Post on 23-Jan-2016
PROCESO DE CREACION DE
UNA EMPRESA
Administración General
POR QUÉ SE CREAN LAS EMPRESAS?
Una buena idea Motivos Internos Vs. Externos Perder el trabajo Ambición y deseo de independencia Falta de alternativas Ser el propio jefe Desarrollo de una nueva experiencia Motivación social Crear futuro
PROCESO CREATIVO
(Idea)
¡ Idea que da origen a la empresa! Las oportunidades están en cualquier parte, sólo hay que saber buscarlas.
3
Bicicletas Voladoras
Carteras reversibles
Chancho con yuca.
Paraguas Nicaragüenses con bellas imágenes del país
Candelas Aromáticas.
Matracas Nicaragüenses eléctricas.
Camisas Nicaragüenses muy elegantes y económicas
Tacones de zapatos de damascambiables
¡¡¡¡ IDEAS, IDEAS Y MÁS IDEAS !!!!!!
4
PLAN PARA LA CREACIÓN DE EMPRESAS
Matriz de SolucionesSoluciones/Criterios A B C D E
Nivel de Innovación 3 4 5 2 5
Mercado Potencial 1 1 3 4 3
Conocimiento Técnico 2 2 4 3 5
Requerimiento deCapital
5 4 1 3 4
Puntaje 11 11 13 12 17
5
LA CALIFICACION QUE VAN A DAR VA ENTRE 1 Y 5
1 52 3 4
1: Calificación Mínima5: Calificación Máxima
6
• NIVEL DE INNOVACIÓN: QUÉ TAN CREATIVO ES EL PROYECTO.
• MERCADO POTENCIAL: SE VENDE POCO O MUCHO EL BIEN O SERVICIO EMPRENDEDOR.
• CONOCIMIENTO TÉCNICO: SE REQUIERE POCO O MUCHO CONOCIMIENTO PARA DESARROLLAR EL PROYECTO.
• REQUERIMIENTO DE CAPITAL: SE REQUIERE POCO O MUCHO DINERO PARA DESARROLLAR ELPROYECTO.
7
8
Factores condicionantes de la decisión de crear una empresa propia
FACTORES FUNDAMENTALES
ANTECEDENTES DEL EMPRESARIO -Contexto familiar -Infancia del futuro empresario -Valores personales -Experiencia en la infancia
ATRIBUTOS PERSONALES -Motivaciones -Rasgos psicológicos -Formación -Experiencia profesional
ORGANIZACIÓN INCUBADORA -Atractividad de la organización (motivación para permanecer en ella o abandonarla) -Tipo de conocimientos adquiridos -Tamaño -Localización geográfica
ENTORNO -Hechos (ejemplos o pruebas) que hagan aparecer verosímil la posibilidad de crear una empresa -Mercado (demanda) -Disponibilidad y acceso a la financiación y al capital riesgo -Disponibilidad de personal cualificado -Actitudes favorables de la sociedad hacia el empresario -Disponibilidad de tecnologías -Acceso a centros de formación y servicios de asesoramiento -Recompensas a la función empresarial (no sólo económicas) -Nivel de impuestos -Restricciones institucionales/burocráticas -Política estatal -Movilidad social
INSATISFACIÓN / DETERIORO DEL
ROL
OPORTUNIDAD / NECESIDAD
DECISIÓN DE CREAR UNA
EMPRESA
FACTORES PRECIPITANTES
9
Modelo integrado de los factores del entorno que afectan la decisión de crear una empresa
FORMACIÓN GENERAL Y
ESPECÍFICA EN CREACIÓN DE
EMPRESAS
HABILIDAD PARA CREAR
UNA EMPRESA
PREDISPOSIÓN DE CREAR UNA EMPRESA
FACTORES SOCIOCULTURALES
PROBABILIDAD DE CREAR UNA EMPRESA
MEDIDAS DE APOYO ECONÓMICAS Y NO ECONÓMICAS
LEGISLACIÓN Y POLÍTICAS
GUBERNAMENTALES
OPORTUNIDAD
CREACIÓN DE UNA NUEVA EMPRESA
FACTORES ECONÓMICOS
Fuente: Gnyawali y Fogel (1994)
10
La idea, la oportunidad y el modelo de negocio
Costes:
Precio
Distancia
Peso
Dimensión
Gestión/Tramitación
Oportunidad
Idea
Modelo de
negocio
Beneficios:• Función• Utilidad• Calidad• Garantía• Diseño• Facilidades
de pago
Añadir valor
11
Generación de la idea y alternativas
A partir de...– Cambios perceptibles del entorno
– Experiencia laboral previa.
