Canvas Etapa0

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Cuáles son los costos más relevantes inherentes al modelo de negocios? Cuáles recursos clave son los más caros? Cualés son las actividades más caras? Flujos de ingreso Qué canales preeren nuestros segmentos de clientes? Cómo estamos llegando a ellos? Cómo están nuestros canales integrados? Cuáles funcionan mejor? Cuáles son más ecientes en costo/benecio? Cómo nos estamos integrando a la rutina de nuestros clientes? Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes? Qué están pagando actualmente? Cómo están pagando? Cómo preferirían pagar? Cómo contribuye cada ujo de ingreso al total de ingresos? Canales Relación con el cliente Segementos de cliente Fases del canal: 1. Darse cuenta Cómo hacemos conocidos los productos y servicios de nuestra empresa? 2. Evaluación Cómo ayudamos a nuestros clientes a evaluar nuestra propuesta de valor? 3. Compra 4. Delivery Cómo llegamos con nuestra propuesta de valor a nuestros clientes? 5. Post Venta Cómo proveemos la post-venta a nuestros clientes? Mercado masivo Mercado de nicho Segmentado Ejemplos: Asistencia personalizada Asistencia personalizada dedicada Auto servicio Servicios automáticos Comunidades (online, de práctica, club) Co-creación A quién le estamos creando valor? Quiénes son nuestros clientes más importantes? Propuesta de Valor Actividades Clave Aliados/Partners Clave Recursos Clave Estructura de Costos Qué valor le entregamos al cliente? Qué problema de nuestros cliente estamos solucionando? Qué tipología de producto o servicio estamos entregando a cada segmento de cliente? Qué necesidad estamos satisfaciendo? Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Nuestros canales de distribución? La relación con el cliente? Flujos de ingreso? Quiénes son los partners? Quiénes son nuestros proveedores clave? Qué recursos clave requerimos de nuestros partners? Qué actividades clave realizan nuestros partners? Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? Nuestros canales de distribución? La relación con el cliente? Los ujos de ingreso? Características Novedad Performance Personalizacion “Obtencion de resultados” Diseño Marca/Estatus Precio Reducción de costos Reducción de riesgos Accesibilidad Conveniencia/Usabilidad Categorías: Producción Solución de problemas Plataforma/Network Tipos de recursos: Físicos Intelectuales (patentes de marca, copyrights, bases de datos) Humanos Financieros Motivación para la alianza: Optimización y economías Reducción del riesgo y la incertidumbre Adquisición de recursos y actividades especícas Es el modelo de negocios más: Conducido por los costos (baja estructura de costos, propuesta de valor de bajo costo, máxima automatización, outsourcing extensive) Conducido por valor ( focalizado en la creación de valor, propuesta de valor premium) Características tipo: Costos jos (sueldos, renta, utilidades) Costos variables Economías de escala Plantilla de Modelos de Negocio En: Iteración : Diseñado por: Diseñada para: Día Mes Año No. Tipos: Venta de activos Cobro por uso Suscripción Arriendo/Leasing Licencia Brokerage fees Publicidad Lista de Precios Dependiente de la caracterústica del producto Dependiente del segmento de clientes Dependiente del volumen Precios dinámicos: Negociación ( regateo ) Gestión del precio Diversicado Precios jados: Qué tipo de relación espera cada segmento de clientes que establezcamos y mantengamos con ellos? Cuáles hemos establecido? Cómo se integran con el resto del modelo de negocios? Qué tan costosas son? Cómo facilitamos a nuestros clientes adquirir nuestros productos y servicios? Cuáles son los costos más relevantes inherentes al modelo de negocios? Cuáles recursos clave son los más caros? Cualés son las actividades más caras? Flujos de ingreso Qué canales preeren nuestros segmentos de clientes? Cómo estamos llegando a ellos? Cómo están nuestros canales integrados? Cuáles funcionan mejor? Cuáles son más ecientes en costo/benecio? Cómo nos estamos integrando a la rutina de nuestros clientes? Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes? Qué están pagando actualmente? Cómo están pagando? Cómo preferirían pagar? Cómo contribuye cada ujo de ingreso al total de ingresos? Canales Relación con el cliente Segementos de cliente Fases del canal: 1. Darse cuenta Cómo hacemos conocidos los productos y servicios de nuestra empresa? 2. Evaluación Cómo ayudamos a nuestros clientes a evaluar nuestra propuesta de valor? 3. Compra 4. Delivery Cómo llegamos con nuestra propuesta de valor a nuestros clientes? 