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DESARROLLO DE LA EMPRESA

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ANALISIS PRELIMINAR

En esta etapa se concibe el proyecto.

Constituye la base del desarrollo de la empresa.

Para una adecuada planeación hay que evaluar el mercado al que va a dirigirse, el bien o o servicio, determinar los medios de producción y de comercialización, seleccionar la ubicación de la empresa, su naturaleza jurídica, la selección de maquinaria o el equipo y determinar los recursos humanos requeridos para este proyecto.

Este plan permitirá identificar la necesidades financieras predecibles y el presupuesto con el cual se debe operar.

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Definir de manera concreta y completa el tipo de empresa que se iniciará.

Convencerse de que el proyecto es rentable y que vale la pena hacerlo realidad.

Hacer un examen de posibilidades de éxito y decidir si es bueno tomar el riesgo o no.

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INICIO DE LA EMPRESA

¿ Que beneficios existen?

1. Libertad creadora

2. Utilidad

3. Control

4. Seguridad en el trabajo

5. Orgullo

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¿ Que tan apto debe ser el propietario?

¿Se tiene capacidad para operar una empresa propia?

Motivación Confianza Disponibilidad de

afrontar riesgos Habilidad para tomar

decisiones Comunicación Habilidad técnica Relaciones Humanas

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CRECIMIENTO

En esta etapa hay que realizar modificaciones y ajustes a las operaciones. El aumento de actividades trae consigo un incremento de recursos humanos, mobiliario, equipo, papelería y área física. Un énfasis especial debe darse a las investigaciones de mercado, a la promoción de ventas, la capacitación de personal en técnicas de venta, al control de inventarios, así como a los créditos y ventas a plazo.

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Investigación del mercado

Producto

Precio

Promoción

Plaza

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EXPANSION-CONSOLIDACION

En esta etapa, el empresario tiene el riesgo de enfrentarse a problemas relacionados con el ciclo de vida del producto o servicio, la desactualización de los procesos productivos, la complejidad administrativa, la dificultad de conservar una plantilla de personal competente, la necesidad de mejores sistemas de control.

El empresario debe, por tanto, vigilar de manera cuidadosa el mercado y la clientela, seguir sus gustos, sus tendencias y las variaciones de sus deseos, estudiar también su propia competencia, los productos que fabrican o los servicios que prestan.

Debe vigilar la fabricación y la calidad de sus bienes , mejorarlos sin cesar, realizar los ajustes con la mayor rapidez posible a los defectos observados, se crea así de modo permanente un vínculo estrecho entre lo comercial y lo técnico.

Una parte importante de las actividades debe consagrarse a la búsqueda de nuevos bienes o servicios, así como de nuevos procesos de fabricación.

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DECLINACION

Cuando se llega a la parte final de la fase de crecimiento, resultará de vital importancia una enérgica administración del efectivo. Es decir, centrar la atención en:

Reducir los costos, Emplear la fuerza de trabajo al máximo Limitar los gastos Centrar el control de créditos y cobranza. Desechar los productos de menor aceptación

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CAUSAS PRINCIPALES DE FRACASOS DEL NEGOCIO

Falta de habilidad administrativa

La causa principal de los fracasos comerciales es la mala administración. La administración deficiente es responsable del más del 50% de todos los fracasos de los negocios. Numerosas faltas específicas de administración pueden ocasionar el fracaso de la empresa.

Actividad económica

La actividad económica especialmente las depresiones económicas pueden contribuir al fracaso de una empresa.

Madurez corporativa

Las empresas, como los individuos, no tienen vida infinita. Una empresa pasa por las etapas de nacimiento, crecimiento, madurez y declinación.