Estrategias producto

Estrategias - Producto

Material Preparado porSamuel Ñanco S.

Definición

• Es una herramienta que orienta el comportamiento de una organización en el cumplimiento de su objetivo estratégico

• En un partido de fútbol, un equipo puede asumir un comportamiento distinto para ganar o empatar, la ausencia de ese comportamiento aumenta el riesgo de perder.

Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

Estrategias Producto/Mercado


EstratégicasTácticas

C.DPromociónPrecio

VariablesControlables

Producto

Variables Estratégicas

• Canal de Distribución = Mercado• Producto


Matriz Producto/Mercado


Introducción Desarrollodel Producto

Extensión del Mercado

Diversificación

Actual Nuevo

Actu

al

Nu

evo

PRODUCTO

MER

CA

DO

Crecimiento Intensiva

• Introducción• Extensión de Mercado• Desarrollo del Producto


Crecimiento por Diversificación

• Diversificación Concéntrica: Son aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan la tecnología existentes dentro de la misma línea de producto

• Diversificación por Conglomerado Son aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan distinta tecnología dentro de la misma línea de producto

• Diversificación Horizontal Son aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan distinta tecnología para distinta líneas de producto


Crecimiento Integrativo

• Vertical• Al origen o hacia atrás: Tomar el control de

los proveedores

• Al destino o hacia delante: Tomar el control de los canales de distribución

• Horizontal: Tomar el control de las empresas competidoras


Producto

• Es un satisfactor de Necesidades con capacidad para ser comercializado


ProductoGenérico

Producto Formal

Producto

• Producto Genérico, es aquella función que satisface la necesidad genérica de un consumidor. Ejemplo Un jeans satisface la necesidad de vestirse

• Producto Formal, es aquella función que satisface necesidades psicográficas del producto. Ejemplo, usar Jeans Levy’s


Ciclo de vida del Producto


Introducción

Crecimiento

Madurez Declinación

Tiempo

Dem

an

da

Turbulencia

Ciclo de Vida del Producto

• Introducción = Etapa de Investigación y Desarrollo

• Crecimiento = Se incentiva la demanda genérica• Turbulencia = Se incentiva la demanda por

marcas• Madurez = El mercado disminuye su crecimiento • Declinación = El producto abandona el mercado


Ciclo de vida Fuego de Papel

Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBATiempo

Dem

an

da

Ciclo de vida Larga Vida


Dem

an

da

Relanzamiento


Dem

an

da

Relanzamiento

Relanzamiento

• Consiste en identificar nuevas características que permitan posicionar en la mente de los consumidores como un producto nuevo.


Matriz BCG


VEDETTE INTERROGANTE

ESTRELLA PERROS

Con

su

mo d

e C

ash

Flo

w

Generación de Cash Flow

Participación Relativa

Cre

cim

ien

to

01

I

VIV

III

II

Relanzamien

to

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Education

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