Zapatillas MITOTIANI S.A.

Arte y confort en cada paso

Mercedes Salaverri, Marketing y Publicidad

Claudia Castillo , Diplomacia y RRII

Sapjha Araica Ibarra, Diplomacia y

RRII

Xochilt Sampson, , Diplomacia y RRII

INTEGRANTES

NATURALEZA DEL PROYECTO

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Idea Seleccionada Nuestro proyecto es una tienda de productos de danza, inicialmente concentrada en zapatillas de jazz y media punta, y a mediano y largo plazo ampliar la tienda e incorporar accesorios y trajes siempre en la línea danzaria. La elaboración de las zapatillas de baile (jazz y media punta) será artesanalmente, a base de cuero de vaca y oveja, forro interno de manta fresca, hilo especial y elásticos, todos los materiales totalmente Nicaragüenses. Se diseñará una caja para empacar el producto, con tamaño estándar, esta incluirá la etiqueta que represente nuestra empresa y especificaciones de los materiales utilizados. Nuestro principal objetivo, en corto plazo, es mejorar la calidad de las zapatillas de media punta y jazz que estarán elaboradas en Nicaragua.

Mitotiani, del Náhuatl que significa danzante. es una empresa de distribución, que forma parte de la industria del calzado; enfocándose en la mejora de las zapatillas de media punta y jazz con ayuda de la preparación de los artesanos Nicaragüenses y del conocimiento y preparación del equipo de trabajo como bailarinas manejamos.

Objetivos de la empresa Corto plazo: Elaborar el producto con las características deseadas y con una caja diseñada especialmente para el mismo. Empezar a distribuirlo a través de nuestra tienda oficial “Mitotiani” que iniciara especializándose solo en zapatillas. Mediano plazo (de 3 a 4 años): Permanecer en el mercado, e iniciar la inversión para incorporar nuevas mercancías, siempre relacionadas al baile, como buzos, tutús, redecillas, medias, tops, calentadores entre otros accesorios. Largo plazo (de 5 a 7 años): Mantenernos en el mercado, doblar nuestros niveles de producción, y tener la inauguración oficial de nuestra tienda especializada en productos para la danza. Empezar una investigación de mercado para exportación de nuestras zapatillas a Centro América, iniciando con El Salvador y Honduras

En la actualidad en Nicaragua contamos con 5 principales centros de danza, que cuentan entre todos con más de 700 bailarines, sin incluir las pequeñas escuelas de danza y los grupos de colegios y universidades; sin embargo, en el país no existe ninguna empresa que se dedique a la producción y venta de los accesorios básicos de la danza.

MERCADEO

________________________

En el corto plazo el segmento de mercado elegido son los estudiantes de las existentes escuelas de danza en Managua, cuya edad fluctúa entre los 5 a 30 años de edad tomando en cuenta las disciplinas de danza en que nuestro producto puede ser utilizado. A mediano plazo pretendemos aumentar nuestro mercado a escuelas y academias de danza fuera de Managua, en otras ciudades del país.

Escuelas/academias de danza Cantidad de estudiantes

Academia Nicaragüense de la Danza 350

Escuela de Danza Espacio Abierto 54

Escuela Nacional de Danza (Adán Castillo) y Escuela

Nacional de Ballet

120

Escuela de Danza Ilusiones

Grupos de Danza de Universidades 100

Escuela Atittude 58

Total bailarines 826

Total clientes potenciales para nuestro producto 500

Cabe destacar que la competencia para nuestra empresa se encuentra mayormente en el extranjero, donde para obtener dicho producto por razones de envío el precio resulta elevado; nosotras ofreceremos un producto personalizado a precios menores que los ofrecidos por la competencia.

