5/12/2018 Tema 8.Distribución,promoción,plan de marketing - slidepdf.com

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 Tema 8.Area comercial.El marketing.

C)LA DISTRIBUCIÓN. [esquema]

y  Definición.y  Etapas, proceso(almacenamiento,distribución física,facturación y

cobro). 

C.1)Canal de distribución.

y  Definición.y  Tipos

canal propio o directo (Internet)     Según la propiedad del canal

canal ajeno o externo:(intermediarios:

mayoristas/minoristas)

Ventajas/inconvenientes

canal largo

     Según la longitud del canal

canal corto

C.2)Estrategia de distribución.

y  Según el número de comercios para colocar los productos.

     Distribución exclusiva (única zona)      Distribución selectiva (productos caros)      Distribución intensiva (Coca-Cola) 

C.3)Canales de distribución alternativos.

     Franquicia     Teletienda      Por ordenador      Máquinas automáticas o vending. 

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D)LA PROMOCIÓN.

y  Definición.

D.1)Técnicas de promoción.

A)La publicidad. 

y  Definición. y  Funciones (informar,persuadir)

y  Resultados publicidad objetivos planteados ( nuevo producto,susventajas,imagen,tipo clientes,mensajes«)

y  Principios básicos. 

B)Promoción de ventas.

y  Definición. Más ventas, corto tiempo. Ejemplos. 

C)Venta personal.

y  Definición. (Marketing directo).Ejemplos. 

D)Las relaciones públicas.

y  Definición. Crear,fomentar imagen. Ejemplos (patrocinio). 

E)Merchandising o PLV. 

y  Definición. En punto de venta. Ejemplos.

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8.8.EL PLAN DE MARKETING.

y  Definición.  Alta dirección. 

y

  Etapas.1.Análisis de la situación

 Análisis D AFO (debilidades,amenazas,fortalezas,oportunidades).

2.Determinación de objetivos (cuantitativos, cualitativos)

3.Estrategias.

4.Plan de acción.  Acciones concretas marketing mix.

5.Elaboración del presupuesto.

6.Métodos de control (detectar errores,desviaciones; medidas correctoras).

8.9.APLICACIÓN AL MARKETING DE LAS TIC.

A)Ventajas de las TIC. 

Estudios de mercado, producto,precio,promoción,distribución (comercioelectrónico)

B)Comercio electrónico.

y Ventajas. 

y Tipos Aprovisionamiento (e-procurement) 

     Comercio entre empresas (B2B) Ventas (e-sale) 

Mercados sectoriales( e-marketplaces)

Tiendas virtuales ( e-shop)

     Comercio con particulares(B2C) Subastas virtuales ( e-auction) 

Centros comerciales virtuales ( e- mall)

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