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¿Qué es lo primero que se aprende cuando uno dirige un hospital?Lo primero que se aprende, y es casi una obligación aprenderlo el primer día, es que el paciente es lo más importante, por encima de la gestión sanitaria, por encima de los gestores, por encima de los profesionales médicos. Por encima de todo está el paciente, nos dedicamos a producir algo que es básico, que es la salud de la gente.

Cuando se habla de la gestión privada de hospitales públicos, siempre se menciona el “Modelo Alzira”. ¿Qué es el “Modelo Alzira”?Es un modelo de colaboración público-privada que se implantó en 1999 en un hospital de la localidad valenciana de Alzira, y de ahí su nombre. Es la primera experiencia de

What is the first thing you learn when you manage a hospital?The first thing you learn, and its almost compulsory to learn it on your first day, is that the patient is the most important thing, over health care management, over managers, over doctors. The patient is above everything, we dedicate ourselves to produce something that is basic, and that is people’s health.

When we speak about the private management of public hospitals, the “Alzira Model” is always mentioned. What is the “Alzira Model”?It’s a public-private collaboration model that was set up in 1999 in a hospital in an area of Valencia called Alzira, and from there its name. It was the first experience of public-

No hace mucho tiempo, uNa recoNocida marca deportiva sacó uN eslogaN eN iNglés que decía: “imposible is NothiNg”. algo así como “No hay Nada imposible”. pues alberto de rosa podría haber protagoNizado dicha campaña. eN 1999, este ecoNomista valeNciaNo demostró que uN hospital público español podía ser gestioNado por uNa empresa privada. aquella experieNcia pioNera fue todo uN éxito, y hoy lo demuestra el hecho de que el grupo que él dirige, ribera salud grupo, gestioNa seis hospitales públicos: ciNco eN la comuNidad valeNciaNa y uNo eN la comuNidad de madrid. es uN fervieNte defeNsor del modelo saNitario español y de sus valores, y No se caNsa de repetir que uNa gestióN privada No sólo permite uNa utilizacióN más eficaz de los recursos, siNo tambiéN uN aumeNto de la calidad del servicio.

Not loNg ago, a well-kNowN sports braNd brought out a slogaN that said: “impossible is NothiNg”. well alberto de rosa could have starred iN that campaigN. iN 1999, this ecoNomist from valeNcia showed that a spaNish public hospital could be maNaged by a private compaNy. that pioNeeriNg experieNce was a great success, aNd this is demoNstrated by the the fact that today the group he maNages, ribera salud group, maNages six public hospitals: five iN the commuNity of valeNcia aNd oNe iN the commuNity of madrid. he is aN ardeNt defeNder of the spaNish health care model aNd its values, aNd Never tires of repeatiNg that private maNagemeNt Not oNly allows a better use of resources, but also iNcreases the quality of service.

ALBERTO DE ROSAALBERTO DE ROSA TORNER

Director General de Ribera Salud GrupoCEO of Ribera Salud Group

private collaboration in the health care sector in Spain. And if someone asked me to define it, it is a model that combines the strength and the values of public health care, which is a universal, free and highest level health care, with the flexibility of a private initiative. And the result is a more agile, more flexible, more modern service.

You had the privilege of managing that first hospital in AlziraWith time you realise that the fact of being pioneers in a health care model that had no references, means it is a great responsibility, because you are setting out a path, in which you are making brave, innovative decisions with often nothing previous to refer to. This means that you are in the public eye and of course, especially at the beginning, you live under great pressure. But really the truth is it was a honour that will accompany me for the rest of my life.

Can you envisage a hospital in the same way as any other company?Yes, without a doubt I would say that it can be envisaged as a private company. Of course, the hospital is a company and it must be understood as such. But not like any other private company. Because in a hospital you are managing the most prized assets human beings have, which is their health, and you must never forget that. So you must apply the elements of organisation and management of a private company without ever forgetting that we are serving people and we are seving them during a moment as important as is their loss of health.

And another great challenge are the human resources of that hospital. The workers go on to become public employees managed by a private initiative...Of course its a great challenge and that was seen during the first few years, but we were also lucky with the human resources of the health sector: doctors, nurses and all the professionals that work in the health sector who have an extraordinary vocational component. This makes them place the patient as the most important thing in the department, but at the same time introducing business and management criteria. I believe that this has been the greatest challenge of our human resources policy and because of that we set up a salary system that was also very new, which incorporated a fixed part and a variable part, because for us you can’t treat equally those who are unequal, and you have to reward those who work the most and best.

