True Partner “Comercialització Online Productes D'Andorra”

Josep Alonso / www.andorralabel.com c/ Unió 2, 3er C

Andorra La Vella Tf. 376 / 34.52.71

VENDA ONLINE B2B

Visió : Increment de les exportacions andorranes mitjançant una força de vendes online com staff outsourcing, venda només a empreses importadores en mercats internacionals. Lluitem contra la crisi i ens posicionem en els mercats internacionals punters amb gestions online.

Concepte: Contribuïm a una diversificació dels ingressos amb l'exportació online de productes i serveis fets al nostre país. Venda a l’engròs per Internet, pagament per banc i lliurament de productes per carretera. Fem negocis tradicionals per export amb seny i més el plus de les noves tecnologies. El nostre objectiu es aportar valor afegit mitjançant les vendes, millorant el posicionament i la imatge del país com exportador de qualitat.

Increment de la producció de les mercaderies en stock, i proposem afegir nous productes per diversificació d’ingressos. Branding online. Creiem en una Andorra preparada pels nous mercats internacionals, amb unes noves fons econòmiques sense dependre només dels canals tradicionals. Amb la nostra gestió diversifiquem l'economia d'Andorra prioritzant la condició exportadora de productes o serveis fets a Andorra.

Quins productes, serveis: AndorraLabel treballa només amb productes fets (made in) o elaborats - manipulats a Andorra, i també en la venda de

serveis que es poden fer al nostre pais per exportar.

Què fem : Per fer una primera agenda focus, contactem per e-mail compradors directament seleccionats. El primer contacte inclourà la web andorralabel.com amb el producte. Podem afegir un link a un catàleg com Issuu amb el contingut d´una presentació eficaç dels productes, així com un estudiat reclam per incitar la lectura de la informació i motivar el interès.

Venda online principalment per e-mailings seleccionats seguint targets de marketing desprès d´una navegació per cercadors. Venda a l’engròs als marketplaces professionals o per llistats especialitzats d'organismes, cambres i oficines de negocis. Sistema puntual de venda al detall que els compradors professionals poden utilitzar per demanar mostres.

Intermedi-em en les negociacions i transaccions, per una millor flexibilitat i costos més baixos. El proveïdor fa el contracte de venda o comanda signada amb el comprador, cobra directament i paga la nostra comissió. Treballem com una força de vendes.

Segons el producte, podem participar en xarxes socials o en xats, i Messenger en anglès o francès, directament amb els compradors. Apliquem Tècniques SEM (Search Engine Marketing) i SEO (Search Engine Optimització)

World Top 12 Sites:- 1 Google - 2 Facebook -3 YouTube - 4 Yahoo! - 5 Baidu.com (leading Chinese language search engine) -6 Wikipedia -7 Windows Live (Search engine from Microsoft) -8 Twitter – 9 QQ.COM (China's largest and most used Internet service portal owned by Tencent) – 10 Amazon.com - 11 Blogspot.com -12 LinkedIn

Posicionament i promoció en cercadors

Tenir un bon posicionament en els cercadors incrementa les visites. Fem els anuncis sectorials i en llengües seleccionades segons casos. Entre cercadors donem prioritat a Google Adwords, i segons producte a Display per tablets. Podem fer servir els nostres catàlegs (fets online per nosaltres a la recerca del target) i nous blogs específics actualitzats regularment amb informació i l´exposició de les diferentes línies del proveïdor. Avaluem les estadístiques online, de visites, durades i navegació a la web.

Programació i enviament de newsletters

Les newsletters de qualitat visual i de contingut són molt útils per la fidelització de clients i usuaris. La newsletter combina articles generals del sector que podem fer nosaltres així com accions amb format de noticies per incrementar la venda del producte.

Promoció en xarxes socials

Les xarxes socials i altres aplicacions de la web 2.0, principalment Facebook, peró també Twitter o fins i tot Youtube ofereixen bones oportunitats per millorar la difusió. Podem gestionar Facebook controlant la viabilitat del nombre d'amics i la llengua, així com la difusió de les novetats dels productes. Facebook està considerada com la xarxa més important i rendible d’Internet, però altres xarxes poden ser molt útils considerant accions concretes com Linkedin, locals com Viadeo a França o cercadors chinesos. Seguim els criteris de la web 2.0, interactuant amb el sector professional.

GENEREM TAMBE :

BRANDING ON LINE

Qué significa "branding online" ? Fisicament una marca online pot ser : Un símbol, Un nom, Un terme, Un senyal, Un disseny, o qualsevol combinació online entre ells.