5. Post Venta Cómo proveemos la post-venta a nuestros clientes? Mercado masivo Mercado de nicho Segmentado Ejemplos: Asistencia personalizada Asistencia personalizada dedicada Auto servicio Servicios automáticos Comunidades (online, de práctica, club) Co-creación A quién le estamos creando valor? Quiénes son nuestros clientes más importantes? Propuesta de Valor Actividades Clave Aliados/Partners Clave Recursos Clave Estructura de Costos Qué valor le entregamos al cliente? Qué problema de nuestros cliente estamos solucionando? Qué tipología de producto o servicio estamos entregando a cada segmento de cliente? Qué necesidad estamos satisfaciendo? Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Nuestros canales de distribución? La relación con el cliente? Flujos de ingreso? Quiénes son los partners? Quiénes son nuestros proveedores clave? Qué recursos clave requerimos de nuestros partners? Qué actividades clave realizan nuestros partners? Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? Nuestros canales de distribución? La relación con el cliente? Los ujos de ingreso? Características Novedad Performance Personalizacion “Obtencion de resultados” Diseño Marca/Estatus Precio Reducción de costos Reducción de riesgos Accesibilidad Conveniencia/Usabilidad Categorías: Producción Solución de problemas Plataforma/Network Tipos de recursos: Físicos Intelectuales (patentes de marca, copyrights, bases de datos) Humanos Financieros Motivación para la alianza: Optimización y economías Reducción del riesgo y la incertidumbre Adquisición de recursos y actividades especícas Es el modelo de negocios más: Conducido por los costos (baja estructura de costos, propuesta de valor de bajo costo, máxima automatización, outsourcing extensive) Conducido por valor ( focalizado en la creación de valor, propuesta de valor premium) Características tipo: Costos jos (sueldos, renta, utilidades) Costos variables Economías de escala Plantilla de Modelos de Negocio En: Iteración : Diseñado por: Diseñada para: Día Mes Año No. Tipos: Venta de activos Cobro por uso Suscripción Arriendo/Leasing Licencia Brokerage fees Publicidad Lista de Precios Dependiente de la caracterústica del producto Dependiente del segmento de clientes Dependiente del volumen Precios dinámicos: Negociación ( regateo ) Gestión del precio Diversicado Precios jados: Qué tipo de relación espera cada segmento de clientes que establezcamos y mantengamos con ellos? Cuáles hemos establecido? Cómo se integran con el resto del modelo de negocios? Qué tan costosas son? Cómo facilitamos a nuestros clientes adquirir nuestros productos y servicios?

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Cules son los costos ms relevantes inherentes al modelo de negocios?Cules recursos clave son los ms caros?Cuals son las actividades ms caras?Flujos de ingresoQu canales preferen nuestros segmentosde clientes?Cmo estamos llegando a ellos?Cmo estn nuestros canales integrados?Cules funcionan mejor?Cules son ms efcientes en costo/benefcio?Cmo nos estamos integrando a la rutina de nuestros clientes?Por quvalor estndispuestos a pagar nuestros clientes?Questnpagandoactualmente?Cmo estn pagando?Cmo preferiran pagar?Cmo contribuye cada fujo de ingreso al total de ingresos? CanalesRelacin con el cliente Segementos de clienteFases del canal:1. Darse cuentaCmo hacemos conocidos los productos y servicios de nuestra empresa?2. EvaluacinCmo ayudamos a nuestros clientes a evaluar nuestra propuesta de valor?3. Compra 4. DeliveryCmollegamos connuestra propuesta de valor a nuestros clientes?5. Post VentaCmoproveemos la post-venta a nuestros clientes?MercadomasivoMercadode nichoSegmentadoEjemplos:Asistencia personalizadaAsistencia personalizada dedicadaAuto servicioServicios automticosComunidades (online, de prctica, club)Co-creacinAquinleestamos creandovalor?Quines son nuestros clientes ms importantes?Propuesta de Valor Actividades Clave Aliados/Partners ClaveRecursos ClaveEstructura de CostosQu valor le entregamos al cliente?Qu problema de nuestros cliente estamos solucionando?Qu tipologa de producto o servicio estamos entregando a cada segmento de cliente?Qu necesidad estamos satisfaciendo?Qu actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?Nuestros canales de distribucin?La relacin con el cliente?Flujos de ingreso?Quines son los partners?Quines son nuestros proveedores clave?Qu recursos clave requerimos de nuestros partners?Qu actividades clave realizan nuestros partners?Qu recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?Nuestros canales de distribucin? La relacin con el cliente?Los fujos de ingreso?CaractersticasNovedadPerformancePersonalizacionObtencion de resultadosDiseoMarca/EstatusPrecioReduccin de costosReduccin de