Materia: Planeación financiera

Universidad Privada del Estado de México

Lic. Armando E Ramírez Velasco

Estrategia competitiva de Michael Porter

Es un economista estadounidense, profesor en la Escuela de Negocios de Harvard, especialista en gestión y administración de empresas, y director del Instituto para la estrategia y la competitividad.

Su principal teoría es la de Gerencia Estratégica, una ventaja competitiva y sobre ella desarrollar una estrategia competitiva.

Estrategia empresarial

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La estrategia empresarial existe aún cuando la misma no esté formalmente definida.

Es la base fundamental del camino que opta por recorrer una organización o empresa para el logro de sus objetivos.

Las 5 Fuerzas de Porter

Competidores de la

industria.Rivalidad

entre empresas actuales.

Nuevos Participante

s

Compradores

Sustitutos

Proveedores

Poder negociador de los proveedores

Riesgo de nuevas empresas

Amenaza de productos o servicios

sustitutos

Poder negociador de los compradores

Fuerzas de Porter

Poder de negociación de los Proveedores o

Vendedores

Amenaza de nuevos entrantes

Amenaza de productos sustitutivos

Poder de negociación de los Compradores o Clientes

Fuerzas de Porter

Rivalidad entre los competidores

Poder de negociación de los Compradores o Clientes

Concentración de compradores

Grado de dependencia de los canales de distribución.

Posibilidad de negociación.

Volumen comprador.

Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.

Disponibilidad de información para el comprador.

Sensibilidad del comprador al precio.

Exclusividad del producto.

Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

Facilidades para el cambio de proveedor.

Presencia de productos sustitutivos.

Concentración de los proveedores.

Solidaridad de los empleados

Costo de los productos del proveedor en relación con el costo del producto final.

Amenaza de nuevos entrantes

Existencia de barreras de entrada..

Costos de cambio.

Acceso a la distribución.

Ventajas absolutas en costo.

Ventajas en la curva de aprendizaje.

Represalias esperadas.

Acceso a canales de distribución.

Mejoras en la tecnología.

Amenaza de productos sustitutivos

Propensión del comprador a sustituir.

Precios relativos de los productos sustitutos.

Costo o facilidad de cambio del comprador.

Nivel percibido de diferenciación de producto.

Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Rivalidad entre los competidores

Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores.

La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente será más rentable.

Estrategias genéricas de Porter

Liderazgo absoluto de costos• Mantener Costos Bajo en relación con los

competidores

Diferenciación• Percepción en la industria que difiera de sus

rivalesEspecialización• Líneas de producto, Comprador, Mercado; en

particular

Cadena de Valor

Uso del Benchmarking

El Benchmarking es un concepto que empezó a utilizarse hace unos veinte años, más de forma teórica que práctica. Pero hasta entrados en la década de los ’90 cuando las principales empresas a nivel mundial comenzaron a interesarse por este tema.

Definición de Benchmarking

Benchmarking es el proceso continuo de medir productos, servicios y prácticas contra los competidores más duros o aquellas compañías reconocidas como líderes en la industria.

Otro concepto

Es un proceso sistemático, continuo de investigación y aprendizaje para evaluar los productos, servicios y procesos de trabajo de las organizaciones que son reconocidas como representantes de las mejores prácticas, con el propósito de realizar mejoras organizacionales.

Tipos de Benchmarking

Planeación estratégica

Estrategia Competitiva