Branding es el que realment genera clients, identificant el producte o servei d´una empresa. Branding es l´imatge de marca. El disseny i la imatge genera fins un 70% de la credibilitat d´una empresa a la web, peró hi han altres factors també importants:

Globalització. No es suficient amb traduïr la web, tenim que utilitzar la cultura associada al mercat objectiu. Al mercat japones no entras només amb eines d´internet. La globalització eficaç es una manera de fer les gestions.

Interactivitat. Els continguts i el primer impacte, la fluïdesa de navegació i la funcionalitat son aspectes importants d´una web. En els primers tres segons el client decideix que vol fer amb la informació.

Comunicació directa, curta i concreta. Qué es comunica i es molt important Com es comunica.

Valor afegit. Personalització i adecuació del producte als gustos del clients que formen cada mercat amb possibilitat d´adequar el producte o servei.

Les xarxes socials. El millor lloc per generar imatge de marca. Esdeveniments, reunions, informacions útils, sorteigs, comunicació, per aconseguir seguidors que formin una comunitat a l´entorn d´una marca.

La web AndorraLabel pot treballar com web corporativa de cada proveïdor que no tingui web.

UN PLA ESPECIFIC PER UN INCREMENT DE LA PRODUCCIO (STOCK).

Per exportar cal tenir stock, no es pot vendre el que no es té.

Guanyar nous clients no es senzill. Tenim que extrapolar la técnica “upselling from desk” dels hotels a la venda online. Fer la feina de producció i venda per diferents productes o serveis d´una mateixa gama redueix el repartiment de costos. Fer la feina per productes o serveis de gammes o canals diferents incrementa les possibilitats d´éxit.

Si volem fer d´Andorra un país exportador amb un nou caire económic diferent a les botigues i al ski, sense dependre de capital estranger, tenim qu´incrementar les exportacions. No es poden incrementar vendes si la producció no es suficient. Trobem proveïdors amb una producció per vendre només dins d´Andorra, o productors dedicats i enfocats a altres activitats avui més lucratives.

Productes Complem. Cercadors, SEO SEM

Compra Llistats E-mailings / Newsletters

Importadors Xats

Cambres Comerç Xarxes Socials (facebook)

OFICINA

Venda Online

B2B

Marketplace B2B

Alibaba, Infocomercial, solostocks etc…

- Logística: Col.laborem per aconseguir les millors condicions pel transport i altres conceptes com condicionaments, mínim cost, més ràpid i amb els incoterms més favorables per la millor transacció. Transport multi modal, carretera + tren o vaixell, polígons distribuïdors.

El incoterm usual més aconsellable es FCA (free carrier). Pagament per avançada o fem gestions per assegurances a l'export com Crèdit i Caució. Per grans compradors molt solvents es poden negociar altres condicions com crèdits documentaris. ----------------------------------------------------------------------------------------------------------

----------------------------------------------------------- ----------

Qui Dirigeix: Josep Alonso. **Coach d'empresa.

X Central de franquícies , Consulting-es

X Experiència en comercialització online de commodities, eco-adobs, articles de moda incloent sabates (Festival), energies renovables i sostenibilitat. alimentació etc.

Gestió de Webs, blogs i xarxes.

Diplomat en la Univ. D'Estudis Empresarials de BCN.

Diploma de Marketing – CEOP. PNL . Actitud Mental Positiva Silva.

Master en Gestió de R.R.H.H. – Escola Superior Comercial Empresarial.

Tècnic especialista en Transport i Distribució – Fundació San Valero Univ. San Jorge.

En quin idioma treballem: El català es la nostra llengua. Treballem també en castellà, francès i anglès, i llegim italià i portuguès (brasilé).

PROPOSTA SUPORT ADIDemanem el suport de ADI per trobar el capital i començar la activitat. Aquest projecte es un projecte del país, possiblement liderat per ADI per la seva importancia i per garantir resultats positius, i CEO amb Josep Alonso. Es un projecte que millora les estructures económiques d´Andorra.

- www.andorralabel.com He tingut mol bó feedback i elogis al programa de Radio Valira Infoeconomía (10/07/12). Hem rebut dos respostes sobre quinze proveïdors al sondeig fet al païs (13,33 %).

GRAFIC ORIENTATIU PREVISIONSCategoria 1 Any 1 / Categoria 2 Any 2 / Categoria 3 Any 3 / Categoria 4 Any 4

Increment Vendes. Sèrie 1 / Increment de stocks per venda. Sèrie 2 / Despeses. Sèrie 3

Màrqueting : Hem definit el públic a qui va dirigit el teu producte o servei? Resposta : B2B, distribuïdors de venda a l´engrós o detallistes, mercat europeu basicament. Venda només on line B2B, amb activitats de suport de baix cost. Productes d´Andorra, fets o elaborats a Andorra, made in Andorra. Podem afegir serveis made in Andorra fets a Andorra, com tecnologics, imprenta etc. inclouent obres d´art.