riesgosAccesibilidadConveniencia/UsabilidadCategoras:ProduccinSolucin de problemasPlataforma/NetworkTipos de recursos:FsicosIntelectuales (patentes de marca, copyrights, bases de datos)HumanosFinancierosMotivacin para la alianza:Optimizacin y economasReduccin del riesgo y la incertidumbreAdquisicinde recursos y actividades especfcasEs el modelo de negocios ms:Conducido por los costos (baja estructura de costos, propuesta de valor de bajo costo, mxima automatizacin, outsourcing extensive)Conducidoporvalor ( focalizado en la creacin de valor, propuesta de valor premium)Caractersticas tipo:Costos fjos (sueldos, renta, utilidades)CostosvariablesEconomas de escalaPlantilla de Modelos de NegocioEn:Iteracin:Diseado por: Diseada para:Da Mes AoNo.Tipos:Venta de activosCobropor usoSuscripcinArriendo/LeasingLicenciaBrokerage feesPublicidadLista de PreciosDependiente de la caracterstica del productoDependiente del segmento de clientesDependientedel volumenPrecios dinmicos:Negociacin( regateo )Gestindel precioDiversifcadoPrecios fjados:Qu tipo de relacin espera cada segmento de clientesque establezcamos y mantengamos con ellos?Cules hemos establecido?Cmo se integran con el resto del modelo de negocios?Qu tan costosas son?Cmo facilitamos a nuestros clientes adquirir nuestros productos y servicios?Cules son los costos ms relevantes inherentes al modelo de negocios?Cules recursos clave son los ms caros?Cuals son las actividades ms caras?Flujos de ingresoQu canales preferen nuestros segmentosde clientes?Cmo estamos llegando a ellos?Cmo estn nuestros canales integrados?Cules funcionan mejor?Cules son ms efcientes en costo/benefcio?Cmo nos estamos integrando a la rutina de nuestros clientes?Por quvalor estndispuestos a pagar nuestros clientes?Questnpagandoactualmente?Cmo estn pagando?Cmo preferiran pagar?Cmo contribuye cada fujo de ingreso al total de ingresos? CanalesRelacin con el cliente Segementos de clienteFases del canal:1. Darse cuentaCmo hacemos conocidos los productos y servicios de nuestra empresa?2. EvaluacinCmo ayudamos a nuestros clientes a evaluar nuestra propuesta de valor?3. Compra 4. DeliveryCmollegamos connuestra propuesta de valor a nuestros clientes?5. Post VentaCmoproveemos la post-venta a nuestros clientes?MercadomasivoMercadode nichoSegmentadoEjemplos:Asistencia personalizadaAsistencia personalizada dedicadaAuto servicioServicios automticosComunidades (online, de prctica, club)Co-creacinAquinleestamos creandovalor?Quines son nuestros clientes ms importantes?Propuesta de Valor Actividades Clave Aliados/Partners ClaveRecursos ClaveEstructura de CostosQu valor le entregamos al cliente?Qu problema de nuestros cliente estamos solucionando?Qu tipologa de producto o servicio estamos entregando a cada segmento de cliente?Qu necesidad estamos satisfaciendo?Qu actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?Nuestros canales de distribucin?La relacin con el cliente?Flujos de ingreso?Quines son los partners?Quines son nuestros proveedores clave?Qu recursos clave requerimos de nuestros partners?Qu actividades clave realizan nuestros partners?Qu recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?Nuestros canales de distribucin? La relacin con el cliente?Los fujos de ingreso?CaractersticasNovedadPerformancePersonalizacionObtencion de resultadosDiseoMarca/EstatusPrecioReduccin de costosReduccin de riesgosAccesibilidadConveniencia/UsabilidadCategoras:ProduccinSolucin de problemasPlataforma/NetworkTipos de recursos:FsicosIntelectuales (patentes de marca, copyrights, bases de datos)HumanosFinancierosMotivacin para la alianza:Optimizacin y economasReduccin del riesgo y la incertidumbreAdquisicinde recursos y actividades especfcasEs el modelo de negocios ms:Conducido por los costos (baja estructura de costos, propuesta de valor de bajo costo, mxima automatizacin, outsourcing extensive)Conducidoporvalor ( focalizado en la creacin de valor, propuesta de valor premium)Caractersticas tipo:Costos fjos (sueldos, renta, utilidades)CostosvariablesEconomas de escalaPlantilla de Modelos de NegocioEn:Iteracin:Diseado por: Diseada para:Da Mes AoNo.Tipos:Venta de activosCobropor usoSuscripcinArriendo/LeasingLicenciaBrokerage feesPublicidadLista de PreciosDependiente de la caracterstica del productoDependiente del segmento de clientesDependientedel volumenPrecios dinmicos:Negociacin( regateo )Gestindel precioDiversifcadoPrecios fjados:Qu tipo de relacin espera cada segmento de clientesque establezcamos y mantengamos con ellos?Cules hemos establecido?Cmo se integran con el resto del modelo de negocios?Qu tan costosas son?Cmo facilitamos a nuestros clientes adquirir nuestros productos y servicios?