Taller Eureka 2009
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del plan de negocioElaboración
Federico CardosoAsesor empresarialTécnico Creación de Empresaswww.imfof.es
Taller práctico:
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autoanalisis de susRealice un
motivos paraemprender
¿Por qué quiero emprender?¿Tengo experiencia previa en esta actividad?
¿Tengo conocimientos de gestión empresarial?
¿Tengo ahorros suficientes?
¿Tengo el apoyo familiar? …
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Índice de la sesión
¿Qué es y para qué sirve el plan de negocio?
Desarrollo del plan de negocios “La última moda”.
Preguntas.
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¿Qué es y para qué sirve el
Plan de negocio?
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El plan de negocios¿Qué es?
• Documento escrito
• Identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio
• Estudia la viabilidad•Legal•Técnica•Comercial•Económica y Financiera
• Alcance limitado. Previsional.• Carta presentación ante posibles inversores.
Pregunta: ¿Quién es el principal destinatario del Plan?
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El plan de negocios¿Cómo se elabora?
• Claridad en la exposición.• Unidad de criterio.• Información veraz.• Comprobable (adjuntar justificantes).• Actualizado.
Errores mas frecuentes• Exceso de optimismo.• Exceso de tecnicismos.• Análisis de mercado desfasado y descentrado.• Descuido de las influencias externas.
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El supuesto práctico.
• Esquema teórico.• Explicaciones sencillas.• Ejemplos prácticos
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ElProyecto
“La última moda”
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Las claves del proyecto.• Promotor: Antonia García García.• Idea de Negocio: Boutique
• Nombre: La última moda• Inversión: 80.000 €.• Financiación ajena: 30.000 €.• Empresaria individual - Autónoma.• Localización: C/ Unió, 20
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se define como una boutique de moda con las últimas tendencias localizada en el centro de la ciudad de Palma de Mallorca.
La última moda
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Perfil de la promotora
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Perfil de la promotora
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Perfil de la promotora
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El proyecto. Antecedentes
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Salir a la calle
Observar conductas
Preguntarle a la gente
El local
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Los productos
El margen de beneficio
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El estudio de mercado
Mercado globalSegmentar consumidor
Conocer al cliente DiferenciaciónConocer al cliente Diferenciación
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El estudio de mercado.El sector textil
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El estudio de mercadoLa cuidad, el entorno y la segmentación
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El estudio de mercadoClientes potenciales residentes
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El estudio de mercadoClientes potenciales turistas
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El estudio de mercadoLas fuentes utilizadas
http://www.cre.eshttp://www.observatoripalma.es/ http://www.ine.es/ http://www.caib.es/ibae/ibae.htm http://www.inestur.es/http://www.einforma.com/http://www.axesor.es/ http://ec.europa.eu/
Cámara de ComercioRegistro MercantilAsociaciones empresariales.
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El cliente. Perfil.
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El cliente. Perfil. La encuesta
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Los competidores
• Tiendas de ropa de diseño, que venden varias marcas o firmas.• Tiendas de ropa, que sólo venden una firma.• Grandes almacenes.• Compra online • Outlets.
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Los competidores
¿Cómo nos diferenciaremos?
Variedad de firmas.Acondicionamiento local.Trato al cliente.Precio, ligeramente inferior.Colecciones muy concretas.
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El precio.
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PromociónLa ubicación del local.El escaparate.Merchandising.Política de precios y descuentos.Horario: De 8:30 a 20:30
continuadoTrato personal y cercano
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Plan de producción
Elección del local.Obtención de permisos.Realización de las obras.Instalación mobiliario.Solicitud y recepción stock.Preparación de la apertura.
Control stock, ventas, tesorería.Control del beneficio mensual.Visitar ferias y proveedores.Vigilar competencia.Vigilar cambios de tendencias.
Antes apertura Después
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El local y sus instalaciones
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Stock inicial y proveedoresProveedores
F-Star: Ropa para hombre y mujer. Pago a 3 meses.Sol-lta: Ropa de mujer. Pago a 3 meses.Roy Steven: Ropa hombre y mujer. Pago a 3 meses.Veia: Calzado unisex. Pago a 2 meses.
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Los recursos humanosEl organigrama
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Los recursos humanosEl personal
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Los cálculos. La inversión.
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Los cálculos. La financiación.
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Los cálculos. Las ventas y costes.
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Los cálculos. Costes salariales
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Los cálculos. Alquiler y otros gastos.
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Los cálculos. La financiación.
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Los cálculos. Balance previsional.
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Los cálculos. Los resultados.
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Los cálculos. El punto muerto.
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Los cálculos. La tesorería.
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Los cálculos. El punto muerto.
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Los cálculos. Rentabilidad.