Solución preguntas de emprendimiento. Actividades Caps 7-10
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Sistemas de Gestión Empresarial.
Diego Rafael Méndez Marín. Código: 20092005073.
Capitulo 8.
1. A partir de una empresa exísteteme, desarrolle un proyecto de subcontratación
(outsourcing) que le permita iniciar su negocio propio.
RTA: Suponiendo que la empresa existente es una panadería - pastelería, el proyecto
se enfocaría a comprar los productos de la empresa existente como pan, galletas,
hojaldres, etc. y distribuirlos por toda la ciudad a tiendas pequeñas que no tienen la
posibilidad de hacer pan o estos productos en sus locales porque no tienen horno o los
implementos necesarios.
2. Identifique las ventajas que tendría cada una de las alternativas de iniciación de
empresa para el negocio que escogió como el más pertinente hasta el momento.
RTA:
• No hay que preocuparse por los insumos o materias primas que se necesitan para
obtener el producto.
• Las herramientas que se utilizan para obtener el producto no se tienen que
comprar.
• Para transformar las materias primas en el producto final no se debe utilizar el
tiempo propio.
• No hay que estar a cargo de tanto personal.
3. Piense en cual o cuales de esas ventajas tienen gran peso a la hora de tomar
decisiones.
RTA: Si duda las tres primeras ventajas en las lista anterior son las que dan peso al
tomar decisiones porque estas implican muchas cosas, por ejemplo que para
comenzar la empresa no es necesario tener un capital muy grande, tan solo el dinero
suficiente para comprar un primer lote y el personal necesario para distribuirlo.
4. Analice la iniciativa emprendedora de la propietaria de la Escoba S.A.
Sistemas de Gestión Empresarial.
RTA: Esta persona fue capaz de ver más allá del panorama de las empresas de
limpieza, pensó en otro concepto que le diera más importancia a los empleados, que
de alguna manera son la base de la empresa, Ella entendió que también se le tiene que
dar más importancia a las necesidades de los clientes y lo hizo gracias a que la
organización de la empresa tiene una estructura por procesos y no por funciones.
5. Cual considera usted que fue el proceso que se llevo a cabo para consolidar el
proyecto de la escoba S.A..
RTA: Yo considero que el proceso en que se capacita, enfocado a convertir a los
empleados de limpieza en especialistas de servicios, con el espíritu emprendedor que
innoven constantemente su tarea.
6. En su concepto ¿la empresa S.A. es una empresa competitiva? Justifique su respuesta.
RTA: Si, para mi toda empresa que esté en algún tipo de mercado está compitiendo,
aunque La Escoba S.A. está compitiendo de forma diferente a las demás empresa
porque es la única conocida que no piensa solo en barrer y limpiar sino en innovar.
7. Identifique una oportunidad de negocio para que pueda aplicar por analogía este
modelo innovador.
RTA: Se me ocurre que podrían haber una línea de taxis diferentes, que exteriormente
tuvieran un distintivo marcado y por dentro fueran totalmente diferentes, con muchos
colores y muy cómodos, que tuvieran servicio de internet y hasta bebidas, algo así
como una limosina pública.
Capitulo 8.
1. Establezca el o los conceptos de producto para la oferta que planea hacer.
RTA: Para un sistema de predicción meteorológica:
• Información de las variaciones del clima.
• Prevención de desastres.
• Calculo de riego para cultivos.
• Venta de los datos generados por su estación meteorológica.
2. Efectué el test de concepto correspondiente.
Sistemas de Gestión Empresarial.
RTA:
Unicidad: El producto es innovador en cuanto a que son muy pocas las empresas
interesadas en comprar la información que generan las estaciones meteorológicas, por
lo tanto esto atrae al cliente. Aparte del servicio mencionado anteriormente, en el
mercado los competidores presentan los mismos servicios por lo que en este sentido
el producto no es innovador.
Intención de compra: El problema de este producto es que no va enfocado a todo tipo
de públicos, solo va dirigido a personas en el sector agrario, industrial y científico. Pese
a esto el número de posibles compradores es alto.
