1. Rumanatecnologa e insumosagrcolas INFO Murcia Rumania22-02-2010

2. General Rumania esta colocada entre los pases con unpotencial agrcola muy elevado Un tercio de la poblacin trabaja en agricultura La superficie agrcola del pas es de 14,7 millones dehectreas (61,7 %), de los cuales 9,4 millones dehectreas representan terreno agrcola A finales del 2008, la propiedad agrcola privadarepresentaba el 95,27 % de la superficie agrcolatotal 3. Fondos europeos El Programa Nacional de Desarrollo Rural 2007-2013 (El Ministeriode Agricultura y Desarrollo Rural) decide que en base a la medida121 La modernizacin de las explotaciones agrcolas se financianinversiones con fondos europeos Rumania, recibir, durante 2007-2013, cerca de 10.000 millonesprocedentes de los fondos estructurales europeos para lareestructuracin y mejora del sector agrario y pesquero Hasta los finales de 2010, APDRP ha recibido 5.545 proyectos definanciacin, desde qual se han seleccionado 1.845 proyectos conuna subvencin total de 725,47 millones EUR. de euro. Se han realizado pagos con una valor total de mas de 228 millonesEUR 4. Sistemas de riego En Rumania hay un gran potencial por los sistemas de riego,tanto para los campos exteriores como para los invernaderos yespacios interiores En 2010, la superficie total con potencial de riego ha sido de3.157 miles de hectreas. Desde este solo un 2,51% ha sidoprcticamente utilizada con riego (79,21 miles de hectreas) Los tipos de sistemas de riego que se utilizan en losinvernaderos en Rumania son: - Sistemas de riego por goteo - Sistemas de riego por aspersin - Sistemas de riego por micro-aspersin - Fertirigacion 5. Invernaderos El potencial por invernaderos modernos se bastante grande enRumania prcticamente solo un 10% de la superficie con potenciales ya utilizado con invernaderos modernos. En 2010, solo 288 hectreas son dedicadas a invernaderos modernosen Rumania desde un total de 594 ha invernaderos En los ltimos 2 anos se ha observado un incremento en laconstruccin de invernaderos modernos equipados con instalacionesde ultima generacin Los fondos UE son mas utilizados por los productores de verduras ylegumbres para realizar nuevos invernaderos modernos o paraequipar y modernizar sus invernaderos La mayora de las empresas que venden invernaderos son empresascomplejas que ofrecen el servicio completo, integrado 6. Lmina de plstico La mayora de los invernaderos en Rumania son cubiertos con lminade plstico. Este producto se importa pero tambin se produce enRumania Los variedades son muchas, con calidades solares, trmicas y ambas. Por el momento, los mas utilizadas laminas son los tipos maseconmicos, con precio mas barato Debido a las campaas de promocin y de educacin de losimportadores y productores locales, y tambin por la subida delprecio de gas para la calefaccin del invernadero, los clientes hanempezado en los ltimos anos demandar tipos mas complejos concalidades superiores Marcas desde Espaa incluyen SOTRAFA 7. Acceso al mercado El acceso al mercado de Rumana se ha facilitado debido a laincorporacin a la Unin Europea en 2007 Los precios de los productos (aun muy importantes) no sonsiempre un factor determinante en cerrar una venta Para los invernaderos y instalaciones de riego se consideranideal establecer relaciones con 4 tipos de empresas, cadacategora puede ser til en su propia manera: importadores / distribuidores rumanos de productos y instalaciones por invernaderos empresas de consultoria agrcola compleja que tambin ofrecen servicios de instalar los invernaderos empresas de consultoria especializadas en realizar proyectos por invernaderos o agri-business financiados con fondos UE empresas de ingeniera que tambin realizan proyectos complejos por explotaciones agrcolas y invernaderos modernos 8. Acceso al mercado (cont) En el caso de los productos mecnicos, lo ideal es encontrar unaempresa local a travs de la cual se puedan vender los productos enRumana asegurando todos los servicios conexos Muchas empresas rumanas representan en Rumana a una solaempresa extranjera. Hay tambin muchos casos en los que las empresas extranjeras serepresentan a ellas mismas en el pas, constituyendo sus propiasempresas rumanas. Para los productos qumicos, encontrar un importador/distribuidorcon una red slida de clientes B2B es fundamental En general hay importadores con capacidad de representacin a nivelnacional 9. Competencia La competencia este representada por: empresas extranjeras con presencia propia en