Es un proceso dinámico de negociación de presios on line entre proveedores preseleccionados para conseguir una parte del negocio. Es una manifestación del B2B (Business to Business). Se trata de un nuevo sistema de negociación en el que, en cierto modo, desaparece la relación personal con el cliente para convertirla en una negociación a través de internet.

A. Por el Feedback que proporcionan al participante.Existen dos tipos principales:1. Abierto Permite ver la evolución de las cotizaciones a través de un diagrama .Existen dos modalidades: *Individualizado *Genérico

2. De posición. Tan sólo se muestra la posición de nuestra oferta . Modalidades:Se muestra nuestra posición.Se muestra nuestra posición y el precio de la posición anterior.Se muestra nuestra posición y el precio de la oferta ganadora.

B. Formatos de subasta Normal: Decremento ganador. Sólo se puede introducir

una oferta ganadora.Indexado. Se reducen porcentajes sobre un índice comunicado previamente.

Transformado. Sobre la oferta introducida, el cliente introducirá un valor corrector en función de algún parámetro de coste. Generalmente suele referirse al transporte

C. VariacionesSólo el precio más bajo gana.Puede ganar cualquiera de las ofertas introducidas aunque no sea la menor. Este es el procedimiento más utilizado por los clientes ya que se tienen en cuenta una serie de factores.Doble subasta. Primero se subastan los lotes y, luego, una agregación de todos los lotes tomando como precio de salida el menor de cada lote.

*Aumenta el espectro de potenciales proveedores pues puede invitar a proveedores alejados geográficamente.*Genera ahorros en sus compras*Reduce el tiempo de negociación en un 50% (30% en la preparación y 95% en la cotización).*Las empresas obtienen un retorno sobre la inversion (ROI) hasta de 10 a 1 organizando subastas electrónicas.*El 80% de los proveedores acusan una bajada de precios como resultado de las subastas.*Despersonaliza la oferta evitando posibles tratos de favor entre el comprador local y el proveedor habitual.*Reducen los errores de las ofertas.

Equipos de cómputo (PC, Portátiles, Servidores)

Dotación de Oficinas Equipos de

comunicaciones Servicios Financieros

(créditos de tesorería y de largo plazo)

Suministros de oficina Materias primas Material de empaque

(cartonería / plegadizas) Material POP

Servicios de Consultoría

Transporte (Terrestre y Aéreo)

Agroquímicos Plantas eléctricas Equipos de

Seguridad Servicios de

vigilancia y seguridad privada

Medicamentos Entre otros También se puede

usar para la venta de activos de la compañía