Cules son los costos ms relevantes inherentes al modelo de negocios?Cules recursos clave son los ms caros?Cuals son las actividades ms caras?Flujos de ingresoQu canales preferen nuestros segmentosde clientes?Cmo estamos llegando a ellos?Cmo estn nuestros canales integrados?Cules funcionan mejor?Cules son ms efcientes en costo/benefcio?Cmo nos estamos integrando a la rutina de nuestros clientes?Por quvalor estndispuestos a pagar nuestros clientes?Questnpagandoactualmente?Cmo estn pagando?Cmo preferiran pagar?Cmo contribuye cada fujo de ingreso al total de ingresos? CanalesRelacin con el cliente Segementos de clienteFases del canal:1. Darse cuentaCmo hacemos conocidos los productos y servicios de nuestra empresa?2. EvaluacinCmo ayudamos a nuestros clientes a evaluar nuestra propuesta de valor?3. Compra 4. DeliveryCmollegamos connuestra propuesta de valor a nuestros clientes?5. Post VentaCmoproveemos la post-venta a nuestros clientes?MercadomasivoMercadode nichoSegmentadoEjemplos:Asistencia personalizadaAsistencia personalizada dedicadaAuto servicioServicios automticosComunidades (online, de prctica, club)Co-creacinAquinleestamos creandovalor?Quines son nuestros clientes ms importantes?Propuesta de Valor Actividades Clave Aliados/Partners ClaveRecursos ClaveEstructura de CostosQu valor le entregamos al cliente?Qu problema de nuestros cliente estamos solucionando?Qu tipologa de producto o servicio estamos entregando a cada segmento de cliente?Qu necesidad estamos satisfaciendo?Qu actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?Nuestros canales de distribucin?La relacin con el cliente?Flujos de ingreso?Quines son los partners?Quines son nuestros proveedores clave?Qu recursos clave requerimos de nuestros partners?Qu actividades clave realizan nuestros partners?Qu recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?Nuestros canales de distribucin? La relacin con el cliente?Los fujos de ingreso?CaractersticasNovedadPerformancePersonalizacionObtencion de resultadosDiseoMarca/EstatusPrecioReduccin de costosReduccin de riesgosAccesibilidadConveniencia/UsabilidadCategoras:ProduccinSolucin de problemasPlataforma/NetworkTipos de recursos:FsicosIntelectuales (patentes de marca, copyrights, bases de datos)HumanosFinancierosMotivacin para la alianza:Optimizacin y economasReduccin del riesgo y la incertidumbreAdquisicinde recursos y actividades especfcasEs el modelo de negocios ms:Conducido por los costos (baja estructura de costos, propuesta de valor de bajo costo, mxima automatizacin, outsourcing extensive)Conducidoporvalor ( focalizado en la creacin de valor, propuesta de valor premium)Caractersticas tipo:Costos fjos (sueldos, renta, utilidades)CostosvariablesEconomas de escalaPlantilla de Modelos de NegocioEn:Iteracin:Diseado por: Diseada para:Da Mes AoNo.Tipos:Venta de activosCobropor usoSuscripcinArriendo/LeasingLicenciaBrokerage feesPublicidadLista de PreciosDependiente de la caracterstica del productoDependiente del segmento de clientesDependientedel volumenPrecios dinmicos:Negociacin( regateo )Gestindel precioDiversifcadoPrecios fjados:Qu tipo de relacin espera cada segmento de clientesque establezcamos y mantengamos con ellos?Cules hemos establecido?Cmo se integran con el resto del modelo de negocios?Qu tan costosas son?Cmo facilitamos a nuestros clientes adquirir nuestros productos y servicios?Cules son los costos ms relevantes inherentes al modelo de negocios?Cules recursos clave son los ms caros?Cuals son las actividades ms caras?Flujos de ingresoQu canales preferen nuestros segmentosde clientes?Cmo estamos llegando a ellos?Cmo estn nuestros canales integrados?Cules funcionan mejor?Cules son ms efcientes en costo/benefcio?Cmo nos estamos integrando a la rutina de nuestros clientes?Por quvalor estndispuestos a pagar nuestros clientes?Questnpagandoactualmente?Cmo estn pagando?Cmo preferiran pagar?Cmo contribuye cada fujo de ingreso al total de ingresos? CanalesRelacin con el cliente Segementos de clienteFases del canal:1. Darse cuentaCmo hacemos conocidos los productos y servicios de nuestra empresa?2. EvaluacinCmo ayudamos a nuestros clientes a evaluar nuestra propuesta de valor?3. Compra 4. DeliveryCmollegamos connuestra propuesta de valor a nuestros clientes?5. Post VentaCmoproveemos la post-venta a nuestros clientes?MercadomasivoMercadode nichoSegmentadoEjemplos:Asistencia personalizadaAsistencia personalizada dedicadaAuto servicioServicios automticosComunidades (online, de prctica, club)Co-creacinAquinleestamos creandovalor?Quines son nuestros clientes ms importantes?Propuesta de Valor Actividades Clave Aliados/Partners ClaveRecursos ClaveEstructura de CostosQu valor le entregamos al cliente?Qu problema de nuestros cliente estamos solucionando?Qu tipologa de producto o servicio estamos entregando a cada segmento de cliente?Qu necesidad estamos satisfaciendo?Qu actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?Nuestros canales de distribucin?La relacin con el cliente?Flujos de ingreso?Quines son los partners?Quines son nuestros proveedores clave?Qu recursos clave requerimos de nuestros partners?Qu actividades clave realizan nuestros partners?Qu recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?Nuestros canales de distribucin? La relacin con el cliente?Los fujos de ingreso?CaractersticasNovedadPerformancePersonalizacionObtencion de resultadosDiseoMarca/EstatusPrecioReduccin de costosReduccin de riesgosAccesibilidadConveniencia/UsabilidadCategoras:ProduccinSolucin de problemasPlataforma/NetworkTipos de recursos:FsicosIntelectuales (patentes de marca, copyrights, bases de datos)HumanosFinancierosMotivacin para la alianza:Optimizacin y economasReduccin del riesgo y la incertidumbreAdquisicinde recursos y actividades especfcasEs el modelo de negocios ms:Conducido por los costos (baja estructura de costos, propuesta de valor de bajo costo, mxima automatizacin, outsourcing extensive)Conducidoporvalor ( focalizado en la creacin de valor, propuesta de valor premium)Caractersticas tipo:Costos fjos (sueldos, renta, utilidades)CostosvariablesEconomas de escalaPlantilla de Modelos de NegocioEn:Iteracin:Diseado por: Diseada para:Da Mes AoNo.Tipos:Venta de activosCobropor usoSuscripcinArriendo/LeasingLicenciaBrokerage feesPublicidadLista de PreciosDependiente de la caracterstica del productoDependiente del segmento de clientesDependientedel volumenPrecios dinmicos:Negociacin( regateo )Gestindel precioDiversifcadoPrecios fjados:Qu tipo de relacin espera cada segmento de clientesque establezcamos y mantengamos con ellos?Cules hemos establecido?Cmo se integran con el resto del modelo de negocios?Qu tan costosas son?Cmo facilitamos a nuestros clientes adquirir nuestros productos y servicios?