FRECUENCIA DE LUGARES DE COMPRA DE ZAPATILLAS

DE DANZA

LUGAR DE COMPRA FRECUENCIA PORCENTAJE

El Extranjero 128 85.33

Almacenes de segunda mano 18 12

En algunas escuelas de danza 4 2.67

TOTAL 150 100

ESTADÍSTICOS

Datos validos 150

Datos perdidos 0

Consumo Aparente El número de clientes potencialmente reales es de: 500* El consumo unitario aparente (por cliente) es de: 60 personas lo consumirán cada 3 meses 350 personas lo consumirán cada 6 meses 140 personas lo consumirán cada 8 meses 400 personas lo consumirán cada 12 meses *Estas personas consumen ambos tipos de zapatillas en un periodo de 3 a 4 meses

Conclusiones del estudio de mercado

Corto plazo: Para que la empresa sea productiva debemos cubrir un 50% del segmento de mercado, es decir tener una producción mensual de 100 pares de zapatillas Mediano Plazo: Se espera un crecimiento de mercado del 70% es decir vender 250 pares mensuales. Largo Plazo: Se espera un crecimiento de 90% y la apertura de otra tienda en la capital y ofrecerle al mercado no sólo zapatillas de danza sino también accesorios y trajes que ocupan las diferentes disciplinas

Plan de Ventas

Inicialmente el equipo se encargará del trabajo del traslado desde el productor hasta el lugar de distribución y almacenamiento del producto; y de ahí su distribución a cualquier escuela o academia que solicite una cantidad proporcional a este traslado. Nuestra empresa tendrá su lugar de distribución formal donde cualquier persona podrá llegar a comprar al contado o por servicio de apartado, encargar determinada cantidad de zapatillas o bien cotizar precios de acuerdo a los diferentes estilos que ofreceremos en este calzado especializado.

Sistema de distribución Inicialmente el equipo se encargará del trabajo del traslado desde el productor hasta el lugar de distribución y almacenamiento del producto; y de ahí su distribución a cualquier escuela o academia que solicite una cantidad proporcional a este traslado.

Diseño del proceso PROCESO DISTRIBUIDOR CONSUMIDOR FINAL Responsable de cada paso de la cadena de distribución Productor: Artesanos Nicaragüenses. Distribuidor: Equipo de trabajo (Integrantes del equipo).

DISEÑO DE LA CAJA

Cara: Nombre de la

empresa.

Contra cara: Información,

descripción, teléfono y

descripción de la zapatilla.

Lomo: Nombre de la

empresa.

Si eres amante del arte y te apasiona la Danza, Da el primer paso a este mundo con Zapatillas Mitotiani.

Arte y Confort en cada paso Producto 100%

Nicaragüense Teléfono: 22710459 Altos de Motastepe, segunda etapa zapatillasmitotiani@gmail.com Casa No12, Managua. Mitotiani, S.A. Nicaragua.

Anuncio para periódico

Zapatillas Elaborado por: Artesanos Nicaragüenses

Mitotiani Altos de Motastepe, segunda entrada, casa No12.

Cuero de oveja reforzado. Managua.

Lona con forro de manta

fresca.

Sugerencias: 22710459

zapatillasmitotiani@gmail.com

Hecho en Nicaragua Registro S.A. en trámite.

Etiqueta del producto

Etiqueta del producto

Nuestro sistema de promoción del producto consiste en ofrecer el producto personalmente a las distintas escuelas de danza, grupos de bailes, etc. Iniciando de esta manera la comercialización y venta del mismo, luego se creara un sistema de pedido en línea a través de Internet y teléfono, que garantice el flujo continuo de pedidos, orden y entrega, las zapatillas tienen un periodo de fabricación de cuatro horas.

Sistema de Producción _____________________

Corto plazo La producción mensual de la empresa será de 150 pares de zapatillas, estimando un encargo de 100 pares y previendo un crecimiento en la demanda de 50 pares, entre los diseños de media punta y de jazz. Mediano plazo Se espera un incremento en los niveles de producción a 200 unidades mensuales, así como la introducción de nuevos estilos y la inauguración de kioscos pequeños, en uno o dos recintos comerciales. Largo plazo Se espera un nivel de producción 200 unidades mensuales e inaugurar una tienda con productos exclusivos para danzantes y público en general, optando una variedad de artículos para danza.

Objetivos

Especialmente utilizada en el área de ballet clásico. Pero también utilizada en las disciplinas de contemporáneo, folklore, moderno, Pilates, yoga, u otra disciplina que requiera de la flexibilidad del pie, y el cuido del mismo. Esta está elabora a base de cuero de oveja o lona con un forro interno de manta, borde elástico recubierto con dril para ajustar la zapatilla de media punta al pie, una faja elástica para asegurar el tobillo y de esta manera realizar sin ningún problema los ejercicios que exigen las distintas disciplinas. Los modelos de zapatilla de media punta pueden variar.