** Segons els principals cerles economics del àrea de Palo Alto (seus de Google, Facebook, Instagram, HP) els principis comuns de les empreses d´éxit a California son :

1- PASSIO . Afició per la vida i els projectes, treballar gaudint com una realització personal, amb visió d´ajuda a la comunitat com retorn del que ja hem rebut.

2- MENTALITAT POSITIVA. Els problemas son per resoldre´els. No existeix empresa sense problemas, ni problemes sense solución. Si t´has equivocat, has après. Quan saps aprendre del fracás, i no tens por, tens més coneixença professional.

3- RISC. Si la idea es bona com negoci o bona socialment, sempre es troben els diners necessaris. No s´han evaporat amb la crisis. Trobem persones, grups o institucions amb interés per fer bones inversions per el païs. Amb seny, la por al risc es una emoció negativa que no et deixa començar ni veure el camí.

TENIM 2 OPCIONS DAVANT LA C R I S I S :

1Podem viure tristos, enfocats a les despeses i no als rendiments, ni a crear treball, amb pors, com si tothom fos pobre i la prosperitat haguès desaparegut de la nostra societat.

2 ENFOCATS ALS MERCATS PROSPERS AMB GENT PROSPERA

EL SENY EN LES DESPESES ES UN PRINCIPI D´EMPRESA, AMB O SENSE CRISIS

ELS NOSTRES CLIENTS COMPREN PERQUE ELS INTERESA EL QUE TENIM, ES BO I HO PAGAN

Com es gestiona económicament AndorraLabel ?

Per començar necessitem mínim 8 proveïdors de productes + 6 proveïdors serveis “made in Andorra” o elaborats a Andorra.

Capital : Orientatiu 50.000 euros / Altres opcions segons la estructura final decidida, i el personal contratat d´inici.

Pagament despeses : Altes i taxes, despatx, suministres, Remuneració CEO

CONDICIONS DELS PROVEIDORS ; COMISSIO + FIXE

Comissió 8 %, + Cuota Fixa 250 euros/mes.

Inici de la activitat opcionalment amb només 1 persona de venda online (CEO). L´empresa aniria creixent amb els resultats

Opcions financiació capital societari :

- Capital aportat per Angels Business privats.

- Per bancs directament com un plus per els seus clients productors

(ABA o individualment). Seria un nou servei.

- Fem amb Govern un conveni tipus Andorra Sostenible - Lavola

(gestió pública / empresa privada), o diferent com OMT Themis.

- “Fabricants d´Andorra de productes o serveis fets a Andorra”

poden ser accionistes. Amb una borsa interna per la transmisió d

´accions segons oferta i demanda.

- Tipus cooperativa, quants més proveïdors s´incorporin al projecte

AndorraLabel, menys aporta cadascú. Em faria falta fer un estudi

detallat del funcionament.

Per la característica del negoci, els credits financers no es consideran interessants.

Literalment per qué es fa la llei d´apertura económica LLEI 10/2012, DEL

21 DE JUNY ? Els principals objectius de l’obertura econòmica són atreure les

inversions i les empreses que poden contribuir més al desenvolupament

econòmic, que poden oferir una diversificació més gran de l’economia i que

aporten un alt valor afegit.

NOSALTRES ARA HO ESTEM PROPOSANT DESDE DINS ANDORRA ¡¡¡

Planificant accions .

Living Andorra, Leaving crisis.

La ment crea la nostra realitat, si pensem en crisis, estem fent la crisis. La societat está pensant en crisis, i sembla que tot va cada vegada pitjor.

Crisis ?Per què tots comprem el que comprem?

Les respostes anaven des de qualitat i preu del producte, pack, marketing etc. Cap resposta ens confirmava el motiu principal, allò que succeeix en la ment del consumidor de forma irracional. Coneixer la motivació real que ens fa decidir la compra és el Neuromarketing.

Neuromarketing es la nova ciència que es basa en la combinació de Neurociencias i Màrqueting, utilitzant tècniques d'exploració del cervell, principalment electroencefalograma i un tipus de resonáncia magnetica. Ens permet investigar l'activitat cerebral, la resposta del cervell al estímul davant l´ impacte de l´emoció que ens produeix un producte.

Quan tenim un producte davant, es poden activar determinats sectors del cervell que són els que en definitiva ens impulsen a comprar un producte (punts incitadors al consum), fins i tot considerant el preu i el pack. Si coneixem d´un producte quin sector del cervell activa, sabrem si es vendrá bé i en quin target de consumidor, de manera cientifica i sense error. La coneixença que ara tenim de les hormones alliberades a la zona activada del cervell ens donen cada resposta.

Els mercats que pensen amb prosperitat no tenen crisis.