Mercado Objetivo

Mujeres entre 25 y 45 Años del grupo de las Afortunadas y Modernas según

la Tipología de Arellano.

Qué es lo que Más Valora nuestro Mercado

• Calidad antes que precio• Se preocupan por su salud• Momentos de Socialización• Buscan Diferenciarse / Status• La Marca es Importante

Característica = Beneficio

• Snack Nutritivo = Cuido mi Salud• Snack de Calidad Premium = Status

Estrategia

• Posicionar a Valle Alto como el Snack que representa el estilo de vida de nuestro Mercado Objetivo.

• Mensaje: “Tu snack, tu estilo”

• Objetivo: Diferenciación de la Marca.

Análisis de la Mezcla de Marketing

Estrategia de Producto• Tanto características como atributos del

producto en sintonía con el mensaje.• Los cambios que se haría serían el de incluir el

nuevo slogan en los empaques e incorporar una invitación a nuestra página de Facebook (usando como gancho la participación en concursos y el contenido: tips, recetas, salud)

Estrategia de Precio• Los precio actuales de los productos son altos

comparados con la competencia pero tienen aceptación por parte del mercado objetivo.

• Los precios no se modificarían, debemos generar una sensación de calidad de acuerdo al mensaje que estamos haciendo llegar al mercado con nuestra campaña de lanzamiento.

Estrategia de Plaza• Actualmente los productos Valle Alto se

distribuyen en supermercados y tiendas dirigidas a un segemento A, B del mercado: Vivanda, Wong, Plaza Vea, Metro y Tottus.

• Se mantendrían los puntos de venta actuales pues nuestra estrategia obedece a una distribución selectiva.

• Web???

Mezcla Promocional a UtilizarWeb

Objetivo: • Presentación clara de productos y beneficios de la marca.

Acciones: • Diferenciar claramente los segmentos (mayoristas, usuario final)• Integrar la página web con redes sociales.• Modificar la plataforma de manera que sea interactiva y permita la

generación de contenidos por parte de los usuarios.

Métricas: • Cantidad de visitas únicas.

Pauta Digital: Facebook AddsObjetivo: • Incremento de tráfico relevante (prospectos) hacia nuestro website mendiante

el uso de mensajes bien direccionados. • Generar tráfico hacia nuestra facebook app (juego).

Acciones• Anuncios en Facebook

Métricas• CPA de las suscripciones a nuestro juego.• Número de visitas únicas a nuestra página web.• Tiempo de permanencia en nuestro sitio web (engagement).• Porcentaje de rebote (juego y web).• Tiempo de interacción con el juego. (engagement)

Redes Sociales: Facebook

Objetivo• Interactuar con nuestro público objetivo y transmitir nuestro

mensaje de marca.

Acciones• Publicación de contenidos relevantes: videos, tips de salud,

recetas, promociones, artículos de nuestro blog.

Métricas• Número de Fans• Cantidad de Interacciones (I like, Share, Comments)

Blog

Objetivo• Crear engagement entre la marca y el público objetivo.

Acciones• Generar contenido relevante: recetas, tips de salud, videos.

Métricas• Cantidad de suscripciones a nuestro blog• Número de visitas únicas• Tiempo de permanencia.

Iniciativas BTLObjetivo• Interactuar con el público objetivo y transmitir nuestro mensaje.• Obtención de base de datos para envíos de mailing, promociones, sorteos.

Acciones• Nos ubicaremos en las locaciones representativas del estilo de vida de nuestro

mercado objetivo: oficinas en San Isidro, Miraflores, San Borja, gimnasios, cafés.• Prueba de producto.• Concursos,se les entregará a las personas códigos promocionales con los cuales

podrán acceder a un concurso en nuestra página web.

Métricas• Número de visitantes en nuestra página web que ingresaron con el código

promocional.

Juego: Facebook App