Zapatillas de Media punta

Esta zapatilla a como su nombre lo indica se utiliza para el área de Jazz, pero al igual que la zapatilla de media punta utilizada en otras disciplinas la zapatilla de Jazz se puede utilizar en: clases de ritmos latinos, variedades, Hip-Hop. Entre otros. La zapatilla de Jazz está elaborada a base de cuero de oveja reforzado, cuenta con un borde de dril sin elástico, un forro interno con espuma para mayor confort a la hora de bailar y practicar, y una suela esponja calibre No 10, la zapatilla de Jazz puede variar en sus estilos.

Zapatillas de Jazz

Proceso de Producción

La producción mensual de la empresa iniciara con 150 pares de zapatillas, estimando un encargo de 100 pares y previendo un crecimiento en la demanda de 50 pares, entre los diseños de media punta y de jazz.

Proceso de elaboración •Medición del cuero según tamaño de zapatilla. •Preparar suelas para zapatillas de jazz y zapatillas de media punta. •Ensamblaje de hilo elásticos para zapatilla de media punta que va en el conjunto adherido al dril que va en el borde de la zapatilla de media punta, pegado del elástico que protege el tobillo en la zapatilla de media punta. •Ensamblaje del elástico calado especial para un modelo de zapatilla de jazz. •Coser forro de manta para la zapatilla de media punta y forro con espuma para la zapatilla de jazz. •Ensamblar otras unidades que el modelo de zapatilla amerite. •Inspección del producto final. •Empacar el producto. •Distribución del producto. •Almacenamiento. Tiempo estipulado del proceso de elaboración de un par de zapatillas 4 horas aprox.

Diagrama de flujo de proceso

La ubicación de la empresa MITOTIANI será: Residencial Altos de Motastepe II etapa casa No 12, la ubicación de esta oficina en este reparto es por el bajo costo de alquiler, está ubicado en una zona residencial lo que lo hace seguro y dado que nuestra empresa no necesita de grandes instalaciones puesto a que se trabaja en conjunto con los artesanos de Masaya. Por lo tanto esta puede estar ubicada en cualquier zona del casco urbano contando de manera importante con los servicios básicos de Agua, Luz, Teléfono e Internet.

Ubicación de la empresa

Distrubucion de la oficina

Organizacion _____________________

En el área organizacional “Mitotiani” como empresa, busca establecer una adecuada distribución de responsabilidades y actividades, de modo tal que facilite el trabajo en equipo y el cumplimiento de los objetivos previamente establecidos. Esto es especialmente importante pues la correcta organización nos ayudará en el crecimiento de la empresa.

Objetivos en área organizacional

Consejo administrativo Está compuesto por los propietarios de la empresa. Une a todos los departamentos de la misma. Pretende: •Coordinar a todos los empleados •Guiar el desarrollo y crecimiento de la empresa •Definir las metas de la empresa y controlar los departamentos •Determinar y planear la proyección de la empresa

Mercadotecnia Se ocupara de las estrategias de mercado que son publicidad, promoción y ventas. Funciones especificas: •Elaborar plan de trabajo •Estrategias de promoción •Estrategias de publicidad y ventas •Planear sistema de distribución

Producción Es la parte de la empresa que se dedica a proporcionar el producto a nuestros clientes. En esta área se necesitan los conocimientos básicos sobre las características de la zapatilla y todo se debe hacer con base en los deseos del cliente. Actividades que se realizan: •Diseño de zapatillas, diferentes estilos •Mantener funcionando los artesanos productores •Pronosticar la demanda del producto, indicando la cantidad en función del tiempo •Establecer volúmenes económicos de partidas de los artículos que se han de comprar •Elaborar programas detallados de producción

FINANZAS _____________________________

Se utiliza un catálogo de cuentas para anotar estas operaciones de manera ordenada y facilitar el proceso contable. El catalogo debe relacionar los números y los nombres o títulos de las cuentas, las que deben llevarse por separado para cada activo, pasivo, capital, ingresos y gastos.