– Informaciones personales
– Estructura demográfica– Poder adquisitivo– Cambios en los valores– Mercados internacionales– Mercado de trabajo
– Conocer un proceso– Conocer un mercado, segmento– Conocer deficiencias de gestión– Búsqueda de soluciones a problemas
específicos– Empleados de otras empresas– Coincidencias– Aficiones, viajes,...– Formación– Relaciones– Copia/importación
– Innovación– Aplicación de habilidades personales
– Desarrollo de tecnologías– Sociedad del conocimiento– Privatización servicios
públicos– Externalización de
actividades– Ecología-medio ambiente.
Mediante...
–Convertir en negocio una parte de la cadena de valor.–Adquirir una franquicia.–Proponer una red y gestionarla.–Asumir una empresa mal gestionada. Comprar una empresa
Alternativas...
Para... – Satisfacer una necesidad no satisfecha
12
Proceso de creación de una empresa
1-2 años 1-2 años 2-5 años
FASE 1GESTACIÓN
FASE 2CREACIÓN
FASE 3LANZAMIENTO
FASE 4CONSOLIDA-
CION Infancia Antecedentes y
preparaciónprofesional
Organizaciónincubadora
Suceso disparador/ deterioro del rol
Decisión de crearuna empresapropia
Búsqueda eidentificación de unaoportunidadempresarial
Creación de lasolución:configuración de laidea o proyectoempresarial
Evaluación de laoportunidad
Elaboración del plande empresa
Creación formal olegal de la empresa
Creación delequipo
Adquisición yorganización de losmedios
Desarrollo delproducto/servicio
Búsqueda definanciamiento
Lanzamiento delproducto/servicio
Sucumbir ovencer
Deshacersedesocios“indeseables”
Por fin “todobajo micontrol”
Tiempo
Variable
Fuente: Veciana (1988)
Características o perfil del empresario que
crea una empresa
14
Función directiva: Adjetivos que mejor definen a un buen directivo
1- Emprendedor 52.655.3
2- Responsable 50.052.6
3- Organizado 42.142.1
4- Creativo/Intuitivo 36.8 60.55- Ético 36.8
39.56- Comunicativo 34.2
47.47- Participativo 28.9
26.38- Analítico 28.9
34.2
Actualidad Futuro
Fuente: Veciana
15
Características del Empresario
NECESIDAD DE INDEPENDENCIA
INFANCIA DURA Y COMIENZOS DIFÍCILES Huida de la pobreza Huida de la inseguridad Padres que se fueron
MOTIVACIÓN DE LOGRO (“NEED OF ACHIVEMENT”) Asume la responsabilidad individual por el resultado de sus
acciones Acepta riesgos moderados Posee capacidad de innovación Necesidad de retroinformación Planificación a largo plazo
ESPÍRITU DE RIESGO
16
Características del Empresario (Continuación)
CONTROL INTERNO
PERSONA INSATISFECHA O MARGINADA
PADRES EMPRESARIOS
FORMACIÓN Y EXPERIENCIA
INTUICIÓN
VISIÓN DE FUTURO
OBSESIÓN POR CONSEGUIR EL OBJETIVO
PERSONAS “DE ACCIÓN”
TOLERANCIA A LA AMBIGÜEDAD Y LA INCERTIDUMBRE
CAPACIDAD DE APRENDER DE LA EXPERIENCIA
Fuente: Dr. Veciana, J.M. (1989)
El Plan de Empresa
18
El plan de empresa
Utilidad: Interna Externa.