Rumania. Ex. Agrimec Italia, Agrocon Blgica, Kees Greeve Olanda etc. empresas rumanas productoras de componentes las invernaderos reciclados de segunda mano Las sistemas y las instalaciones de riego, los invernaderos ylos accesorios para este tipo de productos tienen importadoresprincipales de los pases miembros CE, los dos primeros: Italiay Grecia El mas importante competidor fuera de UE es Israel con laayuda del Programa Shavit 10. Ejemplos de exito La empresa Leader Internacional tiene una superficie total de230 hectreas de invernaderos, solares y terrenos cultivadoscon legumbres. Esta empresa a producido mas de 25 millonesde conservas de legumbres en 2009 En el pueblo de Matca (judet Galati) desde los 955 hectreas deterreno, 685 ha son cubiertos con solares. Este pueblo sededica casi exclusivamente al cultivo de tomates y otroslegumbres La organizacin patronal Hortifruct ha inaugurado en 2009 13,5ha de invernaderos modernos en las afueras de Bucarest. Lainversion de 15 mil EUR en los instalaciones y tecnologa deultima generacin asegura una produccin de 7.000 toneladaspor ano. Este superficie se anada a los 170 ha de invernaderosde la organizacin 11. Ejemplos de empresas espaolas conpresencia en Rumania En el sector de tecnologa e insumos agrcolas son presentesen Rumania: APR Greenhouses & Technology Rumania - APR Greenhouses & Technology es la Divisin de Exportacin de Novedades Agrcolas, S.A. (Almeria) RLM - Riego de Levantes Murcia 12. Dificultades Uno de los factores que dificulta el rendimiento en laagricultura es la particin de las propiedades en parcelas dedimensiones muy pequeas (menos de 3 ha) Esta situacin ser regulada por una poltica de fusin detierras agrcolas que son necesarias para responder frente a latarea comprendida en el programa del gobierno El programa se refiere a la finalizacin de la reforma de laspropiedades de la tierra, y tambin a la estimulacin para latransformacin de las granjas campesinas en empresasagrcolas familiares, con carcter comercial y as formar unaclase media tambin en el medio rural 13. Oportunidades Se ha observado un creciente inters entre productores agrcolasrumanos por la incorporacin de nuevas tcnicas de cultivo ymanipulacin de sus producciones que les permita incrementar losrendimientos Dicho inters se ha visto fuertemente impulsado por la disposicin denumerosos fondos europeos destinados a la mejora en explotacionesy adquisicin de tecnologa agrcola La oportunidad principal, que se debera aprovechar al mximo, estgenerada por el ingreso de los fondos europeos destinados a laagricultura y al desarrollo rural, con un valor total de 7.500 milloneseuros en el periodo 2009-2013 En Rumania, las transformaciones ms espectaculares en los ltimosaos, han tenido lugar en el mercado de hortalizas y legumbres,donde Rumania ocupa las primeras posiciones como productor en laUnin Europea 14. Organizacines La Organizacin Nacional Interprofesional de las Frutas yHortalizas (ONILF) Segn ONILF, la superficie con invernaderos con calefaccin es de 200 hectreas en Rumana en la actualidad, en comparacin con 2.640 hectreas en 1989 La Organizacin de Productores Hortifruct en 2009 invirti 15millones de euros en la construccin de un invernaderomoderno. Hortifruct espera atraer a un nmero significativo degrandes tiendas para la venta de verduras de produccinpropia La Asociacin de Empleadores Romconserv incluyeproductores y distribuidores de conservas de hortalizas yfrutas 15. Ferias internacionales La 8 edicin de la exposicin internacional de agricultura yequipamientos agrcolos, RomAgroTec, tendr lugar durante 26 - 30de mayo de 2011 in Ilfov (cerca de Bucarest) La 15 edicin de la exposicin internacional de equipamientos,maquinara y productos de la agricultura y zootecnia, IndAgra Farm,tuvo lugar durante 10 - 14 de noviembre de 2010, en el centro deexposiciones Romexpo, Bucarest. La prxima edicin tendr lugardurante 19 - 23 de octubre de 2011 La prxima edicin de la exposicin internacional para la agricultura,la industria alimentaria y envases Agraria tendr lugar durante 4 - 8 demayo de 2011. La edicin en 2010 tuvo lugar en Cluj Napoca (centrode Rumania) durante 5 - 9 de mayo, cubrio 8.819 metros y tuvo 272expositores de 13 pases y 18.562 visitantes 16. Gracias !Les esperamos en Rumania! Jackie Bojor DirectoraOficina de Promocin de RumaniaINSTITUTO DE FOMENTO REGION DE MURCIA (ESPANA)email: jackie@frdcenter.ro; INFO.Murcia.Rumania@gmail.com www.impulsoexterior.com www.market-entry.ro