Pronóstico de Ventas

EN UNIDADES

PRODUCTO TOTAL

ZAPATILLAS MEDIA PUNTA DE CUERO 1,960

ZAPATILLAS MEDIA PUNTA DE LONA 1,960

ZAPATILLAS DE JAZZ 2,620

TOTAL 6,540

Presupuesto de Ventas

EN DOLARES

PRODUCTO

ZAPATILLAS MEDIA PUNTA DE CUERO $ 20

ZAPATILLAS MEDIA PUNTA DE LONA $ 17

ZAPATILLAS DE JAZZ $ 23

TOTAL $ 60

CARTERA

PRODUCTO

CONTADO $ 132,780

ZAPATILLAS MEDIA PUNTA DE CUERO $ 39,200

ZAPATILLAS MEDIA PUNTA DE LONA $ 33,320

ZAPATILLAS DE JAZZ $ 60,260

Ya que nosotros seremos distribuidores de nuestras Zapatillas, no poseeremos maquinarias ni materia prima dentro de nuestros inventarios, por lo tanto hay un costo de materiales de fabricación de parte de nuestro fabricante, pero nosotros no incurrimos en dichos gastos, ya que compramos el producto final hecho. *Los cuadros de costos de materiales están en la sección de Mercado.

Presupuesto de Gastos

PRONOSTICO DE GASTOS DE OPERACIÓN

MES TOTAL

Sueldos/ dueños $3,600.00

Publicidad $2,700.00

Renta del local $2,400.00

Papelería $1,200.00

Electricidad $481.00

Teléfono $1,555.00

Agua $144.00

Pago de Préstamos $7,000.00

Intereses $1,415.00

Gasolina/ combustibles $2,320.00

Gastos de viaje $205.00

Impuestos $1,080.00

Depreciación $180.00

Total $24,280.00

Estado de Resultados

1 2 3 4

VENTAS TOTALES 132780.00

MENOS: DEV S/VENTAS 0.00

MENOS: REB S/VENTAS 0.00 0.00

VENTAS NETAS 132780.00

INVENTARIO INICIAL 2000.00

COMPRAS 60000.00

MAS: GASTOS DE COMPRAS 0.00

COMPRAS TOTALES 60000.00

MENOS: DEV S/COMPRAS 0.00

MENOS: REB S/COMPRAS 0.00 0.00

COMPRAS NETAS 60000.00

SUMA 62000.00

MENOS: INVENTARIO FINAL 6200.00

COSTO DE LO VENDIDO 55800.00

UTILIDAD O PERDIDA BRUTA 76980.00

GASTOS DE OPERACIÓN

GASTOS DE VENTA 2320.00

PUBLICIDAD 250.00

SUELDO DE EMPLEADOS 300.00

SEGURO SOCIAL PERSONAL DPTO

DE VENTAS 45.00

COMISIONES DE AGENTES 0.00

ENVOLTURAS Y EMPAQUES 1500.00

LUZ DEL ALMACEN 35.00

GASTOS DE VIAJE 15.00

FLETES Y ACARREOS DE LAS MERC

VENDIDAS 175.00

GASTOS DE ADMINISTRACION 1825.00

RENTA DE LAS OFICINAS 200.00

SUELDO DEL GERENTE 300.00

SUELDO DEL SUB GERENTE 300.00

SUELDO DEL CONTADOR 300.00

SUELDO DEL PERSONAL DE OFICINAS 300.00

SEGURO SOCIAL PERSONAL DE OFICINAS 180.00

PAPELERIA Y UTILES 100.00

TELEFONOS DE LAS OFICINAS 110.00

LUZ DE LAS OFICINAS 35.00 4145.00

GASTOS DE FINANCIEROS

INTERESES PAGADOS 1415.00 1415.00 1415.00 5560.00

UTILIDAD O PERDIDA DE OPERACIÓN 71420.00

OTROS PRODUCTOS 0.00

OTROS GASTOS 0.00 0.00

UTILIDAD O PERDIDA DEL EJERCICIO 71420.00

IR 35% 24997.00

UTILIDAD NETA 96417.00

Balance General

(Expresado en dólares)