Credibilidad: Para dar una respuesta a esto es necesario realizar una encuesta en el
contexto colombiano ya que no existen estudios del mercado.
3. Evalué los resultados.
RTA: Para tomar una decisión respecto al proyecto es necesario utilizar herramientas
que permitan obtener información del mercado y los posibles compradores.
4. Elabore un prototipo o modelo del producto que va a ofrecer.
RTA: Éste producto es un sistema electrónico que permite obtener información
meteorológica exacta y confiable, tiene la opción de añadir o quitar determinadas
variables de medición según la necesidad, es capaz de hacer una muy buena
predicción de las variables meteorológicas hasta una semana después del día actual
con base en la información pasada, viene con una aplicación web que permite acceder
a su histórico de datos y con base en éste calcula el nivel adecuado de riego para sus
cultivos o si existe posibilidad de que hayan sequias, inundaciones, etc., además es un
sistema integral fácil de instalar.
5. Seleccione el tipo de test que considere más adecuado y justifique.
RTA: La prueba monódica secuencial es el test más adecuado para este producto ya
que da información de la percepción que tiene el usuario sobre el producto y da
información acerca de la percepción que tiene el usuario de la competencia.
6. Diseñe un modelo de investigación de mercado para el producto que tiene en mente.
Sistemas de Gestión Empresarial.
RTA: El modelo de investigación se divide en dos partes, primero hay que hacer una
investigación exploratoria donde se obtiene información secundaria e información
cualitativo de la estación meteorológica. En segundo lugar se hace una investigación
concluyente que puede ser descriptiva o causal, es decir que se pueden llevar a cabo
pruebas estadísticas y pre experimentales.
7. ¿Cree usted que las innovaciones efectuadas en Harley Davidson obedecen a una
investigación de mercado? Justifique su respuesta.
RTA: Si, como mencionan en la lectura darle una nueva imagen a una empresa
antigua es un gran paso porque juega con la percepción que tienen los compradores
de la marca. Para llegar a la conclusión de que se debe cambiar la imagen no solo se
necesita ser aventurero, hay que observar hacia dónde va dirigido el cambio, esto
implica un estudio de mercado.
8. ¿Cómo aprovechara el concepto de ciclo de vida en la configuración de su propuesta
de nuevo negocio?
RTA: Este concepto es bastante útil porque pensar en una empresa y desconocer las
acciones de negocio desarrolladas en otros países puede conducir a problemas,
porque no siempre las barreras arancelarias y la protección del estado son suficientes
frente a la agresividad de empresas que compiten globalmente.
9. Identifique cuatro aspectos calve de su negocio e imagine como será el
comportamiento de cada uno de ellos durante cada etapa del ciclo de vida.
RTA:
Introducción Crecimiento Madurez
Medios de
información y
tecnologías
Cambian rápidamente
y se adaptan a la
preferencias del
consumidor .
Pocas variaciones de
importancia, pero es bueno
que haya innovación en los
procesos.
El producto se
consigue y se
transmite fácilmente.
Mercadeo Es bueno un gran
esfuerzo de
introducción, en
En esta etapa empieza la
diferenciación de los
productos, es decir
Es necesario un
análisis de la
elasticidad para los
Sistemas de Gestión Empresarial.
comunicación e
impactos
publicitarios.
servicios de la estación
meteorológica, La
distribución es importante.
fabricantes
individuales.
Personal Es imprescindible
contar con
especialistas técnicos
y especialistas en
marketing.
Directivas de producción y
financiaras para reducir
costos.
Únicamente mano de
obra calificada para
capacitación y
presentación del
producto.
Financiación Poco equipo
especializado y
busque de
financiación.
Se incrementa el capital
usado.
Grandes inversiones
en equipo
especializado.
