La Magia de la Venta Directa

Camilo Jaramillo Botero

Temario del Dia

Cifras de la Venta Directa en Colombia Esquemas de Venta Directa Características del Canal / dificultades Hay que escoger su apuesta Aprendizajes de Linea Directa

Cifras del Canal

Hay una asociación (Acovedi) que representa los intereses de mas de 50 compañías

El Canal hoy factura mas de $5 billones al año Cosmetica: 47%, Moda: 34%, Hogar 8%,

Nutricional: 7% Viene creciendo a ritmos del 9% y el 80% del

crecimiento lo genera Moda… Se estiman 1.500.000 de Vendedoras

Independientes…

Ventas Totales 2014

Tipos de Venta Directa

Venta Plana Venta Multinivel

Existe una Fuerza de Ventas Hay unas empresarias

Hay unas asesoras que son “vendedoras independientes” Deben generar redes

Comisionan entre el 20% - 40% Comisionan x sus ventas y las

de su red

Modelo Masivo / Muy enfocado en reclutar nuevas asesoras

El foco esta en desarrollar empresarias / capacitación

Los productos deben ser de Netos altos y Márgenes grandes

Características del

Canal • Catalogo con una marca que lo

respalde y productos de alta rotación

• Exigente en la cadena de abastecimiento para el nivel de

servicio

• Es un canal de Relacionamiento

• Costoso: Multiplicador x 4

• Es un negocio de Micro-crédito, con

pocas barreras de entrada

• De mucha agilidad (18 campañas al año con 30% novedad x camp)

• Venta atomizada

• La cartera es sana

Dificultades del Canal

• Exigente en logística: se requieren Mail groups: ún único despacho cada 21 días

• Las asesoras le tienen pánico a su nivel de

endeudamiento y por eso no se salen de su circulo de confianza

• Uso de incentivos en el canal; compensan mi bajo ingreso y son evidencia física de mis logros…

Hay que escoger su apuesta…

Cobertura Entrenamiento

Moda a tu alcance

Calidad Superior

Diferenciación de

producto / Sustentabilidad

Incentivos y amplitud de portafolio

Aprendizajes Linea Directa

• Investigación y monitoreo

permanente de las tendencias

en la moda

• Modelo de abastecimiento

flexible, que responda a la

demanda

• Manejo de inventarios

• Relacionamiento superior con

el canal

• Compromiso con el nivel de

servicio / crecimiento controlado

Y que tanto futuro tiene el Canal?

Si lo entendemos como una red social, el potencial es infinito Es mejor comprarle a una amiga…