ACTIVOS

CIRCULANTE

Caja 120,080.00

Fondos de reserva 500.00

Bancos y Otras Entidades -

Inventario 2,000.00

Cuentas por Cobrar Clientes

TOTAL ACTIVO CIRCULANTE 122,580.00

PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO

Terrenos -

Edificaciones -

Muebles y Equipos de Oficina 350.00

Equipo de Computación y Comunicación 450.00

Depreciación Acumulada 15.00

TOTAL ACTIVO FIJO 815.00

OTROS ACTIVOS

Gastos de Organización e Instalación 650.00

Depósitos en Garantía -

TOTAL OTROS ACTIVOS 650.00

TOTAL ACTIVOS 124,045.00

PASIVOS

CIRCULANTE

CUENTAS POR PAGAR PROVEEDORES 10,000.00

IMPUESTOS Y RETENCIONES POR PAGAR 1,080.00

PRESTAMOS BANCARIOS POR PAGAR 8,000.00

GASTOS ACUMULADOS POR PAGAR 0.00

TOTAL PASIVO 19,080.00

PATRIMONIO

CAPITAL SOCIAL 4,735.00

Claudia Castillo 710.25

Mercedes Salaverri 710.25

Sapjha Ibarra 710.25

Xochitl Sampson 710.25

Patrocinadores 1,894.00

RESERVA LEGAL 3,813.00

UTILIDAD O PERDIDA DEL EJERICIO 96,417.00

Resultados del Ejercicio 96,417.00

TOTAL PATRIMONIO 104,965.00

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 124,045.00

Estado de Flujo de Efectivo

Flujo de Efectivo

MES 2011 2012 2013 2014 2015

Efectivo en el banco (inicio del mes)

Entrada de Efectivo

Ventas de Contado 132,780.00 132,780.00 132,780.00 132,780.00 132,780.00

Aportaciones de Socios 4,735.00 4,735.00 4,735.00 4,735.00 4,735.00

Préstamos u otras inyecciones de

efectivo 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00

Ventas de activos - - - - -

Total de Entradas de efectivo 152,515.00 152,515.00 152,515.00 152,515.00 152,515.00

Efectivo Disponible 152,515.00 152,515.00 152,515.00 152,515.00 152,515.00

Salidas de Efectivo

Compras (Costo de las Ventas) - - - - -

Sueldos/dueños 3,600.00 3,600.00 3,600.00 3,600.00 3,600.00

Sueldos/empleados 3,600.00 3,600.00 3,600.00 3,600.00 3,600.00

Publicidad/promoción 2,700.00 2,700.00 2,700.00 2,700.00 2,700.00

Renta del local 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00

Papelería 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00

Papelería 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00

Electricidad 481.00 481.00 481.00 481.00 481.00

Teléfono 1,555.00 1,555.00 1,555.00 1,555.00 1,555.00

Agua 144.00 144.00 144.00 144.00 144.00

Pago de Préstamo (capital) 7,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00

Intereses 1,415.00 850.00 610.00 370.00 130.00

Gasolina y Combustibles 2,320.00 2,320.00 2,320.00 2,320.00 2,320.00

Gastos de Viaje 205.00 205.00 205.00 205.00 205.00

Impuestos 1,080.00 1,080.00 1,080.00 1,080.00 1,080.00

Gastos de pre-operación

Acondicionamiento Local 450.00 - - - -

Compra Equipo Computo 450.00 - - - -

Compra Mobiliario y Eq. Oficina 350.00 - - - -

Compra de Inventario 2,000.00 - - - -

Efectivo de reserva 500.00 - - - -

Contratos de servicios 385.00 - - - -

Gastos Constitución (licencias, etc.) 200.00 - - - -

Promoción inicial 400.00 - - - -

Promoción inicial 400.00 - - - -

- - - - -

Total Salidas de Efectivo

32,435.00 22,135 21,895 21,655 21,415

Flujo de Efectivo Generado Real

120,080.00 130,380.00 130,620.00 130,860.00 131,100.00

CALCULOS DEL VALOR ACTUAL NETO Y TASA

INTERNA DE RETORNO

PERIODO

FLUJO DE

FONDOS

FLUJO

12% ACUMULADO

0 (10,000.00) (10,000.00)

