TÉCNICAS PARA AUMENTAR

TUS VENTAS ( #CofideVentas )

Gestor Voluntario: Américo Guerra Biffi

Nickname: aguerrabiffi Hoja de Vida

- @aguerrabiffi

- aguerrabiffi@hotmail.com

- 999-461495

TÉCNICAS PARA AUMENTAR

TUS VENTAS Teoría Vs Práctica:

- Tendencias

Parte Teórica:

- Proceso de Ventas

- Vendedor: Características

Parte Práctica: Otras Técnicas o Herramientas

- Vender es Humano / Círculo de Oro / NeuroVentas

- Lenguaje Corporal / Mundo Digital / Elevator Pitch

Teoría Vs Práctica

Cursos en Línea Masivos y Abiertos.

MOOCs (Massive Open Online Courses).

Video YouTube: http://bit.ly/1htbR21

Link Cursos : http://bit.ly/1ericuY

Proceso de Ventas

Prospección: Los representantes de ventas buscan

clientes nuevos y potenciales compradores del

producto. Esto puedes hacerlo por diferentes canales

de comunicación.

Antes del acercamiento: En este momento, debes

prepararte para el primer contacto con el cliente

potencial. Durante esta etapa, será muy valiosa

cualquier información que pueda servir para la venta.

Practica tu presentación.

Proceso de Ventas

Acercamiento: Durante esta etapa, tienes pocos

minutos para llegar a conocer la perspectiva de la

situación. Esta fase implica generalmente una

pequeña conversación para romper el hielo.

Presentación: Durante esta etapa del proceso,

presentarás el producto/servicio. Esto puede implicar

demostrar cómo se usa y hacerle ver al cliente por qué

lo necesita. Foco en las características y beneficios.

Proceso de Ventas

Superar Objeciones: Muchos clientes tienen preguntas

y preocupaciones en este punto del proceso de venta.

Si puedes responder a las preguntas y superar las

objeciones con éxito.

Finalización: Después de que hayas eliminado las

objeciones, lo único que queda por hacer es cerrar la

venta. Esto puede implicar algunos documentos,

negociar el precio y/o los términos de pago.

Proceso de Ventas

Seguimiento: Después de que el producto/servicio ha

sido entregado, debes hacer un seguimiento a tu

cliente para averiguar si está satisfecho. Si hubiera

algún problema con el producto, puedes trabajar con

tu cliente para conseguir resolverlos.

Independientemente del resultado, obtener feedback y

referencias será enriquecedor para la siguiente vez.

Vendedor: Características

Tim Connor

El Vendedor más grande del

Mundo

Vender es Humano / Daniel Pink

Vender se ha convertido en el negocio de convencer a

los demás.

Cualidades y Habilidades Sintonización Flotabilidad Claridad

Argumentación Improvisación Servir

El Círculo de Oro / Simon Sinek

Ellos se preguntaron 1ero: ¿Por qué?

Los Hermanos Wright

Martin Luther King Apple Inc.

www.bit.ly/1uThbmE

Video:

NeuroMarketing / NeuroCiencia

Paul MacLean

Cerebro Triuno

Calendario Carl Sagan

Nuevos Conocimientos del

Cerebro

NeuroVentas

Lenguaje Corporal / Mundo Digital

www.bit.ly/1r7an3r

www.bit.ly/1lHiv3R

Video:

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Elevator Pitch

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