y tiendas de ropa. Tiendas de autoservicio chedaui, mega,

Productores- mayoristas- minoristas- detallistas- consumidores

Farmacias, restaurantes ya que ellos pertenecen a esta clasificacin.

Productores- intermediario- mayorista- minorista- consumidores

Aqu Coca-Cola cuenta con agentes de ventas que se encargan de ir en busca de nuevos clientes para ofrecer este producto.

Criterios para la seleccinde los canales de distribucin

Cobertura del mercado

Coca- cola es una compaa que cuenta con una cobertura a nivel mundial ya que sus productos son reconocidos.

Control y Costo

ProductoCoca-Cola por ser un producto que tiene mucha demanda por lo cual se lleva un control de entradas y salidas directamente con la planta y al pasar el producto a los clientes el designa el costo del producto en cuanto venderlo.

Intermediarios

Por medio de los agentes de ventas y posteriormente con sus camiones hacen llegar el producto a los establecimientos para tener ms cerca sus productos.

Promociones

Es una promocinde Coca Colaque propone a los consumidores de cualquiera de sus gaseosas que compren cualquier presentacin de sus bebidas en las que pueden encontrar una tapa que dice Card la cual se canjean por una tarjeta en la que hay cinco conos y los premiospor el que se est concursando.Son dosBMW Z4, 100LaptopsVaio CR,800 MP3 Sony, 100 Play Station 3y refrescos gratis.

EBay

EBay utiliza canal de distribucin directo.

EBay es un sitio dedicado a facilitar la compra y venta de productos a travs de Internet haciendo un poco de historia, eBay fue creado por un ingeniero de programas llamado Pierre Omidyar, un ciudadano estadounidense de origen francs, que se desempeaba como programador en una compaa tecnolgica en Silicon Valley, llamada General Magic.

Estrategia de Distribucin

El modelo de subastas mejora notablemente la eficiencia de mercado. La principal causa de ineficiencia en un mercado es la falta de informacin, esta provoca incertidumbre. La incertidumbre hace que las personas o los entes econmicos tomen decisiones erradas, dado que no cuentan con toda la informacin disponible. Estos errores por lo general son va precio, compran productos a precios ms altos. Por lo tanto una de las caractersticas de eBay es que pude hacer disminuir la ineficiencia del mercado al utilizar el modelo de subasta. Las virtudes del modelo son las siguientes caractersticas.

La primera caracterstica, es que las subastas equilibran la demanda y la oferta con un costo muy bajo para el comprador o el vendedor.

La segunda caracterstica, existe la ausencia de la mayoras de las bases microeconmicas y no estn sujetas a lo tpicos costos marginales y beneficios marginales normalmente asociados con los modelos econmicos.

La tercera caracterstica, se elimina el rol del intermediario, aqu pueden transar directamente evitando etapas en el canal de distribucin. Productores puede utilizar 36 eBay como su canal de distribucin para reducir el costo de inventario, y determinar el precio que liquida el inventario sin perdidas por ineficiencias

Otro punto importante que hace eBay, en favor de la eficiencia de los mercados, es que eBay crea un mercado en donde vendedores y compradores intercambian sus productos en un eficiente sistema de distribucin. Los productos tienen un ciclo de vida, primero est la etapa de introduccin, segundo est la de crecimiento, tercero la maduracin y finalmente la etapa de declinacin. Dado que existe el problema de eficiencia en la distribucin en varias etapas de este ciclo de vida, eBay logra resolver este problema, al facilitar la conexin vendedor-comprador

Estrategias globales y desarrollo de negocios locales.1.-Aumentar la base de usuarios2.-Fortalecer la marca 3.-Ampliar la plataforma

4.-Fomentar la afinidad entre los miembros de la marca.

5.- Aumentar la funcionalidad, con el fin de crear una experiencia en lnea rpida, conveniente y sencilla.

Olx

Olx utiliza canal de distribucin directo ya que este tipo de canal no tiene ningn nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempea la mayora de las funciones de mercadotecnia tales como comercializacin, transporte, almacenaje y aceptacin de riesgos sin la ayuda de ningn intermediario.

Sus actividades de venta directa incluyen ventas por telfono, compras por correo, al igual que las formas de ventas electrnicas al detalle.

Es una la aplicacin de la avanzada tecnologa de informacin para incrementar la eficacia de las relaciones empresariales entre socios comerciales". "La disponibilidad de una visin empresarial apoyada por la avanzada tecnologa de informacin para mejorar la eficiencia y la eficacia dentro del proceso comercial." "Es el uso de las tecnologas computacional y de telecomunicaciones que se realiza entre empresas o bien entre vendedores y compradores, para apoyar el comercio de bienes y servicios."