Estrategias - Producto
Material Preparado porSamuel Ñanco S.
Definición
• Es una herramienta que orienta el comportamiento de una organización en el cumplimiento de su objetivo estratégico
• En un partido de fútbol, un equipo puede asumir un comportamiento distinto para ganar o empatar, la ausencia de ese comportamiento aumenta el riesgo de perder.
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Estrategias Producto/Mercado
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EstratégicasTácticas
C.DPromociónPrecio
VariablesControlables
Producto
Variables Estratégicas
• Canal de Distribución = Mercado• Producto
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Matriz Producto/Mercado
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Introducción Desarrollodel Producto
Extensión del Mercado
Diversificación
Actual Nuevo
Actu
al
Nu
evo
PRODUCTO
MER
CA
DO
Crecimiento Intensiva
• Introducción• Extensión de Mercado• Desarrollo del Producto
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Crecimiento por Diversificación
• Diversificación Concéntrica: Son aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan la tecnología existentes dentro de la misma línea de producto
• Diversificación por Conglomerado Son aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan distinta tecnología dentro de la misma línea de producto
• Diversificación Horizontal Son aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan distinta tecnología para distinta líneas de producto
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Crecimiento Integrativo
• Vertical• Al origen o hacia atrás: Tomar el control de
los proveedores
• Al destino o hacia delante: Tomar el control de los canales de distribución
• Horizontal: Tomar el control de las empresas competidoras
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Producto
• Es un satisfactor de Necesidades con capacidad para ser comercializado
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ProductoGenérico
Producto Formal
Producto
• Producto Genérico, es aquella función que satisface la necesidad genérica de un consumidor. Ejemplo Un jeans satisface la necesidad de vestirse
• Producto Formal, es aquella función que satisface necesidades psicográficas del producto. Ejemplo, usar Jeans Levy’s
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Ciclo de vida del Producto
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Introducción
Crecimiento
Madurez Declinación
Tiempo
Dem
an
da
Turbulencia
Ciclo de Vida del Producto
• Introducción = Etapa de Investigación y Desarrollo
• Crecimiento = Se incentiva la demanda genérica• Turbulencia = Se incentiva la demanda por
marcas• Madurez = El mercado disminuye su crecimiento • Declinación = El producto abandona el mercado
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Ciclo de vida Fuego de Papel
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBATiempo
Dem
an
da
Ciclo de vida Larga Vida
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBATiempo
Dem
an
da
Relanzamiento
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBATiempo
Dem
an
da
Relanzamiento
Relanzamiento
• Consiste en identificar nuevas características que permitan posicionar en la mente de los consumidores como un producto nuevo.
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Matriz BCG
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VEDETTE INTERROGANTE
ESTRELLA PERROS
Con
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ash
Flo
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Generación de Cash Flow
Participación Relativa
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III
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