And another of the keys of this model is that the patient does not have to know that the management is private...That’s right, for the citizen there are no differences in the care they receive at our centres, as the care is public and universal just as in any other centre in the public health care network, and all the surveys on satisfaction carried out in the the hospitals we take part in show this. In them, a great majority, in fact 94% are unaware of the management

colaboración público-privada en el ámbito de la sanidad en España. Y si alguien me preguntara cómo definirlo, es un modelo que aúna la fortaleza y los valores de la sanidad pública, que es una sanidad universal, gratuita, del máximo nivel, con la flexibilidad de la iniciativa privada. Y el resultado es un servicio más ágil, más flexible, más moderno.

Usted tuvo el privilegio de dirigir ese primer hospital de AlziraCon el tiempo te das cuenta que el hecho de ser pioneros en un modelo sanitario del que no existían referentes, conlleva una gran responsabilidad, porque estás marcando un camino, durante el cual estás tomando decisiones valientes, innovadoras, que muchas veces no tienen ningún punto donde mirar alrededor. Esto significa que estás en el punto de mira de todos y desde luego y sobre todo al principio, viviéndolo con una gran presión. Pero bueno, la verdad es que fue un orgullo que me acompañará toda la vida.

¿Se puede concebir un hospital como una empresa cualquiera?Yo diría que se puede concebir como una empresa privada, sí, sin duda. Desde luego, un hospital es una empresa y hay que decirlo así. Pero como una empresa privada

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cualquiera, no. Porque en un hospital se está gestionando el bien más preciado que tiene el ser humano, que es su salud, y eso no hay que olvidarlo nunca. Con lo cual, hay que aplicar los elementos de organización y gestión de una empresa privada, sin olvidar nunca que estamos sirviendo al ciudadano y que le estamos sirviendo en un momento tan importante como es la pérdida de la salud.

Y otro gran desafió son los recursos humanos de ese hospital. Los trabajadores pasan a ser empleados públicos gestionados por la iniciativa privada…Desde luego es un gran reto y eso se demostró durante los primeros años, pero también tenemos la suerte de que los recursos humanos de la sanidad: médicos, enfermeras y todos los profesionales que trabajan en sanidad, en general tienen un componente vocacional extraordinario. Eso hace que sitúen al paciente en lo más importante del servicio, pero al mismo tiempo introduciendo criterios empresariales y de gestión. Yo creo que eso ha sido el gran reto de nuestra política de recursos humanos y por esa razón implantamos un sistema de retribución que también fue muy novedoso, que incorpora una parte fija y una parte variable, porque para nosotros no se puede tratar igual al que es desigual, y hay que premiar al que más y mejor trabaje. Y otra de las claves de este modelo es que el paciente no tiene por qué saber que la gestión es privada…Efectivamente, para el ciudadano no existen diferencias sobre la atención que reciben en nuestros centros puesto que la asistencia es pública y universal como en cualquier otro centro de la red asistencial pública, y así lo demuestran todas las encuestas de satisfacción realizadas en los hospitales en los que participamos. En ellas, una inmensa mayoría, concretamente el 94%, desconoce el modelo de gestión y un altísimo porcentaje de los pacientes que viene a estos centros está satisfechos con la atención recibida; y más de un 92% de los pacientes valora elementos tan normales y tan sensatos como es la cercanía, la sensibilidad o los tiempos de demora, que son inferiores a los de los centros hospitalarios públicos de gestión tradicional por la flexibilidad que permite la iniciativa privada.

En 2007, usted se convierte en Director General de Ribera Salud Grupo,¿echa de menos el contacto directo con los problemas del hospital?La verdad es que sí, lo echo de menos porque a mí me gusta el mundo de los hospitales y por eso intento pisar el terreno lo máximo que puedo. Todas las semanas me pongo, más que la obligación, la ilusión de poder visitar personalmente alguno de los hospitales en los que participamos. A mí me gusta ir de incógnito a los centros: pedir una cita como un ciudadano más, esperar mi turno, valorar el tiempo de espera, la atención que recibo. Intento, en cierto modo, saber cuál es la percepción que tiene un ciudadano de cualquiera de nuestros hospitales.

model and a very high percentage of patients that come to these centres are satisfied with the care received; and more than 92% of patients value elements as normal and sensible as are proximity, sensitivity and waiting times, which are less that those of public hospital centres with a traditional management because of the flexibility that the private initiative allows.

In 2007, you became the CEO of Ribera Salud Group, do you miss the direct contact with the hospital’s problems?The truth is yes, I miss them because I love the hospital environment, and that’s why I try to go to the hospitals as much as possible. Every week, I set myself the duty, not just out of obligation, but due to enthusiasm of personally visiting some of the hospitals we are involved in. I like to go incognito to the centres: request an appointment like any other person, wait my turn, assess the waiting time, the attention I receive. I try, to a certain extent to see the view any other citizen has of our hospitals.