A quién va dirigido:A uno mismo.Asociados.AccionistasPersonal ejecutivoBancosOrganismos
oficiales.Clientes/
proveedores
19
PE: para qué sirve.
Poner ideas por escrito y poder analizarlas. Ver las interrelaciones entre los diferentes
elementos. Ordenar las actividades y priorizar. Identificar posibles dificultades. Revisar y controlar el desarrollo. Transmitir las ideas a otras personas o
entidades.
20
PE: qué debe plasmar
El concepto del proyecto ha de ser fácilmente identificable.
El sector o mercado al que nos dirigimos. Describir cómo se afrontará ese mercado. Dar cifras previstas de evolución del
negocio. Justificar la razonabilidad de las
previsiones. Describir el proceso de obtención de los
recursos que faltan.
21
PE: proceso.
Es un elemento vivo que evoluciona durante la elaboración.
Distinguir claramente entre hechos y supuestos.
Describir y desarrollar una característica diferencial sostenible.
22
PREGUNTAS CLAVE A RESPONDER
¿Cuál es la visión estratégica?
¿Qué productos ofrecemos,en qué mercados?
¿Cuál es segmento objetivo?
¿Qué papel queremos jugar encada parte de la cadena de valor?
¿Cuál es el modelo económico y elpotencial de creación de valor?
Oportunidad de negocioPropuesta de valorModelo de negocio
¿Qué productos/mercados son atractivos?Barreras de entradaEstrategia de marcaPosicionamiento y precio
SegmentaciónPropuesta de valor por segmento
¿Qué parte de la cadena crea más valor?¿Qué papel queremos jugar?
¿Cómo se generan los ingresos?Inversiones¿Cuáles son las variables que determinan el valor?¿Cómo convencemos a los inversores?
23
ESTUDIO DE + PREVISIÓN MERCADO DE VENTAS
PLAN DE - PREVISIÓN DE MARKETING GASTOS
PLAN DE PRODUCCIÓN PREVISIÓN DE
RESULTADOSRECURSOS
HUMANOS +
PLAN DEOPERACIONES PRESUPUESTO
DE TRESORERIA
INVERSIONESBALANCE
CAPACIDAD PREVISIONALFINANCIERA
24
PLAN DE EMPRESA
1.0. - RESUMEN
2.0. - ENTORNO
3.0. - PLAN DE MARKETING
4.0. - PLAN DE PRODUCCIÓN
5.0. - PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO
6.0. - EMPRESARIO FUNDADOR
7.0. - PLAN DE FECHAS
8.0. - RIESGOS Y PROBLEMAS
9.0. - OFERTA O PETICIÓN
10.0. - ANEXOS
Financiación de la empresa
Capital riesgo
26
Antes de buscar financiación debemos tener claro:
•En qué fase de desarrollo nos encontramos.
•Cuánta financiación necesitamos.
•El capital está especializado/segmentado
•Tener claro qué busco del inversor.
•Escalar la financiación.
•Dirigirnos al operador adecuado.
27
Errores más frecuentes en la creación de una nueva empresa
LA FIEBRE DEL FUNDADOR ESCOGER MAL A LOS “COMPAÑEROS DE VIAJE” DESCONOCIMIENTO DEL NEGOCIO FALTA DE ORIENTACIÓN AL MERCADO DESPRECIAR A LA COMPETENCIA CARECER DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EMPEZAR CON RECURSOS INADECUADOS “EL MAL DE PIEDRA” ADQUISICIÓN DE EXPERIENCIA SER EMPRESARIALMENTE COHERENTE
Fuente: Ollé, M.; Mur, I. y Planellas, M. (1997)
ANALISIS FODA
F.O.D.A: Herramienta que permite obtener un diagnóstico o “fotografía” de la situación de una empresa u organización, permitiendo realizar un análisis preciso de dicha situación, a fin de tomar decisiones y actuar de acuerdo con los objetivos y políticas formuladas.