10. Establezca el punto de equilibrio para su futuro negocio.
RTA:
Costos fijos:
• Alquiler Maquinaria US$ 3000
• Servicios públicos US$ 1400
• Mantenimiento US$ 100
• Alquiler Maquinaria US$ 1500
• Mantenimiento US$ 45
• Alquiler Equipos especializados para calibración. US$ 2500
• Servicios de expertos externos US$ 500
• Alquiler de la bodega US$ 480
• Seguridad US$ 350
• 2 Operarios de maquinaria especializada US$ 600
• 1 Empleado de servicios varios US$ 600
• 1 Operario para ensamblaje US$ 300
• 1 Operario para Empaque US$ 300
• 1 Almacenista US$ 300
• 3 ingenieros Electrónicos US$ 5000
Sistemas de Gestión Empresarial.
• Bebidas US$ 20
• Papelería US$ 25
• Alquiler de oficinas US$ 2500
Total: US$ 19.520
$COP 37'373.968,1
Costos variables por cada unidad:
• 3 Kg de Polímeros US$ 5
• 1 Kg plástico US$ 1
• 5 Kg Aluminio US$ 22
• Sensores y semiconductores US$ 712
• Otros US$ 100
• Periféricos electrónicos US$ 120
• Empaques y protecciones US$ 5
• Plástico US$ 2
Total: US$ 967
$COP 1'851.466,55
Según los datos de la encuesta la curva de demanda tiene la forma
� = −50000� + 9000000
Según el análisis de los procesos de fabricación la curva de oferta es
� = 4000000�
Encuesta:
Si-
Entre $ 5 500
000 y $ 6 500 000.
Préstamos Bancarios
Facilidad de instalación
Codensa 18
No sabe,
Entre $ 4 500
000 y $ 5 500 000.
Tarjeta de Crédito.
ninguna exactitud, alcance ninguna 21
Si-
Entre $ 4 500
000 y $
Efectivo. ninguna alcance estudiante 21
Sistemas de Gestión Empresarial.
5 500 000.
Si-
Entre $ 4 500
000 y $ 5 500 000.
Efectivo. ninguna exactitud, alcance,
precio independiente 34
Si-
Entre $ 4 500
000 y $ 5 500 000.
Tarjeta de Crédito.
ninguna exactitud estudiante 23
Si- Más de $ 7 500
000.
Préstamos Bancarios
¿Qué tipo de fuente eléctrica utiliza?
facilidad de instalación,
exactitud, alcance, relación costo -
beneficio
Estudiante 24
Si-
Entre $ 4 500
000 y $ 5 500 000.
Tarjeta de Débito.
portable exactitud estudiante 21
Si-
Entre $ 5 500
000 y $ 6 500 000.
Préstamos Bancarios
ninguna Facilidad de uso,
Exactitud dsth recursos
humanos 24
Si-
Entre $ 5 500
000 y $ 6 500 000.
Préstamos Bancarios
ninguno Facilidad de instalación, Exactitud
Estudiante 20
Si-
Entre $ 5 500
000 y $ 6 500 000.
Tarjeta de Crédito.
RENTABILIDAD , EXACTITUD
ASESOR 20
Si-
Entre $ 6 500
000 y $ 7 500 000.
Efectivo.
Que se pueda ver el histórico de datos, la predicción del clima
durante las horas del día y alertar al usuario de
posibles cambios drásticos en la
temperatura desde el Smartphone
Exactitud, Alcance, Facilidad de instalación y
facilidad de manejo
Universidad Distrital
Francisco José de Caldas
23
Si-
Entre $ 6 500
000 y $ 7 500
Efectivo. aplicación para móviles exactitud resolución
estudiante universidad
distrital 22
Sistemas de Gestión Empresarial.
000.
Si-
Entre $ 4 500
000 y $ 5 500 000.
Tarjeta de Crédito.
ninguna
que sea confiable, fácil instalación,
exactitud, resolución, alcance.
estudiante 21
Si-
Entre $ 5 500
000 y $ 6 500 000.
Efectivo. factores de suelos Simplicidad, de uso
y lectura Estudiante 20
Si-
Entre $ 4 500
000 y $ 5 500 000.
Tarjeta de Débito.
resolución estudiante 18
Y el punto de equilibrio es:
�� = 2 � = $ 8′000,000
0
5000000
10000000
15000000
20000000
25000000
30000000
0 2 4 6 8
Pre
cio
Cantidad
Curvas de Oferta y Demanda
Oferta
Demanda