BIOGRAPHICAL DATA

Alberto de Rosa nació en Valencia en 1962. En la actualidad es Director General de Ribera Salud Grupo, una empresa dedicada exclusivamente a la gestión de centros hospitalarios y centros de atención primaria públicos. Su trayectoria profesional se ha desarrollado en la gestión empresarial dentro del sector sanitario. Y, curiosamente, estos dos ámbitos, el mundo empresarial y la medicina, estuvieron siempre muy presentes en su vida desde pequeñito y les fue cogiendo cariño. Por un lado, Alberto recuerda que le encantaba trabajar con sus hermanos en el negocio familiar, una ferretería: y por otro, el sector sanitario también les daba de comer, pues su padre era médico. Con esa “escuela”, fue normal que acabara estudiando en la universidad la carrera de Ciencias Económicas y Empresariales. Tiene un MBA por ESADE y le encanta la docencia. Es Profesor en el Programa Superior de “Modelos de Colaboración Público-Privada Sanitaria y Sociosanitaria” del IE Business School. Ha expuesto las bondades del modelo concesional sanitario público-privado por distintas partes del mundo, como Filipinas, India, Chile, Perú, Estados Unidos y Canadá.

Se define como una persona exigente, perfeccionista y asocial fuera del trabajo, aunque matiza, “la vida diaria y el trabajo me exige tanta socialización que me he convertido en un gran controlador de mi tiempo libre, que casi es un tesoro que no permito que nadie me robe si no es de forma consentida, y lo intento dar a mi familia”. Está casado y tiene cuatro hijos. Es aficionado a la lectura, a la música, practica el pádel y le gusta el fútbol; se confiesa seguidor del Valencia.

Alberto de Rosa was born in Valencia in 1962. He is currently the CEO of the Ribera Salud Group, a company that exclusively devotes itself to the management of public hospital centres and primary care centres. His professional career developed in business management within the health sector. And curiously these two areas, that of the business world and medicine, were always very much there in his life since he was young and he became very attached to them. On the one hand, Alberto remembers that he loved working with his brothers in the family business, a hardware store: and on the other, the health sector also fed them as his father was a doctor. With that “school”, it was normal that he should end up studying a degree in Economics and Business Studies. He has an MBA from ESADE and he loves teaching.

He is a Professor in the Higher Programme of “Public-Private Collaboration Models for Health Care and Geriatric Sectors” at the IE Business School. He has expounded the advantages of the concessional public-private health care sector in different parts of the world such as the Philippines, India, Chile, Peru, the United States and Canada.

He defines himself as a demanding person who is a perfectionist and asocial outside work, although he stresses “daily life and work demands that I socialise so much that I have become a great controller of my free time, as it is nearly like a treasure and I won’t allow anyone to steal it from me unless I agree, and I try to give it to my family.” He is married and has four children. He loves reading, music, playing paddle and loves football; he confesses he is a Valencia fan.

DATOS BIOGRÁFICOS¿Qué ha hecho que su grupo se haya convertido en líder de la gestión sanitaria en las concesiones administrativas?Creemos que nuestro principal valor es que hemos nacido y crecido a la vez que un modelo sanitario que ha marcado un precedente en la gestión y estamos orgullosos de haber contribuido a ello. Nuestra empresa nació cuando nace el primer proyecto que es el hospital de Alzira, y desde entonces hasta hoy hemos recorrido toda la historia del modelo. Sin embargo, lo más importante es que hemos sabido también evolucionar y adaptarnos con el modelo a la realidad del momento, del proyecto y de las necesidades de las administraciones públicas. Yo creo que nuestro grupo acumula un conocimiento sobre el modelo concesional que pensamos que es diferencial frente a otros grupos sanitarios, al estar en dos comunidades autónomas y ser los únicos que nos dedicamos en exclusiva a lo que es el modelo de colaboración público-privada.

¿Qué objetivo se marca en un futuro próximo?Creo que el objetivo que tenemos para el futuro es que el modelo Alzira, apoyándose en la marca España, tenga un proyecto internacional y la oportunidad de desarrollar esos valores también fuera de nuestras fronteras. Está cercano y en los próximos años lo vamos a ver.

What has made your group become the leader in health care in the administrative concessions?We believe that our main value is that we were created and have grown at the same time as a health care model that has marked a precedent in management and we are proud to have contributed to this. Our company was created when the first project, which was that of Alzira hospital, and from then to today we have travelled through the entire history of the model. However the most important thing is that we have also known how to evolve and adapt to the model according to the times, the project and the needs of the public administrations. I believe that our group has accumulated a knowledge on the concessional model that we believe is the differential compared to other health care groups, as we are in two autonomous communities and we are the only ones that exclusively devote ourselves to the public-private collaboration model.

What aims do you set yourself for the future?I believe the aim that we have for the future is that the Alzira model, supported by the Spanish brand, will have an international projection and the opportunity to also develop these values outside our borders. This is near and over the next few years we shall see it.