28
ANALIASIS FODA
Factores Internos: Laorganización puede incidiren ellos.
FORTALEZAS
DEBILIDADES
29
ANALIASIS FODA
Factores Externos: La
Organización no puede incidiren ellos.
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
30
COMPONENTES DEL MERCADO
•Objetivos de Mercado.
•Tamaño del Mercado.
•Consumo aparente.
•Demanda Potencial y su crecimiento.
•Tipos de Fuente de Información
•Encuesta.
•Tamaño de la Muestra.
•Participación de la competencia en el mercado.
•Distribución y puntos de venta.
•Plan de introducción al mercado. 32
•Promoción del producto o servicio.
•Sistema y Plan de Ventas
•Riesgos y Oportunidades del mercado.
OBJETIVOS DE MERCADO
Dentro de los objetivos de mercadotecnia es necesariodefinir lo que se desea lograr con el producto o servicioen términos de ventas, distribución y posicionamiento en el mercado.
Corto Plazo (1 año): Cubrir en un 20% la demanda de camisas de hombres en un rango de edad de 25 a 60años con ingresos mensuales de C$ 5,000.00 a C$ 50,000.00ubicados en el sector urbano del país.
FACHENTO
33
TAMAÑO DE MERCADO
Información que recaba la empresa sobre:
¿ CUÁNTOS CLIENTES POSIBLES PUEDE TENERLA EMPRESA ?
TAMAÑO O SEGMENTO DE MERCADO:
34
TAMAÑO DEL MERCADO
• ¿DÓNDE están ubicados?
• ¿ QUIÉNES son ?
35
TAMAÑO DEL MERCADO
ALGUNOS PARÁMETROS PARA DETERMINAR EL TAMAÑO O SEGMENTO DEL MERCADO:
• Edad
• Sexo
• Ocupación
• Ubicación Geográfica
Ingresos
•Estado Civil
36
CONSUMO APARENTE
Definido el segmento de mercado se tiene que determinar el número de clientes potenciales, así como su consumo probable con base en sus hábitos de consumo lo que nos proporciona el CONSUMO APARENTE.
37
DEMANDA POTENCIAL
Proyección del crecimiento promedio del mercado a corto, mediano y largo plazo.
5238
ESTUDIO DE MERCADO
Mecanismo para recopilar, registrar y analizar información del mercado al cual la empresa ofrece sus productos.
5339
Hay de dos tipos
de fuentes
40
SECUNDARIAS
PRIMARIAS
TIPOS DE FUENTE DE INFORMACIÓN
... datos que ya están disponibles,
... aparecen en documentos, revistas especializadas, etc.
... están disponibles en sitios web
41
Las secundarias incluyen
Las primarias incluyen...
...datos que se generan con el proyecto,
... hay que aplicar un instrumento
(encuesta) para la obtención de información.
42
ENCUESTA
Lo que se desea conocer del mercado traducido en preguntas:
• Claras
• Concretas
• Breves
• Sin cálculos complicados
• Que arrojen la información buscada55
43
APLICACIÓN DE LA ENCUESTA
Determinar forma correcta de aplicar encuestas y obtener información válida:
¿ Cómo se va a aplicar ?
¿ Dónde se va a aplicar ?
¿ Cuándo se va a aplicar ?
¿ Quién (es) la aplicarán ?
5644
PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO
•Principales competidores.
•Area geográfica que cubre la competencia.
•Principales ventajas de la competencia.
6145