1 8,415.00 (1,585.00)

2 2,850.00 1,265.00

3 2,610.00 3,875.00

4 2,370.00 6,245.00

5 2,130.00 8,375.00

PR 1.36

TIR 35%

VAN 4,357.94

RESUMEN EJECUTIVO _____________________________

Mitotiani (que significa danzante en náhuatl) es una empresa de distribución, que inicialmente se enfocará en la mejora de las zapatillas de media punta y jazz. Ambos tipos de zapatillas cuentan con una variedad de diseños que se adecuan al estilo y comodidad de cada persona. A mediano plazo ampliaremos nuestra tienda e incorporaremos accesorios y trajes siempre en la línea de la danza.

La elaboración de las zapatillas de baile (jazz y media punta) será artesanalmente, a base de cuero de vaca y oveja, forro interno de manta fresca, hilo especial y elásticos, todos los materiales totalmente Nicaragüenses. Este producto surge como respuesta a la necesidad de encontrar zapatillas de danza en el mercado nacional. Nuestra empresa facilitará la obtención de un producto de alta calidad, a un precio accesible, menor al encontrado en el mercado internacional, y que a su vez mejore el acabado de dichas zapatillas.

La compañía tendrá su lugar de distribución formal donde nuestros clientes podrán llegar a comprar al contado, por servicio de apartado o encargar determinada cantidad de zapatillas o bien simplemente cotizar precios de acuerdo a los diferentes estilos que ofreceremos en este calzado especializado.

En el corto plazo el segmento de mercado elegido son los estudiantes de las existentes escuelas de danza en Managua, cuya edad fluctúa entre los 5 a 30 años de edad tomando en cuenta las disciplinas de danza en que nuestro producto puede ser utilizado. Distribuiremos nuestras zapatillas en los principales centros de danza como los son: Escuela de Danza Espacio Abierto, Academia Nicaragüense de la Danza, Academia de Danza Ilusiones, Escuela de Ballet Adán Castillo, Escuela Nacional de Ballet, así también como a distintos grupos de bailes de escuelas, universidades y otros grupos de danza folclórica u otras disciplinas, las que cuentan con más de 700 alumnos, cantidad que se mantiene en constante aumento.

Cabe mencionar, que como bailarín se necesita una constante renovación de zapatillas dependiendo de los niveles de práctica y la rama de danza en que se ejerce, las compañías de ballet cambian de zapatillas aproximadamente cada 3 meses, los bailarines de jazz en un rango entre 6 u 8 meses; a través de nuestros estudios hemos percibido una alta demanda de zapatillas y una baja y muy limitada oferta en el mercado nicaragüense.

El lanzar nuestro producto no implica un alto riesgo de pérdida o fracaso puesto a que seriamos la primera empresa nacional distribuidora de zapatillas de baile y otros accesorios. En dos años se tiene previsto la apertura de kioscos como otros centros de distribución en las distintas plazas comerciales del país. En cuanto a la publicidad, se pretende utilizar los medios impresos, la distribución de volantes, mantas publicitarias, medios de comunicación y posteriormente spot publicitarios, televisivos y radiales.

En el área organizacional “Mitotiani” como empresa, busca establecer una adecuada distribución de responsabilidades y actividades, de modo tal que facilite el trabajo en equipo y el cumplimiento de los objetivos previamente establecidos. Como integrantes del grupo formaremos parte del equipo de trabajo, pretendemos tomar en cuenta las opiniones de todos por medio de una mesa redonda que se realizara una vez a la semana para presentar inconformidades, sugerencias, peticiones, opiniones etc.

El capital social de la empresa será inicialmente de noventa y un mil ochocientos setenta y cinco córdobas, cada socia aportará C$ 22, 968, en esta cifra se ha previsto fondo de reserva para la constitución, al igual que los gastos iniciales de la organización. En términos de rentabilidad, según nuestros cálculos, guiándonos por la información recaudada en las encuestas y nuestras proyecciones de venta, podemos afirmar que nuestra empresa es viable, que obtendrá una respuesta positiva en el mercado, y es sostenible a largo plazo.