Bibliografía: - “Mercadotecnia”
Kotler, Philip y Armstrong, Gary. Cap 21- Apuntes de Clase
Producción y Comercialización- 5° Año CPN 2014
Comercio Exterior Comercio Exterior y Marketing Internacionaly Marketing Internacional
¿Qué es una empresa global?
Análisis del entorno de marketing internacional
Decidir si se sale al exterior Selección de los mercados Decisión de cómo ingresar al mercado Decidir el programa de marketing Definir la organización
Tarifa Cuota
Embargo Barreras no arancelaria
Zonas de libre comercio
Entorno económico
La Estructura Industrial -Economías de subsistencia-Economías exportadoras de materias primas-Economías en vías de industrialización-Economías industriales
Distribución del ingreso
El entorno Jurídico Político-La actitud ante compras internacionales-La estabilidad política-Los reglamentos monetarios-La burocracia gubernamental
El entorno cultural
o Exportaciones
o Sociedades en participación
o Inversión directa
Producto: Estandarización Adaptación Invención Promoción Estandarización Adaptación Precio Canal de distribución
- Conceptos claves a tener en cuenta a la hora de exportar
- AGENTES/INSTITUCIONES que intervienen en el Comercio Internacional
- Elementos que contiene un PERFIL DE MERCADO- ESTUDIO DE MERCADO ORGANISMOS de apoyo
- OPCIONES de comercialización y marketing internacional
Posición Arancelaria de la mercadería Precio FOB Derechos de exportación Reintegros Intervenciones Previas a la exportación
Posición arancelaria Sección 21 Niveles00. Capitulo00.00 Partida00.00.00 Subpartida Sistema Armonizado 6 dígitos 00.00.00.00 *Subpartida Regional 8 dígitos MERCOSUR00.00.00.00.000 E SIM (Sistema Informático Maria) Sistema de Argentina 11 dígitos y una letra (dígito control) 41
Inscribirme en el Registro de Importadores y Exportadores de la DGA.
ADUANA
BANCOS COMERCIALES
INAL SENASA FLORA Y FAUNA SECRETARIA DE AMBIENTE
Y DESARROLLO SUSTENTABLE
OTROS…
En todos los casos… Dependiendo del Producto…
Cámaras o Instituciones que emitan certificados de Origen.
Certificadoras de normas de calidad.
Dependiendo de las exigencias del Mercado de destino o de mi cliente
Lic. En Comercio InternacionalAsesoramiento Integral en todo el Proceso
Despachante de Aduana Actúa como gestor de tramites aduaneros
Otros: CPN, Agente de Transporte Aduanero.
Dirección de Comercio Interior y Exterior
UNILPA
UNILPA- Dpto de Comercio Exterior
Fundación Export.Ar Proargentina Cámaras Sectoriales Representaciones
Argentinas en el exterior Organismos que
intervienen en sectores específicos.
A nivel ProvincialA nivel nacional e
internacional
Perfil de Mercado Estudio de Mercado
Investigación de Campo
Un Perfil de Mercado brinda a la empresa una noción preliminar acerca de la situación que enfrenta su producto en un mercado meta.
Con un perfil de mercado el empresario comenzará a entender el sistema de comercio internacional.
Breve análisis del Producto Indicadores económicos del mercado Análisis del mercado de destino para ese producto Posición arancelaria del producto Aranceles- Barreras no arancelarias (TARIFAS) Existencia o no de cuotas o embargos Tratados SGP Documentos exigidos en Aduana Datos Estadísticos Listado de importadores Listado de Ferias y Exposiciones
EL PROCESO PREVIO Inscripciones Clasificación arancelaria Determinación del valor FOB Selección del Mercado
LA VENTA Cotización Negociación Envio de Muestras y factura
pro forma. Confección carta de crédito Preparación de documentos
de embarque
EL EMBARQUE
Confeccionar permiso de embarque Envío de la mercadería
RECEPCIÓN DEL PAGO Cobro de la mercadería Ingreso divisas Cierre de cambio
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• Declinan productos básicos Vs valor agregado
• Declinan productos tangibles Vs servicios• Sustitución de productos sintéticos por
naturales• Relocalización productiva (Sustitución de
Import.)• Cambio en los hábitos de consumo• Aparición de nuevas barreras
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